君禾泵业股份有限公司
                    2020 年度总经理工作报告

    作为君禾泵业股份有限公司（以下简称“公司”）的总经理，现就公司 2020
年度主要经营工作向董事会做如下报告：
       一、公司整体运营情况
    2020 年，公司面对境内外突发疫情、国内经济下行和中美贸易摩擦等复杂
的国内外经济形势，一方面围绕年初制定的经营目标和重点工作要求，在“君子
以德，禾生天下”的经营理念指导下，努力扩大国内外市场份额，不断满足更多
应用领域需求。另一方面在董事会的积极领导下，公司管理层通过加强公司管理
和内部控制、优化公司治理结构、规范各项制度及流程，提高了公司的整体运行
效率，同时积极进行技术研发和业务开拓，使得公司的经营业绩呈现稳定增长态
势，在诸多外界不利因素影响下较好的完成了公司董事会年度工作计划及经营目
标。
    2020 年公司继续贯彻国际化营销网络布局，稳健发展欧洲市场，积极拓展
北美市场，根据国家“一带一路”战略，积极布局亚非拉国家和国内市场，深挖
市场潜力。同时，公司在家用水泵市场基础上，进军商用专业泵领域，扩大公司
商用专业泵产能，拓展公司产品品类，满足不断发展的市场需求，进一步提升公
司的市场竞争力和盈利能力，拟计划非公开发行股票实施商用专业泵产业化项目，
研发中心项目，营销网络中心项目。
    2020 年，公司实现营业收入 73,809.72 万元，同比增长 9.72%；实现归属于
母公司所有者的净利润 9,730.60 万元，同比上升 29.66%，经营活动产生的现金
流量净额为 13,646.30 万元，同比上升 97.93%。截止报告期末，公司总资产
134,659.73 万元，较期初增长 47.56%，归属上市公司股东净资产 72,037.47 万
元，较期初增长 21.76%。
    一季度公司整体受制于国内疫情影响，存在员工的复工返岗难、供应商零部
件供应不足、物流运输困难等因素，从而一定程度上影响了销售出货，二季度随
着国内生产和物流的陆续复工以及社会生活秩序的逐步恢复，公司订单从 6 月份
开始订单快速增长，积极组织生产销售出货，订单销售呈现逐月明显增长。报告
期末公司在手订单 4.21 亿，较上年同比增长 50.90%。
    从欧美国外终端消费市场反馈来看，受益于活跃的房屋建筑和花园业主的活
动增加影响，家用水泵销售量快速上升。公司发挥自身全产业链优势，积极组织
生产出货，快速反应，体现产能和规模优势，同时也关注国外疫情持续和贸易不
确定性，国外物流不畅等因素影响，在全体君禾同事的努力下，很好的完成年度
经营计划和经营目标。全年实现营收 7.38 亿，实现净利润 9,730.60 万元，尤其
在家用锂电系列产品领域成功开发博世品牌客户，导入博世家用工具锂电系列平
台，为公司锂电系列产品发展奠定基础。同时，公司在直流智能类产品实现规模
销售 5,190.51 万元。公司自主品牌的线上销售呈现积极态势，实现销售 404.98
万元，同比增长 198.87%。
    报告期内，公司各项重点工作推进如下：
    （一）市场营销及开发方面
    报告期内，面对突发疫情，公司继续以现有家用水泵业务为中心，在水泵工
具类、DIY 类家用消费品特点的基础上，积极拓展了部分客户的商用专业泵市场
产品，积极做好营销售后服务工作，快速响应客户发货、物流仓储、售后等工作，
很好地完成了公司年度营销计划，完成目标订单 9.75 亿元。顺利组织完成了首
届“云上广交会”，取得良好效果。同时加大了北美部分客户的产品深度开发合
作，通过视频会议等新方式满足了新市场、新客户的不同需求，配合研发部门完
成商用专业泵部分产品前期开发工作，同时对国内市场需求和组建国内营销网络
人员，为下一步拓展国内市场奠定坚实基础。
    （二）技术研发方面
    报告期内公司在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力，通过产学研、
博士研究工作站等方式提高产品研发创新工作，以品牌客户博世合作为契机，学
习借鉴国外高端品牌客户产品开发经验，通过开发新产品锂电直流系列，功能切
割泵，海水养殖增氧泵，永磁直流系列，无线远程、智能控制电子感应等产品进
行积极布局研发工作，满足客户产品性能、质量、成本的多方面要求，加大了对
北美及国内市场新兴市场的产品研发力度，尤其注重民用泵和商用泵前期研发布
局。同时对奉化君禾智能园区的研发中心、化检实验室等进行了规划布局工作，
扩充了一定的研发人员队伍。
    （三）生产制造方面
    公司在加快实施智能制造、机器换人的战略部署下，通过合理产线布局、提
升设备自动化率，生产技术改善等手段，提升人均生产效率。面对突如其来的疫
情，公司积极组织一线车间及子公司员工复产复工保质保量完成预期客户订单，
共计完成各类水泵 405.34 万台，深入推进 MES/T100 系统工作，提高生产管理效
率。同时，公司持续做好零部件采购和成品良率的品质控制，减少不良率和返工
率，加强控制生产成本费用和安全生产工作。
    （四）企业文化及人力资源计划方面
    报告期内，面对疫情，公司行政人事部 2020 年 2 月份如期复工复产，积极
组织员工入职，加强防疫防备工作建设，做好员工工作、生活等各方面的疫情保
障工作，继续做好企业文化宣传，健全内部管理制度、人力资源管理体系，完善
岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，完成线上线下培训课题 52 项，5,867
课时，同时通过国外客户和第三方机构验厂机制，8 项客户验厂，完成复检
ISO14001、OHSAS18001 环境体系等工作，完善提高企业社会责任、内部管理等制
度保障，做好企业消防、安全检查等日常安规工作，保障了企业工人的生产、生
活有序进行。
    （五）募投项目推进落地
    报告期内，公司完成 2.1 亿可转债项目融资，有力地推进了公司奉化智能科
技产业园区的建设。截止 2020 年 12 月，公司募投项目和可转债募投项目的实施
建设尽管受疫情影响延迟，但已基本完成项目主体结构结顶工作，其中立体智能
物流仓库等建设完成土建工作，进入设备安装调试阶段，部分车间设备和流水线
设备采购到位同步进入设备调试阶段，园区配套附属建设、装修等工作尚未完工
正处于积极推进落实中，保障 2021 年 6 月能如期完工，顺利推进募投项目实施。
    （六）资本市场和信息披露方面
    公司积极做好证券信息披露工作，并做好资本市场沟通及外部投资者接待工
作。公司在报告期上半年成功完成公司可转债的发行上市工作，对推动奉化智能
园区项目建设起到了积极作用。2020 年 7 月份公司首次公开发行限售股实现全
流通上市，12 月份完成与宁波景毅股权投资管理有限公司和北京石头创新科技
有限公司等投资合作，共同投资设立宁波梅山保税港区石禾子股权投资合伙企业
（有限合伙）拟进行围绕投资布局智能硬件，上下游产业链的投资机会。
    同时公司于 2020 年度下半年启动君禾科创园商用专业泵产业化项目、商用
专业泵研发中心项目和营销网络中心项目建设的非公开申报发行工作。目前公司
已经取得证监会核准批文，目前正处于发行准备阶段。
    公司积极关注国内泵行业及上下游产业链的整合机会，充分利用资本市场的
功能，聚焦横向相关的泵行业国内外知名品牌、纵向相关的家用消费品市场及水
系统产品，努力将公司打造为国内家用水泵龙头企业。
    二、公司未来发展的展望
    结合公司发展战略，公司将积极拟定、执行未来经营计划，为客户提供高品
质多功能的创新产品。以服务为核心，以多年来坚持的工匠精神和创新思维驱动
企业发展，持续提高产品质量、扩大产品品类、增强企业核心竞争力，提升公司
在家用水泵制造领域的品牌价值。
    2021 年公司将着重从以下几个方面开展工作：
    1、市场营销及开发
    公司将以现有业务为中心、着力稳固欧洲成熟市场、拓展增长明显的美洲市
场，继续增加为现有客户提供的产品品类和提升各类产品的市场份额，努力扩大
公司销售规模，并积极布局亚非拉、一带一路国家及地区。抓住此次非公开发行
定增商用专业泵发展的契机，争取北美市场和商用专业泵品类拓展的良好格局。
同时辅以国内经销商销售、境内外电子商务销售等模式的情况，积极探讨国内个
人消费升级、自主品牌替代进口品牌的未来可能性。
    2、技术研发
    公司持续加大研发投入，通过高端人才引进、博士研究工作站吸收进站等方
式，在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力不断提高。围绕着建设国家
级标准研究院，以产品智能化（互联网、WIFI）、模块化（标准款型）、便携化（无
线锂电）、DIY（个人家庭消费升级）等核心研发理念，公司将不断推陈出新，开
发出适合国内外销售的家用水泵类产品。
    3、生产制造水平提升
    配合募投项目的开展，公司将加快实施智能制造、机器换人战略，通过合理
产线布局、优化人员组织、提升设备自动化率等手段，保持企业成本竞争力，逐
步形成覆盖主要核心业务的高效生产制造体系，全面提升生产经营效率和市场响
应速度，不断减少原材料的损耗和用工成本，提升公司利润水平。
    4、企业文化及人力资源
    公司将继续完善企业文化、各项内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗
位职责、考核激励、培训教育等体系建设，形成良性竞争机制，营造和谐的用人
环境。根据公司快速发展的需求，分层次引进生产、管理、技术、品质、销售等
方面的复合型人才，结合股权激励等措施，激发员工创造力，同时使公司的发展
成果惠及员工，形成有竞争力和创造力的薪酬体系。
    5、募投项目推进落地
    公司将积极稳妥、保质保量地推进募投项目的实施，并随着募投项目的实施，
逐步释放、优化公司的产线产能。契合国家政策导向与公司愿景，公司将着力打
造有君禾特色的智能制造、机器换人的生产制造体系，全面提升生产经营效率和
市场响应速度，切实有效提升公司市场竞争力。
    6、资本市场计划
    公司将积极关注国内泵行业及上下产业链的整合机会，充分利用资本市场的
功能，主要通过横向并购、整合等方式，对泵相关制造国内外知名品牌，同一产
业链下的家用消费品市场、家用水等消费市场的资本市场机会，努力将公司打造
为国内家用水泵龙头企业。
     2021 年，公司经理层将紧扣董事会整体工作思路和目标任务，保持战略定
力，持续精准发力，以提高发展质量和效益为目标，积极采取措施，强化管理创
新和科技创新，加快新旧动能转换步伐，生产、技术、管理、销售等各项工作扎
实推进，有效借助资本市场优势，通过内部提升和外部助力，推动企业稳步持续
健康发展，努力完成公司 2021 年经营计划和年度预算任务。


                                                  君禾泵业股份有限公司
                                                          总经理：张君波
                                                         2021 年 4 月 26 日
（本页无正文，为《君禾泵业股份有限公司 2020 年度总经理工作报告》之签字
页）


总经理：


张君波：