甘肃大禹节水集团股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：300021 证券简称：大禹节水 公告编号：2014-011
甘肃大禹节水集团股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
公司全体董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议
瑞华会计师事务所会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现
金红利 0.60 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
公司简介
股票简称 大禹节水 股票代码 300021
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王光敏 戴顺宁
电话 0937-2689028 0937-2688658-838
传真 0937-2688963 0937-2688963
电子信箱 dyjszqb@163.com dyjszqb@163.com
办公地址 甘肃省酒泉市解放路 290 号 甘肃省酒泉市解放路 290 号
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 721,505,768.74 570,247,275.37 26.53% 399,540,830.37
营业成本（元） 529,280,557.78 392,256,397.63 34.93% 269,537,088.38
营业利润（元） 9,589,006.29 33,940,435.98 -71.75% 34,457,294.65
利润总额（元） 22,439,736.74 37,946,804.81 -40.87% 37,208,574.20
归属于上市公司普通股股东的净
17,104,166.61 31,537,791.04 -45.77% 29,943,410.08
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
6,134,095.46 28,171,939.18 -78.23% 27,621,352.56
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
31,762,797.75 -47,976,419.51 -166.21% -48,394,684.56
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.114 -0.1722 -166.21% -0.1737
额（元/股）
1
甘肃大禹节水集团股份有限公司 2013 年度报告摘要
基本每股收益（元/股） 0.06 0.11 -45.45% 0.11
稀释每股收益（元/股） 0.06 0.11 -45.45% 0.11
加权平均净资产收益率（%） 1.26% 7.14% -5.88% 7.2%
扣除非经常性损益后的加权平均
0.45% 6.37% -5.92% 6.64%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 278,600,000.00 278,600,000.00 0% 278,600,000.00
资产总额（元） 1,422,149,344.82 1,302,412,205.78 9.19% 1,118,829,879.54
负债总额（元） 943,633,667.33 844,677,157.26 11.72% 692,632,622.06
归属于上市公司普通股股东的所
474,839,215.13 457,735,048.52 3.74% 426,197,257.48
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
1.7044 1.643 3.74% 1.5298
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 66.35% 64.85% 1.5% 61.91%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金转
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
股
154,840,7 -38,718,38 -38,718,38 116,122,3
一、有限售条件股份 55.58% 41.68%
01 8 8 13
154,840,7 -38,718,38 -38,718,38 116,122,3
3、其他内资持股 55.58% 41.68%
01 8 8 13
154,840,7 -38,718,38 -38,718,38 116,122,3
境内自然人持股 55.58% 41.68%
01 8 8 13
154,840,7 -38,718,38 -38,718,38 116,122,3
境外自然人持股 55.58% 41.68%
01 8 8 13
123,759,2 38,718,38 38,718,38 162,477,6
二、无限售条件股份 44.42% 58.32%
99 8 8 87
123,759,2 38,718,38 38,718,38 162,477,6
1、人民币普通股 44.42% 58.32%
99 8 8 87
278,600,0 278,600,0
三、股份总数 100% 0 0 100%
00 00
（2）前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 22,408 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 22,339
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
王栋 境内自然人 51.07% 142,267,748 110,267,661 质押 5,000,000
山西信托股份有
境内非国有法人 2.85% 7,942,178
限公司－创富 1
2
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号集合资金信托
王冲 境内自然人 1.79% 4,988,664 4,988,664
交通银行－华安
创新证券投资基 境内非国有法人 1.37% 3,827,497
金
崔昕 境内自然人 0.88% 2,460,871
中国建设银行－
工银瑞信精选平
境内非国有法人 0.79% 2,202,006
衡混合型证券投
资基金
中融国际信托有
限公司－海通伞
境内非国有法人 0.79% 2,201,700
形宝 1 号证券投
资集合资金信托
中国水利水电科
国有法人 0.79% 2,187,368
学研究院
中国建设银行－
南方盛元红利股
境内非国有法人 0.7% 1,937,200
票型证券投资基
金
全国社保基金一
国有法人 0.65% 1,799,859
零五组合
王栋和王冲为亲兄弟关系，二人承诺各自均独立行使表决权，彼此间不存在一致行动的
上述股东关联关系或一致行动的
情形。公司有限售条件的其余股东不存在任何关联关系，也不存在一致行动关系。公司
说明
未知前十名无限售条件股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2013年国家推动经济增长转方式、调结构，国内经济增速主动放缓，但国家对水利行业的政策支持依然向好，产业发展
中的市场机会仍旧巨大。在这样的发展机遇下，公司在2013年积极进取，加大发展步伐，先后在长春、西安、广西设立子公
司，并购了杭州设计院，基本完成了全国市场的布局，增强和弥补了节水产业链上的设计环节，在本年度终于形成了大禹品
牌的产品制造+工程管理+设计+服务全方位竞争优势和利润增长点。本年度经营团队在市场上奋力拼搏，取得了销售订单10
亿元的好成绩，管理层精神面貌奋发向上，但是由于公司仍处于快速发展阶段，新设子公司和并购的设计院处于费用大增未
产生利润的阶段，因而本年度成本和三项费用增幅较大；同时出于谨慎性原则，公司对部分应收账款加大了计提比例。所以
本年度保持了收入稳步增长，但利润出现大幅下降的局面。我们认为这也是公司发展过程中的一个必经时期，不改变公司发
3
甘肃大禹节水集团股份有限公司 2013 年度报告摘要
展的良好趋势。
报告期内，公司实现营业收入72,150.58万元，较上年增长26.53%；实现营业利润958.90万元，较上年下降71.75%；实
现利润总额2,243.97万元，较上年下降40.87%；归属公司的净利润1,710.42万元，较上年下降45.77%。
报告期内，公司的主要经营成效体现在以下几个方面：
1、市场开拓方面
报告期内，公司抓住国家对节水灌溉行业的政策支持，围绕东北四省区节水增粮项目、敦煌水资源生态建设项目、全国
高新节水小农水重点县项目、中央财政小型农田水利建设项目、全国高标准农田建设项目及广西甘蔗高效节水滴灌项目等重
点区域、重点工程带来的市场机遇，贯彻执行稳定西北，巩固东北、华北，争创开拓西南市场的全国性战略布局的营销思路，
完成了陕西公司、长春公司、广西公司的组建设立和运营，公司在全国性的市场战略布局基本完成。同时公司持续稳步推进
节水设施农业连锁服务中心建设，采取“直营店+加盟店”及与国内外著名上市公司等高端战略者合作，借助双方销售渠道
以对等铺货的方式，逐步增加铺货范围，实现连锁经营模式的创新。现公司有连锁直营店和加盟店200多家，主要集中在内
蒙古、新疆、甘肃、东北三省等成熟市场区域内，连锁业务板块的发展有助于提高公司资金周转效率，为公司贡献了一定的
利润。独立承接对外节水工程设计是公司近年来力主推动、蓬勃发展起来的新型业务，也是公司十几年人才积累、业务培训、
业主认可的集大成竞争优势，巩固了公司与行业内其他中小企业综合实力落差引领者地位。报告期内，公司通过战略并购，
成功收购杭州市水利水电勘测设计院，拓展了设计范围，填补了公司在水利水电工程设计项目上的多项空白，对外节水工程
设计取得了长足发展，业务量得到显著增长。2013年通过全体员工的辛勤努力，公司新签销售和工程订单大幅增长，突破10
亿元大关，比上年同期增长37.38%。其中新签设计订单3,046.26万元，实现设计营业收入2,395.36万元。
2、科技研发方面
报告期内，公司立足发展需求，持续加强科技创新力度。着力提升自主研发水平，全年研发投入1,222.95万元。占全年
营业收入的1.69%，比上年同期增长32.71%。产品开发和更新换代方面，成功开发9种新技术热熔管件产品，攻克PVC球阀生
产工艺难关并投入生产，拓展了产品领域，建立了自己的生产加工技术体系，为今后开发系列化产品打下了良好的基础；碟
片过滤器历经五年的研制改良，产品已经国家农业灌排设备质量监督检验中心检测通过，现已实行规模化生产，标志着公司
注塑技术水平再上新台阶，对开发大型注塑件奠定了坚实基础；甲基锡稳定剂引入PVC管件配方使得公司产品质量更加稳定
与提高；大型喷灌机的改良和设计有利于公司开拓新型业务领域；一代、二代施肥机的推出，使滴灌管追肥与施肥技术取得
突破。在技术合作方面，公司与中国农业节水和农村供水技术协会、中国水利水电科学研究院、西北农林科技大学等23家企
业及科研院所协作联合，共同创建了“节水灌溉产业技术创新战略联盟”。与中国科学院院士、青海大学校长、清华大学教
授王光谦院士，中国工程院院士、中国农业大学教授康绍忠院士合作在天津成立了“院士专家工作站”。在科研团队建设方
面，公司通过高薪、便利化服务积极吸纳水利、化工、机械、信息自动化等方面的高端人才加盟，通过组建灌溉科学研究院
和省级实验室，为科研团队提供施展才华的科技平台。报告期内公司共获得科技成果7项（其中5项达国内领先水平），新产
品6项（其中4项达国内领先水平），省级科技发明奖1项，授权专利79项。
3、质量管理及品牌建设方面
质量是企业赖以发展的命脉。提高全员质量意识，是公司一贯坚持的基本战略。报告期内，公司的质量品牌建设取得了
成效。一是卓越绩效管理得到了推进，质量、环境、职业健康安全三体系基本形成，质量管理整章建制得到完善，质量管理
人员基本满足了公司产品、工程质量把关的需求。二是通过完善产品工程质量领导责任制，严格外包队伍准入制，强化产品、
工程质量监督管理等举措，本着“靠信誉打开市场，靠精品占领市场”的施工理念，打造优质精品工程。三是加强生产技术
人员培训，提高产品一次下线合格率。加大生产承包经营考核力度，确保出库合格率的提升。四是完善客户满意度调查制度，
公司从经营管理层到各级员工都非常重视顾客的质量反馈，尤其是顾客投诉。全年累计调查客户500余人次，客户平均满意
度达到94%以上。五是继续推进品牌建设，努力提升公司知名度。在继2012年公司荣获首届甘肃省人民政府质量奖之后，2013
年又作为甘肃省唯一企业荣获首届“中国质量奖提名奖”； 公司主营的内镶式滴灌带、农业灌溉用组合式过滤器及PVC管材
等主要五大类产品全部为“甘肃省名牌产品”；水工金属结构产品许可证通过审批，拓展了公司生产范围；按实验室资质认
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甘肃大禹节水集团股份有限公司 2013 年度报告摘要
定准则建立实验室质量体系，申报了省级“计量”认定；组织起草的“聚乙烯再生料”地方标准发布实施；公司先后被省质
量协会评定为“实施卓越绩效先进单位”，被国家工商总局评定为“守合同、重信用”企业； 被省委宣传部等11个部门评
为2013年甘肃十大诚信企业。这些殊荣的获得，有力提升了公司的行业影响力。同时，公司经常性的与国家工商行政管理总
局执法局沟通联系，切实维护公司的商业声誉。
4、管理创新方面
报告期内，公司全面深化绩效考核机制，实行中层以上管理人员任期换届考核制。根据各地区市场发育程度和局部子公
司运营业绩波动情况，果断对其管理人员进行合理调配，实行动态化考核管理。同时根据年初确定的成本控制指标，制定实
施了《全面预算管理及成本费用控制实施细则》，按月对预算执行、成本分析和费用开支情况进行分析、对比、通报，按月
执行考核，加大奖惩比例，切实提高全员成本意识。积极推进并大力完善ERP核心应用系统开发，在重点巩固和提升HR、OA
板块运行效果的同时，审计、费用预算、工程、物资采购及连锁经营等模块上线运行，数据采集和对比成效显著，各模块之
间的协调制约作用有效发挥，日常运营管理效率得到显著提升，为集团在全国布局的大运营系统内调配人力、物流、资金提
供了技术保证。集团管控逐渐向网络化、精细化方向深度迈进。
5、工程管理方面
报告期内，受宏观环境影响，工程项目的开工率较往年有所下降，但对承建实施的工程项目，公司认真采取措施，狠抓
落实，保质保量，取得成效。一是健全了工程项目管控体系，贯彻落实成本控制措施，全面推行项目经理承包经营制，调动
了项目管理人员的积极性和主动性。二是工程管理制度、管理流程进一步规范完善。严格实行开工审批和项目经理任职审批
制度，建立了项目建设管理档案，成立了成本管理委员会，规范了预算审批流程。三是重视工程技术队伍建设。积极派遣工
程人员参加灌溉工程师、工程造价、五大员（资料员、施工员、质检员、安全员、材料员）专业培训等学习班，并分片组织
工程人员进行集中内训，有针对性地进行专业培训，工程技术人员业务技能大幅提升。通过提高工地补助等措施，有效激励
了工程人员的积极性，工程技术力量进一步增强。
6、战略并购方面
2013年8月，公司通过竞拍方式成功收购了原杭州市水利水电勘测设计院65%的股权，随后公司组建了杭州水利水电勘测
设计院有限公司，与甘肃大禹节水工程设计有限责任公司形成“两院”构架。至此公司拥有了水利水电工程施工总承包二级
资质、灌溉行业甲贰级资质、水利行业灌溉排涝专业丙级工程设计资质、水利工程设计乙级资质、水利工程咨询乙级资质、
水利水电行业工程勘察设计乙级资质、水资源论证乙级资质、水土保持方案乙级资质、施工图审查乙级资质等九大主要资质。
公司正式具备了水利工程咨询、水利水电行业勘察设计、水土保持方案及城市防洪、水库枢纽、引调水、灌溉排涝、围垦等
水利工程项目设计及营销能力。公司的工程设计能力由原来的节水灌溉工程设计延伸到整个水利产业链条，已形成了节水材
料生产、水利工程设计、水利工程施工三个产业核心，公司的行业整合能力明显得到提高，公司的资本运作水平和风险管控
能力也得到了不断加强。
7、业务转型方面
报告期内，由于公司所处的内外部环境发生了变化，公司适时做出了业务转型调整的战略规划。一是抓住国家新型城镇
化机遇，促进产品结构转型，迈出了向城市管网、供排水、燃气地暖管道、城市园林绿化等市场进军的步伐。二是合作共赢，
加速市场升级。先后与北京清流技术发展有限公司、深圳市芭田生态工程股份有限公司、沙特阿克霍瑞夫、广西崇左江州区
政府等签署战略合作协议，范围涉及水利信息自动化、连锁经营渠道建设、喷灌机生产应用、土地流转甘蔗种植等领域。三
是优化经营发展模式，推动产业结构转型升级。围绕节水灌溉主业，创建“设计+产品+工程+服务”全方位一体化的大禹经
营发展模式，大力发展以节水物资为主的连锁经营模式，控股经营推动水利设计业务，积极开辟水利信息化产业，挖掘提升
现有制造业和工程业务，寻求高附加值产品，及时把握土地流转、生态农业等政策契机，探索新农业机遇下的商业模式。
8、人才队伍建设方面
报告期内，公司启动了新一轮人才引进计划，人力资源工作局面有了改善。一是注重高端人才的引进。一年来，通过修
订引进高端人才战略细则，对重点部门、重点岗位及核心板块做了大量的人才引进工作，分别从中国科学院，北京大学、天
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甘肃大禹节水集团股份有限公司 2013 年度报告摘要
津大学、兰州大学、中国农业大学、西北农林科技大学等重点高校引进研究生以上学历20人，本科学历115人；共引进中级
以上职称专业技术人员12人，其中高级职称5人。通过完善招聘体系的整体效能，实现了人才学历结构优化，专业技能升级、
管理人才集聚的阶段性目标。二是团队建设更具活力。在加强对外招聘的同时，重视内部培养和队伍建设。通过定期培训、
持续召开并组织参加各种现场会、学习会，积极开展内部讲师培养等，组织管理人员和员工进行深入学习提升，深化绩效考
核模式改革，推行月度、半年和年度考核制，实现人员动态化管理，不断优化人员管理机制。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
报告期内，营业收入发生数为721,505,768.74元，比上年数增加26.53%，其主要原因是：本期扩大经营规模所致。
报告期内，营业成本发生数为529,280,557.78元，比上年数增加34.93%，其主要原因是：营业成本同比上升快于收入导
致利润下滑。
报告期内，财务费用发生数为39,229,648.57元，比上年数增加32.14%，其主要原因是：本期借款较上期增大所致。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
节水灌溉行业 719,576,849.41 191,078,823.02
分产品
节水工程收入 260,928,869.76 48,035,508.51
节水材料 434,694,346.87 128,526,716.57
设计收入 23,953,632.78 14,516,597.94
合 计 719,576,849.41 191,078,823.02
分地区
华北地区 151,293,357.53 41,238,114.10
东北地区 65,002,110.07 25,390,109.90
华东地区 9,526,989.10 3,421,158.43
华南地区 15,789,195.24 4,649,958.49
西南地区 1,371,176.50 339,679.17
西北地区 471,405,960.09 114,094,709.88
海外 5,188,060.88 1,945,093.05
合 计 719,576,849.41 191,078,823.02
2)占比 10%以上的产品、行业或地区情况
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单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
节水灌溉行业 719,576,849.41 528,498,026.39 26.55% 26.33% 34.73% -4.58%
分产品
节水工程收入 260,928,869.76 212,893,361.25 18.41% 30.17% 32.44% -1.4%
节水材料 434,694,346.87 306,167,630.30 29.57% 18.08% 32.65% -7.74%
设计收入 23,953,632.78 9,437,034.84 60.6% 2,309.64% 1,264.58% 30.17%
分地区
华北地区 151,293,357.53 110,055,243.43 27.26% 131.34% 198.22% -1.9%
东北地区 65,002,110.07 39,612,000.17 39.06% -55.08% 54.46% 8.29%
华东地区 9,526,989.10 6,105,830.67 35.91% 7.97% 99.18% 4.04%
华南地区 15,789,195.24 11,139,236.75 29.45% 119.09% 190.3% -4.17%
西南地区 1,371,176.50 1,031,497.33 24.77% -110.79% 29.12% -8.34%
西北地区 471,405,960.09 357,311,250.21 24.2% 45.91% 145.5% -7.33%
海外 5,188,060.88 3,242,967.83 37.49% 29.66% 112.71% 3.87%
合计 719,576,849.41 528,498,026.39 26.55% 38.24% 134.73% -4.58%
3)公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 3 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
不适用
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
不适用
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）合并报表范围发生变更说明
本报告期内本公司将全部子公司纳入合并报表范围
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
甘肃大禹节水集团股份有限公司
法定代表人：王栋
二〇一四年四月二日
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