投资者关系活动记录表



    证券代码：603028                                  证券简称：赛福天



                          江苏赛福天钢索股份有限公司
                             投资者关系活动记录表
                                                             编号：2021-003
                 ■特定对象调研        □分析师会议
                 □媒体采访            □业绩说明会
投资者关系
                 □新闻发布会          □路演活动
活动类别
                 ■现场参观            □一对一沟通
                 □其他
接待时间         2021 年 5 月 18 日
接待地点         江苏赛福天钢索股份有限公司会议室
                 董事长：沈生泉
                 副董事长兼总经理：林柱英
接待人员
                 董事会秘书：杨雪
                 财务总监：王勇军
                 斐君资产：卢珊
                 万霁资产：姜允雷、靳学侠
接待对象         中泰证券：邓天
                 小郁资产：左剑明、卞震华、范伟栋
                 东海证券：金文力、曾德志

                 一、董事长沈生泉先生致欢迎辞；

               二、董事会秘书杨雪女士介绍公司情况及 2020 年度业绩情况；
投资者关系活动
主要内容介绍   三、问答环节

                 参会人员就公司 2020 年经营情况和后续发展规划等事宜进行了解，
                 交流情况具体如下：
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    1、公司业务方面的发展规划可以介绍下吗？

    （答：）目前的规划是钢丝绳制造业务和建筑设计业务齐头并进。

    钢丝绳制造能够为公司提供稳定的业绩来源，同时国家政策的推
动和维保市场的发展能够进一步提升业绩水平。钢丝绳制造业是传统
制造业，也是国民工业基础，在此领域深耕 60 多年，我们有能力进一
步推动钢丝绳制造的发展，不论是从规模还是技术层面，都有更高的
目标。

    建筑设计方面在原有团队基础上，依靠上市公司支持，向更高设
计水平，更全面的设计资质，更大规模方向发展，以其高毛利率的特
征，使公司盈利水平提升一个维度。

    2、目前看同人设计的业务范围在苏州居多，未来业绩如何，有
什么发展方向？

    （答：）未来几年同人设计将依托上市公司背景优势，从设计人
员的扩充、设计资质的获取来充实自身力量。立足于江苏，坚持以市
场需求为导向，扩大业务范围和规模，提高业务量，向设计行业头部
公司看齐。

    同人设计的业绩提升取决于其团队、资质和上市公司全方位的支
持。对于同人设计来说，团队和平台是最为关键的，公司计划于 2021
年加大引进优秀设计人才，以进一步提高同人设计业务承接能力。同
人设计 2021 年在手订单充足，未来业绩收入的可持续性有保障。

    3、维保市场开拓情况如何，是否需要匹配人力进行安装工作？

    （答：）维保市场的电梯绳需求量与国内电梯保有量以及钢丝绳
的更新速度密切相关。根据中国电梯协会统计，截至 2020 年末，国内
电梯保有量达到 774. 5 万台。电梯保有量的庞大基础和电梯安全维保
意识的逐步提高直接带动在用电梯维保市场需求的巨大潜力。

    公司从 2021 年开始开拓维保市场，目前取得了一定进展，但维保
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市场本身没有规范化的市场管理，在质保期的电梯由电梯主机厂负责
质保工作，质保期外通常由维保公司负责零配件的维护。公司要考虑
从几个方面切入合作，仍有很大的布局空间，看好未来的维保市场。

    另外维保方面公司只提供用绳和选型的专业技术指导，不提供人
员进行安装，安装工作主要由物业公司进行调配。

    4、公司投资的赛傲生物发展怎么样？

    （答：）上海赛傲生物技术有限公司长期专注于细胞药物的研发
和生产、细胞临床治疗技术的研发及转化、细胞制备及存储服务。总
部位于上海，在北京、广州、重庆、徐州、杭州设立有子公司，拥有
国际标准的 cGMP 细胞制备存储中心，并且获得国际权威认证机构
NQA“ 人体免疫细胞 、干细胞的制备、检 测和存储技术服务 ” 的
ISO9001 国际质量管理体系认证。2020 年经上海市科委评审，获得“上
海干细胞转化医学工程技术研究中心”，是一家集科研、转化、生产、
服务为一体的综合型细胞治疗国家高新技术企业。
    2020 年，赛傲生物作为牵头单位，同时联合上海市东方医院、中
国科学院过程工程研究所、上海益诺思生物技术股份有限公司（国家
上海新药安全评价研究中心）申请的“干细胞治疗产品的规范化与规
模化生产及质量评价研究”获得科技部国家重点研发计划重点专项，
是我国现阶段干细胞及转化研究领域最高水平的国家级课题项目。赛
傲生物也成为干细胞行业内第一家、也是唯一一家国家重点专项牵头
的企业。
    公司投资赛傲生物，是通过对高科技企业、高端制造业领域等符
合国家产业政策的优质企业进行投资，借助投资运作，为公司发展提
供新的动力，提高公司的盈利能力和可持续发展能力。

    5、面对下游大宗商品价格进入上升通道，公司如何保证产品毛
利率？

    （答：）公司制定了相应的传导机制，以及成本测算的模型，上
游原材料涨价，产成品相应调价传导给下游电梯整机厂，整体形成良
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                 性循环，公司与上游下游是属于唇齿相依的关系，能够保持相对平衡
                 的模式。

                      另外公司从研发、技术改造着手，包括智能车间改造，从而降低
                 人力成本，生产成本来保障产品毛利率。

附件清单（如有） 无