恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司
发行股份购买资产报告书
上市公司 恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司
上市地点 深圳证券交易所
股票简称 恒泰艾普
股票代码 300157
交易对方 住所 通讯地址
崔勇 哈尔滨市动力区旭东街 13 号 5 门
河北省廊坊市广阳区银河北路华苑
张时文 北京市朝阳区慧忠路 103 号洛
小区 6 栋 3 单元 401 室
辽宁省盘锦市兴隆台区振兴街迎宾 克时代中心 A 座 506 室
姜玉新
社区 85-3-201
杨茜 江苏省常州市钟楼区沙家弄 19-3 号
成都市高新区天府大道中段天府三
黄彬 成都市致民路 23 号
街 69 号新希望国际 B 座 1401 号
独立财务顾问
签署日期：二〇一三年八月
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
公司声明
本公司及董事会全体成员保证本报告书内容的真实、准确、完整，并对本报
告书的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证本报告书中财
务会计资料真实、完整。
交易对方崔勇、张时文、姜玉新、杨茜已出具承诺，保证其为本次交易所提
供信息的真实性、准确性和完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，
并对所提供信息的真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任；交易对
方黄彬已出具承诺，保证其为本次交易所提供信息的真实性、准确性和完整性，
不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对所提供信息的真实性、准确性
和完整性承担法律责任。
本次发行股份购买资产的生效和完成已取得有关审批机关的批准和核准。审
批机关对于本次发行股份购买资产相关事项所做的任何决定或意见，均不表明其
对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或保证。任何与之相反的声
明均属虚假不实之陈述。
本次交易完成后，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责；因本次交
易引致的投资风险，由投资者自行负责。
投资者若对本报告书存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪人、律师、专业
会计师或其他专业顾问。
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发行股份购买资产报告书的修订说明
本公司于 2012 年 4 月 27 日披露了《恒泰艾普发行股份购买资产并募集配套
资 金 报 告 书 （ 草 案 ）》（ 以 下 简 称 “ 报 告 书 ”）（ 全 文 披 露 于 巨 潮 资 讯 网
www.cninfo.com.cn）。根据中国证监会对本公司发行股份购买资产申请文件的反
馈及并购重组委会后反馈意见的要求，本公司对报告书进行了相应的修订、补充
和完善。报告书补充和修改的主要内容如下（本说明中的简称与报告书中的简称
具有相同含义）：
1、本次发行股份购买资产已取得中国证监会的核准文件，在报告书的第一
节增加了本次发行股份购买资产取得核准意见的说明；并在报告书中删除了与审
批相关的风险提示。
2、上市公司对本次发行股份购买资产方案进行了调整，取消了募集配套资
金安排，在报告书的“重大事项提示”、“第一节 本次交易概述”、“第五节 发
行股份情况”、“第八节 本次交易定价的依据及公平合理性的分析”等章节删除
了募集配套资金的相关内容；在报告书的“重大事项提示”、“第一节 本次交易
概述”、“第十五节 独立董事及中介机构对本次交易的意见”等章节增加了交易
方案的调整审议及认可程序。
3、上市公司 2012 年度权益分派方案实施后，恒泰艾普本次发行 A 股的发
行价格为人民币 12.06 元/股，相应的发行股数合计为 29,141,034 股。在报告书的
“重大事项提示”、“第一节 本次交易概述”、“第二节 上市公司基本情况”、
“第五节 发行股份情况”、“第六节 本次交易相关协议的主要内容”、“第八节
本次交易定价的依据及公平合理性的分析”等章节修订了发股价和发股数。
4、在报告书“重大事项提示”、“第四节 标的资产基本情况”、“第十节 财
务会计信息”、“第十一节 同业竞争与关联交易”等章节补充披露了标的公司
2013 年 1-3 月的财务会计信息。
5、在报告书“第一节 本次交易概述/一、本次交易的背景/（四）并购是油
服行业企业发展的必经之路，是恒泰艾普的既定发展战略/4、恒泰艾普上市之后
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的系列并购均取得了良好效应”补充披露了上市公司并购的廊坊新赛浦、加拿大
Spartek Systems 公司目前生产经营情况及其对上市公司业绩的贡献程度。
6、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（二）历史沿革”
中补充披露了博达瑞恒历次股权转让或增资的原因、价格及作价依据；在报告书
“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合/（二）历史沿革”中补充披露了西
油联合历次股权转让或增资的原因、价格及作价依据。
7、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（四）子公司情况”
中补充披露了博达瑞恒子公司的主营业务和简要财务状况，普斯泰克和博路达历
次股权转让的原因、价格及作价依据；在报告书“第四节 标的资产基本情况/
二、西油联合/（四）子公司情况”中补充披露了西油联合子公司西油国际的股
权转让价格、主营业务及简要财务数据。
8、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（四）子公司情况”
中补充披露了“4、博达瑞恒收购普斯泰克和博路达后采取的整合措施及整合效
果”
9、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（七）主要资产权
属、对外担保及主要负债情况/1、主要资产权属/（3）无形资产”中披露了博达
瑞恒研发费的处理方法；在报告书“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合\
（七）主要资产权属、对外担保及主要负债情况\1、主要资产权属\（3）无形资
产”中补充披露了西油联合研发费的处理方法。
10、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（八）主要产品
和业务情况/2、主要产品和服务的用途”中补充披露了博达瑞恒代理软件销售业
务的代理模式，代理软件名称、代理范围、代理许可期，是否为独家代理等情况。
11、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（八）主要产品
和业务情况/3、主要经营模式”和“4、主营业务发展情况”对博达瑞恒的产品
毛利率情况、主要客户的变动情况，投标、议标情况，季节性因素和长期合作情
况进行了补充披露；在“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合/（八）主要
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产品和业务情况/3、主要经营模式”和“4、主营业务发展情况”对西油联合的
产品毛利率情况、主要客户的变动情况，投标、议标情况，季节性因素和长期合
作情况进行了补充披露。
12、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（八）主要产品
和业务情况/4、主营业务发展情况”中补充披露了“（4）博达瑞恒未来发展战略
及应对代理软件业务可能存在的不确定性的具体措施”。
13、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（八）主要产品
和业务情况/5、主要供应商情况”对博达瑞恒的主要供应商和不存在采购依赖情
况进行了补充披露；在“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合/（八）主要
产品和业务情况/5、主要供应商情况”对西油联合的主要供应商进行了补充披露。
14、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（八）主要产品
和业务情况”中补充披露了博达瑞恒“6、主要管理层、核心技术人员情况”；在
报告书“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合/（八）主要产品和业务情况”
中补充披露了西油联合“6、主要管理层、核心技术人员情况”
15、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（九）生产经营
资质及认证情况/2、对外贸易资质证书”修订了有关证书的有效期。
16、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（十）博达瑞恒
股东全部权益评估情况/1、资产基础法评估情况”对博达瑞恒的无形资产的评估
情况进行了补充披露；在报告书“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合/（七）
主要资产权属、对外担保及主要负债情况/1、主要资产权属/（3）无形资产”和
“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合/（十）西油联合股东全部权益评估
情况/1、资产基础法评估情况”对西油联合的无形资产的评估情况进行了补充披
露。
17、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（十）博达瑞恒股
东全部权益评估情况/2、收益法评估情况”对计算博达瑞恒可比公司股票的历史
市场平均风险系数 βx 值时所选取的沪深同类可比上市公司进行了补充披露；在
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“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合/（十）西油联合股东全部权益评估情
况/2、收益法评估情况”对计算西油联合可比公司股票的历史市场平均风险系数
βx 值时所选取的沪深同类可比上市公司进行了补充披露。
18、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（十）博达瑞恒股
东全部权益评估情况/2、收益法评估情况”对博达瑞恒在预测期所得税税率预测
情况和高新技术企业证书到期后的展续情况进行了补充披露；在“第四节 标的
资产基本情况/二、西油联合/（十）西油联合股东全部权益评估情况/2、收益法
评估情况”对西油联合在预测期所得税税率预测情况和高新技术企业证书到期后
的展续情况进行了补充披露。
19、在报告书“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（十一）最近三
年资产评估、交易、增资或改制情况”和“第四节 标的资产基本情况/二、西
油联合/（十一）最近三年资产评估、交易、增资或改制情况”部分补充披露了
上市公司获得博达瑞恒和西油联合 51%股权的交易价格与本次交易价格的差异
原因及合理性。
20、在报告书“第八节 本次交易定价的依据及公平合理性的分析/二、标
的资产定价的公允性分析”对交易价格的公允性进行了补充披露。
21、在报告书“第九节 董事会就本次交易对上市公司影响的讨论与分析/
三、标的资产的核心竞争力及行业地位/（一）标的资产的核心竞争力”对标的
资产的竞争优势进行了补充披露。
22、在报告书“第九节 董事会就本次交易对上市公司影响的讨论与分析/
四、本次交易对标的公司的影响”补充披露了本次交易对标的公司的主要管理层、
核心技术人员、供应商、客户的影响；标的公司主要管理层、核心技术人员以及
员工安置的相关安排和激励机制；以及保持客户稳定性的主要措施。
23、在报告书“第九节 董事会就本次交易对上市公司影响的讨论与分析/
五、上市公司现有业务与标的公司相关业务之间的整合计划”中补充披露了上市
公司的整合计划、业务整合及经营管理风险分析及本次交易协同效应的发挥。
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24、在报告书“第十三节 风险因素分析和风险提示/二、本次交易完成后，
标的公司面临的业务和经营风险”中补充披露了“（十一）整合不能达到预期效
果的风险”。
25、在报告书“第十四节 其他重要事项”中补充披露了“三、两家标的公
司企业合并的会计政策及具体影响”。
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重大事项提示
特别提醒投资者认真阅读本报告书全文，并特别注意下列事项：
一、本次交易方案概述
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司（以下简称“恒泰艾普”）拟向崔
勇、张时文、姜玉新、杨茜非公开发行股份，以购买其合计持有的北京博达瑞恒
科技有限公司（以下简称“博达瑞恒”）49%股权，并向黄彬非公开发行股份，以
购买其持有的成都西油联合石油天然气工程技术有限公司（以下简称“西油联
合”）49%股权。
本次交易前，恒泰艾普已持有博达瑞恒 51%的股权和西油联合 51%的股权；
本次交易完成后，博达瑞恒和西油联合将成为本公司的全资子公司。
二、本次交易是恒泰艾普贯彻“加粗、加长、加宽”战略、实
现建设国际型综合性油田服务公司目标的重要步骤
恒泰艾普紧紧围绕着“加粗、加长、加宽”三大战略，在充分利用“国内市场、
国际市场和资本市场”三个市场的基础上，以建设国际型综合性油田服务公司（以
下简称“油服公司”）为目标和己任。
并购是油服公司快速、健康发展的必经之路，是恒泰艾普的既定发展战略。
纵观世界领先的能源技术服务公司，无一不是通过不断并购具有技术优势、人才
优势、市场优势的相关行业企业迅速发展壮大的。
本公司上市之初的主要业务为研发、销售自主知识产权的油气勘探开发软
件，并利用这些软件和相关技术为石油公司的勘探开发工作提供地震数据处理、
综合解释和油藏开发方案设计等服务，帮助石油公司降低勘探风险、提高勘探成
功率和资源开采效率，这是国际油服公司主营工作范围的一个重要的核心组成部
分。上市之后，公司围绕着为油气开发公司提供全链条服务、将公司建设成为国
际型综合性油服公司的目标，在继续做强原有勘探开发软件技术服务的基础上，
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一方面在原有的油气勘探开发软件、技术服务行业内选择优势企业进行并购，提
高软件产品的丰富程度和专业服务能力，旨在实施“加粗”的战略职能；另一方面，
通过并购的形式增加了以测井车、仪器车、压力计为代表的测井设备制造及测井
服务业务，以及油气田产品与设备集成服务、油气工程项目承包等油气田工程专
业技术服务业务，将原有的油服业务从油气资源勘探环节延伸到了油气开发和油
气生产环节，旨在实施“加长、加宽”的战略职能。
博达瑞恒和西油联合均为本公司通过对外收购取得的控股子公司。前次收购
完成后，本公司与博达瑞恒和西油联合在业务拓展和整合客户资源等方面展开合
作，博达瑞恒和西油联合均呈现出良好的发展势头和强劲的发展潜力，其实际盈
利情况均高于首次收购时所作出的业绩承诺，在较短时间内也产生了一定的协同
效应和互补能力。
由于博达瑞恒和西油联合所处的石油勘探开发软件（特别是非常规油气（页
岩油气）软件）和油气田工程专业技术服务行业均具有较大的发展空间，两家公
司的发展势头良好，本公司拟收购两家公司的剩余 49%股权，使其成为全资子公
司。通过本次交易，一方面可以进一步提升本公司的经营业绩，另一方面有利于
本公司对下属子公司的资源调配和业务整合，围绕博达瑞恒和西油联合的业务平
台继续发展相关业务，使之更有效地向着深度和广度快速发展，为公司未来发展
奠定坚实基础，同时进一步提升股东回报水平。
三、标的资产的评估方法和作价情况
本次交易中，中联评估采用资产基础法和收益法两种方法，对博达瑞恒和西
油联合两家公司的股东全部权益进行评估，并均以收益法评估结果最为最终评估
结论。
在中联评估所作出的标的资产的评估价值基础上，经交易各方友好协商，博
达瑞恒 49%股权作价为 17,551.58 万元，西油联合 49%股权作价为 17,592.51 万
元，估值作价详细情况参见本报告书“第一节 本次交易概述/四、交易对方、交
易标的资产及其作价/（三）标的资产作价”部分。
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四、本次发行股份的价格和数量
本次发行股份购买资产，定价基准日为恒泰艾普第二届董事会第八次会议决
议公告日：上市公司向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬发行股份购买资产的
股份发行价格为定价基准日前 20 个交易日公司股票均价，即 24.17 元/股。2013
年 7 月 8 日，恒泰艾普实施了 2012 年度权益分派方案，即以公司总股本
184,663,742 股为基数，向全体股东每 10 股派 0.5 元人民币现金，同时，以资本
公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。经公司 2012 年度权益分派方案实施后，
恒泰艾普本次发行 A 股的发行价格为人民币 12.06 元/股。以标的资产的作价计
算，发行股数合计为 29,141,034 股。
本次发行股份购买资产完成后，上市公司总股本将增加至 398,468,518 股。
在本次发行的定价基准日至发行日期间，如公司实施现金分红、送股、资本公积
金转增股本等除权除息事项，则根据深圳证券交易所的相关规定对发行价格作相
应调整。
五、本次发行股份的锁定期
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬于本次交易中获得的股份自本次发行结
束之日起十二个月内不转让。
为保证盈利预测股份补偿的可行性，崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬承
诺于本次交易中所获股份自其承诺锁定期结束后应分步解禁，分步解禁后各年末
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜各自应保留的限售股份数量=崔勇、张时文、姜玉
新、杨茜在本次发行中认购的股份数量*（博达瑞恒剩余补偿期各年的承诺利润
数之和/博达瑞恒补偿期各年承诺利润数总和），分步解禁后各年末黄彬应保留的
限售股份数量=黄彬在本次发行中认购的股份数量*（西油联合剩余补偿期各年的
承诺利润数之和/西油联合补偿期各年承诺利润数总和）。超过保留部分的限售股
方可解禁，但需先扣减用于补偿的股份数。
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六、交易对方就标的资产所作出的业绩承诺
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜承诺博达瑞恒 2013 年、2014 年、2015 年经审
计的扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润分别不低于人民币
3,372.30 万元、4,020.18 万元和 4,668.70 万元。如果实际净利润低于上述承诺净
利润，则崔勇、张时文、姜玉新、杨茜将按照签署的《博达瑞恒盈利预测补偿协
议》的规定进行补偿。具体补偿办法详见本报告书“第六章 本次交易相关协议的
主要内容/三、《博达瑞恒盈利预测补偿协议》”。
黄彬承诺西油联合 2013 年、2014 年、2015 年经审计的扣除非经常性损益后
的归属于母公司所有者的净利润分别不低于人民币 3,294.40 万元、4,321.98 万元
和 4,614.35 万元。如果实际净利润低于上述承诺净利润，则黄彬将按照签署的《西
油联合盈利预测补偿协议》的规定进行补偿。具体补偿办法详见本报告书“第六
章 本次交易相关协议的主要内容/四、《西油联合盈利预测补偿协议》”。
七、取消本次发行股份购买资产的募集配套资金安排
恒泰艾普第二届董事会第十次会议审议通过了《关于调整公司发行股份购买
资产方案的议案》，对本次发行股份购买资产方案进行了调整，取消了募集配套
资金安排。根据证监会 2013 年 2 月 5 日发布的《配套募集资金方案调整是否构
成原重组方案的重大调整》解答中规定，取消配套融资不构成方案的重大调整。
八、关于盈利预测的说明
本报告书中“第十节 财务会计信息”包含了博达瑞恒、西油联合 2013 年度的
盈利预测及本公司同期的备考盈利预测。
上述盈利预测是根据截至盈利预测报告签署之日已知的信息及资料对博达
瑞恒、西油联合及本公司的经营业绩做出的预测，预测结果基于若干具有不确定
性的假设。宏观经济环境的变化、产业政策的调整及意外事件等诸多因素均可能
对盈利预测的实现造成重大影响，本公司提请投资者慎重使用上述预测信息并关
注该等预测中潜藏的不确定性风险。
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九、本次交易所签署协议的生效条件
《发行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》与《发行股份购买西油联合 49%
股权协议》均约定，协议经缔约各方签字盖章之日起成立，在以下条件全部满足
后生效：
（1）本协议经恒泰艾普董事会批准；
（2）本协议经恒泰艾普股东大会批准；
（3）本次发行股份购买资产获得中国证监会的核准。
上述条件一经实现，《发行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》与《发行股份
购买西油联合 49%股权协议》即生效。
《博达瑞恒盈利预测补偿协议》和《西油联合盈利预测补偿协议》自签署之
日起成立，分别自《发行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》和《发行股份购买西
油联合 49%股权协议》生效之日起生效。
十、本次交易已获得中国证监会的核准
本公司于 2013 年 8 月 26 日收到中国证监会出具的《关于核准恒泰艾普石油
天然气技术服务股份有限公司向崔勇等发行股份购买资产的批复》（证监许可
［2013］1112 号），核准本公司发行股份购买资产事宜。
十一、独立财务顾问的保荐机构资格
本公司聘请华泰联合证券有限责任公司担任本次交易的独立财务顾问，华泰
联合证券有限责任公司经中国证监会批准依法设立，具备保荐人资格。
十二、特别风险提示
本公司在此向投资者特别提示如下风险：
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（一）经济周期波动风险
石油相关行业普遍具有较强的周期性，为顺经济周期行业。博达瑞恒和西油
联合所属的油田服务行业的市场需求直接受到油气勘探开发和生产投资规模的
影响。油气价格受需求、投机等多种复杂因素影响，表现出较强的周期性和波动
性。油气价格的波动直接影响油气生产和勘探规模，从而影响各油田公司对勘探
开发软件及其技术服务以及油气田工程专业技术服务的投资规模。因此，标的资
产所属的油田服务行业也表现出较强的周期性。如果油气价格持续低迷，将会抑
制或延迟油田公司的勘探开发投入和设备投资，从而减少或延缓对标的资产所提
供产品和服务的需求。
在本次交易完成后，本公司将密切关注宏观经济发展的动态，加强对宏观经
济形势变化的分析，并针对经济周期的变化，提早调整公司的经营策略。
（二）标的资产的估值风险
本次交易的标的资产博达瑞恒股东全部权益的评估值为 35,819.56 万元，增
值率约为 515.12%，增值原因详见“第四节 交易标的基本情况/一、博达瑞恒/（十）
博达瑞恒资产评估情况”；西油联合股东全部权益的评估值为 35,903.35 万元，增
值率约为 240.10%，增值原因详见“第四节 交易标的基本情况/二、西油联合/（十）
西油联合资产评估情况”。
本公司特提醒投资者，虽然评估机构在评估过程中严格按照评估的相关规
定，并履行了勤勉、尽职的义务，但由于评估结论所依据的收益法评估方法基于
一系列假设并基于对未来的预测，如果资产评估中所依据的假设条件并未如期发
生，或标的公司在经营过程中遭遇意外因素冲击，可能导致资产实际盈利能力及
估值出现较大变化，提请投资者注意评估增值较大风险。
（三）技术风险
油田技术服务行业具备较高的技术含量，技术水平的高低很大程度上决定了
油服企业的市场竞争能力，先进的技术是油服企业为客户提供高质量服务并赢得
市场竞争的重要保障。
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油服行业的技术更替速度较快，虽然博达瑞恒和西油联合目前在各自领域已
经积累了一定的技术实力，并且凭借其技术优势或技术特色赢得了一定的竞争优
势，但是，如果其不能及时开发新技术和对先进技术保持跟踪，则博达瑞恒和西
油联合现有的技术领先优势可能遭到削弱，甚至面临技术落伍的可能，从而对其
经营业绩及财务状况产生不利影响。
（四）市场竞争加剧风险
国内外油服市场竞争激烈，标的公司的主要竞争对手包括各种规模的国内公
司及大型跨国公司。随着国内油服市场的发展和市场规模的扩大，市场上竞争对
手数量也会相应增加，竞争可能趋于激烈。
经过多年的经营积累，博达瑞恒和西油联合已经赢得了一定的市场声誉，与
客户建立了良好的合作关系。尽管如此，如果标的公司不能按市场标准维持其现
有的竞争能力，则可能在未来的竞争中处于不利地位，导致业务拓展困难，并可
能因此影响其经营业绩和财务状况。
（五）客户集中风险
标的公司均为油服行业公司，其客户主要为三大石油公司下属的油田单位及
研究机构等。
博达瑞恒和西油联合的业务目前均以陆上油服为主，如果将中石油、中石化
下属单位合并计算，博达瑞恒 2011 年、2012 年和 2013 年 1-3 月的营业收入中来
自中石油、中石化的收入比例合计分别为 78.67%、72.91%和 64.12%，西油联合
2011 年、2012 年和 2013 年 1-3 月的营业收入中来自中石油、中石化的收入比例
合计分别为 82.75%、94.53%和 79.71%，较为集中。标的公司对中石油、中石化
营业收入占比较高，主要是由于历史体制导致中石油、中石化两大石油公司垄断
中国陆地油气资源经营开发所造成的。
通过对标的公司的销售现状进行分析，客户集中于两大石油公司对标的公司
经营所形成的风险较为有限，原因如下：目前两大石油公司负责制定整体勘探开
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发计划，对油田投资、采购等实行总体预算控制，但在具体产品和服务采购方面，
确定供应商、组织招投标、签署合同、项目验收等环节均由下属单位自主决策、
独立进行。标的公司依靠技术和产品优势，与中石油、中石化等石油公司及下属
油田单位建立了业务合作。现阶段油田单位可自主选择油服业务供应商，有利于
标的公司充分发挥技术和产品优势，在业务合作方面掌握一定的主动性。
如果不考虑将中石油、中石化下属单位合并计算，博达瑞恒和西油联合最近
两年均不存在向单一客户销售比例超过 50%的情况，不存在对单一客户的重大依
赖。
（六）丧失客户准入资格风险
标的公司的下游客户多隶属于中石油、中石化，后者均实行供应商准入制度，
如果标的公司因软件产品设计缺陷或所提供服务存在问题导致出现重大责任事
故，存在被取消准入资格的可能，届时将对标的公司的产品销售和服务实现产生
重大不利影响。另外，如果上述客户准入资质到期后无法顺利续期，也可能对标
的公司的业务产生不利影响。
标的公司在多年的市场开拓和竞争中积累了较为丰富的客户服务经验，具备
较强的技术实力，并建立了较为严谨的质量控制措施。从历史经营情况看，标的
公司所提供服务的质量较为过硬，取得了客户的较高认可，未出现任何因工作质
量问题导致大面积丧失准入资格的重大事故。对于客户而言，考虑到产品和服务
的延续性，其准入资质的发放也有一定的连续性，资质续期难度低于申办新准入
资格的难度，其续期一般不存在重大障碍。
未来标的公司仍将坚持质量优先，保持一贯的服务水准和技术水平，为客户
提供稳定可靠和优质的产品及技术服务。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
（七）税收优惠政策变化风险
博达瑞恒和西油联合均系高新技术企业，根据现行企业所得税法规定，可以
在有效期内享受 15%的企业所得税税率优惠。另外，博达瑞恒作为软件企业还可
以享受增值税优惠。
如果国家对税收政策作出调整、税收优惠政策到期后国家不再实行原有优惠
政策，或者由于标的公司原因无法满足继续享受优惠政策的相关条件，则将对标
的公司的业绩和盈利能力产生不利影响，甚至影响盈利承诺的实现和标的公司的
评估价值。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
目 录
重大事项提示 ............................................................................................................... 3
目 录 ......................................................................................................................... 17
释 义 ......................................................................................................................... 21
第一节 本次交易概述 ............................................................................................. 28
一、本次交易的背景 ........................................................................................................... 28
二、本次交易的目的 ........................................................................................................... 38
三、本次交易的决策过程 ................................................................................................... 40
四、交易对方、交易标的资产及其作价 ........................................................................... 40
五、本次交易不构成关联交易 ........................................................................................... 41
六、本次交易不构成重大资产重组 ................................................................................... 42
七、本次交易属发行股份购买资产，需提交并购重组委审核........................................ 42
八、本次交易不会导致公司控制权发生变化 ................................................................... 43
九、取消本次发行股份购买资产的募集配套资金安排.................................................... 43
第二节 上市公司基本情况 ..................................................................................... 44
一、公司基本情况简介 ....................................................................................................... 44
二、历史沿革及股本变动情况 ........................................................................................... 45
三、上市公司最近三年控股权变动情况 ........................................................................... 49
四、控股股东及实际控制人 ............................................................................................... 49
五、主营业务概况 ............................................................................................................... 50
六、最近两年主要财务数据及财务指标 ........................................................................... 50
七、最近三年重大资产重组情况 ....................................................................................... 51
第三节 交易对方基本情况 ..................................................................................... 52
一、崔勇 ............................................................................................................................... 52
二、杨茜 ............................................................................................................................... 53
三、张时文 ........................................................................................................................... 55
四、姜玉新 ........................................................................................................................... 56
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
五、黄彬 ............................................................................................................................... 58
第四节 标的资产基本情况 ..................................................................................... 60
一、博达瑞恒 ....................................................................................................................... 60
二、西油联合 ..................................................................................................................... 127
第五节 发行股份情况 ........................................................................................... 176
一、发行股份方案 ............................................................................................................. 176
二、本次发行前后公司股本结构比较 ............................................................................. 178
三、本次发行前后主要财务数据比较 ............................................................................. 178
第六节 本次交易相关协议的主要内容 ............................................................... 180
一、《发行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》............................................................... 180
二、《发行股份购买西油联合 49%股权协议》............................................................... 185
三、《博达瑞恒盈利预测补偿协议》 ............................................................................... 189
四、《西油联合盈利预测补偿协议》 ............................................................................... 194
第七节 本次交易的合规性分析 ........................................................................... 198
一、本次交易符合《重组管理办法》第十条规定.......................................................... 198
二、本次交易符合《重组管理办法》第四十二条规定.................................................. 202
三、不存在《上市公司证券发行管理办法》第三十九条规定的不得非公开发行股票的
情形 ..................................................................................................................................... 205
第八节 本次交易定价的依据及公平合理性的分析 ........................................... 207
一、本次交易的定价依据 ................................................................................................. 207
二、标的资产定价的公允性分析 ..................................................................................... 208
三、本次发行股份定价合理性分析 ................................................................................. 211
四、董事会对本次交易评估事项意见 ............................................................................. 212
五、独立董事对本次交易评估事项的意见 ..................................................................... 213
第九节 董事会就本次交易对上市公司影响的讨论与分析 ............................... 214
一、本次交易前上市公司的财务状况和经营成果.......................................................... 214
二、标的资产所处行业特点、经营情况 ......................................................................... 214
三、标的资产的核心竞争力及行业地位 ......................................................................... 229
四、本次交易对标的公司的影响 ..................................................................................... 239
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
五、上市公司现有业务与标的公司相关业务之间的整合计划...................................... 242
六、本次交易对上市公司实现长期发展战略的重要意义.............................................. 249
七、本次交易对上市公司财务状况和盈利能力的影响.................................................. 250
第十节 财务会计信息 ........................................................................................... 251
一、博达瑞恒最近两年一期的财务报表 ......................................................................... 251
二、西油联合最近两年一期的财务报表 ......................................................................... 254
三、博达瑞恒 2013 年度盈利预测 ................................................................................... 258
四、西油联合 2013 年度盈利预测 ................................................................................... 261
五、上市公司 2013 年度备考盈利预测 ........................................................................... 264
第十一节 同业竞争与关联交易 ........................................................................... 269
一、本次交易前，标的公司自身的关联交易情况.......................................................... 269
二、本次交易对上市公司同业竞争的影响 ..................................................................... 273
三、本次交易对上市公司关联交易的影响 ..................................................................... 274
第十二节 本次交易对上市公司治理机制的影响 ............................................... 276
一、本次交易完成后上市公司的治理结构 ..................................................................... 276
二、本次交易完成后上市公司的独立性 ......................................................................... 278
第十三节 风险因素分析和风险提示 ................................................................... 280
一、本次交易相关风险 ..................................................................................................... 280
二、本次交易完成后，标的公司面临的业务和经营风险.............................................. 281
三、其他风险 ..................................................................................................................... 287
第十四节 其他重要事项 ....................................................................................... 288
一、本次交易完成后，不存在上市公司资金、资产被实际控制人或其他关联人占用的
情形，不存在为实际控制人及其关联人提供担保的情形.............................................. 288
二、上市公司负债结构的合理性说明 ............................................................................. 288
三、两家标的公司企业合并的会计政策及具体影响...................................................... 288
四、上市公司最近十二个月内资产交易与本次交易的关系.......................................... 290
五、关于本次交易相关人员买卖上市公司股票的自查情况.......................................... 291
六、本次交易的相关主体和证券服务机构不存在依据《关于加强与上市公司重大资产
重组相关股票异常交易监管的暂行规定》第十三条不得参与任何上市公司重大资产重
组的情形 ............................................................................................................................. 297
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
七、关于业绩承诺衔接情况的说明 ................................................................................. 297
八、西油联合 2012 年所得税优惠对其实现业绩承诺有重要作用................................ 299
九、股东大会网络投票安排 ............................................................................................. 299
十、交易对方就所提供信息真实、准确、完整的承诺.................................................. 299
第十五节 独立董事及中介机构对本次交易的意见 ........................................... 301
一、独立董事意见 ............................................................................................................. 301
二、独立财务顾问意见 ..................................................................................................... 302
三、法律顾问意见 ............................................................................................................. 304
第十六节 本次交易的有关中介机构情况 ........................................................... 306
一、独立财务顾问 ............................................................................................................. 306
二、法律顾问 ..................................................................................................................... 306
三、审计机构 ..................................................................................................................... 306
四、资产评估机构 ............................................................................................................. 307
第十七节 董事及有关中介机构声明 ................................................................... 308
一、董事声明 ..................................................................................................................... 308
二、独立财务顾问声明 ..................................................................................................... 310
三、法律顾问声明 ............................................................................................................. 311
四、审计机构声明 ............................................................................................................. 312
五、资产评估机构声明 ..................................................................................................... 313
第十八节 备查文件 ......................................................................................... 314
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
释 义
在本报告书中，除非文义载明，以下简称具有如下含义：
一、一般术语
公司/本公司/上市 恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司，在深圳证
指
公司/恒泰艾普 券交易所创业板上市，股票代码：300157
廊坊新赛浦 指 廊坊开发区新赛浦石油设备有限公司
博达瑞恒 指 北京博达瑞恒科技有限公司
博路达 指 北京博路达科技发展有限公司
普思泰克 指 北京普思泰克科技有限公司
香港富通 指 Hong Kong Fu Tong Int'l Prtroleum Technology Limited
西油联合 指 成都西油联合石油天然气工程技术有限公司
西油国际 指 Western Union Petro International Co.,Limited
西油机械 指 成都西油机械有限公司
交 易 对 方/ 发股对
指 自然人崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬
象
交 易 标 的/ 标的资
指 博达瑞恒 49%股权和西油联合 49%股权
产
标的公司 指 博达瑞恒和西油联合
本 次 交 易/ 本次发
本公司拟向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜非公开发行股
行股份购买资产/
指 份，以购买其合计持有的博达瑞恒 49%股权；向黄彬非
本次发行股份购
公开发行股份，以购买其持有的西油联合 49%股权。
买资产
《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份
报告书/本报告书 指
购买资产报告书》
恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜于 2013 年 4 月
《发行股份购买
25 日签署的《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公
博 达 瑞 恒 49% 股 指
司与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜之发行股份购买资产
权协议》
协议》
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
《发行股份购买 恒泰艾普与黄彬于 2013 年 4 月 25 日签署的《恒泰艾普
西 油 联 合 49% 股 指 石油天然气技术服务股份有限公司与黄彬之发行股份购
权协议》 买资产协议》
恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜于 2013 年 4 月
《博达瑞恒盈利
指 25 日签署的《恒泰艾普石油天然气技术服务有限公司与
预测补偿协议》
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜之盈利预测补偿协议》
恒泰艾普与黄彬于 2013 年 4 月 25 日签署的《恒泰艾普
《西油联合盈利
指 石油天然气技术服务有限公司与黄彬之盈利预测补偿协
预测补偿协议》
议》
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《上市公司重大资产重组管理办法》（中国证券监督管
《重组管理办法》 指
理委员会令第 73 号）
《发行管理办法》 指 《上市公司证券发行管理办法》
《证监会公告[2008]14 号－关于规范上市公司重大资产
《若干问题的规
指 重组若干问题的规定》（中国证券监督管理委员会公告，
定》
[2008]14 号）
《格式准则第 26 《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第 26 号
指
号》 －上市公司重大资产重组申请文件》
《上市公司并购重组财务顾问业务管理办法》（中国证券
《财务顾问办法》 指
监督管理委员会令第 54 号）
《股票上市规则》 指 《深圳证券交易所创业板股票上市规则》
中国证监会 /证监
指 中国证券监督管理委员会
会
并购重组委 指 中国证监会并购重组审核委员会
深交所 指 深圳证券交易所
基准日 指 本次交易的评估基准日，即 2012 年 12 月 31 日
发行股份的定价 恒泰艾普首次审议本次交易的第二届第八次董事会决议
指
基准日 公告之日，即 2012 年 4 月 27 日
交割日 指 本次交易对方将标的资产过户至上市公司名下之日
元 指 人民币元
独立财务顾问/ 华
指 华泰联合证券有限责任公司
泰联合证券
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
中伦律所 指 北京市中伦律师事务所
立信审计 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
中联评估 指 中联资产评估集团有限公司
最近两年一期 指 2011 年度、2012 年度和 2013 年 1-3 月
二、专业术语
美国斯伦贝谢公司，全球领先的油田服务公司，向全球
斯伦贝谢 石油和天然气工业界的客户提供技术服务、信息解决方
指
（Schlumberger） 案和综合项目管理等，是全球最大的油田技术服务公司
之一
美国哈里伯顿公司，全球领先的油田服务公司，围绕油
哈里伯顿 气田的整个寿命周期提供增值服务，包括钻井、完井设
指
（Halliburton） 备，并下和地面各种生产设备，油田建设、地层评价和
增产服务等
美国贝克休斯公司，是一家为全球石油开发和加工工业
贝克休斯（Baker
指 提供产品和服务的大型服务公司，提供钻井、完井和油
Hughes）
气井生产的各类产品和服务
中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中
三大石油公司 指 国海洋石油总公司，本报告书亦分别简称中石油、中石
化和中海油
中化石油勘探开发有限公司，是中国中化集团公司下属
中化勘探公司 指
专门从事油气勘探开发业务的公司
西方奇科地球物
美国石油服务公司，提供全面的油藏成像、监测与开发
理公司（Western 指
服务
Geco）
法国石油服务公司，提供的产品和服务包括：陆地和海
法国地震测量工
指 洋地球物理设备、地震数据数据采集技术服务、地震数
程（CGG-Veritas）
据处理和成像技术服务
挪威石油服务公司，提供地震数据采集、数据处理、监
挪威石油服务公
指 测分析/解释、多用户数据服务等业务，帮助石油公司在
司（PGS）
陆地和海上找到石油、天然气储藏
中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司，系我国
东方物探 指
最大的地球物理勘探企业
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
IHS 是一家全球性的信息公司，致力于为能源、国防、航
天、建筑以及汽车工业的客户提供关键技术信息、决策
IHS 指 支持工具以及相关服务。IHS 的能源部门为石油和天然气
行业提供全面的软件产品和咨询服务，从油井和生产到
经济数据，及咨询产品与服务的众多环节
Fekete 公司，自 1973 成立以来，一直保持在油藏工程研
Fekete 指 究的前沿。Fekete 提供工程软件产品，咨询服务，培训
方案设计，优化油藏采收率和生产效率
地壳或岩石圈的各个组成部分的形态及其相互结合方式
地质构造 指
和面貌特征的总称
应用物理学原理勘查地下矿产﹑研究地质构造的一种方
地球物理勘探 指
法和理论，如人工地震勘探，电、磁勘探，等等
现有经济和作业条件下，根据地质和工程资料，可以合
探明储量 指 理确定的、在未来年份可从已知油气层开采出的石油和
天然气资源的估计值
地壳岩层因受力达到一定强度会发生破裂，沿破裂面有
断层 指
明显相对移动的地质构造称为断层
岩石在应力作用下产生机械性破坏，无明显位移的断裂
构造叫裂缝。裂缝具有普遍性、发育不均匀性、形态多
样性等特点。裂缝与油气运移、聚集、油气开采关系均
裂缝 指
很密切。裂缝可增加油气的渗透性，从而提高油气层的
产油能力和注水开发时的吸水能力。但一些大裂缝可引
起采油气井暴性水淹，使油气难以开采
岩石特征的一些属性，如颜色、成分、结构、构造、胶
岩性 指 结物、及胶结类型、特殊矿物等。某些岩性特征可以蕴
藏复杂油气藏
油藏 指 孔隙性地层中独立含油地区
研究油藏（包括气藏）开发过程中油、气、水的运动规
油藏工程 指 律，拟定相应的工程措施，以求合理地提高开采速度和
采收率
在油气开采过程中石油累计采出量与石油地质储量的比
采收率 指
例
利用地表观测地震资料，以已知地质规律和测井信息为
反演 指 约束，对地震资料求解，得到地下岩层空间结构和物理
性质的过程
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
根据真实的勘探开发数据，通过理论计算、模拟计算或
正演 指 模型实验等方法，得到地层构造等信息的过程，正演是
验证反演结果准确性技术手段
针对同一勘探区在不同位置实施地震，叠加后的数据可
叠加 指
更全面地显示地下结构
如果勘探区地下地层非水平分布，会对地震波的反射造
偏移成像 指 成影响，从而影响成像的准确性，偏移成像技术可以通
过计算来修正这种影响
针对曲线上某个点的切线方向角对弧长的转动率，表明
曲率 指 曲线偏离直线的程度，数学上表明曲线在某一点的弯曲
程度的数值
Compute Unified Device Architecture，统一计算设备架构，
由计算机显示核心厂商 NVIDIA 公司推出的通用并行计
算架构，该架构使 GPU（Graphic Processing Unit，即“图
CUDA 指
形处理器”）能够解决复杂的计算问题，从而与 CPU
（Central Processing Unit，即“中央处理器”，计算机的运
算核心和控制核心）实现数据协同处理
在目前技术条件下不能采出或采出不具经济效益的石油
和天然气资源。按传统理解，一般包括致密和超致密砂
岩油气、页岩油气、超重（稠）油、沥青砂岩、煤层气、
非常规油气 指 水溶气、天然气水合物等。
常规和非常规油气间有过渡性，其界线可随技术水平和
价格的变化而变化
从页岩层中开采出来的天然气，是一种重要的非常规天
然气资源。较常规天然气相比，页岩气开发具有开采寿
页岩气 指
命长的优点，大部分产气页岩分布范围广、厚度大，且
普遍含气，使得页岩气井能够长期地以稳定的速率产气
利用机械设备，将地层钻成具有一定深度的圆柱形孔眼
钻井 指
的工程
钻井工程的最后环节，在石油开采中，完井包括钻开油
完井 指
层，完井方法的选择和固井、射孔作业等
采用特殊聚能器材进入井眼预定层位进行爆炸开孔，让
射孔 指
井下地层内流体进入孔眼的作业活动
指采油或采气过程中，利用水力作用，使油气层形成裂
压裂 指
缝的一种方法
25
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
流体矿（气、汽、油、淡水、盐水、热水等）在开采过
程中，为了获得高产而借用液体传导力（如水力等）压
压裂液 指
裂措施时所用的液体。一般以水或矿物油作分散介质，
加入适当的添加剂，以达到相应的技术指标
井筒中未下入套管封隔地层的钻井，或在钻井过程中为
裸眼井 指 了使某些特殊地层段的地层保持原有的状态，而在钻井
中某些特殊层位下套管的钻井
井斜角达到或接近 90°，井身沿着水平方向钻进一定长度
的井。水平井的井眼在油层中水平延伸相当长一段长度，
水平井 指
适用于薄的油气层或裂缝性油气藏。水平井技术的目的
在于增大油气层的裸露面积
按照事先设计的具有井斜和方位变化的轨道钻进的井。
定向井技术是当今世界石油勘探开发领域最先进的钻井
技术之一，它是由特殊井下工具、测量仪器和工艺技术
有效控制井眼轨迹，使钻头沿着特定方向钻达地下预定
定向井 指 目标的钻井工艺技术。
采用定向井技术可以使地面和地下条件受到限制的油气
资源得到经济、有效的开发，能够大幅度提高油气产量
和降低钻井成本，有利于保护自然环境，具有显著的经
济效益和社会效益
无线随钻测斜仪（Measure While Drilling），用于随钻测
MWD 指 量井眼轨迹参数，包括：井斜角、方位角、工具面角及
辅助参数如温度等。
完井录井测量仪器（Logging While Drilling），MWD 的升
级产品，不仅用于随钻测量井眼轨迹参数，还可获取全
LWD 指 部或部分的有地质参数（如：随钻电阻率、随钻伽马、
随钻密度、随钻孔隙度等等）和钻井工程参数（随钻钻
具扭矩、随钻振动、随钻钻压等）。
钻柱旋转钻进时，随钻实时完成导向功能的一种导向式
钻井系统，具有摩阻与扭阻小、钻速高、成本低、建井
旋转导向系统 指
周期短、井眼轨迹平滑、易调控并可延长水平段长度等
特点，被认为是现代导向钻井技术的发展方向
从井下的油气层采集并将石油和天然气经油井输送到地
采输 指
面的过程
石油和天然气由油井流到地面以后，把它们从油井上集
集输 指
中起来，并把油和气分离开来的过程
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
用来开采天然气的井口装置，天然气井最上部的控制和
调节油气生产的主要设备，由一系列闸门和三通、四通
采气树 指
等部件组成，是调节控制气井生产的核心设施，并可支
持井下作业施工和数据采集等工作
本报告书所引用的财务数据和财务指标，如无特殊说明，指合并报表口径的
财务数据和根据该类财务数据计算的财务指标。
本报告书中部分合计数与各明细数直接相加之和在尾数上如有差异，这些差
异是由于四舍五入造成的。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
第一节 本次交易概述
一、本次交易的背景
（一）公司的发展战略
恒泰艾普主营业务属于油田服务行业（以下简称“油服行业”）。油服行业是
指以油气田为主要业务场所，为石油天然气勘探与生产提供工程技术支持和解决
方案的生产性服务行业，是能源服务业的重要组成部分。油服行业包括从地球物
理勘探到工程建设等一系列复杂而有序的技术服务活动，还包括石油装备、仪器
的研发、制造与销售以及油气田勘探开发软件技术的研发与销售等软件、硬件业
务。
恒泰艾普上市之后，紧紧围绕着“加粗、加长、加宽”油服业务的三大战略，
借助国内油服市场、国际油服市场和资本市场，稳步向建成“具有一定影响力的
国际型综合性油田服务公司（以下简称“油服公司”）”的目标迈进。本公司上市
之初的主要业务为研发、销售油气勘探开发软件，利用这些软件和相关技术为石
油公司的勘探开发工作提供地震数据处理、综合解释和油藏开发方案设计等服
务，帮助石油公司降低勘探风险、提高勘探成功率和资源开采效率。上市之后，
公司围绕着为油气开发公司提供全链条服务、将公司建设成为国际型综合性油服
公司的目标，在继续做强原有勘探开发软件技术服务的基础上，一方面在原有的
油气勘探开发软件、技术服务行业内选择龙头企业进行并购，提高软件产品的丰
富程度、专业服务能力和销售能力；另一方面，通过并购的形式增加了以测井车、
仪器车、压力计为代表的测井设备制造及测井服务业务，以及油气田产品与设备
集成服务、油气工程项目承包等油气田工程专业技术服务业务，将原有的油服业
务从油气资源勘探延伸到了油气开发和油气生产环节。
油田服务行业涵盖较为庞大的业务领域，其范围贯穿了油气的勘探、开发、
生产环节。上市公司通过一系列收购整合，目前已可提供地震数据研究解释、测
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
井、钻井、完井、修井以及井下作业、地面工程等服务，油服公司的业务构架已
初步成型：
地震数据采集
软件
地震数据研究、解释 恒泰艾普及博达瑞恒
技术服务
地质油藏勘探 地震装备供应
电缆、随钻测井 廊坊新赛浦 设备
录井服务
软件
油 开发方案设计 恒泰艾普及博达瑞恒
田 技术服务
钻井装备与服务
服 油气钻井开发
务 完井装备与服务
板
生产井测试 设备集成
块
西油联合
工程技术
完井装备与服务
后勤保障
修井工程实施
油气生产 井下作业服务
地面工程技术服务
海上工程技术服务
图例： 上市公司进入的业务领域
（二）提供全链条油服业务已成为油服行业的发展趋势
石油天然气的勘探和开发过程非常复杂，多变的地质条件、复杂的井下情况
以及日益细密的专业化分工使得石油生产企业日益希望油服企业能够为其提供
包括软件、设备、技术服务、工程服务、现场作业等在内的综合一揽子解决方案。
为满足石油生产企业的需要，国内外油服供应商正逐渐向集软件开发、设备制造、
设备集成、生产专项问题解决、现场作业及后勤保障服务为一体的方向发展。从
油田企业的角度出发，向客户提供完整覆盖勘探、开发、生产环节的产品和服务
有助于提高油服企业竞争力，一方面可以通过产品服务之间的相关联系带动、促
进其他产品和服务的销售，另一方面可以通过综合和一揽子式的产品和服务提高
客户忠诚度和粘性，使客户对油服企业的综合解决方案产生依赖性，促进业务的
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
长期、健康发展。
目前国际上规模较大的油服企业，包括斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯等三
大油服巨头，都是能够针对勘探、开发、生产环节提供软件、设备和技术解决方
案的综合型企业，如下表所示：
2012 财年
公司名称 营业收入 业务范围
(百万美元)
业务涵盖测井、钻井、固井、综合钻井、综合地震、油藏
斯伦贝谢
42,149 管理和综合项目管理领域，为油气勘探和生产行业提供设
（Schlumberger）
备、服务和技术解决方案
围绕油气田的整个寿命周期提供增值服务，从油气的
哈里伯顿 勘探、开发、生产、经营、维护、转换和炼制，到基
28,503
（Halliburton） 础设施建设乃至油气田的遗弃，在整个油气链上提供
产品和服务
贝克休斯 提供钻井、完井和油气井生产的各类产品和服务，服务范
21,361 围包括服务：1）钻井和地层评价；2）完井服务；3）生
（Baker Hughes） 产管理；4）企业解决方案
国内油服行业也显示出类似的发展趋势，规模较大的油田服务企业均不断延
伸服务链条、提升综合服务能力，逐步向油田技术综合服务供应商的目标迈进。
公司名称 业务简介
中国近海市场最具规模的综合型油田服务供应商，致力于为客户提供全
中海油田服务股
面解决方案，服务贯穿海上石油及天然气勘探，开发及生产的各个阶段。
份有限公司（A
业务分为四大类：物探勘察服务、钻井服务、油田技术服务（包括但不
股：601808，H 股：
限于测井、钻完井液、定向井、固井、完井、修井、油田增产等专业服
2883）
务）及船舶服务
专业从事油田技术服务的公司，业务涵盖钻井技术、完井技术、井下作
安东油田服务集团
业技术、钻具服务及管材制造四大业务集群，形成了以油气井完井技术
（H 股：3337）
为核心的一站式服务能力
中国石油天然气集团公司下属的专门从事石油物理勘探的控股公司。东
方物探坚持“一体化”服务模式，旨在为油田提供“一揽子”解决方案，近
中国石油集团东
年来公司沿着“六个延伸”方向发展：国内市场向国际市场延伸，陆上市
方地球物理勘探
场向海上市场延伸，常规能源勘探向非常规能源勘探延伸，服务勘探向
有限责任公司
服务开发延伸，物探技术服务向装备制造延伸，物探业务向 IT 业务延
伸
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因此，上市公司要实现成为国际化综合型油服公司的目标，必须在原有物探
业务板块的基础上，积极完善在钻井完井、测井录井、油气开采、油田建设等多
服务领域的布局，增强向客户提供综合服务的能力。
（三）延伸服务链条有助于打开上市公司未来业务发展空间
公司上市之初的勘探开发软件销售和技术服务业务仅是油服业务链条中的
核心业务之一，属于地质油藏的勘探评价环节；而开发和生产环节的油服业务具
有巨大的市场空间。
根据斯伦贝谢、哈里伯顿和贝克休斯三家公司 2012 年度财务报告，开发（包
括钻井）和生产（包括完井）环节的服务收入在其业务构成中占比均超过 60%。
可见，将服务链条延伸至油气开发和生产环节有助于为公司未来业务发展打开空
间。
斯伦贝谢 2012 年收入构成 哈里伯顿2012年收入构成
地质油
生 藏勘 钻井及
产, 35% 探, 27% 勘探评 完井和
价, 39% 生
钻 产, 61%
井, 38%
（四）并购是油服行业企业发展的必经之路，是恒泰艾普的既定发展战略
1、通过并购实现发展是油服行业知名企业的成功经验
纵观世界领先的能源技术服务公司，无一不是通过不断并购具有技术优势、
人才优势、市场优势的相关行业企业迅速发展壮大的。
由于油服业务范围涵盖较广，包括地质油藏勘探服务、油气钻井开发技术与
工程服务、油气生产服务以及与油气勘探开发相关的软件和硬件的研发与制造
等，横跨能源勘探开发的多个技术领域，仅仅依靠单一科技产品的内生增长不可
能实现较全面的石油天然气（包括非常规油气）勘探开发等油服业务的产业链覆
盖，因此，实施对外并购成为油服公司发展中的必然选择，利用上市公司资本市
场的平台作用，通过并购完成油服公司能力建设势在必行。世界领先的能源技术
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服务公司斯伦贝谢（Schlumberger）在 1927 年设立之初只是一家勘测公司，在其
发展历程中，历经无数次并购、收购、整合，已形成包括测井、钻井、固井、综
合钻井、综合地震、油藏管理和综合项目管理等油服业务在内的、具有完整能源
技术服务能力的油服公司。
2、公司已经积累了一定的并购交易经验
借鉴国际知名企业的先进经验，公司紧紧围绕“加粗、加长、加宽”三大战略，
旨在通过有效、互补、完整、协同的并购与整合，力争用三到五年的时间建设成
为技术领先、规模较强、陆海兼营和国际化的油气综合服务商。如何有效利用现
有的管理、组织、产品、技术、资本等平台，并购和整合行业内的优质资源，从
而实现公司外延式增长，是一项重要任务。
公司上市以来已经实施了多次行之有效的并购、收购，初步壮大了公司业务
能力与规模。公司围绕着为油气开发公司提供全链条服务、将公司建设成为国际
化综合型油服公司的目标，在继续做强原有勘探开发软件技术服务的基础上，一
方面在原有的油气勘探开发软件、技术服务行业内选择龙头企业进行并购，提高
软件产品的丰富程度和专业服务能力；另一方面，通过并购的形式增加了以测井
车、仪器车、压力计为代表的测井设备制造及测井服务业务，以及油气田产品与
设备集成服务、油气工程项目承包等油气田工程专业技术服务业务，将原有的油
服业务从油气资源勘探延伸到了油气开发和油气生产环节。在这一过程中，公司
及其管理层无论从并购的战略思路角度还是操作实施层面都日臻成熟，积累了较
为丰富的并购整合经验，为公司下一阶段并购工作积累了坚实基础。
3、资本市场为公司持续并购创造了有利条件
公司于 2011 年初在深交所创业板成功完成首次公开发行，极大充实了资本
实力，为对外并购积累了坚实的资金储备。作为上市公司，恒泰艾普可以直接使
用公司股份支付收购价款，从而突破账面资金的有限性，发起更大规模的并购交
易；上市公司股份与货币资金相比具备增值空间，在交易中容易得到交易对方的
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认可。拥有股份支付手段，是本公司在并购交易中相对于非上市公司的重要优势
之一。
通过首次公开发行，恒泰艾普成功登陆资本市场，提高了公司的知名度和影
响力；2012 年，公司完成了发行股份及支付现金收购廊坊新赛浦 100%股权，积
累了利用资本市场实施并购的宝贵经验；发行股份购买资产及募集配套资金政策
的推出，为公司外延式并购中的现金支付、并购整合提供了更为有利的条件。
综上，资本市场为公司持续并购创造了诸多有利条件，使公司更容易在并购
交易中赢得主动。
4、恒泰艾普上市之后的系列并购均取得了良好效应
围绕着建设国际油服公司的目标，恒泰艾普在完成上市后，有计划、有步骤
地实施了一系列对外并购，目前已实施完毕的收购主要包括：
（1）2012 年，公司以发行股份购买资产及以超募资金支付现金方式（股份
支付比例为 80%，现金支付比例为 20%）收购了廊坊新赛浦 100%股权。通过并
购廊坊新赛浦，公司进入测井车、工程车等高端油气装备制造领域。根据立信审
计出具的信会师报字[2013]第 210277 号《专项审核报告》，扣除非经常性损益
后归属于母公司所有者股东的净利润金额为 3,237.61 万元，廊坊新赛浦 2012 年
度已完成盈利预测金额和业绩承诺金额。
上市公司收购廊坊新赛浦后，2012 年 11 月 14 日，在上市公司支持下，廊
坊新赛浦与 Sealand Engineering and Well Services Asia-Kish 签订了《测井技术服
务合作合同》，暂定合同总金额为 1,623 万欧元。目前，该合同已进入实施阶段
并开始产生效益。廊坊新赛浦自主经营中，很少涉及海外业务，并且其资金实力
也难以支撑如此大规模的业务。2012 年 10 月 12 日，上市公司董事会通过决议，
向廊坊新赛浦增资 5,200 万元。上述增资充实了廊坊新赛浦的资金实力，为其扩
大业务规模提供了基础。同时，上市公司利用其自身的海外市场开拓经验，在廊
坊新赛浦取得该订单过程中发挥了重大作用。该次并购有效提升了上市公司的盈
利能力。
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2012 年为上市公司贡献的净利润 占 2012 年归属母公司股东
公司名称
（万元） 净利润的比例
廊坊新赛浦 3,104.03 29.68%
（2）2012 年，公司以使用超募资金收购存量股权方式收购博达瑞恒 51%股
权。通过收购博达瑞恒 51%股权，公司“石油天然气勘探开发软件销售与技术服
务”业务的实力得以增强。恒泰艾普母公司的软件产品包括地震/测井资料处理、
储层综合研究、油藏开发、数据库和地质成图等门类，可以为客户提供较为全面
的一体化通用技术和软件产品；博达瑞恒则以若干专门领域的特色技术见长。其
自主研发了 OpenPetro 地震可视化、地震解释软件开发平台，以及 FracPM 和 FRIM
等专用软件，在资源远景评价、特殊油藏（裂缝）研究等方面较具有一定的技术
特长，其代理的国外软件产品也具有一定的竞争优势。通过并购博达瑞恒，公司
丰富了产品线，提升了技术服务能力，增强了市场营销能力，有利于在未来市场
竞争中赢得优势。2012 年，博达瑞恒经审计的扣除非经常性损益后归属于母公
司所有者的税后净利润为 2,889.99 万元，超出其原有业绩承诺 5.91%。
（3）2012 年，公司以自筹资金收购存量股权的方式收购加拿大 Spartek
Systems 公司 34.8%股权。通过收购加拿大 Spartek Systems 公司股权，公司成功
介入油气生产测试、录井和储层监测仪器市场。测井仪器与廊坊新赛浦的测井车
业务契合度较高，通过该次收购，本公司进一步拓展了业务领域，增强了“高端
油气设备（装备）制造”业务的实力，使公司的产品和服务供应能力进一步提升。
加拿大 Spartek Systems 公司的部分石英压力计、油套管检测产品借助西油
联合实现了国内试销。Spartek Systems 公司的石英压力计采用通过工业验证的石
英传感器技术，通过配置内部精密电子结构、合金耐压壳体及金属 C 型密封，
保证仪器在标准或高温、高压、高酸性的环境中，长时间安全、稳定运行，超过
标准硅压阻传感器的极限和大多数传统石英压力计，适用于国内常规井和超深井
的压力、温度监测，抗震性能出色，满足射孔连坐工况下的检测要求；油套管检
测工具采用国际先进的超声波、磁泄漏等技术，全面准确检测油套管的腐蚀、变
形、泄漏情况，实现高温、高压井况下、超过七千米井深的可靠检测，适用于国
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内所有套管井及油管生产井油套管的检测需要。上述产品具备较强的技术优势，
但限于加拿大 Spartek Systems 公司在国内尚未建立强大的销售网络，影响了国
内销售。西油联合与加拿大 Spartek Systems 公司在国内销售方面的合作探索，
有利于加拿大 Spartek Systems 公司的优势产品占领国内市场，同时也有利于西
油联合提升服务品质；
2012 年为上市公司贡献的净利润 占 2012 年归属母公司股东净
公司名称
（万元） 利润的比例
加拿大 Spartek
454.49 4.35%
Systems 公司
（4）2012 年，公司以使用超募资金收购存量股权及增资方式收购西油联合
51%股权。通过收购西油联合 51%股权，上市公司新增了油气工程技术服务能力，
“高端油气设备（装备）、精密仪器仪表生产制造、销售与相应工程技术服务”
业务的实力进一步增强。并购西油联合是恒泰艾普向构建具有国际竞争力的跨国
油服公司的目标迈出的坚实一步，有利于上市公司利用自身已有的软、硬件产品
为油公司提供高品质的油气特别是非常规天然气（页岩气、煤层气）的生产开发
工程技术服务。2012 年，西油联合经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司
所有者的税后净利润为 2,627.69 万元，超出其原有业绩承诺 5.11%。
通过上述收购，上市公司实现了对油服业务各服务板块的初步布局，同时各
被收购公司业务正常发展，已达到较为理想的并购预期。在此基础上，公司拟发
行股份购买博达瑞恒和西油联合的剩余 49%股权，提高对两家公司的业务、运营
的控制力和收益分享比例，从而进一步提升公司的综合实力。
（五）博达瑞恒和西油联合的业务具有良好发展前景
为缓解石油供需矛盾，我国不断加大石油勘探开发力度，石油勘探开发固定
资产投资规模不断加大。国内主要石油公司的上游勘探与生产资本性支出迅速增
长。2007 年至 2012 年，三大石油集团的勘探生产支出由 260 亿美元增加到 488
亿美元，增幅为 87.69%，年复合增长率达 13.42%。目前，我国石油对外依存度
仍然较高，为保障国内能源供应，预计上游勘探开发资本性支出仍将逐年增长。
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三大石油公司的勘探开发资本支出
600
500
115
400 92
亿 65
90 98
美 300 52 82
元 39 86 66
200 70 68
247 260 275
100 190
151 140
0
2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年预计
中石油 中石化 中海油
博达瑞恒和西油联合在其各自专业领域内均具有较强的竞争力，本公司在收
购过程中对西油联合进行了 6,530.61 万元的增资，充实了该公司的资金实力。收
购完成后，本公司与博达瑞恒和西油联合在业务拓展和整合客户资源等方面展开
合作，博达瑞恒和西油联合均呈现出良好的发展势头，其实际盈利情况均高于首
次收购时所作出的业绩承诺。
鉴于博达瑞恒和西油联合发展势头良好，且其所处的石油勘探开发软件和油
气田工程专业技术服务行业均具有较大的发展空间，因此，本公司拟对博达瑞恒
和西油联合实施第二次收购，以便实现全资控制。
（六）恒泰艾普仅对博达瑞恒、西油联合实施控股已经无法满足业务发展
和后续整合的需要
恒泰艾普取得博达瑞恒和西油联合控制权后，在公司治理和业务开展等方面
进行了一些整合，取得了一定成效，情况如下：
1、公司治理方面的整合
恒泰艾普对博达瑞恒和西油联合实现控股后，分别改组了其董事会，两家标
的公司的董事会目前均由 5 名董事构成，其中上市公司提名 3 名，其他股东提名
2 名。通过改组董事会，上市公司实现了对标的公司重大经营决策的控制。
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财务管理方面，上市公司向标的公司委任了财务负责人，财务负责人直接向
上市公司汇报财务事宜，按月向上市公司上报财务数据、资金情况报告等，实现
上市公司对标的公司的财务监控。
2、经营方面的整合
（1）在销售渠道方面展开合作
由于历史体制原因，我国石油系统长期以来已经形成了油田公司与区域性服
务企业之间的固有联系，导致目前国内石油技术服务行业存在一定的区域性特
征。在此背景下，油服企业开发新的市场区域需付出较大的艰辛和努力。如果油
服公司与油田公司在某类产品、服务方面已经进行过合作，效果良好，再向其推
销其他产品和服务则相对容易获得认可。
通过前次控股收购，恒泰艾普、博达瑞恒和西油联合的销售覆盖范围可以实
现互补，母子公司之间在产品销售方面相互协调配合，增强了集团的整体销售能
力，也提升了各公司的业务覆盖范围。
（2）恒泰艾普和博达瑞恒之间的产品线梳理和整合
恒泰艾普（母公司）和博达瑞恒同为油服软件和相关服务提供商，恒泰艾普
对博达瑞恒实现控股前，二者存在较为直接的竞争关系。通过控股收购，二者的
利益得以统一。经恒泰艾普与博达瑞恒协商，博达瑞恒停止代销与恒泰艾普存在
较强竞争关系的产品，并从产品互补性等角度出发增加了新的代理品种，提高了
母子公司产品的协调统一性。并且，恒泰艾普将 Simo2D/3D 和 SeisFast 两种产
品在部分市场区域的代理权授予博达瑞恒，属于在产品销售方面进行的整合探
索，有利于扩展产品销售渠道，实现母子公司合作共赢。
尽管上市公司在对博达瑞恒和西油联合的整合方面已经取得了一定成效，但
是，受现有持股结构限制，进一步整合存在一定的困难。恒泰艾普从控股股东角
度对博达瑞恒、西油联合所作出的战略和业务规划也难以全面实施。
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二、本次交易的目的
（一）增强对标的公司的控制能力，进一步扩大上市公司的业务规模，提
高盈利能力
本次交易前，恒泰艾普已经持有西油联合和博达瑞恒各 51%的股权，上述两
家公司为本公司的控股子公司。鉴于本公司对上述公司的前次收购已经实现了既
定目标，两家公司的实际运营情况均优于预期，为进一步增强上市公司的盈利能
力，同时使标的公司的少数股东分享上市公司业绩提升的收益，达到共赢的目的。
本公司及标的公司的少数股东均愿意就收购标的公司的另外 49%股份展开合作，
故决定启动本次收购。
如果本次收购得以完成，上述两家公司将成为本公司的全资子公司，本公司
对其控制能力将进一步提高。并且，由于上述两家公司盈利能力较强且未来几年
内的预期净利润增速较高，本公司全资控制两家公司后，标的公司的净资产及经
营业绩将全部计入归属于上市公司股东的所有者权益和净利润，从而提高归属于
上市公司股东的净资产和净利润规模，增厚归属于上市公司股东的每股净利润，
为上市公司全体股东创造更多价值。
（二）进一步提高子公司管理层与上市公司利益的一致性，优化公司治理
结构
本次交易有利于本公司对博达瑞恒和西油联合的整合。
本次交易的发股对象均为博达瑞恒和西油联合的主要经营管理者，如果本次
交易得以实施，博达瑞恒和西油联合的主要管理层将获得本公司非公开发行的股
份，成为上市公司股东。从公司治理角度，本次交易有利于增强子公司管理层与
上市公司股东利益的一致性，降低管理人控制和道德风险等问题发生的可能性，
使本公司的公司治理情况进一步优化。博达瑞恒和西油联合的主要管理层直接持
有上市公司股份，有利于充分调动和激发其经营积极性，努力实现最佳经营业绩，
为上市公司全体股东创造价值。
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（三）本次收购对上市公司实施下一步战略规划具有重要意义
围绕“加粗、加长、加宽”三大战略，恒泰艾普通过对外并购等方式，正逐步
发展成具有一定影响力的国际化综合型油服公司。
目前，博达瑞恒和西油联合均为本公司的控股子公司，仍有 49%股权由少数
股东持有，本公司对上述公司的资源投入、业务协作等均受到一定的局限。
博达瑞恒与恒泰艾普母公司所从事的业务较为相近，二者各有所长，在市场
渠道、产品开发、技术协作等方面具备较大的合作空间。并且，博达瑞恒对海外
软件市场较为了解，与海外软件供应商建立了深入的合作关系，可以作为上市公
司引进海外先进软件技术的平台和渠道，并可基于博达瑞恒对海外市场的深入了
解帮助上市公司寻找海外并购标的，从而突破现有格局，实现软件业务的进一步
发展。
西油联合所从事的油气工程专业技术服务具备广阔的市场前景，在上市公司
下一阶段业务布局中居于重要地位，是未来上市公司的重要发展方向。恒泰艾普
拟以西油联合作为工程作业类油服业务重要平台，通过发挥其技术优势和管理团
队的经营管理能力，帮助上市公司迅速建立起具有较强规模和影响力的工程作业
业务。
目前，恒泰艾普虽然已对博达瑞恒和西油联合实施了控股，但恒泰艾普、博
达瑞恒和西油联合的持股结构仍有差异，股东利益难以保持绝对的一致性，在现
有架构下，对博达瑞恒的深入整合无法实施，以西油联合为核心构建工程作业业
务的战略也受到严重束缚。现有架构不利于上市公司对标的公司的资源调配、业
务整合和后续投入。
基于上述情况，上市公司迫切需要对博达瑞恒和西油联合的剩余 49%股权实
施收购，使其成为全资子公司，以支持上述战略规划的顺利实施。本次收购将为
上市公司后续业务发展和收购整合奠定重要基础。
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三、本次交易的决策过程
2013 年 3 月 6 日，本公司召开第二届董事会第五次会议，同意公司筹划本
次交易。
2013 年 4 月 8 日，博达瑞恒召开股东会，全体股东一致同意崔勇、张时文、
姜玉新、杨茜将合计持有的博达瑞恒 49%股权转让与本公司。
2013 年 4 月 8 日，西油联合召开股东会，全体股东一致同意黄彬将其持有
的西油联合 49%股权转让与本公司。
2013 年 4 月 25 日，本公司召开第二届董事会第八次会议，审议通过了本次
发行股份购买资产并募集配套资金报告书（草案）的相关议案。
2013 年 5 月 17 日，本公司召开 2012 年度股东大会，审议通过了《关于公
司发行股份购买资产并募集配套资金方案的议案》等相关议案。
2013 年 6 月 24 日，本公司召开第二届董事会第十次会议，审议通过了《关
于调整公司发行股份购买资产方案的议案》，对本次发行股份购买资产方案进行
了调整，取消了募集配套资金安排。
2013 年 8 月 26 日，本公司收到中国证监会出具的《关于核准恒泰艾普石油
天然气技术服务股份有限公司向崔勇等发行股份购买资产的批复》（证监许可
［2013］1112 号），核准本公司发行股份购买资产事宜。
四、交易对方、交易标的资产及其作价
（一）交易对方
本次交易的交易对方为博达瑞恒股东崔勇、张时文、姜玉新、杨茜以及西油
联合股东黄彬。
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（二）标的资产情况
本次交易的标的资产包括两项，分别为崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持
有的博达瑞恒 49%股权和黄彬持有的西油联合 49%股权。
（三）标的资产作价
1、博达瑞恒
根据中联评估出具的中联评报字[2013]第 206 号《资产评估报告》，截至评
估基准日 2012 年 12 月 31 日，博达瑞恒股东全部权益价值为 35,819.56 万元，较
其合并报表净资产账面值 5,823.18 万元增值 29,996.38 万元，增值率 515.12%。
上述资产的具体评估情况请参见“第四节 标的资产基本情况/一、博达瑞恒/（十）
博达瑞恒股东全部权益评估情况”及博达瑞恒的《资产评估报告》。
基于上述评估结果，经本公司与交易对方崔勇、张时文、姜玉新、杨茜协商，
博达瑞恒 49%股权作价为 17,551.58 万元。
2、西油联合
根据中联评估出具的中联评报字[2013]第 207 号《资产评估报告》，截至评
估基准日 2012 年 12 月 31 日，西油联合股东全部权益价值为 35,903.35 万元，较
其合并报表净资产账面值 10,556.61 万元增值 25,346.74 万元，增值率 240.10%。
上述资产的具体评估情况请参见“第四节 标的资产基本情况/二、西油联合/（十）
西油联合股东全部权益评估情况”及西油联合的《资产评估报告》。
基于上述评估结果，经本公司与交易对方黄彬协商，西油联合 49%股权作价
为 17,592.51 万元。
五、本次交易不构成关联交易
本次交易中，本公司拟发行股份购买本公司控股子公司博达瑞恒和西油联合
的 49%少数股权，根据《股票上市规则》规定，本次交易的各交易对方与上市公
司不存在关联关系，因此，本次交易不构成关联交易。
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六、本次交易不构成重大资产重组
根据立信审计为博达瑞恒出具的信会师报字[2013]第 210779 号《审计报告》、
为西油联合出具的信会师报字[2013]第 210778 号《审计报告》，和上市公司 2012
年度财务报告，以及本次交易作价情况，相关财务比例计算如下：
单位：万元
2012 年 12 月 31 日
博达瑞恒 西油联合 合计 上市公司 财务指标占比
/2012 年度
资产总额 17,551.58 31,123.12 48,674.70 225,382.12 22%
资产净额 17,551.58 31,123.12 48,674.70 195,941.21 25%
营业收入 6,106.53 8,817.24 14,923.77 44,619.07 33%
注：根据《重组管理办法》及《〈上市公司重大资产重组管理办法〉第十二条上市公司
在 12 个月内连续购买、出售同一或者相关资产的有关比例计算的适用意见——证券期货法
律适用意见第 11 号》规定，本公司收购博达瑞恒 51%股权的第一届董事会第二十一次会议
于 2012 年 3 月 4 日召开，距离本次收购博达瑞恒 49%股权的股东大会时间在 12 个月以上，
因此对博达瑞恒的收购不需合并计算；本公司收购西油联合 51%股权的第一届董事会第二
十五次会议于 2012 年 8 月 8 日召开，距离本次收购西油联合 49%股权的股东大会时间在 12
个月以内，因此，对西油联合的两次收购需合并计算（对于西油联合两次收购所对应的收入
数据，均按 2012 年的营业收入计算）。
由于标的资产的交易金额高于资产总额和资产净额，因此根据《重组管理办法》相关规
定，博达瑞恒和西油联合的资产总额和资产净额指标以其交易金额取值，其中西油联合按两
次收购的交易金额合并计算。
根据《重组管理办法》的规定，本次交易未构成中国证监会规定的上市公司
重大资产重组。
七、本次交易属发行股份购买资产，需提交并购重组委审核
根据《重组管理办法》第四十二条规定，本次交易属于发行股份购买资产。
根据《重组管理办法》第四十六条规定，发行股份购买资产需提交并购重组委审
核。
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八、本次交易不会导致公司控制权发生变化
本次交易完成前，孙庚文持有本公司 92,902,558 股股份，占总股本的 25.15%，
为本公司的第一大股东及实际控制人。
本次交易完成后，孙庚文持有本公司股份数量不变，持股比例变更为
23.31%，仍为本公司的第一大股东和实际控制人。
本次交易不会导致公司控制权发生变化。
九、取消本次发行股份购买资产的募集配套资金安排
恒泰艾普第二届董事会第十次会议审议通过了《关于调整公司发行股份购买
资产方案的议案》，对本次发行股份购买资产方案进行了调整，取消了募集配套
资金安排。根据证监会 2013 年 2 月 5 日发布的《配套募集资金方案调整是否构
成原重组方案的重大调整》解答中规定，取消配套融资不构成方案的重大调整。
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第二节 上市公司基本情况
一、公司基本情况简介
公司名称： 恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司
公司英文名称： LandOcean Energy Services Co., Ltd.
股票上市地： 深圳证券交易所
证券代码： 300157
证券简称： 恒泰艾普
企业性质： 股份有限公司（上市、自然人投资或控股）
注册地址： 北京市海淀区农大南路一号院 2 号楼 A701 室
办公地址： 北京市海淀区农大南路一号院 2 号楼 A701 室
注册资本： 184,663,742 元
法定代表人： 孙庚文
营业执照注册号： 110108008084949
邮政编码： 100084
联系电话： 010-82825231
传真： 010-82825230
公司网站： http://www.ldocean.com.cn
许可经营项目：无。一般经营项目：石油天然气勘探的技
术开发、销售；计算机软件的开发、销售；石油钻采专用
经营范围： 设备、仪器仪表的技术开发、技术服务、销售；石油天然
气勘探技术培训、技术服务；货物进出口、技术进出口、
代理进出口。
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二、历史沿革及股本变动情况
（一）设立
恒泰艾普系在原北京恒泰艾普石油勘探开发技术有限公司（以下简称“恒泰
有限”）整体变更的基础上发起设立的。2009年3月21日，恒泰有限股东会决议通
过公司整体变更设立股份有限公司，以恒泰有限截至2009年2月28日的净资产
128,541,900.3元出资，折合股份总额6,000万股，整体变更为股份有限公司。
本公司设立时的股权结构如下：
序号 发起人名称 持股数量（股） 持股比例（%）
1 孙庚文 22,673,340 37.79
2 郑天才 5,307,300 8.85
3 杨绍国 4,390,800 7.32
4 莫业湘 3,293,040 5.49
5 邓 林 3,023,700 5.04
6 秦钢平 2,744,220 4.57
7 林依华 2,103,900 3.51
8 谢桂生 1,440,000 2.40
9 曾 芸 708,000 1.18
10 曲广生 623,700 1.04
11 王晏清 530,760 0.88
12 赵 彬 447,300 0.75
13 吴 虹 333,900 0.56
14 吴传清 195,180 0.33
15 李 林 100,800 0.17
16 郭慧麟 56,220 0.09
17 胡 星 37,440 0.06
18 陈方亚 31,200 0.05
19 仇洪昌 31,200 0.05
20 北京志大同向投资咨询有限公司 4,200,000 7.00
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序号 发起人名称 持股数量（股） 持股比例（%）
21 深圳市达晨财信创业投资管理有限公司 3,755,280 6.26
22 北京德邦瑞景投资管理咨询有限公司 3,000,000 5.00
23 深圳市圣华洋创业投资管理有限公司 972,720 1.62
合计 60,000,000 100.00
（二）设立后至首次公开发行并上市前的股权变更
本公司自 2009 年 3 月设立起至首次公开发行并上市前，共进行过 2 次增资，
具体情况如下：
新增股份数 增资后总股本
时间 认购情况
（万股） （万股）
2009 年 11 月 185.567 6,185.567 金石投资有限公司以货币出资认购
北京百衲投资有限公司、孟庆有、张
2009 年 12 月 480.433 6,666.00
晓雷、林贵以货币出资认购
（三）首次公开发行并上市
2010 年，经中国证监会证监许可[2010]1831 号文审核批准，本公司向社会
公开发行人民币普通股（A 股）2,222 万股，发行价格为 57 元/股。本次发行的
募集资金净额为 1,183,519,518.19 元，其中募投项目使用资金 381,476,900.00 元，
超募资金 802,042,618.19 元。
2011 年 1 月 7 日，本公司股票在深圳证券交易所创业板上市。
本公司发行前后股权结构变化如下：
发行前股本结构 发行后股本结构
序号 股东名称 持股数量 持股比 持股数量 持股比
(股) 例(%) (股) 例(%)
一、自然人股
1 孙庚文 22,673,340 34.01 22,673,340 25.51
2 郑天才 5,307,300 7.96 5,307,300 5.97
3 杨绍国 4,390,800 6.59 4,390,800 4.94
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发行前股本结构 发行后股本结构
序号 股东名称 持股数量 持股比 持股数量 持股比
(股) 例(%) (股) 例(%)
4 莫业湘 3,293,040 4.94 3,293,040 3.71
5 邓林 3,023,700 4.54 3,023,700 3.41
6 秦钢平 2,744,220 4.12 2,744,220 3.09
7 林依华 2,103,900 3.16 2,103,900 2.37
8 张晓雷 1,999,780 3.00 1,999,780 2.25
9 谢桂生 1,440,000 2.16 1,440,000 1.62
10 孟庆有 1,333,230 2.00 1,333,230 1.50
11 曾芸 708,000 1.06 708,000 0.80
12 曲广生 623,700 0.94 623,700 0.71
13 王晏清 530,760 0.80 530,760 0.60
14 赵彬 447,300 0.67 447,300 0.50
15 吴虹 333,900 0.50 333,900 0.38
16 吴传清 195,180 0.29 195,180 0.22
17 林贵 138,090 0.21 138,090 0.16
18 李林 100,800 0.15 100,800 0.11
19 郭慧麟 56,220 0.08 56,220 0.06
20 胡星 37,440 0.06 37,440 0.05
21 陈方亚 31,200 0.05 31,200 0.04
22 仇洪昌 31,200 0.05 31,200 0.04
二、法人股
23 北京志大同向投资咨询有限公司 4,200,000 6.30 4,200,000 4.73
深圳市达晨财信创业投资管理有限
24 3,755,280 5.63 3,755,280 4.22
公司
北京德邦瑞景投资管理咨询有限公
25 3,000,000 4.50 3,000,000 3.38
司
26 金石投资有限公司 1,855,670 2.78 1,855,670 2.09
27 北京百衲投资有限公司 1,333,230 2.00 1,333,230 1.50
深圳市圣华洋创业投资管理有限公
28 972,720 1.46 972,720 1.10
司
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发行前股本结构 发行后股本结构
序号 股东名称 持股数量 持股比 持股数量 持股比
(股) 例(%) (股) 例(%)
三、社会公众股
29 - - 22,220,000 25.00
合计 66,660,000 100.00 88,880,000 100.00
（四）资本公积金转增股本
2011 年 5 月，根据 2010 年度股东大会决议，本公司以截至 2010 年 12 月 31
日总股本 8,888 万股为基数，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。
本次转增完成后，本公司总股本由 8,888 万股增加到 17,776 万股。
（五）2012 年非公开发行股份
根据本公司 2011 年第二次临时股东大会决议，经证监会“证监许可〔2012〕
1009 号”文件批复，本公司分别向沈超、李文慧、陈锦波、孙庚文和田建平发行
2,066,808 股、1,668,807 股、1,549,890 股、1,104,599 股和 513,638 股股份，并支
付部分现金对价，以收购其合计持有的廊坊新赛浦 100%股权。
2012 年 8 月 17 日，立信审计出具了信会师报字[2012]第 210605 号《验资报
告》，确认截至 2012 年 8 月 17 日止，恒泰艾普已经收到非公开定向发行股份的
募集资金总额 291,199,837.56 元，其中实收资本（股本）6,903,742.00 元，资本
公积 284,296,095.56 元。
本次非公开发行完成后，本公司总股本增加至 184,663,742 股。
（六）2012 年权益分派
2013 年 7 月，根据公司 2012 年度股东大会决议，公司以总股本 184,663,742
股为基数，向全体股东每 10 股派 0.5 元人民币现金，同时，以资本公积金向全
体股东每 10 股转增 10 股。
本次权益分派完成后，公司总股本由 184,663,742 股增加至 369,327,484 股。
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三、上市公司最近三年控股权变动情况
本公司最近三年控股股东和实际控制人一直为孙庚文先生，控股权未发生变
动。
四、控股股东及实际控制人
截至本报告书签署日，孙庚文先生持有本公司92,902,558股股份，占股份总
额的25.15%，是本公司的控股股东及实际控制人。
（一）股权控制关系
截至本报告书签署日，本公司的股权控制关系如下图所示：
孙庚文
25.15%
恒泰艾普
（二）控股股东及实际控制人基本情况
1、基本情况
姓名：孙庚文
性别：男
国籍：中国
身份证号：13243019611206****
住所：北京市西城区六铺炕街 6 号
通讯地址：北京市海淀区农大南路 1 号院硅谷亮城 2 号楼 A701 室
电话：010-82825231
是否取得其他国家或者地区的居留权：否
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2、最近三年的职业和职务及任职单位产权关系
2010 年至今，孙庚文任本公司董事长兼总经理。
截至本报告书签署日，孙庚文持有其任职单位即本公司的 25.15%股份。
3、控制的核心企业和关联企业的基本情况
截至本报告书签署日，孙庚文除持有本公司 25.15%股份以外，未持有其他
公司股份或控制其他公司。
五、主营业务概况
本公司上市时的主营业务为油气资源的勘探开发技术服务及相关的软件销
售。公司上市后，紧紧围绕“加粗、加长、加宽”三大战略，利用“国内、国际、
资本”三个市场，通过内涵式与外延式相结合的方式，公司业务取得较快发展。
业务规模方面，本公司 2012 年度主营业务收入较 2011 年增长一倍以上，归
属于上市公司股东的净利润增长约 27%，实现较快增长。
本公司的对外并购战略及其实践在公司业务发展过程中具备较强的代表性，
有关并购战略的情况参见本报告书“第一节 本次交易概述/一、本次交易的背
景”部分。
六、最近两年主要财务数据及财务指标
本公司最近两年的主要财务数据如下：
单位：元
项目 2012 年度/2012.12.31 2011 年度/2011.12.31
营业总收入 446,190,668.24 211,814,946.72
营业利润 136,025,538.25 86,849,842.45
利润总额 150,007,712.48 94,478,215.79
归属于上市公司股东的净利润 104,586,990.22 82,172,362.71
总资产 2,253,821,232.33 1,651,275,105.79
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项目 2012 年度/2012.12.31 2011 年度/2011.12.31
归属于上市公司股东的所有者权益 1,959,412,063.61 1,600,404,242.18
股本 184,663,742.00 177,760,000.00
七、最近三年重大资产重组情况
经本公司第一届董事会第十七次会议、第十九次会议审议通过，经本公司
2011 年第二次临时股东大会批准，并经证监会“证监许可〔2012〕1009 号”文件
批复，本公司向沈超、李文慧、陈锦波、孙庚文和田建平分别发行 2,066,808 股、
1,668,807 股、1,549,890 股、1,104,599 股和 513,638 股股份，并合计支付现金 7,280
万元，收购上述自然人合计持有的廊坊新赛浦 100%股权。
由于廊坊新赛浦 2010 年度的收入占上市公司同期收入的比例为 72.79%，达
到重大资产重组标准，因此，该次交易构成重大资产重组。
2012 年 9 月 7 日，该次重大资产重组涉及的新增股份上市，至此，该次交
易的交割过程实施完毕。
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第三节 交易对方基本情况
本次交易的交易对方包括持有博达瑞恒 49%股权的股东崔勇、张时文、姜玉
新、杨茜和持有西油联合 49%股权的股东黄彬，其中崔勇、杨茜系配偶关系。
一、崔勇
（一）基本情况
姓名 崔勇 性别 男
国籍 中国 身份证号 23010719700126****
住所 哈尔滨市动力区旭东街 13 号 5 门
通讯地址 北京市朝阳区慧忠路 103 号洛克时代中心 A 座 506 室
联系电话 010-84871026
是否取得其他国家或
美国
者地区的居留权
崔勇与交易对方之一的杨茜系配偶关系。
（二）最近三年的职业和职务及任职单位产权关系
2010 年至 2012 年 8 月，崔勇任博达瑞恒监事；2012 年 8 月至今，崔勇任博
达瑞恒董事长。2010 年 4 月至今，崔勇任香港富通董事。2010 年 5 月至今，崔
勇任北京科思世纪科技有限公司（以下简称“科思公司”）监事。2010 年至今，
崔勇任中国科学院地质与地球物理研究所技术顾问。
截至本报告书出具之日，崔勇持有博达瑞恒 24.82%股权，并持有科思公司
50%股权。
（三）控制的核心企业和关联企业的基本情况
截至本报告书签署之日，除博达瑞恒外，崔勇所投资的其他公司概况如下：
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公司名称 注册资本 经营范围 持股比例 业务概况
法律、行政法规、国务院决定禁止的，
不得经营；法律、行政法规、国务院决
加油站控
定规定应经许可的，经审批机关批准并
制系统芯
科思公司 100万元 经工商行政管理机关登记注册后方可 50%
片、硬件的
经营；法律、行政法规、国务院决定未
生产、销售
规定许可的，自主选择经营项目开展经
营活动。
（四）与上市公司的关联关系说明
截至本报告书签署之日，崔勇与上市公司不存在关联关系。
（五）向上市公司推荐的董事、监事及高级管理人员情况
截至本报告书签署之日，崔勇未向本公司推荐董事、监事及高管人员。
（六）崔勇最近五年内未受行政处罚、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有
关的重大民事诉讼或者仲裁情况说明
截至本报告书签署之日，崔勇最近五年内不存在受行政处罚（与证券市场明
显无关的除外）、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或者仲裁
的情形。
二、杨茜
（一）基本情况
姓名 杨茜 性别 女
国籍 中国 身份证号 32040419710208****
住所 江苏省常州市钟楼区沙家弄 19-3 号
通讯地址 北京市朝阳区慧忠路 103 号洛克时代中心 A 座 506 室
联系电话 010-84871026
是否取得其他国家或
美国
者地区的居留权
杨茜与交易对方之一的崔勇系配偶关系。
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（二）最近三年的职业和职务及任职单位产权关系
2011 年 12 月至今，杨茜任博达瑞恒总经理。2011 年 11 月至今，杨茜任博
路达监事。2010 年至今，杨茜任普斯泰克监事。
截至本报告书出具之日，杨茜持有博达瑞恒 6%的股权。
（三）控制的核心企业和关联企业的基本情况
截至本报告书签署之日，除博达瑞恒外，杨茜所投资的其他公司概况如下：
公司名称 注册资本 经营范围 持股比例 业务概况
许可经营项目：无。一般经营项目：钻井
工程的施工；钻井工程及配套工程的开
发、转让、技术咨询，石油设备的安装、 钻井工程
租赁、维修、销售、技术服务；试油、压 的施工；钻
陕西新锐油 裂技术服务；自营或者委托代理货物和技 井工程及
田技术服务 800万元 术进出口业务（国家限定或者禁止公司经 5.18% 配套工程
有限公司 营的商品和技术除外）；机械设备、仪器 的开发、转
仪表、五金交电、建筑材料、化工产品及 让、技术咨
原料（易制毒、危险、监控化学品除外）、 询等
电子产品、计算机软硬件及配件、日用百
货、纺织品、工艺礼品的销售。
许可经营项目：图书、报纸、期刊、电子
出版物批发。一般经营项目：组织文化艺
北京恒源繁 术交流活动（演出、棋牌除外）；会议服
树文化传播 200万元 务；影视策划；设计、制作、代理发布广 20% 图书出版
有限公司 告；企业管理咨询；企业形象策划；舞台
艺术设计；品牌策划；营销策划；承办展
览展示；销售纸张、工艺美术品。
杨茜持有 5.18%股权的陕西新锐油田技术服务有限公司所从事业务与上市
公司同属于油服行业范畴，据杨茜介绍，其未参与陕西新锐油田技术服务有限公
司的经营管理，对其的投资系财务投资性质。为避免其未来可能与上市公司业务
产生的同业竞争，杨茜承诺如下：
“1、承诺人目前没有在境内或境外通过直接或间接控制的其他经营实体或以
自然人名义从事与恒泰艾普及博达瑞恒相同或相似的业务；没有在与恒泰艾普或
博达瑞恒存在相同或相似业务的任何经营实体中任职或担任任何形式的顾问，也
没有其它任何与恒泰艾普或博达瑞恒存在同业竞争的情形。
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2、承诺人保证，在本次交易完成后，将不会通过直接或间接控制的其他经
营实体或以自然人名义从事与恒泰艾普及博达瑞恒相同或相似的业务；不会在与
恒泰艾普或博达瑞恒存在相同或相似业务的任何经营实体中任职或者担任任何
形式的顾问；如有任何与恒泰艾普、博达瑞恒从事相同或相似业务的商业机会，
将提供给恒泰艾普或博达瑞恒，并将会避免任何其它同业竞争行为。
如因承诺人违反上述承诺而给恒泰艾普或博达瑞恒造成损失的，承诺人应承
担全部赔偿责任。本承诺持续有效且不可变更或撤销。”
（四）与上市公司的关联关系说明
截至本报告书签署之日，杨茜与上市公司不存在关联关系。
（五）向上市公司推荐的董事、监事及高级管理人员情况
截至本报告书签署之日，杨茜未向本公司推荐董事、监事及高管人员。
（六）杨茜最近五年内未受行政处罚、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有
关的重大民事诉讼或者仲裁情况说明
截至本报告书签署之日，杨茜最近五年内不存在受行政处罚（与证券市场明
显无关的除外）、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或者仲裁
的情形。
三、张时文
（一）基本情况
姓名 张时文 性别 男
国籍 中国 身份证号 41292419641208****
住所 河北省廊坊市广阳区银河北路华苑小区 6 栋 3 单元 401 室
通讯地址 北京市朝阳区慧忠路 103 号洛克时代中心 A 座 506 室
联系电话 010-84871027
是否取得其他国家或
否
者地区的居留权
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（二）最近三年的职业和职务及任职单位产权关系
2010 年至 2011 年 12 月，张时文任博达瑞恒副总经理；2011 年 12 月至 2012
年 8 月，张时文任博达瑞恒副总经理，监事；2012 年 8 月至今张时文任博达瑞
恒副总经理，董事。2010 年至今，张时文任博路达执行董事，总经理。2010 年
至今，张时文任普斯泰克执行董事，总经理。
截至本报告书出具之日，张时文持有博达瑞恒 9.90%的股权。
（三）控制的核心企业和关联企业的基本情况
截至本报告书签署之日，张时文除了持有博达瑞恒 9.90%的股权外，未持有
其他公司股份或控制其他公司。
（四）与上市公司的关联关系说明
截至本报告书签署之日，张时文与上市公司不存在关联关系。
（五）向上市公司推荐的董事、监事及高级管理人员情况
截至本报告书签署之日，张时文未向本公司推荐董事、监事及高管人员。
（六）张时文最近五年内未受行政处罚、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷
有关的重大民事诉讼或者仲裁情况说明
截至本报告书签署之日，张时文最近五年内不存在受行政处罚（与证券市场
明显无关的除外）、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或者仲
裁的情形。
四、姜玉新
（一）基本情况
姓名 姜玉新 性别 男
国籍 中国 身份证号 37050219680408****
住所 辽宁省盘锦市兴隆台区振兴街迎宾社区 85-3-201
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通讯地址 北京市朝阳区慧忠路 103 号洛克时代中心 A 座 506 室
联系电话 010-84871028
是否取得其他国家或
否
者地区的居留权
（二）最近三年的职业和职务及任职单位产权关系
2010 年至 2011 年 12 月，姜玉新任博达瑞恒执行董事，总经理；2011 年 12
月至 2012 年 8 月，姜玉新任博达瑞恒执行董事，副总经理；2012 年 8 月至今，
姜玉新任博达瑞恒副总经理。
截至本报告书出具之日，姜玉新持有博达瑞恒 8.28%的股权。
（三）控制的核心企业和关联企业的基本情况
截至本报告书签署之日，姜玉新除了持有博达瑞恒 8.28%的股权外，未持有
其他公司股份或控制其他公司。
（四）与上市公司的关联关系说明
截至本报告书签署之日，姜玉新与上市公司不存在关联关系。
（五）向上市公司推荐的董事、监事及高级管理人员情况
截至本报告书签署之日，姜玉新未向本公司推荐董事、监事及高管人员。
（六）姜玉新最近五年内未受行政处罚、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷
有关的重大民事诉讼或者仲裁情况说明
截至本报告书签署之日，姜玉新最近五年内不存在受行政处罚（与证券市场
明显无关的除外）、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或者仲
裁的情形。
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五、黄彬
（一）基本情况
姓名 黄彬 性别 男
国籍 中国 身份证号 51290119680313****
住所 成都市致民路 23 号
成都市高新区天府大道中段天府三街 69 号新希望国际 B 座
通讯地址
1401 号
联系电话 028-86669572
是否取得其他国家
否
或者地区的居留权
（二）最近三年的职业和职务及任职单位产权关系
2010 年至 2012 年 8 月，黄彬任西油联合执行董事，总经理；2012 年 8 月至
今，黄彬任西油联合董事长，总经理。2010 年至 2012 年 5 月 29 日，黄彬任西
油国际董事。
截至本报告书出具之日，黄彬持有西油联合 49%的股权。
（三）控制的核心企业和关联企业的基本情况
截至本报告书签署之日，黄彬除了持有西油联合 49%的股权外，未持有其他
公司股份或控制其他公司。
（四）与上市公司的关联关系说明
截至本报告书签署之日，黄彬与上市公司不存在关联关系。
（五）向上市公司推荐的董事、监事及高级管理人员情况
截至本报告书签署之日，黄彬未向本公司推荐董事、监事及高管人员。
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（六）黄彬最近五年内未受行政处罚、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有
关的重大民事诉讼或者仲裁情况说明
截至本报告书签署之日，黄彬最近五年内不存在受行政处罚（与证券市场明
显无关的除外）、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或者仲裁
的情形。
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第四节 标的资产基本情况
一、博达瑞恒
（一）基本信息
公司名称： 北京博达瑞恒科技有限公司
公司类型： 其他有限责任公司
公司住址： 北京市朝阳区慧忠里 103 楼 A 座 506 室
法定代表人： 崔勇
注册资本： 500 万元
实收资本： 500 万元
营业执照注册号： 110105011317274
税务登记证号： 京税证字 110105680492685
组织机构代码： 68049268-5
许可经营项目：无
一般经营项目：技术推广服务；基础软件开发；组织文化
艺术交流活动（不含演出）；承办展示展示及会议服务；广
经营范围： 告信息咨询；经济贸易咨询；计算机技术培训；货物进出
口、技术进出口、代理进出口；销售电子产品、化工产品
（不含危险化学品）、机械设备、日用品、工艺美术品、五
金交电。
成立日期： 2008 年 9 月 5 日
营业期限： 2008 年 9 月 5 日至 2028 年 9 月 4 日
（二）历史沿革
1、2008 年 9 月，公司成立
博达瑞恒系由自然人姜玉新、崔勇于2008年9月4日出资设立，设立时注册资
本为100万元，其中崔勇以货币资金出资80万元，持股比例为80%，姜玉新以货
币资金出资20万元，持股比例为20%。2008年9月4日，北京捷勤丰汇会计师事务
所有限公司对上述出资出具了汇验朝字[2008]第0462号《验资报告》。2008年9
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月5日，北京市工商行政管理局朝阳分局向博达瑞恒颁发了《企业法人营业执照》
（注册号：110105011317274）。
博达瑞恒设立时，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 崔勇 80 80
2 姜玉新 20 20
合计 100 100
2、2009 年 12 月，第一次增资
2009 年 12 月 21 日，经博达瑞恒股东会决议，崔勇及姜玉新分别按照其股
权比例以货币资金对博达瑞恒增资 320 万元、80 万元，博达瑞恒注册资本由 100
万元增加至 500 万元。本次增资系因博达瑞恒业务发展需要，原股东崔勇、姜玉
新经协商后确定由双方按原出资比例共同增资 400 万元。因均为原股东增资，故
双方协商增资价格参照注册资本原值，为每股 1 元。
2009年12月21日，华勤信（北京）会计师事务所有限公司对上述增资事项出
具了京（华）验字[2009]3-3295号《验资报告书》。2009年12月24日，博达瑞恒
完成了相应的工商变更登记手续，北京市工商行政管理局朝阳分局向博达瑞恒换
发了《企业法人营业执照》（注册号：110105011317274）。
本次增资完成之后，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 崔勇 400 80
2 姜玉新 100 20
合计 500 100
3、2011 年 12 月，第一次股权转让
2011 年 12 月 16 日，经博达瑞恒股东会决议，姜玉新将所持博达瑞恒 15.5
万元出资额转让给张时文，崔勇将所持博达瑞恒 85.5 万元出资额转让给张时文、
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将所持博达瑞恒 30 万元出资额转让给杨茜。同日，姜玉新与张时文、崔勇与张
时文、崔勇与杨茜分别就上述股权转让事项签署了《股权转让协议》。本次股权
转让系根据恒泰艾普收购博达瑞恒的要求，对博达瑞恒、普思泰克及博路达进行
重组，从而调整博达瑞恒的股权结构，引入新股东杨茜和张时文。姜玉新向张时
文转让其持有的博达瑞恒 15.5 万元出资及对应股权的对价款为 15.5 万元，作价
依据为按照注册资本原值确定；崔勇向张时文转让其持有的博达瑞恒 85.5 万元
出资及对应股权的对价款为 85.5 万元，作价依据为按照注册资本原值确定；因
崔勇和杨茜为夫妻关系，经双方协议同意，崔勇向杨茜转让其持有的博达瑞恒
30 万元出资及对应股权的转让价格为 0 元。姜玉新、崔勇均确认已收到张时文
支付的股权转让对价款。
2011年12月19日，博达瑞恒完成了相应的工商变更登记手续，北京市工商行
政管理局朝阳分局向博达瑞恒换发了《企业法人营业执照》（注册号：
110105011317274）。
本次股权转让完成之后，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 崔勇 284.50 56.90
2 姜玉新 84.50 16.90
3 张时文 101.00 20.20
4 杨茜 30.00 6.00
合计 500.00 100
4、2012 年 3 月，第二次股权转让
2012 年 3 月 13 日，经博达瑞恒股东会决议，姜玉新将所持的博达瑞恒 43.095
万元出资额转让给恒泰艾普，崔勇将所持的博达瑞恒 160.395 万元出资额转让给
恒泰艾普，张时文将所持的博达瑞恒 51.51 万元出资额转让给恒泰艾普。同日，
姜玉新、崔勇、张时文分别与恒泰艾普就上述股权转让事项签署了《股权转让协
议》。本次股权转让系恒泰艾普通过市场化交易收购博达瑞恒存量股权，属于产
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业整合性质的收购。该次收购是恒泰艾普贯彻“加粗、加长、加宽”战略的举措之
一，符合交易双方意愿。根据北京中天华资产评估有限责任公司出具的中天华资
评报字[2012]第 1033 号《资产评估报告书》，博达瑞恒 100%股权的评估值为
26,274.92 万元。转让方及受让方参考上述评估值，经协商确定本次股权转让的
对价款总计为 13,400.21 万元，约为每 1 元出资 52.55 元的价格。本次股权转让
的对价款总计 13,400.21 万元，其中崔勇向恒泰艾普转让其持有的博达瑞恒
32.079%股权的对价款为 8,428.73 万元，张时文向恒泰艾普转让其持有的博达瑞
恒 10.302%股权的对价款为 2,706.84 万元，姜玉新向恒泰艾普转让其持有的博达
瑞恒 8.619%股权的对价款为 2,264.64 万元。恒泰艾普已向崔勇、张时文、姜玉
新支付本次股权转让的对价款。
2012年3月20日，博达瑞恒完成了相应的工商变更登记手续，北京市工商行
政管理局朝阳分局向博达瑞恒换发了《企业法人营业执照》（注册号：
110105011317274）。
本次股权转让完成之后，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 恒泰艾普 255.000 51.00
2 崔勇 124.105 24.82
3 姜玉新 41.405 8.28
4 张时文 49.490 9.90
5 杨茜 30.000 6.00
合计 500.00 100
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（三）股权结构及控制关系情况
博达瑞恒的控制关系如下图所示：
夫妻
恒泰艾普 崔勇 杨茜 张时文 姜玉新
51% 24.82% 6% 9.90% 8.28%
玉新 茜 时 时
.9 博达瑞恒 .2文 .2文
% 100% 100% % % 100%
%
普斯泰克 0 博路达 0 香港富通 0
% % %
2
（四）子公司情况
0 0
截至本报告书签署日，博达瑞恒下设三家全资子公司，分别为香港富通、普
% %
思泰克和博路达。
1、香港富通
（1）基本情况
中文名称： 香港富通国际石油技术有限公司
英文名称： Hong Kong Fu Tong Int'l Prtroleum Technology Limited
董事： 崔勇
注册地址： 香港湾仔告士打道 151 号国卫中心 11 楼
股本： 1 万港元
公司登记号： 1450692
成立日期： 2010 年 4 月 29 日
技术推广服务；软件销售；货物进出口、技术进出口、代
主要经营业务情况：
理进出口；销售电子产品、机械设备
（2）主营业务和简要财务状况
香港富通的主营业务包括：向境外客户推广自主软件以及特色技术服务，代
理货物进出口、技术进出口等。
香港富通的简要财务状况：
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单位：万元
项目 2012.12.31/2012 年度 2011.12.31/2011 年度
流动资产 1,736.27 510.98
非流动资产 - 4.39
资产总计 1,736.27 515.37
流动负债 669.24 118.01
负债合计 669.24 118.01
所有者权益合计 1,067.03 397.36
营业总收入 1,971.87 531.62
营业利润 679.12 468.33
利润总额 679.12 468.33
归属于母公司所有者的净利润 674.74 391.05
（3）历史沿革
2010年4月，公司设立
香港富通系由博达瑞恒于2010年4月29日在香港出资设立，设立时香港富通
的股本为1万港元，全部由博达瑞恒以货币资金出资。2010年9月3日，北京市商
务委员会下发了《北京市商务委员会关于同意设立香港富通国际石油技术有限公
司的批复》（京商务经字[2010]282号），同意博达瑞恒在香港设立香港富通。
2010年9月16日，商务部向博达瑞恒颁发《企业境外投资证书》（商境外投资证
第1100201000199号）。
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2、普思泰克
（1）基本情况
公司名称： 北京普思泰克科技有限公司
住所： 北京市朝阳区酒仙桥路乙 21 号 E63 室
法定代表人： 张时文
注册资本： 68 万元
实收资本： 68 万元
营业执照注册号： 110105003868137
税务登记证号： 京税证字 110105740099712
组织机构代码证号： 74009971-2
许可经营项目：无
一般经营项目：石油勘控方面的技术开发、技术咨询、技
经营范围： 术培训、技术服务、技术转让；软件技术开发；信息咨询
（不含中介服务）；销售；电子计算机及软件、机械设备、
电器设备、仪器仪表。
成立日期： 2002 年 6 月 6 日
营业期限： 2002 年 6 月 6 日至 2022 年 6 月 5 日
（2）主营业务和简要财务状况
普斯泰克的主营业务包括：石油勘控方面的技术开发、技术咨询、技术培训、
技术服务、技术转让；软件技术开发。
普斯泰克的简要财务状况：
单位：万元
项目 2012.12.31/2012 年度 2011.12.31/2011 年度
流动资产 541.44 929.15
非流动资产 - 45.10
资产总计 541.44 974.25
流动负债 0.01 435.71
负债合计 0.01 435.71
所有者权益合计 541.44 538.54
营业总收入 - 697.23
营业利润 39.17 228.05
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项目 2012.12.31/2012 年度 2011.12.31/2011 年度
利润总额 39.26 227.95
归属于母公司所有者的净利润 2.90 170.87
由于普斯泰克的业务与博达瑞恒有较高的相似性，博达瑞恒的管理层出于精
简机构、节约费用的考虑，计划逐步将普斯泰克的业务转由博达瑞恒承接。
（3）历史沿革
①2002年，公司设立
普思泰克系由自然人邱智海、杨茜于2002年6月6日出资设立，设立时注册资
本为68万元，其中邱智海以货币资金出资34万元，持股比例为50%，杨茜以货币
资金出资34万元，持股比例为50%。2002年6月4日，北京泳泓胜会计师事务所有
限责任公司对上述出资出具了京胜验乙（2002）第B512号《开业登记验资报告
书》。2002年6月6日，北京市工商行政管理局向普思泰克颁发了《企业法人营业
执照》（注册号：1101052386813）。
普思泰克设立时，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 邱智海 34 50
2 杨茜 34 50
合计 68 100
②2008 年 5 月，第一次股权转让
2008 年 5 月 9 日，经普思泰克股东会决议，邱智海将所持的普思泰克 34 万
元出资额全部转让给张时文。同日，邱智海与张时文就上述股权转让事项签署了
《股权转让协议》。本次股权转让系邱智海因自身原因自愿退出普思泰克，将相
关股权转让给张时文，转让价格经双方协商按照注册资本原值确定。邱智海确认
已收到张时文支付的股权转让对价款。
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2008年5月20日，普思泰克完成了相应的工商变更登记手续，北京市工商行
政管理局朝阳分局向普思泰克换发了《企业法人营业执照》（注册号：
110105003868137）。
本次股权转让完成之后，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 张时文 34 50
2 杨茜 34 50
合计 68 100
③2011年12月，第二次股权转让
2011 年 12 月，经普思泰克股东会决议，张时文和杨茜分别将其所持的普思
泰克 34 万元出资额全部转让给博达瑞恒。2011 年 12 月，博达瑞恒与张时文，
博达瑞恒与杨茜分别就上述股权转让事项签署了《出资转让协议书》。本次股权
转让系恒泰艾普收购博达瑞恒 51%前，为将勘探开发技术软件的全部业务主体完
整注入上市公司，同时消除未来可能产生的同业竞争问题，根据交易双方协商，
杨茜、张时文持有的普思泰克股权转让给博达瑞恒，以整合相关主体资源。杨茜
向博达瑞恒转让普思泰克 34 万元出资的对价款为 34 万元，张时文向博达瑞恒转
让其持有的普思泰克 34 万元出资的对价款为 34 万元，转让价格经双方协商按照
注册资本原值确定。博达瑞恒已经向杨茜、张时文支付了本次股权转让价款。
2011年12月26日，普思泰克完成了相应的工商变更登记手续，北京市工商行
政管理局朝阳分局向普思泰克换发了《企业法人营业执照》（注册号：
110105003868137）。
本次股权转让完成之后，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 博达瑞恒 68 100
合计 68 100
68
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3、博路达
（1）基本情况
公司名称： 北京博路达科技发展有限公司
住所： 北京市海淀区二里庄 5 号楼 203 室
法定代表人： 张时文
注册资本： 50 万元
实收资本： 50 万元
营业执照注册号： 110108005274557
税务登记证号： 京税证字 110108746709200
组织机构代码证号： 74670920-0
许可经营项目：无
一般经营项目：技术推广、技术服务、技术开发；组织文
化艺术交流活动；承办展览展示活动；会议服务；经济贸
经营范围： 易咨询；计算机技术培训；货物进出口、技术进出口、代
理进出口；销售电子产品、化工产品（不含危险化学品及
一类易制毒化学品）、机械设备、日用品、工艺品、五金、
交电。（未取得行政许可的项目除外）
成立日期： 2003 年 1 月 24 日
营业期限： 2003 年 1 月 24 日至 2023 年 1 月 23 日
（2）主营业务和简要财务状况
博路达的主营业务包括：技术推广、技术服务、技术开发，软件销售。
博路达的简要财务状况：
单位：万元
项目 2012.12.31/2012 年度 2011.12.31/2011 年度
流动资产 477.83 204.68
非流动资产 44.34 63.99
资产总计 522.17 268.67
流动负债 152.95 169.88
非流动负债 - -
负债合计 152.95 169.88
所有者权益合计 369.22 98.79
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项目 2012.12.31/2012 年度 2011.12.31/2011 年度
营业总收入 494.12 172.12
营业利润 248.03 -170.00
利润总额 273.03 -121.00
归属于母公司所有者的净利润 270.43 -129.90
（3）历史沿革
①2003年1月，公司设立
博路达系由自然人张时文、刘建东、李瑞春于2003年1月22日出资设立，设
立时注册资本为50万元，其中张时文以货币资金出资25万元，持股比例为50%，
刘建东以货币资金出资20万元，持股比例为40%，李瑞春以货币资金出资5万元，
持股比例为10%。2003年1月22日，北京凌峰会计师事务所有限公司对上述出资
出具了（2003）京凌验字046号《验资报告》。2003年1月24日，北京市工商行政
管理局向博路达颁发了《企业法人营业执照》（注册号：1101082527455）。
博路达设立时，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 张时文 25 50
2 刘建东 20 40
3 李瑞春 5 10
合计 50 100
②2003-2007 年股权转让
2003年3月10日，李瑞春与张时文签署了《股权转让协议》，约定李瑞春将
所持的博路达5万元出资额转让给张时文，同日张时文向李瑞春支付了股权转让
价款；2007年10月28日，刘建东与张时文签署《股权转让协议》，约定刘建东将
所持的博路达20万元出资额转让给张时文，同日张时文向刘建东支付了股权转让
价款。
上述股权转让完成后，张时文持有博路达全部50万元出资额，即持有博路达
100%的股权。但博路达并未对上述股权转让事项召开股东会进行审议，亦未及
时办理工商变更登记手续，工商登记的股权结构仍与设立时一致。
70
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③2011 年 11 月，第一次股权转让
由于 2003-2007 年的股权转让并未进行工商变更，为满足工商信息的连续性，
2011 年 11 月 25 日，博路达股东会作出决议，同意工商登记的股东李瑞春（实
际股东为张时文）将持有博路达的 5 万元出资全部转让给杨茜，同意工商登记的
股东刘建东（实际股东为张时文）将持有博路达的 20 万元出资全部转让给杨茜。
同日，杨茜分别与李瑞春、刘建东签署了《出资转让协议书》。2003 年至 2011
年的股权转让，系刘建东、李瑞春自愿退出博路达，杨茜与张时文合作经营博路
达，股权转让价格均经各方协商后按照注册资本原值确定，且各转让方均已确认
收到股权转让对价款。
2012年11月28日，博路达完成了相应的工商变更登记手续，北京市工商行政
管理局海淀分局向博路达换发了《企业法人营业执照》（注册号：
110108005274557）。
对于上述工商登记股东与实际股东的差异情况，张时文、李瑞春、刘建东与
杨茜已签署《补充协议》，确认2003年3月10日李瑞春与张时文签署的股权转让
协议合法有效并已经履行完毕；确认2007年10月28日刘建东与张时文签署的股权
转让协议合法有效并已经履行完毕；并确认2011年股权转让中相关方真实意图系
张时文将其持有的博路达50%股权转让给杨茜。
本次股权转让完成之后，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 张时文 25 50
2 杨茜 25 50
合计 50 100
④2012 年 2 月，第二次股权转让
2012 年 2 月 15 日，经博路达股东会决议，张时文和杨茜分别将所持的博路
达 25 万元出资额全部转让给博达瑞恒。2012 年 2 月 15 日，博达瑞恒与杨茜、
博达瑞恒与张时文分别就上述股权转让事项签署了《出资转让协议书》。本次股
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权转让系恒泰艾普收购博达瑞恒 51%前，为将勘探开发技术软件的全部业务主体
完整注入上市公司，同时消除未来可能产生的同业竞争问题，根据交易双方协商，
杨茜、张时文持有的博路达股权转让给博达瑞恒，以整合相关主体资源。本次转
让价格系转让方、受让方经协商按照注册资本原值确定。博达瑞恒已向杨茜、张
时文支付了本次股权转让款。
2012年2月15日，博路达完成了相应的工商变更登记手续，北京市工商行政
管理局海淀分局向博路达换发了《企业法人营业执照》（注册号：
110108005274557）。
本次股权转让完成之后，各股东出资数额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资数额（万元） 出资比例（%）
1 博达瑞恒 50 100
合计 50 100
4、博达瑞恒收购普斯泰克和博路达后采取的整合措施及整合效果
由于普斯泰克和博路达与博达瑞恒经营的业务较为相近，经交易各方友好协
商后，在 2011 年 12 月和 2012 年 2 月，博达瑞恒收购了普斯泰克和博路达 100%
的股权。
为了更好的发挥整合效果，博达瑞恒采取了如下措施：
（1）稳定人员结构，增强技术实力，提升研发效率
博达瑞恒是典型的技术密集型企业，保持关键员工的稳定，是其整合后的首
要目标。普斯泰克和博路达的管理层通过真诚地与员工进行交流，阐述企业整合
的目的和影响，消除员工的疑虑，稳定员工的情绪，实施有效的员工保持计划。
博达瑞恒对技术团队进行了调整，将普斯泰克和博路达各自的技术服务骨干
人员整合到博达瑞恒，提升了博达瑞恒的技术实力，使博达瑞恒形成了集地震资
料处理、解释、储层评价、油藏描述、地质建模、裂缝研究、非常规油气藏研究、
开发方案编制、油藏工程研究的技术系列。
收购完成后，博达瑞恒作为技术研发中心，统一研发目标，制定开发计划，
72
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对研发资源进行了整合，加强了研发团队建设，形成了软件架构设计、算法研究、
源代码编制、应用测试、质量监控、界面设计等软件研发工作流程，制定了统一
的研发计划和团队管理制度，对技术人员进行统一调配，提高了工作效率，节约
了研发费用。
（2）提升管理技术，规范财务管理，控制成本费用
博达瑞恒在收购普斯泰克和博路达后，明确企业的发展方向，制定了符合收
购后企业情况的经营和财务目标；为了调动员工的积极性，修订了员工薪酬制度；
为了提升管理水平，修订了博达瑞恒的内部控制制度。博达瑞恒统一了财务管理，
节约了财务费用，便于在母子公司内部统一调配资金；强化了博达瑞恒母子公司
统一管理，避免了后勤部门重复设置，控制了成本费用的重复支出。
（3）客户资源共享，扩大业务范围，提升经营业绩
博达瑞恒在收购普斯泰克和博路达前，各方均有各自的客户资源，广泛的分
布在全国各油气田区域。收购完成后，博达瑞恒普斯泰克和博路达共享客户资源，
为客户提供更为全面和专业的油气勘探开发软件支持和油气勘探开发特色技术
服务，并且在统一的销售支持下为客户提供交叉服务，为公司带来更多的业务机
会。同时，博达瑞恒对市场资源和销售团队进行了整合，降低了市场费用和销售
成本。
通过上述措施，博达瑞恒的销售业绩有了明显提升。2012 年博达瑞恒营业
收入为 6,106.53 万元，较 2011 年的 4,853.80 万元增长 25.81%。同时，销售费用
由 2011 年的 222.76 万元下降到 207.98 万元。销售费用占营业收入的比重由 2011
年的 4.59%下降到 2012 年的 3.41%，降幅达到 25.79%。
综上所述，博达瑞恒收购普斯泰克和博路达后采取了一系列有效的整合措
施，并取得了积极的整合效果，对公司业绩提升具有正面作用。
73
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（五）最近两年一期的主要财务数据
1、资产负债表主要数据
单位：万元
项目 2013.3.31 2012.12.31 2011.12.31
流动资产合计 6,885.76 7,373.81 5,598.37
非流动资产合计 144.71 159.81 240.49
资产合计 7,030.47 7,533.61 5,838.86
流动负债合计 775.40 1,675.43 2,061.23
非流动负债 35.00 35.00 -
负债合计 810.40 1,710.43 2,061.23
所有者权益合计 6,220.07 5,823.18 3,777.63
归属于母公司所有者权益 6,220.07 5,823.18 3,777.63
2、利润表主要数据
单位：万元
项目 2013 年 1-3 月 2012 年度 2011 年度
营业收入 692.09 6,106.53 4,853.80
营业成本 79.09 1,966.35 1,029.22
利润总额 447.68 3,316.58 2,912.15
净利润 406.46 2,900.62 2,183.25
归属于母公司所有者的净
406.46 2,900.62 2,183.25
利润
（六）出资及合法存续情况
崔勇、杨茜、张时文、姜玉新已分别做出如下承诺：
1、已经依法对博达瑞恒履行出资义务，不存在任何虚假出资、延期出资、
抽逃出资等违反其作为股东所应当承担的义务及责任的行为。
74
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2、对其持有的博达瑞恒股权具有合法、完整的所有权，有权转让其持有的
博达瑞恒股权；其持有的博达瑞恒股权不存在信托、委托持股或者其他任何类似
安排；其持有的博达瑞恒股权以及博达瑞恒的资产不存在抵押、质押等任何担保
权益，不存在冻结、查封或者其他任何被采取强制保全措施的情形，不存在禁止
转让、限制转让、其他任何权利限制的任何公司内部管理制度文件、股东协议、
合同、承诺或安排，不存在任何可能导致上述股权受到第三方请求或政府主管部
门处罚的事实，不存在任何未决或潜在的诉讼、仲裁、任何其他形式的纠纷或任
何其他行政或司法程序。并且保证上述状态持续至博达瑞恒股权变更登记至恒泰
艾普名下时。
3、博达瑞恒是依据中国法律设立并有效存续的有限责任公司，并已取得其
设立及经营业务所需的一切批准、同意、授权和许可，所有该等批准、同意、授
权和许可均为有效，并不存在任何原因或事由可能导致上述批准、同意、授权和
许可失效。
4、博达瑞恒的董事、监事和高级管理人员最近五年内未受过行政处罚（与
证券市场明显无关的除外）、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉
讼或者仲裁。
（七）主要资产权属、对外担保及主要负债情况
1、主要资产权属
（1）概况
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210779 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，博达瑞恒主要资产构成情况如下表所示：
单位：元
项目 2013 年 3 月 31 日 概况
流动资产：
货币资金 24,575,569.64 现金及银行存款
应收账款 44,150,050.64 应收产品及服务销售款
其他应收款 128,646.63 保证金等
75
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项目 2013 年 3 月 31 日 概况
流动资产合计 68,857,600.24
非流动资产：
固定资产 527,190.71 包括运输设备、电子设备等
无形资产 559,455.17 外购软件、自主研发计算机软件著作权等
递延所得税资产 319,668.21 计提坏账准备形成的递延所得税资产
非流动资产合计 1,447,147.42
资产总计 70,304,747.66
（2）固定资产
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210779 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，博达瑞恒拥有固定资产概况如下：
单位：元
类别 原值 净值 成新率
运输工具 845,692.08 130,146.89 15.39%
电子设备及其他 639,667.57 397,043.82 62.07%
合计 1,485,359.65 527,190.71 35.49%
（3）无形资产
①无形资产概况
截至 2013 年 3 月 31 日，博达瑞恒的无形资产主要包括计算机软件著作权等，
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210779 号《审计报告》，其原值、累计
摊销和净值情况如下：
单位：元
项目 原值 累计摊销 净值
计算机软件著作权 584,807.13 170,301.96 414,505.17
外购软件 162,000.00 17,050.00 144,950.00
合计 746,807.13 187,351.96 559,455.17
76
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②研发费用的会计处理方法
博达瑞恒根据研发项目的特点和《企业会计准则》的规定，将研究开发划分
为研究阶段和开发阶段。
博达瑞恒的软件或技术研发部门根据勘探开发软件技术的发展方向、新技术
的跟踪、客户的潜在需求、相关理论知识的学习等无确定方向的一般性研究，或
有确定方向的课题性基础研究均为研究阶段。研究阶段的支出通过“研发支出—
费用化支出”核算和归集，月末将归集的金额全部转入“管理费用－研发费用”，
计入发生当期损益。
研发部门通过对相关技术的基础性研发和市场需求调研，确认某一项目的技
术研发具有技术和经济上的可行性，即可组织编写《项目立项申请》或可行性研
究报告，按项目立项审批程序提交项目评审委员会审批。项目评审委员会讨论通
过《项目立项申请》或可行性研究报告决定实施的，指定项目负责人，确定项目
小组，项目小组制订《软件开发计划书》或《项目开发计划书》，经审批通过后，
项目实施后进入开发阶段。
开发阶段的支出通过“研发支出—资本化支出”科目核算。在开发过程中，如
果项目评审委员会认为开发条件发生重大变化，项目开发不能或不必继续实施，
则决定终止项目的开发，并通知财务部门将归集在“研发支出—资本化支出”中的
该项目成本费用转入当期损益。项目评审委员会认为可继续实施项目开发的，则
由项目开发小组继续实施开发。
开发完成形成软件产品或技术成果后，经项目评审委员会对项目进行评审验
收，财务部门将该项目发生的开发支出转入无形资产，按照预计受益年限在当月
开始摊销。
开发支出转入无形资产的具体条件：
（1）该无形资产技术可行，能够使用或出售；
（2）具有使用或出售该无形资产的意图；
（3）无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的
77
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产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其
有用性；
（4）有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，
并有能力使用或出售该无形资产；
（5）归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
博达瑞恒历史上基于谨慎性原则，将大部分研发费用支出计入发生当期的损
益，因此无形资产账面价值较低。
③博达瑞恒及其子公司拥有的计算机软件著作权
序号 登记号 著作权名称 版本 登记日期 著作权人
地震拓频处理及精细储层
1 2011SR079761 V2.0 2011 年 11 月 3 日 博达瑞恒
预测系统
FracPM(plus) 裂 缝分 析预
2 2010SR022832 2.0 2010 年 5 月 17 日 博达瑞恒
测软件
3 2010SR009031 ResInversion 储层反演软件 1.1 2010 年 3 月 1 日 博达瑞恒
FRIM 高精度断裂储层成
4 2010SR009022 1.1 2010 年 3 月 1 日 博达瑞恒
像软件
5 2010SR009021 地震谱分解软件 2.0 2010 年 3 月 1 日 博达瑞恒
6 2010SR009020 裂缝分析及预测软件 2.0 2010 年 3 月 1 日 博达瑞恒
SeismicViz 地震可视化软
7 2010SR008962 2.1 2010 年 3 月 1 日 博达瑞恒
件
OpenPetro 储层预测软件系
8 2009SR052438 V2.0 2009 年 11 月 11 日 博达瑞恒
统
地震资料解释和裂缝预测
9 2008SR06912 V1.0 2008 年 4 月 11 日 博路达
建模软件
裂缝型油气藏的预测建模
10 2011SR055021 2.1 2011 年 8 月 5 日 博路达
系统
以上软件著作权不存在任何权利限制。所有软件均为油气勘探开发专用软
件，其中 FracPM（plus）裂缝分析预测软件、FRIM 高精度断裂储层成像软件、
OpenPetro 储层预测软件系统为成熟的商业化软件（详细情况请参见本节“一、博
达瑞恒/（八）主要产品和业务情况”）；其他软件为博达瑞恒为客户提供特色技
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术服务过程中，经过长时间积累，出于提高数据解释工作效率等目的而自行研发
的软件，尚未实现商业化销售。
其中，ResInversion 储层反演系统软件是博达瑞恒现阶段的主要研发产品。
该软件结合井资料、地球物理资料、地质研究成果等多学科基础数据，预测储层
分步规律。较传统反演计算软件，ResInversion 采用了相控地震反演（即利用地
质沉积物的岩性、结构、构造等特征做边界条件约束的地震反演方法）和概率密
度约束井曲线反演（即利用地震信息与井曲线的统计概率图做约束的反演方法）
等特色先进技术，增强了反演效果的稳定性，提高了对目标区域的研究精度，能
够更加准确地较真实的反映出地下油气储层的构造特点，帮助石油公司提高钻井
成功率。截至本报告书签署之日，ResInversion 的核心算法已初步成型，在博达
瑞恒对外提供技术服务过程中已经投入使用，但其算法仍在测试完善过程当中，
尚未最终定型，并且其人机交互界面等功能也未开发完成，因此尚不能实现商业
化销售。
2、对外担保
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210779 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，博达瑞恒不存在对外担保。
3、主要负债情况
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210779 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，博达瑞恒主要负债构成情况如下表所示：
单位：万元
项目 2013 年 3 月 31 日 概况
流动负债：
应付账款 298.61 应付采购软件、技术服务劳务款
应付职工薪酬 3.29 应付工会经费、教育费等
应交税费 459.67 应交企业所得税、增值税等税费
其他应付款 13.83 应付往来款
流动负债合计 775.40
79
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项目 2013 年 3 月 31 日 概况
非流动负债：
其他非流动负债 35.00 财政拨款中尚未计入损益的部分
非流动负债合计 35.00
负债合计 810.40
（八）主要产品和业务情况
1、博达瑞恒主营业务概况
博达瑞恒的主营业务包括油气勘探开发软件销售及增值服务，以及依托自主
软件开展常规与非常规油气勘探开发特色技术服务。
博达瑞恒在设立之初主要从事国外油气勘探开发软件代理销售和售前与售
后的技术服务业务，在经营过程中，充分掌握和了解国际同行业的技术发展动态，
与众多国际知名厂商建立了互信合作，形成了交流平台。多年来公司一直将油气
勘探开发软件的销售支持与综合研究服务紧密结合，一方面通过软件销售扩大市
场占有率及用户群，另一方面通过为石油公司提供大量的综合研究服务项目使公
司技术人员加深对油气勘探开发软件技术的理解与认识。在软件代理业务过程
中，博达瑞恒在对代理软件准确理解的同时，把握国内市场的特殊需求，对国外
产品存在的不足和不适应性有较为全面的认识。在此基础上，博达瑞恒依靠多年
的技术积累，针对国内特殊的地质构造，开发出了具有自主知识产权的 OpenPetro
软件平台，为企业的后续发展打下了坚实的基础。与国外同类软件相比，博达瑞
恒的油气勘探开发软件平台研究手段更多，算法更为先进。通过自主研发，博达
瑞恒的软件产品更适应国内特殊的地质构造，弥补了国外同类软件的不足，使公
司可以据此切入储层、裂缝技术的研发，并逐步延伸至反演、数据处理以及含油
气性分析等领域。同时，公司的软件产品定位于国际化路线，其语言、界面以及
单位均进行了国际化设计，为产品打开海外市场奠定了基础。
80
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
博达瑞恒的主营业务已由最初的单一软件代理商发展成为如今的集勘探开
发技术服务、行业软件研发和国外先进软件代理于一体，覆盖勘探开发各个阶段
的综合性技术服务公司。
博达瑞恒的客户涵盖了国内三大石油公司及石油领域重要的科研机构。根据
博达瑞恒的发展规划，公司将在提高自主知识产权软件产品销售力度的同时，重
点发展技术服务业务，提高其收入比重，提升公司的技术和品牌形象，使技术服
务与软件销售相互呼应，协调发展。
2、主要产品和服务的用途
（1）油气勘探开发软件销售及增值服务
博达瑞恒拥有较强的地球物理技术研发力量、油田勘探开发经验丰富的技术
团队和丰厚的软件技术积淀，依托上述技术能力，博达瑞恒面向石油勘探开发领
域的客户销售其油气勘探专用软件产品。除销售自有勘探开发专用软件外，博达
瑞恒也代理销售国外大型石油技术公司的软件，根据客户需求情况帮助其选择适
合的国际软件产品，并针对国内市场环境为客户提供软件的安装调试、培训、维
护等增值服务。
博达瑞恒为客户提供软件产品及相关的全方位服务，包括个性化开发、安装
调试、交付使用，操作培训、应用跟踪技术支持，以及后续维护升级等，在为客
户提供适当软件产品的同时，保障客户软件系统的熟练运用和正常运行，以便客
户利用这些软件和相关技术为勘探开发进行地震数据处理、综合解释和油气藏开
发方案设计等工作。另外，在提供标准化产品的同时，当客户对某类软件有个性
化需求时，博达瑞恒也会利用自身对油气勘探开发软件的深入了解和与国外厂商
建立的长期合作关系，帮助客户找到适合自己的产品，并针对该等产品提供各类
软件应用技术支持服务。
目前，博达瑞恒销售并提供全面增值服务的自产或常年代理软件产品如下表
所示：
81
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软件名称 技术来源 应用领域 功能简介
为用户软件研发提供底层平
台，用户可以基于 OpenPetro
开发自己的应用模块，以插件
地震可视化、地震解
OpenPetro 自主研发 的形式挂接在 OpenPetro 平台
释软件开发平台
上，调用 OpenPetro 的中任何
资源，从而提高软件开发质量
和效率。
基于地震的精细扫描，从多尺
度精确计算裂缝曲率属性。
FracPM 由成像测井资料出发
FracPM 自主研发 裂缝分析和预测 对裂缝进行多角度综合分析，
并分组统计裂缝的各种信息，
预测裂缝密度的三维空间分
布。
将高精度地震几何属性与图像
处理技术相结合实现断裂成
FRIM 自主研发 断裂储层成像 像。将地震属性、地震谱分解、
地震反演与可视化技术相结合
实现储层成像。
利用数学方法模拟整个野外地
震勘探过程的大型软件系统，
代 理 恒 泰 数字地震波实验室 包括：岩石物理模型分析、地
Simo2D/3D
艾普产品 软件 质与参数建模、观测系统设计
及分析、地震波正演模拟和地
震波分析与成像等软件模块。
采用 CPU/GPU 协同工作方式
大大提高了运算速度，能快速
高效的对野外采集地震资料实
代 理 恒 泰 地震现场处理监控 现叠前处理、叠加和偏移处理。
SeisFast
艾普产品 系统 SeisFast 的硬件系统体积小、重
量轻、耗电量小、造价低、便
于搬运和维护，更适应现场地
震资料处理环境。
集地震解释、叠前叠后储层预
测、综合地质研究、油藏研究、
Kingdom 软 代 理 IHS 地震、地质、油藏一
地质导向钻井、微地震解释于
件平台 产品 体化研究软件
一体的大型软件平台，可以实
现多学科的协同工作。
82
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软件名称 技术来源 应用领域 功能简介
一体化工作方式帮助地质、油
代 理 IHS 藏和地球物理等不同领域的人
Petra 地质、油藏研究软件
产品 员共同完成复杂油气藏的研究
工作。
集试井解释、产量递减分析、
井筒优化设计、天然气集输分
代理 析和煤层气气藏分析系统于一
FAST Fekete 产 油藏工程软件 体的油藏工程研究软件。除常
品 规油气藏油藏工程研究外，Fast
在非常规油气藏研究方面具有
技术优势。
在 2011 年和 2012 年，博达瑞恒除销售自有产品外，主要代理了 FAST 公司
的油气藏工程软件，也曾代理 CGG-Veritas 的 Geoview 产品，斯伦贝谢的 Geoframe
产品和法国 VSG 公司的软件产品。在 2011 年度和 2012 年度，FAST 公司的 Fekete
系列软件代理收入分别占博达瑞恒销售收入的 47%和 44%，CGG-Veritas 公司的
Geoview 产品占销售收入 37%和 29%。
2012 年 3 月，恒泰艾普收购博达瑞恒 51%股权后，为了取得更好的并购协
同效果，恒泰艾普与博达瑞恒对后者的产品种类进行了梳理和调整。在既有合同
执行完毕后，博达瑞恒停止了部分产品的代理，新增了恒泰艾普的产品代理以及
与恒泰艾普、博达瑞恒形成功能互补的 IHS 公司产品代理。
目前，博达瑞恒主要代理恒泰艾普及国外知名油服公司的软件产品，其代理
产品概况如下表所示：
是否为独家代 代理许可期
软件名称 技术来源 代理范围
理 （注 2）
中国地区，不包括中
代理恒泰
Simo2D/3D 非独家代理 石油冀东油田、大庆 截止到 2014 年 3 月 15 日
艾普产品
研究院和物探院
中国地区，不包括中
代理恒泰
SeisFast 非独家代理 石化华北局及中海油 截止到 2014 年 3 月 15 日
艾普产品
服
Kingdom 软件 代理 IHS 产 非独家代理 截止到 2013 年 11 月 30
中国地区
平台 品 （注 1） 日
83
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是否为独家代 代理许可期
软件名称 技术来源 代理范围
理 （注 2）
代理 IHS 产 非独家代理 截止到 2013 年 11 月 30
Petra 中国地区
品 （注 1） 日
代理 Fekete
FAST 独家代理 中国地区 截止到 2015 年 1 月 20 日
产品
注 1：IHS 公司为了对代理商进行管理和约束，一般不授予“排他代理”权限；同时，为
了避免代理商间不必要的竞争，一般在特定区域内只授权一家代理商。目前，博达瑞恒是
IHS 公司的 Kingdom 软件平台和 Petra 软件产品在中国的唯一代理商。
注 2：代理许可期为代理协议规定的期限。恒泰艾普为博达瑞恒的母公司，到期时可以
正常续展。国外软件供应商在选择代理机构时非常谨慎，需要经过严格的调查和筛选程序；
同时，博达瑞恒在选定代理产品时，需要经过的市场调研和技术分析，才会做出审慎决定；
双方均付出了相当的人力、物力和时间成本，因此双方签订代理协议后，如不出现重大的分
歧或事故，将不会轻易更改合作关系。因此，代理协议到期后，一般可以正常续展。
（2）油气勘探开发特色技术服务
博达瑞恒利用自主开发的勘探开发软件产品在裂缝解释、叠前叠后反演等领
域的技术优势，根据客户提供的资料和基础数据，为其提供裂缝解释、地质建模、
叠前叠后反演、非常规油气藏的勘探与评价等综合技术服务。通过该等专业技术
服务，博达瑞恒可以协助石油公司提高其井位部署成功率，为石油公司寻找油气
资源节省勘探开支并降低勘探风险。
经过多年的技术积累，博达瑞恒在地震基础理论研究、山前复杂构造带、海
洋等地区的地震资料处理与综合解释、储层预测、海外风险探区远景目标评价和
储量评估等领域积累了丰富的经验，形成了一系列特色技术和适合不同地质条件
下的咨询技术体系。
在多年的经营过程中，博达瑞恒与中石油新疆油田、吐哈油田、西南油田、
青海油田、大庆油田、辽河油田、长庆油田、塔里木油田、中石化江汉油田、华
东油田、西北油田、胜利油田、南阳油田、江苏油田、中石化西部指挥部、中海
油研究中心、中化勘探公司、延长油田等国内知名油田单位开展了广泛的合作，
赢得了一定的市场声誉。
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近年来，博达瑞恒（包括子公司）的油气开发特色服务协助中石油、中石化
等客户成功完成多个重点科研攻关项目，其中代表性服务项目包括：
时间 服务对象 服务内容 应用软件
中石油（十大科技 肯基亚克地区裂缝性
2004 FracPM
攻关项目之一） 油藏描述
中石油（海外重点 哈萨克斯坦让纳若尔
2005 FracPM
项目） 油田油藏裂缝预测
2005 国家 97.3 项目《塔河
OpenPetro、FRIM 及
至 中石化（科技部） IV 区缝洞油藏地质油
FracPM。
2007 藏研究》
西南新场须家河裂缝
中石化（十一五重
2007 性碳酸盐油藏地质建 FracPM，ResInversion
点攻关项目）
模研究
中化勘探公司（海 伊拉克 Naft 油田油藏 ResInversion，
2008
外重点项目) 描述 OpenPetro
中化勘探公司(海 也门 Harir 基底火山岩
2008 FracPM
外重点项目) 裂缝油藏
中石油（新疆油田 新疆乌下断阶带圈闭
2009 OpenPetro、ResInversion
重点项目） 评价
中海油（海外重点
2010 刚果 A 区块储层预测 ResInversion、FRIM
项目）
中石化（胜利油田 商河地区火山岩储层
2010 FRIM、OpenPetro
重点项目） 预测及勘探目标评价
中石油（塔里木油 英买 2 区块碳酸盐岩
2011 FracPM
田公司重点项目） 裂缝预测研究
中石油（新疆油田 乌尔禾地区二叠系裂
2011 FracPM、FRIM
公司重点项目） 缝储层预测
中化勘探公司（重 Capella 油田储层裂缝
2012 FracPM、FRIM
点项目） 预测与油藏描述
油气勘探开发技术服务与勘探开发软件的销售相辅相成，虽然在业务内容有
所差别，但目标客户群体基本一致，均为国内外石油公司。因此，博达瑞恒在提
供技术服务的同时，可以向客户展示其软件产品的特点和优势，为其拓宽潜在软
件产品营销渠道提供了便利。
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3、主要经营模式
（1）油气勘探开发软件销售及增值服务
博达瑞恒的软件销售及增值服务的主要业务流程包括以下几个步骤：
①市场调研分析客户需求
由于油气勘探开发行业软件具有较高的专业性，其售价也相对较高，客户需
求与通用性软件产品存在较大差异。博达瑞恒一般通过每年的软件宣传路演、区
域技术交流会、用户年会、学术活动等方式进行对外宣传，并借此机会了解潜在
用户的需求信息。并且，博达瑞恒每年积极参与 SEG（地球物理勘探工作者学
会），EAGE（欧洲地球物理学家联合会），AAPG（美国石油地质学家联合会），
SPE（石油工程师社团），IPTC（国际石油大会）等国际学术专题交流会议，了
解行业动态，紧跟国际发展趋势，判断行业发展方向，分析客户需求。
②自主软件的开发模式
博达瑞恒的业务团队在长期的经营过程中，依靠行业经验积累、对国内特殊
地形地貌的深入理解和对一线客户需求的直观掌握，针对国内的特殊地质条件和
用户需求，组织技术人员进行自主研发和技术攻关，形成了具备自主知识产权的
OpenPetro 平台、FRIM 断裂储层成像系统和 FracPM 裂缝分析与裂缝预测系统等，
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产品线初具规模。此外，ResInversion 储层反演系统也初步完成，进入内部测试
和功能完善阶段。
勘探开发软件以现代地球物理技术为基础，软件本身具有结构复杂、算法复
杂、规模庞大等特点。因此，勘探开发软件的研究开发是一个复杂的、技术要求
很高的过程。博达瑞恒建立了完整规范的软件开发流程，以推动自主软件开发工
作的顺利进行。软件开发具体流程如下图所示：
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市场调查及需求分析 技术部及市场部
技术负责人、
研发负责人
业内知名专家 项目可行性论证
总地质师和总工程师
软件算法研究
项目总体方案 软件技术负责人
系统架构设计
地质地球物理技术负
底层数据库 责人
图形库 软件负责人
具体开发方案
界面设计 软件研发团队
数据流控制方
案
源代码 开发编程 开发部软件工程师
否 测试？ 技术部应用工程师
否 软件验收？ 公司管理层及技术部
用户手册 软件打包及加密
软件发布
软件升级 技术部及市场部
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A、项目论证阶段
根据国内外行业的发展动态和客户在勘探开发过程中的实际需求，博达瑞恒
的市场部和技术部会对新产品开发的可行性进行论证。论证过程中，博达瑞恒的
技术负责人、总地质师和总工程师对新产品的先进性、应用前景和范围进行讨论，
研发负责人对产品的可实现程度进行评估。此外，为了增加软件的实用性，博达
瑞恒也邀请客户专家参加软件的论证。
B、开发方案的设计
博达瑞恒的软件技术负责人和地质地球物理技术负责人对开发项目的方案
进行全面分析，完成新产品的系统架构设计，明确各功能模块、数据流转关系。
在整体方案确定后，博达瑞恒的软件负责人带领软件开发团队，依据系统分
析的结果，设计具体方案，包括底层数据库设计、图形显示设计、接口设计、数
据流控制、用户界面设计等。
C、开发编程与测试
博达瑞恒开发中心软件工程师遵循项目开发方案，完成代码编写。源代码编
写和调试工作完成后，博达瑞恒测试工程师和技术部应用工程师对软件的质量进
行检验，包括该软件的性能和效率、稳定性、对用户系统环境和数据环境的适应
性等。如果部分环节在测试中未达到预期效果，开发人员将对代码进行调整、补
充和完善。
D、产品验收
测试工作结束后，研发中心将开发成果提交技术部进行验收。验收通过后，
该软件可投入使用，用于对外销售或特色技术项目服务当中。博达瑞恒重视知识
产权保护，一般情况下，博达瑞恒均为该等软件申请著作权。
E、软件升级
博达瑞恒软件产品的升级主要是对功能模块的扩充。由于勘探开发技术的复
杂性，相应的软件产品大多由不同的功能模块构成，各模块通过不同的地球物理
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技术或软件算法实现各自功能。博达瑞恒通过软件功能模块的扩充，不断完善、
丰富软件产品的功能。
③代理软件的采购模式
博达瑞恒采取买断的方式从软件供应商采购软件，通过对产品的特色附加技
术和咨询服务，来提升产品附加值，与终端客户协商确定销售价格。具体情况如
下：
A、代理恒泰艾普的产品
一般情况下，油公司只能采购标准化的勘探开发软件产品或模块，而不能根
据自己的实际需要，对软件进行个性化的定制，而博达瑞恒代理的恒泰艾普产品
可满足个性化定制需求。基于恒泰艾普和博达瑞恒的母子公司关系和协同发展战
略，博达瑞恒代理恒泰艾普的勘探开发软件在满足客户个性化需求方面具有明显
的优势。博达瑞恒根据客户的实际需求，向恒泰艾普软件研发部提出申请，由恒
泰艾普软件研发部为客户进行定制。博达瑞恒与客户签订合同后，向恒泰艾普采
购软件介质和许可证书。博达瑞恒技术人员到客户现场进行软件的安装培训工
作，客户签署软件安装培训验收书。
B、代理国外油服公司的产品
博达瑞恒经过多年的发展，充分了解国内市场的技术需求，并且对国外软件
的性能、特点及适用性有深刻的认识。经过慎重筛选，目前博达瑞恒分别代理 IHS
公司的 Kingdom 软件平台和 Petra 地质、油藏研究软件以及 Fekete 公司的 FAST
油气藏和非常规的油藏工程软件。
博达瑞恒采用与国外供应商签署长期代理协议或采取长期采购合作的方式。
博达瑞恒根据客户的需求情况每季度向外国软件供应商采购软件许可证，通过买
断的方式控制成本，再通过市场推广、技术交流、用户年会等多种宣传方式实现
方式自主销售，并且通过持续培训、售后服务、疑难解答等增值服务获得用户的
肯定。
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④软件产品销售模式
A、市场推广和宣传
博达瑞恒通过与客户进行定期的技术交流，销售人员的经常性见面交流，充
分了解客户的技术需求。另外，通过石油公司订货会、行业年会、学术交流、网
站等方式，获得潜在用户的需求信息。之后，博达瑞恒会针对用户对于软件产品
的需求进行相应的解读与研究，在确保技术规定和条件满足的情况下，依据油公
司的相关规定和程序报名参加。在此过程中，油公司一般不进行公开招标，而是
通过对潜在供应商提供的产品介绍、学术交流等环节对软件功能和特性进行了
解，从而初步确定候选软件产品。
B、客户试用阶段
在客户提出需求意向后，博达瑞恒会提供软件的试用版本，供客户测试和评
价软件功能。勘探开发软件产品软件工程体系结构复杂、规模较大，一般包含多
个功能模块。博达瑞恒在向客户发出意向时，一般会提供完整的模块清单、功能
说明、模块报价以及不同组合下的报价，供客户选择。此时，博达瑞恒会派出技
术人员对潜在用户进行培训，指导其使用。一般情况下软件试用版的试用期为一
个月。根据软件的试用结果，客户会出具产品评价报告，如结果满意，经其内部
逐级审批后进入采购流程，形成博达瑞恒的产品需求。
C、业务收入的实现
博达瑞恒与客户签订软件购销合同后，会向客户提供正式的软件许可证，并
根据客户需求以及计算机硬件环境提供安装文件，由技术人员进行安装、调试和
现场的技术培训。
为使客户更好地使用博达瑞恒所销售的软件产品，博达瑞恒一般为客户提供
2 至 3 周的专项培训。在培训过程中，博达瑞恒技术人员一般会运行客户实际勘
探数据，展示软件的运行效果和效率。安装调试、培训等工作完成后，客户进行
技术验收，出具验收单。一般情况下，从签订合同，到客户出具验收单需要 1-3
个月。
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博达瑞恒根据企业会计准则的规定，在满足以下条件时确认收入的实现： 1）
与客户签订产品销售合同，销售金额可以可靠计量；（2）已将软件产品交付给客
户；（3）经客户出具验收单确认，相关的经济利益很可能流入企业；（4）相关产
品的成本能够可靠地计量。
由于客户在出具验收单前经过了充分的试用和软件使用培训，而且软件产品
一般不存在质量问题，因此博达瑞恒在销售过程中没有质保金约定。
⑤售后服务及软件升级
软件产品销售后，博达瑞恒会跟踪用户的使用情况，在用户使用过程中持续
给予技术指导，对客户使用中的问题提供电话、传真、电邮、QQ 群等多种方式
的技术支持，并在上述方式无法解决客户问题的情况下，提供东部地区 24 小时
内、西部地区 48 小时内的上门技术服务。
如果客户使用过程中仍有较多技术疑问，博达瑞恒也将视情况增加安排培训
服务，以保障客户能够顺利使用软件。博达瑞恒遵循客户至上的服务宗旨，为了
提升客户满意度，一般提供一定期间的免费维护服务。在售后服务过程中，由于
不需要对软件进行重新采购，因此主要是人工成本，费用较低。
对于代理软件，供应商每年定期提供新功能和软件版本的升级，根据供应商
的规定和博达瑞恒提供的服务，一般按照产品销售价格的 20%左右收取升级费
用。
（2）油气勘探特色技术服务
博达瑞恒利用在地震属性分析、油藏建模、地震叠前叠后反演、裂缝分析及
预测方面的特色技术，协助石油公司解决勘探开发隐蔽油藏、非均质性裂缝油藏
等技术难题。博达瑞恒的特色技术结合完善的服务体系为客户提供高质量的勘探
开发技术服务，多年来得到了客户的一致好评，树立了良好的技术品牌形象，因
此博达瑞恒广泛获得石油公司的技术服务邀请。在此情况下，博达瑞恒一般通过
议标的方式成为石油公司的技术服务提供商。此外，博达瑞恒也积极参与石油公
司的公开招标，以扩大客户群及行业影响力。
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①议标模式
博达瑞恒利用在地震属性分析、油藏建模、地震叠前叠后反演、裂缝分析及
预测方面的特色技术，协助石油公司解决勘探开发隐蔽油藏、非均质性裂缝油藏
等技术难题。博达瑞恒在复杂油气藏的勘探开发技术服务方面有较强的技术和产
品优势，服务能力较为突出，善于解决岩性或裂缝型油气藏的储层综合研究等复
杂项目，在行业内有一定的影响力。
博达瑞恒的特色技术结合完善的服务体系为客户提供高质量的勘探开发技
术服务，多年来得到了客户的一致好评，树立了良好的技术品牌形象，因此博达
瑞恒广泛获得石油公司的技术服务邀请。在此情况下，博达瑞恒一般通过议标的
方式成为石油公司的技术服务提供商。
这种模式下，油田单位根据自身的勘探开发任务，与博达瑞恒签订技术任务
书或合作意向书，交付勘探区域的地震、地质数据。针对项目类型，博达瑞恒的
地震资料处理和综合地质解释等技术部门论证总体方案，确定技术方向，选择相
应的软件产品与技术路径，并对可能出现的技术难点预先判研，同时组建项目团
队、估算工作量和服务成本，之后双方签署商务合同。
②招标模式
博达瑞恒获取客户招标信息后，根据客户提供的代表性勘探区域的地震资料
和地质信息，组织技术人员论证技术方案、形成工作计划，由总地质师、总工程
师和技术负责人审核。根据技术方案，公司技术人员对招标资料中的部分数据进
行处理、分析，经内部验收后，形成项目分析报告，据此估算工作量和服务成本
后向客户提交、参与招标。竞标胜出后，公司与油田单位签署商务合同，取得勘
探区地震和地质资料数据，并组建项目团队，按照前期的技术方案开展服务。
油田单位在对各服务商的竞标方案进行评议时，主要考察各方案和结果在理
论上的合理性、与实际钻井结果的吻合程度等因素，一般会选择技术方案契合当
地地质条件和规律，并具有较强技术服务能力的公司作为服务商。
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由于油公司对技术服务采购的特殊性，以及博达瑞恒在技术服务的竞争优
势，在 2011 年和 2012 年主要采用议标的方式获得订单。
（3）关于业务季节性特点的说明
博达瑞恒的主要客户为三大石油集团，由于其行业特点，销售具有一定的季
节性。
三大石油集团一般在年末制定勘探计划，按其内部审批流程，通常在第二年
春季开始实施招标，每年的二、三季度签订服务合同。因此，油服相关行业的业
务普遍集中在每年下半年，导致行业企业上半年的收入和利润与下半年相比处于
偏低水平，呈现出一定的季节性波动特点。
受油服行业季节性影响，2013 年 1-3 月，博达瑞恒取得营业收入 692.09 万
元，实现净利润 406.46 万元，完成 2013 年度利润承诺 3,372.30 万元的 12.05%。
博达瑞恒近营业收入情况如下表所示：
单位：万元
营业收入 1-3 月 4-6 月 7-12 月 合计
2011 年 285.56 1,360.89 3,207.35 4,853.80
2012 年 169.19 2,041.76 3,895.58 6,106.53
博达瑞恒 2013 年第一季度实现营业收入 692.09 万元，较 2011 年第一季度
的 285.56 万元和 2012 年第一季度的 169.19 万元，分别增长了 142%和 309%；
博达瑞恒 2013 年第一季度实现净利润 406.46 万元，较 2011 年第一季度净利润
65.32 万元和 2012 年第一季度净利润 84.93 万元亦有一定幅度的上涨。因此，博
达瑞恒 2013 年第一季度实现营业收入和净利润比例较低符合行业特点和历史情
形，对博达瑞恒实现 2013 年业绩承诺不构成实质性影响。
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4、主营业务发展情况
（1）营业收入构成情况
博达瑞恒的主营业务包括油气勘探开发软件销售及增值服务，以及依托自主
软件开展常规与非常规油气勘探开发特色技术服务。
设立之初，博达瑞恒主要从事国外油气勘探开发软件代理销售业务，在对代
理软件准确理解的同时，博达瑞恒把握国内市场的特殊需求，对国外产品存在的
不足和不适应性有了较为全面的认识。在此基础上，依靠多年的技术积累，博达
瑞恒针对国内特殊的地质构造，开发出了具有自主知识产权的 OpenPetro 软件平
台，自主软件和技术服务目前已经得到了客户的肯定，并享有一定的声誉，特别
在非常规油气藏技术解决方面具有一定的优势。从长期来看，随着博达瑞恒产品
的不断完善，市场知名度的持续提升，博达瑞恒的自主软件和特色技术服务将有
广阔的发展空间。此外随着博达瑞恒加大海外市场的业务拓展力度以及与控股股
东恒泰艾普之间的业务整合，博达瑞恒的市场份额、客户群将得到进一步拓展，
也有利于扩大业务规模，降低各项业务的波动。
从博达瑞恒的历史经营情况来看，代理软件销售业务经营成熟、规模较大，
但利润率水平相对较低，且经营发展受到国外厂商的一定制约；自主软件需要较
大的前期研发投入，研发周期较长，而且，客户对于自主软件的熟悉和认可需要
一定的时间。因此，目前自主软件对外销售相比代理软件业务规模相对较小。但
自主软件销售及技术服务由于单位成本较低，博达瑞恒自主性更强，利润率水平
较高，是企业未来经营和发展的重点。
博达瑞恒预计未来仍将保持一定的代理软件销售规模，以满足客户的实际需
求；在此基础上博达瑞恒将加大研发力度，提升企业的技术和品牌形象，加强自
主知识产权软件的推广力度，同时重点发展特色技术服务业务，进一步扩大自主
软件和技术服务的业务规模，使技术服务与软件销售相互呼应，协调发展。
最近两年一期，博达瑞恒主营业务的情况如下：
单位：万元
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时间 项目 收入 成本 毛利 毛利率
自主软件 160.00 3.00 157.00 98.13%
2013 年 1-3 代理软件 49.57 9.40 40.17 81.03%
月 特色技术服务 482.52 66.69 415.83 86.18%
合计 692.09 79.09 613.00 88.57%
自主软件 1,266.14 15.20 1,250.93 98.80%
代理软件 3,891.68 1,736.35 2,155.32 55.38%
2012 年度
特色技术服务 948.72 214.80 733.92 77.36%
合计 6,106.53 1,966.35 4,140.18 67.80%
自主软件 1,594.24 0.00 1,594.24 100.00%
代理软件 1,978.05 824.99 1,153.06 58.29%
2011 年度
特色技术服务 1,281.52 204.22 1,077.29 84.06%
合计 4,853.80 1,029.22 3,824.59 78.80%
由于受到季节性因素影响，博达瑞恒 2013 年一季度整体营业收入较少。其
中自主软件销售 160.00 万元，代理软件销售 49.57 万元，特色技术服务收入 482.52
万元，分别占营业收入总额 692.09 万元的 23%、7%和 70%。由于自主软件和特
色技术服务的毛利率较高，造成 2013 年一季度的综合毛利率有所上升。
近两年博达瑞恒自主软件销售收入和特色技术服务收入的绝对额及占总收
入的比例呈现下降趋势，主要是由于以下原因造成的：（1）博达瑞恒的客户主要
为国内三大石油公司下属企业及石油领域重要的科研机构。由于国内油田区块的
地质构造、开发进度、生产计划均不相同，油田公司每年的勘探开发支出计划各
异。对于博达瑞恒销售的软件，公司一般均提供一定期间的免费升级维护期。因
此受客户每年软件采购计划的波动、采购需求的差异以及软件销售服务模式的影
响，博达瑞恒分项业务的收入存在一定的波动。（2）博达瑞恒的自主软件开发成
功时间较短，销售需要一定的推广期。由于各油公司对勘探开发软件的理解，对
软件综合分析能力的认可均需要一定的周期，从短期来看，市场投入并不必然带
来相应的回报，存在一定的滞后性，使企业的营业收入产生波动。
博达瑞恒的软件和技术服务已经得到了既有客户的肯定，并享有一定的声
誉，特别是在非常规油气藏技术解决方案领域拥有一定优势，从长期来看，随着
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其产品的不断完善，市场知名度的持续提升，博达瑞恒的自主软件和特色技术服
务将有广阔的发展空间。随着博达瑞恒加大海外市场的业务拓展力度以及与控股
股东恒泰艾普之间的业务整合，博达瑞恒的市场份额、客户群将得到进一步拓展，
也有利于公司扩大业务规模，降低各项业务的波动。
（2）主要客户情况
2013 年 1-3 月博达瑞恒对前五名客户销售情况
单位：万元
序号 客户名称 营业收入 占总收入比
1 Canada Zoneda Energy 200.60 28.99%
中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司
2 160.00 23.12%
勘探项目管理部
中国石油天然气股份有限公司辽河油田分公
3 74.36 10.74%
司
4 中国石油化工股份有限公司勘探南方分公司 74.14 10.71%
中国石油化工股份有限公司石油勘探开发研
5 49.57 7.16%
究院
合 计 558.68 80.72%
2012 年博达瑞恒对前五名客户销售情况
单位：万元
序号 客户名称 营业收入 占总收入比
1 新疆石油管理局对外经济贸易总公司 706.06 11.56%
CHINA PETROLEUM MATERIALS
2 465.13 7.62%
CORPORATION
3 四川石油管理局物资总公司 427.35 7.00%
4 中国石油集团川庆钻探工程有限公司 400.00 6.55%
5 中国石油化工股份有限公司华东分公司 335.10 5.49%
合 计 2,333.64 38.22%
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2011 年博达瑞恒对前五名客户销售情况
单位：万元
序号 客户名称 营业收入 占总收入比
1 中国石油化工股份有限公司石油勘探开发研究院 500.00 10.30%
2 北京百合汇通石油科技有限公司 293.00 6.04%
3 中国石油天然气股份有限公司青海油田分公司 258.12 5.32%
4 中国石油化工股份有限公司石油物探研究院 239.32 4.93%
5 中国石油天然气股份有限公司吐哈油田分公司 217.09 4.47%
合计 1,507.53 31.06%
上述客户与上市公司及博达瑞恒间均不存在关联关系。
博达瑞恒的客户主要为国内三大石油公司下属企业及石油领域重要的科研
机构。由于国内油田区块的地质构造、开发进度、生产计划均不相同，油田公司
每年的勘探开发支出计划各异。博达瑞恒根据客户的实际需要，一方面利用其雄
厚的技术实力和丰富的业务经验为客户提供专业技术服务，另一方面积极开拓潜
在客户，通过软件销售扩大市场占有率及用户群。因此，博达瑞恒的主要客户近
两年存在一定的变化，主要是由于博达瑞恒的市场开发造成的，不存在对少数客
户的重要依赖情形。
由于历史体制原因，中石油、中石化两大石油公司集中勘探、开发我国的陆
地石油资源，如果将中石油、中石化各自旗下油田公司和研究单位合并计量，则
博达瑞恒在 2013 年 1-3 月对中石油和中石化的销售收入分别为 124.97 万元和
318.81 万元，分别占 2013 年 1-3 月销售收入的 18.06%%和 46.06%%；博达瑞恒
在 2012 年度对中石油和中石化的销售收入分别为 2,969.79 万元和 1,482.84 万元，
分别占 2012 年销售收入的 48.63%和 24.28%；博达瑞恒在 2011 年对中石油和中
石化的销售收入分别为 2,130.39 万元和 1,688.22 万元，分别占 2011 年销售收入
的 43.89%和 34.78%。报告期内，博达瑞恒的主要客户为中石油和中石化，未有
对单个客户的销售比例超过总额 50%的情形。
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（3）长期合作协议情况
博达瑞恒的主要客户为三大石油集团。根据油公司的内部管理制度和计划审
批体制的要求，一般情况下，油公司很少与油田服务提供商签订长期合作协议。
而且，油气田服务企业需要根据勘探开发成果随时调整工作计划和方案，因此长
期合作协议在油气田服务行业中并不普遍。
博达瑞恒目前持有的长期合作协议如下表所示：
服务提供商 客户名称 协议内容 协议期限
中国石油勘探开发研究院 加拿大致密砂岩气藏支持研究 3年
博达瑞恒
中石油西南油气田分公司 FAST 气藏工程软件及后续服务 5年
（4）博达瑞恒未来发展战略及应对代理软件业务可能存在的不确定性的具
体措施
博达瑞恒的主营业务包括油气勘探开发软件销售及增值服务，以及依托自主
软件开展常规与非常规油气勘探开发特色技术服务。
经过多年的积累和发展，博达瑞恒的主营业务已由最初的单一软件代理商发
展成为如今的集勘探开发技术服务、行业软件研发和国外先进软件代理于一体，
覆盖勘探开发各个阶段的综合性技术服务公司。
从博达瑞恒的历史经营情况来看，代理软件销售业务经营成熟、规模较大，
但利润率水平相对较低，且经营发展受到国外厂商的一定制约；自主软件需要较
大的前期研发投入，研发周期较长，而且，客户对于自主软件的熟悉和认可需要
一定的时间。但自主软件销售及技术服务由于单位成本较低，博达瑞恒自主性更
强，利润率水平较高，是企业未来经营和发展的重点。
博达瑞恒未来将稳定代理业务，保持一定的代理软件销售规模，以满足客户
的实际需求；在此基础上，博达瑞恒将深度跟踪客户需求，加强科技研发实力，
完善自身产品序列，加强自主知识产权软件的推广力度，提升企业的技术和品牌
形象；在提高自主知识产权软件产品销售力度的同时，重点发展技术服务业务，
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提高其收入比重，巩固在行业中的地位，特别是在裂缝研究、非常规油气藏研究
等方面的技术领先优势。博达瑞恒将进一步扩大自主软件和技术服务的业务规
模，使技术服务与软件销售相互呼应，协调发展，使技术服务与软件销售相互呼
应，协调发展，提升整体竞争实力，为上市公司及股东创造更多价值。
2012 年，博达瑞恒软件代理收入 3,891.68 万元，较 2011 年的 1,978.05 万元，
增加了 96%，为博达瑞恒的业绩增长作出了突出贡献。这主要是由于，博达瑞恒
凭借职业的敏感性，在数年前关注到国外油公司在非常规油气藏方面的巨大发
展，经过一系列的调研和分析，及时取得了加拿大 Fekete 公司 FAST 软件的独家
代理权。经过博达瑞恒多年的推广，以及 FAST 软件在油藏工程研究方面的领先
水平，以及业内对 FAST 软件的普遍认可，博达瑞恒获得了较快发展；近些年，
随着国家对非常规油气藏开发的重视和支持，油公司加大了对非常规油气藏的勘
探开发投入，博达瑞恒凭借相关领域的技术优势以及周到全面的技术培训和完善
售后技术支持，获得了客户的普遍好评。同时，也取得了委托方的认可，增强了
双方长期合作的意愿。
2012 年 3 月，恒泰艾普收购博达瑞恒 51%股权后，为了取得更好的并购协
同效果，恒泰艾普与博达瑞恒对后者的产品种类进行了梳理和调整。在既有合同
执行完毕后，博达瑞恒对代理产品主动进行了调整。
代理协议的期限一般为 1-3 年，存在一定的代理协议到期后不能续展的问题。
但是，由于国外软件供应商在选择代理机构时非常谨慎，需要经过严格的调查和
筛选程序；同时，博达瑞恒在选定代理产品时，需要经过的市场调研和技术分析，
才会做出审慎决定；双方均付出了相当的人力、物力和时间成本，因此双方签订
代理协议后，如不出现重大的分歧或事故，将不会轻易更改合作关系。因此，代
理协议到期后，一般可以正常续展。
目前，博达瑞恒和恒泰艾普均在不断完善产品序列，不定期推出新的软件产
品模块。在吸收国外先进技术的同时，使应用本地化，更加适应中国的地质结构，
满足国内市场的特殊需求，帮助油公司逐步摆脱对国外软件的依赖性。因此，如
100
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果出现代理协议不能续展的情况，博达瑞恒将尽快以自主软件或代理恒泰艾普的
产品及时替换。
5、主要供应商情况
（1）2013 年 1-3 月博达瑞恒对前五名供应商采购情况
单位：万元
序
供应商名称 采购金额 占采购额比例
号
1 供应商 1 9.40 100%
合计 9.40 100%
2013 年 1-3 月，博达瑞恒仅进行了一笔采购。
（2）2012 年博达瑞恒对前五名供应商采购情况
单位：万元
序
供应商名称 采购金额 占采购额比例
号
1 供应商 1 428.21 25.05%
2 供应商 2 405.67 23.73%
3 供应商 3 395.36 23.13%
4 供应商 4 291.65 17.06%
5 供应商 5 98.68 5.77%
合计 1619.57 94.74%
上述供应商与上市公司及博达瑞恒均不存在关联关系。
博达瑞恒 2012 年向前五名供应商的采购金额为 1,619.57 万元，占博达瑞恒
当年采购总额的 82.30%，其中未有对单个供应商的采购比例超过总额 50%的情
形。
（3）2011 年博达瑞恒对前五名供应商采购情况
101
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单位：万元
序号 供应商名称 采购金额 占采购额比例
1 供应商 1 102.56 33.06%
2 供应商 2 70.94 22.87%
3 供应商 3 71.14 22.93%
4 供应商 4 34.53 11.13%
5 供应商 5 31.07 10.01%
合计 310.25 100%
上述供应商与上市公司及博达瑞恒均不存在关联关系。
博达瑞恒 2011 年向前五名供应商的采购金额为 310.25 万元，其中未有对单
个供应商的采购比例超过总额 50%的情形。
在 2011 年和 2012 年，博达瑞恒均主要代理销售了 CGG-Veritas 的 Geoview
产品和 FEKETE Associates Inc 的 FAST 系列产品。在 2010 年末，博达瑞恒了解
到其主要供应商的软件产品将要涨价，根据客户的意向需求，对代理产品进行提
前采购，在年末形成 468.48 万元存货，并在 2011 年进行销售。因此，从企业运
营角度来看，CGG-Veritas 和 FEKETE Associates Inc 作为博达瑞恒的主要供应商
近两年保持稳定。
由于斯伦贝谢的产品在油气勘探开发行业内享有很高的声誉和认可度，市场
前景可观。在 2012 年，博达瑞恒对斯伦贝谢的部分产品进行了试销，取得了良
好的市场反响，并对业绩的提升做出了明显贡献。但由于双方尚未签署代理协议
确认代理关系，因此博达瑞恒代理产品清单中未包含斯伦贝谢的相关软件。
此外，在 2011 年和 2012 年，博达瑞恒均有按照客户要求的个性化需求订制
代理采购产品的业务。由于此种业务附加值不高，业务周期较长，对业绩贡献较
小，博达瑞恒计划逐步缩小此种代理业务，将主要精力投入到自身产品的研发和
优势代理产品的推广上。
102
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
目前，博达瑞恒为了与上市公司取得更好的并购协同效果，对代理销售的产
品种类进行了梳理和调整。在既有合同执行完毕后，博达瑞恒停止了部分产品的
代理，新增了恒泰艾普的产品代理以及与恒泰艾普、博达瑞恒形成功能互补的
IHS 公司产品代理。2012 年，博达瑞恒主要是对上述产品进行市场推广和功能展
示，未能形成销售。
综上所述，博达瑞恒根据业务发展需要及与上市公司的协同，对部分代理产
品进行了调整，导致供应商发生了变化。但是，此种调整对博达瑞恒的主营业务
并未构成不利影响，2012 年度代理软件销售收入为 3,891.68 万元，较 2011 年度
的 1,978.05 万元增长了 1,913.63 万元，增幅为 96.74%。因此，供应商变化对博
达瑞恒的经营稳定和持续发展未构成重大不利影响。
6、主要管理层、核心技术人员情况
博达瑞恒现任管理层及核心技术人员的概况如下表所示：
序号 姓名 现任职位 任职状况
1 崔勇 董事长 在职
2 杨茜 总经理 在职
3 张时文 副总经理 在职
4 姜玉新 副总经理 在职
5 廖军 销售经理 在职
6 李大智 销售经理 在职
7 雷克辉 技术总监 在职
近两年，博达瑞恒的管理层和核心技术人员保持稳定，未出现离职情况。截
至本报告书签署之日，上述高级管理人员及核心技术人员继续在博达瑞恒任职。
近两年内除正常晋升和岗位调整外，职位相对稳定。恒泰艾普前次收购博达瑞恒
51%股权和本次资产重组对博达瑞恒的高级管理人员和核心技术人员无重大影
响。
103
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7、产品质量控制情况
（1）软件开发及销售方面的主要质量控制措施
①软件算法质量控制
博达瑞恒在算法研究过程中对算法进行充分的论证和调试，提高算法效率和
算法稳定性。为了使算法获得突破，博达瑞恒在算法研究方面充分借鉴应用数学
在其他学科的最新成果，如数值压缩中的稀疏脉冲算法，图像处理中的各向异性
滤波和边缘检测算法等。
②计算机工程方面的质量控制
软件架构设计对计算机工程至关重要，是影响软件运行效率和稳定性的重要
因素。博达瑞恒在数据库设计、软件底层架构方面做了大量工作，通过论证和测
试发现问题，并对底层软件平台进行了多次升级。
③软件测试
博达瑞恒建立了完善的软件测试体系，对于每个新增或改善功能的推出都会
进行系统测试，测试中发现的问题一般在 2 天内形成报告反馈给研发部，由研发
部查找原因并及时提出解决方案。
④用户问题的反馈及解决
对于用户使用过程中发现的问题，博达瑞恒首先通过电话和网络协助解决。
同时，博达瑞恒建立了用户回访制度，对于用户发现的重大问题及时向研发部反
馈，由研发部解决，并将问题的解决情况快速反馈给用户。
（2）特色技术服务方面的质量控制措施
①采取三级递进式质控管理措施
为了保证能在合同规定的期限内严格按合同规定的任务和技术要求，保质、
保量完成全部技术服务工作，博达瑞恒对项目技术服务采用三级递进式质控管
理，提高项目执行效率。控制流程如下图所示：
104
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
技术负责人
工作流程及成果质量检查
项目经理
复核自检结果及阶段性成果
项目组工序质检
内部自检及互检
处理组 地质组 物探组
一级质控：根据项目任务和用户需要，各项目组成员按照分工对原始数据、
资料进行全面的收集、整理、咨询和检验工作，把好质量第一关；对项目运行过
程中的各道工序进行全方面的互检与自检，使之达到最佳的质量品质标准。
二级质控：项目经理针对各项目组的自检结果，严格按行业标准和客户要求
对工作流程、中间成果进行全过程的质量检查和监督工作。
三级质控：技术负责人依据项目所要求的目标和任务，对工作流程、中间成
果、最终成果进行全面的质量检验、审核。
②完善的内部控制管理体系
博达瑞恒严格执行最新颁布的石油天然气勘探标准（“SY”系列标准）的有
关规定和要求，并配合三级递进式项目管理体系，对在运行项目进行严格质量控
制，建立技术服务质量控制点并据此根据工作进展阶段核对检查，主要质控点包
括：
序号 工作阶段 控制点
收集原始数据及基础
1 开题设计思路及技术研究路线的讨论与复核
资料阶段
105
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序号 工作阶段 控制点
2 基础资料的解读阶段 收集资料解读及原开题思路的调整
3 项目分析、执行阶段 定期进度汇报并对各技术关键点进行内部检查
形 成 一 定 地 质 认 识 以 项目组长和有关技术负责人对阶段成果进行复
4
后的阶段性成果 核，并定期和客户进行沟通
分管技术负责人复核项目方案和研究成果，并
5 最终成果汇报前
与项目小组进行讨论，并对技术成果进行完善
6 提交工作成果 接受客户质量控制部门的检验
（九）生产经营资质及认证情况
1、业务资质认证
博达瑞恒的下游客户即石油公司和石油研究院等单位主要从技术水平、人才
储备、设备规模、专业技能、过往案例、资金实力等角度对供应商进行综合考评，
对满足要求的供应商颁发准入许可证。准入许可证采取年审续期和逐项目授予的
方式。
对于软件销售业务，由于不涉及工程施工、质量安全等问题，油田客户所提
出的准入条件要求相对于工程、设备、材料供应商较为宽松。博达瑞恒一般采取
在客户有软件需求时再向油田申请准入许可的模式。经过多年的经营积累，博达
瑞恒在业内获得了较好的口碑。结合以往经验，博达瑞恒在销售产品的过程中一
般均可以获得准入许可，基本不会发生因许可证限制影响软件销售的情况。
对于技术服务，石油公司主要采取逐项目授予许可的方式进行准入管理。因
此，一般情况下博达瑞恒在与石油公司达成服务意向后，石油公司会根据项目的
需要向其颁发油田服务准入许可。
目前博达瑞恒持有的准入许可证如下表所示：
106
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序号 许可单位 许可证号 有效期 许可范围
软件开发；软件维护；软
中石化全球供应 2013 年 1 月 1 日至
1 中石化集团 件授权；系统实施；其他
商管理系统登记 2013 年 12 月 31 日
软件服务
中石油长城
市准技字（2012） 2012 年 8 月 13 日至
2 钻探工程有 工程技术服务
第 133 号 2015 年 8 月 13 日
限公司
2、对外贸易资质证书
博达瑞恒及其子公司博路达已完成商务部的进出口业务备案登记，并办理了
海关报关登记证书。目前，博达瑞恒及其子公司已经取得的对外贸易资质证书如
下：
证书 编号 持有人 有效期/颁发日期
对外贸易经营者备案登记表 00843068 博达瑞恒 2010 年 10 月 29 日
中华人民共和国海关进出口货物收 2010 年 7 月 27 日至
1105964420 博达瑞恒
发货人报关注册登记证书 2016 年 7 月 27 日
对外贸易经营者备案登记表 00720244 博路达 2009 年 11 月 19 日
3、高新技术企业认证
博达瑞恒于 2011 年获得了高新技术企业认证，情况如下：
证书编号 发证机关 发证日期 有效期
北京市科学技术委员会、北京
GR201111000041 市财政局、北京市国家税务 2011 年 11 月 21 日 三年
局、北京市地方税务局
根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》 国
税函[2009]203 号）规定，“认定（复审）合格的高新技术企业，自认定（复审）
批准的有效期当年开始，可申请享受企业所得税优惠。”因此，博达瑞恒的税收
优惠有效期为 2011 年度至 2013 年度。优惠期满后，博达瑞恒将根据高新企业认
定标准和公司实际经营情况申办高新技术企业续期。
107
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4、享受增值税退税优惠的软件产品情况
博达瑞恒的“OpenPetro 储层预测软件系统 V2.0”、“FRIM 高精度断裂储层成
像软件 V1.1”、“裂缝分析及预测软件 V2.0”及“地震拓频处理及精细储层预测系
统 V2.0”等四个软件产品享受增值税实际税负超过 3%的部分即征即退的优惠，
自 2011 年 1 月 1 日起执行。
博路达的软件产品“裂缝型油气藏的预测建模系统 2.1”经税务局审核确认，
享受增值税实际税负超过 3%的部分即征即退的优惠，自 2011 年 1 月 1 日起执行。
（十）博达瑞恒股东全部权益评估情况
中联评估以持续使用和公开市场为前提，结合博达瑞恒的实际情况，综合考
虑各种影响因素，采用资产基础法和收益法对博达瑞恒的全部资产进行评估。考
虑评估方法的适用前提和满足评估目的，最终选用收益法的评估结果作为本次评
估结论。根据中联评估出具的中联评报字[2013]第 206 号《资产评估报告》，在
评估基准日 2012 年 12 月 31 日，博达瑞恒股东全部权益价值为 35,819.56 万元，
较其合并报表净资产账面值 5,823.18 万元增值 29,996.38 万元，增值率 515.12%。
1、资产基础法评估情况
中联评估采用资产基础法对博达瑞恒的全部资产和负债进行评估得出的评
估基准日 2012 年 12 月 31 日的评估结论如下：
博达瑞恒母公司资产账面价值 5,771.97 万元，评估值 7,973.24 万元，评估增
值 2,201.27 万元，增值率 38.14%。负债账面价值 1,288.26 万元，评估值 1,288.26
万元，无评估增减值。净资产账面价值 4,483.71 万元，评估值 6,684.98 万元，评
估增值 2,201.27 万元，增值率 49.09%。详见下表：
单位：万元
账面价值 评估价值 增减值 增值率％
项目
A B C=B-A D=C/A×100%
流动资产 5,018.28 5,018.28 - -
非流动资产 753.69 2,954.96 2,201.27 292.07
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账面价值 评估价值 增减值 增值率％
项目
A B C=B-A D=C/A×100%
其中：长期股权投资 638.22 2,001.60 1,363.38 213.62
固定资产 24.73 29.22 4.49 18.16
无形资产 48.32 881.73 833.41 1,724.77
递延所得税资产 42.41 42.41 - -
资产总计 5,771.97 7,973.24 2,201.27 38.14
流动负债 1,253.26 1,253.26 - -
非流动负债 35.00 35.00 - -
负债总计 1,288.26 1,288.26 - -
净资产 4,483.71 6,684.98 2,201.27 49.09
资产基础法下，评估增值 2,201.27 万元，主要是长期股权投资和无形资产增
值较多。
（1）无形资产增值较大的原因分析
博达瑞恒（母公司）账面记载的无形资产为地震拓频处理及精细储层预测系
统 v2.0 等 7 项软件著作权和金蝶财务软件 1 项，账面值合计 48.32 万元，为软件
著作权资本化的相关支出和财务软件的购买成本。历史上，博达瑞恒基于谨慎性
原则，将大部分研究开发支出计入了当期损益，未形成账面无形资产，造成无形
资产的账面价值较低。
除账面所记载的无形资产外，另有账面未记录的 FracPM(plus)裂缝分析预测
软件 2.0 等 3 项软件著作权也纳入了本次评估范围。本次评估采用利润分成法测
算无形资产的价值，根据无形资产对博达瑞恒盈利的贡献，无形资产的评估值为
合计 881.73 万元，较账面值增加 833.41 万元，增值率 1,724.77%。评估增值较大
的主要原因是：（1）被评估单位账面反映的仅为各项软件著作权相关的资本化金
额；（2）评估对象账面未反映 FracPM(plus)裂缝分析预测软件 2.0 等软件著作权
资产，但该等资产属于评估对象生产经营所需的重要资产之一，能够为博达瑞恒
带来持续的现金流入，是企业盈利不可或缺的重要资产，因此无形资产评估增值
较大。
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（2）无形资产评估的基本方法
本次评估采用利润分成法测算无形资产的价值，考虑到纳入本次评估范围的
各项专利技术，陆续于 2009 年~2012 年形成，相关产品已在市场销售多年，升
级及替代技术亦处于研发过程中，预计该等专利技术寿命到 2016 年底。随着博
达瑞恒加大海外市场的业务拓展力度以及在裂缝和非常规油气行业知名度的提
升，博达瑞恒的市场份额、客户群将得到进一步拓展，有利于扩大业务规模，因
此在预测期博达瑞恒的自主软件及相应的技术服务收入预计将有一定的增加。
评估中综合预测评估对象软件著作权相关业务带来的收入和成本、营业税金
及附加、销售费用、管理费用按被评估单位的各项税金、费用比率进行预测，得
到被评估单位使用软件著作权相应的业务收入及利润预测情况如下表所示（在评
估无形资产时，仅考虑了博达瑞恒自主软件销售及技术服务业务的收入及相应的
利润，未考虑代理软件销售业务对无形资产评估价值的影响）：
软件著作权产品收入、成本及利润情况预测表（不含代理业务）
单位：万元
项目名称 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年
收入 3,960.74 4,749.09 5,508.95 5,508.95
成本 1,373.59 1,652.96 1,917.43 1,917.43
营业税金及附加 54.66 65.54 76.02 76.02
营业费用 135.06 161.94 187.86 187.86
管理费用 350.13 419.82 486.99 486.99
技术产品利润总额 2,047.30 2,448.83 2,840.65 2,840.65
所得税 307.10 367.32 426.10 426.10
技术产品净利润 1,740.20 2,081.51 2,414.55 2,414.55
除技术外，企业的资金、人力、管理因素也对企业收益有着同样重要的贡献，
各因素对收益的贡献相互结合构成共同贡献，其中技术对收益的贡献因素取
25%。此外，本次评估，考虑到纳入评估范围的各项软件著作权在评估对象业务
开展过程中的使用概率并不相同，除已申报形成著作权的软件以外，尚有其他未
形成著作权的软件对业务开展有着一定影响，根据其项目承接情况及各项目对上
述软件使用情况的综合分析，得到评估对象业务开展过程中上述软件著作权的综
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合使用概率为 63.33%。考虑到随着未来的相关技术进步，本次评估的软件著作
权在收益期内会逐步的被更为先进的技术所取代，在无形资产评估测算时也考虑
该等因素的影响。由此得到博达瑞恒软件著作权评估价值为人民币 880.30 万元。
具体计算过程见下表：
软件著作权估值测算表
单位：万元
项目名称 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年
技术产品净利润 1,740.20 2,081.51 2,414.55 2,414.55
技术分成率 25.00% 25.00% 25.00% 25.00%
评估技术被替代速度 1.00 0.95 0.90 0.86
被评估技术分成率 63.33% 63.33% 63.33% 63.33%
被评估技术分成额 275.52 313.08 344.06 328.76
折现率 0.1555 0.1555 0.1555 0.1555
折现系数 0.8654 0.7489 0.6481 0.5609
折现额 238.44 234.47 222.99 184.40
评估值（单位：万元） 880.30
纳入评估范围内的各项软件著作权的评估值合计 880.30 万元，占博达瑞恒
资产基础法评估结果 6,684.98 万元的 13.17%；占博达瑞恒收益法评估结果
35,819.56 万元的 2.46%。
本次评估考虑到被评估单位所处行业的技术特征及所生产产品的技术高密
集型特点，纳入本次评估范围的软件著作权对主营业务的价值贡献水平较高，且
该等无形资产的价值贡献能够保持一定的延续性，故采用收益法对纳入本次评估
范围的软件著作权进行评估。在评估中综合考虑了无形资产对博达瑞恒盈利能力
的贡献程度、技术产品可替代性、技术进步和更新趋势，较为公允的反映了该等
无形资产的价值。
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2、收益法评估情况
中联评估采用现金流折现方法（DCF）对评估对象进行评估，在评估基准日
2012 年 12 月 31 日，评估对象价值为 35,819.56 万元，较其合并报表净资产账面
值 5,823.18 万元增值 29,996.38 万元，增值率 515.12%。
现金流折现方法是通过将企业未来预期净现金流量折算为现值，评估资产价
值的一种方法。其基本思路是通过估算资产在未来预期的净现金流量和采用适宜
的折现率折算成现时价值，得出评估值。其适用的基本条件是：企业具备持续经
营的基础和条件，经营与收益之间存有较稳定的对应关系，并且未来收益和风险
能够预测及可量化。
（1）基本模型
本次评估的基本模型为： E BD
E：评估对象的股东全部权益（净资产）价值；
D：评估对象的付息债务价值；
B：评估对象的企业价值；
B=P+C
P：评估对象的经营性资产价值；
n
Ri Rn
P
i 1 (1 r ) i r (1 r ) n
式中：
Ri：评估对象未来第 i 年的预期收益（自由现金流量）；
r：折现率；
n：评估对象的经营期。
C：评估对象基准日存在的其他非经营性或溢余性资产（负债）的价值。
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C=C1+C2
C1：评估对象基准日流动类溢余或非经营性资产（负债）价值；
C2：评估对象基准日非流动类溢余或非经营性资产（负债）价值。
（2）净现金流量的预测结果
本次评估，使用企业的自由现金流量作为评估对象经营性资产的收益指标，
其基本定义为：
R=净利润+折旧摊销+扣税后付息债务利息-追加资本
本次评估中对未来收益的估算，主要是在博达瑞恒的历史营业收入、成本和
财务数据的核实以及对行业的市场调研、分析的基础上，根据其经营历史、市场
未来的发展等综合情况作出的一种专业判断。估算时不考虑营业外收支、补贴收
入以及其它非经常性经营等所产生的损益。博达瑞恒未来经营期内的营业收入以
及净现金流量的预测结果见下表：
单位：万元
2018 年
项目／年度 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年
及以后
营业收入 7,925.08 9,444.52 10,955.64 10,955.64 10,955.64 10,955.64
减：营业成本 2,878.08 3,435.79 3,985.52 3,985.52 3,985.52 3,985.52
营业税金及附加 109.19 130.12 150.94 150.94 150.94 150.94
营业费用 269.92 321.66 373.11 373.11 373.11 373.11
管理费用 700.47 827.32 953.48 953.48 953.48 953.48
财务费用 - - - - - -
营业利润 3,967.41 4,729.62 5,492.59 5,492.59 5,492.59 5,492.59
利润总额 3,967.41 4,729.62 5,492.59 5,492.59 5,492.59 5,492.59
减：所得税 595.11 709.44 823.89 823.89 823.89 823.89
净利润 3,372.30 4,020.18 4,668.70 4,668.70 4,668.70 4,668.70
加：折旧 27.29 27.29 27.29 27.29 27.29 27.29
摊销 9.59 9.59 9.59 9.59 9.59 9.59
加：扣税后利息 - - - - - -
减：营运资金增加额 740.66 723.45 721.12 - - -
资产更新 36.88 36.88 36.88 36.88 36.88 36.88
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净现金流量 2,631.64 3,296.73 3,947.58 4,668.70 4,668.70 4,668.70
（3）折现率的确定
① 基本公式
本次评估采用资本资产加权平均成本模型（WACC）确定折现率 r
r rd wd re we
Wd：可比公司的加权债务比率
We：可比公司的加权权益比率；
rd：评估对象的税后债务成本；
rd rD (1 t )
rD：评估对象加权平均利率；
re ：权益资本成本。
本次评估按资本资产定价模型（CAPM）确定权益资本成本 re；
re r f e (rm r f )
rf：无风险报酬率；
rm：市场期望报酬率；
ε：评估对象的特性风险调整系数；
βe：评估对象权益资本的预期市场风险系数；
Dm
e u (1 (1 t ) )
Em
βu：可比公司的无杠杆市场风险系数；
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t
u
Di
(1 (1 t)
Ei
βt：可比公司股票的预期市场平均风险系数
t 34%K 66% x
K：一定时期股票市场的平均风险值，通常假设 K=1；
βx：可比公司股票的历史市场平均风险系数
Di Ei：分别为可比公司的付息债务与权益资本。
② 重要参数
A 无风险收益率 rf
参照国家近五年发行的中长期国债利率的平均水平，按照十年期以上国债利
率平均水平确定无风险收益率 rf 的近似，即 rf=3.89%。
中长期国债利率表
序号 国债代码 国债名称 期限 实际利率
1 100802 国债 0802 15 0.0420
2 100803 国债 0803 10 0.0411
3 100806 国债 0806 30 0.0455
4 100810 国债 0810 10 0.0446
5 100813 国债 0813 20 0.0500
6 100818 国债 0818 10 0.0371
7 100820 国债 0820 30 0.0395
8 100823 国债 0823 15 0.0365
9 100825 国债 0825 10 0.0292
10 100902 国债 0902 20 0.0390
11 100903 国债 0903 10 0.0307
12 100905 国债 0905 30 0.0406
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序号 国债代码 国债名称 期限 实际利率
13 100907 国债 0907 10 0.0304
14 100911 国债 0911 15 0.0372
15 100912 国债 0912 10 0.0311
16 100916 国债 0916 10 0.0351
17 100920 国债 0920 20 0.0404
18 100923 国债 0923 10 0.0347
19 100925 国债 0925 30 0.0422
20 100927 国债 0927 10 0.0371
21 100930 国债 0930 50 0.0435
22 101002 国债 1002 10 0.0346
23 101003 国债 1003 30 0.0412
24 101007 国债 1007 10 0.0339
25 101009 国债 1009 20 0.0400
26 101012 国债 1012 10 0.0328
27 101014 国债 1014 50 0.0407
28 101018 国债 1018 30 0.0407
29 101019 国债 1019 10 0.0344
30 101023 国债 1023 30 0.0400
31 101024 国债 1024 10 0.0331
32 101026 国债 1026 30 0.0400
33 101029 国债 1029 20 0.0386
34 101031 国债 1031 10 0.0332
35 101034 国债 1034 10 0.0370
36 101037 国债 1037 50 0.0445
37 101040 国债 1040 30 0.0427
38 101041 国债 1041 10 0.0381
39 101102 国债 1102 10 0.0398
40 101105 国债 1105 30 0.0436
41 101108 国债 1108 10 0.0387
42 101110 国债 1110 20 0.0419
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序号 国债代码 国债名称 期限 实际利率
43 101112 国债 1112 50 0.0453
44 101115 国债 1115 10 0.0403
45 101116 国债 1116 30 0.0455
46 101119 国债 1119 10 0.0397
47 101123 国债 1123 50 0.0438
48 101124 国债 1124 10 0.0360
49 101204 国债 1204 10 0.0354
50 101206 国债 1206 20 0.0407
51 101208 国债 1208 50 0.0430
52 101209 国债 1209 10 0.0339
53 101212 国债 1212 30 0.0411
54 101213 国债 1213 30 0.0416
55 101215 国债 1215 10 0.0342
56 101218 国债 1218 20 0.0414
57 101220 国债 1220 50 0.0440
58 101221 国债 1221 10 0.0358
平 均 0.0389
B 市场期望报酬率 rm
一般认为，股票指数的波动能够反映市场整体的波动情况，指数的长期平均
收益率可以反映市场期望的平均报酬率。通过对上证综合指数自 1992 年 5 月 21
日全面放开股价、实行自由竞价交易后至 2012 年 12 月 31 日期间的指数平均收
益率进行测算，得出市场期望报酬率的近似，即：rm=10.53%。
C 博达瑞恒权益资本的预期市场风险系数e 值
博达瑞恒主营业务包括油气勘探开发软件销售及增值服务，以及依托自主软
件开展常规与非常规油气勘探开发特色技术服务。其主要业务的开展是围绕计算
机软件开发生产、系统集成、应用服务和其他相应技术服务而进行的，博达瑞恒
的软件产品办理了“软件产品登记”，符合“软件企业认证”的相关标准，因此
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博达瑞恒属于软件企业，主要从事油气勘探开发细分领域的软件产品业务。其业
务关键在于根据客户提供的资料和基础数据，通过不同软件模块的分析和解释，
为客户提供裂缝解释、非常规油气藏的勘探与评价等综合技术服务。通过该等专
业技术服务，博达瑞恒可以协助石油公司提高其井位部署成功率，为石油公司寻
找油气资源节省勘探开支并降低勘探风险。
综上，在计算博达瑞恒的β x 值时，主要选取沪深软件类的上市公司。具体
可比公司如下表所示：
证券代码 证券简称 βx
000997.SZ 新大陆 1.2459
002063.SZ 远光软件 0.7717
002065.SZ 东华软件 0.7210
002153.SZ 石基信息 0.7213
002253.SZ 川大智胜 0.8893
002296.SZ 辉煌科技 0.6035
002410.SZ 广联达 0.8929
002474.SZ 榕基软件 0.8191
300036.SZ 超图软件 0.8691
300047.SZ 天源迪科 0.9838
300075.SZ 数字政通 1.1009
300168.SZ 万达信息 0.6077
300183.SZ 东软载波 0.8890
600570.SH 恒生电子 0.8747
600588.SH 用友软件 0.6690
600718.SH 东软集团 0.8141
600728.SH 佳都新太 0.8587
300002.SZ 神州泰岳 0.8981
600845.SH 宝信软件 0.9605
平均值 0.8521
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取沪深同类可比上市公司股票，以 2008 年 1 月至 2012 年 12 月的市场价格
测算估计，得到可比公司股票的历史市场平均风险系数 βx= 0.8521，计算得到评
估对象预期市场平均风险系数 βt= 0.9024，得到评估对象预期无财务杠杆风险系
数的估计值 βu= 0.8528，最后得到评估对象权益资本预期风险系数的估计值 βe=
0.8528；
D 权益资本成本 re
本次评估考虑到评估对象在公司的融资条件、资本流动性以及公司的治理结
构等方面与可比上市公司的差异性所可能产生的特性个体风险，设公司特性风险
调整系数 ε=0.03；
re r f e (rm r f )
re=0.0389+0.8528×(0.1053-0.0389) + 0.03
=0.1255
E 所得税率
博达瑞恒于 2011 年 11 月 21 日经北京市科学技术委员会、北京市财政局、
北京市国家税务局、北京市地方税务局联合认定为高新技术企业，并取得了编号
为 GR201111000041 号的高新技术企业证书。
博达瑞恒主营业务包括油气勘探开发软件销售及增值服务，以及依托自主软
件开展常规与非常规油气勘探开发特色技术服务。其主要业务的开展是围绕计算
机软件开发生产、系统集成、应用服务和其他相应技术服务而进行的，符合“软
件企业认证”的相关标准。博达瑞恒的软件产品办理了“软件产品登记”，属于“双
软企业”。软件产业属于国家战略性新兴产业，是国民经济和社会信息化的重要
基础，得到了国家一系列政策措施的扶持。
博达瑞恒的主营业务属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；目
前，博达瑞恒具有大学专科以上学历的科技人员约占员工总数的 63%，其中研发
人员约占员工总数的 30%，远高于《高新技术企业认定管理办法》的相关标准；
119
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2011 年和 2012 年博达瑞恒的研发支出分别为 210.01 万元和 224.48 万元，占博
达瑞恒（母公司）销售收入总额的比例超过《高新技术企业认定管理办法》的要
求；并且，企业研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识产权数量、
销售与总资产成长性等指标符合《高新技术企业认定管理工作指引》的要求。
博达瑞恒将继续加强研究开发投入，鼓励技术创新，保持技术的领先性，并
且持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，提高核心竞
争力。因此，如果高新技术企业认定政策不发生重大变化，博达瑞恒可以取得高
新技术企业证书的续展，不存在重大障碍。本次评估中按照 15%的所得税率预测
被评估对象的所得税费用。
F 博达瑞恒权益资本比率 We 和长期债务比率 Wd 的计算
债务比率 Wd=0；权益比率 We=1；
G 折现率 r 的计算
r = rd×wd + re × we = 0+ 0.1255 ×1 = 0.1255
（4）权益资本价值预测
① 经营性资产价值
n
Ri Rn
按照预期净现金流量，根据公式 P ，得到评估对象的
i 1 (1 r ) r (1 r ) n
i
经营性资产价值为 33,794.27 万元。
② 非经营性资产或溢余性资产价值
在评估基准日本次评估所估算现金流之外的非经营性或溢余性资产主要为
博达瑞恒账面货币资金，在估算企业价值时另行单独估算其价值。
C = 2,025.29（万元）
③ 权益资本价值
E = B－D = P + C-D
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= 33,794.27 + 2,025.29－0= 35,819.56（万元）
3、评估结果的差异分析及最终结果的选取
收益法评估后的股东全部权益价值为 35,819.56 万元，资产基础法评估后的
股东全部权益价值为 6,684.98 万元，两者相差 29,134.58 万元。
资产基础法评估是以资产的成本重置为价值标准，反映的是资产投入（购建
成本）所耗费的社会必要劳动，这种购建成本通常将随着国民经济的变化而变化；
而收益法评估是以资产的预期收益为价值标准，反映的是资产的产出能力（获利
能力）的大小，这种获利能力通常将受到宏观经济、政府控制以及资产的有效使
用等多种条件的影响。在如此两种不同价值标准前提下会产生一定的差异。
本次评估的目的是反映博达瑞恒股东全部权益于评估基准日的市场价值，为
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司拟收购北京博达瑞恒科技有限公司
49%股权之经济行为提供价值参考依据。
收益法以企业整体获利能力来体现全部股权价值，体现了博达瑞恒的内在价
值。把企业作为一个有机整体，立足于判断资产获利能力的角度，将被评估企业
预期收益资本化或折现，以评价评估对象的价值，体现收益预测的思路。相对于
收益法而言，资产基础法评价资产价值的角度和途径是间接的，在进行企业价值
评估时无法反映评估对象的综合获利能力和综合价值效应。
相对资产基础法而言，收益法评估价值能比较客观、更为全面的反映目前企
业的股东全部权益价值，因此最终选用收益法作为本次经济行为的价值参考依
据。在评估基准日 2012 年 12 月 31 日，博达瑞恒股东全部权益价值为 35,819.56
万元，较其合并报表净资产账面值 5,823.18 万元增值 29,996.38 万元，增值率
515.12%，增值率较高的主要原因如下：
（1）专业的业务团队
博达瑞恒经过多年的技术积累，在地震基础理论研究、山前复杂构造带、海
洋等地区的地震资料处理与综合解释、储层预测、非常规油藏评价、海外风险探
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区远景目标评价和储量评估等领域积累了丰富的经验，形成了一系列特色专利技
术和适合不同地质条件下的咨询技术体系。勘探开发技术服务是高度技术密集型
行业，合格的技术人员和管理人员除了需要掌握地质、地球物理、数学、软件工
程等复杂的基础理论之外，还需要具备丰富的勘探开发实践经验，并准确把握石
油公司等客户的实际需求。博达瑞恒经过多年培养积累的专业团队是导致评估增
值的主要原因。
（2）技术优势
博达瑞恒的业务团队在长期的经营过程中，依靠行业经验积累、通过对国内
特殊地形地貌的深入理解和对一线客户需求的直观掌握，针对国内的特殊地质条
件和用户需求，组织技术人员进行自主研发和技术攻关，形成了具备自主知识产
权的 OpenPetro 平台、FRIM 断裂储层成像系统和 FracPM 裂缝分析与裂缝预测
系统等技术。在碳酸盐岩裂缝性油藏、砂岩裂缝油藏、火山岩裂缝油藏及变质岩
裂缝性油藏等不同类型的油田均积累了丰富的实践经验，确立了公司在这一领域
的领先地位，形成了非常完备的裂缝预测、裂缝建模技术序列。博达瑞恒经过多
年发展形成的技术优势是导致评估增值的另一主要原因。
（3）完善的服务体系
油气勘探开发行业软件具有较高的专业性，客户需求与通用性软件产品存在
较大差异。博达瑞恒具有自主知识产权的 OPENPETRO 软件平台与国外同类软
件相比研究手段更多，更适应国内特殊的地质构造。此外，博达瑞恒每年积极参
与 SEG（地球物理勘探工作者学会），EAGE（欧洲地球物理学家联合会），AAPG
（美国石油地质学家联合会），SPE（石油工程师社团），IPTC（国际石油大会）
等国际学术专题交流会议，对目前国际油气勘探开发软件行业的产品情况、技术
特点有着比较深入的了解和认识，与法国石油研究院、法国南锡地质学院、德国
能源研究中心、美国斯坦福大学地球物理研究室等世界上知名的研究机构和大型
企业建立了长期的合作交流关系，通过合作将大量的国外先进技术引入国内应
用。结合自主产品研发和国外技术的交流经验，评估对象能够提供较为全面的油
气勘探开发软件技术服务，可以更好的满足客户的需求。
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（4）良好的客户关系
油气资源的勘探开发是石油公司业务开展的关键，其在选择供应商时较会从
技术水平、专业技能、过往案例等方面综合考虑选择合格的供应商，博达瑞恒的
客户涵盖了国内三大石油公司及石油领域重要的科研机构。博达瑞恒与中石油新
疆油田、西南油田、大庆油田、辽河油田、长庆油田、塔里木油田等国内知名油
田单位开展了广泛的合作，能够为客户提供了地震数据处理、综合解释和油气藏
开发方案设计软件产品及全方位的服务。博达瑞恒丰富的行业经验，使其可以为
客户提供高质量的技术服务，与客户维持了良好的合作关系。
（5）业务发展空间的增长
近些年来博达瑞恒在 20 多个国内外著名的裂缝性油藏区域开展了裂缝预测
及裂缝建模业务，如国内的任丘潜山、塔里木盆地的碳酸盐岩缝洞性油藏等，国
外的油田包括阿曼的 Dali 油田、哈萨克斯坦的肯基亚克、印尼的 Ambar 油田等。
随着中石油、中石化、中海油等中资公司海外资产业务规模不断扩大，博达瑞恒
海外成功案例的积累，博达瑞恒作为国内拥有技术优势的油气勘探开发行业软件
技术服务供应商，其未来的海外市场业务规模也将得到明显提升。
通过以上分析，收益法评估结果中考虑了上述因素对其未来盈利情况的影
响，是导致收益法评估结果增值较高的主要原因。
（十一）最近三年资产评估、交易、增资或改制情况
1、最近三年资产评估情况
（1）资产评估情况
2012 年 3 月，恒泰艾普以收购存量股权方式取得博达瑞恒 51%股权，该次
股权转让以资产评估值作为定价依据。根据北京中天华资产评估有限责任公司出
具的《资产评估报告》（中天华资评报字[2012]第 1033 号），以 2011 年 12 月 31
日为评估基准日，博达瑞恒采用收益法评估后其股东全部权益价值为 26,274.92
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万元，较其合并报表净资产账面值 3,727.63 万元增值 22,547.29 万元，增值率
604.87%（以下简称“前次评估”）。
（2）本次评估与前次评估的差异分析
本次评估对博达瑞恒采用收益法进行评估，在评估基准日 2012 年 12 月 31
日，评估对象股东全部权益价值为 35,819.56 万元，较其合并报表净资产账面值
5,823.18 万元增值 29,996.38 万元，增值率 515.12%。
两次交易对价均参考了当时资产评估相应的结果，评估采用的评估方法均为
收益法。收益法是通过将企业未来预期的现金流折算为现值，估计企业价值的一
种方法，使用收益法基于评估对象基准日前后的业务结构、销售策略和市场定位，
关键在于未来预期现金流的预测。
两次资产评估结果的差异的主要原因如下：
①企业的经营业务有所调整
本次评估的基准日为 2012 年 12 月 31 日，与上一次评估基准日（2011 年 12
月 31 日）相比，博达瑞恒公司的业务变化情况主要有以下几个方面：
A、博达瑞恒作为国内拥有技术优势的油气勘探开发软件技术服务供应商，
近年来海外业务开拓力度较历史年度有明显的增加。随着中石油、中石化、中海
油等中资公司海外资产业务规模不断扩大以及博达瑞恒加大在海外市场业务的
拓展的力度，博达瑞恒的海外市场业务开拓在 2012 年取得了突破性的进展，新
取得了加拿大 Zoneda Energy 分公司五个油田区块油藏评价与油藏工程研究技术
服务等项目，预计博达瑞恒的技术服务业务规模较历史水平将会有明显上升。
B、博达瑞恒凭借职业的敏感性，在数年前关注到国外油公司在非常规油气
藏方面的巨大发展，经过一系列的调研和分析，及时取得了加拿大 Fekete 公司
FAST 软件的独家代理权。经过博达瑞恒多年的推广，以及 FAST 软件在油藏工
程研究方面的领先水平，以及业内对 FAST 软件的普遍认可，博达瑞恒获得了较
快发展；近些年，随着国家对非常规油气藏开发的重视和支持，油公司加大了对
非常规油气藏的勘探开发投入，博达瑞恒凭借相关领域的技术优势以及周到全面
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的技术培训和完善售后技术支持，预计相关业务将获得较快发展。
此外博达瑞恒 2012 年新获得了 Kingdom 软件在国内的销售代理权，也拓宽
了博达瑞恒的业务及服务范围。
C、博达瑞恒原股东为提高运作效率，降低运营成本，在 2012 年完成了博
达瑞恒及博路达、普斯泰克之间的股权结构调整和业务整合。业务整合的完成也
有利于博达瑞恒加强研发实力和自主软件产品及技术服务的推广，并能充分利用
博达瑞恒母公司的高新技术企业的税收优惠及扶持政策。
2012 年恒泰艾普获得博达瑞恒 51%股权时，博达瑞恒原股东承诺 2012 年、
2013 年、2014 年和 2015 年博达瑞恒经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司
所有者的税后净利润分别不低于 2,728.75 万元、3,219.93 万元、3,702.91 万元和
4,258.35 万元。
2012 年博达瑞恒实际实现净利润 2,900.62 万元，较业绩承诺金额超出约 6%；
博达瑞恒 2013 年 1-6 月实际实现净利润 1,404.41 万元（未经审计），较 2012 年
1-6 月博达瑞恒实现净利润 1,296.16 万元（未经审计）有较快的增长。在此背景
下，本次评估考虑上述业务变化因素相应调整了企业未来的盈利预测。本次评估
的盈利预测数与 2012 年恒泰艾普获得博达瑞恒 51%股权时的业绩承诺数的比较
变动情况如下：
单位：万元
2012 年 2013 年 2014 年 2015 年
上次交易业绩承诺 2,728.75 3,219.93 3,702.91 4,258.35
本次评估盈利预测 2,900.62 3,372.30 4,020.18 4,668.70
差异率(%) 6.30 4.73 8.57 9.64
注:本次评估盈利预测中 2012 年数据为评估对象实际完成数
②企业净资产规模显著增加
在两次评估基准日之间，博达瑞恒实现了较好的经营业绩，净资产从
3,777.63 万增加到 5,823.18 万元。
③对于稳定阶段盈利能力的预测存在差异
2011 年 12 月 31 日出具的评估报告中预测永续年的净利润低于最后一年承
125
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诺利润，本次评估考虑到博达瑞恒未来业务将向加强技术服务业务方向发展，将
有利于保持公司利润率水平，因此本次评估中预测永续年的净利润与最后一年承
诺利润是一致的。
④结论
在本次评估中综合考虑了博达瑞恒的业务结构和盈利预测的变化会对其未
来预期现金流有所影响，此外博达瑞恒的净资产规模增加使得评估值相应上升
本次评估的最终评估结果较前次评估增加 9,544.64（35,819.56－26,274.92）
万元，其中企业净资产规模显著增加导致的影响为 2,045.55（5,823.18-3,777.63）
万元；由于企业经营业务情况好于之前的预期，导致本次评估的盈利预测以前次
交易时评估对象业绩承诺数据为基础进行了调整，以及对于稳定阶段盈利能力的
预测存在差异的因素，评估值也增加了约 7,499.09 万元。
因此，在本次评估中综合考虑了博达瑞恒的业务结构和盈利预测的变化会对
其未来预期现金流有所影响，由此导致评估结果存在差异是合理的。
（3）小结
资产评估本身具有一定的时效性，经济环境的变化可能导致评估值与实际情
况产生偏离，因此，评估报告的有效期为评估基准日后一年以内。博达瑞恒曾经
以 2011 年 12 月 31 日为基准日进行过资产评估，但前次评估所出具的《资产评
估报告》已超过有效期，前次评估对本次交易作价不再具有参考价值。
由于博达瑞恒实际经营情况优于前次评估时的预测，且本次评估时，博达瑞
恒管理层作出的未来经营预测情况高于前次评估时的预测，因此，本次评估结果
较前次评估有一定提升。博达瑞恒在本次交易中的作价以本次评估值为准。
2、最近三年股权交易情况
（1）2011 年 12 月的股权转让
2011年12月，经博达瑞恒股东会决议，姜玉新将所持博达瑞恒15.5万元出资
额以15.5万元转让给张时文，崔勇将所持博达瑞恒85.5万元出资额以85.5万元转
让给张时文、将所持博达瑞恒30万元出资额无偿转让给杨茜。
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该次股权转让为博达瑞恒为与恒泰艾普进行交易所进行的内部股权架构调
整，其作价对本次交易无参考意义。
（2）2012 年 3 月的股权转让
2012年3月13日，经博达瑞恒股东会决议，姜玉新、崔勇、张时文分别将所
持的博达瑞恒43.095万元、160.395万元、51.51万元出资额，合计255万元，占博
达瑞恒注册资本的51%，作价13,400.21万元转让给恒泰艾普。本次股权转让的价
格是根据中天华评估出具的以2011年12月31日为评估基准日的资产评估报告（中
天华资评报字[2012]第1033号），经交易各方协商，采用收益法评估股东全部权
益价值26,274.92万元作为交易定价的参考依据，最终确定了博达瑞恒51%股权的
转让价格为13,400.21万元。
该次股权转让的定价基础为以 2011 年 12 月 31 日为基准日确定的博达瑞恒
评估价值，该次评估情况参见本段“1、最近三年资产评估情况”。
3、最近三年增资和改制情况
博达瑞恒最近三年均未发生增资或改制事项。
二、西油联合
（一）基本信息
公司名称： 成都西油联合石油天然气工程技术有限公司
公司类型： 其他有限责任公司
公司住址： 成都高新区天府三街 69 号 1 栋 14 楼 1401 号
法定代表人： 黄彬
注册资本： 663.27 万元
实收资本： 663.27 万元
营业执照注册号： 510106000065579
税务登记证号： 川税字 510198785414317 号
组织机构代码： 78541431-7
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石油天然气工程技术服务、技术咨询；石油天然气工程设
计服务；石油天然气工程技术推广、技术转让；石油天燃
气管道检测、安装工程施工、防腐工程施工（凭资质许可
证从事经营）；石油钻采专用设备和钻井用助剂研发、制
经营范围：
造（工业行业另设分支机构或另择场地经营）、销售；国
内贸易代理服务；货物进出口、技术进出口（以上经营项
目国家法律、行政法规禁止的除外；法律、行政法规限制
的取得许可后方可经营）。
成立日期： 2006 年 3 月 7 日
营业期限： 2006 年 3 月 7 日至永久
（二）历史沿革
1、设立
西油联合于 2006 年 3 月 7 日设立，设立时注册资本为 100 万元，骆槟槟、
聂荣国、李建军、赵林翔和魏波分别货币出资 30 万元、25 万元、20 万元、15
万元和 10 万元。2006 年 3 月 7 日，四川立信会计师事务所有限公司对上述出资
出具了川立信会事司验（2006）第 C083 号《验资报告》。成都市金牛工商行政
管理局向西油联合颁发了《企业法人营业执照》（注册号：5101062014277）。
西油联合设立时，各股东出资额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
1 骆槟槟 30 30
2 聂荣国 25 25
3 李建军 20 20
4 赵林翔 15 15
5 魏波 10 10
合计 100 100
2、第一次股权变更及增资
2007 年 5 月 28 日，经西油联合股东会决议，骆槟槟将所持西油联合 30 万
元出资额转让给黄彬；李建军将所持西油联合 20 万元出资额中的 5 万元转让给
128
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田伟东、5 万元转让给何伟、3 万元转让给郑军、4 万元转让给黄彬、3 万元转让
给谢庆繁；赵林翔将所持有西油联合 15 万元出资额转让吴槟蓉；聂荣国将所持
西油联合 25 万元出资额中的 2 万元转让给黄彬、11 万元转让给陈洋；魏波将所
持西油联合 10 万元出资额转让给吴槟蓉。同时，西油联合注册资本由 100 万元
增加至 500 万元，黄彬货币增资 144 万元；吴槟蓉货币增资 100 万元；陈洋货币
增资 44 万元；何伟货币增资 20 万元；田伟东货币增资 20 万元；郑军货币增资
12 万元；谢庆繁货币增资 12 万元；聂荣国货币增资 48 万元，合计增资额 400
万元。本次股权转让及增资，骆槟槟、李建军、魏波因自身原因自愿退出西油联
合，而黄彬、吴槟蓉、陈洋、何伟、田伟东、郑军、谢庆繁、聂荣国看好西油联
合发展，故向西油联合增资。本次股权转让及增资价格系各方经协商按照注册资
本原值确定。除赵林翔因工作变动无法联系外，股权转让方均确认已收到股权受
让方支付的股权转让价款。
2007 年 5 月 29 日，上述各方分别签署了《股权转让协议》。2007 年 6 月 1
日，四川神州会计师事务所有限责任公司对上述增资出具了川神州验字[2007]第
6-6 号《验资报告》。2007 年 6 月 4 日，西油联合完成了本次股权变更及增资的
工商变更登记，成都市金牛工商行政管理局向西油联合换发了《企业法人营业执
照》（注册号：5101062014277）。
此次股权转让及增资完成后，各股东出资额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
1 黄彬 180 36
2 吴槟蓉 125 25
3 聂荣国 60 12
4 陈洋 55 11
5 何伟 25 5
6 田伟东 25 5
7 郑军 15 3
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序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
8 谢庆繁 15 3
合计 500 100
3、第二次股权转让
2007 年 11 月 22 日，经西油联合股东会决议，陈洋将所持西油联合 55 万出
资额转让给黄彬，田伟东将所持西油联合 25 万元出资额转让给黄彬，谢庆繁将
所持西油联合 15 万元出资额转让给黄彬，何伟将所持西油联合 25 万元出资额中
的 10 万元出资额转让给吴槟蓉，何伟将所持西油联合 25 万元出资额中的 15 万
元转让给江玉文。同日，上述各方分别签署了《股权转让协议》。本次股权转让
系陈洋、何伟、田伟东、谢庆繁因自身原因自愿退出西油联合，股权转让价格系
转让方、受让方经协商确定按照注册资本原值确定。陈洋、何伟、田伟东、谢庆
繁均确认已收到受让方支付的股权转让价款。
2007 年 12 月，西油联合完成了本次股权变更的工商变更登记。
此次股权转让完成后，各股东出资额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
1 黄彬 275 55
2 吴槟蓉 135 27
3 聂荣国 60 12
4 郑军 15 3
5 江玉文 15 3
合计 500 100
4、第三次股权转让
2008 年 10 月 14 日，经西油联合股东会决议，江玉文将所持西油联合 15 万
元出资额转让给黄彬，郑军将所持西油联合 15 万元出资额转让给黄彬，聂荣国
将所持西油联合 60 万元出资额转让给黄彬，同日，江玉文、郑军、聂荣国分别
与黄彬签署了《股权转让协议书》。本次股权转让系聂荣国、郑军、江玉文因自
130
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身原因自愿退出西油联合，股权转让价格系转让方、受让方经协商确定按照注册
资本原值确定。聂荣国、郑军、江玉文均确认已收到黄彬支付的股权转让价款。
2008 年 10 月 15 日，西油联合完成了本次股权变更的工商变更登记。成都
市金牛工商行政管理局向西油联合换发了《企业法人营业执照》（注册号：
510106000065579）。
此次股权转让完成后，各股东出资额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
1 黄彬 365 73
2 吴槟蓉 135 27
合计 500 100
5、第四次股权转让及第二次增资
2012 年 8 月 9 日，经西油联合股东会决议，黄彬将所持有西油联合 40 万元
出资额转让给恒泰艾普，吴槟蓉将所持西油联合 135 万元出资额转让给恒泰艾
普。同时，恒泰艾普对西油联合货币增资 6,530.61 万元，其中 163.27 万元计入
注册资本，注册资本由 500 万元增加至 663.27 万元。同日，黄彬、吴槟蓉分别
与恒泰艾普签署了《股权转让协议》。本次股权转让的对价款总计为 7000 万元，
其中，黄彬向恒泰艾普转让其持有的西油联合 8%股权的对价款为 1600 万元，吴
槟蓉向恒泰艾普转让其持有的西油联合 27%股权的对价款为 5400 万元；同时，
恒泰艾普向西油联合增资 6,530.61 万元，其中 163.27 万元计入注册资本。股权
转让及增资完成后，西油联合注册资本由 500 万元增加至 663.27 万元，其中恒
泰艾普出资 338.27 万元，持有西油联合 51%股权，黄彬出资 325 万元，持有西
油联合 49%股权。
本次股权转让系恒泰艾普通过市场化交易收购西油联合存量股权，属于产业
整合性质的收购。该次收购是恒泰艾普贯彻“加粗、加长、加宽”战略的举措之一，
符合交易双方意愿。为支持西油联合的发展，结合西油联合的经营需要，恒泰艾
普在股权受让的同时增资 6,530.61 万元。根据中联出具的中联评报字[2012]第 530
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号《资产评估报告》，西油联合 100%股权的评估值为 20,401.35 万元，各方参照
评估值协商确定本次股权转让及增资的价格，约为每 1 元出资 40 元的价格。恒
泰艾普已按照协议约定支付股权转让对价款。
2012 年 8 月 24 日，四川嘉汇会计师事务所有限责任公司对上述增资出具了
川嘉会[2012]验字第 075 号《验资报告》。2012 年 9 月 4 日，西油联合完成了本
次股权变更及增资的工商变更登记，成都市工商行政管理局向西油联合换发了
《企业法人营业执照》（注册号：510106000065579）。
此次股权转让及增资完成后，各股东出资额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
1 恒泰艾普 338.27 51
2 黄彬 325.00 49
合计 663.27 100
（三）股权结构及控制关系情况
西油联合的控制关系如下图所示：
恒泰艾普 黄彬
51% 49%
玉新
.9 西油联合
% 100%
西油国际 0
%
（四）子公司情况
截至本报告书签署日，西油联合设有全资子公司西油国际。
1、西油国际基本情况
中文名称： 西油联合国际有限公司
132
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英文名称： Western Union Petro International Co.,Limited
注册地址： 香港湾仔轩尼诗道 383 号华轩商业中心 14 楼 B 室
注册资本： 100,000 港元
实收资本： 100,000 港元
公司登记号： 1171528
成立日期： 2007 年 10 月 2 日
2、西油国际的主营业务及简要财务数据
西油国际主营石油天然气工程技术服务、技术咨询；石油天然气工程设计服
务；石油钻采专用设备的销售以及货物进出口、技术进出口，是西油联合境外业
务、代理业务的承接主体。
西油国际的简要财务状况
单位：万元
项目 2012.12.31/2012 年度 2011.12.31/2011 年度
流动资产合计 2,850.49 666.99
资产总计 2,850.49 666.99
流动负债合计 1,416.10 156.14
负债总计 1,416.10 156.14
所有者权益 1,434.39 510.85
营业收入 3,085.13 856.66
营业利润 923.44 573.99
利润总额 923.44 573.99
净利润 923.44 474.46
3、西油国际历史沿革
（1）2007 年 10 月，公司设立
西油国际于 2007 年 10 月 2 日在香港设立，设立时注册资本为 10 万港元，
黄彬、吴槟蓉、黄虹分别货币出资 65,000 港元、30,000 港元、5,000 港元。2007
年 10 月 2 日，西油国际取得了 1171528 号公司注册证书。
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西油国际设立时，各股东出资额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资额（万港元） 出资比例（%）
1 黄彬 6.50 65
2 吴槟蓉 3.00 30
3 黄虹 0.50 5
合计 10.00 100
（2）第一次股权转让
2007 年 10 月 18 日，经西油国际董事会决议，吴槟蓉将所持西油国际 30,000
港元出资额转让给黄彬。同日，双方分别签署了股权转让协议。因黄彬、吴槟蓉
为夫妻关系，此次股权转让价格经双方协商为 0 元。
2007 年 10 月 18 日，西油国际完成了本次股权变更的工商变更登记。此次
股权转让完成后，各股东出资额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资额（万港元） 出资比例（%）
1 黄彬 9.50 95
2 黄虹 0.50 5
合计 10.00 100
（3）第二次股权转让
2012 年 6 月 29 日，经西油国际董事会决议，黄彬将所持西油国际 95,000
港元出资额转让给西油联合，黄虹将所持西油国际 5,000 港元出资额转让给西油
联合。同日，上述各方分别签署了股权转让协议。本次股权转让系恒泰艾普收购
西油联合 51%股权之前，为将油气工程专业技术服务的全部业务主体完整注入上
市公司，同时消除未来可能产生的同业竞争问题，根据交易双方协商，黄彬和黄
虹将持有的西油国际股权转让给西油联合。此次股权转让为按照注册资本平价转
让，每股价格为 1 港币。
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2012 年 6 月 29 日，西油国际完成了本次股权变更的工商变更登记。2012
年 8 月 13 日，商务部向西油联合颁发《企业境外投资证书》（商境外投资证第
5100201200084）。
此次股权转让完成后，各股东出资额及出资比例情况如下：
序号 股东名称 出资额（万港元） 出资比例（%）
1 西油联合 10.00 100
合计 10.00 100
（五）最近两年一期的主要财务数据
1、资产负债表主要数据
单位：万元
项目 2013.3.31 2012.12.31 2011.12.31
流动资产合计 13,352.43 13,357.48 4,878.17
非流动资产合计 285.13 299.11 222.97
资产合计 13,637.57 13,656.59 5,101.14
流动负债合计 2,733.34 3,099.98 3,802.05
非流动负债 - - -
负债合计 2,733.34 3,099.98 3,802.05
所有者权益合计 10,904.23 10,556.61 1,299.09
归属于母公司所有者权益 10,904.23 10,556.61 1,296.96
2、利润表主要数据
单位：万元
项目 2013 年 1-3 月 2012 年度 2011 年度
营业收入 1,184.88 8,817.24 5,864.72
营业成本 645.11 4,967.09 3,749.66
利润总额 419.80 3,097.14 1,334.79
净利润 353.42 2,737.10 1,088.25
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项目 2013 年 1-3 月 2012 年度 2011 年度
归属于母公司所有者的净利润 353.42 2,737.10 1,088.12
（六）出资及合法存续情况
黄彬已做出如下承诺：
1、已经依法对西联合油履行出资义务，不存在任何虚假出资、延期出资、
抽逃出资等违反其作为股东所应当承担的义务及责任的行为。
2、对其持有的西油联合股权具有合法、完整的所有权，有权转让其持有的
西油联合股权；其持有的西油联合股权不存在信托、委托持股或者其他任何类似
安排；其持有的西油联合股权及西油联合的资产不存在抵押、质押等任何担保权
益，不存在冻结、查封或者其他任何被采取强制保全措施的情形，不存在禁止转
让、限制转让、其他任何权利限制的任何公司内部管理制度文件、股东协议、合
同、承诺或安排，不存在任何可能导致上述股权受到第三方请求或政府主管部门
处罚的事实，不存在任何未决或潜在的诉讼、仲裁、任何其他形式的纠纷或任何
其他行政或司法程序。并且保证上述状态持续至西油联合股权变更登记至恒泰艾
普名下时。
3、西油联合的董事、监事和高级管理人员最近五年内未受过行政处罚（与
证券市场明显无关的除外）、刑事处罚、或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉
讼或者仲裁。
（七）主要资产权属、对外担保及主要负债情况
1、主要资产权属
（1）概况
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210778 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，西油联合主要资产构成情况如下表所示：
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单位：元
项目 2013 年 3 月 31 日 概况
流动资产：
货币资金 80,210,060.76 现金及银行存款
应收票据 5,434,764.76 主要为应收银行承兑汇票
应收账款 25,725,040.52 应收产品及服务销售款
预付款项 7,225,110.62 预付产品采购款等
其他应收款 361,742.46 备用金、代垫款等
存货 14,567,598.84 产品、配件等
流动资产合计 133,524,317.96
非流动资产：
固定资产 1,942,430.09 机器设备、运输设备、办公设备等
无形资产 245,417.74 拥有的专利技术
长期待摊费用 451,607.00 办公室装修费等
211,884.26 计提坏账准备等原因形成的递延所
递延所得税资产
得税资产
非流动资产合计 2,851,339.09
资产总计 136,375,657.05
（2）固定资产
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210778 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，西油联合拥有固定资产概况如下：
单位：元
类别 原值 净值 成新率
机器设备 37,886.25 19,507.03 51.49%
运输工具 3,063,031.00 1,603,976.21 52.37%
办公设备 552,958.23 318,946.85 57.68%
合计 3,653,875.48 1,942,430.09 53.16%
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（3）无形资产
①无形资产概况
截至 2013 年 3 月 31 日，西油联合的无形资产主要为专利使用权，根据立信
审计出具的信会师报字[2013]第 210778 号《审计报告》，其原值、累计摊销和净
值情况如下：
单位：元
项目 原值 累计摊销 净值
专利技术 284,013.05 38,595.31 245,417.74
合计 284,013.05 38,595.31 245,417.74
②研发费用的会计处理方法
西油联合对研究开发费的会计处理方法与博达瑞恒类似，具体请参见本节
“一、博达瑞恒/（七）主要资产权属、对外担保及主要负债情况/1、主要资产权
属/3）无形资产/②研发费用的会计处理方法”。
③西油联合拥有的专利权
截至本报告书签署之日，西油联合拥有 6 项与石油开采、勘探、完井和安全
生产相关的实用新型专利，专利权期限均为 10 年，具体情况如下：
序号 专利名称 专利号 授权公告日 取得方式
1 弹性螺旋减阻钢性扶正器 200720081833.0 2008.9.17 受让取得
2 多用途管柱气动卡瓦 200820223023.9 2009.8.19 原始取得
3 楼房外设逃生装置 200920080488.8 2010.01.27 受让取得
4 一种贯通式潜孔冲击器 201020102507.5 2010.11.24 原始取得
5 集团式逃生装置 201020633256.3 2011.8.17 原始取得
采气树超声波自校正三维
6 201220116902.8 2012.11.21 原始取得
多点腐蚀检测仪
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截至本报告书签署日，西油联合有 1 项发明专利处于申请过程中。2012 年 3
月 26 日，西油联合已取得该项发明专利的《专利申请受理通知书》（文号：
2012032600629090），目前该项发明专利正在接受公示、审查。
该发明专利用于高温、高压、高含硫等极端恶劣气田环境下和连续生产条件
下，对故障阀门进行修复并完成无损清洗，所用清洗剂具有高温不乳化、承压能
力强、渗透性好、除垢力强，对贵金属及合金无腐蚀性等特点：
序号 专利名称 申请号 申请日
富可斯高压阀腔清洗剂
1 201210081964.4 2012 年 3 月 26 日
及其制备方法和应用
发明专利审查周期一般是 2-3 年，需要结合审查部门的工作人员对专利案件
的掌握程度，以及个人审查案件的数量相结合。截止目前，西油联合未收到中华
人民共和国国家知识产权局有异议的相关书柬。西油联合会随时关注审查进度，
以便公司能尽早获取发明专利权。
（4）商标
截至本报告书签署之日，西油联合正在向国家工商行政管理总局商标局申请
注册商标，具体情况如下：
申请号 商标名称 商标图像 申请日期 申请人 类别
11441031 2012 年 9 月 3 日 西油联合 7
11441072 西油联合 2012 年 9 月 3 日 西油联合 35
11441136 2012 年 9 月 3 日 西油联合 42
截至本报告书签署之日，上述商标仍在申请过程当中。
2、对外担保
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210778 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，西油联合不存在对外担保。
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3、主要负债情况
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210778 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，西油联合主要负债构成情况如下表所示：
单位：元
项目 2013 年 3 月 31 日 概况
流动负债：
应付账款 14,658,594.84 应付货款及工程款
预收账款 10,788,000.00 预收的技术服务款
应付职工薪酬 219,283.88 应付的工资等
应交税费 1,529,773.15 应交企业所得税、营业税等税费
其他应付款 137,718.62 代扣代缴的个人所得税等
流动负债合计 27,333,370.49
非流动负债合计 -
负债合计 27,333,370.49
（八）主要产品和业务情况
1、西油联合主营业务概况
西油联合主要从事油气工程专业技术服务，是一家集生产、营销、科研和技
术服务为一体的专业化油田技术服务公司，业务涵盖油气工程技术服务的多个领
域。西油联合自设立以来通过技术集成、自主研发、国际合作等多种途径，逐渐
发展成具备一定综合技术实力的油气工程专业技术一体化服务提供商，形成了包
括油气田产品与设备集成服务、油气工程项目承包及油气田技术服务、区域性油
田维护及后勤保障等在内的三类业务。
西油联合目前拥有 6 项与石油开采、勘探、完井和安全生产地面集输等相关
的实用新型专利，以及 1 项正在申请的发明专利。除上述专利外，西油联合还拥
有多项处于国际、国内领先水平的核心技术，可覆盖油气田开发作业中的多个环
节，包括钻井或定向钻井、完井、固井、修井、井下作业及地面工程技术服务等。
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油气田开发作业核心环节 西油联合配套核心技术
钻井提速工艺技术
勘探井 钻井 完井 录井 旋转导向系统，定向井 MWD/LWD 设备集成技术
复杂井事故处理及开窗侧钻技术
水平井多层压裂技术
页岩气开发新技术
开发井 钻井 完井 录井 定向井服务新技术
三高（酸性）油气田井口及地面控制系统集成
三高（酸性）油气田完井技术
复杂深井套管变形井修套整形技术
富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用
生产井 修井 射孔、压裂等
三高油气田井口、控制系统、高压管维保技术
超声波自校正三维多点腐蚀检测系统及技术
伴随国内油田服务行业的发展，西油联合结合自身的技术和人才优势，为客
户提供设备集成、整体技术解决方案和后勤保障工程技术服务，目前已进入中石
油、中石化的多个油气田，在川东达州地区、中原普光气田、川东北阆中地区、
河南中原地区、西北乌鲁木齐等地区设有办事处或服务基地，并与美国威德福
（Weatherford）公司、FMC（新加坡）公司、哈里伯顿、贝克休斯、美国 APS
公司、美国史密斯 Smith 公司、美国 IRI 公司、FST 公司、Linda 林德公司、苏
尔寿泵业、纽威阀门公司、美国 Lamons 公司等多家国际国内知名油田服务公司
或行业领先品牌建立了采购合作及技术服务等合作关系。
油田技术服务领域是一个典型的技术密集型行业，油田服务人员的专业素质
和服务水平是衡量公司市场竞争力的关键因素之一。西油联合从设立之初就致力
于建设高素质团队，其主要经营管理团队均具备国内知名石油院校的教育背景，
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拥有多年在国有大型油田从事技术、管理工作的经验。西油联合曾负责中石化多
个油气田科研项目的技术攻关，具有较高的研发水平和技术实力。在此基础上，
西油联合通过引进、培养相结合的方式，积极发展研发队伍，目前已形成一支专
业结构合理、研发经验丰富、梯队建设完善的研发团队，并与西南石油大学、成
都理工大学等多家高校、研究机构开展合作，增强研发实力。借助专业的技术服
务、严谨的职业精神及丰富的实践经验，西油联合提供的先进设备和整体技术解
决方案、优质高效的工程技术服务得到客户的广泛认可，曾荣获中石化“2010 年
度优质服务商”称号和中原油田颁发的 2011 年“荣誉证书”，也曾荣获国际知名油
服公司及产品生产厂的”优秀服务商”、“优秀代理商”等称号。
2、主要服务种类和用途
西油联合在油气田的勘探、开发、完井、集输等不同阶段提供专业技术服务，
该类服务在高温高压油气田、高浓度硫化氢油气田、低渗透率油气田项目中应用
广泛。具体业务包括：（1）油气田产品与设备集成服务；（2）油气工程项目承包
及油气田技术服务；（3）区域性油气田维护及后勤保障。
（1）油气田产品与设备集成服务
根据油气田客户的生产需求及关键技术参数要求，西油联合结合自身的井下
作业经验、设备配套经验以及对生产设备工具的参数、性能的掌握，为油气田生
产配套设施制定一揽子设计方案，并结合设计方案进行产品推荐，协助客户进行
比选、采购，指导和协调设备的现场安装和调试，提供工程现场管理服务，最终
实现一体化产品销售和集成服务提供。
油气田产品与设备集成服务业务的主要流程如下：
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市场调查及需求分析
初步方案设计
确定产品及设备详情 编制产品及设备明细
筛选产品、设备及供应商 签订技术协议
询价 商务谈判 签订合同
采购
运输 交验货
结算并预留质保金
安装、调试 质保服务
质保金结算
客户满意度调查
油气田产品与设备集成服务贯穿于油气勘探、开发、生产的全过程，针对复
杂的井下作业环境及设备特有的技术参数为客户配置作业工具、设备和设施。典
型的油气田产品与设备集成服务包括井口采气树及控制系统集成、储气库井口装
置集成、固井完井工具及附件集成、定向井耐高温高压井下测量仪器集成、进口
高压水泥头及配件集成等，具体如下：
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集成服务
服务内容 装备功能简介
名称
在客户或业主完成钻井作
井口采气 采气树是开采石油天然气的关键装
业后，提供井口采气树系统
树及控制 置，是油气井最上部用于控制和调节
设计、选型、安装、调试、
系统集成 油气生产的主要设备
注脂、试压、售后技术支持
储气库井口装置包括采气树井口装
在储气库建设过程中，为客 置、井口安全控制系统、防喷流程控
储气库井
户提供储气库井口装置设 制系统，是油气采收安全可控的唯一
口装置集
计、选型、安装、调试、人 通道，是控制油气井地面及井口的紧
成
员培训，以及售后技术支持 急关闭系统，对于油气井安全生产起
到关键性的作用
在固井过程中，提供固井工
固井工程是完井工程中的一个重要环
固井完井 具设计、产品选型、集成实
节，固井质量的好坏关系到油气寿命
工具及附 施、技术服务及在完井过程
和采油气作业效果，固井工具的选型、
件集成 中提供完井工具设计、产品
质量的可靠性事关固井质量的好坏
选型、集成实施、技术服务
为大斜度井及水平井的钻井及时提供
在定向井、水平井钻井、页
定向井耐 井身参数和地层评价资料，用于随钻
岩气开发过程中，提供水平
高温高压 测量井眼轨迹参数，主要包括：井斜
段钻进井下仪器的产品选
井下测量 角、方位角、工具面角及辅助参数等，
型、配套集成、人员培训、
仪集成 定向井工程师进可利用这些数据指导
仪器维修、技术支持
定向施工
水泥头是一种固井工具，是联接地面
注水管汇，水泥车等注水泥设备及套
进口高压 在固井过程中，提供水泥头
管（或钻杆）以完成注水泥固井作业
水泥头及 的产品选型、安装、调试、
的一种材质为合金钢、截面为圆形、
配件集成 集成实施、技术服务
通过整体锻造的锻件类固井作业中用
作注水泥的固井装置
（2）油气工程项目承包及油气田技术服务
油气勘探、开发、生产通常面临复杂的地下地质状况，单纯通过标准化的生
产方案和设备、工具很难高效的进行作业，由此石油公司在勘探、开发、生产过
程中产生了对专项问题的特色服务需求。西油联合依靠自身技术及工具设备资
源，跟踪生产现场取得的数据，组织派遣技术工程人员向客户提供专项技术解决
方案，并组织协调方案实施以解决特定的勘探、开发、生产难点问题。
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自成立以来，西油联合为中石化西南、中石化普光、中石化中原等大型油田
提供了数百井次国内独创或国内领先的技术服务，主要包括采气树检测服务、严
重套变井套管整形服务、超深井开窗侧钻服务、总站阀门在线堵漏服务、BDV
阀压力远传改造服务、控制系统压力远传改造服务、MWD 维修服务、完井工具
下入服务、井口及控制系统安装服务等，所应用的核心技术及其主要用途如下：
序
技术名称 主要用途 技术水平
号
可在高温、高压、高含硫等极端恶
劣气田环境下，继续生产的同时为
正在申请发明专利，属
高压阀腔清 故障阀门提供在线修复，完成无损
1 西油联合独有的技术，
洗技术 清洗。所用清洗剂具有高温不乳化，
技术水平国内领先
承压能力强，渗透性好，除垢力强，
对贵金属及合金无腐蚀性等特点
高温、高压、
目前国内拥有该技术
高含硫（酸
使用外部反挤压差堵漏工具、工艺 的油服公司较少，西油
性）油气田
2 在不带电、火花等工况要求下带压 联合通过引进消化、自
设备、管道
进行堵漏作业 主创新，目前相关技术
在线带压堵
水平国内领先
漏技术
水平井的多层压裂是油气田作业的 该技术目前主要用于
一大难点，其优势在于，可在较短 页岩气及致密天然气
时间内一次性完成对多个储层压 开发，西油联合将国
水平井多层
3 裂，最大限度地减少对储层的伤害。 际、国内工具、技术相
压裂技术
本技术扩大了水平井完井和压裂技 结合、消化、吸收并适
术的应用范围，使套管完井的水平 当创新，目前相关技术
井压裂作业更加有效 水平属国内领先
针对高钢级的套管和可钻性差的地
层，优选硬地层高效复合铣锥，利 西油联合依靠多年的
复杂井事故
用导斜器多斜面设计及特殊工艺强 复杂井事故处理经验，
4 处理及开窗
化处理，一趟钻完成定向、锚定、 曾创造最深双层套管
侧钻技术
开窗作业，有效破除死点，保证开 开窗井的国内记录
窗作业顺利实施
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序
技术名称 主要用途 技术水平
号
西油联合自美国史密
采用梨形胀管器套管整形工具及工
斯公司引进了该项技
艺应对特别严重的复杂井套管贴补
复杂井套管 术，已在中石化普光气
工艺，以解决套管变形问题。该工
5 变形修套整 田实施四口井，有效率
艺具有对套管损伤小、克服地层应
形技术 100%，在高含硫气田套
力能力强、克服套管弹性形变和整
变井成功整形领域处
形后保持一定时间不形变等优点
于国内领先水平
实用新型专利技术，属
超声波自校 利用超声波模拟出生产过程的高仿
西油联合独有，在普光
正三维多点 真三维图像，用以解决国内油气田
6 气田成功实施 50 多口
腐蚀检测系 普遍存在的某些关键设备易出现检
井，检测效果准确率获
统及技术 测死角的问题
得明显提升
旋转导向系
统，高温高 采用高温旋转导向系统为高温、高
该技术具有国际先进
压 定 向 井 压定向井及水平井提供工具及技术
7 性，由美国 APS 公司授
MWD/LWD 服务，使钻出井眼更为光滑，更为
权西油联合推广使用
设备集成及 迅速，不产生井壁坍塌等事故
技术
具体包括页岩气表层快速钻井技 西油联合已为壳牌页
术、多层重复压裂井口技术、分段 岩气项目提供了多层
页岩气特色
8 压裂完井技术、以及新型支撑剂技 重复压裂井口技术服
服务
术，能够最大限度保证页岩气产层 务，技术水平属国际领
的完井及压裂 先
用于对各种井深结构的套管的套损
情况，第一、第二界面水泥环质量， 可 与 其 他 仪 器 配 合 进
套损检测技
9 套管内、外径进行检测，形成图像、 行套损检测，属国际领
术
数据资料，以及时准确的了解套管 先水平
的损坏情况
压裂液因含有甲醛等众多添加剂具 该技术为西油联合引
有高粘度、可生物降解性差，难以 进技术，该技术在美国
压裂液现场
从废水中去除的特点，极易对农作 页岩气区域成功运用
10 达标处理技
物及地表水系统造成污染，利用该 并占据美国页岩气压
术
技术可使压裂液在在现场处理后， 裂液环保处理 90%以
即可达标排放或重复利用 上的市场份额
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油气工程项目承包及油气田技术服务的主要业务流程如下：
市场调查及需求分析
编制技术方案
签订技术协议 技术方案审批
商务谈判
编制施工方案 签订合同 编制技术措施
现场调查 组织人员、物资 技术交底
特殊作业技术 规范物资记录 现场试验调试 调整设备性能 严格执行施工设计和技术措施
现场服务完成、编制完工报告
汇报验收、工程结算
客户满意度调查
（3）区域性油气田维护及后勤保障服务
近年来，油气资源开采逐步向边远地区、油区深层、复杂结构、非常规产区
等领域转移，高温、高压、高硫化氢油气田开采日益普遍，所需的工程设备也日
益复杂。在高硫化氢等强腐蚀性环境下，油气田装备、生产配套设施耗损速度较
快，需定期或在发生紧急情况时进行维保；同时，由于维保配套工程设备的技术
含量越来越高，油公司也越来越依赖于油服公司的专业人员提供维保服务。
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西油联合目前主要在提供油气田产品与设备集成服务后，在油气田采气厂、
净化厂或钻井、完井作业等现场派驻公司技术人员和操作人员，在客户需要和规
定的时间按客户需求或合同约定提供设备的维护、保养或其他后勤保障服务，以
确保生产的正常进行。
区域性油气田维护及后勤保障服务的主要流程如下：
市场调查及需求分析
编制方案
方案审批
商务谈判
编制施工方案 签订合同 编制技术措施
组织人员、物资
规范物资记录 维护服务设施 后勤保障设施
编制服务报告
汇报验收、工程结算
客户满意度调查
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3、主要经营模式
（1）销售模式
西油联合技术服务主要通过自营的方式实施销售。按照市场的重要性、成熟
度、业务开展情况，西油联合设立了总部层面和项目部层面两级营销组织架构。
总部负责市场的协调、管理及重大项目的营销；项目部负责具体的项目招投标，
客户关系管理等。
西油联合从事多种技术服务，经常出现同一区域同时有多个项目部的情形，
为统一对外服务及市场营销，在成熟、关键的业务区域，总部统一协调各项目部
的市场营销行为；对于仅提供单一服务的区域，则依照区域设立项目部直接面向
客户开展业务的拓展与管理。
西油联合的主要客户为中石油、中石化及其下属企业，业务合同主要是通过
议标或投标的方式获得。
议标方式：对于技术创新型的项目，由于其服务价值难以确定，可提供服务
的供应商较少，油公司一般采用议标的方式，选取具有技术实力、有相关行业经
验和经济实力的企业作为议标对象，进行一对一的谈判，从而确定项目实施方案。
对油气田开发企业来说，一些小型建设项目采用议标方式目标明确，省时省力，
灵活有效。另外，西油联合也会主动向客户提出其生产工艺系统改进和更新的具
体方案，这类方案通过客户的技术经济评审后，也会通过议标方式形成订单。
招投标方式：招标主要有公开招标和邀请招标方式。公开招标，是招标人在
指定的媒体上发布招标公告，吸引众多的企业单位参加投标竞争，招标人从中择
优选择中标单位的招标方式。邀请招标，由招标人根据供应商的资质资信水平和
继往业绩情况，选择一定数目的供应商（一般不少于 3 家），向其发出投标邀请
书，邀请他们参加投标竞争。西油联合在获取客户的招标信息后，组织投标活动，
向招标单位呈递投标文件，经评比胜出后与客户签订合同。
近两年西油联合通过议标和投标方式取得订单对应收益情况分析如下：
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单位：万元
招标 议标 散发业务 合计
年度 项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
收入 3,011.78 51% 1,855.80 32% 997.14 17% 5,864.72 100%
2011
成本 1,964.23 52% 1,083.71 29% 701.72 19% 3,749.66 100%
年度
毛利 1,047.54 50% 772.09 37% 295.43 14% 2,115.06 100%
收入 4,842.04 55% 3,350.56 38% 624.64 7% 8,817.24 100%
2012
成本 3,245.64 65% 1,561.81 31% 159.64 3% 4,967.09 100%
年度
毛利 1,596.40 41% 1,788.75 46% 465 12% 3,850.15 100%
西油联合的主要客户为三大石油集团，由于其行业特点，其销售具有一定的
周期性，具体请参见“第九节 董事会就本次交易对上市公司影响的讨论与分析/
二、标的资产所处行业特点、经营情况/（一）油气勘探开发软件技术服务行业
概述/5、行业周期性、区域性或季节性特征”。
（2）采购模式
业务采购主要分为依照客户特定需求定向采购和自主采购两种。
① 依照客户特定需求定向采购
对于油气田产品与设备集成服务业务，以及区域性油田维护及后勤保障服务
业务涉及主要设备、部件更换的情况，西油联合根据客户的具体需求、结合设备
工具的技术参数情况，设计服务方案，随后提供一体化技术服务，即在提供技术
咨询服务同时为客户选购设备、工具并进行安装调试。西油联合推荐的特定设备
的供应商一般为国内外质量、信誉较高的厂商，同时与西油联合具有稳定的长期
合作关系。
在设计方案获得客户认可后，西油联合同特定设备供应商签署采购协议，海
外采购一般支付 30%左右的预付款，当设备运抵项目现场并验收合格后，西油联
合支付剩余的 70%价款。
② 自主采购
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对于油气工程项目承包及油气田技术服务业务，西油联合主要依靠自身技术
及对设备、工具等的深入了解向客户提供专项技术解决方案、设配配套方案并组
织协调方案实施。西油联合会根据服务项目的具体情况为客户择优确定物资供应
商并协助采购，因此一般不预先批量采购原材料，而根据中标通知书和项目订单
情况安排采购，并由采购部负责采购事宜。自主采购涉及的主要品种包括抗硫井
口装置（采油树）、地面控制系统、井下安全阀、MWD 与 LWD 系统仪器、安防
器具等。此类采购采取特定供应商竞价方式，对于常用工具器材一般选择两到三
家同类供应商，综合考虑各产品质量、价格因素后确定合作对象。上述原材料主
要是在国内采购，但对设备精度要求高的仪表、专业模块和自动化及自控类产品
在全球范围内采购。
针对区域性油气田维护及后勤保障服务，西油联合需要大量的维保备件，其
单价相对大型设备较低，消耗量较大，一般会根据维保需求，提前通过议标的方
式采购一定数量的备品备件，以确保维保服务的及时、有效。
（3）关于业务季节性特点的说明
西油联合的主要客户为三大石油集团，由于其行业特点，销售具有一定的季
节性。
三大石油集团一般在年末制定勘探计划，按其内部审批流程，通常在第二年
春季开始实施招标，每年的二、三季度签订服务合同。因此，油服相关行业的业
务普遍集中在每年下半年，导致行业企业上半年的收入和利润与下半年相比处于
偏低水平，呈现出一定的季节性波动特点。
受油服行业季节性影响，2013 年 1-3 月，西油联合取得营业收入 692.09 万
元，实现净利润 406.46 万元，完成 2013 年度利润承诺 3,372.30 万元的 12.05%。
西油联合近两年的营业收入情况如下表所示：
单位：万元
营业收入 1-3 月 4-6 月 7-12 月 合计
2011 年 327.31 1,226.93 4,310.48 5,864.72
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营业收入 1-3 月 4-6 月 7-12 月 合计
2012 年 373.05 2,164.14 6,280.05 8,817.24
西油联合 2013 年第一季度实现营业收入 1,184.88 万元，较 2011 年第一季度
的 327.31 万元和 2012 年第一季度的 373.05 万元，分别增长了 262%和 217%；
西油联合 2013 年第一季度实现净利润 353.42 万元，较 2011 年第一季度净利润
-19.27 万元和 2012 年第一季度净利润-56.50 万元亦有一定幅度的上涨。因此，
西油联合 2013 年第一季度实现营业收入和净利润比例较低符合行业特点和历史
情形，对西油联合实现 2013 年业绩承诺不构成实质性影响。
4、主营业务发展情况
（1）产品销售构成情况
最近两年一期，西油联合各类服务的销售金额如下：
单位：万元
项目 2013 年 1-3 月 2012 年度 2011 年度
项目服务 305.50 2,215.46 2,190.46
系统集成 873.98 6,293.60 3,601.67
其他 5.40 308.18 72.59
合计 1,184.88 8,817.24 5,864.72
（2）主要客户情况
2013 年 1-3 月西油联合对前五名客户销售情况
单位：万元
序号 客户名称 营业收入 占收入比
中国石油集团川庆钻探工程有限公司钻采工程技术
1 808.87 68.27%
研究院
2 中国石化集团中原石油勘探局井下特种作业处 235.00 19.83%
3 中国石油化工股份有限公司中原油田普光分公司 70.50 5.95%
4 中国石油集团川庆钻探工程有限公司井下作业公司 65.11 5.50%
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序号 客户名称 营业收入 占收入比
5 深圳威晟石油管材设备有限公司四川分公司 5.40 0.45%
合 计x 1,184.88 100.00%
2012 年西油联合对前五名客户销售情况
单位：万元
序号 客户名称 营业收入 占收入比
1 中国石油物资公司 2,972.37 33.71%
2 中石化国际事业重庆有限公司 2,739.43 31.07%
3 中国石油化工股份有限公司中原油田普光分公司 1,791.23 20.32%
4 中国石油化工股份有限公司石油工程技术研究院 576.20 6.53%
5 苏州纽威阀门股份有限公司 259.60 2.94%
合计 8,338.83 94.57%
2011 年西油联合对前五名客户销售情况
单位：万元
序号 客户名称 营业收入 占收入比
1 中石化国际事业重庆有限公司 2,540.18 43.31%
2 中国石油化工股份有限公司中原油田普光分公司 1,049.29 17.89%
3 中石化中原油田分公司物资供应处 729.90 12.45%
4 Weatherford Asia Pacific Pte.Ltd. 166.98 2.85%
5 中国石油化工股份有限公司石油工程技术研究院 158.12 2.70%
合计 4,644.47 79.20%
上述客户与上市公司及西油联合间均不存在关联关系。
由于历史体制原因，中石油、中石化两大石油公司集中勘探、开发我国的陆
地石油资源，大部分油服相关业务由中石油、中石化各自旗下油田公司及研究单
位负责开展，第三方独立油服公司主要配合中石油、中石化各自旗下油田公司及
研究单位完成一些技术难度较高的业务。西油联合凭借自主研发的技术及丰富的
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设备配套经验同中石油、中石化下属多家企业建立了长期稳定的合作关系。报告
期内，将中石油、中石化各自旗下油田公司及研究单位合并计量，则西油联合在
2013 年 1-3 月对中石油和中石化的销售收入分别为 873.98 万元和 70.50 万元，分
别占 2013 年 1-3 月销售收入的 73.76%%和 5.95%%；西油联合在 2012 年度对中
石油和中石化的销售收入分别为 3,054.11 万元和 5,280.82 万元，分别占 2012 年
销售收入的 34.64%和 59.89%；西油联合在 2011 年对中石油和中石化的销售收
入分别为 89.88 万元和 4,763.49 万元，分别占 2011 年销售收入的 1.53%和 81.22%。
西油联合在保持对中石化稳定销售的基础上，大力开发了中石油作为其新的业绩
增长点，为西油联合营业利润的稳步提升奠定了基础。
（3）长期合作协议情况
西油联合的主要客户为三大石油集团，情况与博达瑞恒相似，签署的长期合
作协议较少。西油联合目前持有的长期合作协议如下表所示：
服务提供商 客户名称 协议内容 协议期限
中国石油化工股份有限 气田井口装置、安全
西油联合 公司中原油田普光分公 阀及控制系统维护 长期
司采气厂 保养服务
5、主要供应商情况
（1）2013 年 1-3 月西油联合对前五名供应商采购情况
单位：万元
序号 供应商名称 采购金额 占采购额比例
1 APS Technology,Inc. 1,714.06 95.44%
2 广汉爱普斯石油技术公司 21.26 1.18%
3 供应商 3 19.64 1.09%
4 供应商 4 17.09 0.95%
5 供应商 5 15.90 0.89%
合计 1,787.96 99.56%
（2）2012 年西油联合对前五名供应商采购情况
154
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单位：万元
序号 供应商名称 采购金额 占采购额比例
1 APS Technology,Inc. 2,138.72 44.79%
2 广汉爱普斯石油技术有限公司 1,176.95 24.65%
3 鹤山市佳润经贸有限公司 528.68 11.07%
4 供应商 4 403.00 8.44%
5 供应商 5 215.91 4.52%
合计 4,463.26 93.47%
上述供应商中，广汉爱普斯石油技术有限公司为 APS Technology,Inc.在国内
设立的合资公司，将该等受同一实际控制人控制的供应商合并计算，2012 年和
2013 年 1-3 月西油联合对 APS 及其关联公司采购的比例合计分别达 69.44%和
96.62%。西油联合是 APS 公司和广汉爱普斯的国内代理商，其代理的 APS 高温
高压随钻测井产品在国内较为畅销，近年来需求旺盛，随着业务量的增加，西油
联合在设备集成等业务中向 APS 公司的采购量呈上升趋势。
虽然西油联合对 APS 及其关联公司产品采购占比较大，但未构成对其的重
大依赖，原因如下：
西油联合的业务类型包括油气田产品与设备集成服务、油气工程项目承包及
油气田技术服务和区域性油气田维护及后勤保障三类。其中，油气田产品与设备
集成服务的采购量较大；油气工程项目承包及油气田技术服务以提供服务为主，
对应的采购量较少；区域性油气田维护及后勤保障主要涉及备品备件和替换设备
的采购，采购量也相对较小。因此，以采购口径排序分析，主要反映的是油气田
产品与设备集成服务的采购需求，而其他两种业务对采购的依赖度较低，未全面
反映在采购额当中。
油气田产品与设备集成服务方面，西油联合的具体业务也包括较多类型，如
井口采气树及控制系统集成、储气库井口装置集成、固井完井工具及附件集成、
定向井耐高温高压井下测量仪集成和进口高压水泥头及配件集成等，高温高压井
下测量仪器集成只是其中的一个部分。近年来，高温高压井下测量仪器需求旺盛，
155
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
因此该类业务开展较多，西油联合向 APS 采购量相应较大，但这并不表明西油
联合对高温高压井下测量仪器集成形成了绝对依赖。西油联合拥有较为雄厚的技
术积累，具备实施多种设备集成服务及技术服务的能力，其业务开展并不依赖于
某家特定供应商。
西油联合和 APS 公司已合作两年多时间，西油联合为 APS 在国内拓展业务
作出了一定贡献，双方合作关系良好，没有迹象表明二者的供销关系存在不稳定
性。尽管如此，如果由于某种原因导致 APS 停止向西油联合供货，则寻找替代
供应商需要一定的时间，短期内可能对西油联合的业务产生不利影响。
（2）2011 年西油联合对前五名供应商采购情况
单位：万元
序号 供应商名称 采购金额 占采购额比例
1 广汉爱普斯石油技术有限公司 1,431.52 35.60%
2 鹤山市佳润经贸有限公司 1,396.49 34.73%
3 供应商 3 573.15 14.25%
4 供应商 4 114.96 2.86%
5 供应商 5 98.53 2.45%
合计 3,614.65 89.89%
上述供应商与上市公司及西油联合均不存在关联关系。
自业务关系建立起，西油联合就同其主要供应商保持了良好的合作关系，报
告 期 内 相 互 间 业 务 往来 持 续 稳 定 。 在 2011 年 、 2012 年 西 油联 合 对 APS
Technology,Inc.、广汉爱普斯石油技术有限公司和鹤山市佳润经贸有限公司的合
计采购金额占总采购额的比例分别为 70.33%和 80.51%，是西油联合重要的产品
供应商。西油联合与主要供应商一直保持稳定的合作关系，本次重组不会对西油
联合的主要供应商产生重大影响。
6、主要管理层、核心技术人员情况
西油联合近两年主要管理层、核心技术人员变动情况
156
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序号 姓名 现任职务 任职情况
1 黄彬 董事长、总经理 在职
2 黄虹 副总经理兼总经理助理 在职
3 戴彬 副总经理 在职
4 魏家金 副总经理 在职
5 左剑敏 总经理助理 在职
6 蒋汶震 技术总监 在职
7 何理斌 QHSE 总监 在职
8 毛继春 营销总监 在职
9 范丽萍 市场总监 在职
10 林辉 副总经理 2012 年 10 月，由于个人原因离职。
近两年，西油联合未出现主要管理层、核心技术人员重大变动情况。林辉由
于个人原因离职，属于人员的正常流动。截至本报告书签署之日，上述大部分主
要管理层及核心技术人员在西油联合任职的时间超过三年，人员相对稳定。恒泰
艾普前次收购西油联合 51%股权和本次资产重组对西油联合的高级管理人员和
核心技术人员无重大影响。
7、安全生产及环境保护情况
西油联合高度重视安全生产及环保工作，制定了《QHSE 管理体系运行控制
文件汇编》（QHSE 为质量、健康、安全和环境的英文首字母缩写）、《安全教育
培训制度》，由安全环保部具体实施，具体负责安全技术措施管理、班组安全活
动管理、消防安全管理、环境保护管理等工作。西油联合持有四川省安全生产监
督管理局颁发的《安全生产许可证》，如下：
证书编号 有效期 许可范围
（川）FM 安许证字[2013]sy0114 号 2016 年 1 月 23 日 井下作业
自 2006 年西油联合设立至今，西油联合未发生重大安全生产事故或环境保
护违规事项。
157
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8、产品质量控制情况
西油联合一直以提供高品质工程技术服务为质量方针，建立了严格的质量控
制体系。2011 年 10 月 27 日，西油联合通过了 ISO9001:2008 GB/T19001-2008 质
量管理体系标准。2006 年西油联合设立至今，在合同交付、质量验收、技术服
务方面均保持较高的合格率和客户满意度，未发生质量责任事故。
（九）生产经营资质及认证情况
1、业务资质认证
由于国内石油天然气勘探开发业务主要集中于三大石油公司，中石油、中石
化和中海油均建立了严格的供应商准入制度，对供应商进行资质管理，只有取得
相应资质才能开展业务。
截至本报告书签署之日，西油联合的持有中石油、中石化体系的油田单位的
资质证书情况如下：
序
证书名称 发证单位 有效期 适用范围
号
中国石油天然气集团公 有效期至 2014 年 4
1 物资供应商准入证 司中国石油集团川庆钻 月 30 日，每年年检 技术服务
探工程有限公司 续期
中国石油化工集团
定向井技术服务
2 公司石油工程队伍 中国石油化工集团公司 2014 年 11 月 20 日
（甲级资质）
资质证书
中国石油化工集团
检测/试压（乙级
3 公司石油工程队伍 中国石油化工集团公司 2013 年 11 月 20 日
资质）
资质证书
中国石油化工集团
环境污染（乙级
4 公司石油工程队伍 中国石油化工集团公司 2013 年 11 月 20 日
资质）
资质证书
中国石油化工集团
大修作业（甲级
5 公司石油工程队伍 中国石油化工集团公司 2013 年 11 月 20 日
资质）
资质证书
根据《中国防腐蚀资质及安全管理规定（试行）》，西油联合的油田系统腐蚀
检测和化学清洗业务属于直接或间接与有毒有害易燃易爆等腐蚀性化学物质接
158
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触的防腐蚀业务。根据规定，防腐蚀单位须持有中国防腐蚀资质证书，同时应具
有相应的中国防腐蚀安全证书，方可从事相应的防腐蚀业务。
截至本报告书签署之日，西油联合持有中国防腐工业协会颁发的腐蚀专业作
业认证证书，具体情况如下：
序
证书名称 证书编号 有效期 适用范围
号
中国防腐蚀 CIATA-A 2012 年 9 月 22 日至 腐蚀检测、监测及化学清
1
安全证书 Q-174 2015 年 9 月 6 日 洗防腐蚀作业
中国防腐蚀 中腐协秘 油气田系统腐蚀检测和监
2012 年 9 月 22 日至
2 施工资质证 资字 0363 测评价以及化学清洗等防
2015 年 9 月 6 日
书 号 腐蚀作业
2、对外贸易资质证书
西油联合已完成商务部的进出口业务备案登记，并办理了海关报关登记证
书。目前，西油联合已经取得的对外贸易资质证书如下：
证书 编号 持有人 有效期/颁发日期
对外贸易经营者备案登记表 01666344 西油联合 2013 年 2 月 25 日
中华人民共和国海关进出口货 2007 年 1 月 22 日至
5101363901 西油联合
物收发货人报关注册登记证书 2015 年 1 月 11 日
自理报检单位备案登记证明书 5100601781 西油联合 2012 年 1 月 12 日
成都市企业港澳商务登记备案 2012 年 2 月 21 日至
5101120025 西油联合
证明 2015 年 2 月 20 日
3、其他资质
有
序
名称 证号 发证时间 发证单位 效
号
期
2012 年 四川省科学技术厅、四川省
3
1 高新技术企业证书 GR201251000169 财政厅、四川省国家税务
11 月 28 日 年
局、四川省地方税务局
企业信用评价 2011 年 3
2 中国国际电子商务中心
AAA 级信用企业 8月3日 年
159
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根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》 国
税函[2009]203 号）规定，“认定（复审）合格的高新技术企业，自认定（复审）
批准的有效期当年开始，可申请享受企业所得税优惠。”因此，西油联合的税收
优惠有效期为 2012 年度至 2014 年度。优惠期满后，西油联合将根据高新企业认
定标准和公司实际经营情况决定是否申办高新技术企业续期事宜。西油联合与博
达瑞恒已经适用所得税优惠政策的方式并无差异。
（十）西油联合股东全部权益评估情况
中联评估以持续使用和公开市场为前提，结合西油联合的实际情况，综合考
虑各种影响因素，采用资产基础法和收益法对西油联合的全部资产进行评估。考
虑评估方法的适用前提和满足评估目的，最终选用收益法的评估结果作为本次评
估结论。根据中联评估出具的中联评报字[2013]第 207 号《资产评估报告》，在
评估基准日 2012 年 12 月 31 日，西油联合股东全部权益价值为 35,903.35 万元，
较其合并报表净资产账面值 10,556.61 万元增值 25,346.74 万元，增值率 240.10%。
1、资产基础法评估情况
中联评估采用资产基础法对西油联合的全部资产和负债进行评估得出的评
估基准日 2012 年 12 月 31 日的评估结论如下：
西油联合母公司资产账面价值 11,423.41 万元，评估值 12,783.34 万元，评估
增值 1,359.93 万元，增值率 11.90%。负债账面价值 1,683.88 万元，评估值 1,683.88
万元，无评估增减值。净资产账面价值 9,739.53 万元，评估值 11,099.46 万元，
评估增值 1,359.93 万元，增值率 13.96%。详见下表。
单位：万元
账面价值 评估价值 增减值 增值率％
项目
A B C=B-A D=C/A×100%
流动资产 10,506.99 10,524.74 17.75 0.17
非流动资产 916.42 2,258.60 1,342.18 146.46
其中：长期股权投资 617.31 1,434.39 817.08 132.36
160
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账面价值 评估价值 增减值 增值率％
项目
A B C=B-A D=C/A×100%
固定资产 205.74 285.60 79.86 38.82
无形资产 25.26 470.50 445.24 1,762.63
长期待摊费用 48.00 48.00 - -
递延所得税资产 20.11 20.11 - -
资产总计 11,423.41 12,783.34 1,359.93 11.90
流动负债 1,683.88 1,683.88 - -
非流动负债 - - -
负债总计 1,683.88 1,683.88 - -
净资产 9,739.53 11,099.46 1,359.93 13.96
资产基础法下，评估增值 1,359.93 万元，主要是长期股权投资和无形资产增
值较多。
（1）无形资产的评估情况
纳入本次评估范围内的专利、专有技术包括弹性螺旋减阻刚性扶正器等 6
项专利及正处于专利申请过程中“富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用”
技术，由于纳入本次评估范围的各项其他无形资产在被评估单位各业务流程中共
同发挥作用，本次评估综合考虑全部 7 项专利、专有技术的价值。
本次评估考虑到被评估单位所处行业的技术特征及所生产产品的技术高密
集型特点，纳入本次评估范围的专利、专有技术对其主营业务的价值贡献水平较
高，相关业务收入在财务中单独核算，且该等无形资产的价值贡献能够保持一定
的延续性，故采用收益法对纳入本次评估范围的专利、专有技术进行整体评估。
包含“富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用”技术在内纳入评估范围
内的各项专利、专有技术的评估值合计 470.50 万元，占西油联合资产基础法评
估结果 11,099.46 万元的 4.24%；占西油联合收益法评估结果 35,903.35 万元的
1.31%。
（2）正处于专利申请过程的“富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用”
161
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纳入西油联合评估范围的合理性
西油联合可以在油气田的勘探、开发、完井、集输等不同阶段提供专业技术
服务。“富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用”所涉及的非水清洗剂具有高
温不乳化，承压能力强，渗透性好，除垢力强，对贵金属及合金无腐蚀性等特点，
不仅具有低的表面张力和强的渗透力，而且具有极强的清洗除垢效果和防锈蚀性
能。同时该产品还具有较强的抗乳化性能，使用寿命长，基本不乳化。该产品还
具有极强的消泡性能，可用于高温、高压环境下的清洗，清洗效果优于行业标准，
可达到 95%以上。该等技术在评估对象为高温高压油气田、高浓度硫化氢油气田、
低渗透率油气田客户服务中得到了相应的应用。
虽然目前该项技术的专利正处于申请过程中，但作为一项西油联合所掌握的
资源、技术，对西油联合的生产经营长期发挥作用且能带来经济利益，因此纳入
了本次的评估范围。
（3）“富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用”的评估情况
纳入本次评估范围内的专利、专有技术包括弹性螺旋减阻刚性扶正器等 6
项专利及正处于专利申请过程中“富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用”
技术，由于纳入本次评估范围的各项其他无形资产在被评估单位各业务流程中共
同发挥作用，本次评估综合考虑全部 7 项专利、专有技术的价值。
本次评估考虑到被评估单位所处行业的技术特征及所生产产品的技术高密
集型特点，纳入本次评估范围的专利、专有技术对其主营业务的价值贡献水平较
高，相关业务收入在财务中单独核算，且该等无形资产的价值贡献能够保持一定
的延续性，故采用收益法对纳入本次评估范围的专利、专有技术进行整体评估。
本次评估采用利润分成法测算该等无形资产的价值，考虑到纳入本次评估范
围的各项专利技术，陆续于 2007 年~2012 年形成，相关产品已在市场销售多年，
升级及替代技术亦处于研发过程中，预计该等专利技术寿命到 2016 年底。综合
预测评估对象使用专利、技术相关业务带来的收入和成本、营业税金及附加、销
售费用、管理费用按被评估单位的各项税金、费用比率进行预测，得到被评估单
位使用专利、技术相应的业务收入及利润预测情况如下表所示：
162
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单位：万元
项目名称 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年
收入 12,555.88 16,148.56 19,338.45 19,338.45
成本 7,428.55 9,530.42 11,402.23 11,402.23
营业税金及附加 185.83 239.00 286.21 286.21
营业费用 404.30 519.98 622.70 622.70
管理费用 661.69 775.13 876.03 876.03
技术产品利润总额 3,875.51 5,084.03 6,151.28 6,151.28
所得税 581.33 762.60 1,537.82 1,537.82
技术产品净利润 3,294.18 4,321.43 4,613.46 4,613.46
除技术外，企业的资金、人力、管理因素也对企业收益有着同样重要的贡献，
各因素对收益的贡献相互结合构成共同贡献，其中技术对收益的贡献因素取
25%。此外，本次评估，考虑到纳入评估范围的各项技术在评估对象业务开展过
程中的使用概率并不相同，除已申报形成专利的技术以外，尚有其他未形成专利
的技术对业务开展有着一定影响，根据其项目承接情况及各项目对上述专利使用
情况的综合分析，得到评估对象业务开展过程中上述专利的综合使用概率为
18.93%。考虑到随着未来的相关技术进步，本次评估的专利、技术在收益期内会
逐步的被更为先进的技术所取代，在无形资产评估测算时也考虑该等因素的影
响。由此得到西油联合专利、技术评估价值为 470.50 万元。具体计算过程见下
表：
单位：万元
项目名称 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年
技术产品净利润 3,294.18 4,321.43 4,613.46 4,613.46
技术分成率 25.00% 25.00% 25.00% 25.00%
评估技术被替代速度 1.00 0.90 0.81 0.77
被评估技术分成率 18.93% 18.93% 18.93% 18.93%
被评估技术分成额 155.90 184.06 176.85 168.12
折现率 0.1672 0.1672 0.1672 0.1672
折现系数 0.8568 0.7341 0.6289 0.5388
折现额 133.58 135.12 111.22 90.58
评估值 470.50
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包含“富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用”技术在内纳入评估范围
内的各项专利、专有技术的评估值合计 470.50 万元，占西油联合资产基础法评
估结果 11,099.46 万元的 4.24%；占西油联合收益法评估结果 35,903.35 万元的
1.31%。
2、收益法评估情况
中联评估采用现金流折现方法（DCF）对评估对象进行评估，在评估基准日
2012 年 12 月 31 日，评估对象价值为 35,903.35 万元，较其合并报表净资产账面
值 10,556.61 万元增值 25,346.74 万元，增值率 240.10%。
现金流折现方法是通过将企业未来预期净现金流量折算为现值，评估资产价
值的一种方法。其基本思路是通过估算资产在未来预期的净现金流量和采用适宜
的折现率折算成现时价值，得出评估值。其适用的基本条件是：企业具备持续经
营的基础和条件，经营与收益之间存有较稳定的对应关系，并且未来收益和风险
能够预测及可量化。
（1）基本模型
对西油联合评估中所采用的收益法基本模型与对博达瑞恒进行评估所采用
的模型基本相同，参见本报告书“第四节 标的资产资本情况/一、博达瑞恒/（十）
博达瑞恒股东全部权益评估情况/2、收益法评估情况（1）基本模型”部分。
（2）净现金流量的预测结果
本次评估，使用企业的自由现金流量作为评估对象经营性资产的收益指标，
其基本定义为：
R=净利润+折旧摊销+扣税后付息债务利息-追加资本
本次评估中对未来收益的估算，主要是在西油联合报表揭示的历史营业收
入、成本和财务数据的核实以及对行业的市场调研、分析的基础上，根据其经营
历史、市场未来的发展等综合情况作出的一种专业判断。估算时不考虑营业外收
164
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支、补贴收入以及其它非经常性经营等所产生的损益。西油联合未来经营期内的
营业收入以及净现金流量的预测结果见下表：
单位：万元
2018 年
项目／年度 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年
及以后
营业收入 12,555.88 16,148.56 19,338.45 19,338.45 19,338.45 19,338.45
减：营业成本 7,428.55 9,530.42 11,402.23 11,402.23 11,402.23 11,402.23
营业税金及附加 185.50 238.58 285.71 285.71 285.71 285.71
营业费用 404.10 519.73 622.39 622.39 622.39 622.39
管理费用 661.97 775.16 875.65 875.65 875.65 875.65
财务费用 - - - - - -
营业利润 3,875.76 5,084.68 6,152.47 6,152.47 6,152.47 6,152.47
利润总额 3,875.76 5,084.68 6,152.47 6,152.47 6,152.47 6,152.47
减：所得税 581.36 762.70 1,538.12 1,538.12 1,538.12 1,538.12
净利润 3,294.40 4,321.98 4,614.35 4,614.35 4,614.35 4,614.35
加：折旧 109.14 141.71 141.71 141.71 141.71 141.71
摊销 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85
加：扣税后利息 - - - - - -
减：营运资金增加额 3,960.67 1,259.79 1,122.20 - - -
资本性支出 1,028.38 - - - - -
资产更新 122.99 155.56 155.56 155.56 155.56 155.56
净现金流量 -1,694.66 3,062.19 3,492.15 4,614.35 4,614.35 4,614.35
（3）折现率的确定
① 基本公式
同博达瑞恒基本公式相同，参见本报告书“第四节 标的资产资本情况/一、
博达瑞恒/（十）博达瑞恒股东全部权益评估情况/2、收益法评估情况（3）折现
率的确定”部分。
② 重要参数
A 无风险收益率 rf
165
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同博达瑞恒无风险收益率 rf 的确定方式相同，参见本报告书“第四节 标的资
产资本情况/一、博达瑞恒/（十）博达瑞恒股东全部权益评估情况/2、收益法评
估情况（3）折现率的确定”部分。
B 市场期望报酬率 rm
同博达瑞恒市场期望报酬率 rm 的确定方式相同，参见本报告书“第四节 标
的资产资本情况/一、博达瑞恒/（十）博达瑞恒股东全部权益评估情况/2、收益
法评估情况（3）折现率的确定”部分。
C 西油联合权益资本的预期市场风险系数e 值
西油联合主要从事油气工程专业技术服务，目前形成了包括油气田产品与设
备集成服务、油气工程项目承包及油气田技术服务、区域性油田维护及后勤保障
等三类业务。西油联合属于可以在包括钻井或定向钻井、完井、固井、修井、井
下作业及地面工程技术服务等方面为客户提供相关的工程技术服务的企业。西油
联合的技术服务主要面向油气勘探开发的生产环节。由于地质环境复杂，油公司
标准化的技术方案、工具不能在不同的地质环境下保持高效的作业。西油联合依
靠自身的技术和工具设备，跟踪生产现场的数据，解决特定的勘探开发难点，提
高作业效率。
因此，在计算西油联合的β x 值时，主要选取油田工程类的上市公司。具体
可比公司如下表所示：
证券代码 证券简称 βx
000852.SZ 江钻股份 1.2408
002278.SZ 神开股份 1.2062
002353.SZ 杰瑞股份 0.7875
002490.SZ 山东墨龙 1.6458
002554.SZ 惠博普 1.9998
002629.SZ 仁智油服 1.4563
300084.SZ 海默科技 1.0404
166
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证券代码 证券简称 βx
300164.SZ 通源石油 1.3797
300191.SZ 潜能恒信 1.3362
300309.SZ 吉艾科技 1.0772
600248.SH 延长化建 1.0039
601798.SH 蓝科高新 1.2087
600583.SH 海油工程 0.9072
002207.SZ 准油股份 1.2214
601808.SH 中海油服 1.0693
平均值 1.2387
取沪深同类可比上市公司股票，以 2008 年 1 月至 2012 年 12 月的市场价格
测算估计，得到可比公司股票的历史市场平均风险系数 βx= 1.2387，按式(11)计
算得到评估对象预期市场平均风险系数 βt= 1.1575，并由式(10)得到评估对象预
期无财务杠杆风险系数的估计值 βu= 1.0292，最后由式(9)得到评估对象权益资本
预期风险系数的估计值 βe= 1.0292。
D 权益资本成本 re
本次评估考虑到评估对象在公司的融资条件、资本流动性以及公司的治理结
构等方面与可比上市公司的差异性所可能产生的特性个体风险，设公司特性风险
调整系数 ε=0.03；根据式(8)得到评估对象的权益资本成本 re：
re=0.0389+1.0292×(0.1053-0.0389) + 0.03
=0.1372
E 所得税率
西油联合于 2012 年 11 月 28 日，经四川省科学技术厅、四川省财政厅、四
川省国家税务局、四川省地方税务局四部门联合认定为高新技术企业，并取得了
编号为 GR201251000169 号的高新技术企业证书，有效期三年，评估对象在 2012
167
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年至 2014 年按照 15%的企业所得税税率缴纳企业所得税，自 2015 年起，按照
25%的所得税率预测被评估对象的所得税费用。
按照西油联合现有的业务状况来看，油气田产品与设备集成服务预计最近几
年将有较大规模的增长，该业务是指为油气田生产配套设施制定一揽子设计方
案，并结合设计方案进行产品推荐，协助客户进行比选、采购，指导和协调设备
的现场安装和调试，提供工程现场管理服务，最终实现一体化产品销售和集成服
务。油气田产品与设备集成服务所使用的多为国外厂商的成熟产品，能够较好的
满足油田企业的需求，因此预计该等业务最近几年将有较大规模的增长。西油联
合的工程承包及技术服务由于涉及到企业自身技术的应用和市场推广，随着油田
客户认可度的提高，未来亦有较好的发展前景，但预计该等业务的增速在最近几
年较油气田产品与设备集成服务相对较低，因此在本次评估的盈利预测中，西油
联合的自主技术产品、服务占整体收入的比例较历史年度将会有所下降。因此，
基于谨慎性原则，自 2015 年起，按照 25%的所得税率预测被评估对象的所得税
费用。
西油联合于 2012 年 11 月成立了技术研发及推广部，主要负责公司发明、专
利、著作权及新技术研发与推广，涉及产品（服务）属于《国家重点支持的高新
技术领域》规定的范围。西油联合从 2011 年开始，重点引进硕士研究生及石油
工程本科人员，充实到技术研发及推广部，保证公司科技人员、研发人员满足公
司技术研发需要。2011 年和 2012 年度西油联合总投入研发费用 305.22 万元和
232.6 万元，占西油联合（母公司）销售收入总额的比例超过《高新技术企业认
定管理办法》的要求。西油联合的研发水平较强，具有将可研成果转化为技术产
品的能力，一项发明专利正处于申请过程中。西油联合的研究开发组织管理水平、
科技成果转化能力，自主知识产权数量、销售与总资产成长性等指标均符合《高
新技术企业认定管理工作指引》。在 2015 年高新技术企业证书到期后，西油联合
将根据相关规定申请展续。本次评估预测时，基于谨慎性原则，自 2015 年后的
西油联合盈利预测按照 25%的所得税税率测算。
F 西油联合权益资本比率 We 和长期债务比率 Wd 的计算
债务比率 Wd=0；权益比率 We=1；
168
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G 折现率 r 的计算
r = rd×wd + re × we = 0+ 0.1372 ×1 = 0.1372
（4）权益资本价值预测
① 经营性资产价值
n
Ri Rn
按照预期净现金流量，根据公式 P ，得到评估对象的
i 1 (1 r ) r (1 r ) n
i
经营性资产价值为 26,111.32 万元。
② 非经营性资产或溢余性资产价值
在评估基准日本次评估所估算现金流之外的非经营性或溢余性资产主要为
西油联合账面货币资金，在估算企业价值时另行单独估算其价值。
C = 9,792.03（万元）
③ 权益资本价值
E = B－D = P + C-D
=26,111.32+9,792.03-0=35,903.35（万元）
3、评估结果的差异分析及最终结果的选取
收益法评估后的股东全部权益价值为 35,903.35 万元，资产基础法评估后的
股东全部权益价值为 11,099.46 万元，两者相差 24,803.89 万元，差异率为
223.47%。
资产基础法评估是以资产的成本重置为价值标准，反映的是资产投入（购建
成本）所耗费的社会必要劳动，这种购建成本通常将随着国民经济的变化而变化；
而收益法评估是以资产的预期收益为价值标准，反映的是资产的产出能力（获利
能力）的大小，这种获利能力通常将受到宏观经济、政府控制以及资产的有效使
用等多种条件的影响。
169
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本次评估的目的是反映西油联合股东全部权益于评估基准日的市场价值，为
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司拟收购成都西油联合石油天然气工
程技术有限公司 49%股权之经济行为提供价值参考依据。
收益法以企业整体获利能力来体现全部股权价值，体现了企业的内在价值。
把企业作为一个有机整体，立足于判断资产获利能力的角度，将被评估企业预期
收益资本化或折现，以评价评估对象的价值，体现收益预测的思路。相对于收益
法而言，资产基础法评价资产价值的角度和途径是间接的，在进行企业价值评估
时无法反映评估对象的综合获利能力和综合价值效应。
相对资产基础法而言，收益法评估价值能比较客观、更为全面的反映目前企
业的股东全部权益价值，因此最终选用收益法作为本次经济行为的价值参考依
据。在评估基准日 2012 年 12 月 31 日，西油联合股东全部权益价值为 35,903.35
万元，较其合并报表净资产账面值 10,556.61 万元增值 25,346.74 万元，增值率
240.10%，增值率较高的主要原因如下：
（1）完善的业务资质
评估对象具有中石油、中石化的物资供应商资质、石油工程队伍甲级资质证
书，已形成了油气田产品与设备集成服务、油气工程项目承包及油气田技术服务、
区域性油田维护及后勤保障三大主板业务；取得了美国威德福（Weatherford）公
司、美国 FMC（新加坡）公司、哈里伯顿公司、贝克休斯公司、美国 APS 公司、
美国史密斯 Smith 公司、美国 IRI 公司、FST 公司、Linda 林德公司、苏尔寿泵
业、纽威阀门公司、美国 Lamons 公司等多家国际国内知名油服公司或行业领先
品牌在国内多个地区的代理资格，能够在钻井、完井、压裂、采输服务、人工举
升等业务板块提供全面完善的石油工程技术服务。
（2）技术优势
评估对象重视技术创新和研发，形成并掌握了采气树超声波自校正三维多点
腐蚀检测仪等一系列专利、技术，评估对象参与了元坝、普光、龙星、新场、西
北等油气田的钻井、大、小修、试油气等项目施工作业，有组织、实施施工作业
170
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的经验和能力，对小修、大修、试油气、QHSE 有完整的数据，对西北、西南、
川东北等区块布井、地质、产能等资料有系统的收集及研究，对三高气田的修井
作业有一定的经验和技术。特别是目前对油气田所进行的钻、修、试技术解决方
案更是得到了油田方的认可和嘉奖，技术积累为其业务的持续增长、产品及服务
的更新改进提供了有力支持。公司从油气田的实际需要出发，结合公司的技术和
渠道优势，拟开展定向井技术服务业务，随着勘探开发进一步向海上、复杂区域
和非常规油气方向拓展，勘探开发越来越依靠技术进步。
（3）专业的业务团队
评估对象经营管理团队骨干主要来自于石油院校、并有多年在国有油公司从
事技术、管理工作的经验，使得评估对象与中石化西南、中石化普光、中石化中
原、雪佛龙、壳牌等油公司保持了良好的合作关系，凭借覆盖油气田开发作业多
数核心环节的一站式工程技术服务同各大石油公司建立了长期稳定的业务合作
关系，受益于油公司的业务增长及对被评估单位石油技术服务业务的需求，被评
估单位的业务开展也保持了较快增长。
（4）良好的客户关系
油气资源的勘探开发是石油公司业务开展的关键，其在选择供应商时较会从
技术水平、专业技能、过往案例等方面综合考虑选择合格的供应商，西油联合在
川东达州地区、中原普光气田、川东北阆中地区、河南中原地区、西北乌鲁木齐
等地区设有办事处或服务基地，其业务遍及遍及中石油、中石化的多个油气田及
壳牌、雪佛龙天然气项目等多个业主市场。凭借覆盖油气田开发作业多数核心环
节的一体化工程技术服务同评估对象与各大石油公司建立了长期稳定的业务合
作关系，曾获得中石化“2010 年度优质服务商”称号和中原油田颁发的 2011 年“荣
誉证书”，也曾荣获国际知名油服公司及产品生产厂的”优秀服务商”、“优秀代理
商”等资格。评估对象丰富的行业经验，使其可以为客户提供高质量的技术服务，
与客户维持了良好的合作关系。
171
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
通过以上分析，收益法评估结果中考虑了上述因素对其未来盈利情况的影
响，是导致收益法评估结果高于资产基础法评估结果的主要原因。评估师选用收
益法作为本次经济行为的价值参考依据，由此得到成都西油联合石油天然气工程
技术有限公司股东全部权益在基准日时点的价值为 35,903.35 万元。
（十一）最近三年资产评估、交易、增资或改制情况
1、最近三年资产评估情况
（1）资产评估情况
2012 年 9 月，恒泰艾普以收购存量股权与增资相结合的方式取得西油联合
51%股权，该次收购以西油联合的资产评估值作为定价依据。根据中联评估出具
的《资产评估报告》（中联评报字[2012]第 530 号），以 2012 年 6 月 30 日为评估
基准日，西油联合采用收益法评估后其股东全部权益价值为 20,401.35 万元，较
其合并报表净资产账面值 2,205.09 万元增值 18,196.26 万元，增值率 825.19%。以
下简称“前次评估”）。
（2）本次评估与前次评估的差异分析
本次评估对西油联合采用收益法进行评估，在评估基准日 2012 年 12 月 31
日，评估对象价值为 35,903.35 万元，较其合并报表净资产账面值 10,556.61 万元
增值 25,346.74 万元，增值率 240.10%。
两次交易对价均参考了当时资产评估相应的结果，评估采用的评估方法均为
收益法。收益法是通过将企业未来预期的现金流折算为现值，估计企业价值的一
种方法，使用收益法基于评估对象基准日前后的业务结构、销售策略和市场定位，
关键在于未来预期现金流的预测。
两次资产评估结果的差异的主要原因如下：
①企业的经营业务有所调整
本次评估的基准日为 2012 年 12 月 31 日，与上一次评估基准日（2012 年 6
月 30 日）相比，西油联合公司的业务变化情况主要有以下几个方面：
172
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A、西油联合于 2012 年 11 月取得了定向井工程技术服务业务的资质，并于
2013 年 3 月完成了业务相关的关键设备的采购，具备了开展定向井业务的条件。
因此在本次评估的盈利预测中考虑了该业务的影响。目前该等设备在新疆油田已
投入运营。
B、前次评估时由于西油联合尚未取得高新技术企业证书，评估时基于谨慎
性原则，按照 25%所得税率进行预测。西油联合于 2012 年年底取得了高新技术
企业的证书，2012-2014 年享受高新技术企业税收优惠。本次评估时，西油联合
盈利预测中对 2013 年、2014 年的按照 15%的优惠税率进行测算，2015 年及以后
年度恢复到 25%。
C、上一次评估基准日后，西油联合的经营性现金流情况好于预期。西油联
合拥有较为充裕的资金，为扩展客户渠道，拓宽业务范围，增加业务规模奠定了
基础。
2012 年恒泰艾普获得西油联合 51%股权时，西油联合原股东承诺 2012 年、
2013 年和 2014 年西油联合经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的
税后净利润分别不低于 2,500 万元、3,250 万元和 4,225 万元。
在上一次评估基准日时，由于企业的高新技术企业证书和定向井工程技术服
务业务资质尚未取得，评估师出于谨慎考虑，在企业承诺利润基础上进行了调整，
剔除了上述事项对现金流的影响，使得在上一次评估基准日时评估师的盈利预测
较企业承诺数低。
2012 年西油联合实际实现净利润 2,737.10 万元，较业绩承诺金额超出约
10%；西油联合 2013 年 1-6 月实际实现净利润 1,491.79 万元（未经审计），较 2012
年 1-6 月西油联合实现净利润 988.68 万元有较快的增长。在此背景下，本次评估
考虑了高新技术企业证书的取得和定向井工程技术服务业务开展因素的影响，相
应调整了企业未来的盈利预测。本次评估的盈利预测数与 2012 年恒泰艾普获得
西油联合 51%股权时的业绩承诺数的比较变动情况如下：
单位：万元
2012 年 2013 年 2014 年
173
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上次交易业绩承诺 2,500.00 3,250.00 4,225.00
本次评估盈利预测 2,737.10 3,294.40 4,321.98
差异率(%) 9.48 1.37 2.30
注:本次评估盈利预测中 2012 年数据为评估对象实际完成数
②企业净资产规模显著增加
在两次评估基准日之间，恒泰艾普对西油联合进行了增资，同时实现了较好
的经营业绩，净资产从 2,205.09 万增加到 10,556.61 万元。
③结论
在本次评估中综合考虑了西油联合的业务结构和盈利预测的变化会对其未
来预期现金流有所影响，此外西油联合的净资产规模增加使得评估值相应上升。
本次评估的最终评估结果较前次评估增加 15,502.00（35,903.35－20,401.35）
万元，其中企业净资产规模显著增加导致的影响为 8,351.52（10,556.61-2,205.09）
万元；由于企业经营业务情况好于前次评估时预测业绩以及企业高新技术企业资
质取得等因素影响导致本次评估的盈利预测以前次交易时评估对象业绩承诺数
据为基础进行了调整，该因素对评估值的影响约为 7,150.48 万元。
因此，在本次评估中综合考虑了评估对象的业务结构和盈利预测的变化会对
其未来预期现金流有所影响，由此导致评估结果存在差异是合理的。
（3）小结
资产评估本身具有一定的时效性，经济环境和企业竞争情况的变化可能导致
评估值与实际情况产生偏离。
由于西油联合的实际情况发生了一些变化，取得了高新技术企业认定，并拟
发展定向井技术服务等若干新业务，其经营情况已较前次评估发生改变，预计未
来经营业绩高于前次评估时的预测，因此，本次评估结果较前次评估有一定提升。
西油联合在本次交易中的作价以本次评估值为准。
174
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2、最近三年股权交易及最近三年增资情况
2012 年 8 月 9 日，经西油联合股东会决议，黄彬、吴槟蓉将所持西油联合
的合计 35%股权转让给恒泰艾普，同时，恒泰艾普对西油联合货币增资 6,530.61
万元，其中 163.27 万元计入注册资本，西油联合的注册资本由 500 万元增加至
663.27 万元。股权转让及增资后，恒泰艾普持有西油联合 51%股权。2012 年 8
月 24 日，四川嘉汇会计师事务所有限责任公司对上述增资出具了川嘉会[2012]
验字第 075 号《验资报告》。
该次增资与存量股转让同时进行，其定价基础均为以 2012 年 6 月 30 日为基
准日确定的西油联合评估价值，该次评估情况参见本段“1、最近三年资产评估情
况”。
3、最近三年改制情况
最近三年内，西油联合未进行改制。
175
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第五节 发行股份情况
一、发行股份方案
（一）概况
本公司拟非公开发行股份购买崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持有的博达
瑞恒 49%股权，以及黄彬持有的西油联合 49%股权。基于资产评估结果，根据
《发行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》的约定，博达瑞恒 49%股权按照
17,551.58 万元作价；基于资产评估结果，根据《发行股份购买西油联合 49%股
权协议》的约定，西油联合 49%股权按照 17,592.51 万元作价。
根据上述作价，按本次股份发行价格 12.06 元/股计算，本公司拟合计发行
29,141,034 股股份用于购买标的资产，其中向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄
彬发行的股份数量分别为 7,372,114 股、2,939,817 股、2,459,552 股、1,782,064
股和 14,587,487 股。
（二）发行股份的价格及定价原则
根据《重组管理办法》等有关规定，“上市公司发行股份的价格不得低于本
次发行股份购买资产的董事会决议公告日前 20 个交易日公司股票交易均价。”
交易均价的计算公式为：董事会决议公告日前 20 个交易日公司股票交易均
价＝决议公告日前 20 个交易日公司股票交易总额/决议公告日前 20 个交易日公
司股票交易总量。
本次发行股份的定价基准日为审议本次交易相关议案的首次董事会决议公
告日。
恒泰艾普审议本次交易相关事宜的首次董事会决议公告日前 20 个交易日，
即 2013 年 1 月 24 日至 2013 年 2 月 27 日期间恒泰艾普股票交易均价为 24.17 元
/股。
176
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2013 年 7 月 8 日，恒泰艾普实施了 2012 年度权益分配方案，即以公司总股
本 184,663,742 股为基数，向全体股东每 10 股派 0.5 元人民币现金，同时，以资
本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。经公司 2012 年度权益分配方案实施后，
恒泰艾普本次发行 A 股的发行价格为人民币 12.06 元/股。
（三）拟发行股份的种类、每股面值
本次非公开发行的股票为人民币普通股（A 股），每股面值人民币 1.00 元。
（四）拟发行股份的数量、占发行后总股本的比例
非公开发行的股票数量应按照以下公式进行计算：
发行数量=交易对方持有的用于认购股份的标的资产的价值÷发行价格
依据上述公式计算的发行数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应
当舍去小数取整数。
按照博达瑞恒 49%股权的交易价格为 17,551.58 万元、西油联合 49%股权的
交易价格为 17,592.51 万元计算，本次应向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬
发行的股份数量分别为 7,372,114 股、2,939,817 股、2,459,552 股、1,782,064 股
和 14,587,487 股，合计 29,141,034 股，合计发股数量占发行后总股本的 7.31%。
发行完成后，上市公司总股本将增加至 398,468,518 股。具体发行数量以证监会
核准数量为准。
定价基准日至发行日期间，若恒泰艾普发生派发股利、送红股、资本公积转
增股本等除权、除息行为，恒泰艾普发行股份购买资产的发行数量将按照调整后
的发行价格相应调整。
（五）上市地点
本次向特定对象发行的股票拟在深交所创业板上市。
（六）本次发行股份锁定期
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬于本次交易中获得的股份自本次发行结
束之日起十二个月内不转让。
177
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为保证盈利预测股份补偿的可行性，崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬承
诺于本次交易中所获股份自其承诺锁定期结束后应分步解禁，分步解禁后各年末
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜各自应保留的限售股份数量=崔勇、张时文、姜玉
新、杨茜在本次发行中认购的股份数量*（博达瑞恒剩余补偿期各年的承诺利润
数之和/博达瑞恒补偿期各年承诺利润数总和），分步解禁后各年末黄彬应保留的
限售股份数量=黄彬在本次发行中认购的股份数量*（西油联合剩余补偿期各年的
承诺利润数之和/西油联合补偿期各年承诺利润数总和）。超过保留部分的限售股
方可解禁，但需先扣减用于补偿的股份数。
二、本次发行前后公司股本结构比较
本次交易之前 本次交易完成后
股东名称
持股数量（股） 持股比例 持股数量（股） 持股比例
孙庚文 92,902,558 25.15% 92,902,558 23.31%
黄彬 - - 14,587,487 3.66%
崔勇 - - 7,372,114 1.85%
张时文 - - 2,939,817 0.74%
姜玉新 - - 2,459,552 0.62%
杨茜 - - 1,782,064 0.45%
其他股东 276,424,926 74.85% 276,424,926 69.37%
股份总计 369,327,484 100% 398,468,518 100%
三、本次发行前后主要财务数据比较
根据本公司 2012 年度财务报告以及上市公司财务部门统计的假设博达瑞恒
和西油联合自 2012 年 1 月 1 日起成为上市公司的全资子公司基础上编制的《备
考财务报表》，本次发行前后公司主要财务数据比较如下：
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单位：万元
2012 年度
项目 增幅（%）
备考数 年报数
总资产 225,382.12 225,382.12 -
归属于上市公司股东的所有者权益 204,399.83 195,941.21 4.32%
归属于上市公司股东的每股净资产
10.32 10.61 -2.78%
（元/股）（注）
营业收入 47,322.41 44,619.07 6.06%
利润总额 16,204.03 15,000.77 8.02%
净利润 13,893.89 12,875.46 7.91%
归属于上市公司股东的净利润 13,743.76 10,458.70 31.41%
每股收益（注） 0.71 0.58 21.59%
注：上表中每股净资产和每股收益均未考虑上市公司 2012 年权益分派的影响
如果本次交易得以实施，本公司净资产和净利润的构成关系将发生变化，标
的公司的净资产及经营业绩将全部计入归属于上市公司股东的所有者权益和净
利润，从而提高归属于上市公司股东的净资产和净利润规模，增厚归属于上市公
司股东的每股净利润，提升股东回报水平，为上市公司全体股东创造更多价值。
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第六节 本次交易相关协议的主要内容
一、《发行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》
（一）合同主体、签订时间
2013 年 4 月 25 日，恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜签署了《发行
股份购买博达瑞恒 49%股权协议》。
（二）交易价格及定价依据
根据中联评估出具的中联评报字[2013]第 206 号《资产评估报告》，截至评
估基准日，博达瑞恒全部股东权益的价值为 35,819.56 万元。
恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜同意，以《评估报告》确定的博达
瑞恒全部股东权益价值的 49%为参考，确定崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持
有的博达瑞恒 49%股权的交易价格为 17,551.58 万元，其中崔勇持有的博达瑞恒
24.821%股权的转让价格为 8,890.77 万元，张时文持有的博达瑞恒 9.898%股权的
转让价格为 3,545.42 万元，姜玉新持有的博达瑞恒 8.281%股权的转让价格为
2,966.22 万元，杨茜持有的博达瑞恒 6%股权的转让价格为 2,149.17 万元。
（三）支付方式
恒泰艾普将以发行股份的形式向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜支付对价，购
买其合计持有的博达瑞恒 49%股权。
本次发行采取非公开发行股份方式，在中国证监会核准后十二个月内向特定
对象非公开发行股票。
本次发行的对象为崔勇、张时文、姜玉新、杨茜、黄彬。崔勇、张时文、姜
玉新、杨茜分别以其持有的博达瑞恒的全部股权认购本次非公开发行的股票，黄
彬以其持有的西油联合全部股权认购本次非公开发行的股票。
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恒泰艾普向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜及黄彬发行股份的价格为人民币
24.17 元/股，为定价基准日前二十个交易日恒泰艾普股票的交易均价。交易均价
的计算公式为：定价基准日前二十个交易日的恒泰艾普股票交易均价＝定价基准
日前二十个交易日的恒泰艾普股票交易总额/定价基准日前二十个交易日的恒泰
艾普股票交易总量。
在本次发行的定价基准日至发行日期间，恒泰艾普如有派息、送股、资本公
积金转增股本等除权、除息事项，则将根据深圳证券交易所的相关规定对发行价
格作相应调整。
本次转让之崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持有的博达瑞恒 49%股权的交
易价格为 17,551.58 万元，以 24.17 元/股的发行价格计算，恒泰艾普拟向崔勇、
张时文、姜玉新、杨茜发行股份的数量合计为 7,261,720 股，其中向崔勇发行
3,678,431 股，向张时文发行 1,466,868 股，向姜玉新发行 1,227,232 股，向杨茜
发行 889,189 股。恒泰艾普向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜最终发行股份的数量
以中国证监会最终核准的股份数量为准。
如恒泰艾普在本次发行的定价基准日至发行日期间有派息、送股、资本公积
金转增股本等除权、除息事项，发行数量将根据调整后的发行价格做相应调整。
2013 年 7 月 8 日，恒泰艾普实施了 2012 年度权益分派方案，即以公司总股
本 184,663,742 股为基数，向全体股东每 10 股派 0.5 元人民币现金，同时，以资
本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。经公司 2012 年度权益分派方案实施后，
恒泰艾普向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜及黄彬发行股份的价格为人民币 12.06
元/股。恒泰艾普拟向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜发行股份的数量调整为合计
14,553,547 股，其中向崔勇发行 7,372,114 股，向张时文发行 2,939,817 股，向姜
玉新发行 2,459,552 股，向杨茜发行 1,782,064 股。恒泰艾普向崔勇、张时文、姜
玉新、杨茜最终发行股份的数量以中国证监会最终核准的股份数量为准。
由于计算发行股份数量时取整造成恒泰艾普向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜
发行的股份数量乘以发行价格低于崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持有的博达
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瑞恒 49%股权交易价格的尾差部分，恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜同
意豁免恒泰艾普的支付义务。
（四）股份锁定安排
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜承诺其根据本协议取得的恒泰艾普股份，自本
次股份发行结束之日起十二个月内不得转让。
为保证盈利预测股份补偿的可行性，崔勇、张时文、姜玉新、杨茜承诺于本
次交易中所获股份自其承诺锁定期结束后应分步解禁，分步解禁后各年末崔勇、
张时文、姜玉新、杨茜各自应保留的限售股份数量=崔勇、张时文、姜玉新、杨
茜在本次发行中各自认购的股份数量*（剩余补偿期各年的承诺利润数之和/补偿
期各年承诺利润数总和），超过保留部分的限售股方可解禁，但需先扣减用于补
偿的股份数。崔勇、张时文、姜玉新、杨茜减持恒泰艾普股份时需遵守《公司法》、
《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律、法规、规章的规定，
以及恒泰艾普《公司章程》的相关规定。
（五）交割安排
恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜应在本协议生效后，及时实施本协
议项下的发行股份购买资产方案，并且最迟应在协议生效后三个月内实施完毕。
在本协议生效后，恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜应尽快办理相关
交割手续。崔勇、张时文、姜玉新、杨茜有义务促使博达瑞恒最迟在本协议生效
后一个月内办理完毕股权变更的工商登记手续，使其所持博达瑞恒的 49%股权过
户至恒泰艾普名下。为完成上述股权过户，崔勇、张时文、姜玉新、杨茜应履行
/促使博达瑞恒履行相应的手续，并制作、准备和签署必需的文件。
在博达瑞恒股权过户至恒泰艾普名下后十个工作日内，由恒泰艾普聘请具备
相关资质的会计师事务所对崔勇、张时文、姜玉新、杨茜就用于认购本次非公开
发行股份的资产进行验资并出具验资报告。在验资报告出具后的十个工作日内，
恒泰艾普应向中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司办理本次发行股份的
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登记手续，将恒泰艾普向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜发行的股份登记在其名下，
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜应配合恒泰艾普完成上述登记。
恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜同意并确认，崔勇、张时文、姜玉
新、杨茜合计持有的博达瑞恒 49%股权权利和风险自交割日起发生转移，相应的
股权的风险和费用自交割日起由恒泰艾普承担。
博达瑞恒于评估基准日的滚存未分配利润归恒泰艾普所有。
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜保证，自本协议签署日起至交割日的期间，未
经恒泰艾普同意，不得将其所持博达瑞恒股权转让给恒泰艾普以外的第三方或将
所持博达瑞恒股权进行质押或设置其它负担。
（六）博达瑞恒自评估基准日至交割日期间损益的归属
自评估基准日至交割日期间，博达瑞恒盈利的，则盈利部分归恒泰艾普享有；
博达瑞恒亏损的，则由崔勇、张时文、姜玉新、杨茜以连带责任方式共同向恒泰
艾普补足相当于该亏损数额 49%的现金。
在交割日后的十五个工作日内，恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜应
聘请具有证券业务资格的审计机构对博达瑞恒期间损益进行审计，并由审计机构
在交割日后的四十五个工作日内出具报告；如恒泰艾普在检查博达瑞恒会计记录
后，认为自评估基准日至交割日期间博达瑞恒未发生亏损的，经恒泰艾普书面认
可，可不进行上述审计工作。
如自评估基准日至交割日期间博达瑞恒亏损的，则崔勇、张时文、姜玉新、
杨茜应在亏损数额经审计确定后的十个工作日内向恒泰艾普一次性支付相当于
该亏损数额 49%的现金。崔勇、张时文、姜玉新、杨茜各自承担的补偿额按其在
本次转让前持有博达瑞恒的股权比例分担。
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（七）本次转让完成后博达瑞恒的公司治理
恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜同意，本次转让完成后的三年内，
博达瑞恒的董事会由五名董事组成，恒泰艾普作为博达瑞恒的唯一股东，将从转
让方中提名两名董事，其余三名董事由恒泰艾普自行提名。
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜作为博达瑞恒的核心管理人员，承诺：2017
年 12 月 31 日前应继续在博达瑞恒担任经营管理职务，除非恒泰艾普要求，不得
从博达瑞恒离职，并尽可能为博达瑞恒创造最佳业绩；并承诺在其从博达瑞恒离
职后两年内，不得到与博达瑞恒从事相同或相似业务的其它经营实体中任职或担
任任何形式的顾问，也不会通过直接或间接控制的其他经营实体或以自然人名义
从事与博达瑞恒相同或相似业务。
（八）合同的生效条件和生效时间
本协议经恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜签字盖章之日起成立，在
以下条件全部满足后生效：
（1）本协议经恒泰艾普董事会批准；
（2）本协议经恒泰艾普股东大会批准；
（3）本次发行股份购买资产获得中国证监会的核准。
上述条件一经实现，本协议即生效。
（九）违约责任条款
本协议任何一方不履行或不完全履行本协议所规定的义务，或在本协议或与
本协议有关的文件中向其他方作出的陈述与保证或提交的有关文件、资料或信息
被证明为虚假、不准确、有遗漏或有误导，即构成违约。
任何一方违约，守约方有权追究违约方违约责任，有权采取如下一种或多种
救济措施以维护其权利：
（1）要求违约方实际履行；
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（2）暂停履行义务，待违约方违约情势消除后恢复履行；守约方根据此款
规定暂停履行义务不构成守约方不履行或迟延履行义务；
（3）要求违约方赔偿守约方因其违约行为而遭受的所有损失（包括为避免
损失而支出的合理费用）。
（4）违约方因违反本协议所获得的利益应作为赔偿金支付给守约方；
（5）法律法规或本协议规定的其他救济方式。
二、《发行股份购买西油联合 49%股权协议》
（一）合同主体、签订时间
2013 年 4 月 25 日，恒泰艾普与黄彬签署了《发行股份购买西油联合 49%股
权协议》。
（二）交易价格及定价依据
根据中联评估出具的中联评报字[2013]第 207 号《资产评估报告》，截至评
估基准日，西油联合股东全部权益的价值为 35,903.35 万元。
恒泰艾普和黄彬同意，以《评估报告》确定的西油联合股东全部权益价值的
49%为参考，确定黄彬持有的西油联合 49%的股权的交易价格为 17,592.51 万元。
（三）支付方式
恒泰艾普将以发行股份的形式向黄彬支付对价，购买其持有的西油联合 49%
股权。
本次发行采取非公开发行股份方式，在中国证监会核准后十二个月内向特定
对象非公开发行股票。
本次发行的对象为崔勇、张时文、姜玉新、杨茜、黄彬。黄彬以其持有的西
油联合 49%股权认购本次非公开发行的股票，崔勇、张时文、姜玉新、杨茜以其
持有的博达瑞恒 49%股权认购本次非公开发行的股票。
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恒泰艾普向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜及黄彬发行股份的价格为人民币
24.17 元/股，为定价基准日前二十个交易日恒泰艾普股票的交易均价。交易均价
的计算公式为：定价基准日前二十个交易日的恒泰艾普股票交易均价＝定价基准
日前二十个交易日的恒泰艾普股票交易总额/定价基准日前二十个交易日的恒泰
艾普股票交易总量。
在本次发行的定价基准日至发行日期间，恒泰艾普如有派息、送股、资本公
积金转增股本等除权、除息事项，则将根据深圳证券交易所的相关规定对发行价
格作相应调整。
本次转让之黄彬持有的西油联合 49%的股权的交易价格为 17,592.51 万元，
以 24.17 元/股的发行价格计算，恒泰艾普拟向黄彬发行股份的数量为 7,278,655
股。恒泰艾普向黄彬最终发行股份的数量以中国证监会最终核准的股份数量为
准。
如恒泰艾普在本次发行的定价基准日至发行日期间有派息、送股、资本公积
金转增股本等除权、除息事项，发行数量将根据调整后的发行价格做相应调整。
2013 年 7 月 8 日，恒泰艾普实施了 2012 年度权益分派方案，即以公司总股
本 184,663,742 股为基数，向全体股东每 10 股派 0.5 元人民币现金，同时，以资
本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。经公司 2012 年度权益分派方案实施后，
恒泰艾普向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜及黄彬发行股份的价格为人民币 12.06
元/股。恒泰艾普拟向黄彬发行股份的数量调整为 14,587,487 股。恒泰艾普向黄
彬最终发行股份的数量以中国证监会最终核准的股份数量为准。
由于计算发行股份数量时取整造成恒泰艾普向黄彬发行的股份数量乘以发
行价格低于黄彬持有的西油联合 49%的股权交易价格的尾差部分，黄彬同意豁免
恒泰艾普的支付义务。
（四）股份锁定安排
黄彬承诺其根据本协议取得的恒泰艾普股份，自本次股份发行结束之日起十
二个月内不得转让。
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为保证盈利预测股份补偿的可行性，黄彬承诺于本次交易中所获股份自其承
诺锁定期结束后应分步解禁，分步解禁后各年末黄彬应保留的限售股份数量=黄
彬在本次发行中认购的股份数量*（剩余补偿期各年的承诺利润数之和/补偿期各
年承诺利润数总和），超过保留部分的限售股方可解禁，但需先扣减用于补偿的
股份数。黄彬减持恒泰艾普股份时需遵守《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易
所创业板股票上市规则》等法律、法规、规章的规定，以及恒泰艾普《公司章程》
的相关规定。
（五）交割安排
恒泰艾普和黄彬应在本协议生效后，及时实施本协议项下的发行股份购买资
产方案，并且最迟应在协议生效后三个月内实施完毕。
在本协议生效后，恒泰艾普和黄彬应尽快办理相关交割手续。黄彬有义务促
使西油联合最迟在本协议生效后一个月内办理完毕股权变更的工商登记手续，使
其所持西油联合的 49%股权过户至恒泰艾普名下。为完成上述股权过户，黄彬应
履行/促使西油联合履行相应的手续，并制作、准备和签署必需的文件。
在西油联合股权过户至恒泰艾普名下后十个工作日内，由恒泰艾普聘请具备
相关资质的会计师事务所对黄彬就用于认购本次非公开发行股份的资产进行验
资并出具验资报告。在验资报告出具后的十个工作日内，恒泰艾普应向中国证券
登记结算有限责任公司深圳分公司办理本次发行股份的登记手续，将恒泰艾普向
黄彬发行的股份登记在其名下，黄彬应配合恒泰艾普完成上述登记。
恒泰艾普和黄彬同意并确认，黄彬持有的西油联合 49%的股权的权利和风险
自交割日起发生转移，相应的风险和费用自交割日起由恒泰艾普承担。
西油联合于评估基准日的滚存未分配利润归恒泰艾普所有。
黄彬保证，自本协议签署日起至交割日的期间，未经恒泰艾普同意，不得将
其所持西油联合股权转让给恒泰艾普以外的第三方或将所持西油联合股权进行
质押或设置其它负担。
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（六）西油联合自评估基准日至交割日期间损益的归属
自评估基准日至交割日期间，西油联合盈利的，则盈利部分归恒泰艾普享有；
西油联合亏损的，则由黄彬向恒泰艾普补足相当于该亏损数额 49%的现金。
在交割日后的十五个工作日内，恒泰艾普和黄彬应聘请具有证券业务资格的
审计机构对西油联合期间损益进行审计，并由审计机构在交割日后的四十五个工
作日内出具报告；如恒泰艾普在检查西油联合会计记录后，认为自评估基准日至
交割日期间西油联合未发生亏损的，经恒泰艾普书面认可，可不进行上述审计工
作。
如自评估基准日至交割日期间西油联合亏损的，则黄彬应在亏损数额经审计
确定后的十个工作日内向恒泰艾普一次性支付相当于该亏损数额 49%的现金。
（七）本次转让完成后西油联合的公司治理
恒泰艾普和黄彬同意，本次转让完成后的三年内，西油联合的董事会由五名
董事组成，恒泰艾普作为西油联合的唯一股东，将从黄彬指定的人员中提名两名
董事，其余三名董事由恒泰艾普自行提名。
黄彬作为西油联合的核心管理人员，承诺在 2017 年 12 月 31 日前应继续在
西油联合担任经营管理职务，除非恒泰艾普要求，不得从西油联合离职，并尽可
能为西油联合创造最佳业绩；并承诺在其从西油联合离职后两年内，不得到与西
油联合从事相同或相似业务的其它经营实体中任职或担任任何形式的顾问，也不
会通过直接或间接控制的其他经营实体或以自然人名义从事与西油联合相同或
相似业务。
（八）合同的生效条件和生效时间
本协议经恒泰艾普和黄彬签字盖章之日起成立，在以下条件全部满足后生
效：
（1）本协议经恒泰艾普董事会批准；
（2）本协议经恒泰艾普股东大会批准；
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（3）本次发行股份购买资产获得中国证监会的核准。
上述条件一经实现，本协议即生效。
（九）违约责任条款
本协议任何一方不履行或不完全履行本协议所规定的义务，或在本协议或与
本协议有关的文件中向其他方作出的陈述与保证或提交的有关文件、资料或信息
被证明为虚假、不准确、有遗漏或有误导，即构成违约。
任何一方违约，守约方有权追究违约方违约责任，有权采取如下一种或多种
救济措施以维护其权利：
（1）要求违约方实际履行；
（2）暂停履行义务，待违约方违约情势消除后恢复履行；守约方根据此款
规定暂停履行义务不构成守约方不履行或迟延履行义务；
（3）要求违约方赔偿守约方因其违约行为而遭受的所有损失（包括为避免
损失而支出的合理费用）。
（4）违约方因违反本协议所获得的利益应作为赔偿金支付给守约方；
（5）法律法规或本协议规定的其他救济方式。
三、《博达瑞恒盈利预测补偿协议》
（一）合同主体、签订时间
2013 年 4 月 25 日，恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜签署了《博达
瑞恒盈利预测补偿协议》。
（二）补偿义务
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜承诺如下：
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1、博达瑞恒 2013 年经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净
利润不低于 3,372.30 万元；
2、博达瑞恒 2014 年经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净
利润不低于 4,020.18 万元；
3、博达瑞恒 2015 年经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净
利润不低于 4,668.70 万元。
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜保证在本协议生效之日起，对上述承诺利润的
实现承担保证责任。
在承诺年度内，如果博达瑞恒的实际利润小于承诺利润，且根据本协议约定
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜已经触发股份补偿义务，则崔勇、张时文、姜玉新、
杨茜应履行股份补偿义务，不足部分由其以现金方式进行补偿；如果博达瑞恒的
实际利润大于或等于承诺利润，则该等年度转让方无需以股份或现金进行补偿。
（三）实际利润的确定
本次转让完成后，于承诺年度期间内的每个会计年度结束以后，恒泰艾普应
聘请具有证券业务资格的会计师事务所对博达瑞恒在各承诺年度实现的净利润
出具专项审核意见。博达瑞恒在承诺年度的实际利润，以专项审核意见确定的扣
除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润数值为准。
（四）股份补偿
1、若博达瑞恒在承诺年度的实际利润未达到当年承诺利润，则恒泰艾普应
根据本段“2”条约定，确定崔勇、张时文、姜玉新、杨茜在该承诺年度是否触发
股份补偿义务。如崔勇、张时文、姜玉新、杨茜已触发股份补偿义务，则恒泰艾
普应在当年的专项审核意见披露后的十日内，计算崔勇、张时文、姜玉新、杨茜
股份补偿的数量，并书面通知崔勇、张时文、姜玉新、杨茜，后者应履行股份补
偿义务。如果崔勇、张时文、姜玉新、杨茜所持股份不足补偿，则其应根据“（五）”
段约定进行现金补偿。
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2、股份补偿数量
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜每年需补偿的股份数量即补偿股份数的具体计
算公式如下：
当年应补偿股份数=（截至当期期末累计承诺利润数-截至当期期末累计实际
净利润数）÷补偿期限内各年的承诺利润数总和×本次发行中崔勇、张时文、姜
玉新、杨茜认购的股份数－已补偿股份数－（已补偿现金数÷本次发行价格）
假如恒泰艾普在承诺年度实施送股或转增股本的，则补偿股份数进行相应调
整。
如果在某承诺年度，根据上述公式计算出的崔勇、张时文、姜玉新、杨茜当
年应补偿股份数大于 0，则崔勇、张时文、姜玉新、杨茜即触发股份补偿义务。
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜补偿股份的数量应不超过本次转让中其认购的
股份总量（如前述期间内恒泰艾普发生送股、或转增股本导致崔勇、张时文、姜
玉新、杨茜持有恒泰艾普股份数量发生变化的，则补偿股份数量的上限应做相应
调整），且在逐年补偿的情况下，各年计算的补偿股份数量小于 0 时，按 0 取值，
即已经补偿的股份不冲回。
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜按照本次转让前各自持有博达瑞恒的相对股权
比例计算各自应当补偿的股份数。
3、股份补偿的实施
若崔勇、张时文、姜玉新、杨茜在承诺年度触发股份补偿义务的，则恒泰艾
普应在当年的专项审核意见披露后的三十日内发出召开董事会和股东大会的通
知，审议以人民币 1 元总价回购并注销崔勇、张时文、姜玉新、杨茜当年应补偿
的股份（以下简称“回购注销”）的议案。恒泰艾普在股东大会通过回购注销议案
后十日内书面通知崔勇、张时文、姜玉新、杨茜，后者在收到通知后三十日内将
其当年各自应补偿的股份以总价人民币 1 元的价格转让给恒泰艾普，恒泰艾普按
规定回购后注销。
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无论任何原因（包括但不限于：恒泰艾普董事会否决回购注销议案、股东大
会否决回购注销议案、债权人原因）导致无法和/或难以回购注销的，恒泰艾普
有权终止回购注销方案，书面通知崔勇、张时文、姜玉新、杨茜，要求其将其当
年各自应补偿的股份无偿划转给除崔勇、张时文、姜玉新、杨茜以外的上市公司
其他股东，无偿划转股权登记日届时由公司办理相关股份划转手续时另行确定，
其他股东按其持有的股份数量占股权登记日恒泰艾普扣除崔勇、张时文、姜玉新、
杨茜持有的股份数后的总股本的比例获赠股份（以下简称“无偿划转”）。崔勇、
张时文、姜玉新、杨茜应当在接到恒泰艾普通知后三十日内履行无偿划转义务。
（五）现金补偿
1、若崔勇、张时文、姜玉新、杨茜在承诺年度已触发股份补偿义务，则首
先由其以其所持恒泰艾普股份进行补偿。如果因崔勇、张时文、姜玉新、杨茜所
持恒泰艾普股份不足补偿的，应以现金方式补偿。
2、补偿现金数量
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜当年应补偿现金数量按以下公式计算确定：
当年应补偿现金数=[（截至当期期末累计承诺利润数-截至当期期末累计实
际净利润数）÷补偿期限内各年的承诺利润数总和×崔勇、张时文、姜玉新、杨
茜合计持有的博达瑞恒 49%的股权的交易价格]－已补偿股份数量*本次发行价
格－已补偿现金数。
在各年计算的应补偿现金数小于 0 时，按 0 取值，即已经补偿的现金不冲回。
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜按照本次转让前各自持有博达瑞恒的股权比例
计算各自应当补偿的现金数。
3、现金补偿的实施
如在承诺年度内需进行现金补偿，则恒泰艾普应在当年的专项审核意见披露
后的十日内书面通知崔勇、张时文、姜玉新、杨茜向恒泰艾普支付其当年应补偿
192
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的现金。崔勇、张时文、姜玉新、杨茜在收到恒泰艾普通知后的三十个日内应以
现金方式将其各自应承担的补偿金额一次性汇入恒泰艾普指定的银行账户。
（六）减值测试
1、在承诺年度届满时，恒泰艾普应聘请经崔勇、张时文、姜玉新、杨茜认
可的并具有证券业务资格的会计师事务所对崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持
有的博达瑞恒 49%的股权进行减值测试，并在 2015 年度专项审核意见出具后三
十个工作日内出具减值测试结果。如崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持有的博
达瑞恒 49%的股权期末减值额>补偿期限内已补偿股份总数*本次发行价格+现金
补偿金额，则崔勇、张时文、姜玉新、杨茜应向恒泰艾普另行补偿。另行补偿时
应先以崔勇、张时文、姜玉新、杨茜在本次转让中认购的恒泰艾普股份进行补偿，
不足部分以现金补偿。
2、因减值测试另行补偿的股份数量为：（崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计
持有的博达瑞恒 49%的股权期末减值额－补偿期内已补偿现金总数）/本次发行
价格－补偿期限内已补偿股份总数。股份补偿数量以本次转让中崔勇、张时文、
姜玉新、杨茜认购股份总数为限。假如恒泰艾普在承诺年度实施转增或送股分配
的，则因减值测试另行补偿的股份数进行相应调整。
3、崔勇、张时文、姜玉新、杨茜的股份不足因减值测试另行补偿的部分，
由崔勇、张时文、姜玉新、杨茜以现金补偿。现金补偿的数量为：崔勇、张时文、
姜玉新、杨茜合计持有的博达瑞恒 49%的股权期末减值额－本次发行价格×补偿
期内已补偿股份总数量－补偿期内已补偿现金总数－因减值测试实际补偿的股
份数量×本次发行价格。
4、崔勇、张时文、姜玉新、杨茜应在 2015 年度专项审核意见及减值测试结
果均正式出具后三十个工作日内履行相应的补偿义务。
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四、《西油联合盈利预测补偿协议》
（一）合同主体、签订时间
2013 年 4 月 25 日，恒泰艾普与黄彬签署了《西油联合盈利预测补偿协议》。
（二）补偿义务
黄彬承诺如下：
1、西油联合 2013 年经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净
利润不低于 3,294.40 万元；
2、西油联合 2014 年经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净
利润不低于 4,321.98 万元；
3、西油联合 2015 年经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净
利润不低于 4,614.35 万元。
黄彬保证在本协议生效之日起，对上述承诺利润的实现承担保证责任。
在承诺年度内，如果西油联合的实际利润小于承诺利润，且根据本协议约定
黄彬已经触发股份补偿义务，则黄彬应履行股份补偿义务，不足部分由其以现金
方式进行补偿；如果西油联合的实际利润大于或等于承诺利润，则该等年度转让
方无需以股份或现金进行补偿。
（三）实际利润的确定
本次转让完成后，于承诺年度期间内的每个会计年度结束以后，恒泰艾普应
聘请具有证券业务资格的会计师事务所对西油联合在各承诺年度实现的净利润
出具专项审核意见。西油联合在承诺年度的实际利润，以专项审核意见确定的扣
除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润数值为准。
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（四）股份补偿
1、若西油联合在承诺年度的实际利润未达到当年承诺利润，则恒泰艾普应
根据本段“2”条约定，确定黄彬在该承诺年度是否触发股份补偿义务。如黄彬已
触发股份补偿义务，则恒泰艾普应在当年的专项审核意见披露后的十日内，计算
黄彬股份补偿的数量，并书面通知黄彬，黄彬应履行股份补偿义务。如果黄彬所
持股份不足补偿，则其应根据“（五）”段约定进行现金补偿。
2、股份补偿数量
黄彬每年需补偿的股份数量即补偿股份数的具体计算公式如下：
当年应补偿股份数=（截至当期期末累计承诺利润数-截至当期期末累计实际
净利润数）÷补偿期限内各年的承诺利润数总和×本次发行中黄彬认购的股份数
－已补偿股份数－（已补偿现金数÷本次发行价格）
假如恒泰艾普在承诺年度实施送股或转增股本的，则补偿股份数进行相应调
整。
如果在某承诺年度，根据上述公式计算出的黄彬当年应补偿股份数大于 0，
则黄彬即触发股份补偿义务。
黄彬补偿股份的数量应不超过本次转让中其认购的股份总量（如前述期间内
恒泰艾普发生送股、或转增股本导致黄彬持有恒泰艾普股份数量发生变化的，则
补偿股份数量的上限应做相应调整），且在逐年补偿的情况下，各年计算的补偿
股份数量小于 0 时，按 0 取值，即已经补偿的股份不冲回。
3、股份补偿的实施
若黄彬在承诺年度触发股份补偿义务的，则恒泰艾普应在当年的专项审核意
见披露后的三十日内发出召开董事会和股东大会的通知，审议以人民币 1 元总价
回购并注销黄彬当年应补偿的股份（以下简称“回购注销”）的议案。恒泰艾普在
股东大会通过回购注销议案后十日内书面通知黄彬，黄彬在收到通知后三十日内
195
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将其当年应补偿的股份以总价人民币 1 元的价格转让给恒泰艾普，恒泰艾普按规
定回购后注销。
无论任何原因（包括但不限于：恒泰艾普董事会否决回购注销议案、股东大
会否决回购注销议案、债权人原因）导致无法和/或难以回购注销的，恒泰艾普
有权终止回购注销方案，书面通知黄彬，要求黄彬将其当年应补偿的股份无偿划
转给除黄彬以外的上市公司其他股东，无偿划转股权登记日届时由公司办理相关
股份划转手续时另行确定，其他股东按其持有的股份数量占股权登记日恒泰艾普
扣除黄彬持有的股份数后的总股本的比例获赠股份（以下简称“无偿划转”）。黄
彬应当在接到恒泰艾普通知后三十日内履行无偿划转义务。
（五）现金补偿
1、若黄彬在承诺年度已触发股份补偿义务，则首先由其以其所持恒泰艾普
股份进行补偿。如果因黄彬所持恒泰艾普股份不足补偿的，应以现金方式补偿。
2、补偿现金数量
黄彬当年应补偿现金数量按以下公式计算确定：
当年应补偿现金数=[（截至当期期末累计承诺利润数-截至当期期末累计实
际净利润数）÷补偿期限内各年的承诺利润数总和×黄彬持有的西油联合 49%的
股权的交易价格]－已补偿股份数量*本次发行价格－已补偿现金数。
在各年计算的应补偿现金数小于 0 时，按 0 取值，即已经补偿的现金不冲回。
3、现金补偿的实施
如在承诺年度内需进行现金补偿，则恒泰艾普应在当年的专项审核意见披露
后的十日内书面通知黄彬向恒泰艾普支付其当年应补偿的现金。黄彬在收到恒泰
艾普通知后的三十个日内应以现金方式将其应承担的补偿金额一次性汇入恒泰
艾普指定的银行账户。
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（六）减值测试
1、在承诺年度届满时，恒泰艾普应聘请经黄彬认可的并具有证券业务资格
的会计师事务所对黄彬持有的西油联合 49%的股权进行减值测试，并在 2015 年
度专项审核意见出具后三十个工作日内出具减值测试结果。如黄彬持有的西油联
合 49%的股权期末减值额>补偿期限内已补偿股份总数*本次发行价格+现金补偿
金额，则黄彬应向恒泰艾普另行补偿。另行补偿时应先以黄彬在本次转让中认购
的恒泰艾普股份进行补偿，不足部分以现金补偿。
2、因减值测试另行补偿的股份数量为：（黄彬持有的西油联合 49%的股权期
末减值额－补偿期内已补偿现金总数）/本次发行价格－补偿期限内已补偿股份
总数。股份补偿数量以本次转让中黄彬认购股份总数为限。假如恒泰艾普在承诺
年度实施转增或送股分配的，则因减值测试另行补偿的股份数进行相应调整。
3、黄彬的股份不足因减值测试另行补偿的部分，由黄彬以现金补偿。现金
补偿的数量为：黄彬持有的西油联合 49%的股权期末减值额－本次发行价格×补
偿期内已补偿股份总数量－补偿期内已补偿现金总数－因减值测试实际补偿的
股份数量×本次发行价格。
4、黄彬应在 2015 年度专项审核意见及减值测试结果均正式出具后三十个工
作日内履行相应的补偿义务。
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第七节 本次交易的合规性分析
一、本次交易符合《重组管理办法》第十条规定
（一）符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理、反垄断等法律和行
政法规的规定
1、本次交易符合国家产业政策
标的公司博达瑞恒主要从事油气勘探开发软件技术服务业务，西油联合主要
从事油气田工程专业技术服务业务，均属于油服行业企业，不属于国家产业政策
禁止或限制的行业。本次交易符合国家产业政策。
2、本次交易符合有关环境保护的法律和行政法规的规定
博达瑞恒的业务以油气勘探开发软件技术服务为主，一般不涉及环保事项，
不存在违反环境保护法律情况。
西油联合已经取得成都高新区城市管理和环境报告局开具的证明，认为西油
联合“主要从事石油天然气工程服务，不涉及生产。该公司在生产经营活动中，
遵守国家及地方有关环境保护法律、法规和规范性文件的要求。公司成立至今，
无违反国家环保法律、法规的事件，未受到高新区城市管理和环境保护局的行政
处罚。”。
因此，本次交易符合有关环境保护的法律和行政法规的规定。
3、本次交易符合土地管理的法律和行政法规的规定
博达瑞恒和西油联合均未拥有土地和自有房产，不涉及土地管理相关事项。
4、本次交易不存在反垄断事项
本次交易完成后，恒泰艾普在其业务领域的市场份额未达到《中华人民共和
国反垄断法》中对于市场支配地位的认定条件，符合相关法律和行政法规的规定。
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综上，本次交易符合国家相关产业政策和有关环境保护、土地管理等法律法
规，亦不违反《中华人民共和国反垄断法》的规定。
（二）本次交易不会导致上市公司不符合股票上市条件
本次交易前，恒泰艾普符合上市条件。
本次交易后，上市公司的基本情况并未发生重大改变，股权集中程度进一步
降低，仍符合上市条件。因此，本次交易不会导致上市公司不符合股票上市条件。
（三）本次交易的资产定价公允，不存在损害上市公司和股东合法权益的
情形
本次交易中，标的资产博达瑞恒 49%股权和西油联合 49%股权的定价均以
具有证券业务资格的资产评估机构出具的资产评估报告的评估值为基础，由交易
各方协商确定，定价依据合理，作价与评估值不存在重大差异，有利于保护上市
公司和股东的合法权益。
恒泰艾普董事会和独立董事均对本次交易审计的评估事项发表专项意见，
对评估机构的独立性、评估假设前提的合理性和评估定价的公允性等问题发表
了肯定性意见。
综上，本次交易的资产定价公允，不存在损害上市公司和股东合法权益的
情形。
（四）重大资产重组所涉及的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法
律障碍，相关债权债务处理合法
本次交易未构成重大资产重组，交易标的资产为崔勇、张时文、姜玉新、杨
茜合计持有的博达瑞恒49%股权和黄彬持有的西油联合49%股权，根据博达瑞恒
和西油联合的工商底档以及交易对方所出具的承诺，标的资产股权权属清晰。
交易对方已分别出具承诺如下：
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1、崔勇、张时文、姜玉新、杨茜出具的承诺
“（1）承诺人已经依法对博达瑞恒履行出资义务，不存在任何虚假出资、延
期出资、抽逃出资等违反其作为股东所应当承担的义务及责任的行为。
（2）承诺人对其持有的博达瑞恒股权具有合法、完整的所有权，有权转让
其持有的博达瑞恒股权；承诺人持有的博达瑞恒股权不存在信托、委托持股或者
其他任何类似安排;承诺人持有的博达瑞恒股权以及博达瑞恒的资产不存在抵
押、质押等任何担保权益，不存在冻结、查封或者其他任何被采取强制保全措施
的情形，不存在禁止转让、限制转让、其他任何权利限制的任何公司内部管理制
度文件、股东协议、合同、承诺或安排，不存在任何可能导致上述股权受到第三
方请求或政府主管部门处罚的事实，不存在任何未决或潜在的诉讼、仲裁、任何
其他形式的纠纷或任何其他行政或司法程序。并且承诺人保证上述状态持续至博
达瑞恒股权变更登记至恒泰艾普名下时。
（3）承诺人保证，博达瑞恒是依据中国法律设立并有效存续的有限责任公
司，并已取得其设立及经营业务所需的一切批准、同意、授权和许可，所有该等
批准、同意、授权和许可均为有效，并不存在任何原因或事由可能导致上述批准、
同意、授权和许可失效。
（4）在《发行股份购买博达瑞恒49%股权协议》生效并执行完毕前，承诺
人保证不会就承诺人所持博达瑞恒的股权设置抵押、质押等任何限制性权利，保
证博达瑞恒保持正常、有序、合法经营状态，保证博达瑞恒不进行与正常生产经
营无关的资产处置或增加重大债务之行为，保证博达瑞恒不进行非法转移、隐匿
资产及业务行为。如确有需要，承诺人须经博达瑞恒董事会及股东会作出决议后
方可实施。”
2、黄彬出具的承诺
“（1）承诺人已经依法对西油联合履行出资义务，不存在任何虚假出资、延
期出资、抽逃出资等违反其作为股东所应当承担的义务及责任的行为。
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（2）承诺人对其持有的西油联合股权具有合法、完整的所有权，有权转让
其持有的西油联合股权；承诺人持有的西油联合股权不存在信托、委托持股或者
其他任何类似安排；承诺人持有的西油联合股权及西油联合的资产不存在抵押、
质押等任何担保权益，不存在冻结、查封或者其他任何被采取强制保全措施的情
形，不存在禁止转让、限制转让、其他任何权利限制的任何公司内部管理制度文
件、股东协议、合同、承诺或安排，不存在任何可能导致上述股权受到第三方请
求或政府主管部门处罚的事实，不存在任何未决或潜在的诉讼、仲裁、任何其他
形式的纠纷或任何其他行政或司法程序。并且承诺人保证上述状态持续至西油联
合股权变更登记至恒泰艾普名下时。
（3）承诺人保证，西油联合是依据中国法律设立并有效存续的有限责任公
司，并已取得其设立及经营业务所需的一切批准、同意、授权和许可，所有该等
批准、同意、授权和许可均为有效，并不存在任何原因或事由可能导致上述批准、
同意、授权和许可失效。
（4）在《发行股份购买西油联合 49%股权协议》生效并执行完毕前，承诺
人保证不会就承诺人所持西油联合的股权设置抵押、质押等任何限制性权利，保
证西油联合保持正常、有序、合法经营状态，保证西油联合不进行与正常生产经
营无关的资产处置或增加重大债务之行为，保证西油联合不进行非法转移、隐匿
资产及业务行为。如确有需要，承诺人须经西油联合董事会及股东会作出决议后
方可实施。”
综上，本次发行股份购买资产所涉及的资产为股权，其权属清晰，资产过户
或者转移不存在法律障碍，不涉及债权、债务的处置或变更。
（五）本次交易有利于上市公司增强持续经营能力，不存在可能导致上市
公司重组后主要资产为现金或者无具体经营业务的情形
本次交易未构成重大资产重组，交易完成后，博达瑞恒和西油联合将由上市
公司的控股子公司转变为全资子公司，由于博达瑞恒和西油联合盈利能力较强，
本次交易有利于上市公司增强持续经营能力，不会出现交易后上市公司的主要资
产为现金或者无具体经营业务的情形。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
（六）本次交易有利于上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面
与实际控制人及其关联人保持独立，符合中国证监会关于上市公司独立性相关
规定
本次交易不改变上市公司的控股股东和实际控制人，仍为孙庚文。本次交易
完成后，上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面将继续与实际控制人
及其关联人保持独立，符合中国证监会关于上市公司独立性的相关规定。
（七）本次交易有利于上市公司形成或者保持健全有效的法人治理结构
本次交易前，恒泰艾普已建立较为完善的法人治理结构，本次交易完成后，
上市公司仍将保持健全有效的法人治理结构，并将依据《公司法》、《证券法》、
《上市公司治理准则》等法律法规的要求，继续执行相关的议事规则或工作细则，
保持健全、有效的法人治理结构。
综上，本次交易有利于上市公司形成或者保持健全有效的法人治理结构。
总结：本次交易符合《重组管理办法》第十条的有关规定。
二、本次交易符合《重组管理办法》第四十二条规定
（一）本次交易有利于提高上市公司资产质量、改善上市公司财务状况和
增强持续盈利能力
交易完成后，博达瑞恒和西油联合将由上市公司的控股子公司转变为全资子
公司，由于博达瑞恒和西油联合盈利能力较强，本次交易有利于上市公司增强持
续经营能力。
本次交易完成后，本公司净资产和净利润的构成关系将发生变化，标的公司
的净资产及经营业绩将全部计入归属于上市公司股东的所有者权益和净利润，从
而提高归属于上市公司股东的净资产和净利润规模，增厚归属于上市公司股东的
每股净利润，提升股东回报水平。具体参见“第五节 发行股份情况/三、本次发
行前后主要财务数据比较”。
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综上，本次交易有利于提高上市公司资产质量、改善上市公司财务状况和增
强持续盈利能力。
（二）本次交易有利于上市公司减少关联交易和避免同业竞争，增强独立
性
本次交易对方崔勇、张时文、姜玉新、杨茜、黄彬与上市公司不存在关联关
系，本次交易不构成关联交易。
本次交易完成后，博达瑞恒和西油联合将由上市公司的控股子公司转变为全
资子公司，交易对方在本次交易后所持有的上市公司股份均在 5%以下，本次交
易不会因交易对方持有上市公司股份使得上市公司增加新的关联方，不改变上市
公司原有的关联方和关联交易情况。
本次交易完成后，上市公司的控股股东和实际控制人保持不变，仍为孙庚文；
本次交易不会改变上市公司在同业竞争方面的合规性。
本次交易完成后，上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面将继续
与实际控制人及其关联人保持独立，不会因本次交易影响上市公司的独立性。
本次交易完成后，为维护恒泰艾普及其他股东的合法权益，促进恒泰艾普及
标的公司的长远稳定发展，交易对方出具了《关于规范关联交易的承诺函》和《关
于避免同业竞争的承诺函》，以保障上市公司不会因为此次交易增加关联交易和
产生同业竞争。
综上，本次交易有利于上市公司规范关联交易、避免同业竞争，增强独立性。
（三）上市公司最近一年财务会计报告被注册会计师出具无保留意见审计
报告；
立信审计对恒泰艾普 2012 年度的财务会计报告出具了信会师报字[2013]第
210276 号无保留意见的审计报告。
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（四）上市公司发行股份所购买的资产，应当为权属清晰的经营性资产，
并能在约定期限内办理完毕权属转移手续
1、标的资产权属清晰
本次交易的标的资产为崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持有的博达瑞恒
49%股权和黄彬持有的西油联合 49%股权。根据本节“一、本次交易符合《重组
管理办法》第十条规定/（四）重大资产重组所涉及的资产权属清晰，资产过户
或者转移不存在法律障碍，相关债权债务处理合法”得出的结论，“本次发行股份
购买资产所涉及的资产为股权，其权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障
碍”。
2、标的资产为经营性资产
标的公司即博达瑞恒和西油联合均切实开展经营性业务，因此，标的资产为
经营性资产。
3、标的资产能在约定期限内办理完毕权属转移手续
《发行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》和《发行股份购买西油联合 49%
股权协议》均约定，交易对方有义务促使标的公司最迟在协议生效后一个月内办
理完毕股权变更的工商登记手续，使交易对方所持有的标的资产（博达瑞恒 49%
股权、西油联合的 49%股权）过户至恒泰艾普名下。
鉴于标的资产为股权且权属清晰，不涉及导致其难以过户的情况，并且《发
行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》和《发行股份购买西油联合 49%股权协议》
已对标的资产过户作出明确约定，因此，标的资产能在约定期限内办理完毕权属
转移手续。
综上，上市公司发行股份所购买的资产是权属清晰的经营性资产，并能在约
定期限内办理完毕权属转移手续。
（五）上市公司为促进行业或者产业整合，增强与现有主营业务的协同效
应，在其控制权不发生变更的情况下，可以向控股股东、实际控制人或者其控
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制的关联人之外的特定对象发行股份购买资产，发行股份数量不低于发行后上
市公司总股本的 5%
恒泰艾普本次收购博达瑞恒和西油联合各 49%股权，是对公司现有业务的整
合，属于为了“促进行业或者产业整合，增强与现有主营业务的协同效应”而进行
的资产收购。
发股对象崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬与上市公司控股股东、实际控
制人或其控制的关联人不存在关联关系。
上市公司拟向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬合计发行 29,141,034 股股
票，占发行后总股本的比例为 7.31%，发行股份数量不低于发行后上市公司总股
本的 5%。
交易完成后，上市公司的控制权不会发生变更。
综上，本次交易符合《重组管理办法》第四十二条关于促进产业整合而发行
股份购买资产的相关规定。
总结：本次交易符合《重组管理办法》第四十二条的要求。
三、不存在《上市公司证券发行管理办法》第三十九条规定的不得非公开
发行股票的情形
恒泰艾普不存在《上市公司证券发行管理办法》第三十九条规定的情形：
1、本次交易申请文件不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏；
2、不存在公司的权益被控股股东或实际控制人严重损害且尚未消除的情形；
3、不存在公司及其附属公司违规对外提供担保且尚未解除的情形；
4、不存在现任董事、高级管理人员最近三十六个月内受到过中国证监会的
行政处罚，或者最近十二个月内受到过证券交易所公开谴责的情形；
5、不存在上市公司或其现任董事、高级管理人员因涉嫌犯罪正被司法机关
立案侦查或涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查的情形；
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6、不存在最近一年及一期财务报表被注册会计师出具保留意见、否定意见
或无法表示意见的审计报告；
7、不存在严重损害投资者合法权益和社会公共利益的其他情形。
因此，本次交易不存在《上市公司证券发行管理办法》第三十九条规定的不
得非公开发行股票的情形。
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第八节 本次交易定价的依据及公平合理性的分析
一、本次交易的定价依据
本次交易中，博达瑞恒 49%股权和西油联合 49%股权的定价均以具有证券
业务资格的评估机构作出的评估结论为基础，由交易各方协商确定。
（一）博达瑞恒 49%股权的定价依据和定价情况
中联评估分别采取资产基础法和收益法对博达瑞恒股东全部权益进行评估，
并选用收益法评估结果作为最终评估结果。根据中联评估出具的中联评报字
[2013]第 206 号《资产评估报告》，博达瑞恒在基准日的股东权益账面价值为
5,823.18 万元，股东全部权益评估价值为 35,819.56 万元，较账面净资产增值
29,996.38 万元，增值率 515.12%，增值原因参见“第四节 标的资产基本情况/一、
博达瑞恒/（十）博达瑞恒股东全部权益评估情况/3、评估结果的差异分析及最终
结果的选取”。
在上述评估值的基础上，经本公司与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜协商确定，
博达瑞恒 49%股权的交易价格为 17,551.58 万元。
（二）西油联合 49%股权定价依据和定价情况
中联评估分别采取资产基础法和收益法对西油联合股东全部权益进行评估，
并选用收益法评估结果作为最终评估结果。根据中联评估出具的中联评报字
[2013]第 207 号《资产评估报告》，西油联合在基准日的股东权益账面价值为
10,556.61 万元，股东全部权益评估价值为 35,903.35 万元，较账面净资产增值
25,346.74 万元，增值率 240.10%，增值原因参见“第四节 标的资产基本情况/二、
西油联合/（十）西油联合股东全部权益评估情况/3、评估结果的差异分析及最终
结果的选取”。
在上述评估值的基础上，经本公司与黄彬协商确定，西油联合 49%股权的交
易价格为 17,592.51 万元。
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二、标的资产定价的公允性分析
（一）资产评估的公允性
本次交易中，本公司委托中联评估对博达瑞恒及西油联合股东全部权益分别
实施了资产评估。中联评估拥有有关部门颁发的评估资格证书，并且具有证券业
务资格，具备胜任本次评估工作的能力。
中联评估独立于委托方，不存在独立性瑕疵。接受委托后，中联评估组织项
目团队执行了现场工作，取得了出具《资产评估报告》所需的资料和证据。中联
评估使用资产基础法和收益法两种方法进行了评估，方法合理，评估结论具备合
理性。
根据中联评估出具的《资产评估报告》，以收益法评估结果作为最终的评估
结论。收益法以企业整体获利能力来体现全部股权价值，体现了企业的内在价值。
把企业作为一个有机整体，立足于判断资产获利能力的角度，将被评估企业预期
收益资本化或折现，以评价评估对象的价值，由于除纳入评估范围内的软件著作
权等无形资产外，评估时考虑了评估对象专业的业务团队、技术优势、完善的服
务体系、良好的客户关系及业务发展空间的增长等因素的影响，预计评估对象未
来业务规模及盈利能力将保持较快的增长，因此导致收益法评估结果高出资产基
础法评估结果较多。
在中联评估所作出的标的资产的评估价值基础上，经交易各方友好协商，博
达瑞恒 49%股权作价为 17,551.58 万元，西油联合 49%股权作价为 17,592.51 万
元。
综上，本次交易聘请的资产评估师——中联评估符合独立性要求，具备相应
的业务资格和胜任能力；评估方法选取考虑了被评估资产的具体情况，理由较为
充分；具体工作按资产评估准则等法规要求执行了现场核查，取得了相应的证据
资料。因此，评估定价具备公允性。
208
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（二）结合标的资产的盈利能力和财务状况分析定价公允性
1、相对估值角度的定量分析
博达瑞恒主要从事油气勘探开发软件技术服务业务，西油联合主要从事油气
田工程专业技术服务业务，根据证监会行业分类，该业务属于“采掘业-采掘服务
业”，因此，选择申银万国采掘服务业指数（801024.SI）成分股进行比较分析。
本次交易中博达瑞恒、西油联合估值对应的市盈率、市净率与采掘服务行业
上市公司估值情况对比如下：
证券代码 证券简称 市盈率(P/E) 市净率(P/B)
002207.SZ 准油股份 125.45 3.70
002353.SZ 杰瑞股份 49.29 10.07
002554.SZ 惠博普 34.97 2.77
002629.SZ 仁智油服 12.61 1.38
002683.SZ 宏大爆破 54.16 4.33
300084.SZ 海默科技 406.83 2.11
300157.SZ 恒泰艾普 59.62 3.26
300164.SZ 通源石油 39.03 2.00
300191.SZ 潜能恒信 15.62 1.16
300309.SZ 吉艾科技 31.73 3.03
600583.SH 海油工程 29.41 2.46
601808.SH 中海油服 13.95 1.97
平均值 72.72 3.19
中位数 37.00 2.61
博达瑞恒 12.35 6.15
西油联合 13.12 3.40
注：对于可比上市公司，市盈率=2013 年 6 月最后一个交易日收盘价/2012 年度每股收
益，市净率=2013 年 6 月最后一个交易日收盘价/2012 年末每股净资产，以上数据取自 Wind
资讯。
209
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对于博达瑞恒和西油联合，本次交易对应的市盈率、市净率指标按如下公式计算：
市盈率=标的公司股东全部权益评估价值/2012 年归属于母公司所有者的净利润
市净率=标的公司股东全部权益评估价值/2012 年 12 月 31 日归属于母公司所有者的净
资产
采掘服务业上市公司的市盈率平均值为 72.72 倍，中位数为 37.00 倍。本次
交易中，博达瑞恒和西油联合估值对应的市盈率分别为 12.35 倍和 13.12 倍，显
著低于同行业上市公司的市盈率平均值及其中位数，也低于恒泰艾普自身的市盈
率即 59.62 倍。从盈利能力角度，市盈率的横向比较表明，本次交易作价对恒泰
艾普较为有利。
采掘服务业上市公司的市净率平均值为 3.19 倍，中位数 2.61 倍。本次交易
中，博达瑞恒和西油联合估值对应的市净率分别为 6.15 倍和 3.40 倍，高于同行
业上市公司的市净率平均值及其中位数，也高于恒泰艾普自身的市净率即 3.26
倍。出现该种情况的主要原因是博达瑞恒和西油联合均为服务业公司，属于轻资
产企业，且均未经过上市募集资金、充实净资产的过程，因此市净率相对较高，
该种市净率特征与其行业属性相符。虽然本次交易估值对应的市净率高于同行业
的上市公司平均市净率，但考虑到标的公司属于轻资产型公司，本次并购主要着
眼于标的公司的盈利能力而不是资产规模，因此，市净率指标的参考价值低于市
盈率指标。
从相对估值角度，本次交易中博达瑞恒和西油联合作价对应的市盈率显著低
于同行业上市公司及恒泰艾普自身水平，本次交易作价对恒泰艾普较为有利；博
达瑞恒和西油联合作价对应的市净率虽然高于同行业上市公司及恒泰艾普自身
水平，但这是与博达瑞恒和西油联合的轻资产属性相符的，其市净率具备合理性。
本次并购主要着眼于标的公司的盈利能力而不是为了购买账面净资产，因此应以
市盈率作为主要参考指标。
总体而言，本次交易作价公允，有利于保护恒泰艾普全体股东的利益。
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2、盈利能力和财务稳健性角度的定性分析
在相对估值角度分析的基础上，结合博达瑞恒和西油联合的盈利能力和财务
状况对本次交易定价简要分析如下：
博达瑞恒市场辐射范围较大，其技术方面具备一定特色，拥有自主研发能力，
形成了较为成熟的业务团队，该公司具有较强的盈利能力；博达瑞恒其所处的行
业和该公司本身均处于快速发展期，具备良好的发展势头；其财务状况良好，资
产负债率处于合理水平，截至基准日不存在现实或预期的可能对估值造成影响的
重大经营风险或财务风险。
西油联合具备一定的技术特色，拥有较为成熟的业务团队，具有较强的盈利
能力；西油联合其所处的行业和该公司本身均处于快速发展期，具备良好的发展
势头；其财务状况良好，资产负债率处于合理水平，截至基准日不存在现实或预
期的可能对估值造成影响的重大经营风险或财务风险。
从定性角度，博达瑞恒和西油联合在盈利能力、财务稳健性等方面没有出现
导致其实际价值低于评估值的重大瑕疵，依据评估值作价具备合理性。
3、结论
根据博达瑞恒西油联合的盈利能力和财务状况分析，本次交易中标的资产的
定价具备公允性。
三、本次发行股份定价合理性分析
本次交易中，本公司拟向交易对方发行股份的价格为本次交易首次董事会决
议公告日前 20 个交易日公司股票均价，并根据定价基准日至发行日期间恒泰艾
普的除权、除息行为对发行价格进行相应调整，即 12.06 元/股。
根据《重组管理办法》等有关规定，“上市公司发行股份的价格不得低于本
次发行股份购买资产的董事会决议公告日前 20 个交易日公司股票交易均价。”
211
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交易均价的计算公式为：董事会决议公告日前 20 个交易日公司股票交易均
价＝决议公告日前 20 个交易日公司股票交易总额/决议公告日前 20 个交易日公
司股票交易总量。
定价基准日至发行日期间，若恒泰艾普发生派发股利、送红股、资本公积转
增股本等除权、除息行为，恒泰艾普本次非公开发行 A 股的发行价格将按照深
交所的相关规则对发行价格进行相应调整。
发行股份购买资产的发股定价原则符合《上市公司证券发行管理办法》相关
规定，符合《重组管理办法》第四十四条“上市公司发行股份的价格不得低于本
次发行股份购买资产的董事会决议公告日前 20 个交易股票交易均价”的规定。
综上所述，本次交易的发股价格符合《上市公司证券发行管理办法》、《重组
管理办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》等法律法规的相关规定，股份
发行定价合规，不存在损害股东利益，尤其是中小股东利益的情形。
四、董事会对本次交易评估事项意见
本公司董事会在充分了解本次交易的前提下，分别对评估机构的独立性、评
估假设前提的合理性、评估方法与评估目的的相关性、评估定价的公允性等事项
发表如下意见：
（一）评估机构的独立性
中联评估具有证券从业资格和相关专业评估经验，本次评估机构的选聘程序
合规，经办评估师与评估对象无利益关系，与相关当事方无利益关系，对相关当
事方不存在偏见，评估机构具有充分的独立性。
（二）评估假设前提的合理性
评估机构和评估人员所设定的评估假设前提和限制条件按照国家规定执行、
遵循了市场通用的惯例和准则、符合评估对象的实际情况，评估假设前提具有合
理性。
212
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（三）评估方法与评估目的的相关性
本次评估采用收益法、资产基础法两种评估方法分别对标的资产价值进行了
评估，并最终选择了收益法的评估结果为本次评估结果。本次资产评估工作按照
国家有关法规和行业规范的要求，遵循独立、客观、公正、科学的原则，按照公
认的资产评估方法，实施了必要的资产评估程序，对标的资产在评估基准日的市
场价值进行了评估，所选用的评估方法合理，与评估目的相关性一致。
（四）评估定价的公允性
本次交易以标的资产的评估结果为基础确定交易价格，标的资产评估定价公
允，不会损害公司及其股东特别是中小股东的利益。
五、独立董事对本次交易评估事项的意见
（一）评估机构的独立性
公司本次交易聘请的评估机构具有证券从业资格，且评估机构的选聘程序合
规；评估机构、经办评估师与评估对象及相关方之间不存在关联关系，具有充分
的独立性。
（二）评估假设前提的合理性
评估机构对标的资产进行评估所采用的评估假设前提按照国家相关法律法
规执行，综合考虑了市场评估过程中通用的惯例和准则，符合评估对象的实际情
况，评估假设前提具有合理性。
（三）评估定价的公允性
评估机构采用收益法、资产基础法两种评估方法分别对标的资产价值进行了
评估，评估方法与评估目的相关性一致，相关评估参数取值合理，评估定价公允，
不会损害公司及其股东、特别是中小股东的利益。
213
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第九节 董事会就本次交易对上市公司影响的讨论
与分析
一、本次交易前上市公司的财务状况和经营成果
本次交易前上市公司的经营情况和财务数据参见本报告书“第二节 上市公
司基本情况”之“五、主营业务概况”及“六、最近两年主要财务数据及财务指标”。
二、标的资产所处行业特点、经营情况
石油天然气行业产业链条较长，工序复杂，市场容量庞大。通常将石油行业
分为勘探、开采、炼化、运输、销售等子行业，其中勘探和开采属于上游，炼化、
运输和销售属于下游。
本次交易标的博达瑞恒及西油联合均属于为石油天然气行业上游企业提供
服务的公司，属于油田服务行业。其中博达瑞恒是从事石油勘探开发软件研发、
销售及技术咨询并依托软件为客户提供数据分析等服务的油气勘探开发软件技
术服务公司；西油联合是从事油气田产品与设备集成服务、油气工程项目承包及
油气田技术服务、区域性油田维护及后勤保障等油气田工程专业技术服务的油服
公司。
（一）油气勘探开发软件技术服务行业概述
1、行业概况
油气勘探是指为了识别勘探区域或探明油气储量而进行的地质调查、地球物
理勘探、钻探活动以及其他相关活动。油气勘探是油气开采的第一个关键环节，
它是油气开采工程的基础，其目的是为了寻找和查明油气资源，利用各种勘探手
段了解地下的地质状况，认识生油、储油、油气运移、聚集、保存等条件，综合
评价含油气远景，确定油气聚集的有利地区，找到储油气的圈闭，并探明油气田
面积，摸清油气层情况和产出能力的过程。
214
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油气勘探开发软件技术服务主要是指服务于油气勘探业务，为石油公司的勘
探开发工作提供地震数据处理、综合解释和油藏开发方案设计等服务，帮助石油
公司降低勘探风险、提高勘探成功率和资源开采效率的服务工作。随着现有资源
的持续开发，世界范围内油气资源的新增储量将更加依赖复杂地质条件下的油气
藏以及老油田的深部资源，这类资源的勘探开发难度很大，更加依赖勘探开发技
术。
2、行业技术水平和技术特点
油气勘探开发软件技术服务工作是石油工业的前端环节，包括资源寻找、开
发方案的设计和实施等工作，对维持资源探明储量的稳定、保障石油工业的持续
发展有着重要意义。
油气勘探开发技术分为四个环节，包括地震数据采集、地震数据处理、综合
解释及油气藏开发方案设计。在勘探业务中，地震数据采集是业务起始，但本身
技术水平不高，取决于资金规模和设备的技术；数据处理、解释业务技术含量高，
是油气勘探的核心环节，勘探业务的成败取决于此。
油气勘探开发需要处理“海量”数据，如一个普通区块的三维地震数据规模可
以达到数千万兆字节，如何有效解释和利用这些数据，将其转化为地质构造模型
和储层预测等有用信息，降低勘探开发风险，是油气勘探开发中所面临的重要课
题，也由此派生出油气勘探开发软件需求。此类软件的开发工作对软件工程技术
的要求较高。例如，常规处理软件可以包括数百甚至上千个功能模块，各模块之
间数据结构的统一、数据流的控制需要较强的系统设计和开发能力。此外，不同
软件产品之间也需要有良好的兼容性，也对软件产品体系构架提出严格要求。勘
探开发软件的研究、开发需要很强的技术实力和较多的投入。
数据分析服务是依托于软件所开展的延伸服务。石油勘探开发软件的开发商
一般具备较高的石油行业相关知识积累，拥有数据分析能力；并且，依托于对软
件操作平台和技术性能的熟练掌握和深入理解，石油勘探开发软件的开发商在向
客户提供数据分析服务方面具备一定优势。
215
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油气勘探开发软件技术服务属于典型的技术密集型行业，建立在多项基础学
科之上，专业性强、涉及面广，且需要技术人员多年实践经验积累。软件分析能
力的强弱及精确程度高低，直接关系到采油的成功与否、效率高低，只有以技术
见长的少数企业才能在行业中存续和成长。
3、行业格局
（1）国际格局
油气资源的勘探开发软件技术服务具有很高的技术含量。由于技术壁垒显
著，目前世界范围内勘探开发技术服务为少数服务巨头所垄断，前五大服务商的
市场份额已稳定在 80%左右，行业排名前五位的公司分别是 CGG Veritas（法国
地球物理公司）、Western Geco（西方奇科公司，斯伦贝谢下属企业）、PGS
（Petroleum Geo-Services，总部位于丹麦奥斯陆）、中国石油集团东方地球物理
勘探有限责任公司（以下简称“东方物探”）和 FUGRO（总部位于荷兰）。
就技术和软件产品来看，大型技术服务公司如 Western Geco、CGG Veritas
等拥有成体系的技术和软件产品，其产品重点是勘探开发技术服务中所必需的软
件，如常规处理软件和构造解释软件。就勘探开发项目服务来看，大型服务公司
在世界范围内为大区块的勘探开发提供服务，有能力提供数据采集设计、处理、
解释、油藏开发方案设计等一体化服务，甚至可以提供钻井等工程服务。
（2）国内格局
由于历史体制因素，国内勘探开发技术服务目前主要在三大石油集团系统内
部进行，给传统体制之外的技术服务商提供的市场空间还比较有限。然而，市场
化和专业化发展是我国石油工业体制改革的根本方向，勘探开发技术服务的市场
空间将逐渐显现。境内外不同类型、不同规模、不同技术特色的服务商也将深入
参与我国的勘探开发技术服务，未来国内勘探开发技术服务的市场空间将逐渐向
专业化第三方服务企业打开。
4、行业经营模式
（1）软件销售及相关增值服务
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国内油气勘探开发软件市场传统上为国外产品所占据，东方物探等大型国有
企业开发的软件产品在系统内有一定使用，但市场销售相对较少。现阶段国内大
量的民营技术服务企业当中，有能力自主开发相关软件并在市场上独立销售的为
数较少。技术服务企业的收入来源仍以代理国外软件产品为主，尽管如此，也有
一些具备一定技术基础的企业，例如恒泰艾普、潜能恒信、博达瑞恒等，通过自
主攻关或借助从事代理业务的经验，基于对客户需求、国内勘探环境等的较深理
解，自主研发软件产品，逐步在国内市场占据一席之地。
软件销售和相关增值服务的业务模式一般为通过软件宣传、提供试用等方式
发掘客户需求，并通过商务洽谈等实现销售，继而为客户提供安装、使用培训、
售后支持等增值服务。
（2）以提供技术服务为补充
该服务模式即软件技术服务商为石油公司或石油研究机构某一具体的研究
课题或工程项目提供专项研究或项目技术服务，如地震数据处理、综合解释、油
藏开发方案设计等，其工作结果通常表现为具体的研究报告,通过提供技术服务
收取费用以实现收入。该项业务主要依托于服务商自身所开发的软件，属于由软
件延伸出的相关服务，服务提供商可将自身软件的技术优势转化为服务优势，推
动服务项目的顺利实施，并在提供技术服务的过程中提升其软件的影响力和知名
度。
5、行业周期性、区域性或季节性特征
由于油气勘探开发软件技术服务行业的发展依赖于石油天然气行业，因此其
周期性、区域性和季节性均与石油天然气行业一致。
（1）周期性
油气勘探开发技术服务行业与石油天然气行业的发展呈现高度正相关关系，
而石油天然气行业本身受宏观经济的影响较大，是一个周期性较强的行业。经济
上升阶段，对石油天然气的需求量增加，石油天然气价格上扬，同时勘探开发投
217
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资加速，技术服务行业迅速发展；反之，若经济不景气，石油天然气需求和价格
下滑，各油公司也会缩减勘探开发投资规模，技术服务行业发展速度随之减缓。
相对而言，勘探开发技术服务费用占石油勘探、开发和开采的总支出较少，
并且石油公司经常对历史勘探数据再做反复的处理、解释，每年用于勘探开发的
费用较为稳定。因此，勘探开发技术服务行业周期性相对较弱。
（2）区域性
由于我国石油系统长期以来已经形成了油田公司与区域性服务企业之间的
固有联系，导致我国目前石油技术服务行业仍存在区域性。同时，不同地区的地
质条件差异、各油田之间较远的物理距离也在客观上对石油技术服务企业的跨油
田、跨区域业务形成了一定障碍。因此，目前全国范围内石油技术服务行业仍呈
现一定的区域性特征，但随着油服公司跨区域开展业务和竞争，该种区域性特征
有减弱趋势。
（3）季节性
由于国内油气勘探开发技术服务对象多为三大石油集团，这些客户一般在年
末制定勘探计划，按其内部审批流程，通常在第二年春季开始实施招标，每年的
二、三季度签订服务合同。因此，油服相关行业的业务普遍集中在每年下半年，
导致行业企业上半年的收入和利润与下半年相比处于偏低水平，呈现出一定的季
节性波动特点。
（二）油气田工程专业技术服务行业概述
1、行业一般情况
伴随社会化大生产的需要，专业化分工使得油公司由传统的综合性油公司逐
渐向专业的油气开发运营商转化，而其运营所依托的硬件装备建设以及日常经营
中所进行的各类增产增效改造和技改则越来越多的外包给专业服务商，由后者提
供技术支持并协助实施。在该种背景下，油公司与油服公司逐步分立，油公司日
益依赖具备相关项目经验和技术积淀的油服公司提供设备集成及工程技术解决
方案。
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油气田工程专业技术服务主要是指服务于油气勘探、开发、生产过程，为油
公司提供方案设计、成套系统装备选型和采购、专项技术服务、作业服务和运行
维保等服务，帮助油公司实现复杂地质条件下生产、提高资源开采效率的服务工
作。在油气资源开采难度增加的大环境下，油公司与油服公司的合作关系越来越
紧密，油气田工程专业技术服务需求随着石油需求的高景气度逐年稳步提升。
2、行业技术水平和技术特点
油气田工程专业技术服务作用于油气田勘探、开发、生产的各个环节，是高
度综合性的系统工程，其中方案设计是核心，项目管理和执行是重要保障，不仅
需要为油公司提供系统性的解决方案和项目管理服务，还需要协助油公司完成油
气开采设备设施的安装和施工，并在后续生产过程中依托专业技术为油公司提供
修井、广泛的专项解决方案及服务。面对油气资源开采逐步向边远地区、油区深
层、复杂结构、非常规产区等领域转移这一发展趋势，油气田工程专业技术服务
开展所需设备和技术的专业化水平和复杂程度日益加深。
具体而言，油气开采需要面对复杂的油气田地质构造、精密的仪器以及特定
的生产需求，如何有效的分析油气开采地质条件并同开采设备、特定的开采需求
相结合，如何及时有效的解决特定的开采问题，通常是油气勘探、开发、生产中
时时需要面对的课题，由于大多数情况并无标准化的解决方案，因此需要油服公
司为油公司提供系统化的解决方案。以油气田工程专业技术服务中的水平井多层
压裂项目为例，不仅需要油服公司熟悉井下地质构造条件，具备水平井作业经验、
设备配套经验，熟练掌握各项生产设备工具的参数、性能经验，还需要在此基础
上进行综合分析，预测多个储层同时作业可能出现的地质、技术难点，据此确定
设备、人员、技术协同的经济方案，最终在较短时间内一次性实施对多个储层压
裂，最大限度地减少对储层的伤害。
有鉴于服务高度的综合性和技术的复杂性，不断的进行技术创新才能保持竞
争优势，拥有具有丰富技术知识和项目经验的团队才能不断扩张业务规模、维护
市场地位，因此，技术创新能力、优秀的人才和团队正逐步成为油气田工程专业
技术服务行业可持续发展的核心要素。
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3、行业经营模式
由于我国油气资源的探矿权和采矿权主要为三大石油集团所垄断，因此，油
气田工程专业技术服务企业的服务对象主要为三大石油集团。油气田工程专业技
术服务企业取得业务的主要模式为议标或招标，也存在少量战略联盟、邀标和免
招标的方式。
由于历史体制原因及我国石油开采的现状，对于勘探开发相对较早的油气田
产区，油服项目的发包主要在三大石油集团系统内现有存续的各个工程技术服务
单位与油田之间进行，通常采用议标模式；新建设油田的油服项目发包较为公开，
现有系统内的技术服务单位、改制分离企业及社会油服企业均可参与公开招标。
目前，中石油、中石化的内部油服公司已占有中国的油气田工程专业技术服务市
场的绝大部分份额，剩余市场份额则由类似西油联合的民营工程技术服务公司以
及斯伦贝谢、哈里伯顿等跨国油服公司分割。中石油、中石化的内部油服公司倾
向于承担钻井、修井、压裂、测试等常规工程服务项目，而对于高含硫气田套损
井整形、侧钻、井下复杂事故处理、特种检测等具有较高技术难度和实施风险的
服务项目则倾向于聘请外部专业油服公司。
目前，国内新开发的大型油田已不再成建制地组建技术服务单位，而是依托
附近油田或者公开面向社会招标确定技术服务队伍，以市场化方式获取包括油气
田工程专业技术服务在内的各类服务。
4、行业周期性、区域性或季节性特征
油气田工程专业技术服务行业与油气勘探开发软件技术服务行业类似，其发
展都与石油天然气行业息息相关。因此，油气田工程专业技术服务的周期性一般
表现为与经济周期一致；其服务区域与油气藏分布较为相关；其季节性与石油公
司的生产和采购时点相一致。
（三）行业管理体制
西油联合所从事的油气田工程专业技术服务行业以及博达瑞恒所从事的油
气勘探开发软件技术服务行业同属于油服行业的细分行业，国家对油服行业统一
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采取宏观调控和行业自律相结合的方式管理：国家发改委通过行业规划发布、对
重大固定资产投资项目实施立项审批等手段对行业发展进行宏观管理；中国石油
学会、中国石油和化学工业联合会等作为中国石油行业的自律性组织，对会员企
业进行自律管理，包括维持公平的竞争秩序、促进行业技术进步、提供人员培训
和信息服务等。
由于石油天然气勘探开发业务基本由三大石油集团垄断，因此国内油田服务
行业领域的具体规范管理主要由三大石油集团公司及三大石油股份公司在各自
领域内分别进行，主要通过资质管理和市场准入制度行使相应的管理职能。三大
石油集团各自出台了相关的管理规定，在办理市场准入过程中，对提供相关设备
器材、软件和服务的公司在资质、技术、装备、质量、安全、业绩等方面进行考
核。三大石油集团均制定了各自相应的资质管理制度，但总体差异不大。
博达瑞恒除接受上述石油行业相关管理外，由于所从事的油气勘探软件技术
服务行业同时涉及软件的开发、销售，从隶属关系上还需接受国家工信部的宏观
管理。工信部制定并发布软件产品测试标准和规范、授权检测机构对软件产品进
行符合性检测、制定全国统一的软件产品登记号码体系，并制作软件产品登记证
书。此外，工商、税务、财政等主管部门也从多方面对软件行业予以政策支持，
例如税收减免等。
（四）市场准入与行业主要法律法规及政策
油气田工程专业技术服务行业与油气勘探开发软件技术服务行业都属于政
策鼓励类产业，目前我国规范相关产业的主要法律法规及政策包括：
序号 时间 文件名称 主要内容
加快常规油气勘探开发，到 2015 年，
新增石油探明地质储量 65 亿吨以上，
1 2013 年 《能源发展“十二五”规划》 产量稳定在 2 亿吨左右；新增常规天然
气探明地质储量 3.5 万亿立方米，产量
超过 1300 亿立方米。
221
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序号 时间 文件名称 主要内容
将“常规石油、天然气勘探与开采”，“页
岩气、油页岩、油砂、天然气水合物等
产业结构调整指导目录（2011 年 非常规资源勘探开发”，“油气田提高采
2 2011 年
本） 收率技术、安全生产保障技术、生态环
境恢复与污染防治工程技术开发利用”
列入鼓励类发展目录
《国务院关于鼓励和引导民间投 鼓励民间资本参与石油天然气建设。支
3 2010 年 资健康发展的若干意见》（国发 持民间资本进入油气勘探开发领域，与
[2010]13 号） 国有石油企业合作开展油气勘探开发。
《石化产业调整和振兴规划细
4 2009 年 鼓励提高石油资源利用率的技术发展
则》
《国家中长期科学和技术发展规
5 2006 年 鼓励复杂地质油气资源勘探开发利用
划纲要（2006-2020 年）》
《当前重点鼓励发展的产业、产
6 2000 年 鼓励提高油田采收率技术开发
品和技术目录》
《关于鼓励软件产业和集成电路
从投融资、税收、出口、知识产权保护
7 2000 年 产业发展的若干政策》（国发
等多方面对软件行业进行大力扶持。
[2000]18 号）
（五）影响行业发展的有利因素
1、中国宏观经济保持高速稳定的发展
石油工业是我国经济的支柱产业，石油化工产品应用于国民生产、生活的众
多方面，石油工业的发展与中国宏观经济走势密切相关。多年以来，中国宏观经
济一直保持稳定增长的态势，2003 至 2011 年，国内生产总值年均实际增长 10.7%，
我国经济总量占世界的份额由 2002 年的 4.4%提高到 2011 年的 10%左右，对世
界经济增长的贡献率超过 20%。
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数据来源：中国政府网，iFinD
根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，“十二
五”期间，预计我国经济仍将平稳较快发展，国内生产总值年均将增长 7%，将为
石油行业的发展提供良好的宏观经济环境。
2、石油消费需求不断提高促进了石油勘探开发技术服务行业的发展
（1）石油消费持续增长
油气勘探开发技术服务行业属于石油工业的上游产业，因此，相关服务行业
的经营和发展取决于石油开采及消费规模的扩张。
自 19 世纪 70 年代的工业革命以来，石油和天然气的生产与消费持续上升，
石油于 20 世纪 60 年代首次超过煤炭，跃居一次能源的主导地位。目前，全球能
源消费已经形成了以化石燃料为主和可再生能源、新能源并存的能源结构格局。
截至 2009 年底，化石能源仍是世界的主要能源，在世界一次能源供应中约占
88%，其中，石油稳居首位占 35%、煤炭占 29%、天然气占 24%。
据世界能源署的预测，至 2030 年石油和天然气在一次能源结构中仍然是主
导燃料，因此石油天然气将长期占据世界能源消费结构的主导地位。
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我国经济保持超过 30 年的高速增长，2010 年国内生产总值已跃居世界第二
位，仅次于美国；自 2003 年成为第二大原油消费国以来，我国原油消费量不断
攀升，2012 年表观消费量已经达到 4.76 亿吨。随着我国工业化程度不断提高和
经济的不断发展，2013 年，我国原油消费量将超过 5 亿吨。根据中国工程院
《2030～2050 年中长期能源发展战略研究》作出的预测，即使是在低需求情景
下，中国石油需求量到 2030 年也将达到 6.44 亿吨。英国 BP 石油公司对此的预
测更高，预计到 2030 年中国石油需求量将达到 8.7 亿吨。
数据来源：中国政府网，iFinD
（2）国内外石油消费需求不断提高促进了油气相关技术服务行业的发展
根据国际能源署（IEA）发布的《2012 年世界能源展望》预测，从现在到
2035 年全球能源需求将增长三分之一以上，其中 60%的需求增长来自中国、印
度和中东地区。新兴经济体石油消费增长，特别是中国、印度和中东地区的石油
消费继续维持较高水平。2035 年世界石油需求将从 2011 年的 8740 万桶/日提高
到 9970 万桶/日。全球石油能源长期需求将不断扩大，全球石油公司需要不断加
大石油勘探开发的投资力度。2035 年全球油气上游投资需求将达到 15 万亿美元。
在我国，由于国内石油产能供给已经远远不能满足总体需求，国内各大石油
公司纷纷通过加大提高采收率技术的研发和应用以进一步挖掘油田开发潜力，加
大低渗透油气资源的勘探开发投入以实现油藏规模的有效开发，加大非常规油气
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资源勘探开发力度以弥补常规油气资源不足等方式实现石油的增产和稳产，上述
措施直接促进了国内石油勘探开发技术相关服务行业的蓬勃发展。
3、不断增长的探明石油储量为油气技术服务行业奠定了基础
2011 年 11 月，国土资源部发布了《全国油气资源动态评价 2010》工作成果。
评价成果显示，我国天然气地质资源量 52 万亿立方米，石油地质资源量 881 亿
吨。与 2007 年全国油气资源评价结果相比，天然气地质资源量增长 49%，石油
地质资源量增长 15%。
2011 年我国石油勘查新增探明地质储量 13.7 亿吨，是自上世纪 50 年代以来
第九次超过 10 亿吨的年份。近十年，我国累计新增探明石油地质储量 112.2 亿
吨，累计新增探明天然气地质储量 5.8 万亿立方米。
探明的石油储量的增长为满足国内石油需求增长奠定了坚实的基础，同时也
为油气技术服务行业预留了广阔空间。
4、有待探明的资源量将刺激勘探开发行业的发展潜力
我国幅员辽阔，矿产资源丰富，但同时地质环境复杂，勘探及开采难度较大。
《全国油气资源动态评价 2010》显示我国石油地质资源量 881 亿吨，可采资源
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量 233 亿吨，比“新一轮全国油气资源评价”（2003—2007 年）分别增加 116 亿吨
和 21 亿吨，探明程度 34%。
有待探明的资源量赋予了石油勘探开发行业广阔的发展空间。近年来，在政
策利好、需求拉动、利益驱动等因素推动下，我国矿产勘查投入持续增长，矿产
勘查投入主体日趋多元化。全国油气勘探投入由 2002 年的 221 亿元增加到 2011
年的 714 亿元，增长 2.2 倍。
5、产业政策支持
2013 年 1 月，国务院印发的《能源发展“十二五”规划》明确提出“加快海上
油气资源勘探开发，坚持储近用远原则，重点提高深水资源勘探开发能力。到
2015 年，新增石油探明地质储量 65 亿吨以上，产量稳定在 2 亿吨左右；新增常
规天然气探明地质储量 3.5 万亿立方米，产量超过 1300 亿立方米。”
国务院国发[2005]44 号《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020
年）》明确将复杂地质条件下的油气资源勘探开发列为“重点任务和优先主题”。
此外，工信部、国家税务总局等多个主管部门从税收、投融资等方面对软件产业
给予政策支持。相关政策的提出将为油气勘探开发技术服务行业带来前所未有的
发展机遇。
6、非常规油气开发有利于进一步推动油服行业发展
伴随着全球能源需求的日益激增，常规能源供给已面临巨大挑战，能源结构
调整势在必行，越来越多的国家开始重视非常规能源（主要包括煤层气、页岩气、
致密砂岩气、油页岩、油砂油等）的开发，投入大量资金进行勘探和开发。
中国煤层气、页岩气、致密砂岩气等非常规油气资源储量远远超过常规天然
气，在油气价格高企的背景下，各大能源公司都逐步重视非常规油气资源的开发，
增加了非常规油气资源的勘探开发支出。由于非常规油气资源开发技术服务市场
正处于急速增长期，与常规油气勘探开技术服务领域相比，给予了相关行业更好
的发展空间。
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（六）影响行业发展的不利因素
1、业务发展受经济周期波动和上游石油公司勘探开发投资计划影响
由于国内石油天然气勘探开发业务基本由三大石油集团垄断，因此三大石油
集团的勘探、开采投资计划也会影响油田服务行业的业务及发展。石油石化行业
属于传统的周期性行业，随国际油价的周期性波动而波动。在油价高企的时期，
三大石油集团往往加大勘探开发力度，增加在油服领域的资金投入，而在油价低
迷时期，三大石油集团也会相应控制支出。因此，作为石油行业的上游供应商，
油田服务行业受到经济周期波动和上游石油公司勘探开发投机计划变动的影响。
从短期来看，随着国际油价波动，石油公司会相应调整勘探开发投资计划，
从而使油田服务行业的经营业绩出现同向波动。从长期趋势看，随着石油资源逐
渐枯竭，国际油价整体上呈上涨趋势，并且随着油气开采难度逐步提高，石油公
司勘探开发投入将会持续增加。
2、季节性特征显著
如前文所述，受三大石油集团投资计划编制周期影响，围绕国内石油行业提
供产品和技术的各类供应商的业务普遍体现出较强的季节性，油田服务行业也不
例外。
季节性特征的存在，导致油田服务企业普遍面临旺季服务能力紧张而淡季服
务能力利用不足的情况，不利于调配企业合理内部资源，也难以降低因淡季员工、
设备利用率低而产生的成本。
3、服务能力和技术水平与国际先进水平相比仍有一定差距
经过数十年的发展与积累，国内企业在油田服务领域积累了一定的经验，在
部分领域也取得了技术突破，甚至达到或超越了国际先进水平。但国内油服企业
的规模普遍偏小，行业集中度偏低，与国际知名油田服务巨头相比，在多数服务
领域，中国企业的综合服务能力和技术水平仍存在差距。
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行业集中度偏低和技术发展的相对滞后不利于我国油田服务行业的发展，也
不利于中国油田服务企业参与国际竞争。目前，国内油田服务企业通过加大自主
研发投入、引进国际先进技术和装备，以及对外开展兼并收购等手段，不断提升
技术实力和业务规模，已经取得一定成效。
（七）进入该行业的主要障碍
博达瑞恒主营油气勘探软件技术服务业务，西油联合侧重油气田工程专业技
术服务行业，二者均属于油田服务业范畴，具有相似的行业壁垒。
1、技术壁垒
油气勘探开发软件技术服务属于专业性很强的交叉学科，理论基础复杂，涉
及数学、地球物理、地质、力学、石油地质、计算机语言等领域。研究、开发勘
探开发技术和软件需要全面掌握相关理论，技术要求很高。而在勘探开发项目服
务中，由于理论基础、计算方法和现实条件的复杂性，如何选择相对合理的技术
方案、对勘探区做出较准确的分析和判断，也对技术服务商提出了很高的技术要
求。
油气田工程专业技术服务是一项综合性的技术系统，包含油气勘探、钻井、
完井、固井、修井、地面工程、信息控制、动态监测、井下作业、石油机械设备
应用、化学等多学科技术，需要对油气勘探开发过程和装备性能参数高度熟悉，
并要求服务商提供全方位的解决方案。此外，由于各油田区域的地质构造、储层
岩性、流体性质、沉积环境等方面通常都比较复杂，对供应商的服务方案和作业
工艺设计、作业设备配套、维修技术、作业经验等要求较高。
因此，技术壁垒是进入油服行业的主要障碍之一。
2、人才壁垒
不论是软件技术服务，还是油气田工程专业技术服务，均对技术人员提出了
较高要求，需要拥有跨学科的知识背景和储备，并要求具有扎实的技术储备和丰
富的实战经验。软件技术服务建立在多项基础学科之上，专业性强、涉及面广，
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油气田工程专业技术服务则是一项综合性的技术系统，包含油气勘探、钻井、测
井、地面工程、信息控制、动态监测、井下作业、石油机械设备应用、化学等多
学科技术。
油服企业通过多年业务积累，逐步建立起与其业务相适应的专业团队，团队
的建立、磨合和成熟需要较长时间，任何行业新进入者想在短时间内建立起一支
规模适当、经验丰富、稳定的专业服务团队，均较为困难。
3、市场准入壁垒
不论是软件技术服务，还是设备集成和专项技术服务等一体化服务，均对油
气资源的勘探开发具有深远影响和重要意义，事关勘探开发过程的成败，因此，
石油公司选择供应商时较为谨慎。石油公司会从技术水平、人才储备、设备规模、
专业技能、过往案例、资金实力、商业信誉等角度对供应商进行综合考评，只有
符合一定要求的供应商才能纳入候选服务商名单，并发放相应的资质和准入许
可。相比之下，博达瑞恒所从事的软件业务由于不涉及重大的工程责任，且客户
对软件的需求具有一定的个性化特征，软件销售的市场准入略显宽松，而油田服
务的其他多数业务，譬如博达瑞恒所提供的技术服务业务以及西油联合所提供的
油气田工程专业技术服务业务，对市场准入的要求则较为严格。
由于油田服务业务具备较高的专业性，没有一定的技术实力和雄厚的经验积
累，很难取得上述市场准入，形成了油服行业的第一道壁垒。
三、标的资产的核心竞争力及行业地位
（一）标的资产的核心竞争力
1、博达瑞恒的核心竞争力
（1）人才优势
博达瑞恒的核心技术人员拥有多年的软件研发和地质综合解释经验。技术人
员不仅成功研发了 OpenPetro、FracPM、FRIM 等拥有自主知识产权的软件产品，
还接受委托为石油公司成功研发了中石化胜利分公司勘探开发决策系统中的可
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视化系统、中海油勘探开发数据库框架设计、地震反演和属性分析等多个大型软
件。同时博达瑞恒还通过自行培养与人才引进相结合的方式构建了一支以行业专
家为核心的研发团队，成立了以应用开发为核心的独立的研发中心。强大的技术
团队为博达瑞恒的业务发展、行业地位的提高提供了有力保障。
（2）技术优势
博达瑞恒一直将技术作为公司的立身之本，并通过较为科学的管理体制实现
了人才优势向技术优势的转化。博达瑞恒拥有雄厚的地球物理技术研发力量、油
田勘探开发经验丰富的技术团队和先进的软硬件装备，面向油气勘探开发上游企
业销售软件并提供高级技术服务。博达瑞恒在石油勘探、开发软件服务多个细分
领域上具有独特的技术优势，与中国各大油田生产单位建立了长期的合作关系。
博达瑞恒致力于为各大石油公司提供勘探开发综合技术解决方案，已有上百个石
油勘探、开发领域的项目研究成功案例。
博达瑞恒多层次的技术创新体系，为公司技术保持行业领先乃至国际领先奠
定了良好基础。
博达瑞恒还积极开展对外技术交流与合作，多方拓展技术来源。博达瑞恒每
年积极参与 SEG（地球物理勘探工作者学会），EAGE（欧洲地球物理学家联合
会），AAPG（美国石油地质学家联合会），SPE（石油工程师社团）等国际学术
专题交流会议，拓展国际视野，提高员工素质，保持技术的先进性。
博达瑞恒多层次的技术创新体系，为公司技术保持行业领先乃至国际领先奠
定了良好基础。博达瑞恒凭借其领先的技术优势，取得了广泛的技术服务业务机
会，为其扩大业务范围奠定了坚实基础。
（3）产品优势
①自主研发产品的技术优势
相对于国内其他竞争对手，博达瑞恒的自主研发产品优势较为明显。一般而
言，规模较小、技术实力不强的公司所开发的产品大多为单一功能产品，且需依
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附于其他公司的软件平台。博达瑞恒依靠多年的技术积累，针对国内特殊的地质
构造，开发出了具有自主知识产权的 OPENPETRO 软件平台，是一个集成断层
和裂缝预测的所有主流技术手段的平台性产品，该产品结合中国实际地质情况，
利用最新算法，应用 CUDA 技术实现了产品的可视化，在断裂储层成像、裂缝
预测、地震反演和三维可视化等方面的已处于国际领先水平。该平台较为适合中
国国情，具有良好的市场前景。与国外同类软件相比，博达瑞恒的软件平台研究
手段更多，算法更为先进，更适应国内特殊的地质构造，弥补了国外同类软件的
不足。
②国外代理产品的技术优势
博达瑞恒在充分了解国内市场的技术需求的基础上，与国外的石油行业企业
有着广泛的技术交流。博达瑞恒本着帮助客户解决实际问题的宗旨，选择技术成
熟并且有一定知名度的软件产品。博达瑞恒现阶段代理的 FAST 油气藏和非常规
工程分析软件，Kingdom 地震地质综合研究系统软件，在国外油气行业中占据主
流市场地位，可以充分满足市场上大部分客户的技术需求。在上述软件推出非常
规油气藏的解决方案以来，得到了国内外客户的普遍认可。由于博达瑞恒是 FAST
软件在中国的独家代理商，是 Kingdom 系统软件在中国的唯一代理机构，因此
在非常规油气藏勘探开发软件领域，博达瑞恒所代理的产品拥有较强的市场竞争
力。
③技术服务的优势
经过多年的技术积累，博达瑞恒在地震基础理论研究、山前复杂构造带、海
洋等地区的地震资料处理与综合解释、储层预测、非常规油藏评价、海外风险探
区远景目标评价和储量评估等领域积累了丰富的经验，形成了一系列特色专利技
术和适合不同地质条件下的咨询技术体系。尤其是博达瑞恒的非常规技术的解决
方案，在行业里被广泛使用。
基于博达瑞恒领先的技术优势，目前，博达瑞恒已与中国石油勘探开发研究
院签署了非常规技术研究的长期战略合作协议，进一步提高了其市场声誉。
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博达瑞恒的产品和技术优势为其进入油公司的候选供应商名单提供了有力
的保障。
（4）管理和市场经验优势
博达瑞恒高级管理人员、核心技术人员长期在国内石油系统、专业研究机构
以及石油工业中的大型跨国企业工作，具有坚实的理论基础和丰富的实践经验，
对国际地球物理技术、勘探开发软件产品的发展动态有着全面了解。
由于勘探开发的结果事关油气资源开采的成败，因此，石油公司选择供应商
时较为谨慎。博达瑞恒通过多年的积累，在业内享有较高的知名度；依靠丰富的
行业经验，为客户提供高质量的技术服务，在业内赢得了良好的口碑，获得客户
的普遍好评和信任。
2、西油联合的核心竞争力
（1）技术优势
西油联合自设立起就高度重视技术的创新，致力于工程技术解决方案的独创
性，通过同国际国内知名油田服务公司或行业领先品牌的合作、为各大石油公司
提供油气田独特整体技术解决方案积累了丰富的井下作业技术服务经验、设备配
套经验以及专项问题技术经验，并形成了多项专利技术，得到了客户的广泛认可。
目前，西油联合拥有的专利技术中超声波自校正三维多点腐蚀检测系统及技
术，富可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用等技术属国内独创，三高（酸性）
油气田设备、管道在线带压堵漏技术，复杂井事故处理及开窗侧钻技术，套损检
测技术，压裂液现场达标处理技术等属国内领先，西油联合于 2010 年 4 月创造
了高钢级最深双层套管开窗井（4003 米）的国内记录。
西油联合秉承“人无我有，人有我专”的技术发展理念，保持专业技术优势，
为客户提供高质量的服务，在投标、议标过程中取得更多的业务发展机会。
（2）技术创新和应用优势
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西油联合在保持技术领先、努力创新的同时，立足于为客户服务的经营理念，
高度重视用创新的技术生产有创造性的产品。
西油联合置身客户应用环境的变化，通过研发人员与客户的互动挖掘需求，
通过用户参与创意提出到技术研发与验证的全过程，发现客户的现实与潜在需
求，通过各种创新的技术与产品，推动科技创新。西油联合为技术与产品研发提
供贴近市场和用户需求的信息，推动应用创新，并进一步提供技术进步的动力，
提高创新产品的实用性和推广性，使技术发展与用户需求对接，促进技术进步的
实际应用。
西油联合拥有的高温、高压、高含硫（酸性）油气田设备、管道在线带压堵
漏技术，水平井多层压裂技术，超声波自校正三维多点腐蚀检测系统及技术，富
可斯高压阀腔清洗剂及其制备方法和应用等技术均是在长期的业务实践中总结、
研究、升华而得出的，具有广阔的应用空间和市场前景。
西油联合的创新技术的实际应用获得了客户的普遍认可，在投标和议标过程
中发挥了重要作用，促进了西油联合的服务业务持续发展。
（3）团队优势
西油联合的团队优势是其保持快速发展的重要推力，其主要经营管理团队均
具备国内知名石油院校的教育背景，拥有多年在国有大型油田从事技术、管理工
作的经验，曾承担过中石化多个油气田科研项目的技术攻关，具有较高的研发水
平和技术水平技术实力。西油联合的技术工程师团队和操作工程师团队实践经验
丰富，可为客户提供先进设备、独特整体技术解决方案和优质高效的工程技术服
务，其良好的技术素养和职业精神为其赢得了良好的声誉。
此外，通过引进、培养相结合的方式，西油联合积极发展研发队伍，目前已
形成一支专业结构合理、研发经验丰富、梯队建设完善的研发团队，并与西南石
油大学、成都理工大学等多家高校、研究机构开展合作，进一步增强了研发能力。
（4）供应商、客户渠道优势
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随着石油行业专业化分工优势的凸显及石油系统主辅分离、辅业改制的推
进，原先由各油田公司内部服务队伍提供的、具有一定的行政垄断性的油田服务
逐步被招标等市场化的运作方式所取代，在这个过程中，西油联合积极拓展供货
渠道，与多家国际国内知名油服及生产商紧密合作，凭借覆盖油气田开发作业多
数核心环节的一体化工程技术服务同各大石油公司建立了长期稳定的业务合作
关系，曾获得中石化“2010 年度优质服务商”称号和中原油田颁发的 2011 年“荣誉
证书”，也曾荣获国际知名油服公司及产品生产厂的”优秀服务商”、“优秀代理商”
等荣誉。
此外，凭借在中石化西南、中石化普光、中石化中原等油气田多年的工程技
术服务，西油联合取得了优秀的业绩以及承包资信，多个项目通过免招标的方式
或者邀标的方式开展业务。
西油联合为油公司下属油田企业提供油气工程专业技术服务，该类工程项目
对服务提供商要求较高，西油联合凭借多年在服务质量、工程业绩、商业信誉等
方面出色表现赢得了客户的信任和肯定，与一批优质客户建立了长期、稳定、紧
密的合作关系，并且近年来客户群体稳步扩大，也为西油联合业务的持续发展奠
定了重要基础。
（二）标的资产的行业地位
1、博达瑞恒的行业地位
（1）软件销售竞争对手
目前在国内油气勘探开发的软件市场上，国产软件较少。在国内的技术服务
商中，恒泰艾普与东方物探的拥有比较完备的软件产品，但东方物探的软件主要
为集团公司内部使用，很少对外销售。博达瑞恒勘探开发软件销售业务的主要竞
争对手包括：
①法国地震测量工程公司（CGG Veritas）
2006 年法国 CGG 公司和美国 Veritas 公司合并设立了 CGG Veritas，合并后
的 CGG Veritas 在陆地和海上地震勘探服务中均具有很强的技术实力，成为目前
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全球最大的地球物理勘探企业之一。CGG Veritas 专注于地震数据采集（尤其是
海上）和相关设备销售，在石油勘探开发技术服务产业链条中，只从事部分业务。
CGG Veritas 的处理中心运用自身开发的地震数据处理软件平台 Geovation 开展
业务。在中国市场的软件销售方面，CGG Veritas 软件产品主要包括地震数据处
理软件 Geocluster 和综合解释软件 CE9 等。
②西方奇科地球物理公司（Western Geco）
Western Geco 是美国 Schlumberger 的全资子公司，是世界领先的地球物理
服务提供商。该公司具备承担全球陆上和海上地震数据采集、数据处理解释、软
件开发、油藏成像、模拟、监测和描述等油藏地球物理服务、多客户地震数据库
服务和设备研发等方面的技术能力。Western Geco 的软件产品体系主要包括地震
数据处理软件 Omega、油藏描述与建模软件 Petrel、油田日常管理软件 OFM 等。
在中国市场，其主要产品是地震数据处理软件和油藏描述与建模软件等。
③东方物探
东方物探成立于 2002 年 12 月 6 日，是中国石油旗下、中国最大的专门从事
地球物理勘探的专业化工程技术服务公司。东方物探拥有一批自主知识产权、符
合国际工业标准的软件系列：处理解释一体化软件系统 GeoEast、地震采集设计
系统 KlSeis、地震勘探测量数据处理与质量监控系统。目前 GeoEast 主要在中石
油集团系统内自用。
（2）技术项目服务主要竞争对手
①各油田下属研究机构
各油田下属研究机构主要负责本油田重点区块研究、油藏井位论证、完成总
公司下达的结合本地区的科研攻关项目。此类机构以解决本油田生产难点为重
点、以完成任务为目的，几乎不参与外部市场竞争。由于历史体制原因，在各自
油田内部技术服务项目上，这些研究机构往往可以优先获得较多技术服务项目。
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这类研究机构一般很少有自主研发的软件产品，在执行项目时，较依赖外部
高端特色技术，需要较多购买外部的软件产品，或与外部技术服务公司合作完成
研究项目。
②潜能恒信能源技术股份有限公司
潜能恒信能源技术股份有限公司设立于 2003 年，是石油地球物理数据处理
与地质、地震解释为一体的专业技术服务公司，掌握了高保真叠前数据处理、精
细构造解释、层序地层学解释、AVO 分析、多属性波阻抗联合叠前反演、谱分
解、沉积相分析、储层特性研究、圈闭评价、含油气性预测等先进技术，从而实
现了数据处理解释一体化的工作流程，最终可为石油公司提供有利的井位建议。
③北京锐浪石油技术有限公司
北京锐浪石油技术有限公司是一家为石油勘探开发提供技术与管理服务的
民营企业。主营业务包括：第三方地震采集技术设计、地震数据处理与解释、油
藏研究与评价、软件研发与销售和油气勘探开发操作管理服务等，拥有人员约七
十人，其中博士 3 人、硕士 10 人。
（3）博达瑞恒的行业竞争地位
博达瑞恒是国内领先的专门从事石油勘探开发软件研发销售、国外软件代理
销售及技术咨询与技术服务的高科技软件技术公司，其技术服务涵盖了从勘探到
开发的重要阶段，是我国技术特色突出、具成长潜力的勘探开发软件技术服务商
之一，技术优势较为明显，拥有较高的行业地位。
在软件研究开发方面，油气勘探开发软件技术服务属于专业性很强的交叉学
科，理论基础复杂，涉及数学、地球物理、地质、力学、石油地质、计算机语言
等领域。研究、开发勘探开发技术和软件需要全面掌握相关理论，技术要求很高。
国内只有少数公司拥有相关软件的研发能力，且市场相对分散。博达瑞恒自主研
发的 OpenPetro 软件开发平台，为用户基于统一平台研发软件模块变为了可能；
FRIM 断裂储层成像系统能计算高精度的多尺度曲率属性，预测裂缝密度的三维
空间分布；FracPM 裂缝分析与裂缝预测系统将地震属性、地震谱分解、地震反
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演、图像处理技术与可视化技术相结合实现储层成像。博达瑞恒以优秀的软件产
品赢得了客户的信任，以领先的技术获得了市场的认可。
在软件代理销售方面，国外大型石油勘探企业集团经过多年发展，拥有较完
善的产品线和较强的技术实力，但由于国内油气行业的固有壁垒，国外公司软件
产品直接进入国内市场有较高难度。因此，目前国外软件产品一般需通过国内公
司代理销售。博达瑞恒代理成熟的，国际主流勘探开发软件产品，拥有广阔的市
场前景，其中 IHS 公司的 KINGDOM 软件在跨国石油公司、国家石油公司、独
立石油公司、石油技术服务公司和研究院所广泛使用，占有世界地震解释系统（包
括工作站）50%以上的市场份额；加拿大 Fekete 公司的 FAST 软件在油藏工程研
究方面处于业界领先水平，FAST 软件包含了产量递减分析、试井解释、井筒优
化设计、井筒集输一体化分析等模块。在非常规油气藏领域，FAST 的 CBM 煤
层气储层分析模块和 RTA 高级产量递减分析系统中的致密气藏分析模块被广泛
使用。在北美非常规油气藏开发中，FAST 的市场占有率超过 80%。
在特色技术服务方面，经过多年的积累，博达瑞恒已经具有较高的技术水平。
特别是针对复杂地质条件下的勘探开发工作，博达瑞恒利用自主软件，在大量的
勘探开发项目中得到了实践检验。博达瑞恒以专门领域的特色技术见长，特别是
在资源远景评价、特殊油藏（裂缝）研究等方面在业内享有较高的声誉，其技术
水平在国内同行业中已占据了领先的位置。
2、西油联合的行业地位
（1）主要竞争对手情况
由于历史体制原因及我国石油开采的现状，对于勘探开发相对较早的油气田
产区，油服工程技术项目的发包主要在三大石油集团系统内现有存续的各个工程
技术服务单位与油田之间进行，通常采用议标模式；新建设油田的油服项目发包
较为公开，现有系统内的技术服务单位、改制分离企业及社会油服企业均可参与
公开招标。目前，中石油、中石化、中海油的内部油服公司已占有中国的油气田
工程专业技术服务市场的绝大部分份额，剩余市场份额中西油联合的竞争对手主
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要包括添利百勤油田服务有限公司、安东油田服务集团等民营工程技术服务公
司。
① 添利百勤油田服务有限公司（HK.2178）
添利百勤油田服务有限公司（以下简称“添利百勤”）是香港联交所主板上市
的专业油田技术服务公司，不仅向客户提供专业高端的技术服务同时向客户供应
油田服务所需工具及装备，其主要技术服务包括油气井评估及鉴定、钻井、套管、
完井、油井生产、修井、增产及弃井服务等。作为国内专业油服企业，添利百勤
不仅同元坝油田、大牛地油田、塔河油田等中石油、中石化、中海油下属大型油
田建立了长期稳定的合作关系，还向康菲石油、壳牌等国际油气公司及海外地区
性油气公司输出技术咨询等服务，业务地域包括中国、俄罗斯、澳大利亚、中东、
西非、加勒比海及南美。
截至 2012 年 12 月 31 日，添利百勤总资产 18.32 亿港元，所有者权益 10.91
亿港元，2012 年度营业收入 10.57 亿港元，归属于母公司净利润 1.78 亿港元。
②安东油田服务集团（HK.3337）
安东石油技术有限公司（以下简称“安东石油”）亦是香港联交所主板上市的专
业油田技术服务公司，业务主要包括油井服务、钻井服务、采油服务及基地服务
四大集群。借助自身的技术优势及经验丰富的管理团队，安东石油建立了全国性
的销售及服务网络，在各主要生产石油地区设有 12 个销售办事处，可以在钻井、
完井及生产过程向同一中石油、中石化、中海油或海外油服客户提供全面的配套
产品及服务。
截至 2012 年 12 月 31 日，安东石油总资产 35.93 亿元，归属于母公司所有
者权益 19.72 亿元，2012 年度营业收入 19.82 亿元，归属于母公司净利润 3.03
亿元。
（2）西油联合的行业竞争地位
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我国油田服务市场广阔，三大石油集团（中石油、中石化、中海油）各自的
开发投资逐年增加，中石油 2012 年勘探开发资本性支出预计为 1,729 亿元，中
石化为 782 亿元，中海油为 693 亿元，三大石油集团累计支出为 3,204 亿元，同
比增幅为 22%。因此，尽管中石油、中石化、中海油的内部油服公司已占有中国
的油气田工程专业技术服务市场的绝大部分份额，剩余市场空间仍然巨大。
西油联合相对于竞争对手的优势主要在于：（1）在完井、修井、地面集输、
特种检测等工程技术领域具有独特的技术优势；（2）主要客户集中于主要客户集
中于中石化西南分公司、中石化中原油田普光分公司、中国石化石油工程技术研
究院、中石油长庆油田分公司等、区域性大型油气田公司，在多年的服务过程中
与这些客户积累了密切的合作关系；（3）业务涉及的油气田开发作业核心环节较
多，且一体化作业能力强。而相对于安东石油和添利百勤而言，西油联合的劣势
主要在于：（1）由于起步时间略晚，西油联合目前的业务规模低于竞争对手；（2）
在恒泰艾普增资前，由于受到资金和人员规模的限制，设备集成安装类收入目前
在总收入构成中占比较高，工程技术服务收入占比较低。
四、本次交易对标的公司的影响
（一）本次交易对标的公司的主要管理层核心技术人员、供应商、客户的
影响
1、本次重组对标的公司的主要管理层、核心技术人员的影响
在恒泰艾普收购标的公司 51%股权，实现控股后，通过委派董事，委任财务
负责人的方式加强了对标的公司的控制；在业务上最大限度的保持了标的公司的
独立性，未改变标的公司的原有业务结构，未对其主要管理层、核心技术人员作
出重大调整。
本次重组完成后，上市公司对博达瑞恒和西油联合的整合将继续秉承“开拓
创新、共赢发展”的原则，即博达瑞恒和西油联合在其原有业务领域的开拓和管
理上，拥有很大程度的自主权及灵活性；在除业务外的其他内部管理上，由上市
公司统一管理，包括博达瑞恒和西油联合在内的各子公司均需达到上市公司的统
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一标准。上市公司未计划对标的公司的核心技术人员做出重大调整，以保持标的
公司的稳定和发展，因此标的公司的核心技术人员不存在因本次重组而发生流失
的情况。
本次交易的发股对象均为博达瑞恒和西油联合的主要经营管理者，若本次交
易得以实施，博达瑞恒和西油联合的主要管理层将获得恒泰艾普非公开发行的股
份，成为上市公司股东。从公司治理角度，本次交易有利于增强子公司管理层与
上市公司股东利益的一致性，降低管理层控制和道德风险等问题发生的可能性，
使恒泰艾普的公司治理情况进一步优化。
因此，本次重组不会对标的公司的主要管理层、核心技术人员产生重大影响。
2、本次重组对标的公司的主要供货商、客户的影响
由于恒泰艾普和博达瑞恒、西油联合在市场区域、海外市场开拓、以及业务
类型和产品种类等方面均存在差异，虽然三者均属于油服行业，但其业务发展和
运行情况并不完全相同。通过控股收购，恒泰艾普扩大了经营规模和市场辐射范
围，增加了细分业务种类，分散了经营风险。
恒泰艾普、博达瑞恒和西油联合具有相似的目标客户群，基于各自原有的客
户资源，销售覆盖范围可以实现互补，母子公司之间在产品销售方面相互协调配
合，增强了集团的整体销售能力，也提升了各公司的业务覆盖范围。由于公司本
次重组并不会给博达瑞恒和西油联合的业务带来重大不利影响，因此不存在重要
客户流失的情况。
博达瑞恒从产品互补性和去竞争化角度对供货商进行选择，提高了母子公司
产品的协调统一性，有利于扩展产品销售渠道，实现母子公司合作共赢，供货商
的变化主要是由于博达瑞恒的主动选择造成的，不存在因本次重组而发生流失的
情况；近两年，西油联合的主要供货商保持稳定，亦不会因本次重组而发生重大
变化。
（二）重组后标的公司主要管理层、核心技术人员以及员工安置的相关安
排和激励机制
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本次重组完成后，博达瑞恒和西油联合将成为恒泰艾普的全资子公司。目前，
上市公司计划维持标的公司现有治理结构，保持其主要管理层、核心技术人员和
员工的稳定，不会对其人员结构做出重大调整。作为上市公的子公司，博达瑞恒
采用与上市公司一致的《员工持续激励制度管理办法》。
在满足相关条件时，上市公司将标的公司的主要管理层和核心技术人员纳入
股权激励范围，增加标的公司管理层和核心技术人员的积极性，为公司的共同发
展贡献力量。并且，上市公司将按照恒泰艾普（母公司）的薪资政策调整标的公
司员工的薪酬水平，使标的公司的普通员工也能享受到本次重组的收益，保持标
的公司人员的稳定性，保证上市公司业务的长期稳定发展。
未来上市公司将加强整个集团范围内的员工培训、提升员工素质、增强人员
交流，建立母子公司之间的晋升和下派通道，使得人才可以得到更大的锻炼和快
速成长，并保证优秀员工的才能可以充分发挥。母公司人员经过集团层面的管理
和锻炼充实了管理经验，可以到子公司担任管理职务，发挥长处，上情下达；子
公司的管理人员和骨干技术力量可以到母公司担任更重要的岗位，建立更为顺畅
的晋升机制，并且为公司长期快速发展奠定人才基础，有利于集团的整体发展。
（三）本次重组完成后，保持客户稳定性的主要措施
由于本次重组只涉及标的公司的少数股权变动，不改变标的公司的控股股
东，不改变经营主体，也不影响其原有的品牌、技术和管理团队，标的公司的主
要经营管理层承诺继续任职，业务团队不会发生重大变化。并且标的公司业务团
队和客户的稳定性已经经历了前次 51%控股收购的考验，未出现重大人才流失或
客户流失现象。因此，从整体看，本次交易后，没有迹象表明标的公司的客户稳
定性面临重大不确定性风险。
上市公司和标的公司拟采取以下措施确保客户稳定：
1、提升产品、服务质量
质量是油服企业的生命。博达瑞恒和西油联合近来年的业务发展，都依托于
其产品、服务的技术先进性和质量的高度可靠性。博达瑞恒和西油联合均已建立
较为完善的质量控制制度，在客户当中保持了较高的满意度和口碑。本次交易后，
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上市公司、博达瑞恒和西油联合仍将致力于继续保持和提高标的公司产品、服务
的质量，加强质量控制，以稳定的质量继续赢得客户的信任。
2、加强客户维护
在保证产品质量的同时，博达瑞恒、西油联合将主动加强客户维护工作，并
依托集团力量，力争发挥协同效应，在保持原有客户关系的基础上，争取实现客
户关系的进一步深化。同时，如遇客户对本次并购交易存在疑惑，标的公司将及
时向其解释本次收购对标的公司发展的重要作用和积极意义，以取得客户的理
解、信任和支持，打消客户疑虑，实现客户稳定。
3、利用协同优势加强新客户开发
在保持客户稳定性的基础上，上市公司、博达瑞恒和西油联合还可通过本次
交易进一步发挥协同效应，适当共享客户资源，以便为原有某一单一领域的客户
提供更加丰富、全面的产品和服务，实现销售渠道的优化。
综上所述，本次重组完成后，标的公司将努力维持客户的稳定性，不存在客
户发生重大变化的现象。
五、上市公司现有业务与标的公司相关业务之间的整合计划
（一）上市公司现有业务与标的公司相关业务之间的整合计划
1、企业文化的整合
文化是企业的灵魂，企业文化是企业的精神和价值观的核心体现。企业文化
的融合和深化建设在并购和后续整合中具有至关重要的意义，甚至可以决定并购
的成败。恒泰艾普在上市以后进行了一系列的并购整合实践，在其过程中高度重
视并购的文化融合和文化建设，主要体现在以下方面：
（1）建立包容、务实、鼓励先进的企业文化
恒泰艾普的员工来自五湖四海，不乏大量的留学归国人员，恒泰艾普的创始
人、现任公司董事长兼总经理孙庚文先生拥有长期的海外学习生活经历，公司的
经营管理团队也由来自不同背景、拥有在各类企事业单位供职的经验丰富的人员
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组成，以上情况推动恒泰艾普自发形成了开放和包容的企业文化。文化建设方面，
恒泰艾普初步建成了“重创新、重发展、重管理、重责任”的文化氛围。该种文化
具备务实、高效、鼓励先进、重视责任的特点，拥有极高的包容性，有利于接纳
被并购方融入集团整体文化，对被并购方的外来文化也具有较强的同化和融合能
力。同时，该种企业文化也有利于鼓励被并购方努力经营，实现良性发展和集团
企业间的和谐互动，实现集团经营目标的统一。
（2）在选择被并购方过程中，高度重视其既有的文化氛围
企业文化是一种巨大的精神力量，如果被并购方业已形成了消极的文化氛
围，其收购后的整合工作可能相当困难，甚至可能导致收购归于失败。在该种理
念指引下，恒泰艾普高度重视对方的既有文化氛围，在选择收购对象时，就已经
着力考察企业文化的融合度和整合难度，所选择的被并购方均为与恒泰艾普文化
较为协调的公司。
恒泰艾普登陆创业板市场以来，已经实施对了廊坊新赛浦、Spartek、博达瑞
恒、西油联合、Anterra 等公司的多次并购，虽然上述公司的业务细分领域有所
不同，并且横跨境内境外，但上述公司在企业文化方面具有相似之处，均具有重
视创新、勤奋经营、踏实肯干的文化氛围，既有文化的较高匹配度，保障了并购
后企业文化的成功融合。
博达瑞恒和西油联合经过多年的发展，已经建立了以人为本，锐意进取，诚
信合作，共谋发展的企业文化。在恒泰艾普对标的公司的企业文化充分认可的同
时，交易对方也对上市公司的“重创新、重发展、重管理、重责任”的企业文化表
示赞赏。交易各方的充分理解和认同是本次交易的基础，也是本次交易后企业文
化成功融合的保证。
（3）并购后的企业文化融合建设
在整体包容的企业文化氛围中，恒泰艾普允许子公司在具体领域形成各自的
文化特色，但必须服从于集团文化的整体方向。恒泰艾普在集团经营管理会议等
场合积极向被并购方灌输开放包容、团结互助、奖优罚劣、争创一流的文化方针，
使被并购方在原有基础上进一步增强企业活力和经营积极性，从而保障在文化建
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设方面的顺利整合，保障各公司经营效率的普遍提升。
2、团队管理的整合
恒泰艾普的并购标的均为在各自细分领域具有一定优势的企业，其管理团队
具备较强的经营管理能力和技术水平，属行业内的精英人士。在该种前提下，恒
泰艾普坚持在经营管理方面给予原管理层较高的自主权，以充分调动其积极性，
发挥这些精英在各自细分行业中的优势，以保持被并购方的经营活力，同时稳定
被并购方的人员结构。恒泰艾普母公司通过委派多数董事和财务负责人的方式，
从政策方针和财务管理角度对被并购方实施有限的控制和管理，并在被并购方需
要时调动集团资源为被并购方的平稳发展保驾护航。
恒泰艾普对标的公司实施控股后、本次交易前，恒泰艾普已经控制了标的公
司董事会的多数席位，并向标的公司委派了财务负责人，实现了有效管理。本次
交易后的整合计划包括：
（1）本次交易中，对团队管理方面的约定
①本次交易完成后的三年内，博达瑞恒和西油联合的董事会均由五名董事组
成，恒泰艾普作为标的公司的唯一股东，将从交易对方指定的人员中提名两名董
事，其余三名董事由恒泰艾普自行提名，以保障恒泰艾普在标的公司董事会中占
据多数，同时，该种安排也能在一定程度上保证交易对方在未来经营管理中的发
言权，提高其管理积极性。
②交易对方作为标的公司的核心管理人员，承诺在 2017 年 12 月 31 日前应
继续在标的公司担任经营管理职务，除非恒泰艾普（母公司）要求，不得从标的
公司离职，并尽可能为标的公司创造最佳业绩。
（2）上市公司关于经营管理团队的其他整合计划
由于博达瑞恒和西油联合现有的经营管理层均为在各自细分领域的精英，是
行业内不可多得的人才，恒泰艾普拟利用该等人才为集团公司实现“加粗、加长、
加宽”战略服务。
恒泰艾普拟以博达瑞恒和西油联合为主体，进一步充实和做强集团的勘探开
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发软件技术销售与服务及石油工程作业与技术服务业务板块，交易对方作为行业
中的精英，可作为恒泰艾普上述业务板块的领军人物，帮助恒泰艾普构建板块业
务、寻找优质的并购标的，从而为业务板块的进一步构建和完善贡献力量。
3、技术研发方面的整合
上市公司对博达瑞恒和西油联合研发方面的整合安排存在一定差异。
（1）对博达瑞恒研发方面的整合
恒泰艾普（母公司）与博达瑞恒同属以油气勘探开发软件销售和数据解释等
特色技术服务为主营业务的公司，二者的业务具备较高的相似度。其中，恒泰艾
普（母公司）的产品线较为丰富，软件的综合覆盖能力较强，并形成了若干特色
技术和先进产品，而博达瑞恒的软件产品则在裂缝解释、叠前叠后反演等专业领
域具备一定的技术特色和领先优势，上述技术和相关软件产品在非常规油气领域
具有较大的应用空间。在恒泰艾普控股博达瑞恒后、本次交易实施前，恒泰艾普
已经对软件产品研发实施了一定的整合，包括双方研发人员的技术交流和联合办
公等。本次交易完成后，恒泰艾普拟对产品研发进行进一步整合，包括统一制定
产品研发计划、对原有产品进行适当整合优化等。
（2）对西油联合研发方面的整合
西油联合所从事的油气工程专业技术服务业务与恒泰艾普自身的业务在细
分领域方面存在差异，并且西油联合通过多年积累，形成了一定的技术优势和较
强的研发能力，其拥有的“高温、高压、高含硫（酸性）油气田设备、管道在线
带压堵漏技术”、“超声波自校正三维多点腐蚀检测系统及技术”、“定向井耐高温
高压井下测量仪集成”、“旋转导向系统、高温高压定向井 MWD/LWD 设备集成
及技术”等技术在国内具有一定的领先性，在非常规油气（页岩气）开发中的具
备广泛的应用前景。基于西油联合已经建立的研发能力和技术积累，未来石油工
程作业方面的研发仍将由西油联合原有研发团队担纲，恒泰艾普的主要任务是激
发、调动上述研发团队的积极性，并在需要时为西油联合的研发提供资金、人力
资源等方面的支持。同时，在某些涉及软件数据处理、自动化控制等应用的油气
工程服务领域，恒泰艾普可充分发挥其软件研发能力和优势，为西油联合提供配
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套软件开发，从而提高西油联合的软件分析解释水平，保障其软件、硬件两翼齐
飞，为其保持和扩大技术优势提供支持。
4、销售渠道和客户资源的整合
国内油服市场开放程度相对较低，油田客户在选择新供应商时较为谨慎，如
果没有为其提供过产品、服务或知名度较低，则新市场的拓展较为困难。通过并
购，恒泰艾普、博达瑞恒和西油联合实现了强强联合，各方销售覆盖范围可以互
补，从而利用各自的客户优势为集团整体的业务合作提供便利。鉴于恒泰艾普、
博达瑞恒和西油联合的产品线存在差异，并且所处的地理区域也不完全一致，现
阶段暂不宜将各单位的销售团队进行跨单位整合，销售合作主要以逐笔业务的单
项合作为主。该种合作已经初见成效，恒泰艾普、博达瑞恒和西油联合通过销售
合作，各自的整体销售能力得到了提高。
国际市场方面，恒泰艾普始终高度重视国际市场开发，海外市场销售占比较
高，拥有成熟的海外销售团队和经验，而西油联合和博达瑞恒的业务仍以国内业
务为主，恒泰艾普可以利用其海外销售经验帮助和指导标的公司开展海外业务，
这也是未来标的公司业务的发展方向之一。
（二）业务整合及经营管理风险分析
上市公司已拥有一定的收购整合经验，并且本次交易为收购控股子公司的少
数股权，本次交易前，上市公司已经对标的公司进行了一定程度的整合，取得了
预期效果。基于以上情况，本次收购整合的风险主要在于如何有效解决标的公司
业绩对赌与上市公司整体利益最大化之间的矛盾。
由于本次交易设置了业绩对赌安排，交易对方需要对标的公司 2013 至 2015
年度的净利润做出承诺，在该种背景下，可能导致如下风险和问题：
1、标的公司个体利益与上市公司整体利益的矛盾
通过前期收购标的公司 51%股权之后的合作磨合，上市公司已能够有效调动
各公司积极性，避免子公司之间出现业务竞争或利益冲突。尽管如此，由于交易
对方需要完成业绩承诺，决定了其在未来一段时间必须在标的公司任职；然而，
如果交易对方到恒泰艾普母公司任职，其拥有的专长和能力可能得到更大的发
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挥，从而在更大程度上促进上市公司整体的业务发展。限于业绩对赌的存在，上
述安排在对赌期间内可能受到限制。
2、长期利益与短期利益的矛盾
由于业绩对赌措施的存在，可能影响交易对方发展新业务的积极性。油服市
场技术发展日新月异，新的业务机会层出不穷，一些新业务可能需要较高的前期
投入，而新业务释放利润则需要花费一定的时间周期，甚至需要容忍一定时间的
前期亏损。由于存在业绩对赌安排，交易对方可能在投入该等业务方面趋于保守，
从而对标的公司乃至上市公司的长期发展和利益带来不利影响。
上市公司将通过设置科学的内部管理和考核措施等方式，减小上述风险给上
市公司带来的影响，并在发展新业务过程中对标的公司进行支持，鼓励其从集团
整理利益和长期利益出发做出经营决策。同时，通过本次交易，交易对方均将持
有上市公司股份，有利于其利益与上市公司保持统一。
3、整合不能达到预期效果的风险
尽管恒泰艾普和标的资产将通过一系列整合措施促使上市公司的利润最大
化，但仍存在整合不能达到预期效果而影响标的资产盈利能力，进而影响上市公
司净利润并同时触发盈利补偿的风险。
为维护上市公司股东特别是中小股东的利益，交易对方崔勇、张时文、姜玉
新、杨茜承诺博达瑞恒 2013 年、2014 年、2015 年经审计的扣除非经常性损益后
的归属于母公司所有者的净利润分别不低于人民币 3,372.30 万元、4,020.18 万元
和 4,668.70 万元。如果实际净利润低于上述承诺净利润，则崔勇、张时文、姜玉
新、杨茜将按照签署的《博达瑞恒盈利预测补偿协议》的规定进行补偿。黄彬承
诺西油联合 2013 年、2014 年、2015 年经审计的扣除非经常性损益后的归属于母
公司所有者的净利润分别不低于人民币 3,294.40 万元、4,321.98 万元和 4,614.35
万元。如果实际净利润低于上述承诺净利润，则黄彬将按照签署的《西油联合盈
利预测补偿协议》的规定进行补偿。
（三）本次交易协同效应的发挥
上市公司历史上积累了较为丰富的收购整合经验，其对廊坊新赛浦和加拿大
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Spartek Systems 公司的收购均取得了良好的协同效应。本次交易后，上市公司拟
从如下角度入手，以提升本次交易的协同效应：
1、业务协同是协同效应的首要体现
通过历史上的对外收购和本次交易，上市公司作为综合性油服公司的业务布
局已初具规模，形成了如下业务板块或结构：
（1）以恒泰艾普母公司和博达瑞恒为代表的勘探开发软件技术销售与服务
业务；
（2）以廊坊新赛浦和加拿大 Spartek Systems 公司为代表的石油装备、精密
仪器的生产与销售业务；
（3）以西油联合为代表的石油工程作业与技术服务业务；
（4）以加拿大 Anterra 公司为代表的小油田区块的滚动勘探与开发业务。
上述业务构成了综合性油服公司的核心架构，上市公司据此可以向油田客户
提供综合软、硬件产品和依托于该等软、硬件产品的技术服务，服务能力大大增
强，该种综合服务能力是本次交易协同效应的重要源泉。当今油服市场更需要综
合性油服公司提供一揽子解决方案，单一的专注于某一领域的油田技术服务公司
已经难以满足日益复杂的客户需求。
从业务板块布局角度，本次交易介于上市公司发挥协同效应的重要临界点，
通过本次交易，一加一大于二的协同效应将得以发挥。未来，上市公司拟依托于
上述核心业务架构，进一步充实各业务板块的内容和覆盖范围，从而为上市公司
建立更加完善的业务结构奠定基础。
2、人才协同是协同效应的关键环节
通过对外并购，上市公司不仅取得了被并购方的资产、业务和盈利能力，更
重要的是通过并购吸收了多支具有较强战斗力的优秀经营团队，既包括经营管理
者，也包括核心技术人员和基层员工。
设置科学的考核和激励措施，保障上述人员的稳定性，是发挥收购交易协同
效应的重要方面。同时，通过科学的考核、选拔，使优秀员工脱颖而出，让其在
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更大的舞台上发挥更为重要的作用，是人才协同的重要体现。
未来上市公司将加强整个集团范围内的员工培训、提升员工素质、增强人员
交流，建立母子公司之间的晋升和下派通道，使得人才可以得到更大的锻炼和快
速成长，并保证优秀员工的才能可以充分发挥。母公司人员经过集团层面的管理
和锻炼充实了管理经验，可以到子公司担任管理职务，发挥长处，上情下达；子
公司的管理人员和骨干技术力量可以到母公司担任更重要的岗位，建立更为顺畅
的晋升机制，并且为公司长期快速发展奠定人才基础，有利于集团的整体发展。
3、管理协同是协同效应的重要保障
企业管理是公司健康运行的重要保障，只有建立科学、完善的管理制度并保
障制度有效运行，才能实现企业的长久发展。收购整合当中，管理的协同越发重
要，能否对被收购方实施科学有效的管理，是决定收购成败的关键。
如何在增强对标的公司实施有效管理的同时提升经营管理层的积极性，充分
激发标的公司经营管理者的主观能动性和生产经营活力，是未来上市公司管理中
的关键问题。对此，上市公司拟细化内部管理体系，优化配套的考核、激励制度，
从制度层面为协同效应的发挥保驾护航；同时，对于管理中遇到的问题，上市公
司管理层将加强与子公司管理层之间的交流，以期实现管理优化和经验共享。
六、本次交易对上市公司实现长期发展战略的重要意义
本次交易前，博达瑞恒和西油联合均为本公司的控股子公司，本公司持有上
述两家公司各自 51%股权。交易完成后，博达瑞恒和西油联合将成为本公司的全
资子公司。
博达瑞恒和西油联合均为本公司在 2012 年通过对外收购取得控制权的子公
司，两家公司在其各自业务领域拥有较强的实力，并具备一定的技术特色。通过
收购博达瑞恒 51%股权，公司“石油天然气勘探开发软件销售与技术服务”业务的
实力已经得以增强；通过收购西油联合 51%股权，公司新增了油气工程技术服务
能力，通过前次收购，本公司已经向建立国际化的综合型油服公司目标迈出了坚
实一步。
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通过本次交易，博达瑞恒和西油联合将成为本公司的全资子公司，本公司对
上述公司的控制能力进一步增强，并且博达瑞恒和西油联合成为全资子公司后，
本公司可以在集团范围内更加灵活地调配资源，有利于软件业务的进一步整合和
协同，并有利于本公司依托西油联合进一步加强“高端油气设备（装备）、精密
仪器仪表销售与相应工程技术服务”业务的实力，为本公司下一步发展奠定良好
基础。
七、本次交易对上市公司财务状况和盈利能力的影响
本次交易在会计上属于收购子公司的少数股权，对本公司合并财务报表的多
数科目均无显著影响，也不会对本公司的资产负债率、流动比率等主要财务指标
产生显著影响。交易完成后，上市公司的资产负债率仍将保持原有的较低水平；
现金流量、融资渠道等无显著变化，公司财务安全性保持良好；上市公司的利润
构成情况及反应资产周转能力的财务指标也不会出现明显变化。
通过本次交易，本公司净资产和净利润的构成关系将发生变化，标的公司的
净资产及经营业绩将全部计入归属于上市公司股东的所有者权益和净利润，归属
于上市公司股东的所有者权益和净利润将得以提升，从而增厚归属于上市公司股
东的每股净利润，提升股东回报水平，为上市公司全体股东创造更多价值。
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第十节 财务会计信息
一、博达瑞恒最近两年一期的财务报表
立信审计对博达瑞恒 2011 年、2012 年和 2013 年 1-3 月的财务报表及附注进
行了审计，并出具了信会师报字[2013]第 210779 号审计报告，立信审计认为：“贵
公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了贵公司
2011 年 12 月 31 日、2012 年 12 月 31 日、2013 年 3 月 31 日的财务状况以及 2011
年度、2012 年度、2013 年 1 月-3 月的经营成果和现金流量。”
博达瑞恒经审计的最近两年一期的财务报表如下：
（一）合并资产负债表
单位：元
资产 2013 年 3 月 31 日 2012 年 12 月 31 日 2011 年 12 月 31 日
流动资产：
货币资金 24,575,569.64 20,402,859.17 10,087,799.32
应收账款 44,150,050.64 53,320,451.50 45,628,053.13
预付款项 7,116.00 -
其他应收款 128,646.63 7,623.38 267,831.69
存货 3,333.33 - -
流动资产合计 68,857,600.24 73,738,050.05 55,983,684.14
非流动资产：
固定资产 527,190.71 555,949.33 1,060,707.52
无形资产 559,455.17 617,983.38 548,676.81
长期待摊费用 40,833.33 - 33,773.32
递延所得税资产 319,668.21 424,129.33 761,718.23
非流动资产合计 1,447,147.42 1,598,062.04 2,404,875.88
资产总计 70,304,747.66 75,336,112.09 58,388,560.02
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
负债和股东权益 2013 年 3 月 31 日 2012 年 12 月 31 日 2011 年 12 月 31 日
流动负债：
应付账款 2,986,076.04 7,320,107.62 7,306,991.87
预收款项 531,877.50
应付职工薪酬 32,921.06 18,234.22 74,774.75
应交税费 4,596,733.49 8,704,614.83 10,898,840.54
其他应付款 138,290.96 179,507.16 2,331,700.36
流动负债合计 7,754,021.55 16,754,341.33 20,612,307.52
非流动负债：
其他非流动负债 350,000.00 350,000.00 -
非流动负债合计 350,000.00 350,000.00 -
负债合计 8,104,021.55 17,104,341.33 20,612,307.52
股东权益： - -
股本 5,000,000.00 5,000,000.00 5,000,000.00
资本公积 285.60 285.60 500,285.60
盈余公积 4,270,934.69 4,270,934.69 2,317,856.25
未分配利润 53,087,300.92 49,022,675.27 29,969,529.73
外币报表折算差额 -157,795.10 -62,124.80 -11,419.08
股东权益合计 62,200,726.11 58,231,770.76 37,776,252.50
负债和股东权益总计 70,304,747.66 75,336,112.09 58,388,560.02
（二）合并利润表
单位：元
项目 2013年1-3月 2012年度 2011年度
一、营业收入 6,920,938.09 61,065,307.24 48,538,036.45
减：营业成本 790,888.25 19,663,523.68 10,292,164.76
营业税金及附加 69,981.38 675,568.88 1,210,087.47
销售费用 563,357.48 2,079,805.68 2,227,622.73
管理费用 1,861,755.24 6,013,782.24 4,521,811.47
252
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
项目 2013年1-3月 2012年度 2011年度
财务费用 -8,986.77 -400,092.77 -23,157.42
资产减值损失 -755,765.79 386,233.10 1,677,005.75
二、营业利润（亏损以“-”填列） 4,399,708.30 32,646,486.43 28,632,501.69
加：营业外收入 77,121.30 593,008.51 490,000.00
减：营业外支出 - 73,717.28 1,000.00
其中：非流动资产处置损失 - 73,717.28 -
三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 4,476,829.60 33,165,777.66 29,121,501.69
减：所得税费用 412,203.95 4,159,553.68 7,288,953.75
四、净利润（净亏损以“-”号填列） 4,064,625.65 29,006,223.98 21,832,547.94
（三）合并现金流量表
单位：元
项目 2013年1-3月 2012年度 2011年度
一、经营活动产生的现金流量
销售商品、提供劳务收到的现金 16,565,753.27 62,158,954.03 27,255,479.60
收到的税费返还 77,000.00 317,093.99 -
收到其他与经营活动有关的现金 40,106.67 1,079,883.95 2,344,905.75
经营活动现金流入小计 16,682,859.94 63,555,931.97 29,600,385.35
购买商品、接受劳务支付的现金 4,662,803.74 18,935,535.57 11,440,695.00
支付给职工以及为职工支付的现金 1,816,916.42 4,874,411.56 3,638,978.93
支付的各项税费 4,921,999.48 11,734,738.96 6,063,796.10
支付其他与经营活动有关的现金 992,403.95 8,274,375.44 4,846,951.88
经营活动现金流出小计 12,394,123.59 43,819,061.53 25,990,421.91
经营活动产生的现金流量净额 4,288,736.35 19,736,870.44 3,609,963.44
二、投资活动产生的现金流量
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的 -
135,000.00 -
现金净额
投资活动现金流入小计 - 135,000.00
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的 99,431.00
362,497.05 767,357.14
现金
253
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
项目 2013年1-3月 2012年度 2011年度
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 1,180,000.00 -
投资活动现金流出小计 99,431.00 1,542,497.05 767,357.14
投资活动产生的现金流量净额 -99,431.00 -1,407,497.05 -767,357.14
三、筹资活动产生的现金流量
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 8,000,000.00 -
筹资活动现金流出小计 - 8,000,000.00 -
筹资活动产生的现金流量净额 - -8,000,000.00 -
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响 -16,594.88 -14,313.54 -3,218.00
五、现金及现金等价物净增加额 4,172,710.47 10,315,059.85 2,839,388.30
加：年初现金及现金等价物余额 20,402,859.17 10,087,799.32 7,248,411.02
六、期末现金及现金等价物余额 24,575,569.64 20,402,859.17 10,087,799.32
二、西油联合最近两年一期的财务报表
立信审计对西油联合 2011 年、2012 年和 2013 年 1-3 月的财务报表及附注进
行了审计，并出具了信会师报字[2013]第 210778 号审计报告，立信审计认为：“贵
公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了贵公司
2011 年 12 月 31 日、2012 年 12 月 31 日、2013 年 3 月 31 日的财务状况以及 2011
年度、2012 年度、2013 年 1 月-3 月的经营成果和现金流量。”
西油联合经审计的最近两年一期的财务报表如下：
（一）合并资产负债表
单位：元
资产 2013 年 3 月 31 日 2012 年 12 月 31 日 2011 年 12 月 31 日
流动资产：
货币资金 80,210,060.76 97,920,283.39 8,604,984.64
应收票据 5,434,764.76 2,100,000.00 -
应收账款 25,725,040.52 24,509,881.21 28,545,424.17
254
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
资产 2013 年 3 月 31 日 2012 年 12 月 31 日 2011 年 12 月 31 日
预付款项 7,225,110.62 6,815,842.54 4,847,593.62
其他应收款 361,742.46 87,965.59 1,023,633.03
存货 14,567,598.84 2,140,822.58 5,760,094.16
流动资产合计 133,524,317.96 133,574,795.31 48,781,729.62
非流动资产：
长期股权投资 - 15,000.0
固定资产 1,942,430.09 2,057,426.56 1,397,590.02
在建工程 - 271,484.00
无形资产 245,417.74 252,565.84 220,282.14
长期待摊费用 451,607.00 479,994.20 -
递延所得税资产 211,884.26 201,134.01 325,269.86
非流动资产合计 2,851,339.09 2,991,120.61 2,229,626.02
资产总计 136,375,657.05 136,565,915.92 51,011,355.64
负债和股东权益 2013 年 3 月 31 日 2012 年 12 月 31 日 2011 年 12 月 31 日
流动负债：
应付账款 14,658,594.84 15,683,109.54 13,856,767.16
预收款项 10,788,000.00 10,680,000.00 2,193,749.10
应付职工薪酬 219,283.88 401,299.98 -
应交税费 1,529,773.15 3,722,507.28 3,358,311.91
其他应付款 137,718.62 512,931.53 18,611,628.03
流动负债合计 27,333,370.49 30,999,848.33 38,020,456.20
负债合计 27,333,370.49 30,999,848.33 38,020,456.20
股东权益：
股本 6,632,700.00 6,632,700.00 5,000,000.00
资本公积 63,688,712.00 63,688,712.00 96,834.00
盈余公积 2,099,757.77 2,099,757.77 279,618.66
未分配利润 36,707,995.51 33,173,753.41 7,622,923.99
外币报表折算差额 -86,878.72 -28,855.59 -29,800.82
255
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
负债和股东权益 2013 年 3 月 31 日 2012 年 12 月 31 日 2011 年 12 月 31 日
股东权益合计 109,042,286.56 105,566,067.59 12,990,899.44
负债和股东权益总计 136,375,657.05 136,565,915.92 51,011,355.64
（二）合并利润表
单位：元
项目 2013年1-3月 2012年度 2011年度
一、营业收入 11,848,832.48 88,172,362.67 58,647,175.65
减：营业成本 6,451,082.19 49,670,869.81 37,496,584.77
营业税金及附加 9,561.35 1,084,027.23 615,792.59
销售费用 495,297.98 2,283,489.03 2,088,177.94
管理费用 1,046,290.49 4,036,840.74 3,243,365.93
财务费用 -422,605.32 309,067.22 164,644.10
资产减值损失 71,699.53 -213,596.77 552,360.78
投资收益 -64,856.79 -
二、营业利润（亏损以“-”填列） 4,197,506.26 30,936,808.62 14,486,249.54
加：营业外收入 484.79 36,302.45 19,925.10
减：营业外支出 1,678.62 1,158,249.11
三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 4,197,991.05 30,971,432.45 13,347,925.53
减：所得税费用 663,748.95 3,600,463.92 2,465,439.13
四、净利润（净亏损以“-”号填列） 3,534,242.10 27,370,968.53 10,882,486.40
（三）合并现金流量表
单位：元
项目 2013年1-3月 2012年度 2011年度
一、经营活动产生的现金流量
销售商品、提供劳务收到的现金 9,352,213.17 101,482,319.96 57,907,631.51
收到其他与经营活动有关的现金 448,691.25 1,085,797.84 28,696.64
经营活动现金流入小计 9,800,904.42 102,568,117.80 57,936,328.15
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
项目 2013年1-3月 2012年度 2011年度
购买商品、接受劳务支付的现金 22,841,201.88 46,649,525.36 56,693,162.52
支付给职工以及为职工支付的现金 923,246.54 2,117,386.86 2,024,076.26
支付的各项税费 1,754,896.97 6,993,953.84 954,932.10
支付其他与经营活动有关的现金 1,859,540.21 7,974,927.11 4,374,947.51
经营活动现金流出小计 27,378,885.60 63,735,793.17 64,047,118.39
经营活动产生的现金流量净额 -17,577,981.18 38,832,324.63 -6,110,790.24
二、投资活动产生的现金流量
收回投资收到的现金 15,000.00 -
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回
1,350.00
的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 139,804.25
投资活动现金流入小计 156,154.25
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付 36,774.00
1,511,917.90 814,604.27
的现金
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 81,522.00
投资活动现金流出小计 36,774.00 1,593,439.90 814,604.27
投资活动产生的现金流量净额 -36,774.00 -1,437,285.65 -814,604.27
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资收到的现金 65,306,100.00 -
收到其他与筹资活动有关的现金 - 13,179,454.77
筹资活动现金流入小计 65,306,100.00 13,179,454.77
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 208,491.00 220,407.92
支付其他与筹资活动有关的现金 17,340,000.00
筹资活动现金流出小计 17,548,491.00 220,407.92
筹资活动产生的现金流量净额 47,757,609.00 12,959,046.85
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响 -95,671.15 -871.37 -20,184.77
五、现金及现金等价物净增加额 -17,710,426.33 85,151,776.61 6,013,467.57
加：年初现金及现金等价物余额 93,756,761.25 8,604,984.64 2,591,517.07
六、期末现金及现金等价物余额 76,046,334.92 93,756,761.25 8,604,984.64
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三、博达瑞恒 2013 年度盈利预测
立信审计对博达瑞恒编制的 2013 年度盈利预测报告进行了审核，并出具了
信会师报字[2013]第 210346 号《盈利预测审核报告》。
博达瑞恒基于以下编制基准及基本假设对 2013 年度盈利情况进行预测。鉴
于盈利预测所依据的各种假设具有不确定性，投资者在进行投资决策时不应过分
依赖该项资料。
（一）盈利预测编制基准
本盈利预测报告以博达瑞恒业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计的
2011 年度、2012 年的经营业绩为基础，根据 2013 年度博达瑞恒的生产经营计划、
各项业务收支计划、已签订的销售合、服务合同同及其他有关资料，考虑市场和
业务拓展计划，本着谨慎性原则，经过分析研究而编制的。该盈利预测已扣除企
业所得税，但未计不确定的非经常性项目对博达瑞恒获利能力的影响。编制盈利
预测时所采用的会计政策及会计估计方法遵循了国家现行的法律、法规、新颁布
的企业会计准则的规定，在各重要方面均与公司实际采用的会计政策及会计估计
一致。
本盈利预测报告的前提是：假设博达瑞恒目前已签订的销售及技术服务合同
都能按时按计划履行。
（二）盈利预测基本假设
1、博达瑞恒遵循的我国现有法律、法规、政策和所在地经济环境无重大变
化；
2、博达瑞恒遵循的税收制度和有关税收优惠政策无重大变化；
3、博达瑞恒经济业务所涉及的国家和地区目前的政治、法律、经济政策无
重大变化；
258
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4、国家现行外汇汇率、银行信贷利率在正常的范围内变动；
5、博达瑞恒所属行业及市场状况不发生重大变化，生产经营计划能如期实
现；
6、博达瑞恒的法人主体及相关的组织机构和会计主体不发生重大变化；
7、博达瑞恒产品市场不发生根本性变化，博达瑞恒持续拥有现有代理软件
产品的代理权，且该代理权限不发生实质性的变化，主要代理软件的采购价格无
重大变化；
8、博达瑞恒已签订的主要合同及所洽谈的主要项目能基本实现；
9、本博达瑞恒高层管理人员无舞弊、违法行为而造成重大不利影响；
10、无其他不可预见因素和人力不可抗拒因素造成的重大不利影响。
（三）审核意见
立信审计的审核意见如下：
“我们审核了后附的博达瑞恒编制的 2013 年度盈利预测报告。我们的审核依
据是《中国注册会计师其他鉴证业务准则第 3111 号——预测性财务信息的审
核》。博达瑞恒管理层对该预测及其所依据的各项假设负责。这些假设已在盈利
预测报告中披露。
根据我们对支持这些假设的证据的审核，我们没有注意到任何事项使我们认
为这些假设没有为预测提供合理基础。而且，我们认为，该预测是在这些假设的
基础上恰当编制的，并按照企业会计准则编制基础的规定进行了列报。
由于预期事项通常并非如预期那样发生，并且变动可能重大，实际结果可能
与预测性财务信息存在差异。
本审核报告仅供恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司向中国证券监
督管理委员会报送发行股份购买资料申请文件的用途使用，不得用于其他方面。
如将本报告用于其他方面，因使用不当引起的法律责任与本所无关。”
259
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（四）盈利预测表
单位：万元
2012 年度 2013 年度
项 目 行次
实际数 预测数
一、 营业收入 1 6,106.53 7,925.08
减：营业成本 2 1,966.35 2,878.08
营业税金及附加 3 67.56 109.19
销售费用 4 207.98 269.92
管理费用 5 601.38 700.47
财务费用 6 -40.01 -1.46
资产减值损失 7 38.62 104.21
加：公允价值变动收益（损失以
8
“-”填列）
投资收益（损失以“-”填列） 9
其中：对联营企业和合营企业的
10
投资收益
二、 营业利润（亏损以“-”填列） 11 3,264.65 3,864.67
加：营业外收入 12 59.30 52.93
减：营业外支出 13 7.37
其中：非流动资产处置损失
14 7.37
（收益以“-”填列）
三、 利润总额（亏损总额以“-”填列） 15 3,316.58 3,917.60
减：所得税费用 16 415.96 590.64
四、 净利润（净亏损以“-”填列） 17 2,900.62 3,326.96
其中：归属于母公司所有者的净
18 2,900.62 3,326.96
利润
少数股东损益 19
260
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四、西油联合 2013 年度盈利预测
立信审计对西油联合编制的 2013 年度盈利预测报告进行了审核，并出具了
信会师报字[2013]第 210348 号《盈利预测审核报告》。
西油联合基于以下编制基准及基本假设对 2013 年度盈利情况进行预测。鉴
于盈利预测所依据的各种假设具有不确定性，投资者在进行投资决策时不应过分
依赖该项资料。
（一）盈利预测编制基准
本盈利预测报告以西油联合业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计的
2011 年度、2012 年的经营业绩为基础，根据 2013 年度西油联合的生产经营计划、
各项业务收支计划、已签订的销售、服务合同及其他有关资料，考虑市场和业务
拓展计划，本着谨慎性原则，经过分析研究而编制的。该盈利预测已扣除企业所
得税，但未计不确定的非经常性项目对西油联合获利能力的影响。编制盈利预测
时所采用的会计政策及会计估计方法遵循了国家现行的法律、法规、新颁布的企
业会计准则的规定，在各重要方面均与公司实际采用的会计政策及会计估计一
致。
本盈利预测报告的前提是：假设西油联合目前已签订的供销合同及服务合同
都能按时按计划履行。
（二）盈利预测假设
1、西油联合遵循的我国现有法律、法规、政策和所在地经济环境无重大变
化；
2、西油联合遵循的税收制度和有关税收优惠政策无重大变化；
3、西油联合经济业务所涉及的国家和地区目前的政治、法律、经济政策无
重大变化；
261
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4、国家现行外汇汇率、银行信贷利率在正常的范围内变动；
5、西油联合生产经营计划能如期实现；
6、西油联合的法人主体及相关的组织机构和会计主体不发生重大变化；
7、西油联合产品市场不发生根本性变化，西油联合持续拥有现有代理油气
勘探设备及配件代理权，且该代理权限不发生实质性的变化，主要代理设备及配
件的采购价格无重大变化；
8、西油联合已签订的主要合同及所洽谈的主要项目能基本实现；
9、本西油联合高层管理人员无舞弊、违法行为而造成重大不利影响；
10、无其他不可预见因素和人力不可抗拒因素造成的重大不利影响。
（三）审核意见
立信审计的审核意见如下：
“我们审核了后附的成都西油联合石油天然气工程技术有限公司（以下简称
“成都西油”）编制的 2013 年度盈利预测报告。我们的审核依据是《中国注册会
计师其他鉴证业务准则第 3111 号——预测性财务信息的审核》。成都西油管理
层对该预测及其所依据的各项假设负责。这些假设已在盈利预测报告中披露。
根据我们对支持这些假设的证据的审核，我们没有注意到任何事项使我们认
为这些假设没有为预测提供合理基础。而且，我们认为，该预测是在这些假设的
基础上恰当编制的，并按照企业会计准则编制基础的规定进行了列报。
由于预期事项通常并非如预期那样发生，并且变动可能重大，实际结果可能
与预测性财务信息存在差异。
本审核报告仅供恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司向中国证券监
督管理委员会报送发行股份购买资产申请文件的用途使用，不得用于其他方面。
如将本报告用于其他方面，因使用不当引起的法律责任与本所无关。”
262
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（四）盈利预测表
单位：万元
2012 年度 2013 年度
项 目 行次
实际数 预测数
一、 营业收入 1 8,817.24 12,555.88
减：营业成本 2 4,967.09 7,428.55
营业税金及附加 3 108.4 185.5
销售费用 4 228.35 404.1
管理费用 5 403.68 661.97
财务费用 6 30.91 -9.5
资产减值损失 7 -21.36 50.62
加：公允价值变动收益（损失以“-”填
8
列）
投资收益（损失以“-”填列） 9 -6.49
其中：对联营企业和合营企业的投
10
资收益
二、 营业利润（亏损以“-”填列） 11 3,093.68 3,834.64
加：营业外收入 12 3.63
减：营业外支出 13 0.17
其中：非流动资产处置损失（收益以“-”
14 0.16
填列）
三、 利润总额（亏损总额以“-”填列） 15 3,097.14 3,834.64
减：所得税费用 16 360.04 579.1
四、 净利润（净亏损以“-”填列） 17 2,737.10 3,255.54
其中：归属于母公司所有者的净利润 18 2,737.10 3,255.54
少数股东损益 19
263
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五、上市公司 2013 年度备考盈利预测
立信审计对恒泰艾普编制的 2013 年度备考合并盈利预测报告进行了审核，
并出具了信会师报字[2013]第 210344 号《备考合并盈利预测审核报告》，该盈
利预测审核报告未考虑上市公司的权益分派行为，亦未根据权益分派行为对发股
价格进行调整。
恒泰艾普基于以下编制基础及基本假设对 2013 年度盈利情况进行预测。鉴
于盈利预测所依据的各种假设具有不确定性，投资者在进行投资决策时不应过分
依赖该项资料。
（一）盈利预测编制基准
2013 年 4 月 25 日，本公司第二届董事会第八次会议审议并通过了《关于公
司发行股份购买资产并募集配套资金方案的议案》。根据上述决议，公司与自然
人崔勇、张时文、姜玉新、杨茜签订了《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限
公司与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜之发行股份购买资产协议》及《恒泰艾普石
油天然气技术服务股份有限公司与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜之盈利预测补偿
协议》，与黄彬签订了《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司与黄彬之发
行股份购买资产协议》及《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司与黄彬之
盈利预测补偿协议》。
本次交易中，本公司拟向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜非公开发行股份，以
购买其合计持有的北京博达瑞恒科技有限公司（以下简称“博达瑞恒”）49%股权，
并向黄彬非公开发行股份，以购买其持有的成都西油联合石油天然气工程技术有
限公司（以下简称“西油联合”）49%股权。
本次股票发行的每股价格为公司第二届董事会第八次会议决议公告日前 20
个交易日公司股票均价，即 24.17 元/股。
以 2012 年 12 月 31 日为基准日，经中联资产评估集团有限公司评估，博达
瑞恒 100%股权评估价值为 35,819.56 万元，根据《恒泰艾普石油天然气技术服务
264
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
股份有限公司与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜之发行股份购买资产协议》的约定，
博达瑞恒 49%股权按照 17,551.58 万元作价。以 2012 年 12 月 31 日为基准日，经
中联资产评估集团有限公司评估，西油联合 100%股权评估价值为 35,903.35 万
元，根据《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司与黄彬之发行股份购买资
产协议》的约定，西油联合 49%股权按照 17,592.51 万元作价。为进行本次交易，
本公司将以非公开发行股份的方式向崔勇、张时文、姜玉新、杨茜、黄彬支付对
价，购买崔勇、张时文、姜玉新、杨茜合计持有的博达瑞恒 49%股权及黄彬持有
的西油联合 49%的股权。根据上述作价，按本次股份发行价格 24.17 元/股计算，
本公司拟合计发行 14,540,375 股股份用于购买标的资产，其中：拟向崔勇、张时
文、姜玉新、杨茜发行股份的数量合计为 7,261,720 股，其中向崔勇发行 3,678,431
股，向张时文发行 1,466,868 股，向姜玉新发行 1,227,232 股，向杨茜发行 889,189
股；拟向黄彬发行股份的数量为 7,278,655 股。本次交易完成后，公司将持有博
达瑞恒 100%股权和西油联合 100%股权。
在编制本次备考合并盈利预测时，本公司依据本次发行股份购买资产方案确
定的公司架构，假设在本备考合并盈利预测期初本次交易事项已经完成，按照
100%的持股比例，将博达瑞恒、西油联合 2013 年度的预测经营成果纳入备考合
并盈利预测。
本备考合并盈利预测报告以业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计的
本公司和博达瑞恒及西油联合 2012 年度经营业绩为基础，根据 2013 年度公司和
博达瑞恒及西油联合的生产经营计划、各项业务收支计划、已签订的销售、服务
合同及其他有关资料，考虑市场和业务拓展计划，本着谨慎性原则，经过分析研
究而编制的。该盈利预测已扣除企业所得税，但未计不确定的非经常性项目对公
司获利能力的影响。编制备考合并盈利预测时所采用的会计政策及会计估计方法
遵循了国家现行的法律、法规、新颁布的企业会计准则的规定，在各重要方面均
与公司实际采用的会计政策及会计估计一致。
本盈利预测报告的前提是：假设公司目前已签订的销售合同及服务合同都能
按时按计划履行。
265
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
（二）盈利预测假设
1、基本假设
（1）公司遵循的我国现有法律、法规、政策和所在地经济环境无重大变化；
（2）公司遵循的税收制度和有关税收优惠政策无重大变化；
（3）公司经济业务所涉及的国家和地区目前的政治、法律、经济政策无重
大变化；
（4）国家现行外汇汇率、银行信贷利率在正常的范围内变动；
（5）公司所属行业及市场状况不发生重大变化，生产经营计划能如期实现；
（6）公司产品市场不发生根本性变化，主要原材料的供应不产生严重困难，
主要产品销售价格及主要原材料的供应价格无重大变化，主要供应商的代理权不
发生实质性的变化，主要代理软件、设备及系统的采购价格无重大不利变化；
（7）公司已签订的主要合同及所洽谈的主要项目能基本实现；
（8）公司重要经营计划及财务预算能够完成，各项重要业务的预定目标能
够实现；
（9）公司核心技术的预期使用方式未发生重大变化，不因不可预期的重大
技术进步而面临减值或淘汰；
（10）公司的法人主体及相关的组织机构和会计主体不发生重大变化；
（11）本公司高层管理人员无舞弊、违法行为而造成重大不利影响；
（12）无其他不可预见因素和人力不可抗拒因素造成的重大不利影响。
2、特定假设
备考合并盈利预测报告是假设本公司于 2013 年 1 月 1 日已取得博达瑞恒及
西油联合 100%的股权，以此公司架构及假定的持股比例为会计主体而编制。
266
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（三）审核意见
立信审计的审核意见如下：
“我们审核了后附的恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司（以下简称
“恒泰艾普”）编制的 2013 年度备考合并盈利预测报告。我们的审核依据是《中
国注册会计师其他鉴证业务准则第 3111 号——预测性财务信息的审核》。恒泰
艾普管理层对该预测及其所依据的各项假设负责。这些假设已在备考合并盈利预
测报告中披露。
根据我们对支持这些假设的证据的审核，我们没有注意到任何事项使我们认
为这些假设没有为预测提供合理基础。而且，我们认为，该预测是在这些假设的
基础上恰当编制的，并按照企业会计准则编制基础的规定进行了列报。
由于预期事项通常并非如预期那样发生，并且变动可能重大，实际结果可能
与预测性财务信息存在差异。
本审核报告仅供恒泰艾普向中国证券监督管理委员会报送发行股份购买资
产申请文件的用途使用，不得用于其他方面。如将本报告用于其他方面，因使用
不当引起的法律责任与本所无关。”
（四）备考合并盈利预测表
单位：万元
2012 年度 2013 年度
项 目 行次
实际数 预测合计数
一、 营业收入 1 44,619.07 61,687.21
减：营业成本 2 23,401.11 33,624.71
营业税金及附加 3 691.38 600.17
销售费用 4 3,149.14 4,318.04
管理费用 5 5,618.57 7,623.76
财务费用 6 -2,397.77 -1,186.15
267
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2012 年度 2013 年度
项 目 行次
实际数 预测合计数
资产减值损失 7 1,010.32 981.22
加：公允价值变动收益（损失以“-”填列） 8 - -
投资收益（损失以“-”填列） 9 456.23 -
其中：对联营企业和合营企业的投资收
10 433.21 -
益
二、 营业利润（亏损以“-”填列） 11 13,602.55 15,725.46
加：营业外收入 12 1,405.75 944.27
减：营业外支出 13 7.53 -
其中：非流动资产处置损失（收益以“-”
14 7.53 -
填列）
三、 利润总额（亏损总额以“-”填列） 15 15,000.77 16,669.73
减：所得税费用 16 2,125.31 2,632.30
四、 净利润（净亏损以“-”填列） 17 12,875.46 14,037.43
其中：归属于母公司所有者的净利润 18 10,458.70 14,068.19
少数股东损益 19 2,416.76 -30.76
268
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第十一节 同业竞争与关联交易
一、本次交易前，标的公司自身的关联交易情况
（一）博达瑞恒的关联交易情况
1、报告期内的关联交易发生额
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210779 号《审计报告》，2011 年
度、2012 年度和 2013 年 1-3 月博达瑞恒关联交易发生额如下：
（1）持续性关联交易发生额
①采购商品/接受劳务或出售商品/提供劳务的关联交易情况
关联交易定价方式及 2013 年 1-3 金额
关联方 关联交易内容
决策程序 金额（万元） 占同类交易比例(%)
恒泰艾普 技术服务 市场价格 47.71 9.89%
②关联租赁情况
单位：万元
关联方 关联交易内容 2013 年 1-3 月 2012 年度 2011 年度
崔勇 房屋租赁款 9.90 39.60 39.60
杨茜 房屋租赁款 9.90 39.60 39.60
上述关联交易均参照市场同类物业价格定价，价格具备公允性。
（2）偶发性关联交易发生额
单位：万元
关联方 关联交易内容 2012 年度 2011 年度
张时文 博达瑞恒收购博路达 50%股权 25.00 -
269
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关联方 关联交易内容 2012 年度 2011 年度
杨茜 博达瑞恒收购博路达 50%的股权 25.00 -
张时文 博达瑞恒收购普斯泰克 50%股权 - 34.00
杨茜 博达瑞恒收购普斯泰克 50%股权 - 34.00
科思公司 收购普斯泰克处置的固定资产 7.00 -
杨茜 收购普斯泰克处置的部分车辆 6.50 -
上述交易为博达瑞恒对子公司整合过程中所进行的持股结构调整以及相关
资产处置，该等交易为偶发性交易，不具备持续性。
2、关联往来余额
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210779 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，博达瑞恒报告期内关联方往来款项如下：
（1）应收关联方款项
单位：万元
项目名称 关联方 2013.3.31 2012.12.31 2011.12.31
应收账款 恒泰艾普 57.33 6.75 -
合计 57.33 6.75 -
（2）应付关联方款项
单位：万元
项目名称 关联方 2013.3.31 2012.12.31 2011.12.31
张时文 - 15.00 74.94
其他应付
杨茜 - - 134.65
款
科思公司 - - 12.00
合计 - 15.00 221.60
270
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（二）西油联合的关联交易情况
1、报告期内的关联交易发生额
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210778 号《审计报告》，2011 年
度、2012 年度和 2013 年 1-3 月西油联合关联交易发生额如下：
（1）持续性关联交易发生额
①采购商品/接受劳务情况
单位：万元
关联方 关联交易内容 2013 年 1-3 月 2012 年度 2011 年度
成都西油机械
加工费 - 0.68 -
有限公司
②关联租赁情况
单位：万元
关联方 关联交易内容 2013 年 1-3 月 2012 年度 2011 年度
黄彬 房屋租赁款 7.18 26.59 9.31
上述关联交易均按市场价定价。
成都西油机械有限公司（以下简称“西油机械”）的情况可参见“（2）偶发性
关联交易发生额”部分。
（2）偶发性关联交易发生额
单位：万港元
关联方 关联交易内容 2012 年度
黄彬 西油国际 95%股权 9.5
2012 年 6 月 29 日，黄彬将所持西油国际 95,000 港元出资额按照注册资本转
让给西油联合。该次股权转让为西油联合的业务整合调整，属偶发性交易。
271
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单位：万元
关联方 关联交易内容 2012 年度
黄彬 西油机械 4.6%股权 23
成都西油首域科技有限
王福勤 1.5
公司 5%股权
西油机械主营高端钻头等，经营不甚理想。西油首域主要从事研发、销售社
会公共安全设备等业务，与西油联合业务相关程度较低。在恒泰艾普收购西油联
合 51%股权的交易中，根据交易各方的约定，西油机械和成都西油首域科技有限
公司（以下简称“西油首域”）不纳入收购范围，因此，西油联合将上述股权分别
转让与黄彬及黄彬的弟媳王福勤。
截至本报告书签署之日，西油机械股权已转让予无关联第三方，西油首域的
部分股权仍由王福勤持有，未开展与西油联合存相同或相似的业务。
2、关联往来余额
根据立信审计出具的信会师报字[2013]第 210778 号《审计报告》，截至 2013
年 3 月 31 日，西油联合报告期内关联方往来款项如下：
（1）应收关联方款项
单位：万元
项目名称 关联方 2013.3.31 2012.12.31 2011.12.31
其他应收款 西油首域 - - 13.25
其他应收款 黄彬 11.00 - -
预付账款 黄彬 21.54 - -
合计 32.54 - 13.25
截至 2013 年 3 月 31 日，西油联合应收黄彬备用金余额 11 万元，预付房屋
租金余额 21.54 万元。
（2）应付关联方款项
272
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
单位：万元
项目名称 关联方 2013.3.31 2012.12.31 2011.12.31
黄彬 - - 1,124.00
其他应付款
吴槟蓉 - - 550.00
合计 - - 1,674.00
油服行业所需占用的流动资金规模较大，在恒泰艾普对西油联合实施收购
前，为满足西油联合日常经营的资金需求，黄彬及当时西油联合的另一名股东吴
槟蓉通过个人借款的方式为西油联合提供运营资金，形成了 2011 年末的其他应
付款。
二、本次交易对上市公司同业竞争的影响
（一）本次交易后上市公司的同业竞争情况
本公司拟通过发行股份购买资产方式收购博达瑞恒和西油联合各 49%的股
权。本次交易完成后，博达瑞恒和西油联合将成为本公司的全资子公司。
收购完成后，本公司的控股股东、实际控制人均未发生变化，仍为孙庚文。
孙庚文除持有上市公司股份以外未持有其他公司股份或控制其他公司，公司与控
股股东、实际控制人之间不存在同业竞争。
（二）避免同业竞争的措施
为避免同业竞争损害公司及其他股东的利益，公司控股股东及实际控制人孙
庚文先生在公司上市之前就已做出避免同业竞争的承诺，在本公司收购廊坊新赛
浦过程中也再次出具了避免同业竞争的承诺。
截至本报告书签署之日，孙庚文先生信守承诺，没有发生与公司同业竞争的
行为。
273
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
为了避免与恒泰艾普及标的资产之间产生同业竞争，维护恒泰艾普及其股东
的合法权益，保证恒泰艾普及标的资产的长期稳定发展，交易对方签署了《关于
避免同业竞争的承诺函》，承诺如下：
1、承诺人目前没有在境内或境外通过直接或间接控制的其他经营实体或以
自然人名义从事与恒泰艾普及标的资产相同或相似的业务；没有在与恒泰艾普或
标的资产存在相同或相似业务的任何经营实体中任职或担任任何形式的顾问，也
没有其它任何与恒泰艾普或标的资产存在同业竞争的情形。
2、承诺人保证，在本次交易完成后，将不会通过直接或间接控制的其他经
营实体或以自然人名义从事与恒泰艾普及标的资产相同或相似的业务；不会在与
恒泰艾普或标的资产存在相同或相似业务的任何经营实体中任职或者担任任何
形式的顾问；如有任何与恒泰艾普、标的资产从事相同或相似业务的商业机会，
将提供给恒泰艾普或标的资产，并将会避免任何其它同业竞争行为。
三、本次交易对上市公司关联交易的影响
（一）本次交易后上市公司的关联交易情况
本次交易完成后，博达瑞恒和西油联合将由公司的控股子公司变为公司全资
子公司，公司原有财务报告合并范围不因本次交易发生变化。本次交易完成后，
崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬所持公司股份的比例均不超过 5%，根据《股
票上市规则》规定，上述人员与上市公司间不构成关联方。上市公司的关联交易
情况不会因本次交易发生变化。
（二）规范关联交易的措施
在本公司收购廊坊新赛浦过程中，孙庚文已经出具规范关联交易的承诺。
截至本报告书签署之日，孙庚文先生信守承诺，没有与公司发生显失公平的
关联交易。
274
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
虽然据《股票上市规则》规定，本次交易完成后，崔勇、张时文、姜玉新、
杨茜和黄彬与上市公司间不构成关联方。但为了规范上市公司与交易对方之间的
交易行为，维护上市公司及其他股东的合法权益，促进上市公司的长期稳定发展，
交易对方亦签署了《关于规范关联交易的承诺函》，承诺尽可能地避免和减少与
恒泰艾普及其子公司的关联交易；如关联交易无法避免，则保证按照公平、公开
的市场原则进行，依法签订协议，履行合法程序，按照有关法律、法规、规范性
文件和恒泰艾普章程的规定履行信息披露义务和办理有关报批程序，保证不通过
关联交易损害恒泰艾普及其他股东的合法权益。
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第十二节 本次交易对上市公司治理机制的影响
本次交易前，本公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准
则》、《股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》和
其它有关法律法规、规范性文件的要求，不断完善公司的法人治理结构，建立健
全公司内部管理和控制制度，持续深入开展公司治理活动，促进了公司规范运作，
提高了公司治理水平。
截至报告签署日，公司治理的实际状况符合《上市公司治理准则》和《深圳
证券交易所创业板上市公司规范运作指引》的要求。
一、本次交易完成后上市公司的治理结构
（一）股东与股东大会
本次交易完成后，本公司股东将继续按照《公司章程》的规定按其所持股份
享有平等地位，并承担相应义务；公司严格按照《上市公司股东大会规则》和《公
司股东大会议事规则》等的规定和要求，召集、召开股东大会，确保股东合法行
使权益，平等对待所有股东。
（二）公司与控股股东
本公司控股股东及实际控制人为孙庚文。控股股东未超越股东大会直接或间
接干预公司的决策和经营活动。
本公司拥有独立完整的业务和自主经营能力，在业务、人员、资产、机构、
财务上独立于控股股东，公司董事会、监事会和内部机构独立运作。
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（三）关于董事与董事会
本公司董事会设董事 9 名，其中独立董事 3 名，董事会的人数及人员构成符
合法律、法规和《公司章程》的要求。各位董事能够依据《董事会议事规则》、
《独立董事制度》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等开展工
作，出席董事会和股东大会，勤勉尽责地履行职务和义务，同时积极参加相关培
训，熟悉相关法律法规。
（四）关于监事与监事会
公司监事会设监事 3 名，其中职工代表监事 1 名，监事会的人数及人员构成
符合法律、法规的要求。各位监事能够按照《监事会议事规则》的要求，认真履
行自己的职责，对公司的重大交易、关联交易、财务状况以及董事、高级管理人
员履行职责的合法合规性进行监督。
（五）关于绩效评价和激励约束机制
董事会下设的提名委员会、薪酬与考核委员会负责对本公司的董事、监事、
高级管理人员进行绩效考核，公司已建立企业绩效评价激励体系，经营者的收入
与企业经营业绩挂钩，高级管理人员的聘任公开、透明，符合法律、法规的规定。
（六）关于信息披露与透明度
本公司严格按照有关法律法规以及《公司章程》、《公司信息披露管理办法》
等的要求，真实、准确、及时、公平、完整地披露有关信息，指定公司董事会秘
书负责信息披露工作，协调公司与投资者的关系，接待股东来访，回答投资者咨
询，向投资者提供公司已披露的资料；并指定《证券时报》、《中国证券报》、
《上海证券报》和巨潮网（www.cninfo.com.cn）为公司信息披露的指定报纸和
网站，确保公司所有股东能够以平等的机会获得信息。
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（七）关于相关利益者
本公司能够充分尊重和维护相关利益者的合法权益，实现股东、员工、社会
等各方利益的协调平衡，共同推动公司持续、健康的发展。
本次交易完成后，本公司将继续按照上述要求，不断完善公司治理机制，促
进公司持续稳定发展。
二、本次交易完成后上市公司的独立性
本公司自成立以来严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公
司章程》的要求规范运作，在业务、资产、人员、机构和财务等方面与公司股东
相互独立，拥有独立完整的采购、生产、销售、研发系统，具备面向市场自主经
营的能力。
（一）人员独立
公司的董事、监事均严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定选举，
履行了合法程序；公司的人事及工资管理与股东完全分开，总经理、副总经理、
董事会秘书、财务负责人等高级管理人员均未在股东单位兼职或领取薪酬；公司
在员工管理、社会保障、工资报酬等方面独立于股东和其他关联方。
（二）资产独立
公司拥有独立的采购、销售、研发、服务体系及配套设施，公司股东与公司
的资产产权界定明确。公司拥有的土地使用权证、房屋所有权证、商标注册证及
其他产权证明的取得手续完备，资产完整、权属清晰。
（三）财务独立
公司设有独立的财务会计部门，配备了专门的财务人员，建立了符合有关会
计制度要求、独立的会计核算体系和财务管理制度。
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（四）机构独立
公司健全了股东大会、董事会、监事会等法人治理机构，各组织机构依法行
使各自的职权；公司建立了独立的、适应自身发展需要的组织机构，制订了完善
的岗位职责和管理制度，各部门按照规定的职责独立运作。
（五）业务独立
公司已经建立了符合现代企业制度要求的法人治理结构和内部组织结构，在
经营管理上独立运作。公司独立对外签订合同，开展业务，形成了独立完整的业
务体系，具备面向市场自主经营的能力。
本次交易完成后，公司将继续保持人员、资产、财务、机构、业务的独立性，
保持公司独立于控股股东及实际控制人。
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第十三节 风险因素分析和风险提示
投资者在评价本公司本次发行股份购买资产时，除本报告书的其他内容和与
本报告书同时披露的相关文件外，还应特别认真地考虑下述各项风险因素。
一、本次交易相关风险
（一）标的资产的估值风险
本次交易的标的资产博达瑞恒股东全部权益的评估值为 35,819.56 万元，增
值率约为 515.12%，增值原因详见“第四节 交易标的基本情况/一、博达瑞恒/（十）
博达瑞恒股东全部权益评估情况”；西油联合股东全部权益的评估值为 35,903.35
万元，增值率约为 240.10%，增值原因详见“第四节 交易标的基本情况/二、西油
联合/（十）西油联合股东全部权益评估情况”。
本公司特提醒投资者，虽然评估机构在评估过程中严格按照评估的相关规
定，并履行了勤勉、尽职的义务，但由于评估结论所依据的收益法评估方法基于
一系列假设并基于对未来的预测，如果资产评估中所依据的假设条件并未如期发
生，或标的公司在经营过程中遭遇意外因素冲击，可能导致资产实际盈利能力及
估值出现较大变化，提请投资者注意评估增值较大风险。
（二）盈利预测相关风险
博达瑞恒和西油联合各自编制了 2013 年度的盈利预测，立信审计已对盈利
预测进行审核，并分别出具了信会师报字[2013]第 210346 号和信会师报字[2013]
第 210348 号《盈利预测审核报告》。
本公司提醒投资者，由于盈利预测所依据的各种假设具有不确定性，并且油
服行业存在一定的周期性特征，若盈利预测报告期内出现经济危机、原油价格大
幅下挫等情况，可能导致本次交易后的标的公司盈利预测的实现存在不确定性。
因此，尽管盈利预测的各项假设遵循了谨慎性原则，但仍可能出现实际经营结果
与预测结果存在一定差异的情况。
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由于博达瑞恒 49%股权和西油联合 49%股权的定价均基于收益法评估结果，
为保护上市公司及全体股东利益，本公司与交易对方分别签署了《博达瑞恒盈利
预测补偿协议》和《西油联合盈利预测补偿协议》，约定如果 2013 年度、2014
年度和 2015 年度博达瑞恒/西油联合的实际盈利数低于承诺的净利润数额时，由
相应的交易对方向恒泰艾普做出补偿，具体补偿方式详见本报告书“第六节 本次
交易相关协议的主要内容/三、《博达瑞恒盈利预测补偿协议》”和“第六节 本次
交易相关协议的主要内容/四、《西油联合盈利预测补偿协议》”。
二、本次交易完成后，标的公司面临的业务和经营风险
（一）经济周期波动风险
石油相关行业普遍具有较强的周期性，为顺经济周期行业。博达瑞恒和西油
联合所属的油田服务行业的市场需求直接受到油气勘探开发和生产投资规模的
影响。油气价格受需求、投机等多种复杂因素影响，表现出较强的周期性和波动
性。油气价格的波动直接影响油气生产和勘探规模，从而影响各油田公司对勘探
开发软件及其技术服务以及油气田工程专业技术服务的投资规模。因此，标的资
产所属的油田服务行业也表现出较强的周期性。如果油气价格持续低迷，将会抑
制或延迟油田公司的勘探开发投入和设备投资，从而减少或延缓对标的资产所提
供产品和服务的需求。
在本次交易完成后，本公司将密切关注宏观经济发展的动态，加强对宏观经
济形势变化的分析，并针对经济周期的变化，提早调整公司的经营策略。
（二）技术风险
油田技术服务行业具备较高的技术含量，技术水平的高低很大程度上决定了
油服企业的市场竞争能力，先进的技术是油服企业为客户提供高质量服务并赢得
市场竞争的重要保障。
油服行业的技术更替速度较快，虽然博达瑞恒和西油联合目前在各自领域已
经积累了一定的技术实力，并且凭借其技术优势或技术特色赢得了一定的竞争优
281
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势，但是，如果其不能及时开发新技术和对先进技术保持跟踪，则博达瑞恒和西
油联合现有的技术领先优势可能遭到削弱，甚至面临技术落伍的可能，从而对其
经营业绩及财务状况产生不利影响。
（三）专业人才流失风险
油田服务行业高度依赖具备相关知识背景和经验的人才，其业务人员和经营
管理人员不仅需要具备跨学科的知识和理论积累，还需要具备丰富的服务实践经
验，并需准确把握油田客户的实际需求。
油服行业内具备上述理论知识、实践经验和市场能力的专业人员数量较为有
限，标的公司在经营过程中逐步建立起的人才队伍对标的公司而言是一项宝贵财
富和重要资产。如果标的公司不能采取有效手段保持人员稳定性，可能对其未来
的生产经营带来不利影响。
标的公司通过人性化管理和团队文化建设建立了较高的团队忠诚度，标的公
司也将通过优化工作环境、提升薪酬福利等方式进一步加强其对专业人才的吸引
力。
（四）市场竞争加剧风险
国内外油服市场竞争激烈，标的公司的主要竞争对手包括各种规模的国内公
司及大型跨国公司。随着国内油服市场的发展和市场规模的扩大，市场上竞争对
手数量也会相应增加，竞争可能趋于激烈。
经过多年的经营积累，博达瑞恒和西油联合已经赢得了一定的市场声誉，与
客户建立了良好的合作关系。尽管如此，如果标的公司不能按市场标准维持其现
有的竞争能力，则可能在未来的竞争中处于不利地位，导致业务拓展困难，并可
能因此影响其经营业绩和财务状况。
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（五）税收优惠政策变化风险
博达瑞恒和西油联合均系高新技术企业，根据现行企业所得税法规定，可以
在有效期内享受 15%的企业所得税税率优惠。另外，博达瑞恒作为软件企业还可
以享受增值税优惠。
如果国家对税收政策作出调整、税收优惠政策到期后国家不再实行原有优惠
政策，或者由于标的公司原因无法满足继续享受优惠政策的相关条件，则将对标
的公司的业绩和盈利能力产生不利影响，甚至影响盈利承诺的实现和标的公司的
评估价值。
（六）客户集中风险
标的公司均为油服行业公司，其客户主要为三大石油公司下属的油田单位及
研究机构等。
博达瑞恒和西油联合的业务目前均以陆上油服为主，如果将中石油、中石化
下属单位合并计算，博达瑞恒 2011 年、2012 年和 2013 年 1-3 月的营业收入中来
自中石油、中石化的收入比例合计分别为 78.67%、72.91%和 64.12%，西油联合
2011 年、2012 年和 2013 年 1-3 月的营业收入中来自中石油、中石化的收入比例
合计分别为 82.75%、94.53%和 79.71%，较为集中。标的公司对中石油、中石化
营业收入占比较高，主要是由于历史体制导致中石油、中石化两大石油公司垄断
中国陆地油气资源经营开发所造成的。
通过对标的公司的销售现状进行分析，客户集中于两大石油公司对标的公司
经营所形成的风险较为有限，原因如下：目前两大石油公司负责制定整体勘探开
发计划，对油田投资、采购等实行总体预算控制，但在具体产品和服务采购方面，
确定供应商、组织招投标、签署合同、项目验收等环节均由下属单位自主决策、
独立进行。标的公司依靠技术和产品优势，与中石油、中石化等石油公司及下属
油田单位建立了业务合作。现阶段油田单位可自主选择油服业务供应商，有利于
标的公司充分发挥技术和产品优势，在业务合作方面掌握一定的主动性。
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如果不考虑将中石油、中石化下属单位合并计算，博达瑞恒和西油联合最近
两年均不存在向单一客户销售比例超过 50%的情况，不存在对单一客户的重大依
赖。
（七）博达瑞恒应收账款占比较大风险
截至 2011 年 12 月 31 日、2012 年 12 月 31 日和 2013 年 3 月 31 日，博达瑞
恒的应收账款余额分别为 4,562.81 万元、5,332.05 万元和 4,415.01 万元，占总资
产的比例分别为 78%、71%和 62%。出现上述情况的原因是：
1、博达瑞恒未进行过增资和资本充实过程，其资本实力相对较低，且博达
瑞恒是以软件销售及相关服务为主业的公司，属轻资产公司，其总资产基数较小；
2、由于油服行业存在季节性因素，中石油、中石化等客户在每年第二季度
确定采购计划，第三季度末至第四季度初同供应商签订物资采购合同并开始采
购，上述业务的交付、验收一般集中在第四季度。鉴于中石油、中石化集团内部
付款审批流程较长，其实际付款往往跨年，因此，以年末时点考量，油服行业公
司的应收账款余额普遍较高。随着次年款项逐渐结算，应收账款占比将相应下降。
由于博达瑞恒的下游客户多为中石油、中石化下属的油田和研究单位，其资
信情况良好，实际发生坏账的可能性较低。尽管如此，如遇经济危机等情况导致
中石油、中石化出现资金紧张，可能影响博达瑞恒的应收账款及时回款，导致其
运营面临较大的资金压力。
（八）西油联合供应商集中风险
2013 年 1-3 月西油联合向 APS Technology,Inc.（以下简称“APS”）和广汉爱
普斯石油技术有限公司（以下简称“广汉爱普斯”）的采购金额分别 1,714.06 万元
和 21.26 万元，分别占 2013 年 1-3 月采购总额的 95.44%和 1.18%。广汉爱普斯
为 APS 在国内设立的合资公司，如将该等受同一实际控制人控制的供应商合并
计算，2013 年 1-3 月西油联合对 APS 及其关联公司采购的比例合计达 96.62%。
2012 年度西油联合向 APS 和广汉爱普斯的采购金额分别为 2,138.72 万元和
1,176.95 万元，占当年采购总额的 44.79%和 24.65%，合计达 69.44%。出现上述
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情况的主要原因是：
西油联合是 APS 和广汉爱普斯的国内代理商，其代理的 APS 高温高压随钻
测井产品在国内较为畅销，近年来需求旺盛，随着业务量的增加，西油联合在设
备集成等业务中向 APS 公司的采购量呈上升趋势。同时，由于相关设备的单价
较高，造成 2012 年西油联合向 APS 的采购额大幅度上升。
虽然西油联合对 APS 及其关联公司产品采购占比较大，但未构成对其的重
大依赖，原因如下：
西油联合的业务类型包括油气田产品与设备集成服务、油气工程项目承包及
油气田技术服务和区域性油气田维护及后勤保障。其中，油气田产品与设备集成
服务的采购量较大；油气工程项目承包及油气田技术服务以提供服务为主，对应
的采购量较少；区域性油气田维护及后勤保障主要涉及备品备件和替换设备的采
购，采购量也相对较小。因此，西油联合提供技术服务的三种业务类型中，仅设
备集成服务采购需求量较大，其他两种业务对采购的依赖度较低。
油气田产品与设备集成服务方面，西油联合的具体业务也包括较多类型，如
井口采气树及控制系统集成、储气库井口装置集成、固井完井工具及附件集成、
定向井耐高温高压井下测量仪集成和进口高压水泥头及配件集成等，高温高压井
下测量仪器集成只是其中的一个部分。近年来，高温高压井下测量仪器需求旺盛，
因此该类业务开展较多，西油联合向 APS 采购量相应较大，但这并不表明西油
联合对高温高压井下测量仪器集成形成了绝对依赖。西油联合拥有较为雄厚的技
术积累，具备实施多种设备集成服务及技术服务的能力，其业务开展并不依赖于
某家特定供应商。
西油联合和 APS 公司已合作两年多时间，西油联合为 APS 在国内拓展业务
作出了一定贡献，双方合作关系良好，没有迹象表明二者的供销关系存在不稳定
性。尽管如此，如果由于某种原因导致 APS 停止向西油联合供货，则寻找替代
供应商需要一定的时间，短期内可能对西油联合的此类业务产生不利影响。
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（九）丧失客户准入资格风险
标的公司的下游客户多隶属于三大石油公司，后者均实行供应商准入制度，
如果标的公司因软件产品设计缺陷或所提供服务存在问题导致出现重大责任事
故，存在被取消准入资格的可能，届时将对标的公司的产品销售和服务实现产生
重大不利影响。另外，如果上述客户准入资质到期后无法顺利续期，也可能对标
的公司的业务产生不利影响。
标的公司在多年的市场开拓和竞争中积累了较为丰富的客户服务经验，具备
较强的技术实力，并建立了较为严谨的质量控制措施。从历史经营情况看，标的
公司所提供服务的质量较为过硬，取得了客户的较高认可，未出现任何因工作质
量问题导致大面积丧失准入资格的重大事故。对于客户而言，考虑到产品和服务
的延续性，其准入资质的发放也有一定的连续性，资质续期难度低于申办新准入
资格的难度，其续期一般不存在重大障碍。
未来标的公司仍将坚持质量优先，保持一贯的服务水准和技术水平，为客户
提供稳定可靠和优质的产品及技术服务。
（十）知识产权被侵犯的风险
油服行业属于技术密集型行业，具有较高的技术含量，博达瑞恒和西油联合
在经营过程中均积累了一定的技术实力并申请了相应的知识产权，其中博达瑞恒
为软件产品申请了著作权，西油联合为其服务技术申请了多项专利。
尽管如此，鉴于国内知识产权保护的意识及环境仍不理想，侵犯知识产权事
件时有发生。博达瑞恒的软件产品有被模仿的风险，西油联合在服务中所使用的
技术诀窍和方法也有被抄袭的可能。如果标的公司的知识产权遭到侵犯，本公司
将支持标的公司采用法律手段，保护自身的合法权益，但仍然不能排除因标的公
司的知识产权遭到侵犯而影响其经营业绩的可能。
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（十一）整合不能达到预期效果的风险
本次交易完成后，上市公司将通过一系列整合计划对博达瑞恒和西油联合进
行业务整合（具体措施请参见本报告书“第九节 董事会就本次交易对上市公司
影响的讨论与分析/五、上市公司现有业务与标的公司相关业务之间的整合计
划”），以保证上市公司的利润最大化，股东回报最大化。
但是，尽管恒泰艾普、博达瑞恒和西油联合将通过上述计划对母子公司间的
企业文化、团队管理、技术研发、销售渠道、客户资源等业务方面进行整合，但
仍存在整合不能达到预期效果而影响标的资产盈利能力，触发盈利补偿的风险。
三、其他风险
（一）股市风险
股票市场投资收益与投资风险并存。股票价格的波动不仅受恒泰艾普盈利水
平和发展前景的影响，而且受国家宏观经济政策调整、金融政策的调控、股票市
场的投机行为、投资者的心理预期等诸多因素的影响。
股票的价格波动是股票市场的正常现象。为此，本公司提醒投资者应当具有
风险意识，以便做出正确的投资决策。本公司将以股东利益最大化作为公司最终
目标，提高资产利用效率和盈利水平，并将严格按照《公司法》、《证券法》等
法律、法规的要求规范运作，及时履行信息披露义务，以保障广大投资者的利益。
（二）其他风险
本公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来不利影响的可
能性。
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第十四节 其他重要事项
一、本次交易完成后，不存在上市公司资金、资产被实际控
制人或其他关联人占用的情形，不存在为实际控制人及其关联人
提供担保的情形
本次交易完成前，上市公司不存在资金、资产被实际控制人、控股股东及其
关联人占用的情形，不存在为实际控制人及其关联人提供担保的情况。
本次交易完成后，上市公司实际控制人、控股股东未发生变化，上市公司不
存在因本次交易导致资金、资产被实际控制人、控股股东及其关联人占用的情形，
不存在为实际控制人及其关联人提供担保的情况。
二、上市公司负债结构的合理性说明
截至 2013 年一季度末，本公司资产负债率为 6.96%，处于较低水平；流动
比率为 8.05，速动比率为 7.73（数据来源：Wind 资讯），公司偿债能力较强。
本次交易前，博达瑞恒和西油联合均为本公司的控股子公司；本次交易完成
后，本公司的报表合并范围并不发生变化，资产、负债总额也不会因本次交易发
生显著变化，本次交易主要导致权益和净利润在上市公司股东和少数股东之间的
构成变化。
因此，本次交易不会对上市公司原有的负债结构产生显著影响，不存在因本
次交易大量增加负债的情况。
三、两家标的公司企业合并的会计政策及具体影响
1、恒泰艾普 2012 年收购博达瑞恒、西油联合 51%的股权的会计处理
恒泰艾普分别于 2012 年 3 月、8 月取得博达瑞恒、西油联合 51%的股权，
因合并各方在合并前不存在任何关联方关系，按照非同一控制下的企业合并进行
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会计处理。购买日，购买方按照确定的为进行企业合并支付的现金以及企业合并
中发生的各项直接相关费用之和作为形成的对被购买方长期股权投资的初始投
资成本。在编制合并财务报表时，按照购买方在企业合并中取得的被购买方各项
可辨认资产和负债的公允价值进行确认，企业合并成本大于合并中取得的被购买
方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为合并财务报表的商誉。
2、恒泰艾普拟发行股份购买博达瑞恒、西油联合 49%的股权实施后的会计
处理
根据《企业会计准则》（2006）、《企业会计准则讲解（2010）》及《企业会计
准则解释第 2 号》（财会〔2008〕11 号）的有关规定：
（1）购买子公司的少数股权，是指在一个企业已经能够对另一个企业实施
控制，双方存在母子公司关系的基础上，为增加持股比例，母公司自子公司的少
数股东处购买少数股东持有的对该子公司全部或部分股权。根据企业合并的定
义，考虑到该交易或事项发生前后，不涉及控制权的转移，不形成报告主体的变
化，不属于准则中所称企业合并，不属于《企业会计准则第 20 号-企业合并》的
规范范围。考虑恒泰艾普已于 2012 年取得博达瑞恒、西油联合 51%的股权并已
纳入合并财务报表合并范围，本次拟实施的发行股份购买博达瑞恒、西油联合
49%的股权，应按照购买子公司的少数股权进行处理。
（2）恒泰艾普购买子公司博达瑞恒、西油联合少数股权所形成的长期股权
投资，按照《企业会计准则第 2 号——长期股权投资》第四条“以发行权益性证
券取得的长期股权投资，按照发行权益性证券的公允价值作为初始投资成本”之
规定确定投资成本。恒泰艾普在编制合并财务报表时，因购买子公司博达瑞恒、
西油联合少数股权新取得的长期股权投资与按照新增持股比例计算应享有子公
司自购买日（或合并日）开始持续计算的净资产份额之间的差额，调整所有者权
益（资本公积），资本公积不足冲减的，调整留存收益。
3、对恒泰艾普 2012 年度合并财务报表及 2013 年备考合并盈利预测报告的
具体影响
恒泰艾普 2012 年度合并财务报表，因博达瑞恒、西油联合合并事项确认的
商誉金额分别 11,502.66 万元、8,854.61 万元，确认的被购买方无形资产公允价
值较账面价值分别增加 704.89 万元、425.83 万元，并已经按照公司的无形资产
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摊销的会计政策及合并期间进行了分摊。
恒泰艾普在编制备考合并盈利预测报告时，假设在备考合并盈利预测期初
（即 2013 年 1 月 1 日）本次交易事项已经完成，将博达瑞恒、西油联合 2013
年度的预测经营成果按照 100%的持股比例纳入备考合并盈利预测，并按照 12
个月的期间对合并日按照公允价值确认的无形资产进行了摊销。因收购少数股东
股权不再按照新取得的长期股权投资的时间点对子公司的净资产公允价值进行
重新确认和分摊，因此对恒泰艾普 2013 年度备考合并盈利预测不产生其他影响。
四、上市公司最近十二个月内资产交易与本次交易的关系
（一）交易概况
自本报告书首次披露之日计算，最近十二个月内，恒泰艾普所进行的资产交
易包括：
1、收购西油联合 51%股权
2012 年 8 月 8 日，恒泰艾普董事会决定以购买存量股权与增资相结合的方
式，收购西油联合 51%股权。2012 年 9 月 4 日，该次收购的工商变更登记办理
完毕。
2、收购 Anterra Energy Inc. 30.41%股权
2013 年 1 月 6 日，恒泰艾普董事会决定向加拿大 Anterra Energy Inc.（以下
简称“安泰瑞”）公司增资，以取得其 30.41%股份（注：根据交易方案，该公司
需对泰瑞克斯能源股份有限公司实施换股合并，合并完成后，恒泰艾普的持股比
例有所稀释）。
截至 2013 年 4 月 8 日，恒泰艾普收购安泰瑞股权的交易已完成，安泰瑞成
为恒泰艾普的参股公司，并且安泰瑞公司已完成对泰瑞克斯能源股份有限公司的
换股收购。至此，恒泰艾普持有安泰瑞 107,692,308 股，占安泰瑞总股本的 27.6%。
3、完成收购廊坊新赛浦 100%股权的交割实施
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2011 年 10 月末，恒泰艾普公告拟收购廊坊新赛浦 100%股权。2012 年 8 月
2 日，该次交易获中国证监会“证监许可〔2012〕1009 号”文件批复。2012 年 8
月 17 日，廊坊新赛浦股权转让的工商变更登记办理完毕。2012 年 9 月 7 日，该
次交易涉及的新增股份上市办理完成，至此，其交割过程实施完毕。
该次交易的决策时间在距离本次交易已超过十二个月，但其交割、实施的时
间距离本次交易不足十二个月。
（二）最近十二个月内资产交易与本次交易的关系
1、收购西油联合 51%股权与本次交易的关系
本次交易与本公司收购西油联合 51%股权的交易是对同一家公司实施的两
次收购，通过上述收购，西油联合将成为本公司的全资子公司
由于本公司收购西油联合 51%股权的第一届董事会第二十五次会议于 2012
年 8 月 8 日召开，距离本次交易的时间在 12 个月以内，因此，根据《重组管理
办法》规定，在衡量本次交易是否构成重大资产重组时，对西油联合的两次收购
需要合并计算。
2、收购 Anterra Energy Inc. 30.41%股权和收购廊坊新赛浦 100%股权与本次
交易的关系
收购 Anterra Energy Inc. 30.41%股权、收购廊坊新赛浦 100%股权与本次交
易均是本公司实施并购战略、完善油服业务板块的重要举措，三者为互相独立的
交易，从交易对方构成、标的公司所从事的具体业务等角度，上述交易之间互不
相关。
五、关于本次交易相关人员买卖上市公司股票的自查情况
（一）自查范围和查询结果
上市公司自 2013 年 2 月 28 日停牌后，立即启动了内幕信息知情人登记及自
查工作，并及时向深圳证券交易所上报了内幕信息知情人名单。
291
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
本公司已针对本次交易进行内幕信息知情人登记及自查工作，自查期间为恒
泰艾普停牌前六个月，即自 2012 年 8 月 28 日至 2013 年 2 月 28 日止，本次自查
范围包括：
1、上市公司现任董事、监事、高级管理人员及其他知情人；
2、博达瑞恒、西油联合及上述两家标的公司的现任董事、监事、高级管理
人员；
3、交易对方即崔勇、张时文、姜玉新、杨茜和黄彬；
4、相关中介机构及具体业务经办人员；
5、与前述 1 至 4 所述自然人的关系密切的家庭成员，包括配偶、父母、兄
弟姐妹、年满 18 周岁的子女。
根据各方的自查报告及中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司出具的
查询记录，除交易对方姜玉新的配偶张春存在买进和卖出上市公司股票的情形、
本公司副总经理谢桂生和独立董事万力的父亲万邦炎存在卖出上市公司股票的
情形外，其他自查主体在自查期间均不存在买卖上市公司股票的情形。
上述人员买卖上市公司股票的详情如下：
（1）谢桂生在 2013 年 2 月 7 日卖出股票 200,000 股，除此之外，谢桂生在
核查期间不存在其它买卖恒泰艾普股票的情形。
（2）万邦炎在 2013 年 2 月 8 日卖出股票 500 股，除此之外，万邦炎在核查
期间不存在其它买卖恒泰艾普股票的情形。
（3）张春在核查期间买卖恒泰艾普股票的具体情况如下：
交易日期 交易类别 成交数量（股） 股票余额（股）
2012-12-31 买入 4,000 4,000
2013-1-7 卖出 4,000 -
2013-1-9 买入 3,700 3,700
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
交易日期 交易类别 成交数量（股） 股票余额（股）
2013-1-11 卖出 3,700 -
2013-1-11 买入 3,700 3,700
2013-1-14 卖出 3,700 -
2013-1-15 买入 3,700 3,700
2013-1-16 买入 21,638 25,338
2013-1-18 买入 5,200 30,538
2013-1-22 买入 2,500 33,038
2013-1-28 卖出 5,000 28,038
2013-1-28 买入 5,000 33,038
2013-1-29 卖出 5,000 28,038
2013-1-31 买入 5,762 33,800
2013-2-1 卖出 33,800 -
2013-2-26 买入 2,300 2,300
2013-2-27 买入 2,300 4,600
（二）相关人员出具的声明
1、恒泰艾普副总经理谢桂生声明如下：
“本人在 2013 年 2 月 28 日恒泰艾普停牌之后，才获悉恒泰艾普本次交易事
宜。在上述卖出恒泰艾普股票期间，本人并不知晓恒泰艾普关于本次交易的任何
信息，在二级市场卖出恒泰艾普股票行为系本人根据市场信息、个人独立判断作
出的正常的股票减持行为，不存在利用本次交易内幕信息进行股票交易的情形。
鉴于上述买卖恒泰艾普股票行为造成的影响，本人特做出如下承诺：1、在
恒泰艾普公告《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产报
告书（草案）》并复牌交易至发行股份购买资产交易实施完毕之日（或恒泰艾普
宣布终止本次交易之日）期间，本人不再买卖恒泰艾普的股票。2、在本次交易
实施完毕（或恒泰艾普宣布终止本次交易）后，本人将严格遵守《公司法》、《证
293
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规及证券主管机关颁
布之规范性文件，遵守恒泰艾普《公司章程》，按照该等规范进行股票交易。”
2、恒泰艾普独立董事万力声明如下：
“本人在 2013 年 2 月 28 日恒泰艾普停牌之后，才获悉恒泰艾普本次交易事
宜。本人自获悉恒泰艾普本次交易相关事项后，对涉及本次交易的相关信息严格
保密，并未向包括本人父亲万邦炎在内的任何人披露本次交易的有关信息。在上
述卖出恒泰艾普股票期间，万邦炎并不知晓恒泰艾普关于本次交易的任何信息，
在二级市场卖出恒泰艾普股票系其本人根据市场信息、个人独立判断作出的行
为，不存在利用本次交易内幕信息进行股票交易的情形。
鉴于上述买卖恒泰艾普股票行为造成的不良影响，本人特做出如下承诺：在
恒泰艾普公告《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产报
告书（草案）》并复牌交易至发行股份购买资产交易实施完毕之日（或恒泰艾普
宣布终止本次交易之日）期间，本人将敦促万邦炎及本人其他亲属不再买卖恒泰
艾普的股票，并且本人也不买卖恒泰艾普的股票。在本次交易实施完毕（或恒泰
艾普宣布终止本次交易）后，本人及本人亲属将严格遵守《公司法》、《证券法》、
《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规及证券主管机关颁布之规范
性文件，遵守恒泰艾普《公司章程》，按照该等规范进行股票交易。”
3、恒泰艾普独立董事万力的父亲万邦炎声明如下：
“本人在 2013 年 2 月 28 日恒泰艾普停牌之后，才获悉恒泰艾普本次交易事
宜。在上述卖出恒泰艾普股票期间，本人并不知晓恒泰艾普关于本次交易的任何
信息，在二级市场卖出恒泰艾普股票系本人根据市场信息、个人独立判断作出的
行为，不存在利用本次交易内幕信息进行股票交易的情形。
鉴于上述买卖恒泰艾普股票行为造成的不良影响，本人特做出如下承诺：1、
在恒泰艾普公告《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产
报告书（草案）》并复牌交易至发行股份购买资产交易实施完毕之日（或恒泰艾
普宣布终止本次交易之日）期间，本人将不再买卖恒泰艾普的股票。2、在本次
294
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
交易实施完毕（或恒泰艾普宣布终止本次交易）后，本人将严格遵守《公司法》、
《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规及证券主管机
关颁布之规范性文件，遵守恒泰艾普《公司章程》，按照该等规范进行股票交易。
4、交易对方姜玉新声明如下：
“本人自获悉恒泰艾普本次交易相关事项后，对涉及本次交易的相关信息严
格保密，并未向包括本人配偶张春在内的任何人披露本次交易的有关信息。上述
买卖恒泰艾普股票期间，张春并不知晓恒泰艾普关于本次交易的相关事项，在二
级市场买入恒泰艾普股票行为系其根据市场信息、个人独立判断和投资偏好做出
的投资决策，不存在利用本次交易内幕信息进行股票交易的情形。在恒泰艾普股
票停牌前，本人亦不知晓张春已经在核查期间买入恒泰艾普股票。
鉴于张春此次买入恒泰艾普股票行为造成的不良影响，本人做出如下承诺：
1、在恒泰艾普公告《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买
资产报告书（草案）》并复牌交易后三个交易日内，本人督促张春将目前持有的
4,600 股恒泰艾普股票全部卖出。自卖出上述 4,600 股恒泰艾普股票起 10 日内，
张春将根据核查期间买卖恒泰艾普股票的交易额计算总体盈亏情况，并将获利金
额全部上交给恒泰艾普，本人承担上交该等获利的连带责任。2、在恒泰艾普公
告《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产报告书（草
案）》并复牌交易至发行股份购买资产交易完成之日（或恒泰艾普宣布终止本次
交易之日）期间，本人将督促张春及本人其他亲属不再买卖恒泰艾普的股票（上
述卖出 4,600 股的处置行为除外），并且本人也不买卖恒泰艾普的股票。3、在
本次交易实施完毕（或恒泰艾普宣布终止本次交易）后，本人及本人亲属将严格
遵守《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律
法规及证券主管机关颁布之规范性文件，遵守恒泰艾普《公司章程》，按照该等
规范进行股票交易。”
5、交易对方姜玉新的配偶张春声明如下：
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
“上述买卖恒泰艾普股票期间，本人并不知晓恒泰艾普关于本次交易的相关
事项，在二级市场买入恒泰艾普股票行为系本人根据市场信息、个人独立判断和
投资偏好做出的投资决策，不存在利用本次交易内幕信息进行股票交易的情形。
鉴子此次买入恒泰艾普股票行为造成的不良影响，本人做出如下承诺：1、
在恒泰艾普公告《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产
报告书（草案）》并复牌交易后三个交易日内，本人将目前持有的 4,600 股恒泰
艾普股票全部卖出。自卖出上述 4,600 股恒泰艾普股票起 10 日内，本人将根据
核查期间买卖恒泰艾普股票的交易额计算总体盈亏情况，并将获利金额全部上交
给恒泰艾普。2、在恒泰艾普公告《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司
发行股份购买资产报告书（草案）》并复牌交易至发行股份购买资产交易完成之
日（或恒泰艾普宣布终止本次交易之日）期间，本人不再买卖恒泰艾普的股票（上
述卖出 4,600 股的处置行为除外）。3、在恒泰艾普本次交易实施完毕（或恒泰
艾普宣布终止本次交易）后，本人将严格遵守《公司法》、《证券法》、《深圳
证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规及证券主管机关颁布之规范性文
件，按照该等规范进行股票交易。”
（三）中伦律所对买卖上市公司股票事项出具的专项法律意见
中伦律所已出具《专项法律意见书》，认为“谢桂生、万邦炎、张春在其买
卖恒泰艾普股票前未获知本次交易事项的相关信息。谢桂生、万邦炎、张春上述
买卖恒泰艾普股票的行为不符合《证券法》规定的内幕交易的构成要件，不属于
内幕交易行为，对恒泰艾普本次交易不构成法律障碍。”
（四）张春对前述买卖股票承诺的履约情况
2013 年 5 月 2 日，张春将其持有的恒泰艾普 4,600 股股份以 28.48 元/股的价
格全部出售。
截至本报告书签署日至，张春已将核查期间买卖恒泰艾普股票的收益缴纳至
本公司，公司财务部门已办妥收款手续。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
至此，张春已履行其本人所作出的关于买卖恒泰艾普股票问题的承诺，未有
违反上述承诺情况。
（五）小结
谢桂生、万力和姜玉新在上市公司停牌前均未知悉恒泰艾普本次交易筹划事
宜，谢桂生、万邦炎、张春在其买卖恒泰艾普股票前未获知本次交易事项的相关
信息。并且，在得知本次交易后，买卖恒泰艾普股票的谢桂生、万邦炎、张春及
相关人员万力、姜玉新均已出具承诺，保证上市公司股票复牌交易至本次发行股
份购买资产交易完成之日（或恒泰艾普宣布终止本次交易之日）不再买卖上市公
司股份（张春卖出其持有的恒泰艾普 4,600 股的处置行为除外）；姜玉新和张春
已承诺计算自查期间买卖恒泰艾普股票的总体盈亏情况，并将获利金额全部上交
给恒泰艾普。
综上，谢桂生、万邦炎、张春在核查期间内买卖恒泰艾普股票的行为不构成
内幕交易。
六、本次交易的相关主体和证券服务机构不存在依据《关于
加强与上市公司重大资产重组相关股票异常交易监管的暂行规
定》第十三条不得参与任何上市公司重大资产重组的情形
恒泰艾普、交易对方、两家标的公司以及本次交易的各证券服务机构——华
泰联合证券、中伦律所、立信审计和中联评估，均不存在依据《关于加强与上市
公司重大资产重组相关股票异常交易监管的暂行规定》第十三条不得参与任何上
市公司重大资产重组的情形。
七、关于业绩承诺衔接情况的说明
本次交易前，本公司已经实施了对博达瑞恒和西油联合各自 51%股权的收
购。
297
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
前次收购时，博达瑞恒的股权转让方崔勇、张时文和姜玉新承诺博达瑞恒
2012 至 2015 年度扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的税后净利润分别不
低于 2,728.75 万元、3,219.93 万元、3,702.91 万元和 4,258.35 万元，如博达瑞恒
在承诺年度的实际利润未达到当年度承诺利润的，则崔勇、张时文和姜玉新应向
上市公司进行现金补偿，补偿计算方式如下：
(累积承诺利润数 累积实际盈利数）
当年累计年累计应补偿金额 = * 现金对价
补偿期内各年的净利润承诺数总和
前次收购时西油联合的股权转让方黄彬和吴槟蓉承诺西油联合 2012 至 2014
年度扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的税后净利润分别不低于 2,500 万
元、3,250 万元和 4,225 万元。如西油联合在承诺年度的实际利润未达到当年度
承诺利润的，则黄彬和吴槟蓉应向上市公司进行现金补偿，补偿计算方式与博达
瑞恒前次收购的补偿计算方式相同，其中公式中的“现金对价”按恒泰艾普的收购
与增资款总额即 13,650.61 万元计算。
本次交易中，交易对方作出了新的业绩承诺，其中：崔勇、张时文、姜玉新、
杨茜承诺博达瑞恒 2013 年、2014 年、2015 年经审计的扣除非经常性损益后的归
属于母公司所有者的净利润分别不低于人民币 3,372.30 万元、4,020.18 万元和
4,668.70 万元。黄彬承诺西油联合 2013 年、2014 年、2015 年经审计的扣除非经
常性损益后的归属于母公司所有者的净利润分别不低于人民币 3,294.40 万元、
4,321.98 万元和 4,614.35 万元。如果上述盈利承诺未能实现，交易对方将按《博
达瑞恒盈利预测补偿》和《西油联合盈利预测补偿协议》的约定对上市公司进行
股份补偿（如股份不足补偿，则以现金替代）。上述盈利承诺金额均高于前次
51%现金收购时标的公司的业绩承诺。
交易对方关于前次交易作出的业绩承诺与关于本次交易作出的业绩承诺均
在有效期内，二者同时成立，不存在替代关系。前次交易承诺对应于收购标的公
司 51%股权所支付的现金对价，采用现金补偿方式；本次交易承诺对应于本次收
购标的公司 49%股权所支付的股份对价，采用股份补偿方式（如股份不足补偿，
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
则以现金替代）。二者同时有效，本次交易承诺不改变前次交易中对 51%现金收
购对价所设置的的盈利承诺金额，也不免除前次交易的盈利补偿责任。
八、西油联合 2012 年所得税优惠对其实现业绩承诺有重要
作用
西油联合 2012 年度取得高新技术企业认证，因此，西油联合母公司 2012
年度适用的所得税率为 15%，按西油联合母公司的税前利润 2,180.19 万元简单推
算，节税效果约为 2,180.19*（25%-15%）=218.02 万元；考虑递延所得税影响后，
对母公司净利润的影响金额为 190.63 万元。据此推算，西油联合 2012 年度取得
高新技术企业证书，使其合并净利润增加约 190.63 万元。
根据本公司首次收购西油联合 51%股权时的约定，西油联合原股东承诺西油
联合 2012 年度扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润不低于 2,500
万元。西油联合因取得高新技术企业资质而获得的税负节约效果，对其实现其
51%收购业绩承诺具有重要作用。
九、股东大会网络投票安排
在审议本次交易的股东大会上，本公司通过深交所交易系统和互联网投票系
统向全体流通股股东提供网络形式的投票平台，流通股股东通过交易系统和互联
网投票系统参加网络投票，以切实保护流通股股东的合法权益。具体投票方式本
公司已进行公告。
十、交易对方就所提供信息真实、准确、完整的承诺
交易对方崔勇、张时文、姜玉新、杨茜已出具承诺，保证其为本次交易所提
供信息的真实性、准确性和完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，
并对所提供信息的真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
交易对方黄彬已出具承诺，保证其为本次交易所提供信息的真实性、准确性
和完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对所提供信息的真实
性、准确性和完整性承担法律责任。
300
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
第十五节 独立董事及中介机构对本次交易的意见
一、独立董事意见
根据《公司法》、《上市公司重大资产重组管理办法》、《上市公司证券发
行管理办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》、《深圳证券交易所创业
板股票上市规则》、《关于在上市公司建立独立董事的指导意见》、《上市公司
治理准则》及《公司章程》等有关规定，公司全体独立董事在认真审议发行股份
购买资产报告书（草案）和其他相关议案后，经审慎分析，同意实施本次交易，
并发表如下独立意见：
1、同意公司本次交易的相关议案及事项；本次交易的相关议案经公司第二
届董事会第八次会议审议通过；董事会会议的召集、召开和表决程序符合有关法
律、法规和公司章程的规定。
2、本次交易有利于提高公司资产质量、改善财务状况、增强持续盈利能力，
有利于公司突出主业、增强抗风险能力，有利于公司增强独立性、减少并规范关
联交易、避免同业竞争。
3、《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产报告书
（草案）》，公司与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜签订的《恒泰艾普石油天然气
技术服务股份有限公司与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜之发行股份购买资产协议》
及《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜
之盈利预测补偿协议》，以及公司与黄彬签订的《恒泰艾普石油天然气技术服务
股份有限公司与黄彬之发行股份购买资产协议》及《恒泰艾普石油天然气技术服
务股份有限公司与黄彬之盈利预测补偿协议》均符合《公司法》、《证券法》、
《上市公司重大资产重组管理办法》、《上市公司证券发行管理办法》及其他有
关法律、法规和中国证监会颁布的规范性文件的规定，本次交易方案具备可操作
性。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
4、公司本次发行股份购买资产的行为不构成重大资产重组，也不构成关联
交易。
5、关于本次交易涉及的评估事项，独立董事认为：
（1）公司本次交易聘请的评估机构具有证券从业资格，且评估机构的选聘
程序合规；评估机构、经办评估师与评估对象及相关方之间不存在关联关系，具
有充分的独立性。
（2）评估机构对标的资产进行评估所采用的评估假设前提按照国家相关法
律法规执行，综合考虑了市场评估过程中通用的惯例和准则，符合评估对象的实
际情况，评估假设前提具有合理性。
（3）评估机构采用收益法、资产基础法两种评估方法分别对标的资产价值
进行了评估，评估方法与评估目的相关性一致，相关评估参数取值合理，评估定
价公允，不会损害公司及其股东、特别是中小股东的利益。
6、本次交易以标的资产的评估结果为基础确定交易价格，定价公允、合理，
不会损害公司及其股东特别是中小股东的利益。
7、根据证监会 2013 年 2 月 5 日发布的《配套募集资金方案调整是否构成原
重组方案的重大调整》解答中的相关规定，交易方案的调整不构成重大调整。本
次交易方案的调整及调整后的交易方案符合《证券法》、《上市公司重大资产重
组管理办法》等有关法律法规规定的向特定对象发行股份购买资产的各项法定条
件并具备可操作性，符合公司及全体股东的利益。
8、交易方案调整事宜已经公司第二届十次董事会会议通过。公司此次董事
会的召开程序、表决程序符合相关法律、法规及《公司章程》的规定。
二、独立财务顾问意见
本公司聘请华泰联合证券作为本次交易的独立财务顾问。根据华泰联合证券
出具的《独立财务顾问报告》，其意见如下：
302
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
1、本次交易符合《公司法》、《证券法》、《重组管理办法》等法律、法
规和规范性文件的规定；
2、本次交易后上市公司仍具备股票上市的条件；
3、本次交易所涉及的资产和股份定价合理，所选取的评估方法适当、评估
假设前提合理；
4、本次交易涉及的标的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障碍，
相关债权债务处理合法；
5、本次交易完成后有利于提高上市公司资产质量、改善公司财务状况和增
强持续盈利能力，本次交易有利于上市公司的持续发展、不存在损害股东合法权
益的问题；
6、本次交易完成后上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面与实
际控制人及关联方将继续保持独立，符合中国证监会关于上市公司独立性的相关
规定；公司治理机制仍旧符合相关法律法规的规定；有利于上市公司形成或者保
持健全有效的法人治理结构；
7、本次交易不构成关联交易；交易对方与上市公司就相关资产实际盈利数
不足利润预测数情况的补偿安排切实可行、合理；
8、本次交易不存在交易对方对标的资产的非经营性资金占用。
根据华泰联合证券出具的《华泰联合证券有限责任公司关于恒泰艾普石油天
然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产方案调整之独立财务顾问核查意
见》，其意见如下：
根据证监会 2013 年 2 月 5 日发布的《配套募集资金方案调整是否构成原重
组方案的重大调整》解答中规定“1.目前的制度要求是配套融资总额不超过重组
方案的 25%，因此调减和取消配套融资不构成重组方案的重大调整。重组委会议
可以审议通过申请人的重组方案，但要求申请人调减或取消配套融资。”
因此，恒泰艾普取消本次发行股份购买资产方案中的募集配套资金安排，不
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
构成方案重大调整。
三、法律顾问意见
本公司聘请了中伦律所作为本次交易的法律顾问。根据中伦律所出具的《法
律意见书》，其意见如下：
（一）恒泰艾普系依法设立并有效存续的企业法人，交易对方系具有完全民
事行为能力的自然人，依法具备本次交易的主体资格。
（二）本次交易已经履行了现阶段应当履行的批准和授权程序。
（三）本次交易不构成关联交易。
（四）恒泰艾普与交易对方签署的《发行股份购买博达瑞恒 49%股权协议》、
《博达瑞恒盈利预测补偿协议》、《发行股份购买西油联合 49%股权协议》及《西
油联合盈利预测补偿协议》的内容符合法律、法规及规范性文件的规定，协议在
其约定的生效条件满足后即对协议各签约方具有法律约束力。
（五）本次交易的标的资产即交易对方持有的博达瑞恒 49%股权及西油联合
49%股权权属清晰，未设置质押权或其他任何第三方权益，不存在被司法查封或
冻结的情形，不存在权属纠纷，该股权注入恒泰艾普不存在实质性法律障碍。
（六）公司已按相关法律、法规及规范性文件的规定履行法定的披露和报告
义务。
（七）本次交易符合《重组管理办法》、《发行管理办法》和相关规范性文
件规定的原则和实质性条件。
（八）参与本次交易活动的证券服务机构具有合法的执业资质。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
（九）本次交易相关人员买卖公司股票的行为不构成公司本次交易的重大法
律障碍。
（十）本次交易符合相关法律、法规和规范性文件的规定，在取得本法律意
见书所述的必要的批准及核准后，其实施不存在法律障碍。
根据中伦律所出具的《北京市中伦律师事务所关于恒泰艾普石油天然气技术
服务股份有限公司发行股份购买资产方案调整的补充法律意见书二》，其意见如
下：
根据中国证券监督管理委员会 2013 年 2 月 5 日发布的《配套募集资金方案
调整是否构成原重组方案的重大调整》解答中的规定“1.目前的制度要求是配套
融资总额不超过重组方案的 25%，因此调减和取消配套融资不构成重组方案的重
大调整。重组委会议可以审议通过申请人的重组方案，但要求申请人调减或取消
配套融资。”
因此，经核查，本所律师认为：恒泰艾普本次交易方案调整不构成对本次交
易方案的重大调整，恒泰艾普本次交易方案调整已经第二届董事会第十次会议审
议通过，合法有效。
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
第十六节 本次交易的有关中介机构情况
一、独立财务顾问
华泰联合证券有限责任公司
地址：北京市西城区月坛北街月坛大厦 A 座 5 层
法定代表人：吴晓东
电话：010-6808 5588
传真：010-6808 5988
项目经办人：樊欣、毕晟、武光宇、王峥
二、法律顾问
北京市中伦律师事务所
地址：北京市朝阳区建国门外大街甲 6 号 SK 大厦 36/37 层
负责人：张学兵
电话：010-5957 2288
传真：010-6568 1838
经办律师：冯继勇、陈曦
三、审计机构
立信会计师事务所（特殊普通合伙）
地址：上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼
执行事务合伙人：朱建弟
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电话：021-6339 1166
传真：021-6339 2558
经办注册会计师：王云成、肖常和
四、资产评估机构
中联资产评估集团有限公司
地址：北京市西城区复兴门内大街凯晨世贸中心东座 F4 层
法定代表人：沈琦
电话：010-8800 0066
传真：010-8800 0006
经办注册资产评估师：鲁杰钢、陈志红
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
第十七节 董事及有关中介机构声明
一、董事声明
本公司全体董事承诺《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份
购买资产报告书》及其摘要，以及本公司所出具的相关申请文件不存在虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律
责任。
（以下无正文）
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（本页无正文，为《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资
产报告书》之公司董事声明页）
董事签字：
孙庚文：____________________ 汤承锋：____________________
沈 超：____________________ 邓 林：____________________
周守为：____________________ 李怀奇：____________________
牟书令：____________________ 万 力：____________________
钱爱民：____________________
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司（董事会）
年 月 日
309
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二、独立财务顾问声明
本公司及本公司经办人员同意《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司
发行股份购买资产报告书》及其摘要中引用本公司出具的独立财务顾问报告的内
容，且所引用内容已经本公司及本公司经办人员审阅，确认《恒泰艾普石油天然
气技术服务股份有限公司发行股份购买资产报告书》及其摘要不致因引用前述内
容而出现虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性及完整性
承担相应的法律责任。
法定代表人：
吴晓东
财务顾问主办人：
毕 晟 武光宇
项目协办人：
王 峥
华泰联合证券有限责任公司
年 月 日
310
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三、法律顾问声明
本所及本所经办律师同意《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行
股份购买资产报告书》及其摘要引用本所出具的法律意见书的内容，且所引用内
容已经本所及本所经办律师审阅，确认《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限
公司发行股份购买资产报告书》及其摘要不致因引用前述内容而出现虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性及完整性承担相应的法律责任。
单位负责人：
张学兵
经办律师：
冯继勇 陈曦
北京市中伦律师事务所
年 月 日
311
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四、审计机构声明
本所及本所经办注册会计师同意《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公
司发行股份购买资产报告书》引用本所出具的财务数据，且所引用财务数据已经
本所及本所经办注册会计师审阅，确认《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限
公司发行股份购买资产报告书》及其摘要不致因上述内容而出现虚假记载、误导
性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。
执行事务合伙人：
朱建弟
经办注册会计师：
王云成 肖常和
立信会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
312
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五、资产评估机构声明
本公司及本公司经办注册资产评估师同意《恒泰艾普石油天然气技术服务股
份有限公司发行股份购买资产报告书》及其摘要引用本公司出具的评估数据，且
所引用评估数据已经本公司及本公司经办注册资产评估师审阅，确认《恒泰艾普
石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产报告书》及其摘要不致因引
用前述内容而出现虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性
及完整性承担相应的法律责任。
法定代表人：
沈琦
经办注册资产评估师：
鲁杰钢 陈志红
中联资产评估集团有限公司
年 月 日
313
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第十八节 备查文件
1 恒泰艾普第二届董事会第八次会议决议
恒泰艾普独立董事关于公司发行股份购买资产并募集配套资金之独
2
立意见
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对博达瑞恒出具的信会师报字
3
[2013]第 210345 号《审计报告》
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对西油联合出具的信会师报字
4
[2013]第 210347 号《审计报告》
中联资产评估集团有限公司对博达瑞恒出具的中联评报字[2013]第
5
206 号《资产评估报告》
中联资产评估集团有限公司对西油联合出具的中联评报字[2013]第
6
207 号《资产评估报告》
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对博达瑞恒出具的信会师报字
7
[2013]第 210346 号《盈利预测审核报告》
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对西油联合出具的信会师报字
8
[2013]第 210348 号《盈利预测审核报告》
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对上市公司出具的信会师报字
9
[2013]第 210344 号《备考合并盈利预测审核报告》
恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜签署的《发行股份购买博达
10
瑞恒 49%股权协议》
11 恒泰艾普与黄彬签署的《发行股份购买西油联合 49%股权协议》
恒泰艾普与崔勇、张时文、姜玉新、杨茜签署的《博达瑞恒盈利预测
12
补偿协议》
13 恒泰艾普与黄彬签署的《西油联合盈利预测补偿协议》
14 华泰联合证券有限责任公司出具的《独立财务顾问报告》
15 北京市中伦律师事务所出具的《法律意见书》
16 交易对方出具的关于股份锁定期的承诺
17 恒泰艾普第二届董事会第十次会议决议
18 恒泰艾普独立董事关于公司调整发行股份购买资产方案的独立意见
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
华泰联合证券有限责任公司出具的《华泰联合证券有限责任公司关于
19 恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产方案
调整之独立财务顾问核查意见》
北京市中伦律师事务所出具的《北京市中伦律师事务所关于恒泰艾普
20 石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资产方案调整的补
充法律意见书二》
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恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司 发行股份购买资产报告书
（本页无正文，为《恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司发行股份购买资
产报告书》之签章页）
恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司
签署日期： 年 月 日
316
