证券代码：600702                                                        证券简称：舍得酒业




                 舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表


                                                                               编号：2022-009

                    特定对象调研                                  分析师会议
   投资者关系       现场参观                                      业绩说明会
    活动类别        新闻发布会                                    路演活动
                    媒体来访                                      其他（视频+网络会议）


 参与单位名称及    浙商证券、华创证券研究员分析师，汇添富基金、博时基金、南方基金、嘉实

    人员姓名       基金、兴全基金、富国基金、银华基金、华夏基金、广发基金、泰康资产、天

                   弘基金、中欧基金、交银基金、华安基金、国泰基金、东方红基金、万家基

                   金、华泰柏瑞基金、永赢基金、睿远基金、中邮基金、星石基金、景顺长城基

                   金、平安基金、融通基金、工银瑞信、平安养老、建信基金、大家资产、新华

                   资产、信诚基金、鹏华基金、前海开源基金、国联安基金等机构投资者共计

                   70 人。


       时间        2022 年 7 月 14 日 15:00-16:00，16:00-17:00


       地点        公司会议室


  上市公司接待
                   董事会秘书：张伟先生

    人员姓名

                       1、公司如何看待二季度疫情的影响，采取哪些措施来应对疫情？

                       答：二季度疫情对酒类产品终端消费带来一定影响，公司积极加强营销

                   工作，通过拓宽销售渠道、强化线上销售、加快新区域布局、增加新产品、加
                 强宴席促销等方式，对冲疫情带来的影响。

                     2、公司对次高端市场、大众光瓶酒消费市场的认识？

                     答：300-700 元是白酒消费增长的主流价位段，近年来发展迅速；30-60

                 元的高端光瓶酒对 100 元以下盒装酒的替代性增长，是大众白酒市场发展的

                 主要潮流。

                     3、今年公司在西南市场的具体营销规划？

                     答：四川是公司传统优势市场，也是公司品牌影响力和市场基础最好的

                 市场，今后将继续巩固和加强拓展，同时通过双会战役提升重庆市场，将川

                 渝地区打造成为重点板块，从而推动西南市场的稳固和持续提升。

                     4、公司二季度经营情况？

                     答：公司生产经营一切正常，相关财务数据尚在核算中，具体请见公司

                 后续披露的 2022 年半年度报告。

                     5、舍得、沱牌两个品牌的发展规划？

                     答：公司持续推进老酒战略和双品牌战略。一方面聚焦舍得品牌，将“舍

投资者关系活动   得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造品味舍得和

 主要内容介绍    智慧舍得等战略单品；另一方面提升沱牌品牌，将“沱牌”打造为最具性价比

                 的大众名酒品牌，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特级 T68 等

                 战略单品，加快恢复其在大众白酒市场的影响力。

                     6、公司今年在招商方面有什么规划？

                     答：公司根据各个品牌的市场情况进行招商布局规划，在有序做好产品

                 招商布局的同时，还要大力做好新经销商的培育工作。

                     7、公司在巩固经销商关系方面的措施？

                     答：公司实施老酒“3+6+4”营销策略，积极转变营销思维，通过建立多
           个共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升

           经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。

               8、公司新推出的高端产品“舍不得”已在哪些区域市场进行销售？

              答：公司产品“舍不得”已在局部市场圈层渠道试销。

附件清单      无