证券代码：603001                                         证券简称：奥康国际

                   浙江奥康鞋业股份有限公司

                       投资者关系活动记录表
                   □特定对象调研         □分析师会议

                   □媒体采访             □业绩说明会
 投资者关系活动
                   □新闻发布会           □路演活动
      类别
                   □现场参观             电话会议

                   □其他

                   永赢基金--安慧丽           正谊资管--吴树熙

 参会单位名称及    华安基金--张峦             鸿涵资管--白玉兰

    人员姓名       弘则资管--谌红梅           天风证券--唐圣炀

                   天风证券--孙海洋           兰亭资产--柴珊

    会议时间       2022 年 3 月 23 日 15:00

    会议地点       /

  上市公司接待
                   董事会秘书：翁衡先生
    人员姓名

                   投资者提问交流

                   问题 1：疫情的反复对终端的消费及物流供应链是否有所影

                   响？

                   答复：国内 1-2 月份疫情相对稳定，但 3 月份因疫情多地

 投资者关系活动    频发，各地政府升级了疫情防控政策，整体零售行业均有所

  主要介绍内容     影响，公司线下门店也有所波及，也希望国内疫情能尽快好

                   转。另公司总部及各区域前期对商品企划和订货数量有充

                   分规划，供应方面所受影响有限。线上销售不乏受近期物流

                   变化因素，有一定影响，但随着疫情的管控，购买力跟物流

                   通达度也会有一定的改善。
问题 2：今年计划新形象门店的开设数量？原有渠道的改扩

建的进度是如何的？

答复：2 月份止，公司按计划开立新形象门店，推进门店整

改提升，大型旗舰店因疫情波动拖累暂未落地，2022 年预

计改造原有渠道及开立新门店数量会达 300-400 家左右。

通过政府对疫情的严控，公司认为疫情影响会逐步得以修

复，后期会加快对门店的开拓。



问题 3：新战略门店的产品、SKU、门店样式及门店面积的

情况是如何的？

答复：新渠道门店以男鞋为主，逐步弱化女鞋品类，另公司

推出四大新品系列（万步系列、云朵系列、呼吸系列、微空

调系列）每一系列产品紧扣“舒适”主题，搭载自研科技，

通过整合头部供应链,聚焦核心楦型，严选优质用材，为消

费者带来轻、软、弹、透、贴的穿着体验。后期公司也会对

产品做进一步的研究开发。面积会根据门店所在区位及商

圈发展的实际情况进行规划，旗舰店面积约 200 平，标准门

店面积范围约 80-120 平，新战略门店整体形象可以通过公

司官网等网络渠道更直观地了解。



问题 4：品牌战略转型过程中，有遇到哪些困难？

答复：转型过程中，公司对品牌、形象及产品作了不同程度

的升级，价格带也由此提升，获得大批新老客户的青睐。但

部分消费者对品牌产品和价格的认知存在固化，故其中不

得不舍弃部分不符合如今公司定位的消费者，品牌焕新也

是为了寻求更多年轻消费者的认可，所以转换客户是一项

长久性的事情。
问题 5：公司目前的营销方式是通过什么途径推广的？

答复：公司通过户外广告、电梯媒体、电台媒体、平台种草

等多种方式向广大消费者传递奥康更舒适的理念。



问题 6：公司新门店的客单价、商品折扣是否与原有渠道作

对比？公司原有女鞋的占比是否在减少？

答复：公司在客单价方面有一定的提高，原渠道的客单价在

300-400 元区间，新门店的客单价平均范围约 600-800 元；

新战略下，公司摈弃价格战，产品折扣方面严格管控，不作

大力度的打折促销,以维护我们会员客户的权益价值；新战

略旗舰店全部以男鞋品类为主，原有渠道会视区域情况控

制投放占比较低的女鞋。



问题 7：公司在布局新战略期间，对产品、渠道、品牌方面

做了哪些变革？目前看效果如何？是否符合公司的预期？

答复：品牌方面公司着眼于“更舒适”定位，升级品牌全新

的 VIS 形象，强化了品牌及产品在终端的辨识度。围绕形象

店的开业打造三城样板，吸引主流客群，积累传播素材。通

过户外广告、电梯媒体、电台媒体、平台种草等多种方式向

广大消费者传递奥康更舒适的理念。

    产品方面公司推出四大新品系列：万步系列、云朵系

列、呼吸系列、微空调系列。每一系列产品紧扣“舒适”主

题，搭载自研科技，通过整合头部供应链,聚焦核心楦型，

严选优质用材，为消费者带来轻、软、弹、透、贴的穿着体

验。

    渠道方面店铺规划结合公司战略落地的节奏，结合都
市区域发展情况、交通状况、人口流量等多方面因素综合考

量，围绕势能城市的核心商圈，转向以购物中心为主的网络

布局，加强与各类购物中心等新兴零售渠道的合作，对原有

渠道进行持续的改造升级，淘汰低效店铺。

    通过上述方面的变革，提升奥康品牌在消费者心中的

认同感和影响力，效果不错，与公司预期也基本相符。



（以下无正文）