证券代码：603001                                         证券简称：奥康国际



                   浙江奥康鞋业股份有限公司

                     投资者关系活动记录表

                   特定对象调研           □分析师会议

                   □媒体采访             □业绩说明会
 投资者关系活动
                   □新闻发布会           □路演活动
      类别
                   □现场参观             □电话会议

                   □其他（请文字说明其他活动情况）

                   易同投资-陈晓芬

                   西部证券自营-诸乐轩

                   东海基金-袁郡

                   申万宏源-王立平、求佳峰
 参会单位名称及
                   兴业证券-袁树理
    人员姓名
                   国泰君安-张爱宁

                   华泰证券资产-朱南钰

                   永盈基金-胡翔宇

                   广发证券-左琴琴

    会议时间       2021 年 12 月 2 日 14:30

    会议地点       浙江奥康鞋业股份有限公司总部一分厂三楼会议室

  上市公司接待     董事会秘书：翁衡先生

    人员姓名       董事会办公室：吴文彬先生

                   环节一、公司情况介绍
 投资者关系活动
                       董事会秘书翁衡先生介绍了现今行业发展趋势及公司
  主要介绍内容
                   目前的基本情况。
    近年来办公职场等行业在逐步增加，从业者数量逐年

提升，这扩大了皮鞋刚需的消费人员同时城镇化发展促使

商务场景增加，皮鞋使用场景得以激发。在与国际大牌的竞

争中，消费品行业中务实创新的国货逐渐成为消费者的首

要选择，在今年一系列事件发生后，消费者更愿意支持民族

品牌，对国货认可度更高。

    皮鞋是社交场合的刚需搭配，尤其对男性而言，其价值

感更是高于其它鞋履，但在顾客认知中专业品牌缺失。行业

高度分散，头部品牌市场份额较小，品类价值未被有效引领

与彰显。同时，舒适与否是穿着皮鞋的主要痛点，也是影响

购买决策的重要因素。

    2021 年 1 月，公司与君智战略签订《战略咨询服务协

议》,聘请君智公司根据企业发展需要在 2021-2024 年度提

供战略咨询服务。公司携手君智制定未来十年战略目标和

未来三年快速增长计划，以聚焦主流人群，主打“舒适男鞋”

为核心战略，借助战略落地、渠道拓展、形象升级、运营升

级和政策激励五大动作。从“更舒适的男士皮鞋”为核心的

品牌战略定位出发，致力解决男性顾客穿着皮鞋“磨脚、顶

脚、皮质硬、不透气”的痛点，打造全新的符合消费者对舒

适感、时尚感、科技感品质要求的产品。奥康在“文化、渠

道、产品、效能”四个维度同频共振，打开战略升级空间。

    公司与君智公司合作，推出了新战略下全新一代品牌

形象的终端旗舰门店及年度首发的四大新品系列——鞋底

双层中空设计，夏日强劲透气微空调系列、舒适透双循环无

限透气呼吸系列、日行万步不累脚万步系列以及轻量脚感，

裸足体验的云朵系列。

    公司将在品牌上重点聚焦奥康品牌，在品类上以男士
皮鞋品类为主流，从品牌、品类和款式三方面实施战略聚焦

策略。



环节二、投资者提问交流

问题 1：奥康在与君智战略合作后，进行了相应的品牌升级，

请问目前所推出产品系列的价格带是在什么区间？公司近

期推出多家新形象门店，请问未来新门店的扩张计划是如

何的以及门店的改造速度？

答复：目前公司主要新产品的价格带范围在 600-1200 元。

产品品质有较大提升。此外，公司上半年主要是在做市场调

研和内部分析，从今年第三季度开始，公司在逐步进行推

广，主要区域还是以温杭宁为主的浙江地带。目前的计划是

通过 2 年的时间更新门店，届时会根据具体的情况进行改

造。



问题 2：新战略下，公司的消费者方向是否有研究？消费者

对于四大系列产品反馈如何？

答复：公司在主要商业中心等门店均配置一套专业 CDP 系

统，用于捕捉消费者画像，并对画像数据进行贴标分类，其

可以捕捉到客户群体的年龄范围、性别、鞋款喜好等信息以

形成大数据。消费者对四大系列的反响较好，其中，万步系

列在市场上的反馈是四大系列中最好的一个系列，跟以往

棱角分明皮鞋相对比，万步系列在选材上，倾向于更柔软的

皮质，对皮鞋的舒适度提升非常明显。



问题 3：以目前新形象店铺开设情况来看，是否有考虑在大

型购物中心开设新形象门店？是否也已经在省外城市开设
新门店？

答复：对的。公司在浙江省以外优势商圈及渠道，例如长沙、

湖北等地带也进行拓展，浙江区域的开拓相比其他地区会

更有侧重点。公司秉持的原则依然是重点区域重点打造，合

适商圈也会寻机拓展。未来会快速提升在大型购物中心的

占比，会对街边店作相应控制，同时也会把握地段较好的位

置。



问题 4：公司在主打更舒适的男士皮鞋，那么请问公司的女

鞋市场会作何规划？

答复：女鞋市场目前是一个渐进的过程，公司主打“更舒适

的男士皮鞋”，也是希望此品类能在市场上得到消费者广泛

的认知与喜爱，占领消费者心智，只有将资源更聚焦的情况

下，才能更好的做出品牌。未来会在合适的时机，按市场行

情逐渐投放女鞋，女鞋的投入量是适当性的。



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