无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司
                    2022 年度总经理工作报告
    本人为无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司（以下简称“公司”）总经
理，现代表公司经理层，向董事会作 2022 年度总经理工作报告，请董事会审议。

一、2022 年度公司总体经营情况

    2022 年，在董事会的领导和董事长的亲自指导下，公司业务总体稳定增长。
其中：
    1、营业收入与营业成本
    2022 年度，公司实现营业收入 1.83 亿元，较上年降低 11.28%。
    2022 年度，公司发生营业成本 1.00 亿元，较上年降低 10.50%。
    2、净利润
    2022 年度，公司实现净利润为 0.80 亿元，较上年增长 22.77%。
    3、现金流量
    经营活动产生的现金流量净额 0.63 亿元，较上年下降 12.04%；
    投资活动产生的现金流量净额-3.8 亿元，较上年增长 327.56%，主要用于理
财、结构性存款、定期存款；
    筹资活动产生的现金流量净额 0.41 亿元，较上年降低 89.68%。

二、内部控制管理

    2022 年度，公司已建立了较为完善的内部控制制度体系，贯穿于公司经营
活动的各个方面。各项内部控制制度符合国家有关法律、法规及监管部门的相关
要求，也符合公司目前生产经营状况的需要。对经营管理的风险起到了有效控制，
也保证了资产安全以及财务报告和相关信息的真实完整。在严监管、频繁检查的
环境下，公司未发生因违规导致的重大行政处罚。

三、2022 年公司主要经营策略执行情况

    1、优化采购与供应商管理，加强质量管控
    2022 年，采购部门优化了内部结构和岗位职责，细化各岗位人员分工，减
少业务跨度，提高了采购工作效率。同时，与质管部门建立供应商评估与考核机

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制，积极推进供应商质量管理工作。此外，采购部门也加大了供应商整合的力度，
优化了供应环境，节约供应商管理成本，为生产有序开展提供支持和保障。
    质管部门坚持对质量问题“零容忍”的态度，严格遵守“四不放过”原则，
加强质量检测手段，规范产品工艺标准与制程管控，倡导质量意识，为产品提供
品质保障。
    2、开展产品研发升级，加强知识产权保护
    截止目前，已成功量产太阳能追日系统减速电机, 正在加强太阳能清洗减速
电机，物流滚筒电机，太阳能水泵，道闸出入口控制等产品的量产准备。在新产
品研发的同时，对原有产品进行了持续改良和升级，提升性能，降低成本。奕帆
微电子低成本时钟芯片的研发已经启动，预期 7 月底投片争取年底量产。底盘车
控制器争取 2023 年上半年开始销售。
    在知识产权方面，公司坚持对新产品新技术进行知识产权保护。截至 2022
年 12 月 31 日，公司拥有有效专利 66 件。
    3、完善售后服务，推动售后服务升级
    售后服务是公司 2022 年度的重点工作之一，公司始终坚持以客户为核心，
快速响应客户需求的服务理念。通过整合服务资源从点滴基础抓起，快速响应主
动出击，定期对客户回访和服务维护，为售后提供保障，为客户解决问题。另外，
不断完善售后服务定位与售后服务管理体系，提高售后服务效率和服务质量。

四、2023 年公司经营策略

    2022 年的扎实工作，为下一阶段的发展奠定更为坚实的基础。新一年，公
司经营策略将继续坚持稳中有进的发展策略，具体如下：
    1、增加研发及营销投入
    研发上，拓展产品研发能力的广度和深度，提升电力主赛道竞争力的同时争
取今年能进入 1-2 个新的细分市场并形成一定的行业影响力。
    营销上，强化主营行业的深度覆盖和新进入行业的营销推广。优化销售团队
的整体素质，提升企业的行业知名度和美誉度。增加广告营销、售前引流以及售
后服务等方面投入。
    2、落实企业培训，提高员工素质和能力



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    本年度，公司将继续坚持以奋斗者为本，提高企业凝聚力。以培养有能力有
效率有担当的骨干员工为出发点，拓宽培训渠道，优选外部课程，选送部分员工
进行学习交流。同时，创新培训形式，提升内部讲师授课水平，增加内部培训频
率，以精进员工专业知识为方向，开展全员各梯队的学习与培训。提升全员综合
素质，为管理团队的优化和业务技术人才的培养提供支持，给企业发展提供稳定
的人才保障。
    3、统一全员文化认知，落实高效、廉洁的工作准则
    坚持以客户为中心的文化信条，保持高频高效的客户沟通，对其诉求做到快
速反馈和积极响应，做到努力创造和引导客户需求，争取在客户产生痛点之前，
帮其排雷。
    加强团队反腐反贪建设，强化内部监察和审视，塑造高效廉洁，团结奋斗的
工作氛围。
    4、加强财务保障体系建设
    2023 年，公司将完善财务预决算管理，加强财务管控，做好税务筹划，确
保稳健运营。支持企业从稳健经营向适度快速发展，严格控制费用指标，控制合
理应收账款和库存规模，做好合理调配资金，提高资金使用率。
    今年的经营目标：在房车主营板块业务大幅下滑，全球经济不明朗，人力和
研发等各方面投入增加的情况下，通过产品线内生外延拓展、对外投资与并购、
引进高质高效人才、深挖营销渠道、提升服务能力等方式，力争实现营收 10-15%
的增长，利润小幅增长。确保 2024 年企业利润过亿，实现不低于 25%的增速。
    以上报告，请审议！


                                  无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司
                                                        总经理：刘松艳
                                                       2023 年 4 月 15 日




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