证券代码：603001                                         证券简称：奥康国际

                   浙江奥康鞋业股份有限公司

                       投资者关系活动记录表
                   □特定对象调研         □分析师会议

                   □媒体采访             □业绩说明会
投资者关系活动
                   □新闻发布会           □路演活动
     类别
                   □现场参观             电话会议

                   □其他

                   安信证券--王朔             安信证券--杨舒婷

                   高信百诺--孙周             飞云顶投资--侯瑾尧

                   合煦智远基金--程卉超       农银汇理基金--周宇

                   齐家资管--牛建斌           坤易投资--陈彦羽
参会单位名称及
                   混沌投资--黄琦越           六禾投资--石嘉婧
   人员姓名
                   天戈投资--章轶             奕旻投资--袁婷婷

                   杉树资管--宋程程           昭图投资--林钰雄

                   天治基金--张歌             易方达基金--曹粤

                   银河基金--卢轶乔

   会议时间        2022 年 5 月 11 日 10:00

   会议地点        /

 上市公司接待
                   董事会秘书：翁衡先生
   人员姓名

                   投资者提问交流

                   问题 1：国内疫情反复波动的情形，对公司终端出货是否有
投资者关系活动
                   所影响？是否会影响到 2022 年开店计划？
 主要介绍内容
                   答复：2022 年 3 月份，国内疫情多地频发，上海地区较为

                   严重，公司在上海区域共开立约 80-90 家门店，因新冠疫
情影响暂处于闭店状态。于浙江、安徽、湖南、江苏等几

个主要销售地区所开立的门店受疫情影响较小，公司总部

及各区域根据对疫情发展的预判，前期对商品企划和订货

数量有合理的规划，故供应方面所受影响有限。公司 2022

年门店开拓以湖南、四川等地为主要区域，目前受疫情影

响较小，拓店计划会正常推进。其中，长沙黑晶旗舰店作

为中西部区域第一家旗舰店将于 5 月 20 日开业。



问题 2：公司四大新品系列占整体销售收入比重情况？在公

司门店总货品占比情况是多少？

答复：从公司正式发售新品至 2021 年年末，新品销售占公

司总营收的个位数，因新品发售时间自 2021 年 Q3 开始，

公司战略门店开拓数量有限，故新品销售占比有限。目前，

四大系列新品在新形象旗舰店中铺货比例近 100%,新开设

门 店 铺 货 比 例 约 70%-80% 。 未 调 整 店 铺 ， 铺 货 比 例 约

20%-30%。



问题 3：品牌战略转型过程中，有遇到哪些困难？

答复：转型过程中，公司对品牌、产品及渠道作了不同程

度的升级，价格带也由此提升，获得大批新老客户的青睐。

但部分消费者对品牌产品和价格的认知存在固化，故其中

不得不舍弃部分不符合如今公司定位的消费者，品牌焕新

也是为了寻求更多年轻消费者的认可，所以转换客户是一

项长久性的事情。。
问题 4：公司在布局新战略期间，对产品、渠道、品牌方面

做了哪些变革？成果是否符合公司的预期？

答复：品牌方面公司着眼于“更舒适”定位，升级品牌全

新的 VIS 形象，强化了品牌及产品在终端的辨识度。围绕

形象店的开业打造三城样板，吸引主流客群，积累传播素

材。通过户外广告、电梯媒体、电台媒体、平台种草等多

种方式向广大消费者传递奥康更舒适的理念。

    产品方面公司推出四大新品系列：万步系列、云朵系

列、呼吸系列、微空调系列。每一系列产品紧扣“舒适”

主题，搭载自研科技，通过整合头部供应链,聚焦核心楦型，

严选优质用材，为消费者带来轻、软、弹、透、贴的穿着

体验。

    渠道方面店铺规划结合公司战略落地的节奏，结合都

市区域发展情况、交通状况、人口流量等多方面因素综合

考量，围绕势能城市的核心商圈，转向以购物中心为主的

网络布局，加强与各类购物中心等新兴零售渠道的合作，

对原有渠道进行持续的改造升级，淘汰低效店铺。

    通过上述方面的变革，提升奥康品牌在消费者心中的

认同感和影响力，效果不错，与公司预期也基本相符。



问题 5：公司原有模式下的女鞋、配件是否调整？康龙品牌

是否盈利，未来会如何规划？

答复：公司原有模式下女鞋拥有一定量的占比，未来新战

略店铺整体还是围绕男士皮鞋为主进行铺货，新形象标准

门店会视区域情况控制投放占比较低的女鞋，配置率不超

过 30%。康龙品牌 2021 年全年收入 3.67 亿元，毛利 率

48.34%，较同期增长 2.93 个百分点，利润有所盈利。公司
目前战略重点在奥康品牌，康龙品牌未来的发展模式以轻

资产为主，重点发展城市代理，精减网络，提升坪效，面

向年轻消费者进行渠道转型。



问题 6：兰亭是否还会继续计提减值？

答复：是否计提减值将严格按照会计准则进行测试。



问题 7：2022 年第一季度库存变化的原因？

答复：2022 年第一季度末，公司存货水平同比增加四千多

万。一方面为公司 2022 年一季度承接国家相关单位的团购

订单，因疫情原因货品无法及时发出所致。另一方面，对

于疫情影响销售运营的库存，公司根据整体运营情况对生

产及采购计划进行调整，并及时调配销售区域之间的库存

结构，不至于整体库存加大。



问题 8：公司目前的客单价是多少，未来是否有计划召开战

略发布会或新品发布会？

答复：目前公司原渠道客单价区间约 300-400 元，新门店

的客单价区间约 600-800 元。长沙黑晶旗舰店将会于 5 月

20 日开业，届时会有系列新品对外进行发布，当下有关发

布会的安排要视各地疫情防控政策来计划安排。



问题 9：公司前期报道与知名设计师合作，请问设计师产品

大约会于什么时期推出？

答复：公司计划将在 2022 年下半年秋季推出设计师产品。

（以下无正文）