吉峰农机连锁股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：300022 证券简称：吉峰农机 公告编号：2014-022
吉峰农机连锁股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读
年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；
chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
声明
本公司没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法
保证或存在异议。
信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保
留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本为基
数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金
向全体股东每 10 股转增 0 股。
公司简介
股票简称 吉峰农机 股票代码 300022
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 杨元兴 童永梅
电话 028-67518546 028-67518546
传真 028-67518546 028-67518546
电子信箱 board@gifore.com.cn board@gifore.com.cn
成都市郫县成都现代工业港北部园区港通 成都市郫县成都现代工业港北部园区港通
办公地址
北二路 219 号 北二路 219 号
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吉峰农机连锁股份有限公司 2013 年度报告摘要
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 5,953,765,433.52 5,790,683,307.28 2.82% 5,126,064,817.45
营业成本（元） 5,217,860,710.73 4,973,854,315.90 4.91% 4,973,854,315.90
营业利润（元） -197,792,126.84 51,776,256.72 -482.01% 140,551,992.09
利润总额（元） -223,213,069.32 56,593,660.43 -494.41% 141,774,365.87
归属于上市公司普通股股东的净
-144,133,453.43 12,846,180.71 -1,221.99% 70,384,585.66
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
-130,929,400.53 9,224,992.89 -1,519.29% 69,841,613.78
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-111,990,685.19 144,911,338.61 -177.28% -345,563,215.20
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
-0.3133 0.4055 -177.26% -0.9669
额（元/股）
基本每股收益（元/股） -0.4033 0.0359 -1,223.4% 0.1969
稀释每股收益（元/股） -0.4033 0.0359 -1,223.4% 0.1954
加权平均净资产收益率（%） -26.49% 2.07% -28.56% 11.61%
扣除非经常性损益后的加权平均
-24.06% 1.48% -25.54% 11.24%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 357,400,000.00 357,400,000.00 0% 357,400,000.00
资产总额（元） 3,853,783,143.58 3,941,168,698.66 -2.22% 3,567,587,927.24
负债总额（元） 3,184,256,156.38 3,011,469,976.77 5.74% 2,664,696,450.66
归属于上市公司普通股股东的所
467,845,205.88 616,178,831.07 -24.07% 621,476,451.60
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
1.309 1.7241 -24.08% 1.7389
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 82.63% 76.41% 6.22% 74.69%
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3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
发行 公积金
数量 比例(%) 送股 其他 小计 数量 比例(%)
新股 转股
一、有限售条件股份 41,916,316 11.73% -322,313 -322,313 41,594,003 11.64%
3、其他内资持股 41,916,316 11.73% -322,313 -322,313 41,594,003 11.64%
境内自然人持
41,916,316 11.73% -322,313 -322,313 41,594,003 11.64%
股
二、无限售条件股份 315,483,684 88.27% 322,313 322,313 315,805,997 88.36%
1、人民币普通股 315,483,684 88.27% 322,313 322,313 315,805,997 88.36%
三、股份总数 357,400,000 100% 0 0 357,400,000 100%
（2）前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 34,248 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 33,277
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
王新明 境内自然人 13.97% 49,932,824 37,449,618 质押 31,966,400
王红艳 境内自然人 9.19% 32,838,000 0
西藏山南神宇创
业投资管理合伙 境内非国有法人 6.07% 21,700,000 0 质押 21,000,000
企业（有限合伙）
王海名 境内自然人 2.04% 7,292,200 0
张连鱼 境内自然人 0.96% 3,436,428 0
赖坤明 境内自然人 0.54% 1,937,800 0
陈 瑶 境内自然人 0.54% 1,931,500 0
何 奇 境内自然人 0.51% 1,825,100 0
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赵于毅 境内自然人 0.49% 1,753,000 0
王晓英 境内自然人 0.43% 1,542,900 0
1、王新明、王红艳夫妇为一致行动人；
2、王新明先生持有西藏山南神宇创业投资管理合伙企业（有限合伙）51%的表决权，王
新明与山南神宇构成关联股东关系。其中山南神宇于报告期内减持 17,820,000 股，王
上述股东关联关系或一致行动的 新明占山南神宇的持股比例 28.31%；王海名为王新明之弟，王海名与王新明构成关联
说明 股东关系;王晓英为王新明之妹，王晓英与王新明构成关联股东关系；赵于毅为王新明
的表妹夫，赵于毅与王新明构成关联股东关系；
3、除上述一致行动人和关联关系外，公司未知其他股东之间是否存在其他关联关系，
也未知是否存在《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
① 总体业务经营情况回顾
报告期内，公司“内练定力，稳中求进，外塑形象，稳定规模”，通过盘库存激活沉淀
资金，对没有规模经济效益的基层直营店通过撤、并、转等手段整合基层直营店。在工程机
械全行业寒冬对我公司工程机械业务收入和利润造成直接影响的情况下，公司2013年实现营
业收入595,376.54万元，较上年同期略上升2.82%；报告期内总资产385,378.31万元，较上年
末下降2.22%；净利润-24,426.64万元，较上年同期下降793.52%；归属于上市公司的净利润
为-14,413.35万元,较上年同期下降1221.99%。
4
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② 总体经营管理情况回顾
公司按照既定的年度发展目标，以“强基础、调结构、稳增长”为核心经营管理思路开
展工作，但由于受内、外部环境因素影响，报告期内公司总体收入、利润收益较上年同期出
现下滑。
1）业务及经营方面：报告期内全国大部分省（自治区、直辖市）已在全省范围内执行结
算方式由差价购机转为全额购机政策，受该政策变化在报告期内带来经销商无序竞争导致的
各项销售竞争冲击的影响，公司坚守“规范就是竞争力”的宗旨，严控赊销垫补行为，但长
期来看，全额购机有助行业的持续健康发展，为了解决农民全款购机的资金压力，公司积极
开展金融创新，通过与银行合作开发针对补贴部分贷款融资的融资解决方案。公司采取了相
对稳健的销售策略，把资金安全放在首位，对部分产品适度让利，盘活库存，加强资金回笼，
为行业恢复理性发展后的稳健经营打下基础。报告期内，公司严格控制对外投资，在全国化
布局已大部分完成的情况下，以强化管控、提升效益为主，本年农机销售业务同比上升1.76 %。
截止报告期末，公司拥有直营店223家代理经销店2449家，分布到全国24个省域（直辖市、自
治区）。
整个工程机械板块在报告期内该情况较上年同期仍未得到改善，全行业及市场销售持续
低迷以及公司内部主动采取更加严格的信用审查、提高首付比例等风险管控措施方面原因，
造成工程机械销售业务大量下滑，但仍需要维持前期信用债权管理而产生的各项费用依然庞
大，致使该板块在报告期内形成并继续亏损。报告期内工程机械销售收入同比下降-12.99%，
综合冲减了归属上市公司总体净利润额达-10,511.18万元，严重吞噬了公司农机等其他主营
业务板块赚取的利润，该原因根本上造成了公司总体净利润同期出现大幅下滑，工程机械板
块管理层正积极寻求改善对策，加强债权回收冲减坏帐准备计提，积极寻找风险较低、市场
竞争相对不激烈的的新业务来探索工程机械业务的新增长点。
报告期内，公司工程机械板块由于用户以旧换新产生了置换二手机以及客户超过逾期还
款对拖机的规定而拖回的法务二手机，为了减少库存和资金成本尽快回笼资金，公司制定了
二手机销售政策，根据初步测算平均损失率不高于22%，置换二手机在产生新机销售前就找好
买家，在销售新机的同时，进行置换机的销售，仅有小部分置换机未能及时进行销售，占比
较小； 法务二手机，在从客户处强制拖回后，再次进行销售，销售方式以全款为主，分期为
辅，少量客户再转为融资方式进行销售。
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2）后台管理方面：报告期内，公司监察审计与法务体系全力维护公司权益，按照“点面
结合、常规专项并进、督导合一”的方针深化职能，主动融入业务，推动集团内控体系建设；
人力资源体系，结合公司引进的国内人力资源专业咨询机构，根据公司整体费用控制及战略
节奏调整为导向，合理控制和优化现有的经营管理人才推动了人力资源管理改革，人员结构
初步优化，全国化人才队伍初具雏形，新生代力量正在成长，“80后”开始担任重要经营和
管理角色；公司总部专门设立预算与费用控制部门，负责总部日常预算与费用管控，基本形
成先预算再执行后报销的闭环流程，执行费用预算管理的公司费销降幅约13.8%，费用电子流
程使用基本正常，异地审批效率提升，费用透明化提高总部费用快速增长的势头得到遏制，
为下属子公司的预算与费用控制机制全面推广提供经验模板；电子商务已破局，2013年6月公
司正式启动了以辅助服务于线下实体业务的“吉峰易购”网络咨讯平台项目，为公司未来针
对中小农机具及零部件在农村市场探索开展电子商务可行性提供实践基础，截止报告期末共
接受超过6万用户访问，产生550余条询价信息；类金融业新兴业务已破局，2013年与信达金
融租赁合作，开发专门针对农机融资租赁服务的金融产品——“吉信通”，下半年在吉峰易
购网上开通了“吉峰信贷服务频道“，2013年仅西北区域其中一家子公司通过“吉信通”就
实现约5000余万元的销售收入，实现第三方融资约3000余万元，截止报告期末，没有一笔业
务出现逾期、坏帐风险，有效利用杠杆提高资金配置效率。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
归属于上市公司股东的净利润：归属于上市公司股东的净利润较上年减少-1,221.99%，
主要系工程机械行业竞争激烈，导致工程机械板块业务萎缩效益大幅下滑。
预付账款：预付账款较上年同期减少37.81%，主要系公司控制和压缩年末供应商推出的
现金买断式台阶返利商务政策，导致预付款下降。
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长期股权投资：长期股权投资较上年同期增加41.51%，主要系报告期内公司新成立2家联
营公司，四川金管家工程机械有限公司及贵州华沃工程机械有限公司的投资。
固定资产：固定资产较上年同期增加43.25%，主要系报告期内公司少数下属子公司增加
对办公楼、厂房的投资以及固定在建工程转固定资产所致。如：铜仁市吉峰农机有限公司购
入厂房273万余元，铁岭吉峰农业装备有限公司购入厂房等329万余元，辽宁亿丰农机有限公
司在建工程转固定资产197万余元等所致。
应付票据：应付票据较上年同期增加46.94%，主要系报告期内增加了票据结算所致。
其他非流动资产：其他非流动资产较上年同期增加121%，主要系本年收到康源太阳能100
万元所致。
少数股东权益：子公司经营亏损，造成权益下降。
资产减值损失：资产减值损失较上年同期增加2.73倍主要系工程机械行业景气度下降,
相应的应收款项不能及时收回导致账龄变长,以及公司会计政策1-2年按10%计提坏账,2-3年
按50%计提坏账,相应的坏账影响比例加大。
投资收益：投资收益较上年同期减少4.85倍，主要系注销经营较差的4家子公司昭通吉
峰农机有限公司、宁乡吉峰农机有限公司、金昌市吉峰农业机械装备有限责任公司、宜春吉
峰华星农机有限公司，及3家联营公司江苏九阳、金管家工程机械有限公司及贵州华沃工程机
械有限公司亏损所致。
营业外支出：营业外支出较上年增加3827.94%，主要系贵州长城承担回购责任的预计损
失。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
农业机械 4,285,769,066.94 609,731,953.98
载货汽车 672,767,433.17 21,727,905.61
工程机械 731,441,775.96 63,412,319.86
通用机电 95,830,233.83 2,434,286.35
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出口商品 131,639,189.55 6,473,672.35
分产品
农业机械 4,285,769,066.94 609,731,953.98
载货汽车 672,767,433.17 21,727,905.61
工程机械 731,441,775.96 63,412,319.86
通用机电 95,830,233.83 2,434,286.35
出口商品 131,639,189.55 6,473,672.35
分地区
西南地区 3,380,925,357.80 391,530,008.04
东北地区 1,480,602,245.81 195,691,794.16
西北地区 843,304,927.95 108,840,231.23
华东地区 306,099,354.84 32,599,099.54
华北地区 37,086,188.35 6,150,595.52
华南地区 84,971,531.57 12,283,465.79
地区间抵销 -215,541,906.87 -43,315,056.13
2)占比 10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
4,285,769,066. 3,676,037,112.
农业机械 14.23% 1.76% 2.04% -0.23%
94 96
载货汽车 672,767,433.17 651,039,527.56 3.23% 24.56% 27.37% -2.13%
工程机械 731,441,775.96 668,029,456.10 8.67% -12.99% -6.16% 14.83%
分产品
4,285,769,066. 3,676,037,112.
农业机械 14.23% 1.76% 2.04% -0.23%
94 96
载货汽车 672,767,433.17 651,039,527.56 3.23% 24.56% 27.37% -2.13%
工程机械 731,441,775.96 668,029,456.10 8.67% -12.99% -6.16% 14.83%
分地区
3,380,925,357. 2,989,395,349.
西南地区 11.58% 8.87% 13.62% -3.7%
80 76
1,480,602,245. 1,284,910,451.
东北地区 13.22% 4.99% 2.31% 2.27%
81 65
西北地区 843,304,927.95 734,464,696.72 12.91% 3.78% 2.71% 0.91%
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（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
公司《2014年第一季度报告》与《2013年年度报告》同一天公布，敬请广大投资者注意
查阅。
5、涉及财务报告的相关事项
（1）合并报表范围发生变更说明
本年度新纳入合并范围的公司情况
序号 公司名称 新纳入合并范 持股比例 年末净资产 本年净利润
围的原因
1 成都吉众货运代理有限公司 新设 96.50% 1,000,335.41 335.41
2 昆明吉峰农机维修服务有限公司 新设 59.40% 81,927.98 -418,072.02
3 宁夏吉峰同泰汽车贸易有限公司 新设 26.01% 1,991,881.34 -8,118.66
4 河源市吉峰聚力农机有限公司 新设 100.00% 180,680.67 -319,319.33
5 金华聚迪农业机械设备有限公司 新设 40.29% 997,940.60 -2,059.40
6 怀化聚力汽贸有限公司 新设 51.00% 62,114.78 -437,885.22
7 保山吉峰汽车销售有限公司 新设 34.65% 672,066.30 -327,933.70
8 湛江市吉康汽车有限公司 新设 33.60% 996,571.17 -3,428.83
9 四川华信正安资产管理有限公司 新设 40.80% 1,997,547.83 -2,452.17
10 铁岭吉峰农业装备有限公司 非同一控制下 48.97% 3,174,954.39 -325,045.61
企业合并
注：持股比例在50%以下的公司纳入合并范围的原因为：本公司间接持有下属三、四级子
公司的股权，虽然间接持股比例低于50%，但表决权比例都在50%以上，故纳入合并范围。
本年度不再纳入合并范围的公司情况
序号 公司名称 不再纳入合 持股 注销日 注销日净资产 2013年1月1日至
并范围的原 比例 注销日净利润
因
1 昭通吉峰农机有限公司 注销 54.89% 2013年12月23日 302,868.10 -410,369.99
2 宁乡吉峰农机有限公司 注销 51.00% 2013年1月29日 -147,616.20 -314,047.99
3 金昌市吉峰农业机械装备有限 注销 51.00% 2013年10月24日 1,500,000.00 733,179.92
责任公司
4 宜春吉峰华星农机有限公司 注销 51.00% 2013年4月26日 985,073.35 -11,265.57
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