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公司公告

维力医疗:维力医疗关于2021年半年度业绩说明会召开情况的公告2021-09-15  

                        证券代码:603309            证券简称:维力医疗            公告编号:2021-053



                   广州维力医疗器械股份有限公司
           关于 2021 年半年度业绩说明会召开情况的公告
    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或
者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。



    广州维力医疗器械股份有限公司(以下简称“公司”)于 2021 年 9 月 14 日上
午 11:00-12:00 通过上海证券交易所“上证 e 互动”网络平台的“上证 e 访谈”
(http://sns.sseinfo.com)举行了 2021 年半年度业绩说明会,现将召开情况说
明如下:


    一、业绩说明会召开情况
    公司于 2021 年 9 月 7 日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和上海
证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露了《关于召开 2021 年半年度业绩说明会的
公告》(公告编号:2021-051)。2021 年 9 月 14 日,公司董事长向彬先生、副董事
长兼总经理(代董事会秘书)韩广源先生、财务总监祝一敏女士出席了本次说明会,
与投资者进行互动交流和沟通,就投资者关注的问题进行了回复。


    二、投资者提出的主要问题及公司回复情况
    问题 1:公司属于医用耗材头部企业,请问低值医用耗材国家集采扩面对公司
总体是有利还是不利?(请结合集采中标数据分析,中标产品出厂价下降了多少?
对应的销售环节费用下降多少?是实现了“薄利多销”还是实现了“规模效应”?
是否有助于公司利润规模的提升?)
    回复:目前医疗器械类耗材集采主要是地区、地级市联盟试点,规则不统一,
采购量也不大。但是公司一直以来都是积极应对,尽量参与。从过往中标的产品情
况来看,集采降价幅度大都在 30%以上,但是对于公司出厂价影响不大。
    对于大规模的集采,公司也是欢迎的。集采有利于规模大且规范的企业,促进
行业集中度提升,保留在市场中的企业未来的生存和发展空间会更大,我们会把握
集采机会来提高市场占有率。同时,除去集采产品,公司还有很多特色产品不会纳
入集采。公司为应对集采已经做好了充分准备,一是加大新产品、新技术的研发,
部分新产品已经走向临床,二是在营销端做出调整,增加投入组建专业学术队伍加
大新产品的推广,并同时做好终端服务工作。


    问题 2:公司在医用低值耗材细分领域(麻醉、导管等)是否具备较强的研发
和竞争能力?如果是,为何公司市值未有体现(与对标企业相比)?
    回复:您好!公司在全麻手术耗材和导尿产品领域都处于行业领先地位,具备
丰富的产品结构、领先的技术水平、先进的制造能力、庞大的销售网络和雄厚的法
规实力。公司一直以来重视新产品的研发,近年来推出的创新产品可视支气管插管、
清石鞘、抗感染导尿管、测温导尿管和超滑导尿管等都受到临床医生、专家广泛认
可,推动了行业产品的升级换代。未来随着新产品的不断上市和销量逐步释放,相
信公司盈利水平和盈利能力都会有较快的发展。


    问题 3:国家医用耗材集采扩面,目的是减少销售环节,打击流通环节的“灰
色地带”(行贿、受贿等问题),并减轻医保资金压力,请问公司的募集资金项目之
一“营销中心”建设和近期的营销人员大幅增加,导致营销费、管理费增加,是否
与国家政策趋势存在背道而驰的问题?
    回复:医用耗材的集采将带来行业销售模式的变革,未来代理商模式退出后,
生产厂家更需要深入终端市场、做好医院终端服务,所以增加终端业务人员也是公
司为应对集采所做准备。同时,公司各类创新产品需要通过终端学术推广,让医生
更好的了解产品、认可产品。
    公司非公开发行募投项目之“营销中心的建设”,主要为广州营销中心建设,其
中包括培训中心与展示中心的建设、SFE 系统建设、网络培训系统建设等。目前公
司未有产品展示中心,建立产品展示中心,可以更好地展现公司的实力,塑造企业
形象,提高品牌的知名度,增加客户沟通交流效果,同时提高生产、研发体系的市
场敏感度。公司营销渠道下沉,要求营销人员不仅懂营销,同样也需要对产品以及
相关知识有一定的储备。公司建设培训中心和网络培训系统,定期以线上和线下相
结合形式对各大区营销全员、营销新员、营销骨干、营销管理人员进行针对性培训。
SFE 系统建设将提高公司营销系统信息化建设,提高公司营销系统管理效率,为公
司经营决策提供市场数据。


    问题 4:“海南维力”上半年销售较小,与设计能力相比远远未达产,请问是订
单不足原因?还是原材料涨价?或是属于正常的慢慢爬坡阶段?预计何时可达产?
    回复:您好!公司海南乳胶导尿管生产线的建设是基于全球导尿市场需求进行
的布局。虽然公司导尿管占据国内市场领先地位,但是国内市场需求量远不及全球
市场需求,一直以来公司导尿管外销占比 60-70%,远高于内销。目前公司海南乳胶
导尿管生产线的产能、效率和技术水平都是国际领先的。公司正在积极寻求和国外
大的医疗器械品牌商合作,期望凭借规模优势、成本优势和质量保证等不断提高公
司导尿管的全球市场占有率和品牌影响力,未来海南维力会根据订单需求不断释放
产能。


    问题 5:上半年公司外销销售下降,披露原因是受制于国际海运紧张,请问今
年外销订单有没有增长?如果国际海运缓解,全年外销是否可以实现正增长?(毕
竟多年来公司外销占比超过 50%)
    回复:您好!上半年公司外销收入同比下降的主要原因是:(1)受海外新冠疫
情持续反复的影响,海外医疗秩序和医疗产品需求受到影响(2)国际货运拥堵导致
出口业务订单交付延迟较多。预计下半年随着海外运输环境的改善以及疫情的控制,
外销业务会逐渐恢复。


    问题 6:上半年公司内销业务取得了非常好的增长,请问公司是如何做到的?
    回复:您好,报告期内公司深耕国内终端市场,通过学术推广打造维力品牌形
象,不断提升公司在国内各细分领域的市场地位。
    公司国内各个产品事业部都建立了强大的专业终端销售团队,进行营销渠道下
沉,直接服务终端医院客户,提高终端市场反应速度。上半年终端学术人员共参与
产品相关手术跟台近 700 次。公司产品特别是近年推出的创新型产品可视支气管插
管、清石鞘和超滑导尿管等受到临床医生、专家广泛认可,也大大促进了产品的终
端销售。上半年综合护理线举办线上学术推广活动“云端天使”16 期,累计邀请 87
名专家讲解公司产品相关学术专题,泌尿外科线参与各类学术会议 133 次,其中公
司主办会议 42 场,麻醉线举办全国型学术活动 9 个,区域型学术活动 83 个。大范
围、高频次的学术推广活动以及优质的终端服务,大大提升了公司在各细分领域的
领导品牌形象。


    问题 7:请问公司非公开发行进展情况怎么样?
    回复:您好,公司正在积极和各类潜在机构投资者接触,争取引进能和公司长
期共同发展的战略合作伙伴。


    问题 8:能否简单说明上半年营收变化的原因?
    回复:您好,今年上半年公司营业收入较上年同期降低 13.81%,主要系:
    (1)上年同期由于新冠疫情的爆发,公司新增防护产品口罩收入 1.37 亿元,
本期由于口罩市场供给充足,价格回归正常水平,且销量有所下降,口罩收入较上
年同期减少 94%;
    (2)受海外新冠疫情持续反复的影响,海外医疗秩序和医疗产品需求受到影响,
加上国际货运拥堵导致出口业务订单交付延迟较多,除口罩外的其他产品外销收入
同比减少 13.41%;
    (3)国内疫情形势有所缓和,除口罩外的其他产品内销收入实现恢复性增长,
同比增长 50.99%。


    问题 9:请问公司目前有哪些核心技术储备?上半年公司产品创新情况如何?
    回复:您好,公司拥有 138 项专利,其中发明专利 15 项,拥有独特的原料配
方、领先的抗微生物粘附技术、亲水涂层技术、基于监控功能的可视、测温及加热
等传感技术。
    2021 上半年,公司继续加大研发投入,不断丰富公司产品组合,走在行业前列,
促进细分领域产品的升级换代。上半年共有 3 个新产品(一次性使用可视喉罩、呼
气末二氧化碳气体导管和一次性使用喷射鼻咽通气道)获得医疗器械注册证,均属
于细分领域技术领先产品;共完成 2 个新产品(一次性使用合金涂层中心静脉导管
套件及一次性使用合金涂层输尿管支架套装项目)开发并转入临床检验阶段。


    问题 10:上半年学术会议较多,今年销售费用是否会大幅增加?
    回复:公司今年进行国内销售模式的变革,内销业务人员增加以及学术活动的
大力开展会带来国内销售费用的增长,但是外销推广活动因疫情受限,海外销售费
用会下降。


    问题 11:狼和医疗的基本情况,业绩承诺完成情况以及目前经营情况如何?
    回复:狼和医疗主营产品为男科产品包皮环切器。狼和医疗包皮环切器是原研
产品,凭借先进专利技术、完整的销售网络、成熟的管理团队在国内同类产品稳居
行业第一,占据主要的市场份额。2020 年受疫情影响,包皮环切手术量下滑严重,
对狼和医疗 2020 年业绩影响很大。狼和医疗 2018-2020 年已完成业绩承诺的 80%以
上,根据业绩补偿协议,不需要履行赔偿责任。随着疫情的控制,相关手术逐渐恢
复,目前狼和医疗经营情况一切正常,未来会围绕男科丰富更多的产品种类。


    关于本次业绩说明会的召开详情,投资者可通过上海证券交易所“上证 e 互动”
网络平台的“上证 e 访谈”(http://sns.sseinfo.com)查看。公司对长期以来关注
和支持公司发展的投资者表示衷心感谢!


    特此公告。
                                        广州维力医疗器械股份有限公司
                                                    董事会
                                              2021 年 9 月 15 日