浙江珠城科技股份有限公司
                  2022 年度总经理工作报告

    2022 年，国际形势风云变幻，宏观经济下行，大宗物资价格持续走高。公
司管理层在董事会的带领下，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻执行股东大会、
董事会的各项决议，围绕年初制定的经营目标，公司上下勠力同心，攻坚克难，
扎实推进公司各项重点工作。
    一、2022 年公司经营业绩情况
    报告期内，公司多种措施并举，进一步提高了生产效率，克服诸多困难。截
至 2022 年期末，公司总资产为 20.78 亿元，归属于上市公司股东的所有者权益
为 16.54 亿元；2022 年，公司实现营业收入 10.44 亿元，同比减少 0.70%；实现
归属于上市公司股东的净利润 1.10 亿元，同比减少 19.75%。
    二、2022 年度主要工作回顾
    1、持续加大研发投入，创新引领发展
    公司注重研发投入，自设立以来持续研发新技术、新工艺，并能不断转化为
技术成果。公司拥有一支专业、稳定的研发技术团队，公司实验室通过
ISO/IEC17025 认证，处于行业一流水平。公司拥有一套完善健全的产品研发和
模具设计制造系统，具备产品研发及各种连接器精密模具的设计、开发和制造的
能力，能够针对客户不同需求提供个性化的连接器产品。截至报告期末，公司累
计获得 106 项专利技术（包括 7 项发明专利），先后被浙江省科技厅评为“浙江
省科技型企业”和“国家高新技术企业”。公司新型高精密连接器被国家科学技
术部列为国家级“星火计划项目”和国家级“火炬计划项目”。2022 年 1 月，
浙江省经济和信息化厅公布“2021 年度浙江省‘专精特新’中小企业名单”，
公司评为“专精特新”中小企业，有效期三年。
    2、开拓并进入汽车应用领域
    公司的产品主要应用于消费类家电、智能终端等，同时以汽车领域作为公司
未来的重要发展方向。公司通过聚焦新能源产业链、电源管理系统连接器细分领
域及核心团队的内生培养，逐步发掘了一条适合自身的汽车连接器战略发展路径，


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目前公司已进入部分新能源车企的供应商体系，与汽车客户处于打样试样及小批
量供货合作早期阶段。未来公司将进一步拓展汽车行业客户。
    3、提高生产效率、控制成本
    在精密制造方面，公司培养了一批从业经验丰富的模具开发人员，并建立了
完善的模具设计、零件加工、模具组立试模的作业流程，通过不断提升模具设计、
加工及精度控制的标准，使得公司的模具在型腔数、出模稳定性等方面达到行业
领先水平；在智能化生产方面，公司通过在线 CCD 监测和物料智能控制系统，配
合 ERP 系统和 MES 制造执行系统，实现了生产制造的精益化、自动化和信息化。
公司将智能制造与精密制造相结合，不仅使得公司的生产工艺、产品品质更稳定，
同时也降低了生产成本、提高生产效率，提升了公司运营效率和综合服务能力，
实现新旧产业的创新融合。
    4、进一步加强上市后的信息披露规范化管理
    切实做好员工培训和信息披露管理工作，确保公司依法依规运营。公司进一
步完善法人治理结构，保障中小股东的知情权、参与权，积极落实分红政策，回
报股东的投资。不断完善内控体系及治理结构，严格履行重大信息披露义务，真
实、准确、完整、及时、公平地向所有股东披露重大信息；通过与投资者电话、
电子邮箱和投资者关系互动平台等多种方式进行沟通交流，回答投资者的各种关
心与问询，促进公司的健康发展。同时，公司实行财务稳健政策，确保广大投资
人的资产、资金安全，切实维护股东利益。
    5、推进募投项目建设工作
    公司本次募集资金投资精密电子连接器智能化技改项目和研发中心升级项
目。本次募集资金的投入，将进一步扩大公司的生产规模，大幅度优化和升级公
司业务结构，提升公司连接器产品的生产制造能力，有效提高公司核心业务竞争
能力，巩固公司的行业地位。
    三、2023 年工作重点和举措
    1、市场拓展计划
    （1）家电连接器
    目前公司产品主要用于家电领域，公司拟上线 CRM 系统，对销售目标、销售
价格、销售行为等方面进行精准管理，加大现有市场的深耕力度，不断巩固在家

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电领域电子连接器产品的优势地位。公司将加强与现有核心客户的战略合作关系，
在维护和巩固国内外知名品牌厂商合作关系的基础上，提升产品质量和研发技术
水平，进一步拓展公司在家电领域电子连接器市场份额。
    （2）汽车连接器
    目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系，以二级供应为主。
公司把握后入行业市场的优势，分析现有行业产品技术数据，针对客户特定的需
求，提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维
护的体系，及时将潜在客户转化为现有客户。
    （3）其他
    公司将持续加大销售资源投入，重点关注国内新能源灯塔客户，拓展下游应
用领域（如光伏、储能）；同时，积极参与行业展会，增加品牌曝光度，利用宣
传和推广渠道增加与灯塔客户建立合作关系的机会。
    2、技术开发计划
    公司计划通过引进专业的研发设计人才，配置先进的硬件设备、测试设备和
软件系统，对研发中心进行升级改造，进一步提升公司自主研发能力。在家电连
接器领域，提高产品全生命周期研发技术管理能力，推行质量成本控制体系,降
低质量损失率；在新能源连接器领域，为进一步发展并确保满足客户需求，不断
丰富产品线布局。对现有通用型产品进行全面分析，紧跟新能源领域的发展节奏，
与客户建立先行联合研发模式，提前介入客户新产品的研发阶段，绑定客户研发
需求。
    3、人力资源计划
    人力资源是持续保持公司创新能力和竞争实力的关键，是公司可持续发展的
基础。公司根据未来发展规划，制定相应的人力资源计划，具体包括：
     构建中长期内生型人才培训机制，建立和完善人才梯队培训体系，强化
现有员工业务能力；
     深化人才改革行动，试点引进外部高端优质职业经理人，优化治理完善
激励约束；
     引入竞争机制，建立合理的绩效评价体系与激励机制，维持人才队伍相
对稳定，促进人力资源的可持续发展。

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    4、兼并收购计划
    公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适时机，谨慎选择同行业或
相关行业的企业进行收购、兼并或合作，以达到扩大生产规模、提升公司自主研
发能力、丰富公司产品系列、扩大市场占有率、延伸产业链、降低生产成本等目
的，促进公司主营业务进一步发展壮大。
    5、公司组织结构优化计划
    公司将进一步完善法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的权利制衡机
制，建立有效的决策机制和内部控制制度，实现决策科学化，运行规范化；加强
董事会建设，充分发挥独立董事和各专门委员会的作用。随着业务发展和公司规
模不断扩大，公司内部也将适时优化组织结构，提高决策效率和透明度，增强组
织的创造力，建立起科学、合理、高效的管理模式。




                                             浙江珠城科技股份有限公司
                                                       总经理：张建春
                                                      2023 年 3 月 29 日




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