苏州欧圣电气股份有限公司                                     投资者关系活动记录表



 证券代码：301187                 证券简称：欧圣电气           公告编号：2023-027



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                     □特定对象调研            □分析师会议
                     □媒体采访                业绩说明会
投资者关系活动
                     □新闻发布会              □路演活动
类别
                     □现场参观
                     □其他

参 与 单 位 名 称 及 线上参与苏州欧圣电气股份有限公司 2022 年度网上业绩说明会
人员姓名             的投资者

时间                 2023 年 04 月 28 日（星期五）下午 15:00-17:00

地点                 价值在线（www.ir-online.cn）
                     董事长：WEIDONG LU 先生
                     董事会秘书：钱勇先生
                     副总经理：桑树华先生
上市公司接待人
                     副总经理：陈彩慧女士
员姓名
                     独立董事：李远扬先生
                     保荐代表人：周扣山先生


                     1、公司今年有分红吗？分红日定下来了吗？

                     答：经综合考虑股东的合理回报及公司的发展阶段，同时兑现公
                     司上市公告书提到的利润分配方案，在保证公司生产经营的所需
投 资 者 关 系 活 动 资金的前提下，2022 年拟以公司总股本 182,607,661 股向全体股

主要内容介绍         东每 10 股派发现金红利 7 元（含税），不送红股，不以公积金转
                     赠股本。本次分配方案将待公司 2023 年 5 月 16 日召开的 2022
                     年度股东大会审议通过后实施。

                     2、22 年营收基本保持，净利润增加的原因是？
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                    答：2022 年受地缘政治等影响下，全球经济下行的不利情况下，
                    公司营收保持平稳，净利润上升一方面受美联储加息，美元不断
                    升值，汇率攀升，公司汇兑收益增加；另一方面，国际海运受困
                    于经济下行，运费不断下降，以及大宗商品趋势向下等使得公司
                    的产品毛利率上升。

                    3、目前和哪些高校有合作？

                    答：公司一直致力于加强产学研结合，先后与浙江大学、陕西科
                    技大学、长安大学及上海大学等学校开展研发与合作，并且设立
                    了陕西科技大学及长安大学的联合研究生培养基地。

                    4、请问贵司的护理机器人是在国内还是国外实现供货？谢谢。
                    答：公司的第五代护理机器人产品目前已经完成中国、美国、日
                    本等多个国家的认证，并将优先在国内市场销售。具体销售情况
                    请您关注公司未来公布的定期报告。

                    5、2022 年产能利用率是多少？东南亚生产基地一季度已经投入
                    生产了吗？

                    答：2022 年公司生产经营状态平稳，产能接近饱和。公司已经
                    公告马来西亚机电产业园项目延期，受众多不可抗力因素的影
                    响，该项目未能在 2022 年底完成，现公司正在紧锣密鼓推进该
                    项目，将会于近期开始建设，并将于 2024 年 6 月完成竣工投产。

                    6、公司 2022 年度主营业务构成情况是怎样的

                    答：公司主营业务收入构成情况如下：小型空压机营业收入金额
                    为 44733.96 万元，占比 34.85%，干湿两用吸尘器收入金额为
                    63609.47 万元，占比 49.55%，配件及其他收入金额为 19323.36
                    万元，占比 15.13%。

                    7、领导对干湿两用吸尘器的发展前景怎么看

                    答：随着产品不断迭代升级，北美市场稳步增长，欧洲和澳洲、
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                    日韩市场拓展也取得了可喜的进展。

                    8、公司的销售优势体现在哪些方面？

                    答：公司已经建立了稳定的知名零售商销售渠道。经过多年市场
                    开发，公司已经与 Walmart、Lowe’s、The Home Depot、 Costco
                    等数十家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，公司在北美当
                    地配备了专业的销售团队，通过帮助上述全球知名零售商开发设
                    计其自有品牌产品，并同时使用知名品牌授权商的中高端品牌对
                    大型零售商进行销售，成功搭建了完善的北美知名零售商销售网
                    络。此外，公司成功开拓了亚马逊电商渠道，公司亚马逊平台收
                    入增长迅速，公司自有品牌主要在亚马逊渠道进行销售，有效提
                    升自有品牌市场渗透率。 公司在美国当地建有海外仓储中心，
                    便于及时响应零售商等客户零散订单需求，提供美国当地的配套
                    服务，进一步满足知名零售商的深度需求。此外，海外仓储中心
                    可以进一步支持亚马逊平台市场的需求，公司新建的仓储中心地
                    理位置上紧邻美国亚马逊西芝加哥仓储中心，通过在当地建立仓
                    库、储存商品，然后再根据亚马逊的销售订单，第一时间作出响
                    应，及时从当地仓库分拣、包装和配送。公司在美国当地配备了
                    专业售后服务团队直接面对终端消费者，可以对终端用户产品使
                    用过程中出现的问题进行及 时反馈并收集市场信息，降低产品
                    无理由退货比例，推介开发产品的配套附件市场，及时对市场最
                    新趋势作出响应并向 公司研发和生产部门进行直接反馈，快速
                    满足零售商关于产品售后服务的需求，提高了公司产品的客户黏
                    性。

                    9、小型空压机和干湿两用吸尘器的产品研发和设计壁垒主要有
                    哪些？

                    答：小型空压机和干湿两用吸尘器既需要具备工业品的安全、性
                    能要求，又需要保持消费品的款式创新，因此小型空压 机和干
                    湿两用吸尘器品牌授权商、零售商在选择生产企业时，会对生产
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                    商的生产能力、研发设计能力、产品质量等进行 综合考察，一
                    般的生产企业在资金、人才、技术、经验等方面相对匮乏，短期
                    内难以超越生产经营成熟的生产企业。此外，随着终端消费者对
                    于改善家居环境的日益重视，以及有关政府部门对相关产品安
                    全、质量和节能等方面的标准不断 提升，小型空压机和干湿两
                    用吸尘器产品对技术提出了更高的要求，需要企业能够紧跟行业
                    技术发展方向甚至成为行业技术引领者，需要企业建立保持持续
                    技术开发的创新机制，建立强大的技术研发团队，不断加强技术
                    研发投入，拥有并保持较高技术实力，从而推动产品性能和生产
                    工艺流程的改善和提高，以上这些都要求生产企业拥有一支强大
                    的研发队伍作为保证。

                    10、公司在干湿两用吸尘器产品上做了哪些技术创新？

                    答：随着科技的发展和人们生活水平的提高，干湿两用吸尘器的
                    使用会越来越普及，干湿两用吸尘器的技术创新正朝着吸尘技术
                    的提升和用户体验的提升两个方面发展。吸尘器行业吸尘技术提
                    升体现在灰尘分离技术、电机技术、电池包技术、自动清理技术、
                    高效和专业化等方面，通过多年的研发积累，公司目前已经掌握
                    机械冲击及外部空气反冲之过滤器自清洁技术、干湿两用吸尘器
                    过滤装置快锁快拆技术、吸尘器过滤器抖动除灰技术、吸尘器金
                    属尘桶防静电技术、吸尘器定向绕放线技术等核心吸尘技术，上
                    述干湿两用吸尘器技术创新为公司优质的产品性能提供了质量
                    保障。目前，公司正加大对吸尘器灰尘分离技术、吸尘器过滤器
                    气流反流自清洁技术等项目的研发进程，持续提高公司干湿两用
                    吸尘器产品的技术创新能力。吸尘器用户体验提升体现在使用的
                    舒适性和便利性、低噪音、智能化和多功能等方面，公司目前掌
                    握了吸尘器低噪音技术、无线手环遥控技术等核心技术，通过开
                    发手环遥控吸尘器、车载吸尘鼓风打气一体机等智能化 产品持
                    续提高用户智能化、绿色化的产品体验。
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                    11、请介绍一下公司的采购模式？

                    答：公司采购的原材料为小型空压机和干湿两用吸尘器所需零部
                    件，主要原材料包括金属件、塑料件、钢材、电机及组 合件、
                    电气件、阀表、包材图档等。公司综合考虑客户的订单规模以及
                    交货期限等情况，采取“按需采购”的模式进行采购。 公司对
                    于采购环节制定了规范的采购管理制度，采购工作计划由生产计
                    划控制部门负责，在进行采购时，通过市场调查、比价、议价后，
                    按照质优价廉的原则确定原材料的供应商，并签订采购合同，实
                    施采购。公司品质部门对于新供应商导入进行检查，同时注意对
                    原有供应商的产品按照公司质量标准定期进行控制检查。公司已
                    形成稳定的原材料供应商渠道，原材料供应充足。

                    12、公司是如何进行人才培养的？

                    答：未来公司将加强人力资源建设，根据公司未来发展战略和发
                    展规模，建立合理的人力资源发展机制，制定人力资源总体发展
                    规划，优化现有人力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、
                    使用、培养、考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配
                    置，全面提升公司核心竞争力。鉴于未来三年公司业务规模将会
                    大幅扩大，公司已制定了未来三年期的人才发展规划，明确各岗
                    位的职责权限和任职要求，并通过内部培养、外部招聘、竞争上
                    岗的多种方式储备了管理、 生产、销售等各种领域优秀人才。
                    同时，公司将不断完善绩效管理体系，设置科学的业绩考核指标，
                    对企业各级员工进行合理的考核与评价。

                    13、国内小家电、通机多是去越南、泰国建厂，贵司选择马来西
                    亚，请问原因是什么？

                    答：马来西亚政局稳定、对华关系友好、劳动力和原材料成本有
                    比较优势，项目所在地位于柔佛州，靠近马来西亚最大的港口，
                    离新加坡港也很近，当地政府对外商投资给予了较大的税收等优
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                     惠政策。

                     14、公司具备哪些研发优势？

                     答：公司具备快速的研发反应能力。基于多部门的研发参与机制
                     和扁平化的研发项目管理制度，公司能够适时对市场和 客户的
                     最新需求做出快速反应并确保产品不断迭代更新。小型空压机和
                     干湿两用吸尘器产品具有产品升级迭代速度快的特点，消费者对
                     产品外观设计、功能等方面需求日新月异，近年来，公司研发部
                     门每年在小型空压机和干湿两用吸尘器 方面设计出数百款新产
                     品，产品种类得到了品牌商和零售商的充分认可，可以满足不同
                     类型的消费者需求。 公司配备了全面的研发软硬件配置。公司
                     研发技术队伍稳定，研发团队涵盖了电机工程师、电子工程师、
                     软件工程师、吸尘器工程师、空压机工程师、ID 设计师等多类
                     专业研发人员，同时公司实验室已成为知名消费品测试、检验和
                     认 证公司 Intertek 认可的卫星实验室，上述研发中心的软硬件
                     配置支撑了公司可以实现从概念研究到规模化量产的全过程研
                     发。公司积累了丰富的研发经验和研发技术成果。公司自成立以
                     来，一直专注于小型空压机和干湿两用吸尘器的技术研究，积累
                     了 10 余年的研发技术基础，截至 2022 年 12 月 31 日，公司取
                     得了境内外共 300 项专利，其中发明专利 83 项，逐渐奠定了
                     公司在产品性能、品质和电机效率等方面的领先地位，公司研发
                     的静音机产品解决了传统空压机噪声大、振动大等痛点，公司研
                     发的吸尘器过滤器抖动除灰技术可以自动清理过滤袋灰尘，上述
                     小型空压机和干湿两用吸尘器技术 积累为公司产品性能提供了
                     质量保障。

附件清单（如有） 无

日期                 2023 年 04 月 28 日