江苏东星智慧医疗科技股份有限公司 2023 年年度报告摘要
证券代码：301290 证券简称：东星医疗 公告编号：2024-022
江苏东星智慧医疗科技股份有限公司
2023 年年度报告摘要
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江苏东星智慧医疗科技股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023 年度权益分派股权登记日的总股本（扣除回购专用证券账户中的
股数）为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 6 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10
股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 东星医疗 股票代码 301290
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 龚爱琴
办公地址 江苏省常州市武进区长扬路 24-4 号
传真 0519-86638111
电话 0519-86632199
电子信箱 gongaiqin@dx-med.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要业务
公司主要从事以吻合器为代表的外科手术医疗器械的研发、生产和销售。公司长期深耕医疗器械领域，通过内生式
发展和外延式扩张，不断拓展和延伸产品线，从初期代理销售国内外知名品牌的外科手术器械起步，逐渐发展为以吻合
器及其组件为代表，覆盖多品类手术设备和医疗耗材的平台型集团化公司。
（二）主要产品及用途
1、公司自主研发生产的主要产品包括腔镜吻合器、开放式吻合器、吻合器零部件、外科手术设备等
（1）吻合器及其组件
吻合器是医学上使用的替代手工缝合的医疗器械，通过向组织内击发并植入相互交错的钛钉进行交叉缝合，实现钛
钉对组织的离断或吻合，原理与订书机相似。相对于传统手工缝合，吻合器缝合具有操作简单方便、缩短手术时间、降
低患者手术后并发症的发生概率、提高手术效率等优势，深受下游医疗机构和临床医师的青睐和推崇。公司吻合器产品
主要分为腔镜吻合器和开放式吻合器两个大类，其中腔镜吻合器可再细分为电动腔镜吻合器与手动腔镜吻合器：
①腔镜吻合器
公司的腔镜吻合器产品主要包括一次性全电动腔镜切割吻合器、一次性腔镜用直线型电动切割吻合器、一次性腔镜
用直线型切割吻合器系列产品，以及腹腔用穿刺器，可用于胃肠外科、心胸外科、肝胆脾胰外科、普外科等微创外科手
术，具有组织闭合、切除或器官功能重建的作用。公司的腔镜吻合器采用三排不等高钛钉设计，增强组织厚度适应性，
提供优异的止血效果并保证良好的血供；单手开闭合设计，方便外科医生单手操作；钉仓表面壁虎爪设计，有效减少切
割过程组织的外溢，保证切缝长度。公司产品设计和质量控制受到市场广泛认可。近年来，公司重点聚焦腔镜吻合器产
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品的智能化与电动化，自主研发生产了一次性腔镜用直线型电动切割吻合器、一次性全电动腔镜切割吻合器等电动吻合
器产品，并在报告期内获得注册证上市实现销售。与传统的手动腔镜吻合器相比，电动腔镜吻合器操作简单，击发省力
省时，止血效果好，事故发生率低，切割缝合连续平稳。
②开放式吻合器
公司的开放式吻合器产品主要包括直线切割吻合器、管型吻合器、直线形吻合器、痔吻合器等。其中，直线切割吻
合器在组织线性缝合的同时进行组织之间的切割离断，适用于胸外科、普外科、泌尿外科等；管型吻合器可以在腔道组
织内击入两排环形交叉排列的缝钉，使两层腔道组织缝合，同时内置环形刀切除多余组织完成腔道的吻合；直线形吻合
器可用于组织线性缝合，无切割功能。痔吻合器又称 PPH 吻合器，可以用于痔疮粘膜修复，完成比较复杂的环状脱垂痔
的治疗。
③吻合器零配件
公司具备吻合器零件的模具开发和生产能力，主要包括金属精密加工件、注塑件和冲压件结构件等，公司可以根据
客户需求对部分零部件进行组装，以吻合器组件的形式销售。2023 年 8 月，子公司孜航精密以 408 万元交易对价收购了
昶恒精密 51%的股权，该公司主要从事吻合器零部件等产品模具的研发生产及销售，公司在业务范围上进一步向上游延
伸，提高了产品质量。
（2）外科手术设备
公司生产的外科手术设备主要用于外科手术，主要包括电动液压手术床、手术无影灯、吊塔吊桥、产床等。2023 年
12 月，公司召开总经理办公会，同意全资子公司东星华美以自有资金 1,113.80 万元收购其控股子公司三丰东星少数股
东明基三丰持有的 40%股权。截至 2024 年 2 月 6 日，该次收购已完成股权交割及工商变更登记，三丰东星成为东星华美
的全资子公司。此次收购将有助于公司在手术床、手术灯、吊塔吊桥等产品实现全面自主研发生产。
2、公司代理销售的医疗器械产品，按照类别可分为医疗设备类和低值耗材类。
（1）医疗设备类
公司主要代理明基三丰、迈瑞医疗、凯斯普等品牌的医疗设备，公司代理的医疗设备主要应用于外科手术室，包括
手术无影灯、手术床、监护仪、呼吸机等。
（2）低值耗材类
公司主要代理碧迪、英特赛克、维力医疗、苏嘉医疗、百合医疗等国内外品牌的低值耗材，包括采血管、呼吸过滤
器、喉罩、气管插管、麻醉包、中心静脉导管、血糖试纸等产品，应用于医院的检验科、麻醉科、重症 ICU、内分泌科
等科室。
（三）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采购主要包括原辅材料采购、代理业务采购两类。
（1）原辅材料采购
公司根据生产需求制定原辅材料采购计划，明确采购需求后，由公司采购部集中统一采购。公司建立了合格供应商
管理制度，根据供应商的经营规模、信誉度、产品质量等多维度进行评价，并组织技术、质量、生产及合规人员对备选
供应商进行现场走访及综合调查，形成现场考核结论，经公司履行内部审批程序后，最终形成合格供应商库。公司的采
购需求形成后，采购部按规定在合格供应商范围内选择合适的供应商进行询价、比价，经双方协商达成合议后，签署采
购合同并实施原辅材料采购。公司的技术部门负责编制采购物料的技术性标准，质量部门负责采购物料的检验或验证，
原辅料经验收合格后方可入库。
（2）代理业务采购
公司与代理的主要供应商签订年度代理协议，并根据代理协议的具体要求，采用不同的采购方式。对于在协议中约
定销售业绩的产品，公司将根据协议定期向该供应商采购；对于未约定销售业绩的产品，公司根据客户需求和市场销售
预测实施采购，并保有一定的安全库存，以满足客户紧急需求，实现公司整体资源的优化。对于境内厂商生产的产品，
公司直接向厂商或其代理商进行采购；对于境外厂商生产的产品，公司向该境外厂商的境内机构直接采购或委托外贸公
司代理进口。对于少量未签订代理协议的医疗器械，公司根据客户实际需求，实施订单式采购。
2、生产模式
（1）生产模式概述
公司具备从吻合器产品设计、模具开发、专用设备研制、零部件生产、半成品及成品组装到成品检验的吻合器全产
业链生产能力。公司的主要产品采取“以销定产、适当库存”的生产模式，即根据客户订单需求情况排产的订单式生产，
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以及根据市场需求预计的备货式生产。公司吻合器产品的海外需求、吻合器组件等产品采用订单式生产；吻合器产品的
国内市场需求采用备货式生产，公司生产部门参考上年度销售情况和本年度销售预期确定生产计划，并设定安全库存，
从而及时响应下游客户的订单需求，公司定期根据产品库存情况、生产能力、销售预期等因素，调整安全库存使其保持
在合理水平。
（2）生产过程中的外协加工环节
公司外协加工的主要内容包括部分零部件的加工和产品消毒灭菌，相关工序系公司产品的必要而非核心环节，可替
代性较强。其中，辐照灭菌等生产工序需要由具备相关专业资质的企业实施，公司采用委外加工的方式；对于部分非核
心加工工序，公司亦委托专业的外协加工厂商开展规模化、专业化的加工和生产，公司制定了《外协供应商管理制度》，
向外协加工供应商提供主要原材料和技术要求资料，供应商按要求加工后，公司对相关物料进行检验或验证，合格后方
可办理入库手续并用于产品生产。
3、销售模式
公司的销售模式分为经销和直销两种模式。经销模式下，公司销售的产品主要为吻合器、医疗设备等医疗器械；直
销模式下，公司销售的产品主要包括吻合器零部件、医疗设备和低值耗材产品。
（1）经销模式
公司生产的吻合器等医疗器械产品，以及自产的医疗设备销售采用经销模式，即公司以买断的方式将产品销售给经
销商，再由经销商销售给医院。报告期内，公司吻合器等产品的销售主要采用传统经销模式，与行业内大多数企业的销
售模式一致，2019 年以来，在福建等省份实施“两票制”政策后，两票制经销模式较传统模式有所变化。公司经销模式
下的产品销售具体分为传统经销模式、两票制经销模式和配送经销模式。
①传统经销模式
报告期内，传统经销模式是公司吻合器等产品的主要销售模式，公司选择经销时重点考察其市场敏感度、需求贴合
度以及对公司产品的认知等，与经销商之间建立紧密联系，形成信息流、服务流的共享，及时了解和掌握终端客户的产
品需求，不断优化和提升产品性能。公司对经销商采取销售返利的激励政策，在产品销量达到一定目标时，对经销商实
施实物返利。公司充分利用经销商的销售网络和地域优势，持续挖掘潜在客户，增强产品市场推广能力。公司与经销商
的协议通常按年度签订，对于满足公司考核条件的经销商每年续签。
在传统的经销模式下，公司专注于医疗器械的研发、生产、备案、注册和市场推广等业务，产品经由授权经销商销
往终端医院，并由经销商负责市场推广、终端渠道建设、销售配送、终端客户持续服务等工作，同时公司营销团队提供
技术和专业支持，协助经销商进行产品推广和客户维护。
对于海外市场，公司由国际贸易部门负责产品的海外销售，具体包括海外经销商的筛选、谈判及综合实力评判等，
公司主要通过展会、行业内企业推荐及网络信息推广等方式与海外经销商建立联系。公司在确定海外订单需求后，与境
内第三方公司签订销售合同，委托其负责公司产品报关、销售回款等工作。
②两票制经销模式
医疗器械的“两票制”政策在福建等省份陆续实施，公司在该地区按照政策要求实施两票制经销模式，两票制经销
商主要承担渠道开发和配送职能，由销售服务商承担传统经销商跟台服务、技术服务和客户维护的职责。在两票制经销
模式下，公司、经销商/配送商、销售服务商共同完成产品销售及配套服务。
③二级分销模式
公司在常州以外的地区销售医疗设备，主要采取二级分销模式，由当地具有渠道资源、客户维护能力的经销商参与
当地医院的招投标项目，公司为经销商提供技术支持，配合其参与项目的招投标。经销商中标后与公司签订经销合同，
要求公司在规定的时间内，将产品配送至合同中指定的医院，并由公司提供后续技术服务。
（2）直销模式
公司自主生产的吻合器、穿刺器零部件和组件，产品系列齐全，质量稳定，与下游主要医疗器械生产厂商建立了良
好的合作关系，下游订单需求较为稳定，公司采用直销模式，直接销售给下游医疗器械生产厂商。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 否
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元
2023 年末 2022 年末 本年末比上年末增减 2021 年末
总资产 2,393,581,909.51 2,383,777,699.00 0.41% 1,244,394,993.30
归属于上市公司股东的
2,238,716,685.61 2,191,230,206.26 2.17% 1,086,151,643.28
净资产
2023 年 2022 年 本年比上年增减 2021 年
营业收入 433,734,971.84 442,097,995.94 -1.89% 446,497,668.37
归属于上市公司股东的
97,222,808.88 102,505,880.27 -5.15% 110,251,485.88
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 68,155,250.11 94,514,568.40 -27.89% 103,320,658.14
利润
经营活动产生的现金流
163,133,094.63 94,628,978.81 72.39% 163,447,559.09
量净额
基本每股收益（元/股） 0.97 1.33 -27.07% 1.47
稀释每股收益（元/股） 0.97 1.33 -27.07% 1.47
加权平均净资产收益率 4.40% 8.40% -4.00% 10.69%
（2） 分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 84,021,879.90 117,780,223.71 109,316,534.77 122,616,333.46
归属于上市公司股东
17,991,124.69 32,043,761.10 21,377,754.66 25,810,168.43
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 12,989,409.43 19,949,696.88 17,522,261.98 17,693,881.82
的净利润
经营活动产生的现金
12,681,513.81 51,353,905.69 34,309,293.44 64,788,381.69
流量净额
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 否
4、股本及股东情况
（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告 报告期末 年度报告披 持有特别
披露日前 表决权恢 露日前一个 表决权股
报告期末普通股股
13,295 一个月末 12,336 复的优先 0 月末表决权 0 份的股东 0
东总数
普通股股 股股东总 恢复的优先 总数（如
东总数 数 股股东总数 有）
前 10 名股东持股情况（不含通过转融通出借股份）
持有有限售条 质押、标记或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
万世平 境内自然人 25.01% 25,052,934.00 25,052,934.00 不适用 0.00
江世华 境内自然人 5.06% 5,070,000.00 0.00 不适用 0.00
常州凯洲投资管理 境内非国有
4.49% 4,500,000.00 4,500,000.00 不适用 0.00
有限公司 法人
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王海龙 境内自然人 4.30% 4,310,000.00 0.00 不适用 0.00
苏州济峰股权投资
境内非国有
合伙企业（有限合 4.13% 4,142,000.00 0.00 不适用 0.00
法人
伙）
常州中鼎天盛创业
境内非国有
投资合伙企业（有 2.02% 2,022,866.00 0.00 不适用 0.00
法人
限合伙）
南京凯腾瑞杰创业
境内非国有
投资企业（有限合 2.00% 2,000,000.00 0.00 不适用 0.00
法人
伙）
广发乾和投资有限 境内非国有
1.99% 1,997,000.00 0.00 不适用 0.00
公司 法人
平潭浦信盈科睿远
境内非国有
创业投资合伙企业 1.66% 1,666,666.00 0.00 不适用 0.00
法人
（有限合伙）
万正元 境内自然人 1.63% 1,635,000.00 1,635,000.00 不适用 0.00
上述股东关联关系或一致行动的 上述股东中，万世平系万正元父亲，常州凯洲投资管理有限公司系万世平控制的公
说明 司。除此之外，公司未知其他股东之间是否存在关联关系或为一致行动人。
前十名股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 不适用
前十名股东较上期发生变化
□适用 不适用
公司是否具有表决权差异安排
□适用 不适用
（2） 公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 不适用
三、重要事项
无
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