证券代码：600702                                                      证券简称：舍得酒业




                舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表（二）


                                                                           编号：2022-002

                   特定对象调研                           分析师会议
   投资者关系
                   现场参观                               业绩说明会
    活动类别
                   新闻发布会                             路演活动
                   媒体来访                                其他（视频+网络会议）

                   诺安基金、泰康资产、宝盈基金、农银汇理基金、东方基金、摩根士丹利华
 参与单位名称及    鑫基金、光大保德信基金、国金基金、华宝基金、天弘基金、兴业基金、新
    人员姓名       华资产、格林基金、银河基金、信达澳银基金、德邦基金、国联安基金、中

                   金基金、安信基金等机构投资者，兴业证券研究员分析师等共计 114 人。

       时间        2022 年 3 月 23 日 15:00-16:00

       地点        公司会议室

                   副总裁兼 CFO：邹庆利先生
  上市公司接待
                   董事会秘书：张伟先生
    人员姓名
                   营销公司常务副总经理：朱应才先生

                       调研活动主要内容：


                       一、公司 2021 年度经营情况及增长原因介绍

                       公司 2021 年度实现营业收入 49.69 亿元，同比增长 83.80%；实现归属
                   于上市公司股东的净利润 12.46 亿元，同比增长 114.35%。其中酒类产品实
                   现营业收入 45.77 亿元，同比增长 94.77%。在酒类产品中，中高档酒实现营
                   业收入 38.74 亿元，同比增长 81.94%；低档酒实现营业收入 7.03 亿元，同
                   比增长 218.66%。

                       2021 年,高端白酒需求旺盛，高端白酒市场持续扩容，白酒消费持续升
                 级，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着疫情在局

                 部市场的反复、行业竞争加剧等问题。公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻

                 化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客

                 户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好

                 效果。具体工作包括：

                     1、坚定产品定位，梳理产品体系。

                     2、加强品牌建设，打造一流品牌。

                     3、加强厂商关系，提升经销商质量与数量。

                     4、加强培训与激励，提升团队战斗力。

                     5、实施一地一策，提升费用投入效率。

                     6、实施聚焦战略，打造重点市场。

                     7、贯彻 C 端置顶战略，培育忠实用户。

                     8、加强互联网、要客渠道及国际市场的拓展。

投资者关系活动       9、加快数字化建设，以大数据为营销赋能。

 主要内容介绍        10、加强老酒储备，提升技术研发。

                     11、加速生态景区建设，以智慧之旅为营销赋能。

                     12、加强人才队伍建设。

                     13、加强风险控制及合规性建设。

                     二、交流互动

                     1、公司的核心竞争优势体现在哪些方面？

                     答：（1）品质优势

                     公司酿酒生产工艺于 2008 年被评为“国家非物质文化遗产”，该工艺

                 包含了 14 道关键控制环节、200 多个工序、近 2000 个控制参数，通过对各

                 酿酒工序“精细化操作”控制，实现高品质基酒生产质量零缺陷，确保为消

                 费者酿造绿色、生态、健康的高品质生态白酒。

                     老酒储量全国领先。公司从 1976 年开始将每批次最优质的基酒预留一

                 定比例用于战略储藏，大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，尤其是在上世纪
90 年代公司酿酒规模就已经进入行业前三甲，留存的优质基酒大量增加，优

质老酒的战略储备为公司打造老酒品类第一品牌，实现中高端白酒销量的倍

量级递增奠定了基础。

    生态酿酒全国领先。公司地处北纬 30.9°的中国黄金酿酒带,刚好位于

四川盆地这一天然酿酒窖池的最底部，产地空气质量全国领先，水源来自海

拔 5588 米岷山雪宝顶积雪化为的涪江之水，300 多种、约 390 万棵珍稀植

物自然繁衍，绿化率达 98.5%。良好的生态环境有利于酿酒微生物的生长、

繁衍和富集，为酿造高品质白酒奠定了独一无二的基础。公司以生态原粮、

生态净水、生态制曲、生态酿造、生态贮藏为手段，为消费者酿造绿色、生

态的高品质白酒。

    生产技术全国领先。公司是继茅台、五粮液之后第三家荣获“全国质量

奖”的白酒企业。公司建立了行业首家国家星火计划龙头企业技术创新中心，

与四川轻化工大学、遂宁市政府“校、地、企”合作共建了高水平研发平台

“中国生态酿酒产业技术研究院”，并与江南大学合作共建“中国舍得陈酿

老酒研究院”。公司拥有强大技术研发能力，拥有包括生态酿酒专家、国家

白酒评委、国家级品酒师 98 名，高级工程师、高级酿酒师(一级酿酒师)57

名，四川省白酒评委 45 名等在内的专业技术团队，自主研发项目 160 余项，

承担国家、省（部）级项目近 40 项，拥有发明专利 43 项，专有技术 9 项，

自主创新成果 100 余项，独创陈香型、幽雅型等生态白酒新产品 142 个。

    （2）品牌优势

    公司是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，拥有“沱牌”、“舍

得”两大中国驰名白酒品牌。中国名酒沱牌曲酒系列累计销售超过 50 亿瓶，

成为中国广大白酒消费者的时代记忆；舍得品牌代表中国哲学思想和传统文

化的精髓，“舍得”二字引发消费者情感共鸣和文化认同，顺应了中高端白

酒消费人群追求高品质文化白酒的消费趋势。

    （3）机制优势

    公司锐意改革，打造一流品牌、建设一流团队、实施精细化营销。公司
全面贯彻“修身、齐家、立业、助天下”的理念，凝聚人心、提升团队战斗

力。公司建立了基于价值贡献的长期发展激励方式，实施有效人才培养和业

务竞合机制。公司以人为本，建立行业有竞争力的绩效考核模式，团队积极

性大幅提升，职业化水平不断提高。公司通过建立透明招标采购模式，节能

降耗行动，生产设施设备升级，生产成本得到有效控制，品质保障能力持续

增强。

    2、请从生产、销售、品牌等多个维度介绍公司的经营模式？

    答：在生产方面，公司大力传承和发扬传统酿造技艺，在国内率先打造

了生态酿酒工业园，构建了从农田到餐桌的全生态酿酒产业链，在老酒储量、

生态酿酒、技术质量方面全国领先。

    在销售方面，公司聚焦中高端白酒市场，聚焦川冀鲁豫及东北等传统优

势市场，逐步推进双品牌全国化布局，全面推动“品牌 IP 化、终端场景化、

消费者社群化、行动数字化”的营销模式升级与创新。近年来，公司不断加

强对市场、渠道及消费者的研究与运营，在服务上千家一级经销商及数万家

烟酒店渠道为核心终端的基础上，不断拓展电商、C2M、企业团购、现代商

超、餐饮等新渠道，全渠道销售能力不断提升。通过数字化会员体系、消费

者俱乐部、社群营销等模式的综合运用，持续提升 C 端用户的运营能力。

    在品牌方面，公司聚焦舍得品牌，计划将“舍得”打造为老酒品类第一

品牌和次高端价位龙头；提升沱牌品牌，致力于将“沱牌”打造为最具性价

比的大众名酒品牌；公司着力长远，培育超高端白酒品牌“天子呼”、“吞

之乎”和中端白酒品牌“陶醉”。公司自主打造自有品牌 IP《舍得智慧人物》

与世界分享舍得智慧，传播中国白酒文化。

    3、公司的经销商管理体系情况？如何增强经销商的稳定性？

    答：公司构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系，现有经销商

千余家，扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本。公司搭建了经

销商服务的信息管理平台，实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效

实现渠道掌控和实施精细化营销。
               公司建设渠道管理团队服务于终端，提高终端服务水平和促销执行水

           平，对经销商进行嵌入式管理，持续推行“厂商 1+1”一体化运作。2021 年，

           总结出了老酒战略“3+6+4”指导手册，按照“品牌提质、产品提价、销售增

           量”的指导思想，与经销商建立“共商”、“共建”、“共享”的命运共同

           体和长期、稳定的合作伙伴关系，得到了经销商的积极响应。公司持续推进

           “长期性、唯一性、灵活性、低投入、高回报、可回收”等 6 条合作理念的

           落地，持续提升经销商的忠诚度及稳定性。

               4、公司如何应对疫情的影响？

               答：公司将通过拓宽销售渠道、强化线上销售、加快新区域布局、增加

           新产品、加强宴席促销等方式，对冲疫情带来的不良影响。

附件清单       无