长春吉大正元信息技术股份有限公司

                                   2022 年度总经理工作报告

       各位董事：
               我代表公司管理层向董事会作总经理工作报告，请予以审议。

               一、2022 年度公司整体经营情况
               2022 年，公司认真执行经营计划，在营销、技术、产品、方案、管理上不
       断创新，推动公司转型。主要财务数据如下：
                                       2022 年            2021 年             本年比上年增减        2020 年
营业收入（元）                      491,181,986.80        816,175,824.08               -39.82%    610,376,415.23
归属于上市公司股东的净利润（元）     -33,648,478.53       146,077,934.95              -123.03%    107,317,261.16
归属于上市公司股东的扣除非经常
                                     -36,369,358.66       134,561,597.63              -127.03%    107,900,332.94
性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元）      3,225,407.88        126,031,697.27               -97.44%    110,534,120.50
基本每股收益（元/股）                         -0.19                  0.81             -123.46%                0.79
稀释每股收益（元/股）                         -0.19                  0.81             -123.46%                0.79
加权平均净资产收益率                        -2.46%               11.09%                -13.55%           14.49%
                                     2022 年末           2021 年末          本年末比上年末增减     2020 年末
总资产（元）                       1,832,202,652.26     1,887,336,121.49                -2.92%   1,701,793,425.35
归属于上市公司股东的净资产（元）   1,357,241,532.94     1,386,428,788.75                -2.11%   1,252,024,640.49



               二、2022 年度公司重点工作回顾

               在市场端，公司持续夯实优势领域，积极推动渠道化转型，布局新领域及新
       场景业务，进一步拓宽未来业绩增量空间；在技术端，提高现有密码产品兼容性、
       适配性，增强以密码为核心的新型数字安全基础设施建设，形成数据安全大脑产
       品体系及泛在身份信任体系，优化创新安全解决方案，提升数字安全服务能力；
       在研发端，实现抗量子密码算法方面的技术突破，设计数字安全智能中枢系统，
       聚焦中小企业数据安全产品的研究。

               （一）市场端：夯实优势领域并积极转型，拓宽业务潜在增量空间

               公司紧密围绕国家战略发展规划，在数字经济、数字政府、国防安全、物联
       安全、数据安全等领域积极探索，大力加强军队军工系统、政务系统以及大型央
       企、国企等企业的安全建设，为广大用户提供基于密码安全、身份与信任、数据

                                                      —1—
安全、物联安全等方面的安全解决方案，大力推动公司从密码厂商向整体安全解
决方案厂商转型，积极开展渠道体系建设。截至报告期末，公司已签约 2 家一级
代理商和 350 家以上二级代理商。

    在军工军队方面，公司持续加大自主研发投入，实现了多型号项目突破；在
信创方面，公司紧抓信创机遇，依托市场经验，引进核心人员并重构了信创专业
工作团队，积极推进信创相关业务；在政务市场方面，公司快速推动公安、财政、
医保等优势行业的项目落地，并以密评、密改为有力抓手，连续中标多个省市级
“政务云”项目，继续扩大市场影响力；在能源行业方面，公司依托多年积淀，
形成了以国家电网、南方电网、国家电投、国家能源集团、中广核集团等为核心
的电力板块和以中石油、中石化、中海油为核心的石油石化板块；在物联网业务
方面，公司深入拓展车内安全、车际安全、车云安全等方向并形成多层次的安全
解决方案，签约多家车厂；在业务开拓方面，公司积极布局教育、智慧医疗等领
域，加大证照电子化、电子票据、移动支付等多个业务场景的投入，为未来潜在
业务增量夯实基础。

    （二）技术端：以密码为核心拓展产品方案，提升数据与物联网安全保障
能力

    增强密码内核与应用能力并完成密码产品信创适配。公司在密码安全方面加
大投入，提升原有密码产品能力，拓展产品系列，研发前沿密码技术，持续扩大
密码产品对国产化系统的兼容和适配，并主体完成主流国产系统、数据库、硬件
平台的信创适配工作。同时，加强公司体系化建设密码应用的运行保障能力，研
发基于自有密码模块的可信运行环境，多业务协同运行安全保障产品，以及面向
国家密码治理的密码智能监管平台，建设密码为核的数字安全应用运行环境。

    形成密码驱动的数据安全产品体系。公司以密码技术为基础，研发包括适配
行业标准的数据分类分级、敏感数据发现等安全治理产品，以动静脱敏、数据库
加密、数据库防火墙、数据库审计等安全防护产品，以及以隐私计算、区块链及
密码云设施核心组件的数据安全流通产品体系，并通过数据安全大脑将治理、防
护与流通产品融合为整体，形成密码驱动的数据安全产品体系。




                                  —2—
    建设泛在身份信任体系。以自有用户身份体系为基础，面向数字化发展进程
中对人、物、设备、事件、应用以及数字身份乃至数据要素的泛在身份信任需求，
以及适配泛在身份多态存在环境的动态访问控制需求，开展轻量化标识身份认证
产品系列研发，推出新一代零信任产品体系，优化 IAM 产品形态，满足泛在对
象的身份与信任需求，切实保障企业自身及跨域的网络联接与泛在标识安全运行
环境落地。

    研发智能网联汽车密码设施。在物联网领域，公司以智能网联汽车安全为重
点突破方向，基于密码内核优势，升级打造“车-云”“车-车”密码信任产品的
云原生能力，形成车联网云服务平台，并持续深入研发路侧和车载终端嵌入式安
全组件的密码应用安全，强化 V2X 密码体系大场景能力，全力打造车联网“车-
车”“车-路”“车-云”及“车-设备”协同端到端的密码安全系统。

    拓宽中小企业与个人安全服务。结合安全防护、安全咨询与基础应用、业务
应用，创新中小企业数字卫士的安全私有云相关产品研发；在公共安全服务化方
面，重点以密码内核与应用能力服务化为目标，研发并加强公司密码、身份、数
据安全与车联网安全能力的云服务产品，持续开展并拓宽以按需获取、按量计费
的收入方式。

    构建数字安全新型基础设施，升级安全解决方案。集成密码安全、身份与信
任、数据安全及物联、工控安全等基础产品构成数字底座，结合机器学习与密码
内核研发智能安全中枢，统一调度底座能力形成安全运行环境，形成数字安全新
型基础设施，保障用户自身及跨域的业务协同、数据流通、网络联接与泛在标识
等数字化转型核心要素的安全需求。推出面向金融、教育、医疗、能源等的行业
专有安全整车方案；并在原有政务密码安全方案的基础上，研制了政务云密码应
用方案，形成了针对云资源、云平台、云上应用等多场景多层次的云密码应用能
力，涵盖量子密码、身份认证、信任体系、数据安全等领域，切实为用户提供了
数字化安全保障，解决并提升了客户整体安全水平，保障了客户业务安全运行与
合规。

    同时，通过创新自有产品和生态产品及服务，研制并升级多个共性数字安全
整体解决方案，重点包括如下安全解决方案：


                                 —3—
序号              方案名称                                 适用场景

 1          密评合规性整车安全方案                 面向政务、大型企业、云租户

 2           零信任整体安全方案                         面向复杂业务场景

 3             数据安全整体方案           面向数据安全流通、治理、防护和隐私保护

 4           数据跨境安全整体方案                      面向国际化数据流通

 5          工业互联网安全整体方案                   面向“互联网+”多场景

 6       商用密码智能监管体系建设方案                 面向国家密码监管部门

 7               行业专有方案                   面向金融、教育、医疗、能源等行业

     （三）研发端：攻关密码前沿并构建智能数字内核，推动数字资产保护相
关研究

     报告期内，公司在抗量子密码算法方面突破了系列技术难题，形成了抗量子
PKI、抗量子电子身份、抗量子签名、抗量子密码模块以及抗量子区块链等一系
列产品系统，打造先进密码内核。其中 2 项核心成果已申请国家发明专利。面向
数字化转型中业务、数据、网络、身份等全要素融合的整体安全需求，以机器学
习贯通密码云中枢、零信任安全中枢、数据安全中枢、泛在身份中枢部件，开展
统一的数字安全智能中枢系统设计与研发，构建智能数字内核。此外，公司与大
型互联网生态企业成立合资公司，开展数字内容资产保护相关产品研发，升级安
全服务内核，并为开拓个人安全市场储能。


     三、公司发展战略和 2023 年经营计划
     （一）公司发展战略
     2023年1月，公司发布了《吉大正元公司战略发展规划（2023-2025）》。
     2023年-2025年，公司将围绕“数字世界的守护者，数字伦理的捍卫者”的企
业使命和“全球一流的数字安全企业”的企业愿景，以技术创新为动力，以产业
经营和资本经营为手段，以渠道化、合作化和服务化为转型重点，以持续提升能
力和效益为目标，做强、做大、做精主营业务，实现公司的跨越式发展。
     （二）2023年经营计划
     建设行业、区域、服务三大市场体系，推进“行业主营，区域主销”营销策

                                        —4—
略，加快加强渠道、合作伙伴和生态建设。
   巩固军队军工、政府、财政、司法、金融、能源、国有企业等现有重点行业
优势地位，大力发展政务云、行业云、教育、医疗、信创、物联网、数据安全、
安全服务等新兴行业，培育以大型互联网企业为代表的民营企业、中小型企业和
个人安全市场。
   加强华北、华东和华南的建设，完善以运营总部为核心、七大区域为二级中
心、各省级办事处为三级中心的营销服务体系。继续深化落实公司市场渠道化战
略，完善“正元+渠道”联合拓展的销售模式，大力发展渠道、合作伙伴和生态
伙伴，提升渠道业务占比，实现全行业、全区域覆盖，更快更好的触达和服务客
户。
   继续夯实面向客户的营销、方案和交付“铁三角”运营体系，实现公司从“产
品+方案”到“产品+平台+生态+方案+服务”的模式转换，坚持客户第一，提升
整体运营效率，快速高质量的满足用户的需求，为客户提供更为全面的优质服务，
和客户满意度，持续提升客户的满意度。
   继续完善以先进密码技术为核心的安全产品体系，集合密码、身份与信任、
数据与物联工控安全产品，进一步融合云原生、AI、5G、隐私计算、边界计算
等先进技术，塑造新型泛数字安全能力。面向信创、党政军、央企民企、中小企
业及个人，以“泛安全整车”及“安全应用服务整车”方式，提供全域全栈的安
全合规、降本增效、赋能业务的新型安全能力，致力打造数字政府、数字经济、
数字社会、数字文化、数字生态文明的整体安全基础设施和安全屏障，助力、服
务于数字中国的建设。
   构建生态平台“昆仑森林”，共同促进产业良性发展。围绕数字化转型、数
字生产要素、整体数字安全和云大物移智等技术，通过生态联盟、联合开发、投
资/合资、创新孵化等多样化合作模式，实施资源整合和合作创新，实现生态合
作价值最大化，为用户提供完备完整的安全能力。
   继续加大研发投入，拉通产学研管用，积极寻求与政府、学术组织、高校科
研院所、专业技术团队的合作，以联合实验室、课题研制、项目申报等多种方式，
技术攻关、突破关键技术，提升核心竞争力。
   加强“元资本”品牌建设和资本投入，充分利用数字产业基金等资本平台，

                                 —5—
进行产业投资，完善产业链，与地方政府、专业公司等进行资本合作，更好的发
展区域经济、行业数字化转型，加速公司战略落地。
   继续加强公司管理，提升运营效率。不断增强技术、业务整体协同能力，促
进技术创新，优化营销架构，加快渠道化转型，调整人才结构，提升公司品牌影
响力。持续完善符合上市公司治理准则的合规体系制度建设，在实践中不断健全
法人治理结构，规范公司运作，不断加强信息披露质量，积极开展投资者关系管
理工作，切实维护公司、全体股东特别是中小股东的权益。上述经营计划不代表
公司对2023年度的盈利作出预测，是否可实现取决于外部环境、行业环境等诸多
因素，存在不确定性，提请投资者注意。




                                                  总经理：王连彬
                                                 二〇二三年四月二日




                                —6—