汇中仪表股份有限公司
2022年度总经理工作报告
一、公司整体经营情况
2022 年是党的二十大召开之年，是实施“十四五”规划关键之年。报告期内，
董事会围绕既定年度计划，积极面对包括全球疫情反复、上游原材料价格波动。
公司实现营业收入 50,749.27 万元，比去年同期下降 3.06%，实现归属于上市公
司股东的净利润 10,854.88 万元，比去年同期下降 30.05%。公司董事会贯彻执行
年初既定战略规划，回顾 2022 年，公司主要在以下几个方面凸显成效。
二、2022 年度主要工作回顾
（一）小口径超声水表成为公司营业收入增长第一引擎。
超声水表在 2022 年持续增长，实现营业收入 30,334.52 万元，同比增长 4.89%。
其中小口径超声水表实现营业收入 17,715.18 万元，同比增长 14.83%，在整
体营业收入中占比 34.91%，涉及销售台数 58.33 万台，同比增长 23.16%，在整
体销售数量中占比 74.78%。随着小口径超声水表已成为公司营业收入增长的第
一引擎，公司产品销售结构持续优化。
（二）超声测流技术创新引领，硬、软件结合提升公司综合能力。
产品端：
报告期内，公司持续在超声测流领域深耕，继续加大物联网技术、大数据应
用技术与超声测流产品的融合，产品研发方向实施模块化、国产化，完成多项新
产品研发以及新技术应用。
公司针对居民用水特征，创新研发智能涌动识别技术，实现户用超声水表计
量性能全面升级，多地试点效果显著；推出高精度双向测流户用超声水表，助力
智慧水务发展；推出各型流量计并在水利、石化、核电等领域试点应用。
软件端：
报告期内，公司继续深耕智慧供水、智慧供热系统平台，综合利用物联网、
大数据、云计算、数字孪生、虚拟现实等技术，将大数据分析融入智慧水热系统，
利用数据挖掘、建模、可视化帮助行业用户更好地掌握自身的生产、经营状况，
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以数据驱动更科学的资源配置、提高能源利用效率、降低管理运行成本、提升社
会治理水平、助力国家双碳目标。
智慧供水平台已覆盖“生产－输配－用水”全产业链流程，公司携手深水龙岗
水务集团共同打造的《用户画像赋能供水网格化管理方案》在“深水云脑杯”创新
大赛中斩获“智慧水务创新应用”二等奖；公司智慧水务平台获得中国电子信息行
业联合会优秀创新软件产品奖。
智慧供热平台已覆盖“源一网－站－户”全产业链流程，供热末端平衡调节
助力“双碳”目标落地，该系统与硬件结合获得第三届金芦苇工业设计大赛“优秀
产品设计奖”。
报告期内，公司顺利通过国际软件领域最权威、最高等级的 CMMI5 级认
证，此标志着公司在软件过程组织能力、软件技术研发能力、项目管理能力、
方案交付能力等方面已接轨国际标准、保持国际先进水平。
报告期末，公司软件产品实现单笔合同额 1000 多万，此代表着公司软件产
品市场化能力已初步形成，后续公司会不断拓宽产品线覆盖，重点打造示范应用，
探索更多面向用户的数据增值服务模式。
（三）智能产线持续迭代，可实现标准化复制
公司使用自有资金 1 个亿建设的超声测流智能车间于 2020 年底投产，经过
2 年多工艺与设备智能化的持续迭代、研发与制造的充分融合，公司积累了丰富
的技术及应用经验，目前已能够实现智能产线的标准化复制，此为公司小口径超
声水表后续规模发展奠定了产能基础，进一步夯实了公司核心竞争力。
同时公司可凭借成熟的智能产线复制及输出能力，可向同业表计提供包括技
术输出、产线输出的一整套综合解决方案，成为面向全行业的超声测流技术和解
决方案服务商。
（四） 国产化替代初见成效
在关键原材料国产化应用进程方面：随着全球化脱钩程度加深、原材料供货
周期延长，公司加速实施关键原材料的国产化替代战略。报告期内，公司基于自
身在超声测流领域的自主设计核心技术，在保障超声计量的核心技术应用前提下，
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进一步扩大了产品应用级的自主研发，大胆启用了多种国产化芯片、元器件，目
前关键器件国产化替代程度已达到 98%以上。
流量计国产化替代进展方面：目前国内流量计在技术上已具备与进口品牌
竞争的能力，且综合来看性价比高、服务响应速度快。考虑到流量计应用行业
多为国民经济关键行业，在中美贸易摩擦加剧全球化脱钩的背景下，设备国产
化将是大趋势。公司凭借行业领先的研发能力及多年品牌积累，抓住超声测流
产品在关键行业的国产化替代机遇，年初至今成功参与、中标核电领域相关项
目。
（五）汇中科技商业模式逐步成熟
公司全资子公司汇中科技唐山有限公司作为面向全行业的超声测流 技术和
解决方案服务商，专注于标准流量传感器组件的研发、销售及相关技术服务。
公司凭借传感器、模组、换能器、检定装置、智能产线的全产业链产品系列，
以全周期、全产业链、多模式的服务方案为核心，赋能合作伙伴更简单、更快速
的应用超声测流技术、建立自己的超声表计生产能力同时，以更大程度推广超声
测流技术并提高超声测流行业市场渗透率。
目前公司超声水表系列部分产品已形成订单并进入批量生产阶段。报告期
内，汇中科技实现营业收入 531.54 万元，同比增长 340.03%。
（六） 持续引进优秀人才，优化人力资源管理体系
人才是公司发展第一核心竞争力。报告期内，公司一方面把握“后备人才校
招+紧缺人才社招”相结合原则，继续加大人才引进力度，保证公司人才梯队战
略储备；一方面注重人才培养，报告期内全面升级汇中云学院，打通学习培养
与岗位胜任、绩效考评之间的实际关联关系，全面提升企业人才孵化能力，目
前应届生培养体系已建立并有效推行，此为公司人才储备和梯队建设提供了重
要支持；同时，公司在“能者上、庸者下、劣者汰”人才机制下继续深化、完善
人才绩效考核体系，优化人员结构。
三、公司主要财务情况
1、主要会计数据和财务指标
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单位：万元
2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年
营业收入（元） 50,749.27 52,353.65 -3.06% 42521.03
归属于上市公司股东的净利润（元） 10,854.88 15,518.78 -30.05% 12695.09
归属于上市公司股东的扣除非经常性
10,155.42 14,763.07 -31.21% 11879.12
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 2,482.44 1,530.66 62.18% 10727.45
基本每股收益（元/股） 0.6517 0.9276 -29.74% 0.7630
稀释每股收益（元/股） 0.6517 0.9276 -29.74% 0.7573
加权平均净资产收益率 11.28% 17.79% -6.51% 16.64%
本年末比上年末增
2022 年末 2021 年末 2020 年末
减
资产总额（元） 119,309.39 109,266.39 9.19% 93657.02
归属于上市公司股东的净资产（元） 99,600.75 93,689.62 6.31% 81388.45
2、营业收入构成情况
单元：万元
2022 年 2021 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 50,749.27 100% 52,353.65 100% -3.06%
分行业
仪器仪表制造业 50,749.27 100.00% 52,353.65 100.00% -3.06%
分产品
超声水表及系统 30,334.52 59.77% 28,919.10 55.24% 4.89%
超声热量表及系统 10,273.87 20.24% 14,391.93 27.49% -28.61%
超声流量计及系统 4,938.05 9.73% 4,363.49 8.33% 13.17%
其他 5,202.83 10.25% 4,679.13 8.94% 11.19%
分地区
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华东地区 18,005.04 35.48% 13,644.87 26.06% 31.95%
华北地区 11,268.39 22.20% 15,589.39 29.78% -27.72%
西南地区 6,147.54 12.11% 4,144.58 7.92% 48.33%
华南地区 4,391.16 8.65% 5,607.39 10.71% -21.69%
华中地区 4,323.11 8.52% 6,472.63 12.36% -33.21%
东北地区 3,255.19 6.41% 2,904.14 5.55% 12.09%
西北地区 2,118.17 4.17% 2,944.15 5.62% -28.05%
境外 1,240.66 2.44% 1,046.50 2.00% 18.55%
分销售模式
直销模式 34,765.59 68.50% 39,457.42 75.37% -11.89%
代理模式 15,983.68 31.50% 12,896.23 24.63% 23.94%
3、公司产销量情况
行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减
销售量 台（套） 779,980 737,585 5.75%
仪器仪表行业 生产量 台（套） 810,843 770,445 5.24%
库存量 台（套） 135,291 104,428 29.55%
4、营业成本构成情况
单元：万元
2022 年 2021 年
行业分类 项目 占营业成本 占营业成本 同比增减
金额 金额
比重 比重
仪器仪表制造业 直接材料 18,990.66 74.76% 17,748.03 83.03% 7.00%
仪器仪表制造业 直接人工 1,444.79 5.69% 1,295.29 5.52% 11.54%
仪器仪表制造业 制造费用及其他 4,967.17 19.55% 4,409.23 11.45% 12.65%
仪器仪表制造业 合计 25,402.62 100.00% 23,452.55 100.00% 8.31%
5、费用情况
单位：万元
项目 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明
销售费用 5,813.65 5,596.94 3.87%
管理费用 3,506.33 3,350.73 4.64%
财务费用 -46.40 -28.80 -61.09% 主要系汇兑损失同比减少所致。
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研发费用 3,367.37 3,355.44 0.36%
6、研发投入情况
公司近三年研发投入金额占营业收入的比例如下：
项目 2022 年 2021 年 2020 年
研发人员数量（人） 126 109 86
研发人员数量占比 24.32% 21.37% 16.14%
研发投入金额（万元） 3,367.37 3,355.44 2,720.49
研发投入占营业收入比例 6.64% 6.41% 6.40%
7、现金流情况
单元：万元
项目 2022 年 2021 年 同比增减
经营活动现金流入小计 54,155.17 47,935.90 12.97%
经营活动现金流出小计 51,672.73 46,405.24 11.35%
经营活动产生的现金流量净额 2,482.44 1,530.66 62.18%
投资活动现金流入小计 31,819.57 41,069.70 -22.52%
投资活动现金流出小计 27,959.82 41,167.19 -32.08%
投资活动产生的现金流量净额 3,859.75 -97.49 4059.01%
筹资活动现金流入小计 786.00 567.85 38.42%
筹资活动现金流出小计 6,300.30 5,285.40 19.20%
筹资活动产生的现金流量净额 -5,514.30 -4,717.55 -16.89%
现金及现金等价物净增加额 824.05 -3,301.86 124.96%
四、公司未来发展战略
（一）超声测流技术和解决方案输出战略
公司致力于成为面向全行业的超声测流技术和解决方案服务商。一方面，
公司将继续深耕超声测流领域，并利用行业内技术领先地位引领、赋能行业发
展；一方面，经过 2 年多工艺与设备智能化的持续迭代、研发与制造的充分融
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合，公司积累了丰富的技术及应用经验，已具备成熟的智能产线复制及输出能
力。
公司全资子公司汇中科技已具备传感器、模组、换能器、检定装置、智能
产线的全产业链产品系列，后续将以全周期、全产业链、多模式的服务方案为
核心，赋能合作伙伴更简单、更快速的应用超声测流技术、建立自己的超声表
计生产能力同时，以更大程度推广超声测流技术并提高超声测流行业市场渗透
率。
（二）市场营销战略
在公司转型升级长期战略指导下，市场营销方案将以充分发挥“汇中”的品
牌优势为先导，加强对公司客户服务的品牌效应，提升客户对公司售前、售
中、售后的满意度。后续，公司将在夯实国内市场前提下加大出口力度，形成
国内国外市场双循环。
国内市场方面：
第一，公司将继续优化产品销售结构，通过小口径表计的规模部署不断提
高公司市场规模，同时通过提高大口径产品占比及软件产品市场化确保公司整
体毛利率的稳定；
第二，加大软件产品市场化推广力度，充分发挥公司硬件、软件相结合的
综合实力，打造公司新的利润增长点；
第三，公司将继续完善市场营销网络建设、增强市场推广力度，持续开发
空白地区尤其是经济发达地区市场；
第四，公司继续重视发展高质量代理商，扩大代理商数量，建立汇中+代理
商利益共同体的规范体系，充分发挥该体系的综合优势，将市场做大做强；
国际市场方面：
公司将充分发挥技术、成本、制造优势，通过与已有海外合作伙伴推进生
产本地化、技术合作研发等多类型服务方案，增加利润增长点；通过与国内工
程类央企等企业在已有渠道中投标、合作，提高市场份额；通过与海外市场当
地有实力的代理商、运营商合作，在重点项目中发力，进一步提高市场影响
力。
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（三） 国产化替代战略
公司超声测流技术已具备国际水平，叠加性价比高、服务响应速度快的综
合优势，在设备国产化大背景下，公司将加大资源投入，抓住超声测流产品在
关键行业的国产化替代机遇，不断提升市场占有率并夯实品牌价值。
（四） 人才发展战略
公司以市场发展为导向，以转型升级战略为依据，对现有人力资源情况进
行人才盘点，制定最适合企业的人才规划。稳定的高水平人才队伍是公司发展
的关键环节之一，公司将不断完善人才引进机制，拓宽人才引进渠道，持续引
进高水平人才并注重梯队建设，同时建立全方面人才培养机制、绩效考核机
制，以人才为支撑推动公司高质量发展。
汇中仪表股份有限公司
总经理：董建国
2023年4月24日
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