关于吉峰三农科技服务股份有限公司
申请向特定对象发行股票的第二轮审核问询函
中有关财务事项的专项说明
深圳证券交易所：
贵所上市审核中心于 2022 年 8 月 10 日出具的审核函[2022]020181 号《关于吉峰三
农科技服务股份有限公司申请向特定对象发行股票的第二轮审核问询函》（以下简称“问
询函”），要求会计师对相关问题进行核查并发表明确意见。信永中和会计师事务所（特殊
普通合伙）（以下简称“会计师”）及时组织人员对问询函相关问题进行了审慎核查，现就
问询函有关事项说明如下：
问题 2
审核问询函回复称，2019 年至 2021 年吉林康达销售的主要产品 2 行机的平均单价分
别为 46,200 元、44,800 元、45,380 元，产品价格及变动趋势和大元机械接近，与其他 5
家可比公司存在较大差异，吉林康达营业收入分别为 20,110.92 万元、27,528.83 万元和
28,818.00 万元，农机产量分别为 5,094 台、6,597 台和 6,885 台。报告期内，吉林康达毛
利率分别为 42.93%、51.59%、51.65%和 50.05%，远高于同期同行业相关公司毛利率平
均值；吉林康达所需排种器等核心部件主要从国外进口，锻件、铸件、冲压件等非核心配
件外协加工或采购，仅机械加工、焊接、打磨、烤漆等工序自主完成。审核问询函回复称，
吉林康达具有核心技术、较强的市场影响力、健全的经销网络和完善的服务能力，其免耕
播种机产品在吉林省、辽宁省、黑龙江省及内蒙古自治区的市场占有率为 20%至 30%；
服务方面，在春播时间段调配生产、销售、售后相关人员去一线服务；春播结束后，吉林
康达组织对出售机器进行检修，保证使用者第二年可以正常使用。
请发行人补充说明：（1）结合报告期境内外农机市场发展情况、市场整体供需情况、
吉林康达市场占有率及变动情况、计算过程、相关依据等，说明报告期内吉林康达、大元
机械主要产品价格和毛利率与其他 5 家可比公司存在较大差异的原因、合理性；（2）结合
报告期内吉林康达收入的具体构成及计算过程，说明是否与各年销量及销售单价相匹配，
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如存在差异，说明原因及合理性，相关信息披露是否存在前后不一致，是否真实、准确、
完整；（3）结合吉林康达主要产品核心技术专利情况、在生产过程中的具体应用及体现，
研发费用与同行业可比公司对比情况等，说明吉林康达报告期内主要产品涉及相关技术是
否在同行业中具有先进性和不可替代性，结合销售费用与同行业可比公司对比情况，说明
相关市场影响力、健全的经销网络和完善的服务能力是否远超同行业可比公司，毛利率远
高于同行业可比公司的真实性、合理性，信息披露是否真实、准确、完整；（4）吉林康达
在春播时间段和春播结束后会派遣人员去一线服务或进行检修，请结合吉林康达提供相关
服务的主体、涉及的具体产品、服务期限、是否仅能由吉林康达提供等，说明相关服务所
产生收入和费用的具体归集方式，是否包含在产品售价中，相关服务是否属于单项履约义
务，农机销售和后续服务的提供是否明确可区分，相关会计处理是否符合会计准则相关规
定。
请保荐人、会计师核查并发表明确意见，请会计师说明针对吉林康达相关收入真实性
采取的核查措施、核查范围、核查程序及具体过程。
回复：
一、发行人的说明
（一）结合报告期境内外农机市场发展情况、市场整体供需情况、吉林康达市场占有
率及变动情况、计算过程、相关依据等，说明报告期内吉林康达、大元机械主要产品价格
和毛利率与其他 5 家可比公司存在较大差异的原因、合理性
1、报告期境内外农机市场发展情况、市场整体供需情况
美国 20 世纪 30 年代的“黑风暴”，导致了土壤少免耕作等保护性耕作技术应运而生。
目前，保护性耕作技术已成为发达国家可持续农业的主导技术之一。该技术已在美国、加
拿大等 70 多个国家得到推广应用，全球保护性耕作应用面积达到 1.7 亿公顷，占世界耕
地总面积 11%，成为相对使用比率增长最快的新技术之一，其中：美国、加拿大、澳大利
亚、巴西、阿根廷等国的应用面积已占本国耕地面积的 40%-70%。欧美国家地广人稀，
农用地主要由农场主经营，农业生产普遍在大面积、连片的土地上进行，长年按照农艺要
求坚持深松、轮作、休耕，耕地较为平整，土壤肥力状况较好。因此，欧美国家免耕播种
机一般采用单传动系统，作业行次较高，作业效率较高，单台设备售价较高。
我国早在 2005 年提出发展保护性耕作，2009 年农业部、国家发改委组织编制《保护
性耕作工程建设规划（2009-2015 年）》，2011 年国家农业部办公厅发布《保护性耕作项目
实施规范》《保护性耕作关键技术要点》。2017 年 1 月，国务院发布《关于印发<全国国土
规划纲要（2016-2030 年）>的通知》（国发[2017]3 号），提出加强北方旱田保护性耕作。
2017 年 12 月，农业农村部、财政部发布《农业部办公厅、财政部办公厅关于印发<2018-2020
年农机购置补贴实施指导意见>的通知》（农办财[2017]89 号），推进补贴范围内机具敞开
补贴，各地把免耕播种机都作为敞开、优先补贴的农机品种。2020 年 2 月，国家农业农
村部、财政部实施《东北黑土地保护性耕作行动计划（2020-2025 年）》，将东北地区（辽
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宁省、吉林省、黑龙江省和内蒙古自治区的赤峰市、通辽市、兴安盟、呼伦贝尔市）玉米
生产作为保护性耕作推广应用的重点，兼顾大豆、小麦等作物生产。力争到 2025 年，保
护性耕作实施面积达到 1.4 亿亩，占东北地区适宜区域耕地总面积的 70%左右，形成较为
完善的保护性耕作政策支持体系、技术装备体系和推广应用体系。2021 年 7 月 12 日，国
家农业农村部农业机械化管理司在答复十三届全国人大代表建议时表示，东北四省区已实
施保护性耕作面积 7,100 万亩；2021 年东北四省区新增免耕播种机 1.85 万台，免耕播种
机保有量超过 11 万台。2022 年中央一号文件在耕地建设保护方面提出，要抓黑土地的保
护，深入推进国家黑土地保护工程，实施黑土地保护性耕作 8,000 万亩。
在上述政策支持和刺激下，免耕播种机逐渐得到国内市场认可，农民已经接受从人
工扎眼种植或者半机械化播种器种植模式，直接跨越到选择具有精播功能免耕播种机的机
械化播种方式。2018 年我国免耕播种机市场出现爆发式增长，2019 年市场整体受部分省
市补贴政策实施的影响有所下滑，2020 年至今保持继续增长。在此背景下，国内免耕播
种机企业纷纷扩产，较多小型厂商进入市场，市场出现良莠不齐的局面。
2、吉林康达市场占有率及变动情况、计算过程、相关依据
由于吉林康达免耕播种机主要销售区域集中在吉林省、辽宁省、黑龙江省及内蒙古自
治区，2019-2021 年度吉林康达市场占有率及计算过程如下：
项目 代号 2021年度 2020年度 2019年度
全系统销售数量 ① - 26,611 19,836
吉林康达销售数量 ② 6,841 6,570 4,519
市场占有率 ③=②/① - 24.69% 22.78%
注 1：上表统计口径为吉林省、辽宁省、黑龙江省及内蒙古自治区四省农机购置补贴系统
中免耕播种机的销售数量。
注 2：全系统销售数量系指吉林省、辽宁省、黑龙江省及内蒙古自治区四个主销区域农机
购置与应用补贴信息系统中免耕播种机的销售数量。
注 3：因 2021 年相关省份及县市开放农机购置补贴系统接受补贴申请的时间较晚，农机
购置补贴系统内 2021 年销售数据尚不完整。
吉林康达免耕播种机市场占有率统计方法为：登录农业农村部农业机械化总站主办的
中国农业机械化信息网（www.amic.agri.cn），进入“农机购置补贴信息公开专栏”，在“省
级补贴专栏网址链接”选择相关省份或自治区，在各省或自治区农机购置补贴信息公开专
栏中查找链接进入相关省份或自治区的农机购置补贴信息情况公开界面。公众亦可直接检
索“农机购置与应用补贴信息”，进入相关省份农机购置补贴信息界面。
在相关界面，选择“年份”，补贴机具范围选择“种植施肥机械”之“播种机械”之
“免耕播种机”，统计出该省进入补贴系统的免耕播种机的总量和吉林康达免耕播种机的
销量，计算吉林康达免耕播种机的占比。
3、报告期内吉林康达、大元机械主要产品价格和毛利率与其他 5 家可比公司存在较
大差异的原因、合理性
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（1）2019-2021 年度吉林康达与大元机械及其他 5 家可比公司主要产品价格和毛利率
情况
2019-2021 年度，吉林康达主要产品的价格略高于大元机械，也高于国内其他厂商的
销售价格，但低于进口品牌类似产品的价格。同时，随着细分市场竞争形势有所变化，吉
林康达 2BMZF-2 型产品价格略有下降，2BMZF-4 型产品稳中略升；国内其他厂商相关产
品的销售价格略有提高；吉林康达与国内其他厂商相关产品的价格差距逐渐缩小。但由于
不同生产厂家未对外披露成本和毛利率信息，吉林康达与大元机械及其他可比公司毛利率
无法进行比较。
2019-2021 年度吉林康达与大元机械及其他 5 家可比公司主要产品价格的具体情况如
下：
①2019 年度
国产/
平均单价 每行销售
序号 生产厂家 产品名称 购买机型 行数 进口
(元) 单价(元)
品牌
宁安市恒信机械制 免耕精量施肥 国产
1 2BMZF-2 2行 34,800.00 17,400.00
造有限公司 精密播种机 品牌
双辽市暖春农牧机 免耕指夹式精 国产
2 2BMZF-2 2行 35,500.00 17,750.00
械有限公司 量施肥播种机 品牌
潍坊泰业机械有限 免耕施肥播种 国产
3 2BMZF-2 2行 41,570.00 20,785.00
公司 机 品牌
吉林省大元农用机 免耕指夹式精 国产
4 2BMZF-2 2行 45,000.00 22,500.00
械有限公司 量施肥播种机 品牌
免耕指夹式精 国产
5 2BMZF-2 2行 46,200.00 23,100.00
吉林省康达农业机 量施肥播种机 品牌
械有限公司 免耕指夹式精 国产
6 2BMZF-4 4行 86,600.00 21,650.00
量施肥播种机 品牌
牵引式免耕播 进口
7 2BQN-2 2行 58,000.00 29,000.00
马斯奇奥（青岛）农 种机 品牌
机制造有限公司 进口
8 免耕播种机 2BQM-6 6行 210,000.00 35,000.00
品牌
格兰农业设备（大 进口
9 免耕播种机 2BMJ-6 6行 220,000.00 36,666.67
庆）有限公司 品牌
②2020 年度
国产/
平均单价 每行销售
序号 生产厂家 产品名称 购买机型 行数 进口
(元) 单价(元)
品牌
宁安市恒信机械制 免耕精量施肥 国产
1 2BMZF-2 2行 35,500.00 17,750.00
造有限公司 精密播种机 品牌
双辽市暖春农牧机 免耕指夹式精 国产
2 2BMZF-2 2行 37,000.00 18,500.00
械有限公司 量施肥播种机 品牌
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国产/
平均单价 每行销售
序号 生产厂家 产品名称 购买机型 行数 进口
(元) 单价(元)
品牌
潍坊泰业机械有限 免耕施肥播种 国产
3 2BMZF-2 2行 43,200.00 21,600.00
公司 机 品牌
吉林省大元农用机 免耕指夹式精 国产
4 2BMZF-2 2行 44,600.00 22,300.00
械有限公司 量施肥播种机 品牌
免耕指夹式精 国产
5 2BMZF-2 2行 44,800.00 22,400.00
吉林省康达农业机 量施肥播种机 品牌
械有限公司 免耕指夹式精 国产
6 2BMZF-4 4行 88,000.00 22,000.00
量施肥播种机 品牌
牵引式免耕播 进口
7 2BQN-2 2行 59,800.00 29,900.00
马斯奇奥（青岛）农 种机 品牌
机制造有限公司 进口
8 免耕播种机 2BQM-6 6行 216,000.00 36,000.00
品牌
格兰农业设备（大 进口
9 免耕播种机 2BMJ-6 6行 233,000.00 38,833.33
庆）有限公司 品牌
③2021 年度
国产/
平均单价 每行销售
序号 生产厂家 产品名称 购买机型 行数 进口
(元) 单价(元)
品牌
宁 安 市恒 信机 械制 免耕精量施肥 国产
1 2BMZF-2 2行 35,000.00 17,500.00
造有限公司 精密播种机 品牌
双 辽 市暖 春农 牧机 免耕指夹式精 国产
2 2BMZF-2 2行 35,800.00 17,900.00
械有限公司 量施肥播种机 品牌
潍 坊 泰业 机械 有限 免耕施肥播种 国产
3 2BMZF-2 2行 43,330.00 21,665.00
公司 机 品牌
吉 林 省大 元农 用机 免耕指夹式精 国产
4 2BMZF-2 2行 45,700.00 22,850.00
械有限公司 量施肥播种机 品牌
免耕指夹式精 国产
5 2BMZF-2 2行 45,380.00 22,690.00
吉 林 省康 达农 业机 量施肥播种机 品牌
械有限公司 免耕指夹式精 国产
6 2BMZF-4 4行 89,000.00 22,250.00
量施肥播种机 品牌
牵引式免耕播 进口
7 2BQN-2 2行 58,000.00 29,000.00
马斯奇奥（青岛）农 种机 品牌
机制造有限公司 进口
8 免耕播种机 2BQM-6 6行 210,000.00 35,000.00
品牌
格 兰 农业 设备 （大 进口
9 免耕播种机 2BMJ-6 6行 - -
庆）有限公司 品牌
注1：上表数据整理自全国农机购置补贴信息公开网站；
注2：全国农机购置补贴信息公开网站未查询到2021年格兰农业设备（大庆）有限公司销
售记录。
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（2）2019-2021 年度吉林康达与大元机械及其他可比企业主要产品价格差异的原因和
合理性分析
2019-2021 年度，吉林康达主要产品的价格略高于大元机械，价格差异较小的原因为
二者均以免耕播种机销售为主，主要产品结构和性能具有可比性，且销售区域较为接近，
市场环境相似，吉林康达品牌更受用户认可。经查询国家农机购置补贴公示系统，大元机
械主要销售区域位于吉林省，吉林省内销售占其销售数量的 80%以上；吉林康达销售区域
相对分散，除吉林省外销量较高的省份还有黑龙江省，其中吉林省内销售占比在 50%-60%，
黑龙江省销售占比 20%-30%。
2019-2021 年度，吉林康达主要产品的价格高于宁安市恒信机械制造有限公司、双辽
市暖春农牧机械有限公司、潍坊泰业机械有限公司，系因为该等厂商生产经营规模较小，
免耕播种机销售规模较低，在有利可图的前提下通常采取低价促销策略占领市场。经查询
国家农机购置补贴公示系统，该等厂商还同时生产筑埂机、暖风炉/热风炉、打捆机等产
品，免耕播种机销售数量较低。
2019-2021 年度，吉林康达主要产品的价格低于马斯奇奥（青岛）农机制造有限公司、
格兰农业设备（大庆）有限公司类似产品价格，系因为该等厂商均为国际知名农机生产企
业的附属企业，品牌知名度较高，农机具相关产品线较为丰富，免耕播种机并非其市场主
打产品。
综上，吉林康达所产免耕播种机械性能稳定，在国内同行业中处于领先水平，具有较
强的市场影响力和认可度，销售价格高于国内同行同类产品，符合其市场地位和定价策略，
具有合理性。
（二）结合报告期内吉林康达收入的具体构成及计算过程，说明是否与各年销量及销
售单价相匹配，如存在差异，说明原因及合理性，相关信息披露是否存在前后不一致，是
否真实、准确、完整
2019-2021 年度，吉林康达营业收入中主营业务收入占比 95%以上，具体结构如下：
单位：万元
项目 2021年度 2020年度 2019年度
营业收入 28,818.00 27,528.83 20,110.92
其中：主营业务收入 28,622.20 27,211.45 19,715.52
其他业
195.80 317.38 395.39
务收入
2019-2021 年度，吉林康达主营业务收入的具体构成及计算过程如下：
单位：台、万元、万元/台
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2021 年度 2020 年度 2019 年度
产品型号 销售 主营业务 销售单 销售 主营业务 销售 销售 主营业务 销售
数量 收入 价 数量 收入 单价 数量 收入 单价
一、免耕播
种机
2BMZF-2 6,259 23,971.50 3.83 6,148 23,865.31 3.88 4,235 17,229.44 4.07
2BMZF-4 297 2,146.97 7.23 194 1,416.15 7.30 148 1,139.00 7.70
2BMZF-5 109 1,004.75 9.22 82 765.11 9.33 78 766.28 9.82
2BMZF-6 63 655.96 10.41 51 533.44 10.46 8 92.87 11.61
2BMZF-3 98 532.48 5.43 85 465.30 5.47 45 260.98 5.80
2BMZF-7 13 169.68 13.05 10 131.54 13.15 5 71.33 14.27
2BMZF-8 2 33.03 16.51 - - - -
小计 6,841 28,514.36 4.17 6,570 27,176.85 4.14 4,519 19,559.91 4.33
二、其他 44 107.84 2.45 27 34.60 1.28 101 155.61 1.54
合计 6,855 28,622.20 - 6,597 27,211.45 4,620 19,715.52 -
2019-2021 年度，吉林康达主营业务收入中免耕播种机销售收入占比 95%以上，各期
销售单价波动符合市场实际情况，各期主营业务收入与销售数量及单价相匹配。
经进一步核实，2019 年度吉林康达销售各类整机数量合计 4,620 台，其中免耕播种机
4,519 台，其他产品整机 101 台。申报材料中吉林康达统计的 2019 年整机销售数量合计
5,094 台，与实际销售数量 4,620 台差异 474 台，原因为吉林康达在 2019 年末存在“发出
商品”整机 474 台，发行人会计师在 2019 年度审计时根据企业会计准则将整机 474 台“发
出商品”中已发货且获对方签收的 231 台调整确认收入，并计入 2019 年度销售数量；但
吉林康达在统计 2019 年销售数量时将整机 474 台“发出商品”重复计入销售数量，导致
出现上述差异。公司已对相关信息披露前后不一致的情形进行更正，相关信息披露不存在
前后不一致，真实、准确、完整。
（三）结合吉林康达主要产品核心技术专利情况、在生产过程中的具体应用及体现，
研发费用与同行业可比公司对比情况等，说明吉林康达报告期内主要产品涉及相关技术是
否在同行业中具有先进性和不可替代性，结合销售费用与同行业可比公司对比情况，说明
相关市场影响力、健全的经销网络和完善的服务能力是否远超同行业可比公司，毛利率远
高于同行业可比公司的真实性、合理性，信息披露是否真实、准确、完整
1、结合吉林康达主要产品核心技术专利情况、在生产过程中的具体应用及体现，研
发费用与同行业可比公司对比情况等，说明吉林康达报告期内主要产品涉及相关技术是否
在同行业中具有先进性和不可替代性
（1）吉林康达主要产品核心技术专利及在生产过程中的具体应用及体现情况
吉林康达拥有免耕指夹式精量施肥播种、免耕气吹精量施肥播种、多功能条播机技
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术、马铃薯种植机技术等核心技术，其中：免耕播种技术研究与推广项目获得吉林省科学
技术奖三等奖，多功能条播机技术、马铃薯种植机技术尚未在生产过程中大规模应用。
国内免耕播种机械一般由清垄结构、施底肥系统、施口肥系统、播种系统、镇压覆
土装置、液压系统、传动系统构成，吉林康达在免耕机械领域拥有近二十项专利，涉及施
底肥系统、施口肥系统、播种系统、镇压覆土装置、液压系统，其中：“气吹式排种器”
专利有助于推动排种盘国产化，“偏心轮曲板单向可调速减速器”和“一种新型马铃薯播
种装置”等专利为面向新产品的技术。具体应用及体现情况如下：
序号 专利名称 专利用途或功能
一 发明专利
1 偏心轮曲板单向可调速减速器 传动系统
二 实用新型专利
1 一种带孔圆盘施肥装置 施底肥系统
2 一种带有离合器的施肥箱 施底肥系统
3 一种新型排肥器 施口肥系统
4 一种新型马铃薯播种装置 新产品技术储备
5 用于覆土镇压的曲柄控制镇压调整机构 镇压覆土装置
6 用于精密条播机的排种盒 播种系统
7 用于精密条播机的无级调速变速箱 传动系统
8 用于播种机的播种深度调节机构 播种系统
9 气吹式排种器 播种系统
10 播种机柔性多功能播种器 播种系统
11 免耕播种机串联同步双作用油缸机构 液压系统
12 免耕播种机双向搅龙排肥机构 施底肥系统
13 深松整地机 新产品技术储备
14 一种用于玉米精切的分拣机 新产品技术储备
15 一种气吹式鲜食玉米扒皮机 新产品技术储备
因此，吉林康达拥有生产所需的核心技术，不仅可以保障当前主销机型作业性能，
也为长远发展奠定了一定的基础。
（2）吉林康达研发费用与同行业可比公司对比情况
2019-2021 年度，吉林康达研发费用及占营业收入的比例如下：
单位：万元
项目 2021年度 2020年度 2019年度
研发费用 453.02 514.91 262.24
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营业收入 28,818.00 27,528.83 20,110.92
研发费用占比 1.57% 1.87% 1.30%
由于吉林康达同行业可比公司均非公众公司，公司难以获取其他免耕播种机械相关
公司研发及研发费用情况。经查询国内农机制造相关上市公司（其中沃得农机正在申请创
业板上市，花溪科技正在申请北交所上市，下同）公开披露信息，相关上市公司研发费用
占营业收入的比例如下：
项目 产品分类 2021年度 2020年度 2019年度
农业机械（主要为农用
一拖股份 4.51% 4.53% 6.22%
拖拉机）
农业机械（主要为联合
沃得农机 4.06% 4.29% 4.15%
收割机、拖拉机）
新研股份 专用设备制造 5.49% 9.09% 8.99%
花溪科技 打捆机、玉米割台 4.33% 3.91% 4.21%
平均值 4.60% 5.46% 5.89%
吉林康达 免耕播种机械 1.57% 1.87% 1.30%
注 1：一拖股份、新研股份、花溪科技数据摘自相关公司的公开披露信息；沃得农机数
据摘自其上市申报材料。
注 2：新研股份包括农业机械和航空航天两大业务板块，研发费用未按业务板块单独披
露，此处为两大业务板块合计金额，可比性较弱。
2019-2021 年度，吉林康达研发费用占营业收入的比例分别为 1.30%、1.87%、1.57%，
低于相关农机制造上市公司平均水平，主要是因为吉林康达成立于 2009 年，是国内较早
从事免耕播种机械研发、生产的企业之一，较早掌握了免耕播种机相关技术，多年以来专
注于免耕播种机细分行业，产品质量好，市场认可度高；报告期内研发费用主要用于产品
性能提升和新产品开发，未进行大规模的研究开发活动。
2019-2021 年度，吉林康达研发费用按项目及相关研发成果列示如下：
单位：万元
2021年度 2020年度 2019年度
项目名称
研发费用 研发成果 研发费用 研发成果 研发费用 研发成果
新产品优
气吹式精量施肥
26.36 新产品优化 30.25 化、形成专 77.19 新产品样机
播种机研发1
利2
复合式播种作业 64.39 设计图纸 359.35 设计图纸 69.82 设计图纸
1 该项目已纳入吉林省科技发展计划项目。
2 专利技术系指“一种新型排肥器”“一种带孔圆盘施肥装置”“一种带有离合器的施肥箱”专利。
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2021年度 2020年度 2019年度
项目名称
研发费用 研发成果 研发费用 研发成果 研发费用 研发成果
机研发
小麦播种机研发 - - 4.87 - 17.92 设计图纸
机械施口肥装置
- - - - 17.18 性能提升
研发试验
底肥肥箱研发试
- - - - 15.72 性能提升
验
导种管改进研发
- - 4.05 - 14.33 性能提升
试验
指夹式排种器进
- - - - 12.88 性能提升
研发试验
拨草轮支架改进
- - 4.05 - 10.71 性能提升
研发试验
新型液体肥料施
新产品样
用技术与设备研 - - 73.86 - -
机
发
免 耕 播 种 机 新产品样
- - 23.52 - -
（2BMZF-2B）研发 机
设计图纸，
高效灭茬缺口圆
78.26 正在申请专 - - - -
盘耙地机研发
利3
免耕精量施肥播
58.77 产品优化4 - - - -
种机研发
2BX-25型小麦播
52.48 新产品优化 - - - -
种机
玉米大豆通用智
能精密播种机研 43.28 - - - - -
发5
新产品样
2CM-4 型 马 铃 薯
30.68 机，形成专 - - - -
播种机
利6
高效秸秆饲料捡
30.12 新产品样机 - - - -
拾打捆机研发
小麦播种机研发、
拨草轮支架改进 68.67 - 14.95 26.49 -
等其他项目
3 正在申请的专利系指“一种抗震牵引组件”。
4 正在申请的专利系指“槽轮排肥机构”。
5 该项目已纳入吉林省科技发展计划项目。
6 专利技术系指“一种新型马铃薯播种装置”。
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2021年度 2020年度 2019年度
项目名称
研发费用 研发成果 研发费用 研发成果 研发费用 研发成果
小计 453.02 - 514.91 - 262.24 -
（3）吉林康达报告期内主要产品涉及相关技术是否在同行业中具有先进性和不可替
代性
我国农机制造整体上属于传统制造行业，关键在于在严格控制零部件质量的基础上，
将成百上千个零部件依据产品图纸装配成整机，根据产品应用场景和客户反馈对产品进行
调试或优化。
免耕播种机一般由清垄结构、施底肥系统、施口肥系统、播种系统、镇压覆土装置、
液压系统、传动系统构成，能够一次性完成清垄、开沟、施肥（口肥、底肥）、播种、覆
土、镇压等多项作业，加之作业环境一般较为恶劣，本身即是多项技术、多重功能的高度
集合。吉林康达免耕播种机的技术优势体现在高速精量排种技术、秸秆还田防堵技术、播
种监测大数据服务平台技术、双传动播种施肥技术、串联同步双作用油缸技术、压力可调
平行四杆仿形技术、双圆盘播种开沟技术、精量施肥技术、零部件组装调校等方面，具体
如下：
①高速精量排种技术
吉林康达拥有自主知识产权，采用气力式排种方式，利用液压马达带动风机叶轮产
生正气压进行排种，风机工作稳定、风体流速快、压力可调，适宜高速播种，作业速度可
达 10km/h，排种器内配有清种毛刷，有效保证种窝单粒率，同时设有风压隔离毛刷及压
种毛刷，使进入种窝的单粒种子在脱离风压区后顺利到达排种口完成排种，排种盘根据不
同种粒尺寸采集分档进行种窝设计，包括玉米小圆粒、玉米大圆粒、玉米扁平粒、大豆盘、
小豆盘、高粱盘等不同规格，保证排种盘与种子高度匹配，播种精度高。
②秸秆还田防堵技术
吉林康达采用交错式切断方式，切断效果好、不拥堵，达到秸秆全量还田，培肥地
力的效果，首先由大直径缺口圆盘刀对播种带侧方秸秆及根茬进行喂入式切割，效率高、
通过性好；随后由大直径波纹圆盘进行种带切茬开沟，如此错开式切割能有效防止秸秆拥
堵堆积；最后由防缠绕星轮式拨草轮将播种带秸秆及杂草断茬清除，使秸秆覆盖在种带侧
方完成还田。
③双传动播种施肥技术
吉林康达左右两侧传动胶轮能够同时同步驱动使机具运转，两侧胶轮同时工作，传
动阻力小，打滑率低，使机具更加安全、稳定、可靠，当一侧传动胶轮出现打滑现象时，
另一侧可以进行动力补充，不影响播种机的正常工作，使播种株距和施肥量更加精确。
④串联同步双作用油缸技术
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吉林康达实现播种机作业时主、副油缸同步上升，同步下降，确保在不同作业速度，
特别是高速作业下机具的左右平衡，保证每个播种机播种深度的一致性和准确性。
⑤压力可调平行四杆仿形技术
吉林康达每套平行四杆上配置 4 个加压弹簧，可将机架部分重量转移到播种单体上，
作业中可根据土地硬度增减弹簧数量及改变弹簧拉力位置，使播种开沟圆盘和波纹圆盘有
适宜的正压力，有效的保证播种深度和镇压力。
⑥双圆盘播种开沟技术
吉林康达挤压式开沟，开沟窄，翻动土层少，不拥堵，适用于未耕土壤，更有利于
保墒抗旱。
⑦精量施肥技术
吉林康达外槽轮式排肥器，手柄调节、刻度指示，实现精量排肥，解决粗放式排肥
问题。
⑧零部件组装调校能力
吉林康达自建零部件组装工装线，对安装尺寸、部件布局进行检验、调校，使安装
达到设计要求，同时结合动力装置对液压系统及相关工作部件运行进行校验，排除一切故
障问题。吉林康达通过长期的技术积累和工艺改进，形成了强大的集成制造能力。吉林康
达免耕播种机零部件自制率达到 60%左右，自制零部件包括大梁、底板、坐板、轴套、轴
座、支座、连接板、支撑板、焊合件、臂、杆、轴；单体装配结构、肥箱底座装配结构；
激光切割件、烤漆件等。吉林康达自制零部件的匹配性良好，同时通过出色的组装调校技
术，能够使支臂轴、支撑座板、四连杆、拨草轮调整盘等自制核心零部件与仿形轮、种肥
箱、单体连接系统、清垄结构件等外购零部件良好的兼容与匹配；通过制定一系列标准参
数，使免耕播种机各部件在工作过程中稳定的运行。此外，依托于吉林康达严格的质量管
控体系，产品质量进一步得到保证。
根据天津市农业发展服务中心科技成果转化与推广项目 2021 年 1 月《吉林康达玉米
免耕播种机在玉米上的应用试验》，吉林康达玉米免耕播种机（2BMZF-4 型）与国内同行
业某品牌播种机具进行比较研究，吉林康达播种机播种的单粒率达到 99%，较国内同行业
某品牌提高 30%以上；相同种植密度下，吉林康达播种机玉米实收果穗较国内同行业某品
牌增加 9.8%，千粒重增加 4.6g，单产提高 9%。
综上，吉林康达报告期内主要产品涉及的指夹式免耕播种机相关技术逐渐成熟，不
再具有显著的先进性或不可替代性。吉林康达长期从事免耕播种机研发、生产和销售，在
研发和生产过程中积累经验，在销售服务过程中吸收用户意见，不断改进产品设计和加工
及装配工艺，具有行业内独到的装配生产工艺要点和技术诀窍。
2、结合销售费用与同行业可比公司对比情况，说明相关市场影响力、健全的经销网
络和完善的服务能力是否远超同行业可比公司
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由于吉林康达同行业可比公司均非公众公司，公司难以获取其他免耕播种机械相关
公司销售费用情况。经查询国内农机制造相关上市公司公开披露信息，相关上市公司销售
费用占比情况如下：
项目 产品分类 2021年度 2020年度 2019年度
农业机械（主要为农用
一拖股份 2.21% 4.79% 5.33%
拖拉机）
农业机械（主要为联合
沃得农机 4.54% 5.08% 5.68%
收割机、拖拉机）
新研股份 专用设备制造 2.53% 2.48% 3.11%
花溪科技 打捆机、玉米割台 6.20% 6.02% 6.64%
平均值 3.87% 4.59% 5.19%
吉林康达 免耕播种机械 3.33% 4.33% 6.45%
注1：一拖股份、新研股份、花溪科技数据摘自相关公司的公开披露信息；沃得农机数据
摘自其上市申报材料。
注2：新研股份包括农业机械和航空航天两大业务板块，销售费用未按业务板块单独披露，
此处为两大业务板块合计金额。
2019-2021 年度，吉林康达销售费用占营业收入的比例分别为 6.45%、4.33%、3.33%，
与相关农机制造上市公司平均值较为接近，不存在较大差异。
根据对吉林康达部分经销商进行访谈及补充访谈，参与访谈的经销商普遍认为，相较
于同行业同类产品，吉林康达在产品作业性能、品牌知名度、产品售后服务方面具有显著
优势，具体如下：
（1）产品作业性能。吉林康达免耕玉米播种机的配件质量、材质较好，且较难通过
市场直接购买同种品质的配件，产品的出苗率高、故障率低。国内其他品牌免耕播种机出
苗率与吉林康达相比存在差距，故障率也相对较高。同时，吉林康达能够紧跟市场，不断
更新完善自身产品的不足之处。
（2）产品市场口碑。国内免耕播种机市场上有不少生产厂家及品牌，但因为出苗率
不高，与吉林康达相比口碑存在差距，消费者更认可吉林康达的品牌。市场上部分竞争品
牌的同类产品售价较低，但由于故障率高，使用效果不好，导致销量较低。即使吉林康达
的产品价格略高，由于用户认可吉林康达品牌，仍愿意选择购买吉林康达产品。经对吉林
康达部分终端客户进行电话访谈，终端客户对“康达”品牌免耕播种机具有较高的认可度。
（3）产品销售网络及售后服务。吉林康达长期在我国玉米主产区从事免耕播种机生
产销售，共有 100 余家经销商，基本覆盖东北地区玉米主产区的各市县区，在相关区域建
立了健全的销售网络及完善的售后服务能力。由于吉林康达免耕播种机产品较为畅销，单
独销售吉林康达产品基本可以支撑一家经销商盈利，部分经销商还兼营拖拉机等产品，如
此经销商可全力参与吉林康达开展的销售服务。而其他免耕播种机厂商单品销售数量较低，
无法支撑一家经销商盈利，其经销商一般以经营其他品牌农机为主，经营免耕播种机为辅，
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如此该类经销商参与免耕播种机销售服务的意愿较弱。
我国玉米耕作播种时间较为集中，在播种前甚至播种期间出现故障，均要求在较短时
间内完成零部件更换或检修。吉林康达在现有稳固的经销商网络下，可以为购机者提供及
时高效的销售服务。吉林康达每年在春耕销售旺季和春播期间实地深入销售一线市场，为
购机者提供免耕播种机使用培训；在每年销售淡季（作业期后，一般为 6-8 月）为购机者
开展产品三包期内秋检服务，若三包期内存在配件及零部件需要更换的情形，工作人员均
会进行记录，并将用于更换的配件及零部件通过经销商提供给购机者。
综上，吉林康达作为我国免耕播种机械细分市场的领先企业，相关市场影响力、健全
的经销网络和完善的服务能力超过同行业可比公司。
3、毛利率远高于同行业可比公司的真实性、合理性，信息披露是否真实、准确、完
整
（1）吉林康达销售真实、成本核算准确完整，毛利率具有真实性
吉林康达主要产品为免耕播种机，已纳入农业机械购置补贴产品目录，通过经销商销
售给购机者，购机者自行申请农业机械购置补贴，购机及申请补贴信息均可通过国家农机
购置补贴公示系统查询，并接受公众监督。2019-2021年度吉林康达营业收入核算准确，
与销售数量和单价相匹配，其具体构成、计算过程及与销售数量和单价的匹配情况，详见
本题回复之（二），且销售回款良好，因此吉林康达销售真实。
吉林康达主要产品为免耕播种机，营业成本包括产品生产成本和运杂费，其中产品生
产成本主要由原材料、直接人工和制造费用构成。2019-2021年度，吉林康达营业成本与
各年产量相匹配，主要产品单位成本不存在较大变动，具体匹配过程详见本回复之问题3、
（三），因此吉林康达成本核算准确、完整。
因此，吉林康达毛利率具有真实性。
（2）吉林康达毛利率较高的合理性分析
相较于国内同行业相关公司，吉林康达主要产品毛利率较高，主要原因在于：
①我国农机农具行业涉及面较广，细分市场较多，客观上不同特色农机具的细分市场、
目标客户及补贴政策等存在较大差异，引起毛利率差异。随着近年实施农机购置补贴政策
改革，通用性农机购置补贴款占其售价的比例低于特色农机具的补贴比例。
以拖拉机产品为例，农用拖拉机产品同质化较强，面向全国甚至全世界销售，同时也
面临来自全国甚至全世界的竞争，目标客户农民购买拖拉机旨在为农业耕作提供动力，小
型拖拉机竞争尤其激烈，补贴比例近年有所下降。
而吉林康达主要产品为玉米免耕播种机，目标客户主要为位于东北三省及内蒙古自治
区实施免耕播种的农民或农业合作社，补贴政策相对稳定，有利于保持现有销售价格政策。
②吉林康达凭借独特的区位优势、技术实力和销售网络在免耕播种机细分市场长期保
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持领先地位
Ⅰ.吉林康达具有位于我国玉米主产区和保护性耕作推广区的独特区位优势
吉林康达成立于2009年，位于吉林省四平市，于2010年正式进入玉米免耕播种机械市
场。吉林省于2016年在《关于推进农作物秸秆综合利用工作的指导意见》吉政办发[2016]25
号）中提出，“大力推广以秸秆覆盖免耕播种为核心技术的保护性耕作技术，制定玉米保
护性耕作技术规范，设立省级保护性耕作作业补贴资金，在省内适合推广保护性耕作地区
推广实施。”2018年，吉林省农业委员会和省财政厅下发《关于加快推广秸秆覆盖还田保
护性耕作技术，推进耕地质量耕作生态耕作效益“绿色增长”的实施意见》（吉农机发
[2018]22号），决定从2019-2025年在全省推广秸秆覆盖还田保护性耕作技术，对该技术实
行每亩29元的作业补贴。
吉林省四平市被誉为“东北粮仓”，是我国粮食主产区之一；四平市梨树县是典型的
农业大县，地处松辽平原腹地，玉米是全县的主导作物，建有占地92.29万亩的“国家百
万亩绿色食品原料（玉米）标准化生产基地”，是全国最大的绿色玉米原料标准化生产基
地。
因此，吉林康达凭借位于我国玉米主产区和保护性耕作推广区的独特区位优势，在切
身参与地方政府推广以秸秆覆盖免耕播种为核心技术的保护性耕作技术过程中，有效把握
市场需求，在保护性耕作在东北地区甚至全国范围推广时把握市场先机，占领市场。
Ⅱ.吉林康达具有自主技术和生产工艺相关的技术诀窍，可以持续保障产品质量
吉林康达坚持以自主研发为主，生产一代、预研一代、储备一代，保持产品技术的领
先性。吉林康达在2014年被评定为四平市企业技术中心，2015年被评定为吉林省企业技术
中心，2018年和2021年被认定为国家高新技术企业，2020年被认定为四平市科技创新中心。
吉林康达因实施免耕播种技术研究与推广项目获得吉林省科学技术奖三等奖，在免耕机械
领域拥有近二十项专利，在国内同行业中处于领先水平。吉林康达免耕指夹式播种机械作
业行数覆盖2-7行，播种准确率达到95%以上，被授予“吉林省名牌产品”称号，曾荣获“2015
中国农机行业年度产品创新奖”、“2017中国农机行业年度产品金奖”、2017年11月因“北
方玉米机械化保护性耕作关键技术及配套装备研制与推广”成果获得国家农业部和中国农
学会获得“神农中华农业科技奖（二等奖）”，2018年2月“北方玉米机械化保护性耕作关
键技术及配套装备研制与推广”项目获得“国家教育部科学技术进步奖（推广类）（一等
奖）”。
在十余年的生产经营过程中，吉林康达持续从生产装配、客户使用反馈中积累大量的
技术或工艺诀窍，涵盖精量排种、秸秆还田防堵、双传动播种施肥、串联同步双作用油缸、
压力可调平行四杆仿形技术、双圆盘播种开沟、精量施肥、零部件和整机装配调校等方面。
因此，吉林康达拥有自主技术和生产工艺相关的技术诀窍，可以持续保障产品质量，
产品出苗率高、故障率低，客户认可度高。
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Ⅲ.吉林康达拥有健全的销售网络和完善的售后服务，在终端客户拥有较强的品牌影
响力
吉林康达长期在我国玉米主产区从事免耕播种机生产销售，共有100余家经销商，基
本覆盖东北地区玉米主产区的各市县区，在相关区域建立了健全的销售网络及完善的售后
服务能力。由于吉林康达免耕播种机产品畅销，一家经销商单独销售吉林康达产品可以实
现盈利，部分经销商兼营拖拉机等产品，如此经销商可尽力与吉林康达共同开展销售服务。
而国内其他免耕播种机厂商产品销售数量较低，无法支撑一家经销商实现盈利，因此其经
销商一般以经营其他品牌农机为主，以经营免耕播种机为辅，该类经销商的销售服务能力
明显较弱。
吉林康达每年在春耕销售旺季和春播期间实地深入一线市场，为购机者提供免耕播种
机使用培训和检修服务；在每天销售淡季（作业期后，一般为6-8月）为购机者开展产品
三包期内用后检修服务。
我国玉米耕作播种时间较为集中，在播种前甚至播种期间出现故障，均要求在较短时
间内完成零部件更换或检修。吉林康达已建成健全的销售网络，通过与经销商互利合作，
持续为终端客户提供及时高效的销售服务，与终端客户保持了良好的互动关系，产品质量
和服务受到终端客户认可。
Ⅳ.我国免耕播种机细分市场空间相对有限，国内大型企业进入细分市场较晚
我国玉米免耕播种机市场培育时间较长，早在2005年提出发展保护性耕作，之后陆续
出台《保护性耕作工程建设规划（2009-2015年）》《保护性耕作项目实施规范》《保护性耕
作关键技术要点》，2017年以前免耕播种机市场需求增长缓慢。
2017年1月，国务院发布《关于印发<全国国土规划纲要（2016-2030年）>的通知》（国
发[2017]3号），提出加强北方旱田保护性耕作。2017年12月，农业农村部、财政部发布《关
于印发<2018-2020年农机购置补贴实施指导意见>的通知》（农办财[2017]89号），推进补贴
范围内机具敞开补贴，各地把免耕播种机都作为敞开、优先补贴的农机品种。2018年成为
我国免耕播种机市场爆发的一年，2019-2021年进入平稳增长，每年新增免耕播种机的市
场空间在2万台左右。
由于我国免耕播种机市场培育时间较长，市场空间相对有限，雷沃重工等国内大型农
机企业进入免耕播种机细分市场较晚。由于吉林康达产品质量较好，已建成健全的销售网
络，形成对终端客户较强的品牌影响力，吉林康达在与大型企业竞争中仍保持了较强的竞
争力。
③吉林康达相对单一的产品结构有助于提高采购和生产效率，逐渐提升自制零部件比
例，有效控制原材料采购价格和生产成本。
吉林康达主要产品为玉米免耕播种机，所需原材料种类变化较小，原材料及供应商较
为稳定。长期合作背景下，随着吉林康达生产能力逐渐提升，吉林康达采购议价能力逐渐
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提高，且及时支付采购款也赢得了一定的价格折扣。吉林康达主打产品相对单一，员工较
为稳定，生产加工和装配效率逐步提高。
吉林康达在生产方面采取零部件外购转为自制，调整零部件工艺等措施，降低生产成
本。吉林康达迁址新建一期项目时扩建厂房，通过外购折弯机、增购激光切割机，自主加
工折弯件和五金件，将零部件中的铸件调整为可自主加工的焊接件，提升自主加工零部件
的数量和比例。
综上，吉林康达凭作为我国免耕播种机械细分市场的领先企业，相关市场影响力、健
全的经销网络和完善的服务能力超过同行业可比公司，毛利率较高具有真实性和合理性，
信息披露真实、准确、完整。
（四）吉林康达在春播时间段和春播结束后会派遣人员去一线服务或进行检修，请结
合吉林康达提供相关服务的主体、涉及的具体产品、服务期限、是否仅能由吉林康达提供
等，说明相关服务所产生收入和费用的具体归集方式，是否包含在产品售价中，相关服务
是否属于单项履约义务，农机销售和后续服务的提供是否明确可区分，相关会计处理是否
符合会计准则相关规定
吉林康达提供相关服务的主体为自有销售及售后人员及生产淡季的装配车间生产人
员，涉及的具体产品为吉林康达最新一季（作业季，相当于 1 年）已实现最终销售的免耕
播种机产品。吉林康达针对最新一季新用户会同经销商在春播前（一般在 3 月底之前）提
供作业培训，在春播结束后（一般在 6-8 月）提供秋季作业后检查。
吉林康达经销商负责对终端用户售后维护，吉林康达一般在经销商协助下开展售后春
播前培训和秋检作业后检修服务。部分经销商因长期从事吉林康达免耕播种机销售和接受
相关产品使用及维修培训，具有一定的售后服务能力，但吉林康达作为生产厂家提供服务
可直接收集了解终端用户对机器的改进意见，并持续改进产品设计和质量，巩固提升企业
品牌形象。
吉林康达提供相关售后服务不以获取报酬为目的，但对持续改进提升产品性能和巩固
提升品牌形象具有重要作用，具体为：一是在售后服务过程中，吉林康达收集整理购机者
使用意见或建议，持续完善播种机器设计，提高部件装配和整机装配的工艺质量，形成产
销之间相互促进提高；二是巩固客户对企业品牌的认识，强化良好售后服务的品牌形象，
在售后服务方面形成竞争壁垒。
吉林康达在春播时间段和春播结束后派遣人员对最近一季终端客户提供使用培训和
检修服务，相关服务属于三包服务的内容，与产品销售不可单独区分，相关服务不属于单
项履约义务，相关服务包含在产品售价之中，不单独收取费用，服务人员的工资以及产生
的差旅等费用计入销售费用。
综上所述，吉林康达相关售后服务与产品销售不可单独区分，不属于单项履约义务，
相关会计处理符合会计准则相关规定。
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二、请保荐人、会计师核查并发表明确意见，请会计师说明针对吉林康达相关收入真
实性采取的核查措施、核查范围、核查程序及具体过程
（一）会计师针对吉林康达相关收入真实性采取的核查措施、核查范围、核查程序及
具体过程
1、了解和测试吉林康达销售循环的内部控制。
2、执行分析性程序
（1）对营业收入及毛利率的变动进行分析；
（2）从多维度对经销商进行分析：检查经销商变化情况，检查有无新增重要经销商；
检查经销商购货时间分布，检查是否存在年底突击进货，判断是否存在向经销商压货的情
形，分析不同区域经销商销售的产品数量、销售价格、销售收入及占比、毛利率情况，分
析产生差异的原因及合理性；
（3）分析了运费的发生额与销售产品数量的匹配性。
3、细节测试
（1）从销售出库单抽取样本，与账面记账、销售合同、机器收条、发票、收款凭证
核对，确认销售是否已真实发生。具体情况如下：
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
销售合同核查比例 89.93% 89.58% 81.12%
发票核查比例 82.35% 74.03% 85.38%
收款凭证核查比例 96.40% 98.55% 91.34%
机器收条核查比例 96.80% 93.84% 95.60%
（2）与税务开票系统和纳税申报核对，检查收入确认的完整性，核对了纳税申报是
否与营业收入金额相符。
4、针对吉林康达主要客户，履行了如下核查程序：
（1）获取并查阅吉林康达对主要客户的销售合同，了解单个合同的销售数量、销售
价格、运输、结算方式等交易条款；
（2）通过企查查等方式查询主要客户的工商登记信息，了解主要客户的成立时间、
出资人、法定代表人及相关管理人员情况；
（3）对客户进行函证和访谈，结合工商信息查询结果，了解吉林康达与主要客户之
间的关系、销售模式、各期交易金额和往来款余额等情况，分析客户变动及其背景。
①对客户函证及回函情况
单位：万元
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吉林康达
期间 发函金额 发函比例 回函金额 回函比例
销售金额
2021 年度 28,818.00 27,275.37 94.65% 17,962.61 65.86%
2020 年度 27,528.83 21,300.57 77.38% 13,082.85 61.42%
2019 年度 20,110.92 11,543.44 57.40% 5,549.62 48.08%
②对客户访谈情况
单位：万元
期间 吉林康达销售金额 访谈客户销售金额 访谈比例
2021 年度 28,818.00 15,818.75 54.89%
2020 年度 27,528.83 9,401.11 34.15%
2019 年度 20,110.92 6,507.05 32.36%
5、将销售收款与银行流水核对：
（1）获取并查阅报告期内吉林康达及其子公司全部银行账户及银行对账单，检查主
要客户销售收款与银行资金流水的一致性；
（2）关注银行对账单中付款方为自然人的情况。①对银行对账单中付款方为自然人
的情况，结合对账单中摘要相关信息以及前期对吉林康达客户情况的了解，了解相关自然
人与吉林康达客户的对应关系；②通过登录企查查等网站，确认相关自然人与吉林康达客
户的具体关系，主要关系类别为客户股东、法定代表人/负责人或其配偶子女、客户监事、
客户经理/会计/出纳/销售人员等员工。编制对自然人付款方与客户对应关系的统计表；③
将吉林康达银行对账单中付款方的自然人与发行人的关联人名单、吉林康达总经理及其配
偶、子女及子女配偶、吉林康达员工姓名进行比对；④选取样本对自然人付款方进行电话
访谈。具体情况如下：
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
付款方为自然人与客户关系
97.08% 86.57% 83.68%
核查比例
对付款方为自然人电话访谈
39.83% 53.48% 21.05%
比例
（3）检查销售期后回款情况，并与银行流水进行核对。具体情况如下：
单位：万元
期后回款占应收账
期间 应收账款年末余额 期后回款核查截至日期 期后回款金额
款余额比例
2021 年度 6,873.90 2022 年 4 月 19 日 14,439.68 210.07%
2020 年度 7,239.53 2021 年 3 月 31 日 9,734.86 134.47%
2019 年度 2,573.76 2020 年 1 月 23 日 2,538.93 98.65%
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页
注：期后回款占应收账款余额比例超过 100%的原因是期后回款金额包含期后销售的收款。
（4）关注银行对账单中销售退款情况，报告期内吉林康达较少发生销售退货退款情
况，退货金额占当期营业收入的比例分别为 1.19%、0.97%、0.37%、0.60%。
6、检查吉林康达期后退货及有无销售冲回情况。
7、对营业收入进行截止性测试。
8、登录国家农机购置补贴系统查询统计吉林康达农机销量，并与其销售数据进行匹
配，年度匹配综合比例超过 90%；比较吉林康达与其他同类产品供应商的产品销售价格。
（二）核查结论
经核查，会计师认为：
1、吉林康达所产免耕播种机械具有性能稳定，在国内同行业中处于领先水平，具有
较强的市场影响力，销售价格高于国内同行同类产品，符合其市场地位和定价策略，具有
合理性。
2、吉林康达主营业务收入中主销机型收入占主营业务收入的比例在 95%以上，各期
销售单价波动符合市场实际情况，各期主营业务收入与销售数量及单价相匹配。吉林康达
已对相关信息披露前后不一致的情形进行更正，信息披露真实、准确、完整。
3、吉林康达报告期内主要产品涉及的指夹式免耕播种机相关技术逐渐成熟，不再具
有显著的先进性或不可替代性。吉林康达长期从事免耕播种机研发、生产和销售，在研发
和生产过程中积累经验，在销售服务过程中吸收用户意见，不断改进产品设计和加工及装
配工艺，具有行业内独到的装配生产工艺要点和技术诀窍。
吉林康达作为我国免耕播种机械细分市场的领先企业，相关市场影响力、健全的经销
网络和完善的服务能力超过同行业可比公司，毛利率较高具有真实性、合理性，信息披露
真实、准确、完整。
4、吉林康达相关售后服务与产品销售不可单独区分，不属于单项履约义务，相关会
计处理符合会计准则相关规定。
问题 3
审核问询函回复称，2019 年至 2021 年吉林康达销售费用分别为 1,296.61 万元、
1,192.93 万元和 958.27 万元，主要是运杂费、维修服务费，各年度销售费用存在差异主要
原因包括 2019 年将“运杂费”309.72 万元计入销售费用，2020 年因疫情影响春耕，吉林
康达给予经销商每台 500 元维修服务费，导致维修服务费较 2021 年增加 342.79 万元；2019
年至 2021 年，营业成本分别为 11,477.02 万元、13,326.83 万元和 13,932.71 万元，农机产
量分别为 6,954 台、5,225 台和 6,327 台。2019 年至 2021 年吉林康达财务费用分别为 223.06
万元、1,009.34 万元和 844.09 万元，财务费用增加的原因为 2020 年、2021 年发行人向吉
林康达拆入资金，导致吉林康达流动资金不足，吉林康达向其少数股东杨铁成等新增借款；
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页
同期，发行人经营活动产生的现金流量净额分别为-9,629.47 万元、13,175.47 万元和
8,279.44 万元。
请发行人补充说明：（1）将 2020 年、2021 年运杂费与 2019 年对比，说明运杂费与
吉林康达产品销量是否匹配，与运输距离、运输单价等是否匹配，与同行业可比公司是否
存在显著差异，说明原因及合理性；（2）吉林康达仅在 2020 年给予经销商每台 500 元维
修服务费的必要性、合理性，相关费用与吉林康达春播时间段和春播结束后为客户提供相
关服务是否存在重复，相关维修服务是否可据此认定为一项单项履约义务，并请进一步说
明问题 2（4）中相关会计处理是否符合会计准则相关规定；（3）结合报告期内吉林康达
营业成本的具体构成及计算过程，说明是否与各年产量相匹配，主要产品单位成本是否存
在较大变动，说明原因及合理性，与同行业可比公司是否存在显著差异，相关信息披露是
否真实、准确、完整；（4）结合 2020 年、2021 年吉林康达拆借资金及向其少数股东杨铁
成等新增借款的具体情况，包括但不限于相关协议的主要条款、事项发生时点、拆借或借
款期限、利率等，说明 2020 年、2021 年发行人经营活动产生的现金流量净额较 2019 年
好转情况下，吉林康达向发行人拆借资金的必要性、合理性，相关信息披露是否前后不一
致，是否真实、准确。
请保荐人和会计师核查并发表明确意见，请会计师说明针对吉林康达相关成本费用的
真实性采取的核查措施、核查范围、核查程序及具体过程。
回复：
一、发行人的说明
（一）将 2020 年、2021 年运杂费与 2019 年对比，说明运杂费与吉林康达产品销量
是否匹配，与运输距离、运输单价等是否匹配，与同行业可比公司是否存在显著差异，说
明原因及合理性
1、2019-2021 年运杂费与产品销售数量和运输距离的匹配情况
吉林康达对外销售农机具，将农机具运输至经销商经营所在地的运费和杂费由吉林康
达承担，运杂费与产品销售数量和运输距离具有直接关系。2019-2021 年度，吉林康达运
杂费和产品销售数量及总运距情况如下：
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
一、运杂费（万元） 233.08 266.98 230.92
二、运杂费与销售数量的匹配
1、销售数量（台） 6,885 6,597 4,620
2、单台运杂费（元） 338.54 404.69 499.82
注：销售数量为 2019-2021 年吉林康达销售各类农机具的数量之和。
2019-2021 年度，吉林康达单台产品运杂费下降主要系因为产品销售在黑龙江、吉林、
辽宁及内蒙古的区域分布发生较大变化，销往较远区域黑龙江的比例下降，销往吉林本省
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的数量及比例提高所致，具体为 2019-2021 年销往黑龙江的数量占比分别为 38.10%、
34.65%、17.79%，销往吉林本省的数量占比分别为 42.75%、49.99%、61.70%。
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
一、运杂费（万元） 233.08 266.98 230.92
二、运杂费与销售运距的匹配
1、销售总运距（公里） 2,089,785 2,305,234 1,731,779
2、单位公里运杂费（元） 1.12 1.16 1.33
注 1：销售总运距=∑产品销售数量×产品从出厂到不同省份不同州市县经销商的运输距
离。
注 2：吉林康达产品从吉林省四平市出厂到相关州市县的距离根据导航进行测算，存在一
定的误差。
2019-2021 年度，吉林康达分区域销售数量与运输距离明细情况如下：
2021 年度 2020 年度 2019 年度
项目 销售数量 运输总距离 销售数量 运输总距离 销售数量 运输总距离
（台） （公里） （台） （公里） （台） （公里）
黑龙江 1,225 567,181 2,286 1,128,005 1,760 899,097
吉林 4,248 1,020,476 3,298 786,829 1,975 449,098
辽宁 626 121,681 460 80,227 473 98,626
内蒙古 774 380,447 550 310,173 399 270,076
其他 12 - 3 - 13 14,882
合计 6,885 2,089,785 6,597 2,305,234 4,620 1,731,7791
2019-2021 年度，吉林康达销售产品单位公里运杂费相对稳定，每公里运杂费分别为
1.33 元、1.16 元、1.12 元，其中：2020-2021 年单位公里运杂费较 2019 年下降，主要原因
是吉林康达自 2020 年开始在现有合作运输公司中采取竞价措施，既提高效率又合理降低
费用。
综上，2019-2021 年度吉林康达单位公里运杂费相对稳定，运杂费与产品销售运距较
为匹配。
2、吉林康达运费占营业收入比与同行业公司对比情况
由于吉林康达同行业可比公司均非公众公司，公司难以获取其他免耕播种机械相关公
司销售费用及其运费情况。经查询国内农机制造相关上市公司公开披露信息，2019-2021
年度相关上市公司运杂费占营业收入的比例情况如下：
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
一拖股份 - 2.17% 2.16%
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页
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
沃得农机 0.31% 0.40% 0.30%
ST 新研 - - 1.24%
花溪科技 - - 0.31%
平均 0.31% 1.29% 1.00%
吉林康达 0.81% 0.97% 1.15%
注1：沃得农机数据来自其公开披露的上市申报材料。
注2：一拖股份、新研股份、花溪科技来自其定期报告披露信息，其中一拖股份未披露2021
年度运费金额；ST新研、花溪科技未披露2020年度、2021年度运费金额。
吉林康达 2019-2020 年度运杂费占营业收入的比例与相关上市公司不存在较大差异；
2021 年度相关上市公司运杂费数据样本太少，数据可比性较弱。
因此，2019-2020 年度吉林康达运杂费占营业收入的比例与相关上市公司整体上不存
在较大差异，2021 年可比性较弱。
（二）吉林康达仅在 2020 年给予经销商每台 500 元维修服务费的必要性、合理性，
相关费用与吉林康达春播时间段和春播结束后为客户提供相关服务是否存在重复，相关维
修服务是否可据此认定为一项单项履约义务，并请进一步说明问题 2（4）中相关会计处
理是否符合会计准则相关规定
1、吉林康达仅在 2020 年给予经销商每台 500 元维修服务费的必要性、合理性
吉林康达在 2020 年给予经销商每台免耕播种机（2 行机）500 元维修服务费，主要因
为 2020 年初我国爆发新冠疫情，东北地区防控形势严峻，疫情及防控导致经销商销售推
广和售后服务不便，产生畏难情绪；经销商在疫情防控下经营成本增加，部分发生经营困
难。
吉林康达主要产品盈利能力较强，经营状况良好，面对 2020 年突发新冠疫情，为维
护与经销商之间良好合作关系，在保持产品销售价格体系稳定的情况下，2020 年对经销
商每销售一台免耕播种机（2 行机）给予 500 元维修服务费，用于刺激提高经销商在新冠
疫情下提供相关服务的积极性，缓解经销商经营成本提高带来的经营压力。
因此，吉林康达在 2020 年突发新冠疫情的背景下，为维护与经销商之间良好合作关
系，在保持产品销售价格体系稳定的情况下，适当激励支持经销商持续提供相关服务，是
正常的市场行为，具有必要性和合理性。
2、吉林康达相关费用与春播时间段和春播结束后为客户提供相关服务不存在重复，
相关维修服务不是一项单项履约义务
吉林康达在 2020 年给予经销商每台 500 元维修服务费，系 2020 年突发新冠疫情背景
下适当激励支持经销商持续提供相关服务的临时性措施，与吉林康达春播时间段和春播结
束后为客户提供相关服务不存在重复，相关维修服务不属于一项单项履约义务，问题 2 4）
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页
中相关会计处理符合会计准则相关规定。
（三）结合报告期内吉林康达营业成本的具体构成及计算过程，说明是否与各年产量
相匹配，主要产品单位成本是否存在较大变动，说明原因及合理性，与同行业可比公司是
否存在显著差异，相关信息披露是否真实、准确、完整
2019-2021 年度，吉林康达营业成本构成主要为产品生产成本，2020-2021 年期间因实
施新收入准则还包括销售过程中发生的运杂费，其中：产品生产成本主要由原材料、直接
人工和制造费用构成。2019-2021 年度，吉林康达营业成本构成明细如下：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
主营业务成本 13,926.52 13,315.90 11,470.93
其中：产品成本-直接材料 11,097.17 10,752.79 10,054.27
产品成本-直接人工 1,140.66 1,000.90 660.73
产品成本-制造费用 1,455.61 1,295.82 755.93
运杂费 233.08 266.39 -
其他业务成本 6.18 10.93 6.08
合计 13,932.70 13,326.83 11,477.01
吉林康达生产成本的核算方法如下：
（1）车间根据当月任务情况，下达生产任务单，系统会根据生产任务单及产品 BOM
单自动生成投料单，车间工人根据投料单领用材料。原材料的领用出库采用月末一次加权
平均法计价；
（2）产品装配完成后，车间提交已完成的投料单，生产任务请检单，检验合格后结
转产品入库；
（3）系统根据任务单提取投产的数量及完工数量，用约当产量法结转完工产品及在
产品生产成本；
（4）发生的人工、燃动力及制造费用按照当月生产各物料的标准工时进行分配。
吉林康达营业成本的结转方法如下：根据销售出库单的产品出库数量，按照移动加权
平均的方法计算产品出库的成本，结转到营业成本。销售过程中发生的运杂费每月末根据
运输公司提供的运输清单计提当月的运杂费，自 2020 年开始计入营业成本。
2019-2021 年度，吉林康达主销机型营业成本与销量的匹配情况如下：
单位：台、万元
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2021 年度 2020 年度 2019 年度
产品型号 销售 单位成 销售 单位 销售 单位
营业成本 营业成本 营业成本
数量 本 数量 成本 数量 成本
2BMZF-2 6,259 11,637.28 1.86 6,148 11,529.43 1.88 4,235 10,157.21 2.40
2BMZF-4 297 957.01 3.22 194 633.33 3.26 148 478.75 3.23
2BMZF-5 109 426.37 3.91 82 327.57 3.99 78 301.66 3.87
2BMZF-6 63 290.48 4.61 51 243.95 4.78 8 38.02 4.75
2BMZF-3 98 253.51 2.59 85 222.73 2.62 45 116.99 2.60
2BMZF-7 13 62.87 4.84 10 50.30 5.03 5 26.14 5.23
2BMZF-8 2 14.31 7.15
小计 6,841 13,641.82 1.99 6,570 13,007.32 1.98 4,519 11,118.77 2.46
占比 - 97.96% - 97.68% 96.93%
相比 2019 年度，吉林康达 2020 年免耕播种机（2BMZF-2）的单位成本下降 21.81%，
主要原因为 2019 年因为受中美贸易战影响进口关键零部件到货延迟，吉林康达向大元机
械采购 1,036 台免耕播种机整机，造成 2019 年单位成本较高；其他型号产品的单位成本
均不存在较大变动。相比 2020 年度，吉林康达 2021 年度主销机型产品的单位成本不存在
较大变动。
经查询国内农机制造相关上市公司公开披露信息，一拖股份、新研股份均已上市，未
公开披露具体产品的单位成本，沃得农机和花溪科技 2019-2021 年相关产品的单位成本及
其变动情况如下：
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
联合收割机 7.96 6.42 6.44
拖拉机 5.31 5.08 5.91
打捆机 4.21 5.11 4.00
沃得农机
插秧机 2.71 2.93 2.18
喷雾机 6.73 6.41 6.63
旋耕机 0.65 0.66 0.44
打捆机 4.59 3.80 3.67
花溪科技
玉米割台 1.87 1.79 1.91
经与沃得农机和花溪科技相关产品单位成本变动趋势比较，吉林康达免耕播种机单位
成本变动不存在显著差异。
综上，2019-2021 年度吉林康达营业成本与各年销量相匹配，主要产品单位成本不存
在较大变动，成本变动与相关可比公司相比不存在显著差异，相关信息披露真实、准确、
完整。
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（四）结合 2020 年、2021 年吉林康达拆借资金及向其少数股东杨铁成等新增借款的
具体情况，包括但不限于相关协议的主要条款、事项发生时点、拆借或借款期限、利率等，
说明 2020 年、2021 年发行人经营活动产生的现金流量净额较 2019 年好转情况下，吉林
康达向发行人拆借资金的必要性、合理性，相关信息披露是否前后不一致，是否真实、准
确
1、2020 年、2021 年吉林康达向其少数股东杨铁成等新增借款的具体情况
（1）2020-2021 年吉林康达向杨铁成等新增借款的情况
①2020 年吉林康达向杨铁成借款情况
单位：万元
本年 本年
年初
序号 出借人 借款利率 借款日 借款 还款日 还款 年末余额
余额
金额 金额
1 杨铁成 15% 1,400.00 2019-7-24 - 2020-3-16 1,400.00 -
2 杨铁成 15% 600.00 2019-8-1 - 2020-3-16 600.00 -
3 杨铁成 15% 1,500.00 2019-9-3 - 2020-3-24 1,500.00 -
4 杨铁成 15% 500.00 2019-10-21 - 2020-3-24 500.00 -
5 杨铁成 15% 500.00 2019-10-30 - 2020-3-24 500.00 -
6 杨铁成 15% 700.00 2019-12-27 - 2020-3-24 700.00 -
7 杨铁成 15% 500.00 2019-12-30 - 2020-3-24 500.00 -
8 杨铁成 15% 300.00 2019-12-31 - 2020-4-20 300.00 -
9 杨铁成 15% - 2020-1-7 300.00 2020-4-20 300.00 -
10 杨铁成 15% - 2020-1-10 200.00 2020-4-20 200.00 -
11 杨铁成 15% - 2020-1-13 300.00 2020-4-20 300.00 -
12 杨铁成 15% - 2020-3-17 2,000.00 2020-5-31 - 2,000.00
13 杨铁成 15% - 2020-3-25 3,200.00 2020-12-30 3,200.00 -
14 杨铁成 15% - 2020-3-25 500.00 2020-12-31 500.00 -
15 杨铁成 15% - 2020-4-21 500.00 2020-12-7 500.00 -
15 杨铁成 15% - 2020-4-21 600.00 2020-12-14 600.00 -
16 杨铁成 15% - 2020-10-19 200.00 2020-11-10 200.00 -
17 杨铁成 15% - 2020-10-27 300.00 2020-11-25 300.00 -
合计 - 6,000.00 - 8,100.00 12,100.00 2,000.00
②2021 年吉林康达向杨铁成借款明细表
单位：万元
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本年 本年
年初
序号 出借人 借款利率 借款日 借款 还款日 还款 年末余额
余额
金额 金额
1 杨铁成 15% 1,000.00 2020-3-17 2021-11-19 1,000.00 -
2 杨铁成 15% 1,000.00 2020-3-17 2021-11-29 1,000.00 -
3 杨铁成 15% 2021-1-11 1,100.00 2021-12-6 1,100.00 -
4 杨铁成 15% 2021-1-11 400.00 2021-12-9 400.00 -
5 杨铁成 15% 2021-2-5 500.00 2021-12-9 500.00 -
6 杨铁成 15% 2021-2-8 1,000.00 2021-12-13 1,000.00 -
7 杨铁成 12% 2021-6-25 100.00 2021-6-30 100.00 -
8 杨铁成 12% 2021-7-13 500.00 2021-12-15 500.00 -
9 杨铁成 12% 2021-7-19 500.00 2021-12-15 500.00 -
10 杨铁成 12% 2021-7-23 300.00 2021-12-16 300.00 -
11 杨铁成 12% 2021-7-29 500.00 2021-12-20 500.00 -
12 杨铁成 12% 2021-8-5 500.00 2021-12-22 500.00 -
13 杨铁成 12% 2021-8-13 500.00 2021-12-29 500.00 -
14 杨铁成 12% 2021-8-26 300.00 2021-12-29 300.00 -
合计 - 2,000.00 - 6,200.00 - 8,200.00 -
（2）相关协议的主要条款
吉林康达（甲方）向少数股东杨铁成（乙方）借款的借款合同条款基本一致，以 2020
年 3 月向杨铁成借款 3,700.00 万元的借款合同为例，主要条款如下：
项目 合同主要内容
本着平等互利原则，乙方自愿向甲方出借人民币 37,000,000.00 元，大写金额为：人
第一条
民币叁仟柒佰万元整。
第二条 借款时间为：自 2020 年 03 月 25 日起至 2020 年 05 月 31 日止。
双方约定借款年利率为 15 %。利息计算方式按实际借款天数计算。因借款利息发
第三条
生个人所得税，由出借人：杨铁成个人缴纳。
第四条 借款到期后，甲方应及时归还借款并按本合同第三条之约定计算结清利息。
本合同标的之款项性质属短期借款性质，甲方应承诺借款用途限于日常经营周转使
第五条
用。
如需提前终止本合同，双方应遵循以下约定：
1．合同一方如需提前解除本合同，应至少提前一个月书面告知对方并征得对方同
意后，可终止本合同。其利息计算按本合同第三条之约定计算出的实际借款时间进
第六条
行计算。
2．乙方如属甲方职工，在合同有效期内离职的，本合同应在其离职之日起予以解
除，双方即时结清借款本息。其利息计算按本合同第三条之约定计算出的实际借款
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项目 合同主要内容
时间进行计算。合同解除后，本合同第七条仍然有效，双方仍对保密义务承担责任。
3．如确属其他特殊情况的且未能提前两个月告知对方的，经双方一致协商后也可
终止本合同，其利息计算按本合同第三条之约定计算出的实际借款时间进行计算。
双方均对本合同之条款和内容承担保密责任，如因一方过错违反保密责任给对方造
第七条
成损失的，过错方应承担赔偿责任。
如因合同一方违反本合同之条款规定给另一方造成损失的，应按其违约责任承担相
第八条
应赔偿责任。
本合同经双方签字（盖章）后，在甲方收到乙方款项并出据正式财务手续之日起生
第九条
效。
（3）公司 2018 年上半年因银行信贷突然收紧导致资金周转困难，公司向吉林康达拆
入资金，未能在 2018 年下半年按期归还。吉林康达因生产采购备货、二期厂房建设需要
资金较大，自 2019 年下半年开始陆续向杨铁成借入款项。吉林康达向杨铁成借款已于 2021
年底全部归还。
2、说明 2020 年、2021 年公司经营活动产生的现金流量净额较 2019 年好转情况下，
吉林康达向公司拆借资金的必要性、合理性，相关信息披露是否前后不一致，是否真实、
准确
2019-2021 年各年年末，公司因商业银行收紧信贷，银行借款余额逐年下降如下：
单位：万元
项目 2021.12.31 2020.12.31 2019.12.31
短期借款 21,334.16 26,445.15 49,356.61
2020 年末，公司短期借款余额为 26,445.15 万元，相比 2019 年末下降 22,911.46 万元；
2021 年末，公司短期借款余额为 21,334.16 万元，相比 2020 末下降 5,110.99 万元。
2019-2021 年度，公司现金流量表主要项目情况如下：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
经营活动产生的现金流量净额 8,279.44 13,175.47 -9,629.47
投资活动产生的现金流量净额 1,769.53 2,730.74 2,131.32
筹资活动产生的现金流量净额 -3,786.31 -14,887.06 -5,545.51
现金及现金等价物净增加额 6,262.67 1,019.15 -13,042.79
2020 年、2021 年公司经营活动产生的现金流量净额虽较 2019 年好转，但由于需要归
还银行借款，特别是 2020 年银行借款净减少 22,911.46 万元，公司资金整体上仍然较为紧
张。在新任实际控制人的资金支持下，2021 年公司经营情况进一步好转，根据自身资金
情况分批归还对吉林康达的借款本金及利息，截至 2022 年 1 月借款本息已全部结清。
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综上，公司在 2020 年、2021 年经营活动产生的现金流量净额较 2019 年有所好转的
情况下向吉林康达借入资金具有必要性和合理性，相关信息披露不存在前后不一致的情形，
信息披露真实、准确。
二、请保荐人和会计师核查并发表明确意见，请会计师说明针对吉林康达相关成本费
用的真实性采取的核查措施、核查范围、核查程序及具体过程
（一）会计师说明针对吉林康达相关成本费用的真实性采取的核查措施、核查范围、
核查程序及具体过程
1、对吉林康达成本采取的核查措施、核查范围、核查程序及具体过程
（1）了解吉林康达的经营模式和成本核算方法，存货会计政策是否保持一致，检查
成本核算方法与吉林康达生产经营特点是否相符；
（2）结合存货采购审计，核查了主要供应商的采购合同、入库单、采购发票，以检
查采购的真实性；对采购成本单价变动进行变动和合理性分析。关于吉林康达采购真实性，
履行了如下核查程序：
①获取并查阅吉林康达对主要供应商的采购合同，了解采购交易的主要条款；
②通过企查查等方式查询主要供应商的工商登记信息，了解主要供应商的成立时间、
出资人、法定代表人及相关管理人员情况；
③对供应商进行函证，了解吉林康达与主要供应商各期交易金额和往来款余额等情况。
对供应商函证及回函情况如下：
单位：万元
吉林康达
期间 发函金额 发函比例 回函金额 回函比例
采购金额
2021 年度 21,831.47 16,186.65 74.14% 13,295.82 82.14%
2020 年度 13,744.72 10,441.49 75.97% 6,730.89 64.46%
2019 年度 22,408.41 19,219.77 85.77% 9,966.17 51.85%
（3）关于吉林康达生产成本核算的准确性，履行了如下核查程序：
①对生产领用原材料进行了检查、复核；
②对生产成本的人工、材料归集进行了检查、复核；
③对生产成本在在产品和完工产品间分摊进行了检查、复核
④对制造费用归集及分配进行了检查、复核；
⑤对完工产品结转入库进行了检查、复核；
⑥对库存商品及主要原材料执行计价测试；
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⑦执行截止测试。
（4）对吉林康达期末存货选取样本执行了抽盘程序；对存货盘点日与财务报表日之
间的存货变动记录进行了检查核对。存货抽盘具体情况如下：
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
库存商品抽盘比例 100.00% 100.00% 100.00%
原材料抽盘比例 35.29% 34.18% 9.47%
（5）编制主营业务成本倒轧表，并与相关科目交叉核对，复核主营业务成本准确性；
（6）结合收入程序，核实成本结转数量和销售数量是否相符；
（7）结合吉林康达产能、工人人数变动、生产耗用电费变动情况，分析是否与当年
产量匹配；
（8）对吉林康达向大元机械采购业务执行专项检查程序，主要关注采购的合理性、
采购的真实性、是否存在关联方关系。访谈了吉峰科技高级管理人员和吉林康达负责人，
了解交易的商业背景；检查了采购合同、入库单、付款凭证等证据；对大元机械负责人进
行了电话访谈，对交易背景、交易情况进行核实；审计人员单独到大元机械工商注册地址
进行了实地查看；通过登录企查查方式查询了解大元机械注册资本、经营范围等情况，并
结合吉峰科技关联人员名单，确认与吉峰科技及吉林康达不存在关联关系；对吉林康达与
大元机械交易在财务报表附注及年度报告中的信息披露情况进行检查核实；
2、对吉林康达费用采取的核查措施、核查范围、核查程序及具体过程
（1）执行分析性程序：对费用与上年、本年各月变动情况进行分析；对运费、售后
维修费与营业收入配比情况进行对比分析；
（2）执行访谈程序：访谈吉林康达负责人、售后维修部、财务部等相关人员，了解
吉林康达主要费用发生的业务情况和三包售后政策以及实际执行情况等；
（3）核查了大额费用发生的合同协议、发票、结算单、费用审批单、付款记录、物
料领用台账等原始凭证；
（4）向物流公司函证了运费，并收到了回函相符的询证函。具体情况如下：
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
运费发函比例 85.33% 87.47% 93.63%
回函比例 100.00% 100.00% 100.00%
（5）结合应付职工薪酬审计，对期间费用中的职工薪酬进行交叉核对；
（6）结合固定资产、无形资产审计，对期间费用中的折旧摊销进行交叉核对；
（7）对吉林康达向杨铁成借款的利息支出根据借款合同进行测算复核；
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（8）对期间费用进行截止测试。
（二）核查结论
经核查，会计师认为：
1、将 2020 年、2021 年运杂费与 2019 年对比，运杂费金额变动主要受销售区域分布，
运输距离变化影响，运杂费与吉林康达产品销量匹配，与运输距离、运输单价等匹配，与
同行业可比公司不存在显著差异。
2、吉林康达在 2020 年给予经销商每台 500 元维修服务费，系补助经销商受疫情影响
增加的维修服务成本，具有合理性、必要性。在 2020 年给予经销商每台 500 元维修服务
费与吉林康达春播时间段和春播结束后为客户提供相关服务不存在重复，相关维修服务不
属于一项单项履约义务，问题 2（4）中相关会计处理符合会计准则相关规定。
3、2019-2021 年度吉林康达营业成本与各年产量相匹配，主要产品单位成本不存存在
较大变动，相关信息披露真实、准确、完整。
4、2020 年、2021 年发行人经营活动产生的现金流量净额虽较 2019 年好转，但由于
需要归还银行借款，发行人资金整体上仍然较为紧张，吉林康达向发行人拆借资金具有必
要性、合理性，相关信息披露前后一致，真实、准确。
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（此页无正文，为信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）《关于吉峰三农科技服务
股份有限公司申请向特定对象发行股票的第二轮审核问询函中有关财务事项的专项说明》
之签章页）
信永中和会计师事务所(特殊普通合伙) 中国注册会计师：
中国注册会计师：
中国 北京 年 月 日
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