长春吉大正元信息技术股份有限公司
2021 年度总经理工作报告
各位董事：
我代表公司管理层向董事会作总经理工作报告，请予以审议。
一、2021 年度公司整体经营情况
2021 年，公司认真执行经营计划，大力开拓市场，加强内部管理，取得较
好的经营业绩。主要财务数据如下：
科 目 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年
营业收入（元） 816,175,824.08 610,376,415.23 33.72% 600,168,913.94
归属于上市公司股东的净利润（元） 146,077,934.95 107,317,261.16 36.12% 88,953,417.25
归属于上市公司股东的扣除非经常
134,561,597.63 107,900,332.94 24.71% 88,474,445.56
性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 126,031,697.27 110,534,120.50 14.02% 76,154,233.35
基本每股收益（元/股） 0.81 0.79 2.53% 0.66
稀释每股收益（元/股） 0.81 0.79 2.53% 0.66
加权平均净资产收益率 11.09% 14.49% -3.40% 13.48%
本年末比上年末
科目 2021 年末 2020 年末 2019 年末
增减
总资产（元） 1,887,336,121.49 1,701,793,425.35 10.90% 1,054,032,923.64
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,386,428,788.75 1,252,024,640.49 10.73% 686,704,962.59
科目 2021 年 2020 年 同比增减 重大变动说明
销售费用 129,468,743.06 109,141,815.68 18.62% -
管理费用 86,675,776.13 72,813,718.29 19.04% -
财务费用增加的主要原因为本报告期银行
财务费用 -15,884,059.62 -4,867,949.91 -226.30%
存款利息收入增加所致
研发费用增加的主要原因为本报告期增加
研发费用 100,590,643.14 71,774,049.00 40.15%
研发投入所致
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二、2021 年度公司重点工作回顾
（一）业务布局方面
1、网络安全产品
报告期内，公司网络安全产品业务实现收入47,009.85万元，同比增长
34.55%。业务持续稳步推进，网络安全产品取得较大增长，在《密码法》、等保
2.0等法律、法规正式实施后，产品广泛应用于政府、军队军工、能源、金融、
医疗等行业的安全合规建设中。
2、网络安全服务
报告期内，公司网络安全服务业务实现收入17,798.76万元，同比增长
27.10%。公司不断加强与政府部门合作，充分发挥数字证书在身份认证、电子签
名、信息加密等方面的综合优势，为互联网+政务提供高质量的网络安全保障；
继续提高电子招投标、电子发票、公积金等行业的市场份额，在卫生、医疗、大
型企业等行业持续拓展，并着力开拓全国市场，进一步扩大网络安全服务的应用
范围。
3、网络安全生态
报告期内，公司网络安全生态业务实现收入16,807.01万元，同比增长
38.94%，业务经营及增长均较为稳定。公司紧跟数字经济、国家安全、信创发展
趋势，结合用户实际安全需求和业务情况，基于公司核心产品和其他第三方生态
合作伙伴的产品，通过定制化的整体安全解决方案，为客户提供安全保障。
4、重点营销工作
报告期内，公司紧密围绕着国家战略发展规划，在数字经济、国防安全中积
极探索，大力加强政务系统和大型企业的密码安全建设，为广大用户在数字化转
型中面临的难题，提供密码安全、身份与信任、数据安全等方面的解决方案，并
带动公司从密码厂商向整体安全解决方案商转型。
公司优势行业持续稳健增长，公司积极布局新业务，大力开拓新兴市场。在
政务市场上，公司在公安、财政、医保等优势行业中快速推动项目落地，扩大市
场影响力，中标多省项目；在证照电子化、电子票据、移动支付等多个业务场景
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中，公司加大资源投入，形成有利发展态势；在军工军队业务上，公司坚持自主
研发，实现了多个型号项目的突破，实现了多个军种的市场拓展；在金融行业上，
公司在国密改造等业务方面全国范围积极推广；在物联网业务方面，公司在车云
安全、车际安全、视频安全等方面积极拓展，签约 10 余个车厂；在信创集成方
面，公司依托吉林省市场，签约多个信创集成项目。
5、重点技术工作
（1）解决方案方面
报告期内，针对党政机关、公安以及能源、金融、电信、制造业、互联网、
物联网等多个领域的行业客户，公司通过整合自有产品和其他相关产品及服务，
结合客户的业务场景需求，如客户在智能化、数字化转型中面临的安全防护、身
份认证、信任管理、数据安全等网络安全问题，切实提供了一系列网络安全解决
方案，解决并提升了客户的安全防护水平，保障了客户相关业务顺利开展。
2021年，公司通过自研产品加生态合作的方式，研制多个整体安全解决方案，
如面向政务、大型企业的密评合规性整车安全方案，面向复杂业务场景的零信任
整体安全方案,面向数据安全和隐私保护的数据安全整体方案等。同时，公司在
原有方案基础上，升级了车联网安全方案，形成了车云、车际、车内多层次的安
全解决方案。此外，公司在原有政务密码安全方案的基础上，还研制了政务云密
码应用方案，形成了针对云资源、云平台、云上应用等多场景多层次云密码应用
方案。
报告期内，公司具有代表性的解决方案列表如下：
序号 解决方案类型
1 身份认证与访问控制解决方案
2 数据安全治理与防护解决方案
3 零信任安全解决方案
4 密码应用合规解决方案
5 信息安全等级保护解决方案
6 电子政务安全应用解决方案
7 物联网安全解决方案
8 车联网安全解决方案
9 云密码安全服务解决方案
10 安全区块链平台解决方案
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（2）产品研发方面
在密码安全方面，进一步完善了对国产化系统的兼容和适配，能够较好的与
快速发展的主流国产系统、数据库、硬件平台配合工作。重点强化密码服务平台
的技术能力，从密码治理的维度，广泛整合密码资源、密码服务能力，可以更便
捷、更安全的为云上应用及传统应用提供各种密码安全能力，对帮助用户的应用
系统快速、稳健达成合规性目标奠定技术基础。物联网场景方面，进一步完善了
V2X场景支持。
在身份与信任方面，整合多种身份因子认证、持续安全评估等技术，实现对
业务系统的各种资源进行动态访问控制能力。同时，重点加强了对生态合作伙伴
产品的整合支持，在整体安全方案中实现多产品联动，提供持续全面安全保障能
力。
在数据安全方面，加强了数据脱敏、数据库安全、数据防泄漏、文档安全等
相关技术的研发，丰富了数据安全保护的应用场景。在区块链领域，加强了国产
算法区块链平台技术研究，对于区块链业务的安全、合规提供了技术基础。
（3）技术研究与创新方面
在“面向国际市场的安全技术”领域，公司进行了面向下一代智能网联汽车
C-V2X的电子认证技术研究、面向国际的基于ECC算法的公钥认证技术研究，使得
产品具备更好的面向海外国家和运营商提供解决方案的服务能力；在“云与安全
服务平台技术”方面，公司进行了容器云安全、云密码、云证书等研究，完成了
高性能PKI产品技术架构的全面升级，提供高性能数字证书签发服务能力及亿级
证书支撑能力；在“面向互联网+云安全服务”领域，完成了在云上为用户提供
按需分配、动态扩展的数字签名服务，为安全设备资源的可伸缩扩展和安全服务
的连续性提供支持；在区块链领域，公司进行了区块链用户认证与数据存储原型
系统研究、安全区块链加固系统研究等。
三、公司 2022 年经营计划
2022 年，公司将紧密围绕着国家战略发展规划，抓住产业数字化转型、智
能化建设的安全需求，继续专注公司的主营业务方向，鼓励在营销、技术、产品、
方案和管理上的创新，注重自身核心竞争力的培养，以此更加积极主动的迎接市
场机遇和挑战。
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（一）业务拓展
直销、渠道并举，实现公司从“产品+方案”到“产品+平台+生态+方案+服
务”的模式转换。建设行业、区域、服务三大市场体系，推进“行业主营，区域
主销”营销策略，巩固政府、军队军工、财政金融、能源、国有企业等现有重点
行业优势地位，加速培育政务云、物联网、安全服务等新兴行业。加大区域建设，
建立以总部为核心、七大区域为二级中心、各省级办事处为三级中心的营销服务
体系，实现全国覆盖。推进面向客户的营销、方案和交付的铁三角运营体系，提
升整体运营效率和客户满意度。
（二）技术研发与创新
持续完善密码安全、身份与信任安全、数据安全产品的功能、性能和适用性，
持续推进产品的平台化，生态化和服务化，持续融合包括 AI、大数据、云计算、
边界计算、5G、IPV6、区块链、物联网和工业互联网数字经济核心技术，加快满
足监管和网络安全攻防需求，关注数字货币、数据智能运营、智能交通等新兴领
域。
（三）经营管理
根据公司的发展战略，围绕市场和业务，优化调整资源配置，打通产学研用，
加速产品、技术和服务的迭代，快速满足客户需求。加强市场宣传和品牌建设，
实势并举，不断提高公司在技术、市场、客户和国家主要监管部门的影响力。加
强人力资源体系建设，建设完善的人才制度和学习型组织。加强质量管理体系建
设，为客户、合作伙伴提供更稳定、更安全、更高质量的产品和服务。持续完善
符合上市公司治理准则的合规体系制度建设，在实践中不断健全和完善法人治理
结构，规范公司运作，不断加强信息披露质量，积极开展投资者关系管理工作，
切实维护公司、全体股东特别是中小股东的权益。
总经理：王连彬
2022 年 4 月
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