贵州三力制药股份有限公司

                        2020 年度总经理工作报告



    2020 年，是不平凡的一年，新冠肺炎疫情爆发与蔓延使得世界经济增长低
迷，在这种大环境下公司发展面临诸多困难挑战。面对复杂多变的外部环境，在
董事会正确领导下，公司管理层坚持既定发展战略，积极应对宏观经济下行和行
业政策发展的新变化、新形势，有条不紊地开展各项工作，取得了良好的成果。


一、2020 年工作总结
    （一）公司上交所主板上市
    2020 年 4 月 28 日，公司在上海证券交易所举行了云挂牌敲锣仪式，正式成
为了 A 股主板上市企业，这为公司下一步的发展提供了广阔的平台和丰厚的资源。
上市后公司按照制定的计划稳步开展各项工作，立足市场，转变观念，不断寻求
突破。
    （二）2020 年经营活动有序进行，主要指标有所下降
    报告期内，公司实现营业总收入 63,022.50 万元，同比下降 28.69%；归属
于上市公司股东的净利润 9,395.28 万元，同比下降 29.40%。截止报告期末，公
司总资产 125,879.11 万元，比期初增长 72.25%；归属于上市公司股东的所有者
权益 98,189.28 万元，比期初增长 50.81%。
    主营业务下降的原因如下：
    （1）新冠肺炎疫情
    公司未能避免受到了新冠肺炎疫情的影响：疫情期间，居民居家隔离意识增
强，大部分流行性传染病很大程度上得到了抑制，导致儿童专科医院和儿科门诊
等接诊量大幅下降。同时疫情期间发烧、退热和感冒等类型药品在药店的销售受
到一定的管控，药店端的销售也受到了一定的影响。
    （2）产品相对集中
    报告期内，公司开喉剑喷雾剂（儿童型）和开喉剑喷雾剂的销售收入合计为
59,925.65 万元，占主营业务收入比例 95.10%，对公司的业绩贡献较大，公司的
产品结构相对集中，对开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂的依赖性较强。
    尽管目前公司生产的开喉剑喷雾剂（儿童型）和开喉剑喷雾剂已在咽喉疾病
中成药市场占据了主要地位，但是新冠肺炎疫情的突然爆发及其防控措施仍然对
公司的生产经营和学术推广造成了一定影响。
    在外部环境不利因素影响较大的情况下，公司着重推进以下重点工作，应对
外部环境的变化：
    1、加强内控管理，提升公司治理
    报告期内，公司自上而下全面推行组织绩效考核，强化内部管理，提升人均
效能。疫情期间，公司在核心管理层的领导下，不断完善法人治理结构及内控制
度，建立起公司内控评价体系、内部合规性核查体系，激励及追责机制，保障公
司决策、执行及监督的科学、合理。同时，公司完善了绩效考核，促进了管理效
率的提升，进一步的增强了公司的可持续发展能力，并为未来高质量的发展提供
了有力的保障。
    2、自建营销网络，强化营销管理
    公司原销售模式主要以专业化学术推广模式（学术推广服务商）为主，公司
主要通过专业的学术推广服务商和公司销售团队负责公司产品在合作推广区域
开展学术推广，实现产品向医院等终端的销售意向。
    报告期内，为进一步加强对终端市场的控制力以及对学术推广服务商服务质
量进行把控与跟踪，通过对现有市场销售人员的整合和扩招,公司在上海市成立
全资子公司三力众越，以三力众越为全国营销中心开始自建营销网络。营销中心
的建设将进一步提高公司产品销售覆盖率，有助于提升公司在中成药、儿童专用
药领域的知名度，也有助于公司利用自身的产品、品牌、技术、团队等方面的优
势，为医疗机构和患者提供更好的产品和服务。
    3、投资汉方药业、分散产品集中风险
    报告期内，我公司主要产品开喉剑喷雾剂（含儿童型）销售受到了较大的影
响，公司管理层进一步的意识到了产品相对集中的风险。为了分散产品相对集中
风险，促进上市公司长远、健康发展，公司高度重视产品多元化发展战略。
通过向汉方药业进行股权投资，有利于公司涉足其他中成药品种及科室，为公司
带来新的利润增长点，增强盈利能力，缓解公司产品相对集中的风险，提升公司
行业竞争力。
    4、企业文化建设，提升团队凝聚力
    公司从创立至今，一直秉承着“担当、坚持、探索、开拓、共享”的核心价
值观。2020 年，公司通过拍摄短视频、记录优秀员工事迹、开展读书分享、举
办中高层专题培训、户外拓展等活动，充分的在生活、工作、学习中践行了企业
价值观。有效的帮助新员工通过实践认识公司的价值观，也进一步加深了老员工
对企业价值观的认同。在公司内部形成了良好的“互相学习、互相帮助、互相竞
争”的氛围。


二、2021 年工作计划
    （一）发展战略
    2021 年，公司将继续坚持以发展中成药为核心，继承中医药优秀历史文化
传统，不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方，针对目前多发病种，依托中药
现代化的技术理念，以不断提升产品品质及用户体验为目标，致力于做到细分领
域的领头羊。
    凭借在中成药制造行业深厚的历史积淀和发展经验，持续的市场开拓和品牌
建立，以及不断加大对新工艺、新技术、新产品研发创新的投入，公司在生产工
艺技术、销售、品牌、研发等方面的综合优势逐渐得到发挥，在咽喉疾病中成药
和儿童专用药领域的优势得到进一步巩固、强化，未来将继续拓展中成药、民族
药和儿童专用药品种。
    公司在新的一年里，将继续围绕主业，根据目标开展工作：
    1、聚焦主业，提升产品储备、深挖产品价值：
    （1）寻求合适标的，通过收购已上市的成熟药品、受让药品生产许可等方
式增加产品品种，提升产品储备，增加利润增长点；
    （2）采取自主研发和与合作研发等方式，进一步挖掘已上市产品的价值。
    2、持续关注国家新的医改政策和医药行业发展趋势，坚持发展主营主业、
不断探索更加适合自身发展的经营模式。
    3、继续完善内控体系建设，建立健全各项规章管理制度、流程、激励及追
责机制，保障公司决策、执行及监督的科学、合理。
    （二）经营计划
    在国内外环境、政策，经济趋势以及医改的深入推进大背景下，医药分家大
势所趋，未来核心医疗机构将更多提供诊断，而治疗进一步转移至基层卫生。目
前政策监管加紧、渠道环节及利润空间缩减，未来市场布局将面临重大变革，合
规转型迫在眉睫，可以洞见未来对于学术工作的几个关键词“专业化、终端化、
互联网+”，通过技术加持、医学赋能、专业推广服务，深入挖掘产品核心价值、
提升产品竞争力是未来重点。
    1、自建营销网络，强化营销管理
    报告期内，为进一步加强对终端市场的控制力以及对学术推广服务商服务质
量进行把控与跟踪，通过对现有市场销售人员的整合和扩招,公司在上海市成立
全资子公司三力众越，以三力众越为全国营销中心开始自建营销网络，加强渠道
覆盖和市场布局，提高市场开拓能力；加强内部营销队伍的营销管理能力；强化
销售服务工作，尤其是重点客户的服务，整合集团资源，统一市场布局。
    2、资质扩充，建立学术品牌
    通过扩充路径释义、指南及专家共识进入，发表高质量 SCI 文献，提升学术
科技竞争力。在加强竞争力的基础上，通过开展高端学术活动、基层医疗服务活
动，线上推广、患者教育及管理等由上至下建立学术品牌。
    3、患教、基层卫生推广项目
    未来市场进一步向基层转移，深入终端、患者教育及基层社区医疗推广工作
可拉动三终端及 OTC 市场，计划通过顶层专家录制疾病科普视频插入产品，联动
基层卫生医疗机构及各个社区投放视频/手册/宣传栏等手足口防护、呼吸道疾病
宣传知识及社区义诊活动。




                                              贵州三力制药股份有限公司
                                                           总经理：张海
                                                       2021 年 4 月 26 日