浙江力诺流体控制科技股份有限公司
                    2021 年度总经理工作报告

    2021 年，公司管理层在董事会的带领下，严格按照《公司法》《证券法》等
法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻
执行股东大会、董事会的各项决议，较好地完成 2021 年度各项工作。管理层围
绕年初制定的经营目标，制定科学合理的经营计划，为公司的未来发展积蓄了力
量。接下来，我谨代表公司管理层就 2021 年度工作情况向董事会汇报如下：
   一、2021 年度公司总体经营情况回顾
   （一）2021年度主要经营情况
    报告期内，受到国家政策及下游市场需求导向影响，公司产品需求上升；同
时公司主动发挥自身优势，紧抓市场机遇，全力抢占市场，公司销售订单有较大
增长。2021年度，公司实现营业收入68,835.95万元，同比增长46.53%；营业利润
9,592.79万元，同比增长43.68%；利润总额9,592.52万元，同比增长34.82%；归
属于上市公司股东的净利润8,526.56万元，同比增长37.34%；扣除非经常性损益
后的归属于上市公司股东的净利润8,155.78万元，同比增长45.56%。
   （二）2021年度主要工作回顾
    1、加强技术研发创新，推进产品优化升级
    在产品研发方面，公司重视技术的积累与创新，以下游客户应用痛点为导向，
跟随国内控制阀行业发展趋势，积极探索新技术的研发和应用，持续加大下游行
业应用产品的技术开发力度。如为满足多晶硅行业的冷氢化装置、精馏装置、还
原装置、尾气回收装置等工况及煤化工气化装置的氮气输送煤粉的工段，公司对
“自动控制切断阀”的耐磨、耐冲刷、耐腐蚀、防尘、高密封性等性能进行了提
升并在实际工况中得到良好的应用；公司研发的“气动偏心旋转阀”在“高真空
度、高频度动作、固体粉料冲刷大”等复杂工况（比如油化工SMYO催化剂装置
分子筛干燥设备、精细化工行业的催化剂反应装置）上得到良好的应用。
    截至报告期末，公司拥有专利77项；报告期内公司新增5项研发成果获得科
学技术成果鉴定证书，成功立项温州市科技项目《大型镍矿湿法冶炼装置高参数
多相输送球阀关键技术研究及国产化开发》，并参与起草浙江省品牌建设联合会
发布的低温蝶阀团体标准（T/ZZB2057—2021）、工业过程控制系统用电磁阀团
体标准（T/ZZB2505—2021）。
    2、推动品牌建设，完善销售策略
    一方面，公司通过展会、论坛以及新媒体等平台，充分展示“浙江力诺”品
牌实力，提高公司在客户群体中的曝光率，增加公司品牌认知度，加强品牌影响
力。
    另一方面，公司完善营销体系，调整行业布局政策。在营销团队方面，公司
完善区域人员配置，加强人员培训，提高营销团队素质和专业服务水平；并利用
数据平台合理分配资源、调度人员，提高效率，提升中标率。在行业布局方面，
公司重视大客户和新客户的开发，在持续扩大优势行业（精细化工、纸浆造纸、
医药中间体等）市场占有率的同时加大新兴行业的开发力度，如多晶硅、锂电池
等等新能源相关行业。
    在报告期内，通过品牌建设及销售策略，助力公司全力抢占市场，尤其是化
工业，公司在化工业的营业收入为44,859.33万元，占公司总营业收入65.17%，同
比增长51.26%。化工行业业绩中，包含锂行业、多晶硅行业等新能源相关行业经
营收入的8,384.77万元，共占公司总营业收入的12.18%。
    3、推动企业数字化转型，提高企业生产质量
    报告期内，公司继续推进数字化工厂建设。通过生产车间的信息系统的迭代
更新，优化了公司产品生产过程的全面追溯和质量管控体系，加强了对公司产品
的全生命周期管理，从而提高了公司产品质量；同时公司依托数字化管理平台，
依据数据分析，优化生产流程、改善生产工艺、提高设备利用率、完善动态交付
模式，不仅提升了公司产能和生产效率，也实现了精准交付、快速交付和产销平
衡。
    4、完善管理体系，强化合规建设
    在管理体系方面，公司聘请了专业管理咨询顾问完善卓越绩效模式，持续集
中学习，提升管理水平。公司优化职能系统管理职责，调整部分职能部门职责，
从而匹配公司发展，努力实现职能管理效用最大化，达成公司治理与效益的双提
升；公司顺利完成了董事会和监事会的换届选举工作，产生了公司第四届董事会
及监事会，同时董事会完成了公司经营管理层的续聘，本次换届进一步完善了公
司的治理结构。
    在合规建设方面，公司依据最新法律法规及相关政策、规章制度以及公司实
际情况对《公司章程》及其他相关内控制度进行了修订，并就此对相关人员进行
了制度宣贯，为加强上市公司治理工作提供了制度支撑。同时，公司管理层积极
落实董事会决议，依法依规履行职责，高度重视信息披露合规与投资者关系管理,
不断提升公司合规运作水平，营造了公司合规守约的氛围，公司治理呈现出积极
健康、良性发展的局面。
    截至本报告披露前，公司荣获2021年度温州市市长质量奖。
    5、加强人才梯队建设，积极传播企业文化
    公司以“力诺学堂”为依托，以抓各级领导干部的管理知识学习为龙头，分
层次开展专题学习活动。并通过线上线下学习平台，扩大内部培训覆盖面，为员
工创造更便捷的专业能力提升渠道。同时，与各地高校建立校企合作，从各大高
校招收储备干部，开展大学生训练营培训项目，完善多层次、多专业的人才梯队，
为企业打造高素质人才团队。另外，薪酬体系和评价机制的完善，有助于公司人
才结构体系更为合理。并通过持续推动企业文化的建设，如举办多种类型的文化
活动、完善员工福利等，加强企业与员工之间的联系，增加员工的归属感、幸福
感。
    6、发挥资本优势，开展对外投资
    为增加公司业务点，形成产业协同效应，报告期内，公司共开展了两项对外
投资项目。
    一是拟收购五洲阀门股份有限公司51.2586%股份，本报告披露前公司已完成
五洲阀门25.9762%股份收购，并已向陈锦法支付1,000万元定金。本次收购尚未
完全完成，尚存在不确定性，敬请投资者注意理性投资。具体内容详见公司披露
在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上的相关公告。
    二是公司拟出资1,000万收购江苏丰瓷新材料科技有限公司15.77%的股份，
报告期内公司已向江苏丰瓷新材料科技有限公司支付200万投资款，并在本报告
披露前完成了该股份的收购交易。
    7、顺利推进募投项目以及自建工程的建设
    公司本次募集资金投资项目均围绕主营业务开展，拟投入募集资金金额为
32,460.78万元。投资项目为年产2.5万套高性能控制阀生产线建设项目、研发中
心建设项目及补充流动资金。截至报告期末，公司已投入募集资金16,965.34万元，
公司所有募投项目现均按照计划正常进行中。
    公司自建工程项目为“年产7.5万套控制阀生产基地建设项目”，该项目建
设基地位于浙江省瑞安市经济开发区滨海三单元06-10-01地块，占地面积40.18
亩（以下简称地块二），该地块与募投项目的建设基地相连并同期建设，故项目
建成后，公司将形成两块厂区相连的生产基地，将更便于公司生产协同及经营管
理。
    报告期内，公司在建厂房（本次在建厂房包括募投项目以及自建工程项目）
已经顺利结顶，并已进行部分设备的采购。本次在建厂房建设完成后，公司生产
规模将进一步扩大，业务链更加完善。

   二、2022 年经营方针与计划
   （一）公司发展战略
    以高质量发展为目标，深耕主营业务；通过“内生+外延”双轮驱动，开拓市
场、扩大产业规模，推动产业优化升级；在十四五末，让“浙江力诺”成为流体控
制领域头部品牌之一。
   （二）公司2022年度经营计划
    1、坚持技术研发，丰富产品系列
    公司将持续加大科研力度，坚持自主创新。以客户痛点为切入，优化公司产
品，在加强高端产品开发的同时，拓展常规产品的应用赛道，丰富公司产品线，
从而进一步满足客户全场景应用需求。
    2、加强品牌建设，建立多元化市场营销体系
    对内，公司将不断提升产品品质、改善产品质量，以客户需求为导向，持续
完善公司服务体系。对外，公司将继续利用内部及外部宣传平台，如新媒体平台、
行业展会等，增加公司品牌认知度；同时立足于现有的宏观经济环境，牢牢把握
机遇，加大对下游市场和大客户的开发力度，继续紧抓多晶硅、锂、氢能、可降
解塑料等新市场的发展机遇，并通过进一步完善营销体系、制定合理有效的营销
策略，逐步构建更加科学完善的营销网络，从而为公司全力抢占市场份额助力。
    3、深化数字化转型，推进智能化建设
    以数字工厂为依托，综合规划生产系统和销售系统，形成内外联动，推动规
模经济建设，做到提产、降成、增效。此外，加快供应链系统打造，整合供应资
源，推动成本优化，不断提高供应链及时响应速度、柔性配套能力和高可靠协同
效应，增强综合竞争优势。并加大智能设备投入以及完善公司数据中心，加快公
司物联网建设，提高公司管理效率和决策的科学性。
    4、加强梯队建设，优化内部管理
    公司将积极适应内外部形势，构建更加灵活高效的人才培养工作机制，推进
人力资源管理实现新的提升和跨越。2022年公司将继续围绕“人才引进、人才培
养、人才激励、人才更迭”等方面，做到自主培养与市场化选聘结合，以包容的
企业文化为依托，吸引更多认同、符合公司企业文化的优秀人才，并进一步完善
人才考核评价、绩效考核和激励机制，做到发展通道与专业职级更好结合，让每
一位员工都有发展的通道、奋斗的舞台、出彩的机会。同时，进一步完善职业经
理人管理团队，提升公司内部运营管理水平。
    5、发挥资本优势，加强投资赋能
    继续加强对外投资工作，进一步实现企业外延式快速发展。公司将持续推进
现有投资项目，做好整合、承接工作，努力挖掘项目潜力，发挥产业协同优势，
提升市场竞争力。
    6、完善公司治理体系，强化公司内部控制
    公司将继续加强在财务管理、内部审计、风险管理等多方面的管控，按照有
关法律法规，并结合公司以往的实践经验，进一步规范和改进公司运作的机制和
流程，不断推动企业管理向规范化、标准化发展，从而提高公司内部管理效率。
    7、加快项目建设，扩大产能满足市场需求
    公司将继续加强对募投项目（年产2.5万套高性能控制阀生产线建设项目及
研发中心建设项目）及自建项目（年产7.5万套控制阀生产基地建设项目）的监
督管理，加快募投项目及自建项目建设。公司预计在2022年上半年完成募投项目
及自建项目的所在厂房建设，提高公司的产能以满足市场的增长需求。


                                     浙江力诺流体控制科技股份有限公司
                                                       总经理：陈晓宇
                                                     2022 年 03 月 29 日