证券代码：600702                                                      证券简称：舍得酒业




                 舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表


                                                                           编号：2022-014

                    特定对象调研                              分析师会议
   投资者关系       现场参观                                  业绩说明会
    活动类别        新闻发布会                                路演活动
                    媒体来访                                 其他（视频+网络会议）


 参与单位名称及    德邦证券、野村证券、天风证券、中信证券、广发证券、招商证券、华创证

    人员姓名       券、西部证券研究员分析师，汇添富基金、中银基金、国投瑞银基金、东证资
                   管、淡水泉、上投摩根、Anatole、交银施罗德、Willing Capital、IDG 资本、
                   银华基金、富达基金、中信保诚基金、富国基金、兴全基金、韩国投信、CPE
                   中信产业基金、信达澳亚基金、前海开源基金、睿郡基金、合远资产、世诚资
                   产、长信基金、南方基金、华夏基金、大成基金、创金合信基金、国泰基金、
                   华泰资产、华安基金、财通资管、博时基金、宝盈基金、睿远基金、鹏扬基
                   金、永赢基金、华宝基金、中欧基金、重阳资产、农银汇理基金、建新基金、
                   国寿资产、长安基金、永盈基金、平安基金、诺德基金、人保资产、鹏华基
                   金、盘京资产等机构投资者共计 106 人。


       时间        2022 年 11 月 9 日下午 14:00-16:30


       地点        公司会议室



  上市公司接待     董事会秘书：张伟先生

    人员姓名
                   营销公司常务副总经理：朱应才先生
                     一、公司 2022 年第三季度及前三季度经营情况介绍

                     2022 年第三季度，公司实现营业收入 15.91 亿元，同比增长 30.91%；实

                 现归属于上市公司股东的净利润 3.65 亿元，同比增长 55.66%。

                     2022 年前三季度，公司实现营业收入 46.17 亿元，同比增长 28.00%；实

                 现归属于上市公司股东的净利润 12.00 亿元，同比增长 23.76%。

                     二、交流互动

                     1、公司第三季度业绩较去年同期大幅增长的原因？

                     答：公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略，实施老酒

                 “3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销

                 管理，走高质量可持续发展之路。

                     2、公司第四季度和 2023 年年初的经营计划？

                     答：公司将在老酒战略“一核四维”的指引下，持续加强品牌建设，优化

                 组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场

                 基础建设，打造老酒品类第一品牌；继续实施生产系统的智能化升级改造，

                 持续完善生态产业链，积极推进增产扩能项目的建设，加强老酒储备，提升

                 老酒品质，推进老酒战略的进一步落地；快速推进国际化和 C 端置顶，打好

                 关键战役，努力实现高速乘长。

                     3、公司在四季度销售旺季期间的销售方面打算如何发力？

                     答：公司坚定按照老酒战略的“一核四维”及“3+6+4”营销策略推动相

                 关工作的落地。
投资者关系活动

 主要内容介绍        4、公司如何确保“舍得”、“沱牌”双品牌战略的稳步推进？

                     答：“舍得”以“老酒战略”为产品基石，以“舍得精神”为精神内核，

                 通过两者的结合，夯实产品基石，提炼并明确舍得老酒独特价值，建立精准
           目标人群画像，活化饮用场景。

                “沱牌”继续坚持“唤醒+焕新”的品牌策略。唤醒“老名酒”的品质认

           知，唤醒“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的情感记忆，焕新“品牌新形象与新活

           力”，赋能及拉动核心市场业务增长。

               聚焦“老酒+文化”，持续加强品牌建设。通过舍得智慧人物、舍得老酒

           论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌 IP 的建设，以及央视、各大网

           络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，提升品牌影响力。让“舍得

           酒，每一瓶都是老酒”、“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的品牌形象深入人心。

               5、公司前三季度在华南市场开拓的情况如何？

               答：公司高度重视次高端容量较大的华南市场，正根据经销商发展情况

           分步推进。

               6、公司老酒馆项目的进度？

               答：公司重点推进《舍得老酒馆项目》，将不断强化 C 端场景化体验，

           努力实现依托体验店拓展圈层营销。

附件清单       无