证券代码：600702                                                          证券简称：舍得酒业




                 舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表


                                                                               编号：2022-011

                    特定对象调研                               分析师会议
   投资者关系       现场参观                                   业绩说明会
    活动类别        新闻发布会                                 路演活动
                    媒体来访                                   其他（视频+网络会议）


 参与单位名称及    中信证券、国信证券、天风证券、东吴证券、野村证券研究员分析师，中信

    人员姓名       资管、汇添富基金、招商基金、广发基金、高毅资产、UBS、Balyasny、交银

                   施罗德基金、摩根华鑫基金、Pinpoint、Anatole、Point72、法巴资管、浙

                   商资管、天弘基金、华商基金、华宝基金、平安资管、长盛基金、前海开源

                   基金、华泰资产、华安基金、长信基金、东方基金、建信信托、兴全基金、

                   银华基金、富国基金、工银安盛人寿、敦和资产、富达基金、奥陆资本、嘉

                   实基金、新华保险、西京投资、人寿资产、汇丰资管、瑞信致远基金、华夏

                   基金、长城基金、博时基金、西部利得基金、财通基金、玖鹏资产、华富基

                   金、友邦保险、金鹰基金、东方资管、泓澄投资、大家资产等机构投资者共

                   计 105 人。


       时间        2022 年 8 月 25 日上午 10:00-11:00，下午 15:00-17:30


       地点        公司会议室



  上市公司接待     董事会秘书：张伟先生

    人员姓名
                   证券事务代表：周建先生
                     一、公司 2022 年半年度经营情况介绍

                     2022 年上半年，公司实现营业收入 30.25 亿元，同比增长 26.51%；实

                 现营业利润 11.28 亿元，同比增长 15.69%；实现归属于上市公司股东的净

                 利润 8.36 亿元，同比增长 13.60%。其中酒类产品实现营业收入 28.21 亿元，

                 同比增长 28.58%。

                     二、交流互动

                     1、公司上半年业绩增长的主要原因？

                     答：2022 年上半年,高端白酒需求旺盛、市场持续扩容，白酒消费持续

                 升级，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着自三月

                 以来局部市场疫情反复带来的消费者场景受限、物流受限、市场工作受限等

                 问题。公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”

                 营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走

                 高质量可持续的发展之路。

                     2、公司 2022 年下半年经营计划介绍？

                     答：2022 年下半年，公司将在老酒战略“一核四维”的指引下，持续加

                 强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质

                 经销商，加强市场基础建设，打造老酒品类第一品牌；继续实施生产系统的

                 智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极推进增产扩能项目的建设，加

                 强老酒储备，提升老酒品质，推进老酒战略的进一步落地；快速推进国际化

                 和 C 端置顶，打好关键战役，努力实现高速乘长。
投资者关系活动
                     3、公司下半年在招商方面有什么规划？
 主要内容介绍
                     答：公司根据各个品牌的市场情况进行招商布局规划，在有序做好产品

                 招商布局的同时，还要大力做好新经销商的培育工作。
               4、下半年旺季在销售方面打算如何发力？

               答：公司下半年坚定按照老酒战略的“一核四维”及“3+6+4”营销策略

           推动相关工作的落地。

               5、公司如何进一步推进公司的“舍得”、“沱牌”双品牌战略？

               答：“舍得”以“老酒战略”为产品基石，以“舍得精神”为精神内核，

           通过两者的结合，夯实产品基石，提炼并明确舍得老酒独特价值，建立精准

           目标人群画像，活化饮用场景。

               “沱牌”继续坚持“唤醒+焕新”的品牌策略。唤醒“老名酒”的品质认

           知，唤醒“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的情感记忆，焕新“品牌新形象与新

           活力”，赋能及拉动核心市场业务增长。

               聚焦“老酒+文化”，持续加强品牌建设。通过舍得智慧人物、舍得老酒

           论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌 IP 的建设，以及央视、各大

           网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，提升品牌影响力。让“舍

           得酒，每一瓶都是老酒”、“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的品牌形象深入人心。

               6、公司名酒进名企活动的开展情况？

               答：公司持续贯彻 C 端置顶战略，积极开展名酒进名企活动，目前已走

           进数百家知名企业。

               7、公司华南市场开拓的情况如何？

               答：公司高度重视次高端容量较大的华南市场，正根据经销商发展情况

           分步推进。

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