证券代码：603001                                            证券简称：奥康国际



                   浙江奥康鞋业股份有限公司

                       投资者关系活动记录表

                   □特定对象调研            □分析师会议

                   □媒体采访                □业绩说明会
 投资者关系活动
                   □新闻发布会              □路演活动
      类别
                   □现场参观                电话会议

                   □其他

                   天风证券-孙海洋                湘财基金-林健敏

                   永赢基金-安慧丽                中金证券-张敏琦

                   广发证券-孟昕圆                英大证券-王理廷

                   光大证券-房俊                  长隽资本-龙娴

                   睿远基金-唐倩                  盈峰资本-柯白玮
 参会单位名称及
                   盈峰资本-张国平                同犇投资-宁浮洁
    人员姓名
                   平安基金-王修宝                天风证券-唐圣炀

                   上海途灵-赵梓峰                同犇投资-王卫丰

                   平安投资-刘飞

                   光大保德信基金-张禹

                   深圳尚道投资基金-李芳芳

    会议时间       2022 年 1 月 12 日 9:00

    会议地点       /

  上市公司接待
                   董事会秘书：翁衡先生
    人员姓名

 投资者关系活动    投资者提问交流
主要介绍内容   问题 1：目前市场对于男鞋的认识分散以及您觉得有哪些痛

               点制约了国牌的突破，公司现阶段的调整以及与君智的合

               作如何更好的解决这方面的制约，能否从行业角度给予更

               清晰的轮廓以及能否谈谈公司未来的构想？

               答复：对于整个鞋行业而言，运动品牌占比相对较高且品牌

               集中，皮鞋行业经过多年发展，依然处于分散状态，皮鞋行

               业是一个细分的市场，整体关注度并没有那么高，希望通过

               此次的战略调整，寻找突破口。首先从价格带方面来讲，以

               ecco、clarks 为首的头部品牌均价在 1200-1500 以上，均

               价在 500-1200 区间的品牌以百丽、小 ck 等女鞋品牌为主

               导，均价在 100-600 区间的品牌则是以温州系品牌涵盖，所

               以在 500-1200 区间的男鞋品类处于空白地带。此外，皮鞋

               的磨脚、顶脚、皮鞋硬等常规痛点也是行业的挑战之一，所

               以，我们在皮鞋研发上做了大量的功夫，推出了四大系列产

               品，以不同鞋款特点，满足消费者对于皮鞋的需求。

                   公司与君智战略的合作是在 2021 年 1 月，2021 年期间

               做了大范围的尽调，在品牌势能提升过程中，也对整体渠道

               形象、产品品质、价格带作相应提升。在 2022 年，公司渠

               道拓展计划会延生至六省一市（浙江、江苏、安徽、福建、

               湖南、湖北、上海）。



               问题 2：目前四季度的库存情况以及经销商的运营情况和经

               销商对行业信心是如何的？

               答复：目前公司库存结构健康，新货占比比例较高，经过多

               年来库存持续清理优化，存货处于近年来的低位水平，更有

               助于公司轻装上阵进行品牌升级。因为公司对品牌势能的

               投入以及产品的升级等各方面也使得经销商对奥康的整体
看法处于正面状态。



问题 3：日后对于产品差异化会做哪些投入以及后续在广告

投放上是如何规划的？

答复：男鞋品类不同与女鞋的款式多样，男鞋会作出主打产

品去定位品牌，公司新推出的四大系列产品，无论其功能性

还是舒适性均得到较好的反馈。四大系列产品的推出也是

让广大消费者重新了解奥康，以及明确奥康在市场上的定

位。另外，我们会在城市人流聚集地如地铁、动车站等进行

广告投放，此外也会通过梯媒、小红书等其他途径开展宣

传。



问题 4：目前门店升级进度如何?门店改造会变更原有位置

吗？

答复：目前已在宁波、温州开立多家旗舰店，1 月 14 日会

在杭州西湖边开立旗舰店，其他城市主要商圈 2.0 版本门

店会在今年陆续装修升级。公司希望通过产品等多方面性

能的提升，争取在各大城市主要商圈开立奥康门店，与以往

相比门店效果整体会有所提升。



问题 5：门店升级以直营店为主吗？

答复：新开立奥康门店均会以新形象展现，会根据所在城市

的特性以及消费者对于奥康的了解，视情况开立，目前规划

还是以集中在六省一市的范围。



问题 6：公司在代言人方面是否已有计划？

答复：对于此方面也已经有所考虑，代言人的所产生的明星
效应会影响全国，但当前公司暂集中以六省一市的品牌推

广，当日后品牌形象打通全国后，会对代言人方面作重点规

划。



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