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公司公告

一拖股份:2012年年度报告摘要2013-03-27  

						第一拖拉机股份有限公司

        601038



 2012 年年度报告摘要
一、重要提示

1. 本年度报告摘要来自年度报告全文,投资者欲了解详细内容,应当仔细阅读
   同时刊载于上海证券交易所网站上的年度报告全文。

2. 公司简介

A 股股票简称           一拖股份

股票代码               601038

上市交易所             上海证券交易所

H 股股票简称           第一拖拉机

股票代码               0038

上市交易所             香港联合交易所有限公司

联系人和联系方式       董事会秘书                          证券事务代表

姓名                   于丽娜                              卫亚俊

电话                   0379-64967038                       0379-64970213

传真                   0379-64967438                       0379-64967438

电子信箱               yulina@ytogroup.com                 weiyajun027@163.com


二、主要财务数据和股东变化

 1. 主要财务数据
                                                           单位:万元 币种:人民币
                                              2011 年(末)           本期比上
    主要会计数据       2012 年(末)                                    年同期增     2010 年(末)
                                          调整后         调整前
                                                                        减(%)

总资产                 1,073,186.72      945,260.92     916,778.83        13.53%      834,169.99

归属于上市公司股东的
                         436,639.72      341,456.87     332,349.99        27.88%      315,177.99
净资产
经营活动产生的现金流
                          55,513.28       54,786.59      46,369.63          1.33       54,323.43
量净额

营业总收入             1,131,799.84     1,170,267.32   1,132,854.50       -3.29%   1,026,583.24

营业收入               1,122,601.51     1,163,809.86   1,126,265.66       -3.54%   1,022,080.50

归属于上市公司股东的      34,905.83       44,005.10      41,081.92        -20.68       54,266.97
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净                26,781.74             37,256.06          37,246.06        -28.11         40,830.16
利润
                                                                                                 减少
加权平均净资产收益率
                                            9.22                13.31             12.76       4.09 个            17.79
(%)
                                                                                               百分点
基本每股收益(元/股)                     0.3896              0.5202            0.4857        -25.11           0.6415

稀释每股收益(元/股)                     0.3896              0.5202            0.4857        -25.11           0.6415



 2. 前 10 名股东持股情况表


截止报告期末股东总数       29,899                         年度报告披露日前第5个      35,939
(户)                                                    交易日末股东总数(户)
    前十名股东持股情况
股东名称        股东性质            持股比例      持股总数        报告期内    持有有限售条      质押或冻结
                                    (%)                           增减        件股份数量        的股份数量
中国一拖集团    国有法人                  44.57   44,3910,000                 44,3910,000           无
有限公司
香港中央结算                                                                                        无
登记(代理人) 境外法人                   40.00   398,385,398                        0
有限公司
王保华          境内自然人                 0.24   2,438,614                          0              无
中融国际信托                                                                         0              无
有限公司-诺
                境内法人                   0.18   1,780,000
亚大成A股精
选一号
何志坚          境内自然人                 0.17   1,732,540                          0              无
朱增威          境内自然人                 0.17   1,671,000                          0              无
马发潮          境内自然人                 0.17   1,648,965                          0              无
王雪竹          境内自然人                 0.15   1,512,400                          0              无
邹亚狮          境内自然人                 0.13   1,281,444                          0              无
杨菊芳          境内自然人                 0.11   1,057,305                          0              无
前十名无限售条件股东持股情况
股东名称                                    持有无限售条件股份的数量           股份种类及数量
香港中央结算登记(代理人)有限              398,385,398                        H股
公司
王保华                                      2,438,614                          A股
中融国际信托有限公司-诺亚大                                                   A股
                                            1,780,000
成A股精选一号
何志坚                                      1,732,540                          A股
朱增威                             1,671,000                      A股
马发潮                             1,648,965                      A股
王雪竹                             1,512,400                      A股
邹亚狮                             1,281,444                      A股
杨菊芳                             1,057,305                      A股
罗少民                             1,032,500                      A股
    上述股东关联关系或一致行动的说明               在前十名股东和前十名无限售条件股东中,公
                                               司控股股东中国一拖与其他股东之间不存在关联关
                                               系,也不属于《上市公司收购管理办法》中规定的
                                               一致行动人。公司未知其他股东相互间是否存在关
                                               联关系,也未知其相互间是否属于《上市公司收购
                                               管理办法》中规定的一致行动人。


 3. 公司与实际控制人之间的产权及控制关系




三、管理层讨论与分析

1. 报告期公司经营情况回顾


农业机械业务
    2012 年以来,受国家农机购置补贴实施政策调整、企业生产经营成本上升等因素影响,
农业机械行业呈现出增速放缓、分化发展的态势。据中国农机工业协会统计数据显示,报告
期内,全国农机行业累计完成工业总产值 3382 亿元,同比增长约 19%,较 2011 年同期增幅
下降了约 15 个百分点。同时行业发展不平衡、不协调问题凸显。玉米收获机械及收获后处
理机械增幅分别高达 113.3%和 53.7%,大中型拖拉机销量 362,087 台,同比下降约 2.3%;
小型轮式拖拉机销量 355,828 台,同比下降 6.8%。
    报告期内,针对市场形势新变化,本公司加强市场调研,精耕细作区域市场,加快推进
渠道标准化、精细化管理和服务能力建设,强化终端拦截,提升渠道市场竞争能力。针对产
品作业马力上延及水田作业需求,公司加快产品结构调整和新产品上市步伐,实施产品组合
销售,代表国际主流技术水平的东方红大马力动力换挡拖拉机 LZ2404A 实现批量销售,重
点机型 LX2204、LX1000、E454 等同比分别增长了 172%、72%、130%,新产品 LY1100、
LY1004、MF604 等实现批量销售,为未来市场拓展奠定基础。进入下半年后,公司精准把
握河南市场对 90 马力以上大轮拖追加补贴等有利时机,开展促销增效活动,使冬麦区市场
领先地位得到稳固。公司进一步强化渠道建设,在华南等空白区域、薄弱市场拓展业务取得
突破。报告期内,本公司大中型拖拉机销量 85,570 台,同比增长 0.86%,继续保持行业第
一位势,市场份额同比有所提升。其中, 大轮拖中 100 马力以上大轮拖销量 21,341 台,同
比增长 70.85%,增速高于行业增速;中轮拖销量 41,728 台,同比增长 19.63%,市场份额进
一步提升,稳居行业第二位;履带拖拉机因市场替代产品原因,导致市场需求萎缩,全年销
售 1,511 台,同比下降 35.01%;东方红小轮拖销量同比下降 41.02%,系公司产品结构调整
所致。


动力机械业务
    东方红动力机械在 55 马力以上拖拉机及收获机产品配套领域一直居于行业领先地位。
面对农机行业增幅放缓及行业竞争加剧的市场局面,公司加快 100-200 马力技术平台的搭建
和新产品、新工艺的研发与推广,努力开拓产品适配新领域,在继续维持 100 马力及以上拖
拉机、100-110 马力小麦收获机和大型玉米收获机市场的绝对优势的同时,相继在工程机械、
船用机械、防爆机械等新的适配领域取得突破性进展。姜堰动力公司通过加快产品开发配套
速度、强化售后服务等措施,巩固老用户,开辟新用户,有效扩大了产品市场份额。报告期
内,公司累计销售各种型号柴油机 162,458 台,同比下降 3.81%,但远低于行业下降幅度。


其他业务
    其他机械业务:2012 年,受国内煤炭行业持续低迷,内蒙、陕西及山西等主要煤炭产
区的煤矿开工不足等因素影响,本公司矿用卡车销售 591 台,同比下降 2.31%。叉车产品销
售 1,600 台,同比下降 11.4%。
    金融业务:报告期内,财务公司积极发挥金融平台作用,除开展传统存贷款业务,为公
司提供融资支持外,积极为本公司产品销售提供支持,共计为本公司经销商经销本公司产品
提供融资金额 72,155.58 万元,带动公司实现销售收入 99,859.18 万元。


 2.主营业务分析


 (1)利润表及现金流量表相关科目变动分析表
                                                                       单位:万元
       科目                本期数               上年同期数             变动比例(%)
营业收入                     1,122,601.51             1,163,809.86        -3.54%

营业成本                       975,095.10             1,002,920.65        -2.77%

销售费用                          32,278.00                33,841.25      -4.62%

管理费用                          74,421.74                71,277.54       4.41%

财务费用                           6,035.91                 4,928.62      22.47%
经营活动产生的现金
                                  55,513.28                54,786.59       1.33%
流量净额
投资活动产生的现金
                               -74,746.91               -63,865.88        不适用
流量净额
筹资活动产生的现金
                                  60,783.69                23,171.98      162.32%
流量净额
研发支出                          38,363.96                35,736.79       7.35%


   (2)收入
     驱动业务收入变化的因素分析

     报告期内公司实现营业收入 1,122,601.51 万元,较上年同期下降 3.54%,主要原因系本

 年公司主导产品农业机械和动力机械产品销量有所下滑所致。


     以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析

     农业机械产品:本年公司销售各类拖拉机产品 123,717 台,同比下降 12.41%;报告期内,

 农业机械业务营业收入 1,009,242.80 万元,同比下降 1.44%。

     动力机械产品:本年公司销售各类柴油机产品 162,458 台,同比下降 3.81%。报告期内,

 动力机械产品营业收入 198,076.08 万元,同比下降 10.42%。

     其他机械产品:公司销售矿用卡车、叉车产品实现营业收入 44,714.88 万元,同比下降

 9.57%。


     主要销售客户的情况
     报告期内,公司前五名客户销售金额 108,938.27 万元,占销售总额的 9.7%


  (3)成本
     成本分析表
                                                                           单位:万元


  分产品情况
                                                                                                  本期金额
                                                 本期占总                         上年同期
                                                                                                  较上年同
  分产品       成本构成项目       本期金额       成本比例        上年同期金额     占总成本
                                                                                                  期变动比
                                                   (%)                            比例(%)
                                                                                                    例(%)
               材料               836,941.03             93.12      848,191.87        93.40           -1.33
 农业机械      人工                32,622.56              3.63       28,276.67         3.11           15.37
               制造费用            29,234.40              3.25       31,619.42         3.48           -7.54
               材料               138,193.02             84.09      153,496.95        85.16           -9.97
 动力机械      人工                11,348.65              6.91       10,861.77         6.03            4.48
               制造费用            14,797.18              9.00       15,882.75         8.81           -6.83
               材料                36,332.86             88.85       41,635.03        90.13          -12.73
 其他机械      人工                 2,856.43              6.99        2,926.79         6.34           -2.40
               制造费用             1,703.67              4.17        1,634.57         3.54            4.23
注:上表数据未进行分部间抵销。


   主要供应商情况
    报告期内,公司前五名供应商采购金额 148,471.56 万元,占采购总额的 16.85%.


 (4)费用

                                                                                 单位:万元

   项目               2012 年                  2011 年                变化额           变化率

 销售费用             32,278.00              33,841.25               -1,563.24         -4.62%

 管理费用             74,421.74              71,277.54                3,144.20          4.41%

 财务费用             6,035.91               4,928.62                 1,107.29         22.47%

所得税费用            7,070.04               8,493.72                -1,423.67         -16.76%



(5)研发支出
研发支出情况表
                                                                                    单位:万元
本期费用化研发支出                                                                 38,363.96
本期资本化研发支出                                                                            0
研发支出合计                                                                       38,363.96
研发支出总额占净资产比例(%)                                                          7.84%
研发支出总额占营业收入比例(%)                                                        3.42%
情况说明
               报告期内研发支出主要用于 60-300 马力轮式拖拉机研发与改进、东方红中轮拖技术进
           步与品质提升、大马力电控柴油机开发与主机匹配研究、大马力轮式拖拉机齿轮加工新技术
           应用等项目,以提升本公司主导产品技术水平,巩固和提高产品竞争力。


            (6)现金流
                                                                                              单位:万元

                项目                        2012 年            2011 年              变动额              变动率

  经营活动产生的现金流量净额                   55,513.28          54,786.59              726.69         1.33%

  投资活动产生的现金流量净额                   -74,746.91         -63,865.88          -10,881.03        不适用

  筹资活动产生的现金流量净额                   60,783.69          23,171.98           37,611.71        162.32%

               筹资活动产生的现金流量净额比同期增加 162.32%,主要是 2012 年公司实现首次公开
           发行 A 股股票,获得募集资金净额 77,373.31 万元。


            3. 行业、产品或地区经营情况分析


            (1)主营业务分产品情况
                                                                                                 单位:万元
                                                主营业务分产品情况
                                                   毛利率      营业收入比       营业成本比         毛利率比上年增减
 分产品         营业收入           营业成本
                                                   (%)      上年增减(%)      上年增减(%)              (%)
农业机械       1,009,242.80       898,797.99       10.94%         -1.44%           -1.02%        下降 0.37 个百分点
动力机械        198,076.08        164,338.85       17.03%        -10.42%           -8.82%        下降 1.45 个百分点
其他机械        44,714.88          40,892.96          8.55%       -9.57%          -11.48%        上升 1.97 个百分点


            (2)主营业务分地区情况
                                                                                                 单位:万元
                   地     区                      营业收入                     营业收入比上年增减(%)
                   国     内                    1,045,601.45                            -3.86%

                   海     外                      72,248.22                             -3.08%


            4. 资产、负债情况分析


           (1)资产负债情况分析表
                                                                                                 单位:万元
                                                                                                         本期期末金
                                                                                      上期期末数占
                                                本期期末数占总                                           额较上期期
    项目名称                   本期期末数                            上期期末数       总资产的比例
                                                资产的比例(%)                                          末变动比例
                                                                                          (%)
                                                                                                           (%)
货币资金                      195,803.19    18.25           154,044.25      16.30            27.11
交易性金融资产                30,680.12     2.86            7,739.75        0.82             296.40
应收票据                      129,259.61    12.04           157,170.74      16.63            -17.76
应收账款                      97,639.36     9.10            87,424.14       9.25             11.68
其他应收款                    19,428.33     1.81            13,342.39       1.41             45.61
存货                          136,353.56    12.71           119,545.12      12.65            14.06
发放委托贷款及垫款            87,010.65     8.11            57,097.51       6.04             52.39
持有至到期投资                5,209.01      0.49            -               0.00             -
固定资产                      187,698.38    17.49           145,008.11      15.34            29.44
在建工程                      53,713.82     5.01            71,832.10       7.60             -25.22
递延所得税资产                6458.52       0.60            4,666.72        0.49             38.40
其他非流动资产                1,471.75      0.14            9,505.99        1.01             -84.52
短期借款                      37,274.14     3.47            96,546.78       10.21            -61.39
拆入资金                      36,000.00     3.35            20,000.00       2.12             80.00
应付账款                      203,023.22    18.92           169,340.04      17.91            19.89
应付股利                      16170.29      1.51            0               0.00             -
其他应付款                    30,476.50     2.84            46,986.77       4.97             -35.14
一年内到期的非流动负债        7,951.80      0.74            501.80          0.05             1484.66
长期借款                      61,750.00     5.75            18,600.00       1.97             231.99
             ①交易性金融资产较期初增加 296.40%,主要系财务公司以交易性为目的持有的理财产品大

             幅增加所致。

             ②其他应收款较期初增加 45.61%,主要系应收开创科技公司货款增加 4,013.81 万元。

             ③发放委托贷款及垫款较期初增加 52.39%,主要系财务公司买方信贷业务发放贷款及垫款

             余额增加所致。

             ④持有至到期投资较期初增加 5,209.01 万元,主要系财务公司购买企业债券所致。

             ⑤递延所得税资产较期初增加 38.40%,主要系法国公司可抵扣亏损确认的递延所得税资产

             所致。

             ⑥其他非流动资产较期初减少 84.52%,主要系财务公司本期应收融资租赁款收回所致。

             ⑦短期借款较期初余额减少 61.39%,主要系本期归还借款所致。

             ⑧拆入资金较期初增加 80%,主要系财务公司为满足本公司 2013 年一季度备货资金需求向

             同业拆入资金增加所致。

             ⑨应付股利较期初增加 16,170.29 万元,主要系本公司的子公司本期未支付集团外部股东股

             利。

             ⑩其他应付款较期初减少 35.14%,主要系本公司前期土地使用权购置款于本期内支付完毕

             所致。
       ○一年内到期的非流动负债较期初增加 1486.66%,主要系一年内到期的长期借款增加所致。

       ○长期借款较期初增加 231.99%,主要系本期为在建工程项目和资本投资项目扩大贷款规模

       所致。


           (2)公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明
                                                                                     单位:元
                                      本期公允价值变    计入权益的累计    本期计提
       项目             期初金额                                                       期末金额
                                          动损益          公允价值变动      的减值
金融资产
1.以公允价值计量且
其变动计入当期损益
                      77,397,474.86     15,286,172.42     -4,640,872.89                306,801,244.30
的金融资产(不含衍
生金融资产)
2.可供出售金融资产    99,305,984.88      2,869,968.77      5,391,207.85                 78,426,012.65

合计                 176,703,459.74     18,156,141.19        750,334.96                385,227,256.95


           5.核心竞争力分析

           (1)公司拥有领先业界的研发能力。公司拥有国内规模最大、实力最强的技术人员队
       伍。公司拥有的拖拉机中试基地是国内目前最先进、国际一流的产品试制基地,可以全天候
       进行各类拖拉机、柴油机产品的试制、监测。公司开发和试制的拥有自主知识产权的东方红
       系列大功率轮式拖拉机、节能环保型系列柴油机等体现国际先进技术水平。公司是国内少数
       能够大批量生产 100 马力以上大轮拖的企业,并成功研制国内首台动力换挡重型拖拉机,代
       表了国内拖拉机领域的最新技术水平,公司先后制定、修订 240 余项行业标准,拥有专利近
       200 项。

           (2)公司拥有国内农机行业最为完备的核心部件制造能力和国内领先的制造工艺水
       平,建成了冷热配套、门类齐全的制造体系,形成了从毛坯生产,零件加工,直到整机装配
       试验的国内农机行业最齐全的制造链。锻件、齿轮、柴油机、燃油喷射部件、传动系等关键
       零部件都由公司自行生产;公司拥有高精度、大型复杂锻件加工能力的自动化生产线;建有
       数条数控柔性加工生产线以及可实现多品种装配的、具有在线检测能力的装配线和机器人涂
       装线。这种完备的制造体系优势,使本公司能够对产品质量、性能进行全过程的有效控制,
       提升了产品的性价比和竞争力,保证了公司在国内拖拉机行业的领先地位,增强了公司参与
       国际竞争的能力。

           (3)公司拥有超过 1000 家经销商和 1600 余个销售服务终端组成的覆盖全国的农机营
       销服务网络,是行业内规模最大、覆盖面最完备的营销网络,能够适应快速增长的市场需要。
       公司还拥有较强的资源配置能力,与零部件专业制造商和原材料供应商建立了长期战略合作
       关系,对新产品研发、产品质量和成本控制具有较强的支撑作用。
                    (4)公司拥有的“东方红”商标是我国农业机械行业最早的“中国驰名商标”,多年
                来一直是我国农业机械行业的代表性品牌,在国内市场上享有较高的知名度和美誉度。

                    (5)公司拥有一支经验丰富、对行业有深入了解、有着较强的企业运营和市场开拓能
                力的优秀管理队伍;拥有一支成熟、稳定的技工队伍。

                       报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。


                   6.募集资金使用情况


                (1) 募集资金总体使用情况
                                                                                                                 单位:万元
                                            本年度已使
募集                      募集资金                         已累计使用募集       尚未使用募集
            募集方式                        用募集资金                                                   尚未使用募集资金用途及去向
年份                        总额                               资金总额           资金总额
                                                总额
                                                                                                        在不影响募投项目的前提下, 使用
                                                                                                        7700 万元闲置募集资金暂时补充流动
                                                                                                        资金;其余募集资金存放于募集资金
            首次公开
2012                           81,000        37,364.22           37,364.22              40,009.09       专户继续用于大功率农用柴油机项
            发行
                                                                                                        目、新疆农装建设项目、新型轮式拖
                                                                                                        拉机核心能力提升项目、燃油喷射系
                                                                                                        统产品升级扩能改进项目
合计               /           81,000        37,364.22           37,364.22              40,009.09                         /


                (2)募集资金承诺项目使用情况
                                                                                                                 单位:万元
                                                                                                          是否                变更原因
                        是否     募集资金     募集资金    募集资金    是否符                     产生            未达到计
        承诺项目                                                               项目       预计            符合                及募集资
                        变更     拟投入金     本年度投    实际累计    合计划                     收益            划进度和
            名称                                                               进度       收益            预计                金变更程
                        项目        额         入金额     投入金额    进度                       情况            收益说明
                                                                                                          收益                 序说明

       大功率农用                                                                                                项目正在
                         否     26,000.00     20,640.60   20,640.60    是      79.39%                                         无变更
       柴油机项目                                                                                                建设中

       新疆农装建                                                                                                项目正在
                         否     11,000.00     4,497.19    4,497.19     是      40.88%                                         无变更
       设项目                                                                                                    建设中

       新型轮式拖
                                                                                                                 项目正在
       拉机核心能        否     30,000.00     12,226.43   12,226.43    是      40.75%                                         无变更
                                                                                                                 建设中
       力提升项目
       燃油喷射系
       统产品升级                                                                                                项目正在
                         否     10,373.31         0          0         是        -                                            无变更
       扩能改造项                                                                                                建设中

       目
            合计         /      77,373.31     37,364.22   37,364.22     /        /                /        /        /            /
报告期内,公司募集资金存放与使用情况详见《公司募集资金存放与实际使用情况的专项报
告》。




7.董事会关于公司未来发展的讨论与分析


  (1) 行业竞争格局和发展趋势
    2013 年,虽然面临国民经济增速放缓、产业发展环境变化以及国际市场不确定等较多
不利因素的影响,但随着我国宏观经济形势的持续稳定增长,机械行业产业结构调整所带来
的正能量逐步释放,尤其是国家强农惠农政策的进一步加力,预计全年行业市场仍将呈现稳
步增长的基本态势。
    农业机械行业:中央“一号文件” 已连续十年聚焦“三农”,特别在农机购置补贴方面,
2013 年中央财政安排第一批农机购置补贴资金 200 亿元,比 2012 年首批 130 亿元净增加了
70 亿元,补贴力度及范围进一步加大。加上国家加速推进城镇化进程,加力支持农业产业
结构调整,持续加快推进土地流转、农机合作社、农机专业户、家庭农场等改革新政,必将
有力推动大型农业机械的市场需求稳健增长。特别是作为农业机械动力之源的拖拉机市场将
在市场需求动力持续上延的同时,需求空间也将被适度拓展。东方红拖拉机具备产品线长、
品种型谱齐全、品牌知名度、美誉度高以及技术领先等不可比拟的综合性优势,尤其是在东
北、西北、冬麦区以及华南地区等重点区域市场表现稳健,适应性强,深受广大用户信赖,
具有较好的市场预期。
    动力机械业务:随着农业机械的稳步增长和工程机械市场的温和回暖,动力机械板块也
将出现稳步回升。加上东方红柴油机在产品市场拓展,新技术、新工艺的应用所取得的新成
效,预计东方红动力机械业务将实现稳健增长。
    其他业务:与国民经济宏观政策及国家建设总体态势休戚相关,随着国家综合国力的增
强以及宏观经济形势的稳健发展,公司矿卡、叉车等产品的市场需求也将同步回升,市场前
景看好。


    (2)公司发展战略

    公司将落实“聚核铸强”战略思路,聚集核心资源、聚力核心业务、聚焦核心市场,以
提升自主创新能力、提升市场营销能力、提升人才强企能力、提升国际化经营能力为重点,
不断提升公司创新和运营能力。做强拖拉机、柴油机核心业务、做强零部件黄金供应链体系、
做强国内国外两个市场。充分利用上市公司的资源,有效整合相关资源,创造更好的发展空
间。全面完善提升以农业装备为主、适度多元的产业链整体竞争力,成为农业装备的领跑者。


    (3)经营计划
     确保 2013 年度销售收入、净利润等重要指标较 2012 年度继续提高和持续改善,采取
 相应的策略与措施应对新形势下的挑战,全面完成年度的经营计划目标。
     加强营销管理:加大国内、国际两个市场的开拓力度,实现销售收入和销量的增长,
 大中轮拖销量力争实现 91000 台,同比提升 8%,坚定贯彻品牌经营策略。
     加快产品结构、市场结构调整:以改善经营质量为目的,调整产品与市场结构,提升
 产品技术品质、提升市场盈利能力,梳理价格形成机制及综合竞争力,拖拉机向中高端产
 品发展,柴油机向低排低耗、节能高效、增压、冷却、电控产品发展,毛坯件向成品化发
 展,零件向部件、总成发展。公司将在巩固传统市场的同时,进一步加强对空白、薄弱市
 场的开发,增加产品实物销售总量。
     提高高端产品自主研发能力:公司将以市场需求为导向,加大研发力度,不断推出新
 产品,通过技术合作、自主消化等手段,确保在国内市场上的技术领先地位。重点加快动
 力换挡拖拉机、电控柴油机、重型柴油机等产品的商品化速度,快速进入市场。
     继续实施成本优化工作:根据产品成本预算分析,实施财务管控,优化成本结构。建
 立战略采购推进组织管理工作平台,采取集分结合的运行模式,明确和强化责任主体,落
 实降本指标;通过比价采购、大宗原材料价格监控、物料价格与原材料价格波动挂钩、价
 格锁定等有效措施,确保采购成本得到有效控制。2013 年综合毛利率同比有所提高。


     (4)因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
     从主要产品构成来看,本公司属于农业机械行业,处于国家农机购置补贴政策范围内。
 因农机补贴资金拨付滞后现象,销售的季节性及投资需求等,公司存在阶段性资金占用较
 高的情况,公司将通过银行借款、票据融资及发行公司债等方式解决生产经营和投资项目
 的资金需求。


四、 2012 年度利润分配预案

    以 2012 年 12 月 31 日公司总股本 995,900,000 股为基数,向全体股东按每 10 股派发现
金红利 1.00 元(含税)进行分配。公司 2012 年度不进行资本公积金转增股本。



五、 涉及财务报告的相关事项
    1.与上年度财务报告相比,财务报表合并范围变化的说明
    报告期,新纳入公司财务报表合并范围的有三家公司,分别为一拖(顺兴)零部件有
限责任公司、一拖(洛阳)福莱格车身有限公司、一拖(洛阳)车桥有限公司。上述三家公
司纳入公司合并报表范围均因公司于报告期内完成对上述三家公司股权收购后,持有三家公
司股权比例达到 100%。


    2.董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
      不适用
   3.董事会对会计政策、会计估计或核算方法变更的原因和影响的分析说明
      不适用


   4.董事会对重要前期差错更正的原因及影响的分析说明
      不适用



(此页无正文)




                                                      董事长:赵剡水

                                                  二〇一三年三月二十七日