天泽信息产业股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：300209 证券简称：天泽信息 公告编号：2013-008
天泽信息产业股份有限公司
2012 年度报告摘要
1、重要提示
（1）为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
（2）董事、监事、高级管理人员均无异议声明。
（3）全体董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
（4）立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
（5）公司董事会建议以公司 2012 年 12 月 31 日的总股本 16,000 万股为基数，每 10 股送现金红利 0.10 元。
（6）公司基本情况简介
股票简称 天泽信息 股票代码 300209
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 高丽丽 杜丹
电话 025-87793753 025-87793753
传真 025-87793753 025-87793753
电子信箱 tianze@tianzestar.com dudan@tianzestar.com
办公地址 南京市建邺区云龙山路 80 号 南京市建邺区云龙山路 80 号
2、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 131,154,052.14 160,194,201.92 -18.13% 142,642,164.83
营业成本（元） 49,160,492.47 39,996,385.39 22.91% 35,509,782.52
归属于上市公司股东的净利润
4,874,290.77 53,952,616.01 -90.97% 48,033,079.21
（元）
经营活动产生的现金流量净额
-20,695,510.04 73,377,873.71 -128.2% 62,332,895.34
（元）
基本每股收益（元/股） 0.03 0.37 -91.89% 0.80
稀释每股收益（元/股） 0.03 0.37 -91.89% 0.80
加权平均净资产收益率（%） 0.58% 8.93% -8.35% 36.26%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
期末总股本（股） 160,000,000.00 80,000,000.00 100% 60,000,000.00
归属于上市公司股东的每股净资
5.24 10.52 -50.19% 2.61
产（元/股）
资产负债率（%） 11.56% 9.08% 2.48% 36%
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3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
比例 比例
数量 发行新股 送股 公积金转股 其他 小计 数量
(%) (%)
一、有限售条件股份 60,000,000 75% 60,000,000 60,000,000 120,000,000 75%
其他内资持股 60,000,000 75% 60,000,000 60,000,000 120,000,000 75%
其中：境内法人持股 24,000,000 30% 24,000,000 24,000,000 48,000,000 30%
境内自然人持股 36,000,000 45% 36,000,000 36,000,000 72,000,000 45%
二、无限售条件股份 20,000,000 25% 20,000,000 20,000,000 40,000,000 25%
人民币普通股 20,000,000 25% 20,000,000 20,000,000 40,000,000 25%
三、股份总数 80,000,000 100% 80,000,000 80,000,000 160,000,000 100%
（2）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 15,991 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 15,774
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
无锡中住集团有
境内非国有法人 30% 48,000,000 48,000,000
限公司
陈进 境内自然人 22.58% 36,120,000 36,120,000 质押 15,500,000
孙伯荣 境内自然人 22.43% 35,880,000 35,880,000 质押 35,880,000
中国银行－银华
优质增长股票型 境内非国有法人 2.94% 4,700,000 0
证券投资基金
丁志祥 境内自然人 0.19% 300,000 0
邓致远 境内自然人 0.16% 249,800 0
吴迪 境内自然人 0.13% 206,300 0
郑越 境内自然人 0.11% 175,000 0
郑理德 境内自然人 0.1% 159,947 0
张培华 境内自然人 0.08% 125,300 0
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
中国银行－银华优质增长股票型
4,700,000 人民币普通股 4,700,000
证券投资基金
丁志祥 300,000 人民币普通股 300,000
邓致远 249,800 人民币普通股 249,800
吴迪 206,300 人民币普通股 206,300
郑越 175,000 人民币普通股 175,000
郑理德 159,947 人民币普通股 159,947
张培华 125,300 人民币普通股 125,300
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霍彩红 121,800 人民币普通股 121,800
刘金香 121,500 人民币普通股 121,500
张岚 116,500 人民币普通股 116,500
前 10 名股东中孙伯荣先生为无锡中住集团有限公司的控股股东，除此之外，其他前 10
上述股东关联关系或一致行动的 名股东间不存在关联关系或属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一
说明 致行动人；公司未知前 10 名无限售股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致
行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2012年是公司发展历史上不平凡的一年，是机遇与挑战并存的一年。2012年，公司面临下游行业景气
度下降的局面，公司管理层和全体员工迅速认清形势，积极调整经营策略。一方面在客户拓展上积极进取，
成功获得包含中联重科和徐工集团在内的众多国内外知名企业客户的长期合作服务合同；另一方面在新产
品拓展和研发能力提升上发力，新拓展包含混凝土机械和起重机械在内的多个大类工程机械物联网产品品
类。同时，公司在内部管理上持续改善，取得了长足的进步。 总之，公司在2012年的不利局面下着力提
升公司的整体竞争力，在挑战中抓住行业发展机遇，为迈上新台阶打下了坚实基础。尽管如此，公司2012
年度业绩仍难避免行业调整的大环境影响，报告期内的收入和利润水平均不甚理想。
1）经营业绩方面。报告期内，公司实现营业总收入13,115.4万元，同比下降18.13%；实现营业利润-350.8
万元，同比下降106.83%；实现归属于上市公司股东净利润487.4万元，较上年同期下降90.97%。
经营业绩下滑的主要原因为：一，报告期内，国家持续对包括房地产在内的多个行业实施宏观调控，
国内工程机械销量受较大影响，公司产品和服务需求不及去年同期，新客户拓展和新产品品类的收入增长
难抵下游行业整体下滑趋势影响；二，报告期内，公司新拓展多个重要知名客户，在满足新客户深度定制
需求上持续投入，从而在经营成本上增加较大，而相应的收入产生有一定的滞后性，对全年的业绩有较大
影响；三，报告期内，公司继续吸引高端人才，加大研发投入，致管理费用有较大幅度的提升。
2）研发投入方面。报告期内，公司继续加大了研发投入、扩充了研发队伍，截至报告期末公司技术
人员已达186人；公司进一步强化了知识产权管理，2012年新增授权专利9项、申请已受理专利5项、软件
著作权6项、注册商标8项，从而进一步巩固了公司产品的技术优势，促进了核心竞争力的提升。
3）管理创新方面。在当前的经济环境下，公司管理层实施稳健的经营发展策略，在努力做好经营管
理的同时，注重加强内部管理及控制。报告期内，公司ERP信息化管理系统全面上线，供应链管理逐步进
入规范化管理、精细化管理的轨道，计划、物料、定额控制等较弱环节的管控得到了增强；公司进一步完
善了组织结构，新成立经营决策团队、总经理办公会、生产制造部，并对个别部门进行整合、更名。
4）市场拓展方面。报告期内，公司持续推进天泽信息品牌及产品品牌建设，不断完善技术服务、产
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品管理、市场策划等相关职能；公司将全国分为7个营销大区，采用大区模式进行营销，全线产品以及子
公司产品借助统一营销渠道，推展国内市场；积极布局车联网上下游产业链市场，继续深挖工程机械、商
用车等领域物联网应用，为老客户提供新品类信息服务，同时积极开拓包含中联重科和徐工集团在内的新
客户，使在网服务车辆总数持续增长。
5）募投项目及超募资金使用方面。公司在募集资金投资项目进行过程中，始终寻求技术创新，在保
证项目建设质量的同时，尽可能节约投入，以期提高募投资金的使用效率；加之下游工程机械行业发展不
景气对公司的业务拓展也造成一定的影响，使公司放缓了募集资金投资进度。因此在2012年7月，根据公
司目前的建设进度和发展要求，公司对“天泽星网车辆远程管理信息服务平台扩建项目”的投资进度以及
部分项目内容进行了适当的调整。
报告期内，公司完成对上海鲲博通信技术有限公司、郑州圣兰软件科技有限公司的控股投资，积极利
用超募资金夯实主业，扩张产业链。此外，公司还对行业上下游及业务相关领域进行了大量市场调研，为
后续剩余超募资金使用探索投资及合作可行性。
6）人才建设方面。一是公司多渠道、多方式引进技术、管理、销售等适宜人才，注重各类专业人员
的持续培养和能力提升，提拔了一批有能力的年轻干部任职于公司重要岗位；二是进一步完善了绩效考核
体系；三是企业文化建设进一步加强，开展了丰富多彩的企业价值观培训和活动，增强了企业凝聚力。
7）公司治理方面。报告期内，公司根据江苏证监局要求进行了公司治理专项活动，成立了治理专项
工作小组，制订专项治理活动整体方案，明确公司治理专项活动中自查、公众评议、整改提高的时间进度
和相关责任人。江苏证监局于2012年3月29日-31日对公司治理情况进行现场检查，主要就公司规范运作、
独立性情况、透明度情况、保荐及审计机构执业情况等方面进行了全面检查。公司针对自查和江苏证监局
现场检查中指出的问题，制定和落实了相应的整改措施，进行认真整改。通过此次公司治理专项活动，公
司在三会运作、制度建设、财务管理、信息披露等多个方面进行了整改完善，对提升公司的治理水平有着
极其重要的意义。公司今后将进一步完善和提高公司治理水平、加强内部控制、规范公司运作，保护公司
及全体股东合法权益，促进公司持续、稳定和健康发展。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
√ 适用 □ 不适用
归属于上市公司普通股股东的净利润从2011年的53,952,616.01降至4,874,290.77，降幅90.97%，主
要原因为：一，报告期内，国家持续对包括房地产在内的多个行业实施宏观调控，国内工程机械销量受较
大影响，公司产品和服务需求不及去年同期，新客户拓展和新产品品类的收入增长难抵行业整体下滑趋势
影响；二，报告期内，公司新拓展多个重要知名客户，在满足新客户深度定制需求上持续投入，从而在经
营成本上增加较大，而相应的收入产生有一定的滞后性，对全年的业绩有较大影响；三，报告期内，公司
继续吸引高端人才，加大研发投入，致管理费用有较大幅度的提升。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
工程机械 76,868,551.70 23,947,223.85 68.85% -41.38% -21.54% -7.88%
公路运输 47,902,480.63 23,200,211.98 51.57% 104.91% 206.89% -16.1%
行政执法 481,454.99 66,610.38 86.16% -56.37% -78.76% 14.58%
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其他 2,362,497.27 990,417.18 58.08% 243.46% 895.59% -27.46%
分产品
软件 18,580,478.15 100% -69.38% 0%
车载信息终端及
43,353,495.79 31,725,969.88 26.82% 10.15% 19.4% -5.67%
配件
运营服务 64,664,339.14 15,546,126.31 75.96% 15.54% 33.42% -3.22%
车载信息终端租
309,124.35 260,197.41 15.83% 4.12% -3.75% 6.87%
赁收入
物联网工程 707,547.16 672,169.79 5% 100% 100% 5%
分地区
东北 2,121,637.16 1,729,031.08 18.5% 1,415.99% 11,312% -70.67%
华北 30,808,850.16 12,740,526.54 58.65% 151.97% 380.51% -19.67%
华东 72,400,666.46 23,839,662.97 67.07% -33.1% 2.54% -11.44%
华南 9,866,692.26 6,708,382.54 32.01% -53.19% -18.45% -28.97%
华中 3,844,941.06 1,253,637.69 67.4% 48.55% 69.93% -4.1%
西北 566,380.23 60,326.82 89.35% -53.05% -77.48% 11.55%
西南 8,005,817.26 1,872,895.75 76.61% -26.11% -44.01% 7.48%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
不适用
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）合并报表范围发生变更说明
与上期相比本期新增合并单位3家，原因为：公司分别于2012年1月收购无锡捷玛物联科技有限公司75%
的股权，2012年4月收购上海鲲博通信技术有限公司60%的股权，2012年12月收购郑州圣兰软件科技有限公
司80%的股权。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
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