股票代码：300475 股票简称：香农芯创
香农芯创科技股份有限公司
与
华安证券股份有限公司
关于香农芯创科技股份有限公司
申请向原股东配售股份的第二轮审核问询函的回复
（修订稿）
保荐机构（主承销商）
（安徽省合肥市政务文化新区天鹅湖路 198 号）
二〇二二年七月
1-1
深圳证券交易所：
贵所于 2022 年 4 月 25 日出具的《关于香农芯创科技股份有限公司申请向原
股东配售股份的第二轮审核问询函》（审核函〔2022〕020086 号）（以下简称“问
询函”）已收悉，发行人香农芯创科技股份有限公司（以下简称“香农芯创”、“发
行人”或“公司”）会同华安证券股份有限公司（以下简称“华安证券”或“保
荐机构”）、北京市环球律师事务所（以下简称“律师”或“发行人律师”）、中审
众环会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”或“发行人会计师”）
等中介机构对问询函中所提问题逐项进行了落实，具体回复如下，请审核。
说明：
一、如无特别说明，本回复中的简称或名词释义与配股说明书中的相同。
二、本回复中的字体代表以下含义：
问询函所列问题 黑体
对问询函所列问题的回复 宋体
对问询函所列问题回复的修改内容，
楷体（加粗）
对配股说明书等申请文件的修改内容
三、本回复中，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异，均为四
舍五入所致。
1-2
目 录
问题 1 .................................................. 4
问题 2 ................................................. 26
问题 3 ................................................. 40
问题 4 ................................................. 50
其他问题 .............................................. 68
1-3
释 义
Alibaba.com Singapore E-Commerce Private Limited，联合创泰客
阿里巴巴 指
户
中霸集团 指 中霸集团有限公司，联合创泰客户
华勤通讯 指 华勤通讯香港有限公司及其关联企业，联合创泰客户
UNIC Memory Technology (Singapore) PTE. LTD.及其关联企
紫光存储 指
业，联合创泰客户
字节跳动 指 BYTEDANCE PTE. LTD.，联合创泰客户
神码澳门 指 神州数码澳门离岸商业服务有限公司，联合创泰客户
香港德景 指 香港德景对外贸易有限公司，联合创泰客户
深圳华强实业股份有限公司之电子元器件授权分销业务主体为
华强集团 指 深圳华强半导体集团有限公司，相关子公司包括粤强半导体科
技有限公司、联合计算机工程有限公司，联合创泰客户
SK Hynix Inc.，包含爱思开海力士（无锡）半导体销售有限公
SK 海力士 指
司及其关联企业，联合创泰供应商
联 发 科 /MTK/MTK 中国台湾联发科技股份有限公司及其关联企业，联合创泰供应
指
联发科 商
联合创泰 指 联合创泰科技有限公司，发行人全资子公司
深圳创泰 指 联合创泰（深圳）电子有限公司，联合创泰全资子公司
聚隆景润 指 深圳市聚隆景润科技有限公司，发行人全资子公司
深圳市聚隆景泰科技有限公司，曾用名为深圳市聚隆景泰私募
聚隆景泰 指
股权投资管理有限公司，发行人全资子公司
马鞍山域峰股权投资合伙企业（有限合伙），发行人原全资孙
马鞍山域峰 指
企业
摩尔线程 指 摩尔线程智能科技（北京）有限责任公司
甬矽电子 指 甬矽电子（宁波）股份有限公司
好达电子 指 无锡市好达电子股份有限公司
壁仞科技 指 上海壁仞智能科技有限公司
微导纳米 指 江苏微导纳米科技股份有限公司
深圳市新联芯创投资有限公司，曾用名深圳市英唐创泰科技有
新联芯创 指
限公司，联合创泰原股东
聚隆减速器 指 宁国聚隆减速器有限公司，发行人全资子公司
聚隆精工 指 宁国聚隆精工机械有限公司，发行人全资子公司
聚隆机器人 指 安徽聚隆机器人减速器有限公司，发行人原全资子公司
聚隆冲压 指 宁国聚隆金属冲压有限公司，发行人控股子公司
聚隆启帆 指 安徽聚隆启帆精密传动有限公司，发行人控股子公司
浙江三星 指 浙江三星机电股份有限公司
慈溪宏发 指 慈溪市宏发电器有限公司
1-4
奇精机械 指 奇精机械股份有限公司
宁波普尔 指 宁波普尔机电制造有限公司
上海慧沁泽 指 上海慧沁泽企业管理咨询有限公司
1-5
问题 1
1．2022 年 4 月 12 日，发行人披露《向银行申请授信并提供担保的公告》，
称公司董事会已同意为子公司联合创泰科技有限公司（以下简称“联合创泰”）、
宁国聚隆减速器有限公司（以下简称“聚隆减速器”）提供新增不超过人民币 30
亿元（或等值外币）的连带责任担保，用于办理银行授信等相关业务。2021 年 4
月 16 日，发行人披露《关于对深圳证券交易所重组问询函（二）的回复公告》
（以下简称“重组问询函回复（二）”），称在 2023 年至 2025 年新增保理授信融
资 17,774.41 万元即可满足联合创泰营运资金需求。审核问询函回复称，2021
年 9 月末，联合创泰其他货币资金为 114,416.72 万元，较 2020 年末大幅上涨，
主要原因为联合创泰以直接向供应商开立信用证的采购支付方式的占比上升。发
行人披露本次募集资金拟全部用于补充流动资金，以满足其及联合创泰对营运资
金的需求。
请发行人补充说明：（1）本次拟新增 30 亿元授信的具体安排，结合联合创
泰采购支付方式变化情况、营运资金需求，说明本次融资必要性、合理性；（2）
如联合创泰后续将主要通过申请银行授信方式取得营运资金，请说明发行人其他
货币资金是否可释放用于联合创泰日常经营，如是，在货币资金充裕情形下，开
展本次融资的必要性、合理性；（3）本次拟新增 30 亿元授信较重组问询函回复
（二）相关测算金额差异较大的原因、合理性，公司经营是否发生了重大变化，
如是，请说明相关事项对公司经营业绩的影响，是否存在较大经营风险，发行人
相关内控是否健全，拟采取的风险防控措施，发行人相关信息披露是否准确、完
整。
请发行人补充披露上述事项涉及的相关风险。
请保荐人核查并发表明确意见。
【回复】
2021 年末及 2022 年 3 月，联合创泰其他货币资金分别为 33,980.62 万元和
5,938.75 万元。由于财务数据更新，联合创泰最近一年及一期末其他货币资金情
况相较于 2021 年 9 月末发生了较大变化，主要系信用证到期兑付所致。具体分
析如下：
1-6
一、本次拟新增 30 亿元授信的具体安排，结合联合创泰采购支付方式变化
情况、营运资金需求，说明本次融资必要性、合理性
（一）报告期末联合创泰的授信情况
截至 2021 年 12 月 31 日和 2022 年 3 月 31 日，联合创泰的银行授信、非金
融机构授信及相关担保情况相同，具体如下：
授信机构 授信额度 授信期间 担保情况 用途 与本次授信的关系
2021.11.09 起至
原额度修订展期，增至
12,000 万美元 实际贸易周期 保理融资
新联芯创、 15,000 万美元
结束
汇丰银行 黄泽伟、彭
2019.11.08 起至
红 原额度修订展期，增至
1,000 万美元 实际贸易周期 开立信用证
2,000 万美元
结束
银行暂未要求上市公司
对该笔授信追加担保；
招商银行 2021.08.31 至 黄泽伟、彭 不排除后续额度提升
50,000 万人民币 保理融资
深圳分行 2022.08.30 红 时，需对现有额度追加
担保，本次未考虑追加
影响
51,000 万元人民币
（授信额度最高限 香农芯创、
合作基础良好，考虑本
广发银行 额）； 2021.10.26 至 深圳创泰、 开立信用证
次提升额度，目前正与
深圳分行 30,000 万元人民币 2022.10.25 黄泽伟、彭 /进口押汇
该银行洽谈中
（授信额度敞口最 红
①
高限额）
2019.9.25 至实 以第三方担 该方式融资成本更高，
第三方机
8,000 万美元 际贸易周期为 黄泽伟 保信用证预 本次拟以采购端银行融
构
准 付货款 资渠道逐步替代
合 计 213,312.20 万元 - - - -
注：①上述保证人为授信额度敞口最高限额提供担保，担保额度不超过 3 亿元，授信额
度最高限额内但超过授信额度敞口最高限额的融资（即 3 亿元-5.1 亿元范围）需提供 100%
保证金；合计额度以 3 亿元计算。
②上表中美元授信额度按照 2022 年 3 月末汇率 6.3482 进行折算。
由上表可知，报告期末联合创泰共取得 213,312.20 万元的授信额度，其中由
香农芯创参与担保的仅为 3 亿元，占联合创泰授信总额度的 14.06%，现有额度
的保证人主要为联合创泰原直接股东新联芯创、原间接股东黄泽伟及彭红。
（二）拟新增 30 亿元授信的具体安排
发行人于 2022 年 4 月 6 日、11 日分别召开第四届董事会第十六次（临时）
会议、第四届董事会第十七次（临时）会议、2022 年 4 月 23 日召开 2022 年第
1-7
一次临时股东大会，审议通过了《关于向银行申请授信并提供担保的议案》，同
意公司合并报表范围内主体拟向银行申请新增授信额度合计不超过人民币 30 亿
元（或等值外币），用于办理贷款、银行承兑汇票、保理、票据贴现、信用证、
抵押质押等业务，同意公司合并报表范围主体为全资子公司联合创泰、聚隆减速
器提供新增不超过人民币 30 亿元（或等值外币）的连带责任担保，用于办理上
述业务。其中，公司合并报表范围主体为全资子公司联合创泰提供新增不超过人
民币 28.5 亿元（或等值外币）的连带责任担保，为全资子公司聚隆减速器提供
新增不超过人民币 1.5 亿元（或等值外币）的连带责任担保。
本次联合创泰拟新增授信不超过人民币 28.5 亿元（或等值外币），并由香农
芯创为其提供担保，上述授信额度计划具体用于以下事项，联合创泰将在上限
28.5 亿元内，根据授信条件、实际资金需求、融资策略等情况择优签署授信协议
并启用额度：
1、汇丰银行本次提高了授信额度，将原授信额度修订展期并重新签署协议。
具体为，联合创泰与汇丰银行修订了原签署的《授信函》（CM211011）及《授信
函》（CARM191003），并于近期重新签署了《授信函》（CARM220131&CM220110）
及《授信函》（CARM220131），汇丰银行同意向联合创泰提供不超过 1.7 亿美元
的授信额度用于保理融资、信用证等业务，按 2022 年 3 月末汇率折算为人民币
后，合计新签授信额度约为 10.8 亿元。根据汇丰银行要求，联合创泰母公司香
农芯创需对同一授信协议项下的原有授信额度追加担保，即本次对应约为 10.8
亿元额度；
2、为进一步降低财务成本，联合创泰计划用银行授信额度逐步替代第三方
预付额度。相比自有资金或 100%保证金信用证预付，银行授信额度能提供一定
财务杠杆，且融资费用率低于第三方预付相关费率。目前，联合创泰正在与多家
银行积极开展沟通，拟至少增加某银行提供的 9 亿元授信额度，并争取获得多家
银行提供的授信额度，经综合考虑费率、保证金比例等授信条件后择优启用；
3、扩大现有保理融资业务覆盖客户范围、提高现有保理融资额度，加快营
运资金周转速度。
本次联合创泰拟新增授信不超过人民币 28.5 亿元（或等值外币），具体列表
1-8
如下：
序号 用途 授信机构 本次拟授信额度 是否新增
注① 10.8 亿元 1.3 亿美元系对原有额度追加担保，0.4 亿美
1 汇丰银行
（1.7 亿美元） 元系新增额度。
新增。
1、拟扩大覆盖客户范围。核心客户华勤通
销售端
讯等多家客户尚未开展保理融资；
保理融资
2 - 预估 3.2 亿 2、拟提高融资额度。核心客户字节跳动的
单客户融资额度较低，仅为 1,200 万美元，与
其销售规模不相匹配。
本次预估新增 3.2 亿左右保理额度。
小计 14 亿 部分新增
9 亿元（含信用证及 新增。
3 某银行
押汇额度） 1、拟提高进口押汇授信额度。报告期内，
联合创泰主要采用自有资金以银行电汇预付
MTK 货款，2021 年 10 月起新增银行融资渠道，
以“进口押汇-汇出汇款项下押汇”预付货款，
但授信额度较低，以现有 3 亿额度模拟测算
2021 年 MTK 采购覆盖率为 23.79%。鉴于该授
信将于 2022 年 10 月到期，本次考虑了其续签
采购端 预估“7.5 亿押汇+7 影响，为其预留 3 亿元额度。若以 7.5 亿押汇
注②
信用证及 正与多家银 亿信用证” 额度， 额度测算，则覆盖率为 59.47%；
4 进口押汇 行洽谈，择优 扣减拟接受某银行 2、拟提高信用证额度。如等额替代第三方
启用 提供的 9 亿元额度， 机构 8,000 万美元担保信用证额度，对应至少
剩余额度 5.5 亿元 需新增 5.1 亿额度。若考虑现有银行渠道的保
证金比例为第三方机构的 4 倍/10 倍，故第三
方预付方式下，原可配套使用更多自有资金用
于 100%保证金方式自行开立信用证，现需占
用更多银行端保证金资金，因此所需额度将大
于第三方预付方式下的 5.1 亿。本次按 7 亿预
估信用证总额度。
小计 14.5 亿 全部新增
汇丰银行涉及 10.8 亿元（其中 8.3 亿元系原
合 计 28.5 亿元 有额度，2.5 亿元系新增额度），其余新增 17.7
亿元。
注：①为方便理解，此处不区分汇丰银行对应的少量采购端信用证额度，以销售端归类；
②银行一般不区分信用证和进口押汇的单项额度，各项下用途共用总授信额度，上表仅
为内部预估的采购端需求；
③上表仅为计划用途和估算金额，实际额度以正式协议为准。截至本回复出具日，除序
号 1 外均未签署具体授信协议；联合创泰将综合对比各机构提供的授信条件，择优启用。
联合创泰本次拟提高销售端及采购端的融资授信额度 28.5 亿元，包括因额
度增加而涉及对同一银行原有额度追加担保的授信合计 10.8 亿元，以及新增授
信 17.7 亿元。发行人根据提交董事会审议时点的银行洽谈情况，预估本次授信
额度及担保的总额度上限，其中汇丰银行涉及 10.8 亿元、预估新增保理额度 3.2
1-9
亿元，剩余为采购端新增额度 14.5 亿元。
（三）联合创泰采购支付方式变化情况
纳入上市公司合并范围前，联合创泰受限于自身资金实力及较低的信用证银
行额度，采用直接开立信用证方式向供应商支付采购货款的占比较低。自纳入上
市公司合并范围后，上市公司平台协助联合创泰开拓了更多与银行的授信合作机
会，增加了可用于进口押汇及开立信用证的授信额度，从而减少了第三方担保信
用证预付货款方式的采购。
除以自筹资金或以 100%保证金开立信用证向供应商预付货款外，在特定额
度内，联合创泰支付一定比例的保证金后，可通过第三方担保信用证预付或银行
提供的开立信用证额度、进口押汇额度等方式向供应商支付货款，相当于以更低
的预付比例即实现采购。截至 2021 年 12 月 31 日，除自有资金及 100%保证金方
式外，联合创泰采购支付方式、授信额度情况以及以 2021 年度数据模拟测算的
授信额度可覆盖的采购总额上限和占比上限等情况如下所示：
单位：万元
授信额度可
授信额度可覆盖 2021 年度实
授信额度 期限 保证金 覆盖的采购
供应商 支付方式 的采购总额上限 际总采购额
① ② 比例 占比上限⑤
③=①*360/② ④
=③/④
第三方预付 50,785.60 25 天 5% 731,312.64 71.19%
SK 海 汇丰银行-
6,348.20 L/C 30 天 50% 76,178.40 1,027,312.53 7.42%
力士 信用证
小计 57,133.80 - - 807,491.04 78.60%
MTK 广发银行- 不超过 6
30,000.00 20% 60,000.00 252,237.34 23.79%
联发科 进口押汇 个月
合计 87,133.80 - - 867,491.04 1,279,549.86 67.80%
注：①上表中美元授信额度按照 2022 年 3 月末汇率 6.3482 进行折算；
②2021 年 10 月，联合创泰新增广发银行授信额度，可用于向供应商支付货款（开立信
用证或进口押汇）。2021 年度，联合创泰尚未启用该额度开立信用证，亦未以该额度向 SK
海力士支付货款，仅用于进口押汇向 MTK 联发科预付货款；上表假设 2021 年初即取得该
额度。
联合创泰现有合作银行要求的保证金比例为第三方机构的 4 倍/10 倍，但融
资费率显著低于第三方预付方式。根据上表可知，为降低采购支付相关的财务成
本、实现银行授信额度对第三方预付额度的全面替代，联合创泰至少需要新增可
用于开立信用证的 50,785.60 万元银行授信额度；若考虑保证金比例差异、无法
1-10
实现等额替换的话，则所需额度将进一步提高。以 2021 年度实际总采购额予以
模拟测算，第三方及银行现有的授信额度对采购规模的覆盖率上限仅为 67.80%，
即约 41 亿元的采购需以自有资金实现。在授信额度范围外，联合创泰以信用证
方式预付 SK 海力士货款需向银行提供 100%保证金，或以自有资金全额预付货
款，而向 MTK 联发科的采购则须以自有资金全额预付货款。2021 年，联合创泰
现金流入来源为客户回款、预收货款、上市公司增资款 2 亿元等，其中，联合创
泰采用买断式及非买断式的应收账款保理等方式加快货款的收回速度。截至
2021 年末，联合创泰较 2020 年末短期借款增加 53,285.38 万元，合同负债增加
53,778.45 万元，资产负债率从 55.78%增至 63.71%。
根据本次拟新增授信的具体安排，联合创泰拟增加采购端银行融资渠道及相
关授信额度，实现对原第三方预付额度的替换与补充，从而改变联合创泰目前的
采购支付方式，进一步调整联合创泰采购支付所需资金的融资结构，降低财务费
用，提高公司盈利能力，但会导致发行人资产负债率的进一步上升。
（四）联合创泰营运资金需求
联合创泰与主要客户的结算周期为货到 30 天至货到 90 天不等，与上游主要
原厂的结算以自筹资金、30 天的即期信用证或第三方担保信用证预付，由于结
算周期的差异，联合创泰需垫付大量采购资金进行周转。2021 年度，联合创泰
业务规模增幅较大，营业收入较 2020 年度增长 99.29%，相应采购规模也大幅提
升。为充分把握行业发展机遇、进一步扩大业务规模，联合创泰采取了多种渠道
的筹融资以支持其自身业务的高速增长，包括银行融资额度及融资方式的增加、
第三方担保信用证预付货款额度的使用及提升、提供提前回款折扣以加速未开展
保理业务客户的回款等。上述融资方式取得的资金、2021 年预收部分客户货款
以及上市公司 2 亿元增资款，为联合创泰 2021 年度业务的高速增长提供了相应
的资金支持。
2019 年-2021 年，联合创泰营业收入的平均增长率为 37.44%，假定 2022 年
-2024 年营业收入增长率为 20%，未来联合创泰主要经营性流动资产和经营性流
动负债占当期收入比重与 2021 年保持一致，则联合创泰（不考虑减速器业务）
未来三年的营运资金缺口具体情况如下：
单位：万元
1-11
项目 2021 年 占比 2022 年 2023 年 2024 年
营业收入 1,299,724.84 100.00% 1,559,669.81 1,871,603.78 2,245,924.53
应收账款 33,537.63 2.58% 40,245.16 48,294.19 57,953.03
应收账款融资 23,137.67 1.78% 27,765.21 33,318.25 39,981.90
预付账款 47,949.08 3.69% 57,538.90 69,046.68 82,856.01
存货 63,468.90 4.88% 76,162.68 91,395.22 109,674.27
经营性流动资产
168,093.29 12.93% 201,711.95 242,054.34 290,465.20
小计①
应付票据 35,383.28 2.72% 42,459.93 50,951.92 61,142.30
应付账款 1,475.83 0.11% 1,771.00 2,125.20 2,550.24
合同负债 55,199.62 4.25% 66,239.55 79,487.46 95,384.95
经营性流动负债
92,058.73 7.08% 110,470.48 132,564.58 159,077.49
小计②
流动资金占用额度③=①-② 76,034.56 5.85% 91,241.47 109,489.76 131,387.71
新增流动资金需求 15,206.91 18,248.29 21,897.95
2022-2024 年营运资金缺口 55,353.16
经测算，在主要经营性流动资产和经营性流动负债占当期收入比重不变的情
况下，联合创泰未来三年（2022 年-2024 年）累计营运资金需求缺口为 5.54 亿元。
其中，联合创泰 2021 年预收客户款项的大幅增加且预收期限较长，收取的货款
为其提供了一定日常经营所需资金，2021 年末合同负债占当期收入比重为 4.25%，
较 2020 年增长了 3784.08%。但随着联合创泰与上述客户合作的延续，综合考虑
历史合作情况、资信状况、市场情况等因素，联合创泰面对客户提出的账期要求，
可能会逐步缩短预收期限或适当提供一定账期，预期未来合同负债占当期营业收
入的比例将有所下降。假设未来三年合同负债占当期收入的比重降至 2021 年相
应比例的 50%，则联合创泰 2022-2024 年营运资金缺口将增加至 10.30 亿元，营
运资金缺口将进一步扩大。
（五）本次融资必要性、合理性分析
1、随着业务规模的扩大，银行授信额度需维持相应增幅，但无法弥补营运
资金的全部缺口
公司合并报表范围内主体拟向银行申请新增授信额度合计不超过人民币 30
亿元，其中联合创泰拟新增 28.5 亿元授信额度。联合创泰拟新增额度中包含了
1-12
对原保理授信额度的展期及提升、对原保理授信额度取消后的补充、对第三方预
付授信额度的替代以及采购端银行融资渠道的增加和额度的增长。其中，对原有
汇丰银行“保理+信用证”授信额度的更新对应 1.7 亿美元以及第三方预付授信
额度 8,000 万美元的等额替代，合计将占用约 15.9 亿元额度，剩余 12.6 亿元额
度拟用于补充保理授信额度及增加采购端的银行授信额度，具体包括销售端保理
额度 3.2 亿元和采购端进口押汇额度 7.5 亿元、信用证额度 1.9 亿元。
根据本次授信额度规划：（1）销售端保理融资需求合计占用 14 亿元额度，
其中 3.2 亿元拟主要用于提高华勤通讯、字节跳动等客户额度，加快营运资金周
转速度。假设 3.2 亿元保理额度用于华勤通讯和字节跳动的比例各为 50%，以其
2021 年销售规模、已取得额度及信用账期测算，华勤通讯和字节跳动的保理额
度覆盖率分别为 44.29%和 62.15%，联合创泰仍需承担一定的账期压力。（2）采
购端融资需求合计占用 14.5 亿元额度，预估 7.5 亿进口押汇额度及 7 亿信用证额
度，其中 7 亿信用证额度包括对第三方预付额度的等额替换 5.1 亿元以及考虑保
证金比例差异等因素后的信用证需求额度 1.9 亿元；7.5 亿进口押汇额度包括为
广发银行授信续签所预留的额度 3 亿元及拟新增的 4.5 亿元额度。结合前述分析，
若以 2021 年度实际总采购额予以模拟测算，第三方及银行现有的授信额度对采
购规模的覆盖率上限仅为 67.80%，约 41 亿元的采购需以自有资金实现。假设进
口押汇合计额度为 7.5 亿元且保证金比例均为 20%，经测算，可覆盖 2021 年向
MTK 联发科采购金额的比例为 59.47%，同时保证金为 1.5 亿，联合创泰仍需承
担向 MTK 预付货款的资金压力缺口。本次若新增 7 亿元信用证额度，且不考虑
信用证各环节的时间差、以 30 天周转一次予以测算，则现有及新增授信额度可
覆盖 2021 年向 SK 海力士采购金额的比例为 96.60%，同时，若假设较低的保证
金支付比例 20%，则至少需占用 2 亿余元受限货币资金。因此，即使本次拟新增
授信全部取得并启用后，发行人分销业务的营运资金缺口仍无法完全覆盖，且受
限货币资金将增加 3.5 亿余元。
结合前述分析，在保持 2021 年预收客户货款的高位水平下进行测算，联合
创泰未来三年的营运资金需求缺口为 5.54 亿元，若未来预收期限缩短或适当提
供一定账期，则营运资金缺口将进一步扩大。此外，随着联合创泰营收规模的扩
大，为维持现有保理融资业务覆盖比例，其保理融资授信所需额度也需进一步提
1-13
升；同样的，采购端融资渠道的授信额度也需要有相应的增幅，这也对公司的银
行端筹融资能力提出了较大挑战。
电子元器件分销业务在日常经营过程中对流动资金有较大的需求，若仅靠金
融机构的融资渠道，公司仍面临较大的资金压力，无法弥补未来经营所需的全部
营运资金缺口。
2、通过本次配股调整上市公司融资结构、优化资产负债率及财务结构
报告期内，上市公司（备考合并口径）及联合创泰的资产负债率与同行业可
比公司的对比情况如下表所示：
证券代码 证券简称 2022-03-31 2021-12-31 2020-12-31 2019-12-31
000062.SZ 深圳华强 58.13% 56.89% 50.16% 49.68%
300184.SZ 力源信息 35.90% 37.02% 39.01% 27.97%
300493.SZ 润欣科技 36.67% 37.29% 30.84% 23.32%
300131.SZ 英唐智控 57.06% 57.90% 58.36% 66.42%
可比上市公司均值 46.94% 47.28% 44.59% 41.85%
300475.SZ 香农芯创 61.47% 63.77% 50.46% 56.34%
- 联合创泰 59.69% 63.71% 55.78% 72.55%
报告期内，公司（备考合并口径）的资产负债率高于可比上市公司均值，主
要系重要子公司联合创泰资产负债率较高所致。报告期内，联合创泰的业务发展
主要靠自身经营积累、银行融资或其他非金融机构融资，融资渠道相对单一，外
部负债整体较高，因此存在一定的偿债压力。
未来日常经营中，银行授信融资仍将是上市公司及其子公司联合创泰的重要
融资渠道，但仅通过债权融资筹措资金会导致其资产负债率进一步上升，一定程
度上降低其偿债能力，增加上市公司财务风险。通过本次配股募集资金，上市公
司能够利用资本市场的股权融资功能，进一步为子公司业务发展提供资本支持，
有效提高公司的偿债能力，优化融资结构，降低资产负债率，增强盈利能力，提
升经营稳健性。
综上，为支持自身业务规模的扩大，子公司联合创泰需提升其银行授信额度，
但仅通过银行融资难以满足其营运资金需求，且会导致上市公司合并资产负债率
进一步上升，财务成本较高且偿债风险增加。本次配股融资有助于上市公司优化
1-14
融资结构、控制财务风险及降低融资成本，有利于上市公司可持续发展，具有必
要性和合理性。
二、如联合创泰后续将主要通过申请银行授信方式取得营运资金，请说明
发行人其他货币资金是否可释放用于联合创泰日常经营，如是，在货币资金充
裕情形下，开展本次融资的必要性、合理性；
联合创泰开立信用证前先存入保证金，借记“货币资金-其他货币资金”，开
立信用证时确认“预付账款-供应商”和“应付票据-LC 信用证”，信用证结算时
冲减应付票据和其他货币资金。报告期内，联合创泰其他货币资金主要是为取得
信用证以及使用进口押汇预付货款而向银行支付的保证金，其中以信用证保证金
为主。其他货币资金的释放主要系应付票据的兑付所致，截至 2021 年末，联合
创泰的其他货币资金和应付票据均较 2021 年 9 月末大幅下降，其他货币资金从
114,416.72 万元降至 33,980.62 万元，应付票据从 116,995.77 万元降至 35,383.28
万元；截至 2022 年 3 月末，联合创泰的其他货币资金和应付票据分别降至
5,938.75 万元和 6.99 万元。应付票据兑付后，联合创泰营运资金压力仍较大，截
至 2021 年末和 2022 年 3 月末，联合创泰非受限货币资金余额分别为 36,535.35
万元和 47,290.42 万元，短期借款分别为 56,428.22 万元和 123,398.71 万元。
此外，联合创泰报告期内信用证额度低，超过额度开立的信用证均需提供
100%保证金；而采用第三方担保信用证预付货款的方式进行采购，虽然保证金
比例低但融资费率较高，因此从经济合理性角度，当联合创泰营运资金较为充足
时则优先选择直接开立信用证。如果联合创泰后续将主要通过申请银行授信方式
取得营运资金，逐步替代第三方预付货款采购支付方式的使用，鉴于额度内直接
开立信用证需要支付低于 100%但高于第三方方式的保证金比例，因此当银行授
信额度提高时，其他货币资金存在部分释放以用于联合创泰日常经营的可能，但
相对有限，联合创泰仍存在一定营运资金缺口。以 2021 年度的经营数据进行测
算，具体分析如下：
（一）模拟测算情况
截至 2021 年 12 月 31 日，联合创泰的货币资金余额为 70,515.98 万元，其中
其他货币资金为 33,980.62 万元，系联合创泰为开立信用证及使用进口押汇预付
1-15
货款在银行存入的保证金，分别为 32,195.43 万元和 1,785.20 万元。
如等额替代第三方机构 8,000 万美元担保信用证额度，对应至少需新增 5.1
亿额度。若考虑现有银行渠道的保证金比例为第三方机构的 4 倍/10 倍，则所需
额度将大于 5.1 亿。以下测算以联合创泰 2021 年末的应付票据和其他应收款入
手，将其替换为充足银行融资额度下的其他货币资金（不再存在其他应收款），
从而对联合创泰 2021 年末的货币资金情况产生影响。
具体测算假设：
1、假设联合创泰 2021 年已取得测算中所需的全部银行授信额度，且已全面
替代了第三方预付货款采购支付方式的使用；
2、截至 2021 年末，联合创泰进口押汇保证金的金额较小，本测算假设进口
押汇使用情况保持不变；
3、根据联合创泰已签署授信协议的相关条款，额度内开立信用证的保证金
比例为 50%或 20%，假设测算中联合创泰向供应商支付货款所开立的信用证均
属于授信额度内，对应存入保证金比例分别为 50%、35%或 20%。
银行授信额度的增加对联合创泰货币资金结构以及可自由支配现金的影响
具体如下表所示：
单位：万元
项目 2021-12-31
货币资金 70,515.98
银行存款 36,535.35
其他货币资金 33,980.62
其中：受限货币资金-信用证 32,195.43
可自由支配现金① 36,535.35
月均经营活动现金流出 110,321.10
可自由支配现金/月均经营活动现金流出 0.33
应付票据 35,383.28
其他应收款-第三方预付保证金 2,550.28
情况 1、开立信用证需存入的保证金比例为 50%
（1）应付票据-开立信用证如均属于额度内，则可释放的受限货币资金
14,503.79
②
1-16
（2）银行额度如完全替代第三方预付额度，则因保证金比例提高而需
25,502.80
增加的受限货币资金③
假设信用证额度提高后，可自由支配现金④=①+②-③ 25,536.34
可自由支配的现金增加额（⑤=④-①） -10,999.01
可自由支配现金/月均经营活动现金流出 0.23
情况 2、开立信用证需存入的保证金比例为 35%
（1）应付票据-开立信用证如均属于额度内，则可释放的受限货币资金 19,811.28
（2）银行额度如完全替代第三方预付额度，则因保证金比例提高而需
17,851.96
增加的受限货币资金
假设信用证额度提高后，可自由支配现金⑥ 38,494.68
可自由支配的现金增加额（⑥-①） 1,959.32
可自由支配现金/月均经营活动现金流出 0.35
情况 3、开立信用证需存入的保证金比例为 20%
（1）应付票据-开立信用证如均属于额度内，则可释放的受限货币资金 25,118.77
（2）银行额度如完全替代第三方预付额度，则因保证金比例提高而需
10,201.12
增加的受限货币资金
假设信用证额度提高后，可自由支配现金⑦ 51,453.01
可自由支配的现金增加额（⑦-①） 14,917.65
可自由支配现金/月均经营活动现金流出 0.47
由上表可知，截至 2021 年 12 月 31 日，联合创泰可自由支配的现金仅能维
持其 0.33 个月的经营活动支出。假设联合创泰主要通过申请银行授信方式取得
营运资金且银行授信额度充足，从而可实现对第三方预付额度的全面替代以及联
合创泰所开立的信用证均属于授信额度内，进而可将原属于额度外而需支付的
100%保证金，部分释放为仅需保留更低比例的保证金。但与此同时，因第三方
预付货款所需支付的保证金比例仅为 5%，远低于银行授信额度对保证金的比例
要求，若以银行授信额度全面替代第三方预付额度，则联合创泰需补充增加更高
比例的保证金，从而使受限货币资金有所增加，在一定程度上抵消了信用证额度
增加所释放部分保证金的影响。
由上表可知，假设银行授信要求的保证金比例分别为 50%、35%和 20%，则
联合创泰可自由支配的现金将变动为 25,536.34 万元、38,494.68 万元和 51,453.01
万元，仅能维持不足半个月的经营活动支出。2021 年末，联合创泰与同行业可
比公司货币资金对比情况如下：
1-17
单位：万元
深圳华强 力源信息 润欣科技 英唐智控
项目 联合创泰
(000062.SZ) (300184.SZ) (300493.SZ) (300131.SZ)
货币资金 70,515.98 253,772.16 60,650.27 19,121.92 55,046.84
其中：受限货币资金 33,980.62 3,663.46 12,142.45 2,743.42 30,763.55
可自由支配现金 36,535.35 250,108.70 48,507.83 16,378.50 24,283.29
月均经营活动现金流出 110,321.10 196,545.31 88,757.83 16,527.95 54,900.85
可自由支配现金/月均经
0.33 1.27 0.55 0.99 0.44
营活动现金流出
由上表可知，联合创泰可自由支配现金与月均经营活动现金流出的比例低于
同行业可比公司，若其主要通过申请银行授信方式取得营运资金，仅当新增授信
额度保证金比例低至 20%的情况下，联合创泰可自由支配现金与月均经营活动现
金流出的比例可提升至略高于英唐智控的对应比例。
（二）联合创泰报告期内现金流量情况
报告期内，联合创泰现金及现金等价物的净增加额位于较低水平，分别为
-5,459.25 万元、7,797.89 万元、25,960.82 万元和 10,755.06 万元；若扣除 2021
年 8 月上市公司增资款 2 亿元的影响后，2021 年末联合创泰现金及现金等价物
的净增加额仅为 5,960.82 万元。随着经营规模的日益扩大，联合创泰仍面临着较
大的营运资金压力，尽管货币资金在最近一年及一期末有所增加，但仍不够充裕。
综上，其他货币资金的释放主要系应付票据的兑付所致，联合创泰的营运资
金压力仍较大。如联合创泰后续将主要通过申请足额的银行授信以获取营运资金，
实现对第三方预付货款的全面替代，则发行人其他货币资金存在部分释放以用于
联合创泰日常经营的可能，具体金额影响取决于银行授信所要求的保证金比例，
但仍未能满足联合创泰月均经营活动支出需求，存在一定营运资金缺口。与同行
业可比公司相比，联合创泰可自由支配现金与月均经营活动现金流出的比例亦明
显低于行业平均水平，因此开展本次融资具有必要性和合理性。
1-18
三、本次拟新增 30 亿元授信较重组问询函回复（二）相关测算金额差异较
大的原因、合理性，公司经营是否发生了重大变化，如是，请说明相关事项对
公司经营业绩的影响，是否存在较大经营风险，发行人相关内控是否健全，拟
采取的风险防控措施，发行人相关信息披露是否准确、完整。
（一）本次新增 30 亿元授信的业务背景
公司本次新增 30 亿元授信并提供担保，具体包括为全资子公司联合创泰提
供 28.5 亿元（或等值外币）的连带责任担保以及为全资子公司聚隆减速器提供
1.5 亿元的连带责任担保。本次授信与重组问询函回复（二）相关测算金额存在
较大差异的原因主要系联合创泰所致。
根据本题之第“一”部分之“（一）报告期末联合创泰的授信情况”，截至
2022 年 3 月末，香农芯创向子公司联合创泰提供的授信担保仅为 3 亿元，占联
合创泰授信总额度的 14.06%，担保比例较低，主要原因如下：截至 2022 年 3 月
末，除广发银行深圳分行系新增授信外，联合创泰其余授信为纳入上市公司体系
前已与授信机构洽谈商定的授信额度并已稳定合作了一定期限，当不涉及新增额
度时再次签署授信协议情况，授信机构暂未要求联合创泰母公司香农芯创提供追
加担保，仅延续了原保证人即联合创泰原直接股东新联芯创、原间接股东黄泽伟
及彭红等提供担保。
在纳入上市公司体系后，为满足业务进一步扩张所需的营运资金，联合创泰
持续与各家授信机构洽谈以争取提高授信额度、丰富融资方式，并积极开拓新的
授信合作机构。作为上市公司全资子公司，当联合创泰新签订授信协议或新增授
信额度时，各授信机构通常要求联合创泰母公司香农芯创提供担保，并要求香农
芯创对同一授信协议项下的原有授信额度追加担保（如有）。
因此，为持续取得银行融资额度并争取额度提升，联合创泰预估了需重新商
定授信额度并追加担保以及潜在新增的授信额度所对应相关担保的总额度上限，
严格按照相关制度要求履行了董事会、股东大会的审议程序及信息披露义务。
（二）授信额度与重组问询函回复（二）相关测算金额差异较大的原因及
合理性分析
1、与重组问询函回复（二）相关测算金额的对比情况
1-19
联合创泰本次拟提高销售端及采购端的融资授信额度 28.5 亿元，与重组问
询函回复（二）相关评估测算结果 17,774.41 万元的对比情况如下：
单位：万元人民币
项目 重组预测时 2022-03-31 本次授信时
162,526.60 万额度包括：
1、销售端额度 13.3 亿（汇丰
已有银行授信 174,723.89 162,526.60 162,526.60 银行原额度 8.3 亿+招商银行
保理额度 5 亿）；
2、采购端广发银行额度 3 亿
包含汇丰银行拟新增 2.5 亿元
销售端 57,000.00 额度，不包含对原有额度追加
担保所涉及的 8.3 亿元
预测新增银行授信 17,774.41 - 新增 7.5 亿押汇+7 亿信用证，
但为避免与已有额度重复计
采购端 115,000.00
算，扣减了为广发银行授信续
签所预留的 3 亿额度
（1）银行渠道小计 192,498.30 162,526.60 334,526.60 -
融资成本高，本次以采购端银
已有第三方机构额度 31,741.00 50,785.60 - 行融资渠道逐步替代，至少需
新增 5.1 亿额度
预测第三方借款规模 74,000.00 - - 资金成本高，已替换该模式
（2）第三方渠道小计 105,741.00 50,785.60 - -
合计 298,239.30 213,312.20 334,526.60
注：①为方便理解，上表不区分汇丰银行对应的少量采购端信用证额度，以销售端归类；
②重组时，已有银行额度基本均为销售端的保理授信融资额度，预测新增银行授信均为
销售端保理额度，销售端两者合计为 19.2 亿元；
③上表中美元授信额度按照 2022 年 3 月末汇率 6.3482 进行折算。
由上表可知，本次授信后的总额度相较于重组预测时的总额度，增加了 3.6
亿元，主要系采购端新开拓了银行融资授信渠道且拟进一步增强该渠道的融资额
度所致。本次授信后，联合创泰销售端额度将为 19 亿元（包括原有额度 13.3 亿
元及本次拟新增 5.7 亿元），略小于重组预测时原额度及拟新增额度的合计值 19.2
亿元。本次授信后，联合创泰采购端额度将为 14.5 亿元（包括为广发银行授信
续签所预留的额度 3 亿元及本次拟新增额度 11.5 亿元），较重组预测时第三方机
构额度及第三方借款规模的合计值 10.6 亿元而言，增加了 3.9 亿元。
采购端额度较重组时第三方渠道额度增加 3.9 亿元的具体原因为：（1）信用
证方面。本次拟新增信用证额度 7 亿元，与重组预测时用于采购的第三方机构额
1-20
度 3.2 亿元相比，增加了近 4 亿元，一方面系重组预测时未考虑第三方机构授信
额度进一步提升了近 2 亿元，另一方面系重组预测时未考虑后续对该模式的全面
替代所致。如果等额替代第三方机构现有额度 8,000 万美元，对应至少需新增 5.1
亿采购端额度；若考虑现有银行渠道的保证金比例为第三方机构的 4 倍/10 倍，
则所需额度将大于 5.1 亿。结合上述两方面因素，本次拟新增信用证额度 7 亿元，
较重组时第三方机构额度 3.2 亿元增加了 3.8 亿元。（2）进口押汇方面。本次在
2021 年 10 月新增广发银行 3 亿元额度并为其到期续签预留额度的基础上，拟进
一步提高进口押汇授信额度 4.5 亿元，主要系现有 3 亿元额度对应的 2021 年 MTK
采购覆盖率仅为 23.79%，营运资金压力仍较大所致；本次授信后，进口押汇合
计额度 7.5 亿仅比重组预测时 7.4 亿的第三方借款规模增加了 0.1 亿元，两者可
以基本相抵。
由上述分析可知，本次拟新增授信较重组时测算金额差异较大具有合理性，
联合创泰将在上限 28.5 亿元内，根据授信条件、实际资金需求、融资策略等情
况择优签署授信协议并启用额度。
2、联合创泰实际融资情况与评估基准日的变化
（1）销售端的融资变化情况
①原授信额度取消
重组问询函回复（二）时，评估基准日为 2020 年 8 月 31 日，联合创泰与恒
生银行、大新银行共计 3,580 万美元的授信额度均于 2021 年评估基准日后终止。
②保理业务覆盖占比较低
联合创泰 2021 年的保理业务覆盖占比与评估预测存在较大的差异：1)联合
创泰第二大客户华勤通讯因英唐智控体系的关联担保到期而不再与大新银行继
续合作，联合创泰暂未能取得其他银行保理授信额度以替代对华勤通讯的应收账
款保理；2)核心客户字节跳动的采购规模增长较快，但其保理融资额度较低，仅
为 1,200 万美元；3)新增客户均未取得授信额度，且 2021 年部分客户以预付货款
的方式进行交易。综上所致，2021 年联合创泰实际保理业务覆盖占比为 48.78%，
远低于评估预测比例 72%、75%或 80%。
（2）采购端的融资变化情况
1-21
①第三方借款占比大幅下降
根据评估机构出具的《评估报告》（华辰评报字[2021]第 0007 号），评估测
算预测期营运资金需求量的估算采用资金需求率（营运资金/营业收入）方式进
行，参考 2018 年、2019 年营运资金占营业收入的平均水平确定资金需求率为
18.03%，所需营运资金参照 2020 年不同渠道覆盖水平确定，其中第三方借款规
模按年周转 4 次予以测算。预测期内联合创泰营运资金具体覆盖方式如下：
单位：万元
项目 2021 年 2022 年 2023 年 2024 年 2025 年
总营业规模/营业收入 860,359.54 1,186,900.59 1,477,139.66 1,477,139.66 1,477,139.66
资金需求率 18.03% 18.03% 18.03% 18.03% 18.03%
营运资金需求量① 155,138.55 214,019.87 266,355.28 266,355.28 266,355.28
保理业务覆盖占比 72% 75% 80% 80% 80%
保理业务覆盖规模 619,458.87 890,175.44 1,181,711.73 1,181,711.73 1,181,711.73
第三方借款覆盖占比 28% 25% 20% 20% 20%
第三方借款覆盖业务规模 240,900.67 296,725.15 295,427.93 295,427.93 295,427.93
付息债务（第三方借款）规模② 60,225.17 74,181.29 73,856.98 73,856.98 73,856.98
现有保理授信融资覆盖
（③=①-②，如大于现有额度， 94,913.38 139,838.58 174,723.89 174,723.89 174,723.89
则以现有额度上限列示）
新增保理授信融资覆盖 0.00 0.00 17,774.41 17,774.41 17,774.41
上述评估假设系基于评估基准日（2020 年 8 月 31 日）联合创泰的历史经营
情况、客户储备及历史融资结构进行的估算。联合创泰 2020 年第三方借款平均
年化利率约为 10%，根据上述测算，联合创泰 2022 年以后年度的第三方借款规
模均需保持在 7.4 亿元左右，每年借款发生额接近 30 亿元。但实际上 2021 年联
合创泰第三方借款累计发生额为 35,466.94 万元，2021 年末第三方借款余额为零。
评估预测与 2021 年实际经营情况的具体对比如下：
单位：万元
2022 年
2021 年
2022 年 2021 年 评估差异额
2021 年 评估差异
项目 评估预测数 实际数 （较 2021 年
评估预测数① 额
② ③ 实际数）
①-③
②-③
营业收入 860,359.54 1,186,900.59 1,299,724.84 -439,365.30 -112,824.25
1-22
保理覆盖业务规模 619,458.87 890,175.44 634,008.52 -14,549.65 256,166.92
保理业务覆盖占比 72% 75% 48.78% 23.22% 26.22%
第三方借款覆盖占
28% 25% 2.83% 25.17% 22.17%
比
期末付息债务（第三
60,225.17 74,181.29 - 60,225.17 74,181.29
方借款）规模
由上表可知，联合创泰 2021 年的保理业务覆盖占比和融资结构均与评估预
测存在较大的差异。①2021 年联合创泰实际保理业务覆盖占比为 48.78%，远低
于评估预测比例 72%或 75%。②2021 年度，联合创泰向第三方借款取得的资金
累计为 35,466.94 万元，较 2020 年度下降 90.53%；截至 2021 年末，联合创泰已
将第三方借款全部清偿完毕，因此第三方借款覆盖占比亦较预测数大幅下降。
联合创泰在实际经营中，通过信用证及进口押汇等银行授信额度增加、第三
方预付货款授信额度增加、鼓励客户提前回款或预收新增客户货款等多种方式，
在一定程度上缓解保理业务未能覆盖的资金缺口。未来，联合创泰计划持续通过
银行授信额度的扩大以替代第三方借款融资，缓解其业务增长对资金的需求，融
资结构的改变也导致评估测算的保理授信额度新增需求与联合创泰新增授信额
度需求存在较大差异。
②拟替代第三方担保信用证预付货款的采购支付方式
目前联合创泰第三方担保信用证预付货款的授信额度为 8,000 万美元，对应
约 5.1 亿元。在满足采购规模日益扩大所需营运资金的同时，为了进一步降低财
务成本、逐步缩减第三方预付货款方式的采购占比，联合创泰仍在持续开拓供应
商支付方式端的银行融资授信渠道，本次计划用银行授信额度替代第三方预付额
度。
综上所述，本次联合创泰新增 28.5 亿元授信较重组问询函回复（二）相关
测算金额差异较大，主要原因如下：1）评估测算金额系特定时点授信额度需求
较评估基准日的增量需求，未考虑原授信额度重新签署、原额度取消后替代授信、
保理业务覆盖占比较低等事项对新增授信额度需求的影响，但本次授信后联合创
泰的销售端额度合计值与重组预测时的合计值大致相等；2）本次授信额度与重
组时测算金额差异较大主要系采购端实际融资情况及未来融资策略发生较大变
化所致。联合创泰 2021 年度第三方借款占比大幅下降至零，且评估测算新增保
1-23
理额度时未考虑采购端后续信用证额度增加、新开拓的银行融资渠道及第三方预
付货款方式的额度提升、后续拟被全面替代等因素，而是按照第三方借款规模保
持在 7.4 亿元左右予以测算非保理部分的资金需求，此外，保证金比例差异等因
素导致数据差异进一步扩大。因此，两者之间存在较大差异，具有合理性。
（三）公司经营是否发生了重大变化，如是，请说明相关事项对公司经营
业绩的影响，是否存在较大经营风险
2021 年度，在下游客户需求持续提升、半导体行业景气度上升、IC 产品市
价上涨、部分电子元器件存在供不应求的情况下，除保证原有客户销售规模稳步
增长之外，联合创泰积极开发新客户，营业收入规模较 2020 年增长 99.29%，营
业毛利大幅增加，联合创泰的经营情况较评估预测基准日有较大提升，具体而言：
2021 年度实现的营业收入较 2021 年度预测值增加 439,365.30 万元，是预测值的
1.5 倍；经营业绩高于评估预测，实现净利润 30,207.98 万元，是评估预测值的
1.6 倍。结合本题前述分析，本次拟新增 30 亿元授信额度中涉及联合创泰为 28.5
亿元（或等值外币），与重组时评估测算结果存在较大差异，主要系相较于评估
测算时的背景情况，联合创泰的实际融资情况及未来融资策略等发生了较大变化
所致，具体请参见本问题前述回复之“（二）授信额度与重组问询函回复（二）
相关测算金额差异较大的原因及合理性分析”，相关差异具备合理性，不属于公
司经营发生重大不利变化的情形。
（四）发行人相关内控是否健全，拟采取的风险防控措施，发行人相关信
息披露是否准确、完整
随着发行人子公司联合创泰业务规模的不断扩张，联合创泰资金部根据业务
拓展计划预测相应的资金需求，按其现有融资结构及预期调整，规划及优化各种
融资渠道及对应规模，预估年度融资费用并制定年度预算。本次联合创泰拟新增
授信额度 28.5 亿元，系资金部结合资金需求预测以及与各授信机构的沟通进展
情况后提交的新增授信额度需求，经资金部负责人、上市公司委派的财务总监、
联合创泰总经理等多道审批程序通过后，提交上市公司董事会、股东大会予以审
议。2022 年 4 月 22 日，发行人 2022 年第一次临时股东大会审议通过了相关议
案，发行人严格按照公司内控管理制度履行了相应审议程序和信息披露义务，相
关信息披露准确、完整。
1-24
上市公司为加强对联合创泰在重要及关键事项上的控制力，实现信息管理的
有效互联互通，有效防控潜在风险，已向联合创泰委派了包括发行人总经理在内
的 3 名董事，与联合创泰原董事黄泽伟、彭红共同组成了董事会，负责与日常经
营相关业务的管理。此外，上市公司向联合创泰还委派了副总裁、财务总监、风
控法务总监、财务经理、风控经理多名中高层管理人员。通过在联合创泰董事会
层面、组织架构及高级管理人员层面、中层管理人员层面等多个维度进行整合，
在内部管理制度、账务处理、融资及资金管理、系统优化上线、风险管控、流程
审批、证照印鉴管理等多个方面加强对联合创泰的日常管理与监督，上市公司实
现在业务及资金等核心环节对联合创泰日常经营重大事项的有效监督管理，在关
键流程节点对其日常经营风险的有效管控。未来，上市公司将持续推进公司治理
结构的不断完善，加大内控及审计监督力度，保障对联合创泰决策的有效参与，
从而保证经营决策内部控制制度的有效运行。
综上，发行人相关内控健全，通过多个维度加强了对联合创泰日常经营风险
的有效防控，发行人相关信息披露准确、完整。
四、中介机构核查程序及核查意见
（一）核查程序
针对上述事项，保荐机构执行了如下核查程序：
1、访谈了联合创泰资金部负责人，了解本次拟新增 30 亿元授信的具体安排、
联合创泰采购支付方式的情况及未来规划、以及联合创泰营运资金的需求情况；
2、访谈了发行人财务总监，了解了本次融资的必要性和合理性，分析了联
合创泰后续如主要通过银行授信方式取得营运资金，对发行人其他货币资金的影
响及可自由支配现金的变化；
3、查阅了评估机构出具的《评估报告》（华辰评报字[2021]第 0007 号），对
比了报告中对联合创泰营运资金具体覆盖方式的预测、营运资金需求的测算，以
及 2021 年度联合创泰的实际经营情况，分析了联合创泰新增授信需求与评估测
算的差异原因及合理性；
4、查阅了联合创泰 2022 年度预算签核表单，访谈了上市公司委派至联合创
泰的相关管理人员，了解上市公司对联合创泰在重要及关键事项上的控制情况。
1-25
（二）核查意见
经核查，保荐机构认为：
1、为支持自身业务规模的扩大，子公司联合创泰需提升其银行授信额度，
但仅通过银行融资难以满足其营运资金需求，且会导致上市公司合并资产负债率
进一步上升，财务成本较高且偿债风险增加。本次配股融资有助于上市公司优化
融资结构、控制财务风险及降低融资成本，有利于上市公司可持续发展，具有必
要性和合理性。
2、其他货币资金的释放主要系应付票据的兑付所致，联合创泰的营运资金
压力仍较大。如联合创泰后续将主要通过申请足额的银行授信以获取营运资金，
实现对第三方预付货款的全面替代，则发行人其他货币资金存在部分释放以用于
联合创泰日常经营的可能，具体金额影响取决于银行授信所要求的保证金比例，
但仍未能满足联合创泰月均经营活动支出需求，存在一定营运资金缺口。与同行
业可比公司相比，联合创泰可自由支配现金与月均经营活动现金流出的比例亦明
显低于行业平均水平，因此开展本次融资具有必要性和合理性。
3、发行人本次新增 30 亿元授信与重组问询函回复（二）相关测算金额存在
较大差异的原因主要系联合创泰实际融资情况及未来融资策略等发生了较大变
化所致，本次授信额度的增加具有合理性，不属于公司经营发生重大不利变化的
情形。发行人相关内控健全，通过多个维度加强了对联合创泰日常经营风险的有
效防控，发行人相关信息披露准确、完整。
问题 2
发行人审核问询函回复称其双驱动减速离合器产品 2020 年及 2021 年 1-9
月的毛利率分别为 52.76%和 51.21%，远高于其普通型减速离合器产品；2020 年
末及 2021 年 9 月末发行人（不含联合创泰）存货金额分别为 5,427.55 万元和
5,415.03 万元，其中 1-2 年存货占比由 10.36%上升至 14.83%。发行人 2022 年 4
月 1 日披露其双驱动减速离合器核心专利于 2022 年 4 月 1 日到期；审核问询函
回复称，当核心专利到期后，从机械工艺角度来看产品仿制难度不大，且海尔等
整机厂一般对主要、关键零部件长时间由一家供应商独供的情形进行严控，促进
形成竞标采购的局面，因此公司存在市场竞争加剧的风险。
1-26
请发行人补充说明：（1）结合存货库龄结构变化情况、核心专利到期情况、
行业竞争情况等说明发行人存货跌价准备计提是否谨慎、充分，相关事项对发行
人经营活动现金流量、经营成果的具体影响；（2）结合减速器行业发展情况、主
流技术发展和迭代情况、竞争对手仿制进度（如有），说明发行人目前双驱动减
速离合器相关技术是否属于主流技术，是否继续改进或更迭相关技术并形成新的
技术成果；（3）结合下游客户对供应商独供情形进行严控的具体体现，近期竞标
采购是否已有竞争者进入等情况，说明是否已对发行人在产业链上下游的议价能
力产生不利影响，是否影响公司减速器相关业务的持续开展，并充分说明相关事
项对发行人经营活动现金流量、经营业绩的具体影响。
请发行人补充披露上述（1）（2）（3）涉及的相关风险。
请保荐人和会计师核查并发表明确意见。
【回复】
根据备考审阅报告，发行人双驱动减速离合器产品 2021 年及 2022 年 1-3 月
的毛利率分别为 53.90%和 52.19%，远高于其普通型减速离合器产品；2021 年末
及 2022 年 3 月末发行人（不含联合创泰）存货金额分别为 3,683.15 万元和 4,408.98
万元，其中 1-2 年存货占比由 9.05%下降至 4.77%。具体分析如下：
一、结合存货库龄结构变化情况、核心专利到期情况、行业竞争情况等说
明发行人存货跌价准备计提是否谨慎、充分，相关事项对发行人经营活动现金
流量、经营成果的具体影响
（一）减速器业务涉及相关存货及其跌价准备计提的充分谨慎性
报告期内，公司减速器业务主要包括洗衣机减速离合器的研发、生产和销售，
以及少量机器人减速器业务。洗衣机减速离合器相关业务开展主体包括香农芯创
（2021 年 7 月业务下沉至聚隆减速器）和聚隆减速器，而聚隆冲压和聚隆精工
负责生产洗衣机减速器业务所需的部分配件、机械零件和五金冲压件等产品。截
至 2021 年 11 月末，公司已终止机器人减速器相关产品的生产，并将机器人减速
器相关业务开展主体聚隆机器人和聚隆启帆的主要资产对外出售。
香农芯创（不含联合创泰）的存货按照成本与可变现净值孰低计量，可变现
净值由预计售价扣除销售费用及附加税计算确定。预计售价参考资产负债表日前
1-27
后的平均订单价格，如前后均无可参考单价，则取全年平均单价。具体情况如下：
1、香农芯创（不含联合创泰）不同业务类型相关存货结构及跌价准备计提
情况
香农芯创（不含联合创泰）与洗衣机减速器业务和机器人减速器业务相关的
存货及其跌价准备计提情况具体如下：
单位：万元
2022-03-31 2021-12-31
业务类型
账面余额 存货跌价准备 账面价值 账面余额 存货跌价准备 账面价值
洗衣机减速器业务 4,408.98 208.03 4,200.96 3,683.15 208.03 3,475.12
机器人减速器业务 - - - - - -
合 计 4,408.98 208.03 4,200.96 3,683.15 208.03 3,475.12
2020-12-31 2019-12-31
业务类型
账面余额 存货跌价准备 账面价值 账面余额 存货跌价准备 账面价值
洗衣机减速器业务 4,189.99 114.69 4,075.30 4,325.73 125.69 4,200.04
机器人减速器业务 1,237.56 316.91 920.65 1,022.64 76.34 946.30
合 计 5,427.55 431.60 4,995.95 5,348.36 202.03 5,146.34
注：发行人最近一期财务数据未经审计，下同。
报告期各期末，发行人减速器业务的存货余额主要由洗衣机减速器业务相关
存货构成，占比均在 77%以上。2021 年末，发行人将机器人减速器业务相关存
货全部对外出售，最近一年及一期末香农芯创（不含联合创泰）的存货均为洗衣
机减速器业务相关的原材料、在产品及产成品。
2019 年-2021 年，机器人减速器业务相关存货跌价准备的计提比例分别为
7.46%、25.61%和 0%。2019 年末和 2020 年末，因机器人减速器产品的研发投入
时间及生产周期较长、加工费用较多，但产品预计未来可收回金额已经低于账面
价值，从而计提较高比例的减值准备。2021 年末，发行人将机器人减速器全部
存货对外出售导致其存货跌价准备为零。
报告期各期末，洗衣机减速器业务相关存货跌价准备的计提比例分别为
2.91%、2.74%、5.65%和 4.72%，2021 年末存货跌价准备计提比例有所增加。具
体构成如下：
单位：万元
1-28
2022-03-31 2021-12-31
项目
账面余额 存货跌价准备 账面价值 账面余额 存货跌价准备 账面价值
原材料 984.29 163.60 820.69 771.80 163.60 608.20
在产品 228.13 - 228.13 148.35 - 148.35
产成品 3,143.41 44.42 3,098.99 2,673.64 44.42 2,629.22
发出商品 - - - - - -
委托加工物资 53.15 - 53.15 89.36 - 89.36
合计 4,408.98 208.03 4,200.96 3,683.15 208.03 3,475.12
2020-12-31 2019-12-31
项目
账面余额 存货跌价准备 账面价值 账面余额 存货跌价准备 账面价值
原材料 1,026.63 1.17 1,025.46 537.12 - 537.12
在产品 236.19 - 236.19 178.52 - 178.52
产成品 2,850.45 113.52 2,736.94 3,530.36 125.69 3,404.67
发出商品 - - - - - -
委托加工物资 76.72 - 76.72 79.72 - 79.72
合计 4,189.99 114.69 4,075.30 4,325.73 125.69 4,200.04
根据上表可知，2019 年末和 2020 年末洗衣机减速器业务的存货跌价准备主
要由产成品构成，主要系部分洗衣机机型已更新换代，所对应的减速离合器产品
按照其成本与可变现净值的差额计提减值准备所致。2021 年末和 2022 年 3 月末
洗衣机减速器业务的存货跌价准备主要由原材料构成，主要系将库龄 2 年以上的
原材料全额计提存货跌价准备所致。
报告期各期末，公司产成品存货跌价准备计提比例较低，主要原因为：公司
洗衣机减速器产成品可改制为不同型号产品进行销售，除少量更新换代的洗衣机
机型所对应的减速离合器产品难以实现改制或改制后的销售单价低于成本单价
外，较少出现成本高于可变现净值的情况。
2、香农芯创（不含联合创泰）的存货库龄情况及最近一期存货跌价准备的
计提情况
报告期各期末，香农芯创（不含联合创泰）的存货库龄结构及最近一期存货
跌价准备的计提情况具体如下：
单位：万元
库龄 2022-03-31 2021-12-31 2020-12-31 2019-12-31
1-29
存货跌 计提
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
价准备 比例
1 年以内 4,017.04 91.11% 26.35 0.66% 3,156.18 85.69% 4,578.13 84.35% 4,547.20 85.02%
1-2 年 210.26 4.77% - - 333.39 9.05% 562.09 10.36% 470.33 8.79%
2 年以上 181.68 4.12% 181.68 100.00% 193.58 5.26% 287.33 5.29% 330.84 6.19%
合计 4,408.98 100.00% 208.03 4.72% 3,683.15 100.00% 5,427.55 100.00% 5,348.36 100.00%
报告期各期末，香农芯创（不含联合创泰）库龄 1 年以内的存货占比分别为
85.02%、84.35%、85.69%和 91.11%，存货库龄较短，符合其业务特点，存货库
龄结构相对平稳。随着机器人减速器相关产品终止生产，公司清理了库龄较长的
相关存货，符合其生产经营情况。截至 2021 年末和 2022 年 3 月末，香农芯创（不
含联合创泰）的存货减值主要系对库龄为 2 年以上的存货计提的跌价准备，具体
为原材料和产成品中的呆滞物料，计提比例均为 100%。
报告期各期末，发行人减速器业务的存货余额主要由洗衣机减速器业务构成，
相关存货的库龄结构情况如下：
单位：万元，%
2022-03-31 2021-12-31 2020-12-31 2019-12-31
库龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 年以内 4,017.04 91.11 3,156.18 85.69 3,526.35 84.16 3,676.17 84.98
1-2 年 210.26 4.77 333.39 9.05 527.24 12.58 360.73 8.34
2 年以上 181.68 4.12 193.58 5.26 136.40 3.26 288.83 6.68
合 计 4,408.98 100.00 3,683.15 100.00 4,189.99 100.00 4,325.73 100.00
报告期各期末，公司洗衣机减速器业务相关存货库龄及其跌价准备的计提情
况具体如下：
单位：万元
2022-03-31 2021-12-31
库龄
账面余额 存货跌价准备 账面价值 账面余额 存货跌价准备 账面价值
1 年以内 4,017.04 26.35 3,990.69 3,156.18 14.45 3,141.73
1-2 年 210.26 - 210.26 333.39 - 333.39
2 年以上 181.68 181.68 - 193.58 193.58 -
合计 4,408.98 208.03 4,200.95 3,683.15 208.03 3,475.12
2020-12-31 2019-12-31
库龄
账面余额 存货跌价准备 账面价值 账面余额 存货跌价准备 账面价值
1-30
1 年以内 3,526.35 - 3,526.35 3,676.17 - 3,676.17
1-2 年 527.24 - 527.24 360.73 - 360.73
2 年以上 136.40 114.69 21.71 288.83 125.69 163.14
合计 4,189.99 114.69 4,075.30 4,325.73 125.69 4,200.04
根据上表可知，报告期内，剔除机器人减速器业务相关存货后，洗衣机减速
器业务相关存货的库龄结构较为合理，84%以上的存货库龄在一年以内，库龄在
2 年以上且可变现净值低于成本的存货已充分计提减值准备，不存在重大库存积
压情况。
3、核心专利到期情况
公司双驱动减速离合器的核心专利系专利号为 ZL02116376.6 的发明专利，
是公司双驱动减速离合器整个知识产权保护体系的基石、核心，该核心专利已于
2022 年 4 月 1 日到期。因受专利保护，公司双驱动减速离合器产品的毛利率水
平明显高于普通产品，报告期内双驱动产品毛利率分别为 52.23%、52.76%、53.90%
和 52.19%。专利到期后，发行人预计双驱动产品将面临降低售价及市场竞争加
剧的压力，形成海尔等整机厂中竞标采购的局面，导致公司核心产品的毛利率下
滑。但考虑到普通型减速离合器产业为充分竞争、高度市场化的行业，发行人预
计双驱动减速离合器的毛利率不会下滑至普通型产品的毛利率水平。2022 年 4
月 22 日，海尔以邮件方式向发行人提出双驱动相关产品型号的降价需求，目前
双方正就产品降价事宜进行磋商与谈判中。
报告期内，公司洗衣机减速器产品对外销售单价尚未受到上述核心专利到期
可能导致的降价影响，此外，结合发行人对相关产品毛利率下降的预期，报告期
后相关存货实现销售时不会出现负毛利情况，亦不存在存货可变现净值下降至低
于成本的情况，报告期内相关存货跌价准备计提充分。
4、行业竞争情况
国内洗衣机行业市场主要由海尔、美的等厂商占据，2021 年度海尔、美的
两大龙头的线下及线上市场份额的合计值均超过 70%，呈现出双寡头竞争市场结
构。目前国内生产洗衣机减速离合器且规模较大的行业领先企业主要有：浙江三
星、慈溪宏发、宁波普尔、奇精机械（603677.SH）和发行人等，其中，发行人、
浙江三星和奇精机械均为海尔的洗衣机减速离合器的配套供应商。鉴于海尔、美
1-31
的等厂商均高度重视产品的品牌和质量稳定性，洗衣机零部件制造商通常需要经
过一系列考核程序后才能成为合格供应商，因此预计海尔很可能将在现有合格供
应商名录内增加 1-2 家双驱动减速离合器的配套供应商，待竞争对手成功研制、
量产双驱动产品并通过整机厂审核认定后，打破发行人该类产品市场独占的局面，
将导致双驱动产品的市场竞争加剧。
结合发行人对市场竞争加剧、相关产品毛利率下降的预期，预计报告期后相
关存货实现销售时不会出现负毛利的情况，亦不存在存货可变现净值下降至低于
成本的情况，报告期内相关存货跌价准备计提充分。
（二）对发行人经营活动现金流量、经营成果的具体影响
报告期内，减速器业务相关存货跌价准备的计提不会影响发行人经营活动现
金流量情况，且对经营成果的影响较小，具体如下：
单位：万元
项目 2022 年 1-3 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度
存货跌价损失 - -209.80 -322.03 -220.79
净利润-香农芯创（不
-1,305.97 5,576.92 6,437.54 6,460.53
含联合创泰）
存货跌价损失/净利润 - -3.76% -5.00% -3.42%
关于双驱动减速离合器核心专利到期的相关事项对发行人经营活动现金流
量、经营成果的具体影响，请参见本问题回复之“三、结合下游客户对供应商独
供情形进行严控的具体体现，近期竞标采购是否已有竞争者进入等情况，说明是
否已对发行人在产业链上下游的议价能力产生不利影响，是否影响公司减速器相
关业务的持续开展，并充分说明相关事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩
的具体影响”之“（三）相关事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩的具体
影响”。
综上，经结合存货库龄结构、核心专利到期情况、行业竞争情况等因素，发
行人报告期后核心专利到期事项预期不会导致存货对外销售单价大幅下降至低
于成本的情况，报告期内发行人相关存货跌价准备计提谨慎、充分。
1-32
二、结合减速器行业发展情况、主流技术发展和迭代情况、竞争对手仿制
进度（如有），说明发行人目前双驱动减速离合器相关技术是否属于主流技术，
是否继续改进或更迭相关技术并形成新的技术成果
（一）洗衣机减速离合器行业发展情况
国内洗衣机行业市场主要由海尔、美的等厂商占据，2021 年度海尔、美的
两大龙头的市场份额分别位列第一名和第二名，呈现出双寡头竞争市场结构：根
据中怡康数据显示，海尔 2021 年国内线下零售额份额达到 43.1%，国内线上零
售额份额达到 40.4%，线上线下份额表现均在行业中持续领先；美的 2021 年国
内线下零售额份额达到 27.4%，国内线上零售额份额达到 33.7%。洗衣机零配件
主要为整机厂配套，洗衣机减速离合器行业的发展很大程度上受到海尔、美的等
主要下游龙头企业的影响，零配件厂商配合整机厂持续进行新品开发及成熟产品
的优化升级。
根据 GB/T 4288-2018《家用和类似用途电动洗衣机》，洗衣机分为波轮式
洗衣机（包括全自动波轮式洗衣机和双桶波轮式洗衣机）、滚筒式洗衣机、搅拌
式洗衣机以及双驱动洗衣机，其中双桶波轮式洗衣机与滚筒洗衣机不需要减速离
合器。搅拌式洗衣机在我国较为罕见，因此在我国市场，洗衣机减速离合器类别
可分为一般的全自动波轮洗衣机减速离合器和双驱动减速离合器。而一般的全自
动波轮洗衣机占据全自动波轮洗衣机（含双驱动洗衣机）90%以上的市场份额 1。
以奥维云网 2020 年我国洗衣机市场零售量数据以及发行人双驱动减速离合器产
量数据予以推算，双驱动洗衣机占洗衣机整体零售市场的份额不到 2%，市场规
模较小。
2021 年 10 月，海尔双动力科技专利到期，双驱动洗衣机不再为海尔独家生
产的专利产品，而发行人为海尔双动力洗衣机配套的双驱动减速离合器核心专利
亦于 2022 年 4 月 1 日到期；专利到期后，双驱动洗衣机及其配套零部件减速离
合器均不再为海尔及发行人的独家产品。关于我国洗衣机市场上另一主流品种全
自动波轮洗衣机领域，不存在独占性专利保护，洗衣机整机厂商根据自身需求各
自拥有核心供应商为其供应洗衣机离合器及配件，洗衣机离合器产业属于充分竞
争、高度市场化的行业。近年来，随着行业集中度的提高及制造技术的升级，洗
1 《奇精机械股份有限公司公开发行可转换公司债券募集说明书》，2018 年 12 月
1-33
衣机离合器等家电零部件制造行业不断走向成熟，行业总体毛利率也逐步趋于稳
定。此外，家电行业市场化程度高，价格竞争激烈，具有较强议价能力的品牌洗
衣机生产厂商往往将洗衣机离合器及其零部件制造企业的盈利空间压缩在较低
水平。因此，发行人核心专利到期后，中高端产品不再受专利保护，预计市场竞
争将加剧，双驱动产品售价和毛利率将有所下滑。
（二）主流技术发展和迭代情况
工业和信息化部发布的《QB/T 4684-2014 家用洗衣机减速离合器技术要求》
制定了洗衣机减速离合器的相关国家标准，对洗衣机减速离合器的机械性能、噪
声要求、无故障运行等方面提出了严格要求，而该标准的起草单位包括发行人、
浙江三星、宁波普尔等。目前国内生产洗衣机减速离合器且规模较大的行业领先
企业主要有：浙江三星、慈溪宏发、宁波普尔、奇精机械（603677.SH）和发行
人等，其中，发行人、浙江三星和奇精机械均为海尔的洗衣机减速离合器的配套
供应商。
目前行业内主要企业的技术水平，代表着行业的主流技术情况，具体如下：
根据浙江三星的官网信息，其具备年产 1,200 万台全自动波轮洗衣机减速离合器
的生产能力，波轮洗衣机离合器分两大系列，八大功能，洗涤容量从 2.8KG 到
20KG 共计 80 多种型号，国内市场占有率居行业首位。经查询公开信息，浙江
三星近两年申请的洗衣机离合器专利主要围绕着优化拨叉结构、提升密封性能、
降低噪音、提高洗净率以及应用于微小容量全自动洗衣机等方面。奇精机械近两
年申请的洗衣机离合器专利主要围绕着降低生产成本（如用工程塑料替代金属）、
搅拌式洗衣机的优化（如传动机构、齿轮箱结构）、提升洗净能力等方面，其
2021 年年度报告显示的关键性技术包括金属材料冷锻造技术、钣金件冲压技术、
组合夹具技术、模具开发技术等。宁波普尔近两年申请的洗衣机离合器专利主要
围绕着降低生产成本或适用于小型/迷你洗衣机等方面。慈溪宏发的专利权均在
2012 年终止。
洗衣机在实现基本的清洗功能后，后续技术革新大多围绕在从“洗”向“洗
护”功能拓展以及提高节能、智能、容量等要求，而洗衣机减速离合器领域亦围
绕着洗衣机的革新方向进行技术的改进升级，近年来不存在行业突破性的技术迭
代情况。未来，洗衣机离合器等家电零部件将在节能技术、大容量技术、新材料
1-34
与材料替代技术、变频技术等方面有所突破，以提高洗衣机的品质和性能。
（三）发行人技术情况
海尔的双动力洗衣机属于中高端市场，公司配套的双驱动减速离合器毛利率
较高。多年来竞争对手曾试图通过申报实质性审核及公示程序简化的实用新型专
利，或采用新的技术路径以绕开发行人的专利壁垒，但发行人因受专利保护，先
后在多起维权案中胜诉，有力保护了专利的合法权益。但双驱动洗衣机的市场规
模较小，原为海尔独家生产的专利产品，以奥维云网 2020 年我国洗衣机市场零
售量数据以及发行人双驱动减速离合器产量数据予以推算，双驱动洗衣机占洗衣
机整体零售市场的份额不到 2%，因此从产品特定应用范围及其市场份额而言，
该技术不属于主流技术；但从产品属于中高端的行业定位而言，该技术属于成熟、
领先的技术。专利到期后，从机械工艺角度来看产品仿制难度不大，海尔合格供
应商名录中的其他业内主要企业预计能够实现产品的研制及量产，但发行人仍具
备工艺控制经验丰富和产品性能稳定等优势。
发行人双驱动减速离合器相关技术不存在继续改进或更迭相关技术并形成
新的技术成果的情况。除核心专利外，发行人还拥有直驱电机减速离合器一体化
技术、双波轮减速离合器技术等核心技术，为美的、海尔、海信、TCL 等整机
厂配套普通型减速离合器产品，具备行业内主流的工艺技术及生产能力。此外，
发行人在现有离合器上不断进行研发与改进，主要技术储备方向为无孔免清洗等
节水项目，符合国家倡导的发展方向及行业发展趋势；随着相关洗衣机产品逐步
进行市场推广，以期为减速器业务未来发展贡献新的业绩增长点。
三、结合下游客户对供应商独供情形进行严控的具体体现，近期竞标采购
是否已有竞争者进入等情况，说明是否已对发行人在产业链上下游的议价能力
产生不利影响，是否影响公司减速器相关业务的持续开展，并充分说明相关事
项对发行人经营活动现金流量、经营业绩的具体影响
（一）具体体现
目前海尔、美的等整机厂对绝大部分零部件实行竞标采购，如普通波轮减速
离合器；对于在极少数产品（零部件）只有个别合法供应商的情形下，采取议价
方式进行非竞标采购，如报告期内发行人的双驱动减速离合器产品。
1-35
1、与海尔议价采购产品的确定过程
报告期内，因受专利保护，发行人配套供应海尔的双驱动减速离合器系列产
品为海尔以议价方式采购的零部件。通常，每年年末海尔与发行人就双驱动减速
离合器系列产品次年供货进行协商，通过议价方式基本确定各种规格、型号的双
驱动减速离合器产品指导性价格。年度协商结果一般无正式书面确认文件或协议。
2、与海尔竞标采购产品的确定过程
发行人配套供应海尔的普通波轮减速离合器系列产品，则系海尔通过竞标方
式采购的零部件。针对采用竞标方式采购的零部件，海尔通常每年年末召集合格
供应商参与竞标，并经过需求交互、方案交互、方案终投、用户选择、结果公示
等步骤确定各个供应商获取的配额、大类型号、预测总采购量及初步价格。配额
按照供应商报价排序，一般报价最低者获得最多配额，如 3 家供应商报价，配额
按 6:3:1 分配；如 2 家供应商报价，配额按 7:3 分配。对于竞标采购的同一规格、
型号产品，各个供应商按照相同的价格向海尔供货（即最低报价）。各年末招标
结果作为次年各供应商供货的指导性计划，一般亦无正式书面确认文件或协议。
目前，海尔普通波轮减速离合器合格供应商主要是发行人和浙江三星、奇精机械。
（二）相关事项对发行人在产业链上下游的议价能力的影响，以及对公司
减速器相关业务持续开展能力的影响
截至本回复出具日，相关事项尚未对发行人在产业链上下游的议价能力产生
不利影响，发行人尚未获知有竞争对手成功研制或量产的进度情况。2022 年 4
月 22 日，海尔以邮件方式向发行人提出双驱动相关产品型号的降价需求，目前
双方正就产品降价事宜进行磋商与谈判中，发行人仍暂时无法预估双驱动减速离
合器毛利率下滑的具体时间及程度。海尔通常在每年年末召集供应商进行物料的
议价或竞标，因此发行人预计最迟将于 2022 年末确定双驱动产品降价后的销售
价格，如有新增配套供应商，则预计将启动竞标流程。鉴于洗衣机零部件制造商
通常需要经过一系列考核程序后才能成为合格供应商，因此预计海尔很可能将在
现有合格供应商名录内增加 1-2 家双驱动减速离合器的配套供应商，即浙江三星
和奇精机械有可能在成功研制并量产双驱动减速离合器产品并通过整机厂审核
认定后，打破发行人该类产品市场独占的局面。
1-36
类比海尔普通型产品的竞标采购流程，如有 3 家供应商参与双驱动减速离合
器产品的竞标，则将分别获得 60%、30%和 10%的配额，如有 2 家供应商参与，
则将分别获得 70%和 30%的配额，其中报价最低者获得最高配额。发行人若想
获得最高配额，则报价必然低于现有售价，因此竞标采购局面未来将对发行人在
产业链下游的议价能力产生不利影响，预计双驱动产品的销售价格将有所下降，
但不会下滑至普通型产品的价格水平。未来，发行人计划与供应商进行议价从而
向产业链上游传导部分业绩压力，同时公司将采取多种措施以进一步提升公司生
产效率、降低单位成本。
因此，长期来看，若形成竞标采购的局面将导致发行人洗衣机减速离合器业
务整体上量价齐跌，对减速器业务毛利率和毛利额造成下滑的不利影响，但公司
仍为海尔、美的等整机厂的合格配套供应商，具备减速器相关业务持续开展的能
力。具体为，一方面，竞标采购将导致发行人获得的配额从独家供应变成多家配
套供应商，如新增 1 家配套供应商，则预计发行人获得的配额将从 100%降至 70%
或 30%，如新增 2 家配套供应商，则预计发行人获得的配额将降至 60%或 30%，
甚至极端情况下展开价格战而降至 10%；另一方面，对于竞标采购的同一规格、
型号产品，各个供应商按照相同的最低报价进行供货，这将导致销售价格有所下
降，但具体下降程度视后续市场竞争情况而定。
（三）相关事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩的具体影响
公司洗衣机减速离合器业务进入成熟期，发行人无对其继续重大投资的计划，
减速器业务的净现金流情况主要取决于其经营情况。2019 年-2021 年，香农芯创
（不含联合创泰）洗衣机减速离合器业务现金流状况较好，基本情况如下：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
营业收入 32,474.97 26,478.19 30,107.24
营业毛利 9,035.86 8,113.44 10,893.84
净利润 5,340.08 5,786.37 6,460.53
经营活动产生的现金流量净额 3,939.22 3,217.23 5,042.39
公司已经申请豁免披露专利到期事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩
具体影响的敏感性分析。在不考虑降价对销量的潜在正向影响以及减速器业务规
1-37
模缩减对职工薪酬等指标影响等一系列假设前提下，较为极端时，当双驱动减速
离合器降价 50%且发行人取得的配额仅为 30%时，模拟测算的 2021 年双驱动减
速离合器产品毛利率为 7.80%，减速器业务收入为 19,249.29 万元，减速器业务
毛利额为 1,379.56 万元，减速器业务毛利率为 7.17%，经营活动现金流量净额（不
含联合创泰）为-1,296.41 万元，相关事件将对发行人减速器业务造成较大不利影
响。但相关事件是各方商业谈判的博弈过程，同时也取决于竞争对手对双驱动减
速离合器产品的研制和量产进度，以及竞争对手对成本的管控能力，进而对公司
未来业绩造成不利影响。
四、请发行人补充披露相关风险
关于专利到期后对减速器业务经营活动现金流量、经营业绩产生不利影响的
风险，公司已在配股说明书“重大事项提示”之“一、（七）洗衣机减速离合器
核心专利到期导致减速器业务的经营活动现金流量净额及经营业绩下滑的风险”
和“第三节 风险因素”之“二、财务风险”之“（三）洗衣机减速离合器核心
专利到期导致减速器业务的经营活动现金流量净额及经营业绩下滑的风险”补充
披露，具体如下：
“公司减速器业务主导产品的核心专利已于 2022 年 4 月 1 日到期，核心专
利的辅助专利大部分将于 2023 年 2 月到期。海尔通常在每年年末召集供应商进
行物料的议价或竞标，故发行人预计最迟将于 2022 年末确定双驱动产品降价后
的销售价格，如有新增配套供应商，则预计将启动竞标流程。类比海尔普通型
产品的竞标采购流程，如有 3 家供应商参与双驱动产品的竞标，则将分别获得
60%、30%和 10%的配额，如有 2 家供应商参与，则将分别获得 70%和 30%的配额，
其中报价最低者获得最高配额。因此，长期来看，若形成竞标采购局面则将对
发行人在产业链下游的议价能力产生不利影响，导致发行人洗衣机减速离合器
业务整体上量价齐跌，即一方面发行人获得的配额从独家供应变为降至特定配
额，另一方面各个供应商按照相同的最低报价进行供货致使销售价格有所下降，
因此该事件将对发行人减速器业务的毛利率、毛利额及经营活动现金流量净额
均造成较大不利影响。
降价事件是各方商业谈判的博弈过程，同时也取决于竞争对手对双驱动减
1-38
速离合器产品的研制和量产进度，以及竞争对手对成本的管控能力。如果最终
双驱动减速离合器产品新增了配套供应商，形成了竞标采购的局面，则将对公
司减速器业务的整体盈利能力和经营活动现金流量情况均产生较大的不利影
响。”
五、中介机构核查程序及核查意见
（一）核查程序
针对上述事项，保荐机构及会计师执行了如下核查程序：
1、查阅了发行人存货相关的管理制度、报告期各期末存货分类明细表、存
货库龄分析表，分析发行人各期末存货变动的合理性；
2、查阅了发行人的会计政策，了解并判断发行人存货跌价准备计提方法的
合理性，测算存货跌价准备计提是否充分；
3、对公司期末存货盘点情况进行复核，对期末存货进行抽盘；
4、查阅了发行人的发明专利证书，并对发行人核心技术人员及高级管理人
员进行访谈；
5、查阅了洗衣机及减速离合器行业的研究资料、行业标准、技术要求等资
料，以及同行业可比公司的年度报告、公司官网、专利信息等公开信息；
6、详细模拟测算双驱动减速离合器专利到期对发行人减速器业务的毛利率、
毛利额及经营活动现金流量净额等业绩影响；
7、取得发行人关于相关事件的说明性文件。
（二）核查意见
经核查，保荐机构及会计师认为：
1、经结合存货库龄结构、核心专利到期情况、行业竞争情况等因素，发行
人报告期后核心专利到期事项预期不会导致存货对外销售单价大幅下降至低于
成本的情况，报告期内发行人相关存货跌价准备计提谨慎、充分；
2、从双驱动产品的应用范围和市场份额而言，相关技术不属于主流技术；
但从产品属于中高端的行业定位而言，该技术属于成熟、领先的技术。发行人双
1-39
驱动减速离合器相关技术不存在继续改进或更迭相关技术并形成新的技术成果
的情况。除该技术外，发行人还拥有其他多项核心技术，为美的、海尔、海信、
TCL 等整机厂配套普通型减速离合器产品，具备行业内主流的工艺技术及生产
能力。发行人主要技术储备方向为无孔免清洗等节水项目，以期为减速器业务未
来发展贡献新的业绩增长点；
3、目前发行人与海尔正就产品降价事宜进行磋商与谈判中，相关事项尚未
对发行人在产业链上下游的议价能力产生不利影响；发行人仍为海尔、美的等整
机厂的合格配套供应商，具备减速器相关业务持续开展的能力。发行人预计最迟
将于 2022 年末确定双驱动产品降价后的销售价格，如有新增配套供应商，则预
计将启动竞标流程，届时将对发行人在产业链下游的议价能力产生不利影响，导
致发行人洗衣机减速离合器业务整体上量价齐跌，进而对发行人减速器业务的毛
利率、毛利额及经营活动现金流量净额均造成较大不利影响。发行人已在《配股
说明书》中进行了风险提示。
问题 3
发行人在审核问询函回复中称，截至 2021 年 9 月 30 日，公司财务性投资合
计占归属于母公司所有者净资产的比例为 21.90%，其中包括对甬矽电子（宁波）
股份有限公司（以下简称“甬矽电子”）、无锡市好达电子股份有限公司（以下简
称“好达电子”）、上海壁仞智能科技有限公司（以下简称“壁仞科技”）、江苏微
导纳米科技股份有限公司（以下简称“微导纳米”）等的投资。公开资料显示，
甬矽电子、好达电子已分别于 2022 年 3 月 11 日、2021 年 12 月 10 日提交证监
会注册；此外，发行人参股公司摩尔线程智能科技（北京）有限责任公司（以下
简称“摩尔线程”）经营范围涉及“医学研究与试验发展、健康管理、健康咨询
（须经审批的诊疗活动除外）、教育咨询（中介服务除外）、组织文化艺术交流活
动（不含营业性演出）、文艺创作、文化咨询、影视策划”等内容，并称摩尔线
程未从事任何与影视、文化、传媒、教育、医美相关的经营活动。
请发行人补充说明或披露：（1）结合上述财务性投资相关标的公司预计发行
上市进程，现有估值情况、同行业可比公司上市前后估值变化情况等，说明发行
人财务性投资是否符合《注册办法》第九条第（六）项“除金融类企业外，最近
1-40
一期末不存在金额较大的财务性投资”相关规定，本次发行是否持续符合发行条
件、上市条件和相关信息披露要求，发行人拟采取的有效应对措施，出具并披露
单独承诺；（2）结合经营范围的具体含义、摩尔线程业务实际开展情况，说明其
在未从事与影视、文化、传媒、教育、医美相关经营活动的前提下，将相关事项
作为该公司经营范围的必要性、合理性，未来是否存在开展相关业务的计划及具
体安排，如是，说明相关业务开展是否符合国家相关政策，是否已取得开展业务
所需的全部资质、许可，相关业务是否合法合规；如否，说明拟采取的措施及有
效性。
请保荐人、会计师和发行人律师核查并发表明确意见。
【回复】
截至 2021 年末和 2022 年 3 月末，公司财务性投资合计占归属于母公司所有
者净资产的比例分别为 21.32%和 20.00%。截至 2022 年 6 月 30 日，发行人通过
转让马鞍山域峰全部出资份额而间接将所持摩尔线程的全部股权对外转让，发行
人已不再持有马鞍山域峰及摩尔线程的股权。相关情况如下：
一、结合上述财务性投资相关标的公司预计发行上市进程，现有估值情况、
同行业可比公司上市前后估值变化情况等，说明发行人财务性投资是否符合《注
册办法》第九条第（六）项“除金融类企业外，最近一期末不存在金额较大的
财务性投资”相关规定，本次发行是否持续符合发行条件、上市条件和相关信
息披露要求，发行人拟采取的有效应对措施，出具并披露单独承诺
（一）发行人财务性投资相关标的公司情况
截至 2021 年 12 月 31 日及 2022 年 3 月 31 日，公司持有的以非上市公司股
权投资（以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产）的基本情况如下：
单位：万元
序 公司 投资 持股 2021-12-31 2022-3-31
预计发行上市进程 所属行业 投资金额
号 名称 时点 比例 账面价值 账面价值
提交注册中（2021 年 11 月通过上交
好达 所科创板上市委审核，2021 年 12 其他电子
1 2020.07 2,000.00 0.47% 2,000.00 910.11
电子 月向证监会提交注册申请，目前注 元件制造
册状态为“进一步问询中”）
壁仞 已完成 A 轮、Pre-B、Pre-B+及 B 轮
2 2020.08 GPU 3,500.00 0.52% 6,787.11 6,787.11
科技 四轮融资，尚未股改，上市时间未
1-41
知
提交注册中（2022 年 2 月通过上交
所科创板上市委审核，并于 2022 年
甬矽 集成电路
3 3 月向证监会提交注册申请，目前注 2020.09 11,415.00 2.19% 11,415.00 14,145.70
电子 制造
册状态为“进一步问询中”，备注
为“中止”）
科创板首轮审核问询中（2020 年 12
半导体器
微导 月上交所科创板终止审核；2022 年
4 2020.12 件专用设 5,000.00 0.66% 5,000.00 2,318.18
纳米 3 月，微导纳米再次申请科创板首
备制造
发，目前审核状态为“已问询”）
摩尔 已完成天使轮、Pre-A 轮、A 轮融资，
5 2021.12 GPU 8,000.00 0.70% 8,000.00 8,000.00
线程 尚未股改，上市时间未知
合 计 29,915.00 - 33,202.11 32,161.11
1、财务性投资估值模型、方法和参数
公司以投资项目所处的状态为基础，按照《证券投资基金法》、《企业会计准
则》等法律、法规，及中国证券业协会发布的《非上市公司股权估值指引》、《证
券公司金融工具估值指引》及中国证券投资基金业协会发布的《私募投资基金非
上市股权投资估值指引（试行）》、《证券投资基金投资流通受限股票估值指引（试
行）》等自律规则，根据自身经营特点，将股权投资项目分为八大类，对不同投
资项目制定了确认公允价值的估值方法，具体如下：
项目状态 估值方法
已上市已解禁的股票 估值日持有股票的市值
估值日该流通受限股票的价值=估值日在证券交易所上市交易
已上市未解禁的股票 的同一股票的公允价值*（1-该流通受限股票剩余限售期对应的
流动性折扣）
被投企业估值日财务指标*行业平均估值倍数*持有该企业股权
未上市的股权投资项目
的比例*上市成功率系数。若审核机构已审批通过该项目的首日
（已向审核机构报送 IPO
发行，则成功率系数=1，否则成功率系数等于最近 12 个月审核
申请材料）
机构审批通过率
未上市的股权投资项目
（截止估值日最近一个年 被投企业最近一轮融资估值*持有该企业股权的比例
度内有融资）
未上市的股权投资项目 根据该项目估值日财务报表的净资产和净利润，对比最近一次
（截止估值日最近一个年 融资时的财务报表数据。如果净资产和净利润都下降 30%及以
度内无融资，但之前有融 上，则参照经营业绩大幅下滑调减估值，否则估值=被投企业最
资） 近一轮融资估值*持有该企业股权比例
按照投资该项目时选取的估值方法（市盈率、市净率、市销率
未上市的股权投资项目
等各种市场乘数），选取估值日相应的财务指标，对比最近一次
（经营业绩大幅下滑）
融资时的财务指标，按照下跌的比例调减估值
1-42
取得被投资企业破产公告、破产清偿文件；或者工商行政管理
部门注销、吊销被投资单位营业执照文件；或者政府有关部门
对被投资单位的行政处理决定文件；或者被投资企业终止经营、
未上市的股权投资项目
停止交易的法律或其他证明文件。无法取得上述文件的，需取
（停止运营）
得对被投资企业的评估报告，并通过调研、走访、拍照、查询
水电费等方式取得被投资企业已停止运营的其他依据。取得以
上文件及其他相关文件后，估值调整为 0
最近一年内新投资且本年
初始投资成本
度内没有最新一轮融资
2、按照上述会计政策进行处理，被投资企业在资产负债表日的估值情况及
对应发行人所持股权的公允价值情况
（1）2021 年 12 月 31 日
单位：万元
经测算的估值 对应所持
期末账面
序号 项目名称 项目状态对应公司会计政策口径及估值方法 情况/最近一轮 股权的公
价值
融资估值 允价值
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
1 好达电子 318,342.88 1,435.55 2,000.00
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投前估值
2 壁仞科技 6,787.11 6,787.11
个年度内有融资）”对应的估值方法 128 亿元
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
3 甬矽电子 852,439.39 11,856.32 11,415.00
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投后估值 75.40
4 微导纳米 5,000.00 5,000.00
个年度内有融资）”对应的估值方法 亿元
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投前估值
5 摩尔线程 8,000.00 8,000.00
个年度内有融资）”对应的估值方法 100 亿元
合 计 - - 33,078.87 33,202.11
注：①好达电子、甬矽电子采用相同估值方法，经测算，报告期末公允价值的合计变动
值与原账面价值的差异率为-0.92%，故 2021 年末未对两项投资的账面价值予以审计调整；
②截至 2021 年末，微导纳米尚未申报 IPO，按“被投企业最近一轮融资估值*持有该企
业股权的比例”测算估值；
③投后估值=投前估值+投资额，壁仞科技、微导纳米最近一轮融资与发行人入股时按
照相同的整体投前估值进行投资；摩尔线程最近一轮融资估值即为马鞍山域峰增资入股时的
估值。
（2）2022 年 3 月 31 日
单位：万元
经测算的估值 对应所持
期末账面
序号 项目名称 项目状态对应公司会计政策口径及估值方法 情况/最近一轮 股权的公
价值
融资估值 允价值
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
1 好达电子 205,059.46 909.99 910.11
IPO 申请材料）”对应的估值方法
1-43
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投前估值
2 壁仞科技 6,787.11 6,787.11
个年度内有融资）”对应的估值方法 128 亿
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
3 甬矽电子 684,044.12 14,144.44 14,145.70
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
4 微导纳米 541,004.45 2,319.57 2,318.18
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投前估值
5 摩尔线程 8,000.00 8,000.00
个年度内有融资）”对应的估值方法 100 亿
合 计 - - 32,161.11 32,161.11
注：2022 年 3 月末，公司对好达电子、甬矽电子、微导纳米按照公允价值计量，合计
调减账面价值 1,041 万元。
3、同行业可比公司上市前后估值变化情况
（1）被投资企业之可比公司情况
单位：万元
上市前最后
参股项目 可比公司 上市首日市值 上市公告日 上市板块
一轮估值
卓胜微 204,230.00 508,200.00 2019-06-17 创业板
好达电子 麦捷科技 8,240.05 87,477.60 2012-05-22 创业板
信维通信 24,000.00 345,817.29 2010-11-04 创业板
长电科技 16,625.00 251,263.38 2003-05-29 主板
甬矽电子 华天科技 21,707.40 376,188.00 2007-11-19 主板
通富微电 - 838,380.00 2007-08-15 主板
捷佳伟创 170,300.00 652,480.00 2018-08-09 创业板
北方华创 24,268.44 383,500.00 2010-03-15 主板
微导纳米
中微公司 - 4,333,988.71 2019-07-19 科创板
迈为股份 19,800.00 424,424.00 2018-11-08 创业板
注：①通富微电上市前最后一轮融资系股改前，两者间隔时间较久，参考性弱；
②中微公司股份变动主要涉及中微有限进行置换融资、机构投资者下翻、员工权益及其
他股东下翻等，招股说明书未直接披露发行人的最近一轮估值情况；
③数据来源：可比公司公开披露信息，同花顺 iFinD。
由上表可知，同行业可比公司上市后估值均上涨。但考虑到大部分可比公司
上市板块与被投资企业不同，且上市时间较早，故估值变化的参考性较弱。
（2）科创板近期上市的同行业公司情况
发行人系甬矽电子和好达电子 IPO 申报前最近一年的新增股东。经查询 2022
年 1 月起至 2022 年 5 月 20 日在科创板上市的公司中，以申万二级行业之半导体
行业进行筛选，共有 15 家同行业公司；剔除 3 家 IPO 申报前最近一年内不存在
1-44
新增股东的公司，其余 12 家公司自上市以来的最高收盘价、最低收盘价与该公
司最近一轮增资/转让估值的对比情况如下：
上市前最后一轮 上市后最高 上市后最低
最高价 最低价
公司简称 股票代码 上市日期 增资/转让价格 价格 价格
倍数 倍数
（元/股） （元/股） （元/股）
天岳先进 688234 2022-01-12 26.10 85.50 43.45 3.28 1.66
创耀科技 688259 2022-01-12 14.17 108.30 69.80 7.64 4.93
翱捷科技 688220 2022-01-14 5.55 109.00 58.91 19.64 10.61
希荻微 688173 2022-01-21 11.11 44.05 17.52 3.96 1.58
臻镭科技 688270 2022-01-27 14.29 69.38 46.77 4.86 3.27
东微半导 688261 2022-02-10 52.54 245.00 130.11 4.66 2.48
长光华芯 688048 2022-04-01 15.00 82.15 62.20 5.48 4.15
唯捷创芯 688153 2022-04-12 33.33 56.72 42.60 1.70 1.28
英集芯 688209 2022-04-19 6.93 23.10 17.74 3.33 2.56
纳芯微 688052 2022-04-22 27.27 319.03 235.81 11.70 8.65
赛微微电 688325 2022-04-22 15.33 55.12 39.05 3.60 2.55
思特威 688213 2022-05-20 33.19 56.66 56.66 1.71 1.71
平均数 5.96 3.78
中位数 4.31 2.55
由上表可知，同行业公司自上市以来，估值均有较大幅度的上涨：历史收盘
价最高值与上市前最后一轮增资/转让价格的倍数的中位数为 4.31 倍，历史收盘
价最低值与上市前相关数值的倍数的中位数为 2.55 倍。
（3）发行人所投资企业情况
发行人所投资企业中，壁仞科技于 2019 年 9 月设立，成立时间较短，上市
时间未知，其未来估值变化取决于后续融资的估值情况；好达电子、甬矽电子和
微导纳米拟上市板块均为科创板，注册制下市场化定价机制进一步完善；报告期
末，发行人参考被投资企业的同行业可比上市公司的平均估值倍数，对其股权公
允价值进行测算，即考虑了发行上市对股权价值的影响。截至 2022 年 6 月末，
发行人已不再持有摩尔线程的参股权，好达电子、甬矽电子尚未完成注册，发行
人 2022 年 6 月 30 日对其股权的公允价值计量方法同 2022 年 3 月 31 日时点。
假设 2022 年 9 月 30 日前，好达电子、甬矽电子已完成首发上市且发行人本
1-45
次配股尚未完成发行，则关于发行人最近一期末财务性投资金额的测算如下：
单位：万元
上市后企业估
2022 年 9 月末 2022 年 9 月末
值以最近一轮
序 项目状态对应公司会计政策 账面价值（流 账面价值（流
项目名称 投资金额 融资估值的
号 口径及估值方法 动性折扣 动性折扣
4.31 倍测算的
20%） 30%）
股权价值
“已上市未解禁的股票”对应
1 好达电子 2,000.00 8,620.00 6,896.00 6,034.00
的估值方法
“未上市的股权投资项目（截
2 壁仞科技 止估值日最近一个年度内有 3,500.00 - 6,787.11 6,787.11
融资）”对应的估值方法
“已上市未解禁的股票”对应
3 甬矽电子 11,415.00 49,198.65 39,358.92 34,439.06
的估值方法
“未上市的股权投资项目（已
4 微导纳米 向审核机构报送 IPO 申请材 5,000.00 - 2,318.18 2,318.18
料）”对应的估值方法
合 计 - 29,915.00 - 55,360.21 49,578.35
注：①对于存在公开市场报价但流通受限的上市公司股票，在限售期内，以公允价值为
基础，并引入流动性折扣确定股权投资的公允价值。上表分别假设流动性折扣为 20%和 30%；
②2022 年 9 月末，假设发行人所持壁仞科技、微导纳米的股权账面价值与 2022 年 3 月
末保持不变。
由上表可知，以同行业公司上市以来历史收盘价最高值与上市前最后一轮增
资/转让价格的倍数中位数 4.31 倍予以模拟测算，并假设流动性折扣分别为 20%
和 30%时，则 2022 年 9 月 30 日发行人财务性投资的测算金额分别为 55,360.21
万元和 49,578.35 万元。
（二）发行人财务性投资符合《注册办法》第九条第（六）项相关规定
根据上市公司 2021 年年度报告及 2022 年第一季度报告，截至 2021 年 12
月 31 日及 2022 年 3 月 31 日，公司期末财务性投资合计占归属于母公司所有者
净资产的比例分别为 21.32%和 20.00%，均不超过 30%，报告期末符合《注册办
法》第九条第（六）项“除金融类企业外，最近一期末不存在金额较大的财务性
投资”相关规定。
如果考虑到报告期后发行人已将摩尔线程上层持股主体马鞍山域峰的全部
出资份额对外转让，则截至 2022 年 3 月末，发行人模拟测算的财务性投资占当
期末实际归属于母公司所有者净资产的比例为 15.02%，仍符合相关规定。具体
情况为：经公司于 2022 年 6 月 24 日召开的第四届董事会第二十一次（临时）会
1-46
议审议通过，公司子公司拟将所持马鞍山域峰的全部出资份额及间接持有的摩尔
线程全部股权对外转让。2022 年 6 月 27 日，发行人子公司聚隆景润与上海慧沁
泽签署《关于马鞍山域峰股权投资合伙企业（有限合伙）之财产份额转让协议》，
将所持马鞍山域峰 1%合伙份额以 112.93 万元转让给上海慧沁泽；发行人子公司
聚隆景泰与马炉光签署《关于马鞍山域峰股权投资合伙企业（有限合伙）之财产
份额转让协议》，将所持马鞍山域峰 99%合伙份额以 11,180.09 万元转让给马炉光。
本次交易价格系发行人与交易对方协商确定，最终交易作价合计为 11,293.02 万
元，经初步测算，本次转让预计将增加 2022 年度归属于公司股东的净利润 2,466
万元。本次交易不涉及关联交易，价格公允，不存在损害公司及股东利益的情形。
2022 年 6 月 29 日，公司子公司已收到上述全部股权转让款。2022 年 6 月 30 日，
马鞍山域峰相关工商变更登记手续已办理完成。
经公司于 2022 年 1 月 14 日召开的第四届董事会第十四次（临时）会议审议
通过，公司将本次发行首次董事会决议日后新增的、对马鞍山域峰的财务性投资
8,005.00 万元从本次募集资金总额中予以扣除；截至 2022 年 6 月 30 日，发行人
已将该投资对外转让，不再持有马鞍山域峰及摩尔线程的股权，即报告期后的最
近一期末发行人未持有该项财务性投资，符合《创业板上市公司证券发行上市审
核问答》的相关要求。
（三）为使本次发行持续符合发行条件、上市条件和相关信息披露要求，
发行人拟采取的应对措施及承诺
甬矽电子、好达电子和微导纳米上市前，其公允价值的估值方法按同行业可
比上市公司的平均市盈率倍数予以测算，截至 2022 年 3 月 31 日，发行人所持好
达电子和微导纳米的股权公允价值呈下降态势，甬矽电子估值呈上升态势，三者
合计值较 2021 年末账面价值有所下降，而壁仞科技的估值变化取决于其后续融
资的估值情况，如未来被投资企业进行新一轮的融资，则预计将导致发行人财务
性投资账面价值的上升。
根据上市公司 2022 年第一季度报告，截至 2022 年 3 月 31 日发行人合并报
表归属于母公司的净资产为 160,821.53 万元，公司财务性投资金额不得超过公司
合并报表归属于母公司净资产的 30%，即 48,246.46 万元。截至 2022 年 6 月 30
日，发行人已将所持摩尔线程的全部股权对外转让，且好达电子、甬矽电子尚未
1-47
完成注册，故发行人 2022 年 6 月 30 日未触发最近一期末财务性投资超过合并报
表归属于母公司净资产的 30%的情况。
假设 2022 年 9 月 30 日发行人归属于母公司净资产为 169,777.05 万元，对应
发行人财务性投资上限为 50,933.12 万元。结合本题前述分析，以同行业公司市
值倍数的中位数 4.31 倍进行模拟测算，当流动性折扣为 30%时，发行人财务性
投资未超过归属于母公司净资产的 30%，但当流动性折扣为 20%时，发行人财
务性投资将超过上限。截至 2022 年 9 月 30 日，如果好达电子、甬矽电子已完成
首发上市且发行人本次配股尚未完成发行，同时考虑到届时摩尔线程 8,000.00
万投资份额已对外转让，则发行人所持股权投资的增值上限为 26,772.01 万元。
假设壁仞科技、微导纳米的股权账面价值与 2022 年 3 月末保持不变，当流动性
折扣分别为 20%和 30%时，则好达电子、甬矽电子上市后市值与上市前最近一
轮融资估值的倍数上限分别为 3.90 倍和 4.45 倍。若届时发行人进一步对外出售
了所持壁仞科技的全部股权，则对应所持股权投资的增值上限为 33,559.12 万元，
倍数上限分别为 4.53 倍和 5.18 倍（流动性折扣分别为 20%和 30%）。
综上可知，如果好达电子、甬矽电子上市后的估值增幅较大、超过前述模拟
测算的倍数上限，或是发行人未来业绩未达预期导致归属于母公司净资产低于模
拟测算值，或是发行人预期所持股权增值较大时未能及时处置所持壁仞科技股权，
亦或是届时实际使用的流动性折扣较低，均可能导致发行人本次发行不符合《注
册办法》相关发行条件。
为确保公司本次发行持续符合《注册办法》第九条第（六）项“除金融类企
业外，最近一期末不存在金额较大的财务性投资”相关规定，发行人出具了《关
于财务性投资的说明函》：“本公司承诺，本公司将持续关注最近一期末财务性投
资金额占归属于母公司净资产的比例，并在 2022 年 6 月 30 日前转让所持摩尔线
程的全部股权。本次发行完成前，如预期所持股权的增值较大，可能导致本次发
行不符合相关条件时，本公司将立即启动转让所持上海壁仞智能科技有限公司股
权的相关事宜，从而确保本次发行持续符合《注册办法》第九条第（六）项‘最
近一期末不存在金额较大的财务性投资’等相关发行条件、上市条件和相关信息
披露要求。但如果所持股权增值较大且已出售前述所持股权后，仍无法使本次发
行持续符合发行条件，届时本公司将终止本次发行”。
1-48
二、结合经营范围的具体含义、摩尔线程业务实际开展情况，说明其在未
从事与影视、文化、传媒、教育、医美相关经营活动的前提下，将相关事项作
为该公司经营范围的必要性、合理性，未来是否存在开展相关业务的计划及具
体安排，如是，说明相关业务开展是否符合国家相关政策，是否已取得开展业
务所需的全部资质、许可，相关业务是否合法合规；如否，说明拟采取的措施
及有效性
（一）摩尔线程将相关事项作为该公司经营范围的必要性、合理性以及后
续业务计划
经查阅摩尔线程的营业执照、公司章程及公司官网，摩尔线程系 2020 年 6
月设立，主营业务为研发设计国产全功能 GPU 芯片及相关产品，经营范围曾涵
盖“医学研究与试验发展、健康管理、健康咨询（须经审批的诊疗活动除外）、
教育咨询（中介服务除外）、组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）、文艺
创作、文化咨询、影视策划”等。2022 年 3 月 28 日，摩尔线程出具书面确认函，
确认自设立至今，摩尔线程未从事任何与影视、文化、传媒、教育、医美相关的
经营活动。
GPU 的下游应用领域广泛，除消费电子、游戏设备等传统应用场景外，还
可广泛应用于不同行业的人工智能创新应用，包括医疗健康、教育培训、文化传
媒、机器翻译、自动驾驶、智能工业、数字能源、数字农业、数字城市等。2022
年 3 月 30 日，摩尔线程推出基于其统一系统架构 MUSA 的首款 GPU“苏堤”，
以及基于“苏堤”的首款台式机显卡 MTT S60 和首款面向数据中心、云计算、
云服务的服务器产品 MTT S2000，MTT S60 显卡可为图形渲染、数字办公、影
音娱乐以及主流游戏等需求提供算力支持，MTT S2000 适用于云桌面、云游戏、
视频云、云渲染和 AI 推理计算加速等应用场景。在发行人承诺于 2022 年 6 月
30 日前择机转让摩尔线程股权前，其尚未开展影视、文化等相关经营活动，但
鉴于 GPU 及相关产品的目标应用领域广泛，不排除摩尔线程未来在产品推广时
会涉及到相关领域，因此将相关事项纳入其公司经营范围，具有必要性、合理性。
发行人持有摩尔线程的股权比例较小，仅为 0.70%，无法获知摩尔线程未来
开展相关业务的计划及具体安排，亦难以使其接受中介机构访谈等核查程序。为
避免摩尔线程未来经营可能对发行人资本运作造成的不利影响，发行人决定处置
1-49
其持有的摩尔线程股权。
（二）发行人拟采取的措施及有效性分析
发行人已于 2022 年 4 月出具《确认函》，承诺于 2022 年 10 月 31 日前择机
转让所持摩尔线程的全部股权。2022 年 5 月，发行人出具《说明函》，就其全
资子公司聚隆景润和聚隆景泰间接持有的摩尔线程股权的处置安排进一步说明
并承诺如下：
“1、本公司全资子公司聚隆景润及聚隆景泰通过其合计持有 100%份额的马
鞍山域峰股权投资合伙企业（有限合伙）间接持有摩尔线程 0.6971%股权，持股
比例较低，且马鞍山域峰股权投资合伙企业（有限合伙）未委派人员至摩尔线程
任董事、监事、高级管理人员亦未委派人员到摩尔线程核心岗位等，不参与摩尔
线程的经营及决策。
2、本公司承诺于 2022 年 6 月 30 日前择机转让所持摩尔线程的全部股权。
据本公司了解，截至本说明函出具日，摩尔线程未从事任何与影视、文化、传媒、
教育、医美相关的经营活动。发行人将持续关注摩尔线程的经营状态，积极与摩
尔线程沟通，如获知其 2022 年半年度经营计划发生变化，致使其可能在本公司
处置所持摩尔线程股权完成前从事相关经营活动的，本公司将及时向摩尔线程了
解相关业务的具体安排，判断业务开展的合法合规性，并根据届时情况采取相应
应对措施。”
发行人通过马鞍山域峰间接持有摩尔线程 0.70%股权，为避免摩尔线程未来
经营可能对发行人资本运作造成的不利影响，发行人已将摩尔线程上层持股主体
马鞍山域峰的全部出资份额对外转让。截至 2022 年 6 月 30 日，发行人子公司已
收到马鞍山域峰全部出资份额的转让款，马鞍山域峰相关工商变更登记手续亦办
理完成。本次转让完成后，发行人不再持有马鞍山域峰的出资份额和摩尔线程的
股权。
综上，发行人采取的措施具备有效性。
三、中介机构核查程序及核查意见
（一）核查程序
1-50
针对上述事项，保荐机构、会计师及发行人律师执行了如下核查程序：
1、查阅了证监会发布的科创板申请注册企业基本情况表（截至 2022 年 7
月 1 日），了解甬矽电子、好达电子目前的注册状态；
2、查询了上海证券交易所网站，了解目前微导纳米科创板上市审核状态；
3、取得了壁仞科技、摩尔线程相关投资协议，访谈了发行人总经理，了解
目前壁仞科技、摩尔线程的融资轮次及现有估值情况，以及摩尔线程业务开展及
未来可能开展业务的情况；
4、查询了同行业可比上市公司的公开资料及甬矽电子、好达电子、微导纳
米的招股说明书，保荐机构及会计师测算了被投资企业的估值情况及发行人对应
所持股权的公允价值；
5、查询了可比公司及科创板近期上市的同行业公司上市前后的估值变化情
况，保荐机构及会计师模拟测算了发行人 2022 年 9 月 30 日财务性投资的相关情
况；
6、取得了发行人出具的《关于财务性投资的说明函》、关于摩尔线程的《说
明函》；查阅了聚隆景润、聚隆景泰分别与上海慧沁泽、马炉光签署的《关于马
鞍山域峰股权投资合伙企业（有限合伙）之财产份额转让协议》，发行人第四届
董事会第二十一次（临时）会议决议及马鞍山域峰本次股权变更后的营业执照。
（二）核查意见
经核查，保荐机构、会计师及发行人律师认为：
1、最近一期末，发行人财务性投资符合《注册办法》第九条第（六）项相
关规定；发行人已出具并披露单独承诺，确保本次发行持续符合发行条件、上市
条件和相关信息披露要求，但如果本次发行无法持续符合发行条件，届时发行人
将终止本次发行，相关应对措施具备有效性；
2、GPU 及相关产品的目标应用领域广泛，不排除摩尔线程未来在产品推广
时会涉及到相关领域，摩尔线程曾将相关事项纳入经营范围具有必要性、合理性；
鉴于发行人无法获知摩尔线程未来开展相关业务的计划及具体安排，为避免摩尔
线程未来经营可能对发行人资本运作造成的不利影响，2022 年 5 月发行人承诺
于 2022 年 6 月 30 日前完成对所持摩尔线程全部股权的处置。截至 2022 年 6 月
1-51
30 日，发行人子公司已收到摩尔线程上层持股主体马鞍山域峰全部出资份额的
转让款，马鞍山域峰相关工商变更登记手续亦办理完成。本次转让完成后，发行
人不再持有马鞍山域峰的出资份额和摩尔线程的股权。发行人采取的措施具备有
效性。
问题 4
2022 年 4 月 10 日，发行人在审核问询函回复中称，发行人子公司联合创泰
报告期前五大客户华勤通讯香港有限公司及其关联企业（以下简称“华勤通讯”）、
UNIC Memory Technology (Singapore) PTE. LTD.及其关联企业（以下简称“紫
光存储”）、香港德景对外贸易有限公司（以下简称“香港德景”）属于“自主
开发”类客户，与发行人在 2021 年 3 月 19 日《关于对深圳证券交易所重组问询
函的回复公告》（以下简称“重组问询函回复”）中提及的相关主体属于“供应
商指派”类存在差异。发行人在审核问询函回复中称联合创泰与中霸集团有限公
司（以下简称“中霸集团”）、华勤通讯合同期间起始点分别为 2018 年 8 月 24
日和 2015 年起签署合同，与重组问询函回复中称协议期间分别为 2018 年 8 月
27 日和未约定的表述亦存在差异。此外，发行人在审核问询函回复中称，粤强
半导体科技有限公司（以下简称“粤强半导体”）为发行人 2021 年 1-9 月新增
前五大客户，销售金额为 82,415.84 万元；公开资料显示，粤强半导体成立于
2020 年 8 月，为上市公司深圳华强实业股份有限公司（以下简称“深圳华强”）
下属公司；重组问询函回复称，深圳华强为发行人同行业可比公司，产品结构涵
盖所有电子元器件。
请发行人补充说明：（1）“自主开发”类客户和“供应商指派”类客户的
具体区别和联系，在产品定价方式、销售价格、销售模式、合作稳定性等方面是
否存在差异，审核问询回复和重组问询函回复信息披露存在差异的原因及合理性，
是否存在信息披露不一致的情形；（2）关于中霸集团、华勤通讯的合同期间，
在审核问询回复和重组问询函回复中存在差异的原因及合理性，联合创泰和相关
主体具体开展合作的情况，相关合作是否稳定、持续，是否存在信息披露不一致
的情形；（3）结合同行业可比公司深圳华强的经营范围、业务模式，粤强半导
体采购的具体内容、联合创泰对粤强半导体开展相关业务的毛利率等，说明粤强
半导体在 2020 年成立后即向联合创泰大量采购的必要性、合理性，与相关主体
1-52
合作是否持续、稳定，是否存在到期不再续约的风险，并说明相关因素对未来业
绩的影响；（4）审核问询函与重组问询函中是否存在其他不一致的情形，相关
信息披露是否真实、准确、完整。
请保荐人、会计师和发行人律师核查并发表明确意见。
【回复】
一、“自主开发”类客户和“供应商指派”类客户的具体区别和联系，在产
品定价方式、销售价格、销售模式、合作稳定性等方面是否存在差异，审核问
询回复和重组问询函回复信息披露存在差异的原因及合理性，是否存在信息披
露不一致的情形
“供应商指派”类客户指的是由原厂划拨具体客户并指定特定分销商进行后
续服务的客户，“自主开发”类客户指的是需经联合创泰积极自主开发的客户，
不区分客户初始接洽时的对接渠道来源系原厂推荐，亦或是市场上其他渠道来源。
联合创泰主要客户在产品定价方式、销售价格、销售模式、合作稳定性等方面存
在的差异，与其初始接洽渠道来源无关，而主要与其所需物料、原厂销售策略、
客户自身情况等多种因素相关。具体情况如下：
（一）联合创泰与华勤通讯、紫光存储、香港德景等客户的合作背景及在
审核问询回复、重组问询函回复中的信息披露情况
1、华勤通讯
联合创泰于 2015 年开始与华勤通讯建立合作。华勤通讯原为 MTK 联发科
的直供客户，因 MTK 联发科销售策略发生变化，包括华勤通讯在内的部分客户
被动由原厂直供转为分销商代理供货。在前述原厂客户销售模式转换的背景下，
原厂向华勤通讯推荐了包含联合创泰在内的授权分销商供其选择，而联合创泰抢
抓机遇，积极开拓，将华勤通讯发展为自身的客户。同时，联合创泰按照 MTK
联发科对分销商管理模式的要求，向原厂报备了华勤通讯同意由联合创泰为其服
务的情况。
在重组问询函回复中，发行人披露联合创泰与华勤通讯的合作背景系“由原
厂直供转标的公司代理服务”，经营模式系“供应商指派”；在审核问询函回复
中，发行人披露联合创泰对华勤通讯的获客方式系“由原厂直供转为代理，联合
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创泰申请并经原厂同意后建立合作”。上述两次信息披露不存在实质性差异，审
核问询函回复中的表述系发行人对重组问询函回复中联合创泰与华勤通讯合作
背景及经营模式的融合总结，并替换了不够准确的“指派”用词。
2、紫光存储
联合创泰于 2018 年开始与紫光存储建立合作。紫光存储因自身业务发展存
在对海力士存储器的采购需求，在其寻求与 SK 海力士直接建立合作的过程中，
原厂向其推荐了若干家授权分销商，而联合创泰在获知紫光存储有采购需求的信
息后，从优先服务大客户和关键客户的战略出发，积极争取紫光存储，最终将其
发展为自身的客户。
在重组问询函回复中，发行人将联合创泰对紫光存储的经营模式披露为“供
应商指派”，系因联合创泰原副总经理对“供应商指派”一词存在理解偏差，将
SK 海力士向紫光存储推荐授权分销商的过程表述为“供应商指派”。实际上，
基于避免商业贿赂、公平竞争以提高授权分销商的服务能力等方面的考量，联合
创泰核心原厂通常不存在直接向授权分销商划拨客户的情况，而从原厂向客户推
荐若干家分销商、到分销商与客户对接联系、到最终双方达成合作关系，中间需
要经历多轮商业商谈，联合创泰亦是通过展现其在市场信誉、服务能力、供货稳
定性、账期支持等多方面的优势，经过积极争取，最终与紫光存储建立了合作关
系。此外，根据保荐机构对紫光存储的访谈情况，紫光存储将初始接洽途径认定
为“其他-原厂推荐”，而非指定或指派。因此，在审核问询函回复中，发行人
在披露紫光存储的获客方式时采用了比重组问询函回复中更符合实质的表述，即
“自主开发”。
3、香港德景
联合创泰于 2017 年开始与香港德景建立合作，香港德景系联合创泰自主开
发的客户，采购的主要产品为手机主板和存储器，且向联合创泰明确指定其所需
采购手机主板的供应商品牌。
在重组问询函回复中，发行人披露联合创泰对香港德景的经营模式为“供应
商指派”为表述错误，系联合创泰负责香港德景业务的销售工程师误将“指定供
应商”填写为“供应商指派”，且联合创泰已于 2020 年终止与香港德景的合作，
1-54
重组时的独立财务顾问未能通过访谈方式向香港德景核实双方初始合作背景。在
发行人、保荐机构回复本次审核问询函的核查过程中，经再次向联合创泰相关业
务负责人确认后，将联合创泰对香港德景的获客方式更正为“自主开发”。
（二）联合创泰对华勤通讯、紫光存储、香港德景在产品定价方式、销售
价格、销售模式、合作稳定性等方面存在一定差异，具有合理性
联合创泰主要客户在产品定价方式、销售价格、销售模式、合作稳定性等方
面存在的差异，与其初始接洽渠道来源无关，而主要与其所需物料、原厂销售策
略、客户自身情况等多种因素相关，具有合理性。具体如下：
序号 客户 产品定价方式 销售价格 销售模式 合作稳定性
自 2015 年建立合作关系后，
华勤 按原厂统一价 授权分销商代理
1 原厂统一价格 合作稳定，报告期各期均为
通讯 格进货并销售 模式
前五大客户之一
根据产品市场价格、供需情
自 2018 年建立合作关系后，
紫光 况、客户性质以及付款、交 授权分销商代理
2 自主定价 合作稳定，2019 年、2020 年
存储 货等交易条件，与客户协商 模式
为前五大客户之一
一致确定销售价格
根据产品市场价格、供需情
授权分销商代理
香港 况、客户性质以及付款、交
3 自主定价 模式、指定供应 2020 年起终止合作
德景 货等交易条件，与客户协商
商品牌采购模式
一致确定销售价格
由上表可知，联合创泰对华勤通讯、紫光存储、香港德景在产品定价方式、
销售价格、销售模式、合作稳定性等方面均存在一定差异，主要原因系：（1）
原厂对分销商销售价格管控模式存在差异。华勤通讯主要采购的产品为 MTK 联
发科的主控芯片，原厂要求分销商按其统一价格进货并销售；紫光存储主要采购
的产品为海力士存储器，原厂未制定统一销售价格，联合创泰可自主定价；香港
德景主要采购的产品为安易腾、MTK、亚德诺等多品牌手机主板和海力士存储
器，联合创泰对上述产品均可以自主定价。（2）联合创泰的销售模式以授权分
销商代理为主，除此之外，也接收少量客户指定供应商品牌的采购订单需求，香
港德景向联合创泰采购的多品牌手机主板即属于指定供应商采购模式。在指定供
应商采购模式中，联合创泰虽未取得客户指定原厂的授权，但亦可凭借其多年的
市场经验和渠道帮助客户在电子元器件市场采购到指定产品。（3）联合创泰与
核心及战略客户的合作关系较为稳定，在与华勤通讯、紫光存储建立合作关系以
后，始终保持良好合作，报告期各期受客户当期采购需求、市场价格波动、产品
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供应能力等多种因素影响，交易规模有所波动；联合创泰于 2020 年起终止与香
港德景的合作，主要系香港德景母公司 2019 年主业亏损，合作金融机构缩减授
信，导致联合创泰对香港德景的应收账款出现逾期所致。
二、关于中霸集团、华勤通讯的合同期间，在审核问询回复和重组问询函
回复中存在差异的原因及合理性，联合创泰和相关主体具体开展合作的情况，
相关合作是否稳定、持续，是否存在信息披露不一致的情形
2018 年 7 月 9 日，联合创泰与华勤通讯签订了《原材料采购框架协议》，
协议未约定到期日。在重组问询函回复中，鉴于联合创泰与华勤通讯正在履行的
协议未约定到期日，因此发行人将协议期限披露为“未约定”。在本次配股的审
核问询函回复中，发行人除披露上述合同外，亦对联合创泰与华勤通讯于 2015
年建立合作时签订的有效期为三年的《原材料采购框架协议》进行了补充披露，
具体为：“无固定期限：自 2015 年起签署合同，有效期三年；2018 年 7 月 9 日
续约，合同未约定终止期限”。
2018 年 8 月 27 日，联合创泰与中霸集团签订了《部件采购框架协议》，协
议 4.1 条约定“本协议有效期从 2018 年 8 月 24 日起至 2021 年 12 月 23 日止”。
在重组问询函回复中，发行人以协议签署日期 2018 年 8 月 27 日作为合同期间的
起始时间点，在本次配股的申报文件及审核问询函回复中，发行人以协议约定的
有效期起始日作为合同期间起始点。此外，鉴于双方首次合作时所签署的合作协
议已于 2021 年 12 月到期，经双方协商一致签订补充协议，将合作期限延长至
2025 年 3 月。
联合创泰与华勤通讯、中霸集团自建立合作关系以来，合作情况良好。随着
业务发展和双方合作持续深化，华勤通讯、中霸集团已发展为联合创泰的核心客
户。其中，联合创泰与华勤通讯签署的合同已从首次合作时的固定期限续签为无
固定期限合同，与中霸集团的合同已延长至 2025 年 3 月，联合创泰与中霸集团、
华勤通讯的合作稳定、持续。
综上，关于中霸集团、华勤通讯的合同期间在审核问询函回复和重组问询函
回复中存在一定差异，差异产生的原因系本次补充披露了合同信息，以及判断合
同起始日的标准发生变化所致，信息披露不存在实质性差异，联合创泰与中霸集
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团及华勤通讯的合作稳定、持续。
三、结合同行业可比公司深圳华强的经营范围、业务模式，粤强半导体采
购的具体内容、联合创泰对粤强半导体开展相关业务的毛利率等，说明粤强半
导体在 2020 年成立后即向联合创泰大量采购的必要性、合理性，与相关主体合
作是否持续、稳定，是否存在到期不再续约的风险，并说明相关因素对未来业
绩的影响
联合创泰主要新增普通客户为华强集团（包括粤强半导体科技有限公司和联
合计算机工程有限公司）和神码澳门，其中华强集团为联合创泰 2021 年 1-9 月
第五大客户，神码澳门为联合创泰 2021 年度第五大客户，公司已申请豁免披露
2022 年 1-3 月前述客户与联合创泰的交易金额（下同）。相关主体向联合创泰采
购情况如下：
（一）相关主体向联合创泰大量采购具备必要性、合理性
1、华强集团
（1）同行业可比公司深圳华强的经营范围、业务模式
根据深圳华强（000062.SZ）2021 年年报显示，深圳华强主要业务为面向电
子信息产业链的现代高端服务业，目前已经形成包括电子元器件授权分销、电子
元器件产业互联网、电子元器件及电子终端产品实体交易市场在内的三大业务板
块，是中国最大的多品类电子元器件授权分销企业，其经营范围为“投资兴办各
类实业（具体项目须另行申报），国内贸易（不含专营、专控、专卖商品及限制
项目）；经济信息咨询（不含限制项目）；自有物业管理；计算机软、硬件及网
络、通信产品、激光头及其应用产品的技术开发及销售（不含限制项目）；投资
兴办电子专业市场；投资电子商务网；从事广告业务（法律法规、国务院规定需
另行办理广告经营审批的，需取得许可后方可经营）”。
（2）粤强半导体与联合创泰开展合作的情况
粤强半导体成立于 2021 年 5 月，注册地为中国香港，系深圳华强全资子公
司。根据联合创泰与粤强半导体签订的《购销合同》，合同有效期为 2021 年 5
月 28 日至 2022 年 5 月 27 日，有效期届满前 60 日，任何一方未主动书面提出解
除合同的，自动延续一年；截至本回复出具日，双方均未书面提出解约，合同已
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自动延续至 2023 年 5 月 27 日。根据保荐机构对粤强半导体的访谈情况，粤强半
导体主要从事电子元器件供应链业务，通过主动与联合创泰进行接洽的方式建立
合作关系，未来会继续与联合创泰合作。2021 年度，粤强半导体向联合创泰采
购的产品为海力士存储器，交易金额为 120,009.60 万元，占联合创泰 2021 年度
营业收入的比重为 9.23%。
（3）联合计算机工程有限公司与联合创泰开展合作的情况
联合计算机工程有限公司成立于 2021 年 8 月，注册地为中国香港，系深圳
华强全资子公司。根据联合创泰与其签订的《购销合同》，合同有效期为 2021
年 12 月 7 日至 2022 年 12 月 6 日，有效期届满前 60 日，任何一方未主动书面提
出解除合同的，自动延续一年。
（4）深圳华强原控股子公司的相关情况
深圳华强原控股子公司记忆电子有限公司（以下简称“记忆电子”）系 SK
海力士当时的授权代理商之一。2018 年 10 月 19 日，深圳华强全资子公司华强
半导体有限公司与记忆电子及其股东、董事签署《增资协议》，以每股 1 美元的
价格对记忆电子增资 510 万美元，增资完成后深圳华强间接持有记忆电子 51%
的股权。根据深圳华强相关公告，记忆电子 2017 年未经审计营业收入为 6,167.91
万美元、净利润为 8.88 万美元，2018 年 1-9 月未经审计营业收入为 7,826.48 万
美元、净利润为 24.13 万美元，经营规模较小。经发行人确认，记忆电子于 2019
年 10 月左右被 SK 海力士取消代理权，部分原因系其业绩和客户拓展情况较差，
从原厂提货量较少所致。2021 年，深圳华强以 3,149.35 万元处置了所持记忆电
子 51%股权。
根据 2018 年-2021 年存储器市场价格的变动趋势可知，存储器价格自 2018
年至 2019 年上半年进入下行区间，自 2019 年下半年至 2020 年期间处于低位区
间波动状态，2021 年以来呈现恢复性上涨态势。而深圳华强自 2018 年 10 月收
购记忆电子至其被取消 SK 海力士代理权期间，因存储器上游供给过剩、下游需
求乏力导致存储器价格持续下滑，记忆电子业绩未达预期。随着 2021 年以来半
导体行业景气度上升、IC 产品市价上涨、部分电子元器件供不应求的情况下，
深圳华强选择以境外全资子公司为交易主体，向 SK 海力士授权分销商联合创泰
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采购存储器，分享行业高速增长所带来的红利，具有合理性。
2、神码澳门
神码澳门成立于 2006 年 1 月，注册地为中国澳门，系神州数码（000034.SZ）
全资子公司，神州数码主要从事 IT 分销、云计算和数字化转型业务。神码澳门
与联合创泰于 2021 年 2 月首次签署订单合同，报告期内均以订单形式交易，未
签署销售框架协议。根据保荐机构对神码澳门的访谈情况，神码澳门因有相关电
子元器件产品的采购需求，通过主动与联合创泰接洽的方式建立合作关系，未来
会继续与联合创泰合作。2021 年度，神码澳门向联合创泰采购的产品为海力士
存储器，交易金额为 134,579.87 万元，占联合创泰营业收入的比重为 10.35%。
3、毛利率情况
公司已经申请豁免披露单客户的毛利率情况。联合创泰通常根据产品市场价
格、供需情况、客户性质以及付款、交货等交易条件，与客户协商一致确定销售
价格。一般来说，联合创泰从优先服务大客户和关键客户的战略出发，就同一时
期的同一型号产品而言，其对核心及战略客户的销售价格低于对普通客户的销售
价格。华强集团、神码澳门等客户作为联合创泰的普通客户，联合创泰对其销售
具有自主定价权，经交易双方协商一致确定售价，故 2021 年度及 2022 年 1-3 月
相关主体的单客户毛利率高于联合创泰整体毛利率，具有合理性。
4、电子元器件行业下游市场需求旺盛，相关主体向联合创泰大量采购具备
必要性、合理性
近年来云计算、数据中心的快速发展驱动着服务器的需求量，同时受全球疫
情影响，远程办公、云视频、居家消费、在线游戏、在线教育加速云服务的渗透
速度，加之 5G、工业互联网和人工智能带动相关应用和车用需求旺盛，“涨价
潮”、“缺芯潮”助推半导体芯片行业景气度持续提升。
深圳华强作为中国最大的多品类电子元器件授权分销企业，同时还拥有创新
发展的电子元器件产业互联网平台，以及中国乃至全球最大的电子元器件及电子
终端产品实体交易市场 2，凭借在行业内多年的积累与发展，对于电子元器件市
场未来变化趋势有着更为严谨的分析和敏锐的判断。2021 年，深圳华强合并范
2 来源于深圳华强 2021 年年度报告。
1-59
围内新增了包括粤强半导体在内的 7 家子公司，深圳华强作为国内电子元器件分
销行业龙头企业，在产品线、客户资源、资金、规模等方面拥有综合竞争优势，
具备整合众多下游客户需求、及时消化库存的能力。神州数码 2021 年营收规模
超 1,200 亿元，长期保持着 IT 分销行业龙头地位，具有国内最大 To B 销售渠道
网络以及云计算产业相关技术、云资源、云业务全牌照资质、成熟经验等多方面
综合优势 3，具备及时消化采购需求的能力。
SK 海力士的代理权不属于公开竞争的范畴，具有较高的授权壁垒，作为全
球存储器领域综合排名第二的半导体制造商，其在我国（不含中国台湾地区）的
授权分销商仅为 6 家，原厂严格控制着区域内授权分销商的数量，分销商获得授
权的过程极为不易。深圳华强原控股子公司记忆电子曾为 SK 海力士授权分销商，
当时其主要客户为新华三，记忆电子被取消代理资质后，新华三现为 SK 海力士
其他分销商的主要客户。在存储器下游应用领域的主要客户已与现有授权分销商
形成了良好、长期合作关系的背景下，为了维护业务的稳定性和可持续发展，原
厂一般不会轻易更换分销商，如 SK 海力士与其排名第一的国内分销商已保持了
二十余年的稳定合作关系。而原厂新增分销商的情形较少，以联合创泰为例，联
合创泰系在下游云服务商寻求自采服务器核心部件、交由代工厂来料加工的时点，
成功开拓了新客户阿里巴巴、中霸集团等云服务商，与原厂其他分销商在客户群
体及下游行业方面形成了差异化竞争。在下游未出现新兴应用领域及规模客户时，
预计原厂新增分销商的概率较低。目前联合创泰位列 SK 海力士国内授权分销商
的中上游排名，主要服务于互联网品牌客户，在服务器细分领域拥有较大的分销
市场份额、领先的客户优势和丰富的专业服务能力。由于深圳华强、神州数码未
取得 SK 海力士的授权代理资格，而原厂仅向正式授权的代理商或者直供客户销
售产品，因此深圳华强、神码澳门选择以境外全资子公司为交易主体向联合创泰
采购，积极参与服务器存储芯片产业链的更多环节，分享行业高速增长所带来的
红利，具备必要性、合理性。
（二）与相关主体合作存在客户需求波动的特点，以及到期不再续约的风
险
华强集团、神码澳门作为联合创泰的普通客户，自开展合作以来，合作关系
3 来源于神州数码 2021 年年度报告。
1-60
良好。但从历史经营情况来看，联合创泰从优先服务大客户和关键客户的战略出
发，对于普通客户则通常是结合上下游供需情况、自身经营策略、库存情况、交
易对方资金实力等情况确定与普通客户的交易规模，因此，报告期内联合创泰向
普通客户销售金额存在较大波动，普通客户的采购需求不如核心客户稳定、持续、
长期。2021 年度，联合创泰向神码澳门等前十大客户中新增普通客户的合计销
售收入为 30.31 亿元，占联合创泰营业收入的比重为 23.32%，占发行人备考合并
口径营业收入的比重为 22.75%；2022 年 1-3 月，联合创泰向前十大客户中最近
一年一期新增的普通客户的合计销售收入占联合创泰营业收入的比重为 23.25%，
占发行人营业收入的比重为 22.85%，对发行人的业绩影响较大。但 2022 年 3 月
起，受终端消费电子需求疲软、经济下行压力以及俄乌冲突、通货膨胀、我国新
冠疫情限制措施导致的需求不确定性等诸多因素影响，DRAM 存储器价格出现
一定程度下跌，这也为普通客户的未来采购需求增添了不确定性。
虽然联合创泰与相关普通客户目前合作基础良好，但如果未来行业上下游供
需情况、联合创泰经营策略及库存情况发生变化，或者客户基于自身经营计划决
定不再向联合创泰采购，均可能导致双方未来不再合作。因此，联合创泰与相关
主体合作存在客户需求波动的特点，以及到期不再续约的风险，如果未来联合创
泰与华强集团等普通客户不再合作，而联合创泰核心/战略客户的采购需求未达
预期且联合创泰未能及时开拓新的客户以削弱前述客户不再合作的负面影响，则
届时可能会对发行人未来业绩造成重大不利影响，具体分析请参见下文第“（三）”
部分。
（三）普通客户需求波动对发行人未来业绩的影响分析
1、国家产业政策支持，行业发展前景广阔，下游需求旺盛
为抓住大数据、云计算、边缘计算等数字经济发展的重大机遇，我国已经全
面开展新型基础设施建设，包括以 5G、物联网、工业互联网为代表的通信网络
基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施，以数据中
心、智能计算中心为代表的算力基础设施，以及进而形成的融合基础设施。而数
字经济、新基建的核心支撑硬件即为存储芯片、计算芯片为代表的半导体产业。
数据中心是云服务的基础，“东数西算”工程是国家层面的积极政策导向，合理
分配利用全国资源支持未来数字化发展与服务，也代表着国家越来越重视“新基
1-61
建”建设。
受益于我国“新基建”战略部署和持续攀升的互联网流量，2021 年数据中
心建设规模不断增长。根据中国信通院数据，我国 2021 年 IDC（Internet Data
Center，互联网数据中心）行业规模约 1,500.2 亿元，近 5 年中国 IDC 市场增速
均保持在 30%以上，领先于全球 IDC 市场增速。根据国金证券行业深度研究报
告 4表明：数据中心与云计算产业链具备长期景气度，行业将维持五年以上总体
复合年均增长率 20%以上，其中算网基础设施（主要由服务器、存储、路由器、
交换机等设备和光模块、光纤光缆等光通信器件构成）约占投资额 41%，测算
2025 年市场规模 8,785 亿；“东数西算”政策是算力网络建设的起点，测算“十
四五”期间市场空间约 2 万亿元。
未来，随着数字经济下“东数西算”工程的逐渐落地、互联网和云计算大客
户需求的不断扩张及数据中心在物联网、人工智能等领域的广泛应用，同时叠加
国产替代需求旺盛，数据中心服务器行业的景气度将持续上行。云计算是典型的
重资产行业，需要大量资本开支投入，伴随互联网巨头业务规模及业务版图的持
续扩张，互联网巨头不断加大云计算的资金投入，在当前需求和未来预期的双重
推动下，长期来看，存储器下游终端客户的需求旺盛、持续，因此预计联合创泰
的核心客户、战略客户及普通客户均将具有采购需求。
2、可选择的存储器品牌有限
高资金壁垒和高技术壁垒促使存储器的供应端长期呈寡头垄断格局，早期进
入存储器领域的头部企业具备显著的竞争优势。在 DRAM 存储器供应端，三星、
SK 海力士、美光占据着全球超过 95%的 DRAM 市场份额；在 NAND 存储器市
场，由三星、KIOXIA、西部数据、美光、英特尔、SK 海力士垄断。我国国产存
储芯片两大领军企业为长江存储和长鑫存储，分别生产 NAND flash 存储芯片和
DRAM 内存，但作为技术追赶者，长江存储和长鑫存储的起步晚，市场份额低。
目前，市场上具备新世代产品 DDR5/LPDDR5 量产能力的仅为三星、SK 海力士、
美光，而相较于消费类市场，服务器市场对高性能和大容量的 NAND flash 以及
DRAM 需求大，且属于高价值市场，原厂先进的 DDR5 产品在服务器市场应用
潜力更大。综上，短期内，寡头垄断的竞争格局难以被打破，实现存储芯片国产
4 2022 年 4 月，国金证券《云及大数据服务行业：IDC 行研框架调整与“东数西算”空间测算》。
1-62
替代的难度较大。
基于下游客户可选择的存储器品牌有限，联合创泰作为全球存储器领域综合
排名第二的原厂的授权分销商，面对服务器存储芯片日益增长的采购需求，预计
联合创泰的销售模式将持续存在，业务在可预见的未来具有延续性。
3、联合创泰作为原厂服务器领域的代表分销商，预期可较大程度地分享行
业的增长红利
SK 海力士在我国（不含中国台湾地区）的 6 家授权分销商中，2 家分销商
的主要客户属于手机通讯领域，2 家分销商的主要客户属于服务器代工领域，1
家分销商的主要客户属于电视领域，而联合创泰的主要客户为服务器的互联网品
牌客户。作为分销行业的后进入者，联合创泰在发展初期即选择了差异化的竞争
策略以及具有创新性的业务模式：不同于其他服务器分销商的主要客户为代工厂，
联合创泰在下游核心云服务商寻求直接采购核心部件、交由代工厂来料加工的时
点，及时抓住机遇，分别于 2017 年和 2018 年切入阿里巴巴、腾讯云服务巨头相
关生态体系，将云服务商发展为分销商的直接客户。近年来，联合创泰在云计算
存储（数据中心服务器）这一细分领域进行市场耕耘和重点突破，快速提升自身
分销规模，成长为 SK 海力士排名中上游的分销商。
结合国家产业政策支持、行业发展前景广阔以及上游原厂呈寡头垄断竞争格
局的背景下，联合创泰作为 SK 海力士的授权分销商，预计能分享到“新基建”
建设下云计算产业高速发展的红利。在此基础上，鉴于手机通讯类存储芯片与服
务器存储芯片无法直接通用，且根据行业惯例，联合创泰对核心客户的分销供应
资格通常具有排他性，因此，相较于 SK 海力士的其他国内分销商，联合创泰作
为其中最具互联网属性及服务器属性的代表，未来将进一步利用其直接服务于云
巨头的业务模式以及该细分领域的竞争优势，促使自身更大程度地分享到云计算
存储（数据中心服务器）产业的增长红利。
4、联合创泰与核心客户的合作关系较为稳定
联合创泰核心客户为阿里巴巴、中霸集团（腾讯）、字节跳动、华勤通讯等
互联网云服务行业的头部企业和国内大型 ODM 企业，对存储器、手机芯片等电
子元器件的品质要求高且需求旺盛。联合创泰主要供应商为半导体存储器及主控
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芯片领域的全球知名 IC 设计和制造商，所代理产品属于卖方主导的市场，产品
具有稀缺性和不可替代性。报告期内，联合创泰不断巩固、深化和扩大与核心客
户的业务合作，自与阿里巴巴、中霸集团（腾讯）、字节跳动、华勤通讯等核心
客户建立合作起，上述客户一直为联合创泰当期前五大客户，核心客户的采购需
求持续，合作关系稳定。
但与此同时，受我国经济放缓、国际政治经济形势复杂严峻、全球疫情仍在
持续、互联网头部企业业绩承压等诸多因素影响，近期阿里巴巴、腾讯、字节跳
动等核心客户均有缩减内部人员等计划，因此不排除未来客户将采取相对保守的
采购策略，并控制成本。但长期来看，国内云计算渗透势不可挡，云计算是典型
的重资产行业，需要持续、大量的资本开支投入。目前阿里、腾讯的资本支出和
市场占有率与全球云服务巨头亚马逊网络服务（AWS）、微软（Microsoft Azure）、
谷歌（Google Cloud）相比仍有较大差距。Gartner 公司认为，数字化转型不会是
一项只持续一年或两年的趋势，而会成为一项长期、系统性的趋势，例如基础设
施即服务（IaaS）支撑着所有以消费者为中心的主要在线产品和移动应用，故 2022
年软件支出领域近 10%的增长几乎全部来自于基础设施即服务，云服务市场发展
前景广阔。因此，核心客户的采购需求整体上仍表现为持续、刚性、稳定的特点。
随着云巨头增扩数据中心建设、加速云计算布局，预计联合创泰核心客户将
持续加大对存储器的采购投入，助力发行人经营规模的持续增长。
5、不断开拓其他普通客户及战略客户，削弱相关客户需求波动对发行人业
绩的影响
2021 年度及 2022 年 1-3 月，联合创泰向前十大客户中最近一年一期新增的
普通客户的合计销售收入分别占联合创泰营业收入的比重分别为 23.32%和
23.25%，占发行人备考合并口径营业收入的比重分别为 22.75%和 22.85%，对发
行人的业绩影响较大。若未来联合创泰与相关普通客户不再合作，则在数字经济
的浪潮下，存储器下游终端客户的需求旺盛、持续，联合创泰依旧可以在满足核
心客户需求量的前提下，选择接受其他普通客户的采购需求，并持续开拓其他互
联网巨头客户。近年来，除第一梯队云巨头加大云计算的投入力度外，其他厂商
的云业务亦增长迅速，不少第二梯队云计算厂商和新兴互联网公司持续发力，资
本开支随业务发展快速增加，如百度、京东、金山云、美团、滴滴、中国移动、
1-64
OPPO、VIVO 等。2021 年 12 月，联合创泰与全球领先的算力基础设施与算力服
务提供者即超聚变技术国际有限公司签署了合作协议。未来，联合创泰将在维护
现有客户、提高客户黏性并深度开发现有客户需求的同时，发挥自身在优势领域
的竞争优势和良好口碑，积极开发新客户，进一步削弱普通客户的需求波动对发
行人业绩的影响程度。
6、关于相关客户不再合作对发行人未来业绩的潜在重大不利影响，发行人
已作风险提示
国际政治经济形势复杂严峻、全球疫情仍在持续、我国经济放缓、互联网头
部企业业绩承压等诸多影响因素，为存储芯片行业的景气度和普通客户的未来采
购需求增添了一定不确定性。如果未来联合创泰与相关普通客户不再合作，而联
合创泰核心/战略客户的采购需求未达预期且联合创泰未能及时开拓新的客户以
削弱前述客户不再合作的负面影响，则届时可能会对发行人未来业绩造成重大不
利影响。公司已在《配股说明书》“重大事项提示”之“一、（十）新增普通客
户需求波动的风险”和“第三节 风险因素”之“三、经营风险”之“（五）新
增普通客户需求波动的风险”进行了风险提示，具体如下：
“2021 年，发行人电子元器件分销业务快速发展，开拓了多家普通客户，
联合创泰 2021 年度向神码澳门等前十大客户中新增普通客户的合计销售收入约
为 30.31 亿元，占其营业收入的比重为 23.32%，占发行人备考合并口径营业收
入的比重为 22.75%。鉴于普通客户的采购需求不如核心客户稳定、持续、长期，
未来向相关客户的销售金额不排除存在较大波动的风险，因此，虽然联合创泰
与前述普通客户目前合作基础良好，2022 年 1-3 月前十大客户中最近一年一期
新增的普通客户的合计营业收入占发行人营业收入的比重为 22.85%，但如果未
来行业上下游供需情况、联合创泰经营策略及库存情况发生变化，或者客户基
于自身经营计划决定不再向联合创泰采购，均可能导致双方未来不再合作。鉴
于行业整体发展前景广阔、下游需求旺盛，发行人将不断开拓其他普通客户及
战略客户，削弱相关客户需求波动对发行人业绩的影响，但如果联合创泰核心/
战略客户的采购需求未达预期且联合创泰未能及时开拓采购规模较大的新客户，
则届时可能会对发行人的未来业绩造成重大不利影响，提请投资者注意相关风
险。”
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四、审核问询函回复与重组问询函回复中存在少量不一致的情形，不属于
实质性差异
经发行人自查，除本题前述事项外，审核问询函回复与重组问询函回复存在
少量不一致的情形，具体如下：
序号 审核问询函回复 重组问询函回复 差异原因
香港德景应收账款形成
香港德景报告期末信用政策为 重组问询函回复误将“货到 60 天”
1 背景介绍中提到账期为
货到 60 天 表述成“月结 60 天”
月结 60 天
目前 SK 海力士的国内直接采
购客户主要为合作多年的中 目前 SK 海力士的国内直
兴、海信（指海信电视，海信 接采购客户主要为华为 发行人在重组问询函回复时未及
2 手机系代理分销）等大客户， 等，MTK 联发科的国内 时了解到原厂直供客户的变化情
MTK 联发科的国内直采客户主 直采客户主要为华为、小 况，本次回复中予以更新
要为小米、OPPO、VIVO 等国 米、OPPO、VIVO 等
产手机品牌客户
两次表述均不够准确，发行人已
可比公司深圳华强、力源
在审核问询函回复（2021 年度财
可比公司深圳华强、力源信息 信息及英唐智控产品结
务数据更新版）中将表述修改为
及英唐智控代理产品涵盖所有 构涵盖所有电子元器件，
“可比公司深圳华强、力源信息
3 电子元器件，润欣科技代理产 润欣科技产品结构以无
及英唐智控产品结构涵盖各类电
品以无线连接芯片、射频元器 线连接芯片、射频元器件
子元器件，润欣科技产品结构以
件和 MEMS 传感器模块为主 和 MEMS 传感器模块为
无线连接芯片、射频元器件和
主
MEMS 传感器模块为主”
除上述情况外，审核问询函回复与重组问询函回复不存在其他实质性差异，
相关信息披露真实、准确、完整。
五、中介机构核查程序及核查意见
（一）核查程序
针对上述事项，保荐机构、会计师及发行人律师执行了如下核查程序：
1、查阅了相关采购合同条款，访谈了联合创泰供应商 SK 海力士、MTK 联
发科/取得了发行人对联合创泰与其供应商 SK 海力士、MTK 联发科的业务合作
背景、初始接洽途径、未来合作计划、分销商管理等信息的确认，了解其与联合
创泰的业务合作背景、初始接洽途径、未来合作计划、分销商管理等信息；
2、查阅了相关购销合同或订单合同，查阅联合创泰 2021 年相关客户收入明
细表，以及相关客户的工商资料或股东资料；
3、对中霸集团、华勤通讯、紫光存储、粤强半导体、神码澳门等联合创泰
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主要客户进行访谈并函证/取得了发行人的相关确认，了解其与联合创泰的业务
合作背景、业务关系类型、初始接洽途径、未来合作计划等信息；
4、查询了深圳华强的年报及其他公开信息，了解其经营范围、业务模式；
5、访谈了发行人总经理及联合创泰总经理，查阅了行业新闻、行业研究报
告等相关公开资料；
6、取得并核查相关新增客户的订单、发货单、签收单、销售发票、银行回
款单等相关资料，保荐机构及会计师履行了穿行测试、凭证抽查等核查程序；
7、对比了重组问询函回复、审核问询函回复中的相关内容，核实是否存在
信息披露差异。
（二）核查意见
经核查，保荐机构、会计师及发行人律师认为：
1、审核问询函回复与重组问询函回复存在少量信息披露不一致的情形，系
重组问询函回复时发行人理解偏差、填写失误、信息更新不及时、表述不够准确
所致，不属于实质性差异，相关信息披露真实、准确、完整，发行人已在审核问
询函回复及二次修订稿中对上述情况进行了补充披露及更新；
2、联合创泰对华勤通讯、紫光存储、香港德景在产品定价方式、销售价格、
销售模式、合作稳定性等方面存在一定差异，与客户初始接洽渠道来源无关，差
异具有合理性；
3、发行人对中霸集团、华勤通讯的合同期间在审核问询函回复和重组问询
函回复中存在一定差异，差异产生的原因系补充披露以及判断合同起始日的标准
发生变化所致，信息披露不存在实质性差异，联合创泰与中霸集团及华勤通讯的
合作稳定、持续；
4、华强集团等相关主体向联合创泰采购具备必要性、合理性，虽然目前联
合创泰与华强集团等普通客户保持着良好的合作关系，但考虑到普通客户的采购
需求不如核心客户稳定、持续、长期，未来不排除交易金额波动或不再合作的风
险。鉴于行业整体发展前景广阔、下游需求旺盛，发行人拟采取措施进一步削弱
相关客户需求波动对发行人业绩的影响，但如果联合创泰核心/战略客户的采购
需求未达预期且联合创泰未能及时开拓采购规模较大的新客户，则届时可能会对
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发行人的未来业绩造成重大不利影响。发行人已在《配股说明书》进行了风险提
示。
其他问题
请发行人在募集说明书扉页重大事项提示中，重新撰写与本次发行及发行人
自身密切相关的重要风险因素，并按对投资者作出价值判断和投资决策所需信息
的重要程度进行梳理排序。
同时，请发行人关注再融资申请受理以来有关该项目的重大舆情等情况，请
保荐人对上述情况中涉及该项目信息披露的真实性、准确性、完整性等事项进行
核查，并于答复本审核问询函时一并提交。若无重大舆情情况，也请予以书面说
明。
【回复】
公司已在配股说明书扉页重大事项提示中，重新撰写与本次发行及发行人自
身密切相关的重要风险因素，并按对投资者作出价值判断和投资决策所需信息的
重要程度进行梳理排序。同时，公司及保荐机构已对重大舆情等情况进行了自查
/专项核查，并出具说明/专项核查意见，自本次再融资申请受理日至本回复报告
出具日，公司不存在重大舆情情况。
（以下无正文）
1-68
（本页无正文，为香农芯创科技股份有限公司《关于香农芯创科技股份有限
公司申请向原股东配售股份的第二轮审核问询函的回复》之签章页）
香农芯创科技股份有限公司
年 月 日
1-69
发行人董事长声明
本人已认真阅读香农芯创科技股份有限公司申请向原股东配售股份的审核
问询函的回复全部内容，确认本次审核问询函回复不存在虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律
责任。
发行人董事长（签名）：
范永武
香农芯创科技股份有限公司
年 月 日
1-70
（本页无正文，为华安证券股份有限公司《关于香农芯创科技股份有限公司申请
向原股东配售股份的第二轮审核问询函的回复》之签章页）
保荐代表人（签名）：
田之禾 王 晨
华安证券股份有限公司
年 月 日
1-71
保荐机构董事长声明
本人已认真阅读香农芯创科技股份有限公司申请向原股东配售股份的审核
问询函的回复全部内容，了解回复涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险控
制流程，确认本公司按照勤勉尽责原则履行核查程序，审核问询函回复不存在虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、
及时性承担相应的法律责任。
保荐机构董事长（签名）：
章宏韬
华安证券股份有限公司
年 月 日
1-72
