证券代码：600702                                                     证券简称：舍得酒业




                  舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表(一)


                                                                           编号：2022-001

                   特定对象调研                       分析师会议
   投资者关系
                   现场参观                           业绩说明会
    活动类别
                   新闻发布会                         路演活动
                   媒体来访                            其他（视频+网络会议）

                   大家资产、国寿养老基金、华商基金、嘉实基金、银华基金、华夏基金、工
 参与单位名称及    银瑞信基金、汇添富基金、中欧基金、富国基金、交银基金、易方达基金、
    人员姓名       南方基金、广发基金、博时基金、鹏华基金等机构投资者，浙商证券研究员

                   分析师等共计 79 人。

       时间        2022 年 3 月 23 日 9:10-10:10

       地点        公司会议室

                   副总裁兼 CFO：邹庆利先生

  上市公司接待     董事会秘书：张伟先生

    人员姓名       营销公司常务副总经理：朱应才先生

                   证券事务代表：周建先生

                       调研活动主要内容：


                       一、公司 2021 年度经营情况及增长原因介绍

                       公司 2021 年度实现营业收入 49.69 亿元，同比增长 83.80%；实现归属
                   于上市公司股东的净利润 12.46 亿元，同比增长 114.35%。其中酒类产品实
                   现营业收入 45.77 亿元，同比增长 94.77%。在酒类产品中，中高档酒实现营
                   业收入 38.74 亿元，同比增长 81.94%；低档酒实现营业收入 7.03 亿元，同
                   比增长 218.66%。
                     2021 年,高端白酒需求旺盛，高端白酒市场持续扩容，白酒消费持续升

                 级，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着疫情在局

                 部市场的反复、行业竞争加剧等问题。公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻

                 化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客

                 户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好

                 效果。具体工作包括：

                     1、坚定产品定位，梳理产品体系。

                     2、加强品牌建设，打造一流品牌。

                     3、加强厂商关系，提升经销商质量与数量。

                     4、加强培训与激励，提升团队战斗力。

                     5、实施一地一策，提升费用投入效率。

                     6、实施聚焦战略，打造重点市场。

                     7、贯彻 C 端置顶战略，培育忠实用户。

                     8、加强互联网、要客渠道及国际市场的拓展。

投资者关系活动       9、加快数字化建设，以大数据为营销赋能。

 主要内容介绍        10、加强老酒储备，提升技术研发。

                     11、加速生态景区建设，以智慧之旅为营销赋能。

                     12、加强人才队伍建设。

                     13、加强风险控制及合规性建设。

                     二、交流互动

                     1、公司如何应对疫情的影响？

                     答：公司将通过拓宽销售渠道、强化线上销售、加快新区域布局、增加

                 新产品、加强宴席促销等方式，对冲疫情带来的不良影响。

                     2、公司的市场策略，是否会加大资源投入空白区域？2022 年公司对市

                 场战略规划是否改变？

                     答：公司将按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策

                 略，加快品牌的全国化布局。按照品牌聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的原则，
           将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类，聚焦资源打造

           一批重点市场。在重点市场形成多品牌、多客户、全渠道布局，重点城市要

           以成为当地市场第一品牌为目标，聚焦资源精耕细作。发展市场要聚焦培育

           样板客户、样板渠道、样板区县，逐步形成燎原之势。

               3、目前公司产品定位及产品体系情况？

               答：坚持舍得、沱牌双品牌战略，以消费者需求为基础，明确公司产品

           定位，持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造品味舍得、智慧舍

           得、藏品舍得、舍之道、沱牌曲酒、沱牌特级 T68、沱牌六粮等战略单品。

           公司的主要产品有高端产品品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏

           品沱牌；中端产品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、陶醉；大众光瓶酒沱牌

           特级 T68、沱牌六粮等；超高端产品天子呼、吞之乎等。经过多年积累，公

           司构建了以“舍得”、“沱牌”为两大核心品牌，“天子呼”、“吞之乎”、

           “陶醉”为培育性品牌的品牌矩阵。

               4、舍得、沱牌两个品牌的发展规划？

               答：公司持续推进老酒战略和双品牌战略。一方面聚焦舍得品牌，将“舍

           得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造品味舍得和

           智慧舍得等战略单品；另一方面提升沱牌品牌，将“沱牌”打造为最具性价

           比的大众名酒品牌，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特级 T68

           等战略单品，加快恢复大众白酒市场的影响力。

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