洲明科技:2018年度总经理工作报告2019-04-26
深圳市洲明科技股份有限公司
2018 年度总经理工作报告
各位董事:
2018年,公司紧紧围绕发展战略,牢牢把握市场机遇,扎实推进各项经营计
划,全年业绩再创历史新高。我谨代表公司管理团队向董事会作2018年度总经理
工作报告,具体如下:
一、2018年主要经营指标
2018年,公司实现营业收入4,524,337,284.37元,比上年同期增长49.29%;营
业利润481,773,578.13元,比上年同期增长49.09%;归属于上市公司股东的净利
润412,250,804.19元,比上年同期增长45.01%。
截 至 报 告 期 末 , 公 司 资 产 总 额 为 6,417,536,291.29 元 , 负 债 总 额 为
3,795,024,508.92元,所有者权益总额为2,622,511,782.37元,资产负债率为59.14%。
二、2018年主要工作回顾
1、显示板块
(1)专业显示
2018年,公司积极参与平安城市、智慧城市的建设,以标杆项目、样板工程
撬动全区域、全行业的快速渗透和立体化布局。2018年,公司在控制系统及解决
方案上持续加大开发力度,充分结合客户需求,向更多应用场景的纵深方向拓展,
为客户提供统一、便捷、高效的调度应用控制系统。在可视化解决方案领域,截
至报告期末,公司已完成了通用可视化平台软件架构的初步搭建,并在十余个特
定行业申请了可视化解决方案软件著作权,为行业可视化解决方案实现标准化交
付奠定了坚实的基础。目前,公司的可视化解决方案在智慧公安、智慧交通、智
慧人防等多个应用场景成功运行,在福建省公安厅、深圳市公安局、济宁市高新
区公安分局以及常州市武进区人防项目等顺利交付。
(2)商业显示
2018年,公司率先在业内成立商显团队掘金千亿级市场。在产品及解决方案
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方面,公司面向全球发布了UTVⅢ176英寸、136英寸商用一体机,集成自主研发
的主控系统、震撼音效、智能供电、视频会议于一身,打造LED显示智能会议解
决方案。在销售渠道方面,公司在全球重点区域、城市设立运营中心,持续培育
核心经销商,并构建本地化的服务团队,提升快速响应能力;同时,公司积极顺
应互联网时代趋势,创新电商营销模式,借助京东直营的平台,拓宽商用一体机
的销售渠道。在研发方面,公司重点布局LED会议显示解决方案、三维智能交互、
电影屏等重点领域的基础性、前瞻性研究,为公司未来的发展奠定扎实的基础和
广阔的想象空间。
(3)影院显示
2018年,公司积极布局电影屏市场,扎实推进针对影院特定应用场景的基础
性研究,开发影院专用控制系统,推进电影级光、电、音效技术的验证与应用。
同时,公司与第三方专业机构合作研发并正式推出微晶光场LED-3D直视显示屏,
该产品可配合主流的圆偏振眼镜使用,具有强烈的3D沉浸感,3D串扰度<1%,
无重影,无眩晕,并兼容2D显示。该技术的成熟将在影院、教育、文旅、医疗、
展览展示等领域快速推广,为客户带来全新的交互体验。
(4)租赁显示
2018年,公司持续深化在租赁行业的布局。在产品方面,公司始终强调与终
端客户的交流与互动,深刻理解下游客户特定需求和应用变化,与客户共同成长。
报告期内,公司针对不同客户群体推出多款P1.0-P2.0的租赁小间距产品,其中
Unano系列高端租赁屏荣获德国红点设计概念奖的顶级奖项——红点至尊奖,再
次以极致的创新与设计水平引领行业的突破与发展。在服务体系方面,公司整合
内外部销售资源,加大力度布局重点市场,改善供应链环节,以高效率、本地化
的服务提升服务响应速度和客户体验。在业务布局方面,公司已完成了高端、中
高端、中低端全系列租赁产品全覆盖的战略布局,高中低端齐头并进,为市场份
额的进一步扩张奠定了坚实的基础。
(5)体育显示
自2012年起,洲明体育一直致力于为全球各大赛事及主要场馆提供专业的
LED显示解决方案。近年来,公司单独成立体育业务部门,大力扶持体育行业市
场的发展。通过配备专业的体育研发团队、市场调研团队、解决方案团队及售后
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支持团队,精准匹配符合各应用场馆及客户需求的专业体育应用解决方案,并依
托覆盖全球的服务网络,为项目快速落地与快速响应提供了保障。
(6)创意显示
2018年,公司开发了超薄创意显示系列产品,完成了多系列产品升级,形成
了独创性的核心应用产品。公司的条形屏、格栅屏、透明屏、橱窗屏等多种创意
类显示产品点间距分布为P6.0-P50.0不等,亮度范围5000-12000nits,产品厚度可
达业界领先的45mm,在城市地标、天幕、玻璃幕墙等多种创新性场景广泛应用。
(7)技术引领,创新先行
2018年,报告期内,公司结合新材料、新工艺和新技术,成功实现了P0.9 Mini
LED产品的批量化生产,在显示效果和制作成本方面都实现了重要突破。该产品
在2019年荷兰视听及系统集成展(ISE)一经展出,便获得了展会最佳展品奖。
在显示效果方面,公司的Mini LED显示产品具有超高对比度10000:1、高峰值亮
度1000nit、HDR显示等特点,显示画面柔和且无颗粒感,具有超强的震撼视觉
效果。在制造成本方面,公司结合倒装的封装工艺,使得小间距LED产品可实现
与LCD相似的面板化批量生产,大大提升了产品的制造效率和可靠性,降低制造
成本。
2、照明板块
(1)智慧路灯
公司自2015年起对智慧路灯行业进行深度探索,深耕物联网行业,产品从外
观设计到系统信息化集成坚持走自主研发路线,经过不断地产品改进和技术创新,
已研发出第三代智慧路灯产品。公司产品具备包括智能调光、信号基站、WIFI
热点、信息发布、RFID、环境监测、RGB氛围灯、安防监控、语音广播、手机
充电、一键求助、汽车充电、智能防盗在内的12大功能。公司通过自主研发的光
环境管理平台,可解决市政资源重复浪费、数据独立且分散、联动协作不便等行
业痛点,实现多资源联动,统一运营管理,帮助客户提高智能化决策水平。此外,
公司大力探索数据融合、边缘计算、人工智能等技术,可实现基于安防摄像头的
人脸识别、车辆识别,以及基于边缘计算网关的自主管理等应用。
智慧路灯应用场景主要为市政道路、智慧景区、智慧园区和智慧商圈等。2015
年至今,公司的智慧路灯已经率先成功入驻多个著名景区和繁荣商圈,如深圳市
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人民南路、深圳前海紫荆园、河南嵩山少林寺、深圳龙岗启迪协信科技园等,为
智慧城市建设提供强大动力。
(2)景观照明
2018年以来,公司在景观照明业务重点关注项目管理、文创设计等方面。通
过构建跨业务领域的专业化项目运作及管理体系、整合设计团队、引进及培养行
业专业人才等方法不断夯实基础,对项目实行严格的风险控制,谨慎筛选优质项
目,密切关注应收账款及现金流风险。同时,坚持以规划把握市场、以设计拿下
工程、以工程实现利润、以运营实现利润的可持续性发展战略,打造集科技、艺
术、与文化相融一体的照明综合性解决方案。
报告期内,公司先后完成了青岛上合峰会中青岛市亮化整治提升工程、长春
市旧城更新改造夜景照明提升工程、恩施市清江流域美化亮化工程、深圳罗湖金
三角金融商业核心区灯光夜景提升工程、长兴太湖博物馆亮化等设计、施工一体
化项目。
三、2019年度工作计划
(1)巩固渠道优势,打造行业领先的综合解决方案
2019年,公司将继续完善国内外渠道建设,持续保持行业领先的渠道优势;
同时公司将聚焦重点行业,深入了解终端客户需求和应用场景,为客户提供集软
硬件于一体的定制化产品和专业的技术服务,打造行业领先的综合解决方案,提
高公司综合竞争力,为公司长远发展建立良好的护城河。
(2)推动产能升级,加快自动化、智能化生产步伐
2019年,公司将继续持续推进产能升级,扩大生产能力,缩短产品生产周期
和交付周期。同时,公司将结合“工业4.0”的发展理念,推进工业技术转型升
级,提高产品可靠性、稳定性,提升产品自动化、智能化水平,使经营管理水平、
运营效率以及市场竞争力得到进一步提升。
(3)深化产融结合,提升产业发展能级
2019年,公司将立足产业经济新常态,全面深化产业金融融合,围绕集团核
心业务体系,进一步拓展产业链,形成以显示、照明板块为中心的上下游产业链
联动发展新局面,为主营产品降本、提质、增效,促进新应用场景尽快商业成熟,
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促进传统产业在新的新经济、新技术风向下激发出新的产业模式,通过产业投资
和资本运营为集团中长期战略提供支撑。
同时,集团亦将以已并购子公司为载体进行产业赋能及战略整合,挖掘已投
企业间的协同效应。以产业整合实现投资目标,将投资及资本运营回归产业本质,
建立集团投资的专业口碑,体现投资业务能力,实现产业与投资相辅相成。
(4)强化技术创新,持续产品升级,引领行业发展
技术创新是公司发展的核心动力,公司将继续围绕主营业务,以市场需求为
导向,持续加大研发投入,密切关注Mini LED、三维智能交互等行业前沿技术,
同时加大对各个行业解决方案的研发力度并进行持续升级,引领行业发展。
公司将坚持“显示光彩世界、照明幸福生活”的企业使命,致力于打造设计
与科技平台,成为全球LED视显方案领导者。
深圳市洲明科技股份有限公司
总经理:林洺锋
2019年4月25日
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