常熟市天银机电股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：300342 证券简称：天银机电 公告编号：2013-010
常熟市天银机电股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员声明异议
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
中汇会计师事务所有限公司会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司董事会建议以公司 2012 年 12 月 31 日的总股本 10,000 万股为基数，每 10 股送现金红利 4.00 元，股票股利 0.00 元，并
以资本公积转增股本，每 10 股转增 0 股。
公司基本情况简介
股票简称 天银机电 股票代码 300342
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 闻春晓 李燕
电话 0512-52690818 0512-52690818
传真 0512-52691888 0512-52691888
电子信箱 cxwen007@126.com ly422567030@126.com
办公地址 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号
2、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 361,500,588.40 318,066,695.62 13.66% 295,113,511.69
营业成本（元） 231,166,275.98 206,516,494.74 11.94% 193,028,237.04
归属于上市公司股东的净利润
80,342,182.13 65,660,780.56 22.36% 59,172,423.06
（元）
经营活动产生的现金流量净额
81,467,755.13 17,983,291.17 353.02% 9,088,264.90
（元）
基本每股收益（元/股） 0.94 0.88 6.82% 0.84
稀释每股收益（元/股） 0.94 0.88 6.82% 0.84
加权平均净资产收益率（%） 18.79% 33.29% -14.5% 59.67%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
期末总股本（股） 100,000,000.00 75,000,000.00 33.33% 75,000,000.00
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归属于上市公司股东的每股净资
6.89 3.06 124.92% 2.2
产（元/股）
资产负债率（%） 14.35% 34.55% -20.2% 43.87%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金转
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
股
75,000,00 75,000,00
一、有限售条件股份 100% 75%
0 0
1、国家持股 0 0%
2、国有法人持股 0 0%
75,000,00 75,000,00
3、其他内资持股 100% 75%
0 0
66,157,50 66,157,50
其中：境内法人持股 88.21%
0 0
境内自然人持股 8,842,500 11.79% 8,842,500
25,000,00 25,000,00 25,000,00
二、无限售条件股份 25%
0 0 0
25,000,00 25,000,00 25,000,00
1、人民币普通股 25%
0 0 0
2、境内上市的外资股 0
3、境外上市的外资股 0
4、其他 0
75,000,00 25,000,00 25,000,00 100,000,0
三、股份总数 100% 100%
0 0 0 00
（2）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 10,810 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 7,452
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
常熟市天恒投资
境内非国有法人 50.06% 50,062,500 50,062,500 0
管理有限公司
常熟市天聚投资
境内非国有法人 4.67% 4,672,500 4,672,500 0
管理有限公司
常熟市恒泰投资
境内非国有法人 4.67% 4,672,500 4,672,500 0
有限公司
赵云文 境内自然人 4.01% 4,005,000 4,005,000 0
上海天下资产管
境内非国有法人 3.75% 3,750,000 3,750,000 0
理有限公司
华娟 境内自然人 3.34% 3,337,500 3,337,500 0
苏州高新国发创
境内非国有法人 3% 3,000,000 3,000,000 0
业投资有限公司
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上海证券有限责
境内非国有法人 1.16% 1,158,576 1,158,576 0
任公司
拜晶 境内自然人 1.13% 1,125,000 1,125,000 0
山东省国际信托
有限公司-以太 3 境内非国有法人 0.44% 437,809 437,809 0
号集合信托
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
上海证券有限责任公司 1,158,576 人民币普通股 1,158,576
山东省国际信托有限公司-以太 3
437,809 人民币普通股 437,809
号集合信托
陈宝福 357,948 人民币普通股 357,948
刘瑞林 219,684 人民币普通股 219,684
光大证券股份有限公司客户信用
190,500 人民币普通股 190,500
交易担保证券账户
国联安基金公司－交行－灵活配
155,000 人民币普通股 155,000
置分级 1 号资产管理计划
廖华 150,000 人民币普通股 150,000
中信证券股份有限公司客户信用
124,117 人民币普通股 124,117
交易担保证券账户
国泰君安证券股份有限公司客户
121,601 人民币普通股 121,601
信用交易担保证券账户
康晶 120,000 人民币普通股 120,000
上述股东关联关系或一致行动的 公司法人股东天恒投资及恒泰投资为公司自然人股东赵云文之子赵晓东控制的企业，公
说明 司法人股东天聚投资为赵云文之外甥闻春晓控制的企业。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2012年7月26日，公司在深圳交易所正式挂牌上市。这是公司发展历程中的一个重要里程碑，也是一个充满挑战的新起
点。公司围绕董事会年初制定的经营目标，管理层和全体员工团结一致，努力拼搏，较好的完成了各项指标，实现了经营业
绩、资产规模的较快增长。
公司主要生产和销售冰箱制冷压缩机配套零部件，主要产品包括起动器、过载保护器、吸气消音器和接线盒等。报告期
内公司实现了营业总收入36,150.06万元，较上年同期增长了13.66%；实现利润总额9,461.62万元，较上年同期增长了22.01%；
实现净利润8,034.22万元，较上年同期增长22.36%。报告期内公司主营业务收入来源主要包括起动器、吸气消音器和过载保
护器，分别占营业收入的比例为55.25%、17.42%、5.86%。
2012.公司在以下几个方面取得了重要进展：
1、市场得到进一步开拓，销售业绩进一步攀升
2012年，受冰箱行业整体销售增长放缓的影响，公司经营工作难度也相应加大。为了能顺利完成经营目标，公司对市场作了
充分调研，顺应国家家电节能惠民政策，大力推广无功耗起动器的市场销售，销售业绩得到进一步提升。行业结构性调整也
为公司发展带来一定机遇，能效标准的提高，使公司拥有自主知识产权的产品市场空间进一步扩大，节能型产品和小型化、
模块化产品的销售呈现良好的态势。
2、加大新产品研发力度，完善生产自动化
报告期内，公司继续沿着创新的道路，围绕市场需求，增加研发投入，扩大研发队伍，为提升公司核心竞争力提供里有
力的保障。2012年，公司总研发投入达到1125.90万元，申请受理发明专利8项，申请受理实用新型专利8项，申请受理外观
设计专利2项，授权发明专利4项。公司结合市场需求和客户需求，成功开发出商用压缩机配件系列、变频冰箱压缩机控制器、
迷你型整体式无功耗等新产品，并先后通过客户认定，优化了公司产品结构。公司还针对各主要盈利产品，结合公司实际情
况，自主研发自动化生产设备，2012年，新增无功耗起动器自动化生产线2条，新增保护器自动调温线2条，及其他自动化生
产设备若干。
通过持续加大研发投入，不断完善科研管理机制，公司各种产品的研发能力和生产能力取得了长足的进步，公司的竞争
能力和行业影响里得到了进一提升。
3、人才队伍建设稳步推进，人力资源管理更加科学
报告期内，公司努力优化人才结构，一方面加强对中、高层管理人员的教育和培训，另一方面不断引进各种管理和技术
人才。2012年，公司邀请国内企业管理专家到公司开展专项管理理论培训，进一步疏导公司体系、流程，制度建设，进一步
推进人力资源系统化管理的进程。公司不断完善人力资源管理机制，保证公司的人才发展需求。
4、加强内控建设，提升管理效率
报告期内，公司完善了业务管理体系、财务管理体系和信息管理体系的建设，提高质量管理、成本管理和信息化管理的
水平，持续改进运营管理体系，提高管理效率。严格按照《公司法》、《证券法》、《创业板股票上市规则》、《创业板上
市公司规范运作指引》等相关法律、法规、规范性文件的要求，不断完善内控制度，全面开展内部审计工作，加强风险监控，
建立适应资本市场要求和公司业务发展需求的风险防范机制。
2012年，公司重视质量管理，提高产品质量，抓住市场机遇，扩大各主要产品的产能，公司业绩有了进一步的增长。
目前，公司主要产品包括：起动器、吸气消音器、过载保保护器和接线盒等其他产品。
1、起动器
公司起动器类产品包括PTC类起动器(包括PTC起动器和整体式PTC起动器)、无功耗类起动器（包括无功耗起动器和整
体式无功耗起动器）和重锤 式起动器。其中重锤式起动器属于上一代产品，目前占市场份额已经很小，其业务占公司
营业收入的比例也很小。
报告期内，PTC类起动器销售量为1,640万只，较上年同期减少13.41%；营业收入为6,635.26万元，较上年同期减少
14.44%，占营业总收入的18.35%；营业成本为4,825.49万元，比上年同期减少15.78%；毛利率为27.28%，较上年同期上升1.15
个百分点。
（注：以上数据的统计均是将PTC起动器和整体式PTC起动器合并计算）
报告期内，无功耗类起动器销售量为1,316万只，较上年同期增长41.06%；营业收入为13,226.54万元，较上年同期增长
36.58%，占营业总收入的36.59%；营业成本为6,545.91万元，比上年同期增加40.12%；毛利率为50.51%，较上年同期上升1.25
个百分点。
（注：以上数据的统计均是将无功耗起动器和整体式无功耗起动器合并计算）
报告期内，起动器类产品市场占有率达到27%，其中无功耗起动器市场占有率达到12%。
2、吸气消音器
报告期内，吸气消音器销售量为2,566万只，较上年同期增长9.85%；营业收入为6,297.51万元，较上年同期增长8.86%，
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占营业总收入的17.42%；营业成本为3,923.61万元，比上年同期增加7.60%；毛利率为37.70%，较上年同期上升0.73个百分点。
报告期内，吸气消音器市场占有率达到23.5%。
3、过载保护器
报告期内，过载保护器销售量为979万只，较上年同期增长18.65%；营业收入为2,118.40万元，较上年同期增长24.99%，
占营业总收入的5.86%；营业成本为1,705.88万元，比上年同期增加23.29%；毛利率为19.47%，较上年同期上升1.11个百分点。
4、电器接线盒
报告期内，电器接线盒销售量为1,572只，较上年同期增长30.81%；营业收入为2,692.55万元，较上年同期增长9.27%，
占营业总收入的7.45%；营业成本为2,008.09万元，比上年同期增加19.02%；毛利率为25.42%，较上年同期下降6.11个百分点。
报告期内产品综合毛利率为37.95%，较上年同期增加0.34个百分点，毛利率维持相对稳定。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
□ 适用 √ 不适用
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
家用电力器具专
336,023,509.30 208,503,164.83 37.95% 16.46% 15.83% 0.34%
用配件制造业
分产品
无功耗起动器 65,103,299.56 32,103,331.04 50.69% 35.31% 34.03% 0.47%
吸气消音器 62,975,083.69 39,236,081.41 37.7% 8.86% 7.6% 0.73%
整体式无功耗起
67,162,142.38 33,355,737.51 50.34% 37.83% 46.53% -2.95%
动器
PTC 起动器 27,525,688.14 20,190,315.09 26.65% -32.46% -34.94% 2.79%
整体式 PTC 两器 38,826,886.94 28,064,565.00 27.72% 5.51% 6.87% -0.92%
电器接线盒 26,925,522.12 20,080,858.69 25.42% 9.27% 19.02% -6.11%
热保护器 21,183,953.83 17,058,813.15 19.47% 24.99% 23.29% 1.11%
重锤式起动器 1,097,692.91 1,094,273.73 0.31% -18.23% 24.26% -34.09%
其 他 25,223,239.73 17,319,189.21 31.34% 18.23% 14.72% 2.41%
分地区
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内销收入 334,196,192.99 207,848,834.71 37.81% 16.33% 15.82% 0.27%
外销收入 1,827,316.31 654,330.12 64.19% 47.2% 20.22% 8.04%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
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