邵阳维克液压股份有限公司

                                 总经理工作报告
    2022 年度，邵阳维克液压股份有限公司（以下简称“公司”）管理团队在公司董事会的

领导下，本着对公司和股东高度负责的态度，严格按照《公司法》《证券法》等法律法规以

及《公司章程》《公司董事会议事规则》的有关规定，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻执

行董事会、股东大会决议，较好地完成 2022 年度各项工作，持续推进主营业务稳健发展，

加大市场开拓力度，着力优化管理体系建设，加强风险控制。公司各项工作有序开展，接下

来，我谨代表公司管理团队对 2022 年度工作情况进行总结：

    一、公司总体经营情况概述

    截至 2022 年 12 月 31 日，公司总资产为 7.79 亿元，其中流动资产共计 5.59 亿元。报告

期末，公司总负债为 2.98 亿元，其中流动负债共计 1.98 亿元。2022 年度，公司实现营业收

入 3.01 亿元，较 2021 年度减少 19.84%；管理费用 0.19 亿元，销售费用 0.11 亿元，财务费

用 0.02 亿元，研发费用 0.18 亿元。2022 年度公司实现营业利润为 0.43 亿元，较上年同期减

少 25.28%；净利润为 0.50 亿元，较上年同期减少 1.56%。

    二、2022 年度公司主要工作回顾

    2022 年，公司围绕发展战略，持续强化“差异化”竞争路线，在不断变化的环境下，公

司上下同心攻坚克难，拓业务、促生产、抓质量、控成本、补短板，公司整体生产经营现况

良好，稳定发展，主要工作如下：

    （一） 经营管理方面

    公司以践行为股东创造财富、为员工创造平台、为客户创造价值、为社会创造效益，实

现公司股东、员工、客户、供应商及其他利益相关方的价值最大化的宗旨，不断引进专业人

才，通过员工技能培训不断培养提升干部的专业技术管理水平和员工技能水平，保障了公司

健康、稳定、持续发展。此外，公司结合自身特点，通过提升业务素养、培养新生力量、加

强开拓力度和品牌建设，较好地完成了公司的营销任务，确保了各重要项目的顺利实施，保

持了公司战略稳步落实的发展态势。

    （二） 市场业务方面

    2022 年度，公司持续积极开拓市场，，积极组织实施年初制定的销售计划，优化完善营

销组织架构，稳定扩展营销队伍，提高自身整体服务能力，量化研究制定细分市场策略，加

强营销动态管理机制，通过加强市场营销、积极参与招投标、主动对接潜在客户等方式促进
业务发展等多渠道方式，强化营销目标落在实处，在新产品的市场拓展上，公司主动出击，

组建专业营销队伍，以客户需求为中心，在市场拓展服务过程中营销、研发、生产等部门联

动协同，推动新业务落发展。

    （三）人力资源方面

    报告期内，公司在人力资源方面持续优化，进一步明晰标准、规划流程，在人才引进、

激励和考核等制度方面进一步优化，有力地激发了团队的活力；在绩效管理方面，稳优化责

任制考核，加强目标牵引性。持续完善人才培养与培训体系建设。通过内部培训和外派进修，

加强公司管理技术人员和员工的专业知识、综合管理能力的培养和提升。

    （四）研发创新方面

    研发创新是公司的生命源泉，公司始终十分重视，致力于依靠自主创新实现企业可持续

发展。为进一步巩固、提升公司研发创新方面的行业竞争力，增强市场竞争力，公司持续的

加大研发投入。通过强化校企联合，推进产学研用技术新平台的建设，同时通过重点科研项

目立项，推动技术研究，进一步提高自身的研发能力。同时，公司研发团队配合客户在其新

产品研发初期阶段切入，精准把握客户需求以及市场导向，在新产品前瞻性研究和新技术开

发中持续投入，公司产品研发、专利申请等工作稳步推进；在新工艺新制程上充分创新，投

入自动化设备，公司整体核心竞争力进一步增强。2022 年度研发费用达 0.18 亿元，较上年

同期增长 19.13%。在研发成果方面，2022 年度公司共获得申请专利 20 项。

    （五）推进募投工程项目的建设

    报告期内，公司有序推进液压技术研发中心升级建设项目、邵阳液压件生产基地技术改

造与产能扩建项目。公司管理层通过科学筹划，在安全施工的前提下，合理安排工期进度，

积极推进整体项目实施进展。后续随着募投项目的建成投产，将为公司增加多条全自动、高

精度生产线，帮助公司满足下游客户对加工精度、工艺技术的高要求，有利于公司扩充生产

产品种类，提高公司市场占有率，并提升公司在同行业中的竞争力。

    三、公司未来发展计划

    1、 技术研发规划

    充分挖掘公司人才、技术潜力，积极引进各种先进技术、先进人才，合理调整公司人员、

资金等一切资源壮大研发团队；加大自主研发投入，逐步扩大研发经费占营业收入的比重，

力争年内顺利完成研发工作目标；努力突破核心关键技术，培育新的竞争优势。持续加大对

液压传动与控制整体解决方案在锂电、水利水电、冶金等行业的智能化、数字化的研发与投

入，加大技术研发软件和管理系统的投入，全面提升研发水平。
    2、 市场开拓计划

    结合行业市场、公司现有产品结构及产能现状，按需进行产业升级改造，提升产品竞争

力，寻求新的利润增长点；在生产经营层面，抓住行业复苏机遇，紧盯市场变化，开发新产

品及新客户，积极走访大客户，出台激励措施，努力开拓市场，力争实现质的发展。

    3、 人才发展规划

    紧紧围绕企业发展的需求，致力增强干部员工自主学习能力，促进履职到位，进一步推

动企业科学健康发展。加速培养和造就高素质人才队伍；重点在机制创新、制度建设和人才

发展环境优化上加大力度。把培养和造就人才视为企业持续发展的源泉。加强人才引进、培

养、激励、考核机制，全面优化人才发展环境。抓好对年轻领导和技术骨干的后续培养与培

训工作，打造一个积极上进的管理队伍。

    4、提升管理水平，优化管理机制

    公司立足实际，强化经营意识，提升管理水平，优化运营机制，坚持“降成本、提效率、

创效益”的经营策略，完善组织结构、加强系统培训，明晰工作流程，提高工作效率，有效

识别采购供应链断点，积极拓展增加优质供应商，推进原材料、设备招标竞价工作，优化采

购过程管理。




                                                         邵阳维克液压股份有限公司

                                                               总经理：岳海

                                                               2023 年 4 月 20 日