证券代码：600702                                                     证券简称：舍得酒业




                 舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表


                                                                          编号：2022-003

                  特定对象调研                             分析师会议
  投资者关系      现场参观                                 业绩说明会
   活动类别       新闻发布会                               路演活动
                  媒体来访                                 其他（视频+网络会议）


参与单位名称及    招商证券研究员分析师，招商基金、中欧基金、浦银安盛、交银基金、东方

   人员姓名       红基金、创金核心、Polymer Capital、富国国际等机构投资者共计 22 人。


      时间        2022 年 3 月 31 日 10:00-11:00


      地点        公司会议室


 上市公司接待     董事会秘书：张伟先生

   人员姓名       证券事务代表：周建先生

                      一、公司 2021 年度经营情况及增长原因介绍

                      公司 2021 年度实现营业收入 49.69 亿元，同比增长 83.80%；实现归属
                  于上市公司股东的净利润 12.46 亿元，同比增长 114.35%。其中酒类产品实
                  现营业收入 45.77 亿元，同比增长 94.77%。在酒类产品中，中高档酒实现营
                  业收入 38.74 亿元，同比增长 81.94%；低档酒实现营业收入 7.03 亿元，同
                  比增长 218.66%。

                      2021 年,高端白酒需求旺盛，高端白酒市场持续扩容，白酒消费持续升

                  级，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着疫情在局

                  部市场的反复、行业竞争加剧等问题。公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻
                 化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客

                 户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好

                 效果。具体工作包括：

                     1、坚定产品定位，梳理产品体系。

                     2、加强品牌建设，打造一流品牌。

                     3、加强厂商关系，提升经销商质量与数量。

                     4、加强培训与激励，提升团队战斗力。

                     5、实施一地一策，提升费用投入效率。

                     6、实施聚焦战略，打造重点市场。

                     7、贯彻 C 端置顶战略，培育忠实用户。

                     8、加强互联网、要客渠道及国际市场的拓展。

                     9、加快数字化建设，以大数据为营销赋能。

投资者关系活动       10、加强老酒储备，提升技术研发。

主要内容介绍         11、加速生态景区建设，以智慧之旅为营销赋能。

                     12、加强人才队伍建设。

                     13、加强风险控制及合规性建设。

                     二、交流互动

                     1、公司在品牌宣传方面做了哪些工作？

                     答：加强品牌建设工作，以“文化”+“老酒”为舍得品牌赋能，主要工

                 作为：

                     （1）持续推进老酒战略和双品牌战略，用“舍得酒，每一瓶都是老酒”、

                 “智慧人生，品味舍得”、“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”展示公司品牌形象；

                     （2）通过央视、高铁、户外楼宇等高端媒体宣传舍得品牌，加强品牌在

                 互联网全渠道的持续活化与曝光；

                     （3）加强公关传播，通过舍得“无处不春风”、“以舍得敬舍得”、“舍

                 得相聚，老酒情长”等一系列传播活动，持续强化舍得品牌与消费者的精神

                 链接；
    （4）持续打造自有品牌 IP《舍得智慧人物》，并强化抖音、头条等新

媒体的在线传播，品牌美誉度及关注度持续提升；

    （5）公司通过《小舍得》、《美好的日子》等热剧植入，借势电视剧热

度，传递舍得精神，得到了广泛的认同。

    2、公司在巩固经销商关系方面的措施？

    答：公司实施老酒“3+6+4”营销策略，积极转变营销思维，通过建立 8

大共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升

经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。公司

建立客户准入及退出评审机制，客户数量及质量显著提升。

    3、请详细介绍公司销售模式？

    答：公司的销售模式以区域代理商为主，自营电商为辅。公司形成相对

扁平的分区域、分产品线的传统代理商销售模式，并建立了自营为主的电商

模式。在代理商模式的基础上，公司协助经销商拓展终端渠道，建立了数万

家终端烟酒店联盟体合作单位、积极拓展企业团购、现代商超、餐饮等渠道，

进一步加强了针对 B2C 电商渠道的拓展。公司按照“品牌 IP 化、终端场景化、

消费者社群化、行动数字化”的模式推进市场营销工作，通过品鉴会、舍得

智慧之旅、名酒进名企、品牌荣誉大使、消费者俱乐部等方式培育消费者意

见领袖，公司建立消费者会员营销体系，目前积累了百万以上的会员数。

    4、公司的产品结构变化情况及经营策略？

    答：坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略，优化营销组织管理

模式，聚焦中高端白酒市场，持续扩大高端份额，积极布局千元以上超高端

市场。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打

造品味舍得和智慧舍得等战略单品；将“沱牌”打造为最具性价比的大众名

酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特级 T68 等战略单品，

加快恢复其在大众白酒市场的影响力。
              5、公司如何应对疫情的影响？

              答：公司将通过拓宽销售渠道、强化线上销售、加快新区域布局、增加

           新产品、加强宴席促销等方式，对冲疫情带来的不良影响。

附件清单      无