华仁药业股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：300110 证券简称：华仁药业 公告编号：2014-010
华仁药业股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明：
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由山东汇德会计师事务所有限公司变更为中兴华会计师事务所
（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红
利 1.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 5 股。
公司简介
股票简称 华仁药业 股票代码 300110
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 龚凌 蔡艳艳
电话 （0532）88701303 （0532）88701303
传真 （0532）88702625 （0532）88702625
电子信箱 huaren@qdhuaren.com huaren@qdhuaren.com
办公地址 青岛市高科技工业园株洲路 187 号 青岛市高科技工业园株洲路 187 号
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 867,200,339.57 562,034,145.34 54.3% 405,311,965.68
营业成本（元） 406,295,642.46 246,405,139.31 64.89% 177,253,814.70
营业利润（元） 142,818,215.29 112,639,657.58 26.79% 95,240,879.81
利润总额（元） 143,346,438.80 117,639,540.80 21.85% 103,518,231.66
归属于上市公司普通股股东的净
121,519,386.93 96,587,698.43 25.81% 87,560,917.68
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
121,094,787.72 92,345,595.43 31.13% 80,529,943.97
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额 39,779,060.68 99,442,783.79 -60% 59,530,885.64
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华仁药业股份有限公司 2013 年度报告摘要
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.0887 0.4555 -80.53% 0.2787
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.28 0.22 27.27% 0.21
稀释每股收益（元/股） 0.28 0.22 27.27% 0.21
加权平均净资产收益率（%） 9.05% 7.74% 1.31% 7.63%
扣除非经常性损益后的加权平均
9.02% 7.4% 1.62% 7.02%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 448,351,490.00 218,313,500.00 105.37% 213,600,000.00
资产总额（元） 2,366,899,042.03 1,784,939,790.62 32.6% 1,247,483,463.11
负债总额（元） 907,555,848.72 445,694,990.85 103.63% 55,774,512.00
归属于上市公司普通股股东的所
1,459,343,193.31 1,286,927,961.51 13.4% 1,191,708,951.11
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
3.2549 5.8949 -44.78% 5.5792
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 38.34% 24.97% 13.37% 4.47%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
发行 比例
数量 比例(%) 送股 公积金转股 其他 小计 数量
新股 (%)
一、有限售条件股份 120,032,500 54.98% 118,658,405 -220,287,605 -101,629,200 18,403,300 4.1%
1、国家持股 0 0% 0 0 0 0%
2、国有法人持股 0 0% 0 0 0 0%
3、其他内资持股 120,032,500 54.98% 118,658,405 -220,287,605 -101,629,200 18,403,300 4.1%
其中：境内法人持股 113,275,000 51.88% 113,275,000 -226,550,000 -113,275,000 0 0%
境内自然人持股 6,757,500 3.1% 5,383,405 6,262,395 11,645,800 18,403,300 4.1%
4、外资持股 0 0% 0 0 0 0%
其中：境外法人持股 0 0% 0 0 0 0%
境外自然人持股 0 0% 0 0 0 0%
二、无限售条件股份 98,281,000 45.02% 99,655,095 232,012,095 331,667,190 429,948,190 95.9%
1、人民币普通股 98,281,000 45.02% 99,655,095 232,012,095 331,667,190 429,948,190 95.9%
2、境内上市的外资股 0 0% 0 0 0 0%
3、境外上市的外资股 0 0% 0 0 0 0%
4、其他 0 0% 0 0 0 0%
三、股份总数 218,313,500 100% 218,313,500 11,724,490 230,037,990 448,351,490 100%
（2）前 10 名股东持股情况表
单位：股
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华仁药业股份有限公司 2013 年度报告摘要
报告期末股东总数 22,067 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 17,500
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
华仁世纪集团有
境内非国有法人 50.53% 226,550,000 0 质押 226,000,000
限公司
红塔创新投资股
国有法人 9.1% 40,807,956 0
份有限公司
马洪荣 境内自然人 0.89% 4,000,000 0 冻结 2,800,000
信达证券股份有
境内非国有法人 0.67% 2,997,300 0
限公司
中国通用技术
（集团）控股有 国有法人 0.62% 2,798,163 0
限责任公司
邹定全 境内自然人 0.53% 2,380,008 0
刘志和 境内自然人 0.45% 2,000,000 0
北京浩鸿房地产
境内非国有法人 0.44% 1,990,000 0
开发有限公司
梁甜 境内自然人 0.43% 1,933,014 0
梁富友 境内自然人 0.43% 1,920,580 1,577,080
上述股东关联关系或一致行动的 公司实际控制人梁福东先生和本公司董事长梁富友先生是兄弟关系。除前述情况外，公
说明 司上述股东之间未知是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2013年公司紧紧围绕公司五年发展规划和年度经营计划开展各项经营工作，在董事会的领导下，公司管理层和全体员工
共同努力，取得了较好的经营业绩。2013年实现营业收入8.67亿元，利润总额1.43亿元，归属公司股东的净利润1.22亿元，
与去年同期相比分别提升了54.3%、21.85%、25.81%。
公司重点工作完成情况如下：
3
华仁药业股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、输液销售坚持差异化策略，整合营销平台
2013年公司输液产品销售保持稳定增长，实现销售2.57亿瓶袋，同比增长64.49%。实现输液收入7.98亿元，同比增长
45.31%。公司输液事业部在完成对日照公司输液销售体系整合的同时，根据对市场的分析优化了销售区域规划，覆盖全国
262个基本城市单元，积极构建华仁的营销大平台。公司营销队伍坚持差异化的营销策略，通过“双向带动”整合客户资源，
实现了基础性输液和治疗性输液的销售双增长，基础性输液收入增长42.82%，治疗性输液收入增长60.26%。公司输液销售
在坚持自主开发的同时，加快商业、主流渠道建设，通过营销的双轮驱动模式提高市场占有率。公司的“仁心服务平台建设”、
“华仁杯-最具影响力优秀医院院长评选”和“泽沐杯”等活动不断增强了公司的品牌影响力。在基础管理方面，输液事业部加
强销售管控体系建设，提高市场调研和信息分析处理能力，通过销售漏斗努力实现潜在客户的转化。2013年公司启动了医药
商业平台建设，积极探索外贸、器械等新业务，整合营销资源，为公司创造利润。
2、腹膜透析业务夯实基础，加快发展速度
公司血液净化事业部不断完善腹透销售体系建设，夯实业务基础。2013年全国腹透招标工作比预计延后，血净团队细分
市场，根据区域市场环境针对性制定开发策略，围绕提升销量的目标不断拓展销售。2013年8-12月的销量显著上升，在山东、
广东、沈阳地区获得了较突出的销售成绩。截至2013年底，公司的腹透产品实现了11个区域中标（山东、陕西、广东、新疆、
湖北、云南、重庆、北京、甘肃、广州军区、沈阳军区），平均价格28.38元/袋。在渠道建设方面，截至年底公司与62家商
业公司形成合作，市场影响力不断增强。同时公司加强了与卫生部的比对试验合作项目管理，已在44个腹透中心实现了255
例患者入组。2014年上半年计划完成720例病人的入组，全面开展比对试验工作。公司以市级医院为依托，带动市、县级医
院开展腹透业务的网络已逐步形成，不仅使腹透业务的开展下沉至市、县级医院，也形成了华仁的销售渠道。
3、生产线全部完成GMP改造，全面提升生产及质量管理
2013年公司20条输液生产线（含青岛工厂、日照工厂）全部通过新版GMP认证，同时公司对标新版GMP、欧盟GMP的
标准，对公司的验证体系、供应商管理体系、风险评估体系进行完善和提高，计划2014年通过TGA的质量认证。公司不断
在原材料使用、生产工序排列、人员定岗定编等方面推行成本、效率、质量的管理理念，结合3J项目、5S活动的开展持续推
进生产现场改善，提高劳动生产率，优化制造程序。公司生产制造事业部全年共发表209条生产改进的优秀提案，QC小组完
成课题33个，获得国家级奖项13项，省级6项，市级48项。公司“构建可持续改善现场管理体系，提升现场力”等成果荣获青
岛市企业管理创新成果奖。
4、加强研发管理，提升研发实力
2013年公司加强研发管控体系建设工作，并加强对外合作。研发事业部围绕公司发展方向开展产品的调研、立项和研发
工作。血液净化产品和肠外营养系列是公司重点研发方向，同时公司还加强了器械类产品的研制、注册工作。公司全年在研
药品23个，申报专利24项，获专利授权39项，其中3项发明专利。
5、募集资金项目全部竣工投产，逐步释放产能
公司3个募集资金项目和2个超募资金项目已经全部竣工投产或投入使用，针对输液产品和腹透产品产能的扩大，公司努
力拓展市场，加快新增产能的快速释放，以提高资产的使用效益。
6、投资合作项目稳步推进，为公司提供增长新动力
（1）公司1月23日收购了山东洁晶药业有限公司剩余30%股权，并将其更名为华仁药业（日照）有限公司（以下简称“日
照公司”），日照公司成为公司全资子公司。
（2）公司3月27日第四届董事会第十九次会议审议通过的日照公司技改项目，截至2013年底工程进度的完成率为80%，
公司计划在2014年上半年完成技改项目所涉及的两条新双管双阀软袋生产线的GMP认证并投入生产。
（3）公司全资子公司青岛华仁医疗用品有限公司于6月26日收购原青岛三和世纪医药有限公司（现已更名为青岛华仁医
药有限公司）。公司从销售、采购、财务、人力资源、行政、仓储等方面对该公司进行了整合，青岛华仁医药有限公司成为
公司开展药品销售、医疗服务等项目的商业平台。
（4）公司11月26日与华中科技大学同济医学院附属同济医院的合资合作项目正式启动，双方拟共同出资在孝感设立湖北
华仁同济药业有限责任公司，孝感工厂的制剂车间已于12月20日开工奠基。
（5）公司12月 9日与日本JMS株式会社就在中国制造和销售腹膜透析液产品、腹膜透析相关医疗器械产品进行合作并签
署协议，以增强公司在腹膜透析领域的市场竞争力。公司正积极与JMS公司共同推动技术转移及产品在中国的注册、申报工
作。
7、加强企业文化建设，形成团结奋进的凝聚力
2013年公司加强内部管理，继续深入推进“1234绩效”项目，修订了公司绩效管理执行手册，要求人人懂绩效，人人执行
绩效。在精细化管理方面，公司积极推进完善全面预算与成本管理，遵循经营预算先行、紧盯指标库、划小预算单元、全员
参与的原则，更加科学化、规范化地制定预算、执行预算。在公司规模不断扩大的过程中，信息化建设重要性日益突出，2013
年公司制定了未来三年信息规划，并着手分步实施，同时完成了MES和WMS两个生产控制系统的上线。2013年公司成立了“华
仁学院”，专注于人才的培养，为员工提供的人均培训课时达到38小时以上，践行了华仁培养人的用人理念。公司还开展了“仁
心行中华”系列徒步等文娱活动，丰富员工文化生活，增强员工的凝聚力和向心力。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
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华仁药业股份有限公司 2013 年度报告摘要
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
不适用。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
医药行业 866,889,465.53 460,593,823.07
分产品
基础性输液 672,512,327.48 352,782,364.74
治疗性输液 125,410,948.70 77,590,473.50
其他 68,966,189.35 30,220,984.83
分地区
东北区域 271,046,030.93 146,379,508.63
华东区域 82,185,769.39 41,887,339.39
华北区域 381,433,966.91 212,874,691.70
华中区域 116,083,728.47 51,228,496.87
其他区域 16,139,969.83 8,223,786.48
2)占比 10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
医药行业 866,889,465.53 406,295,642.46 53.13% 54.32% 64.89% -3.01%
分产品
基础性输液 672,512,327.48 319,729,962.74 52.46% 42.82% 54.7% -3.65%
治疗性输液 125,410,948.70 47,820,475.20 61.87% 60.26% 59.28% 0.24%
分地区
东北区域 271,046,030.93 124,666,522.30 54.01% 41.7% 56.49% -4.34%
华北区域 381,433,966.91 168,559,275.21 55.81% 120.39% 141.5% -3.86%
华中区域 116,083,728.47 64,855,231.60 44.13% 114.23% 153.48% -8.65%
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华仁药业股份有限公司 2013 年度报告摘要
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
不适用。
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用。
（3）合并报表范围发生变更说明
2013 年 1 月 23 日，公司收购山东洁晶药业有限公司剩余 30%股权，洁晶药业成为公司全资子公司，并变更名称为“华
仁药业（日照）有限公司”，自 2013 年 1 月，将其 100%纳入公司合并报表范围。
公司子公司青岛华仁医疗用品有限公司与金明、王振峰签订《股权转让协议》，使用自有资金 500 万收购青岛三和世纪
医药有限公司 100%股权，2013 年 6 月完成股权交割和工商变更，并于 2013 年 7 月开始对其财务及经营实施控制。2013 年
7 月，公司根据业务开展需要，决定将 “青岛三和世纪医药有限公司”更名为“青岛华仁医药有限公司”。从 2013 年 7 月起，
将其纳入公司合并范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用。
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