关于签署战略合作协议的公告


 证券代码：300352             证券简称：北信源      公告编号：2019-024




                 北京北信源软件股份有限公司
                 关于签署战略合作协议的公告

     本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚
 假记载、误导性陈述或重大遗漏。


    特别提示：


    1、本次签订的战略合作协议，确立了双方战略合作伙伴关系，为双方推进
具体项目合作奠定了基础，但双方后续的合作以具体签订的协议为准，具体实施
内容和进度尚存在不确定性。
    2、本协议为双方开展战略合作的指导性文件，不涉及具体金额，本协议的
签署预计对公司2019年经营业绩不构成重大影响。
    3、公司不存在最近三年披露的框架协议进展未达预期的情况。


    一、协议的基本情况
    近日，北京北信源软件股份有限公司（以下简称“公司”或“北信源”）与
深信服科技股份有限公司（以下简称“深信服”）签订了《战略合作协议》，经
友好协商，为进一步发挥各自优势，实现互利共赢，双方建立合作关系。


    二、协议对方基本情况
    名称：深信服科技股份有限公司
    统一社会信用代码：91440300726171773F
    公司类型：股份有限公司(台港澳与境内合资,上市)
    注册资本：40,313.3 万元
    法定代表人：何朝曦
    住所：深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 A1 栋一层



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    经营范围：许可经营项目：计算机软硬件的研发、生产、销售及相关技术服
务；网络产品的研发、生产、销售及相关技术服务；计算机信息系统集成以及相
关技术咨询（以上均不含专营、专控、专卖商品及限制项目）；货物及技术的出
口（不含分销）；为内部机构提供仓储服务。
    截至目前，深信服控股股东与本公司、控股股东、实际控制人、董监高不存
在关联关系。


    三、签订协议已履行的审议决策及备案程序
    本协议，不涉及具体金额，本协议的签署无需提交公司董事会和股东大会审
议。本协议签订后若涉及具体金额，公司将严格按照《公司章程》及有关法律法
规规定，履行相应的决策和审批程序。本协议的签署公司无需履行对外备案审批
程序。


    四、协议的主要内容
    （一）协议主体
    甲方：深信服科技股份有限公司
    乙方：北京北信源软件股份有限公司
    （二）协议的主要内容
    1.合作宗旨
    （1）本协议的基本原则是自愿平等、互惠互利、相互促进、共同发展。
    （2）甲、乙双方以互信、惯例与默契为基础，通过双方的紧密合作，共同
打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。
    （3）甲、乙双方的合作目标是通过品牌、产品、技术、渠道等全方位合作，
共同完成产品整合、资源共享、方案捆绑，实现双方的市场拓展策略并获得市场
份额，为双方创造更大的商业机会和市场价值。
    （4）甲、乙双方在合作中优势互补，联合拓展市场，提高竞争力，积极探
索多种形式和多领域合作。
    2.合作内容
    （1）方案捆绑
    双方技术及解决方案团队应共同制定捆绑方案，针对不同行业和客户，整合


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双方产品和方案的优势，制定出一体化解决方案。
    （2）产品整合
    甲乙双方研发团队应共同讨论产品整合方案，致力于优化整合双方产品，双
方均需开放经双方确定后的产品及部分资源，以帮助改进双方产品及联合方案的
客户体验。
    （3）市场合作
    1）乙方的市场活动与解决方案中应主动推广甲方产品与解决方案信息，包
括但不限于：乙方自身的产品宣传资料、主推方案等。
    2）乙方应该在其销售体系/技术体系/渠道体系对双方的合作业务进行全面
有效的推进。
    3）在甲方产品满足需求的情况下，乙方所有项目方案可首选甲方产品。
    4）双方共同投入资源举办市场推广活动，用于产品及整合方案推广，新老
客户交流等。
    5）双方应共商商讨制定包括但不限于以下内容的销售计划：授权区域的市
场分析、用户开拓计划、市场推广计划、市场投入等。
    （4）培训交流
    1）乙方应配备相应的销售、技术人员，甲方负责对人员进行相应的技术、
销售及解决方案类的培训。
    2）双方销售、技术团队应保持持续的交流，并通过沟通以互相了解彼此的
研发/市场/品牌传播经验。
    3. 协议期限
    （1）本协议的有效期限自 2019 年 3 月 1 日起至 2020 年 2 月 28 日止。
    （2）任何一方欲在协议期限届满时解约，应在协议期限届满前一个月书面
通知对方，双方另行协商善后事宜。


    五、对上市公司的影响
   （一）本次合作是公司切实贯彻落实国家对于软件和信息技术服务业及信息
安全行业的发展规划并顺应行业发展趋势，整合双方优势资源，实现产品融合及
方案捆绑，结成长期战略合作伙伴关系，为客户提供全面的、安全可靠的产品及
解决方案。


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   （二）本协议的签订预计对公司 2019 年度业绩不会产成重大影响，通过本次
战略合作，预计对公司未来经营发展具有一定的积极影响。


    六、重大风险提示
   （一）本协议仅为双方形成全面战略合作关系的指导性文件，具体的合作内
容和进度将根据双方后续工作步骤进一步落实和推进，项目的实施尚存在不确定
性。敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。
   （二）截至本公告日，公司不存在最近三年披露的框架协议进展未达预期的
情况。
   （三）未来三个月内，公司不存在控股股东、持股 5%以上股东所持限售股份
解除限售的情况；公司于 2018 年 11 月 22 日在中国证监会指定的创业板信息披
露网站巨潮资讯网披露了《关于控股股东、实际控制人减持股份预披露公告》（公
告编码：2018-102）具体内容详见相关公告。


   七、备查文件
    1. 深信服科技股份有限公司与北京北信源软件股份有限公司战略合作协
议。
    2. 深圳证券交易所要求的其他文件。


    特此公告。




                                           北京北信源软件股份有限公司
                                                       董事会
                                                  2019 年 3 月 22 日




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