仙鹤股份:接待机构投资者调研活动会议纪要2020-10-09
仙鹤股份有限公司
接待机构投资者调研活动会议纪要
一、机构调研情况
调研时间:2020年9月7日至25日
调研地点:公司会议室(衢江区天湖南路69号)
调研形式:现场接待
来访机构:中信证券、中金公司、中金证券、中投证券、凯辰投资、海雅控
股集团、海雅金控、金浦投资、宽潭资本等
公司接待人员:董事会秘书 王昱哲、财务总监 王敏岚、证券部主任 叶青
二、调研行程安排
到访的调研机构及其他投资者与公司领导进行现场交流,并参观了公司产业
创新服务综合体。
三、调研会议纪要
(一)公司概况介绍环节:
会议开始,由公司董事会秘书王昱哲先生向与会者介绍了公司目前的发展概
况。公司为国内最大的专业研发和生产高性能纸基功能材料的企业之一。公司及
其合营公司和控股子公司现有特种纸机生产线45条,涂布、超压线20多条,并拥
有化工、制浆、能源、物流、原纸及纸制品等全产业链生产产能,产业宽度和产
业深度布局相对完善,年生产能力近90万吨。同时,公司也以纸基功能材料研发
制造为核心,积极推动制汽制电、化工材料、工业水处理及固废处理、分布式光
伏发电、物流及消费终端产品等新材料、新能源以及上下游一体化等多元化产业
的发展。经过20余年的积累和发展,公司形成的产品多元化优势、技术优势、环
保治理优势、管理创新优势、品牌与客户优势以及公司的“家文化”优势成了仙
鹤股份得以稳定发展的重要保障。随后,董秘王昱哲向来宾介绍了目前公司产品
涉及的烟草行业用纸、家居装饰用纸、商务交流及防伪用纸、食品与医疗包装用
纸、标签离型用纸、电气及工业用纸、热转印用纸、低定量出版印刷用纸、特种
浆等九大系列产品的基本概况。最后,董秘王昱哲、财务总监王敏岚及证券部主
任叶青回答了投资者及投资机构的相关问题 。
(二)会议问答环节,交流的主要问题及公司回复概要:
1、请问:公司上半年营业收入下降和净利润增长的原因是什么?
答:营业收入比去年同期下降的主要原因:在新冠疫情的影响下,公司根
据市场变化快速的进行了产品结构类型的调整,实现销售量同比增长 6.61%,
但营业收入同比下降,主要是因为产品类型调整的原因,报告期内公司平均销
售单价较去年同期下降,因此营业收入也相应同比下降。
归属于上市公司股东的净利润比去年同期增长的主要原因:1)报告期内,
公司持续加快项目投资,2018 年公司 IPO 募投项目已于 2019 年全面建成投产,
并于 2020 年开始全面释放产能;同时,公司可转债募投项目中的哲丰 PM6 项
目已于 2020 年 3 月投产并实现销售。公司产品业务结构经调整优化日趋合理,
综合规模效益凸显,单位生产成本下降;2)公司积极布局和拓展新市场、研发
新产品以及开发战略性的价值客户。报告期内,公司与众多行业知名客户形成
了技术和市场上的战略性合作,在迅速实现效益,促使优势产品转化为销售和
利润增加的同时,为后续的共同合作发展奠定了基础;3)报告期内,由于防疫
抗疫需要,公司的一次性食品纸基包装材料与高端纸基型防疫类原材料销量大
幅增加。同时,公司进一步加大研发投入,随着电子信息化、自动化的飞速发
展,公司电气类等高附加值产品销量较快;4)报告期内,公司的降本增效措施
得到了有效的实施,通过优化公司上下游产业链使得营业成本整体下降,相比
2019 年同期,大宗原材料价格保持在低位。
由于公司的规模效应逐渐体现,公司较好的盈利情况有望继续维持,产能
规模有望在今年继续扩大。
2、请问:今年疫情期间,公司产品价格波动情况?
答:今年公司结合市场整体发生变化的情况,对产品价格作出适当合理的调
整,部分产品价格略有下降,但公司产品价格总体保持平稳。具体反应在如下两
方面:
1)市场化产品:根据市场供需情况定价,主要目标为保持住市场份额,与
其他高毛利产品进行配套。例如,离型纸为充分市场竞争的产品,公司在向客户
供应标签离型纸的同时,也可以供应毛利更高的标签面纸,通过提供整体解决方
案的方式,获得更高毛利。
2)具定价权产品:例如烟用包装纸、食品与医疗包装用纸、热转印用纸、
电气用纸等,上述客户群体对产品的质量和稳定性更为关注,因此价格敏感性相
对较低,行业周期性较弱。
3、请问: 2020 年新项目的进展情况以及对公司未来发展的影响?
答:公司可转债募投的项目为年产 22 万吨高档纸基新材料项目,主要生产
格拉辛纸、液体包装纸、烘焙纸、热升华转印原纸等特种纸。该项目共有 4 条生
产线,其中哲丰新材 PM6 已于今年 3 月份投产并实现销售,PM5 于今年 8 月中旬
完成调试并投入生产,另两条生产线 PM7 和 PM8 计划在 2020 年底完成并进行调
试生产。整个项目完成后新增年产能 22 万吨产能。
除此以外,仙鹤东港生产基地 PM25 年产 3.5 万吨高档食品包装原纸、数码
喷绘热转印纸项目于 2020 年年初投产;PM27 生产线已于 2020 年 3 月完成了旧
机改造以新面貌投产运行,新增的 PM28 生产线已于 2020 年 8 月开机试产。
上述这些项目的实施,加快了公司产业链布局,为公司规模化发展,多元化
延伸的长期发展战略储备了后劲。
4、请问:公司针对“限塑令”推出哪些新产品?
答:随着国家全面推行实施禁塑令推进和人们环保意识的日益增强,市场加
快了寻求环保纸基包装材料替代塑料制品的步伐,该类纸基包装材料技术标准严、
卫生要求高。公司已多年致力于食品包装纸(防油纸系列、涂布纸系列、液体包
装系列等)和医疗包装纸(医用透析纸和医用皱纹纸)的研究开发,产品在国内
具有较高知名度。
公司生产的多种高性能纸基功能材料将部分实现对塑料包装的替代,其中以
食品包装用纸居多。具体如下:烘焙纸可替代原铝箔纸,液体包装纸可替代塑料
软体包装,食品包装纸可替代塑料制品包装,蒸笼纸可替代植物、织布原料,装
饰纸可替代森林原木材料,吸管纸可替代塑料吸管等。公司目前正在实施的可转
债募投项目年产22万吨高档纸基材料就与电商快递、食品类包装等高性能纸基类
消费产品密切相关。
公司在以纸代塑的概念中主要在薄型包装纸做文章,即100g以下的产品, 在
低克重的包装纸市场中有较强的领导力。在高克重部分公司规划了30万吨的食品
卡纸,该项目以新型高克重高档食品级包装材料为主,主要用于高档食品及药品
产品的包装,如药盒、烟盒、牛奶包、餐包、快速食品等,具有替代塑料制品、
创新环保、洁净卫生、防油耐温等特性,并且可降解、无污染。项目建设周期计
划为两年,计划将于2021年底或2022年初实现投产。
5、请问:公司在烟草行业用纸方面的布局?
答:仙鹤股份在烟草行业的布局较早,主要产品为烟用接装纸原纸和烟用内
衬原纸,用于卷烟类产品(传统可燃烟和加热不燃烧新型烟草等)过滤嘴和烟盒
内衬材料的包装。公司可生产具有高光泽型、高透气型、高不透明度型等多种功
能型号的产品,能够有效帮助减少印刷油墨的使用量,提高印刷表现力,拥有高
洁净度,与国内大部分知名卷烟厂已经有多年的稳定合作,并在新产品开发方面
积极沟通。公司的产品在同类产品中的市场占有率超过40%。除此之外,公司也
生产滤嘴棒成型纸、口花纸等相关烟用包装材料。该类产品可用于卷烟产品的包
装使用。公司与全球烟用接装纸巨头塔恩集团(Tann Group)合资成立的浙江唐
丰特种纸有限公司年产1.2 万吨高档烟用接装原纸项目已于2019 年10 月开机
生产并平稳运行,产品已稳定供应至国内及海外知名烟草公司。
在烟草包装等传统行业中,公司将顺应市场发展方向,积极配合终端客户提
供创新型合作方案。新型烟草作为未来烟草行业极具开发前景的产品,公司也已
经通过现有渠道开展产品端的合作。同时,公司将积极寻求在HNB新型烟草缓释
材料端的开发,利用纸纤维的优势特点,为行业提供更完善的解决方案。
6、请问:公司核心竞争力和行业壁垒有哪些?
答:公司是同行业中体量较大的企业,具有较强的规模优势;同时,公司产
品线丰富,多品种齐头并进,多元化的发展模式可以使公司在不同行业的产品应
用都具有较强的竞争力,综合竞争优势明显;另外,公司注重新产品研发投入,
有较雄厚的高性能纸基功能材料的技术优势。
行业壁垒目前可分为1)市场壁垒:公司已与下游建立稳定的供应关系,积
极地为下游客户提供产品需求解决方案,终端用户对产品质量敏感,不倾向于经
常切换供应商,市场壁垒相对较高;2)特种纸技术壁垒:今年年底,公司的生
产线将会扩张到47-48条,所有产线均为公司自行研发设计,对不同模块有不同
的功能设计,具有不可复制性。每条产线均能适用2-3款产品的稳定生产,产品
种类协调方面有灵活性,由于公司具有较强的工艺设计团队,相关行业技术壁垒
将会越来越大。
7、请问:老业务主要靠商务交流及防伪用纸、烟草行业用纸、标签离型用
纸赚钱,这些赛道都还有一定的行业增长吗?我们对这些领域的中期规划?
答:公司的烟草行业用纸在同类市场占有率超过40%,热敏纸市场占有率超
过20%,并具有直接成品加工的技术和能力,可以直接面对终端市场销售,具有
良好的市场口碑和品牌形象,公司标签离型用纸市场占有率也超过20%。目前这
些行业都具有新的市场增长点,如物流标签、新型烟草等。除此之外,公司的低
定量出版印刷用纸,包括圣经纸、药品说明书用纸和字典纸等,在国内市场占有
率均超过80%,是国内几大辞书出版商的指定用纸,并被国外众多印刷巨头指定
为专用纸。公司的合营企业夏王纸业为装饰原纸行业公认的高端领导品牌,产品
包括素色底材和印刷底材,市场占有率也超20%。
未来公司将会更侧重与行业内大客户的绑定式合作,配套提供纸纤维以外的
纤维材料,如无纺布等,这些行业未来在C端也有非常大的布局潜力。
仙鹤股份有限公司董事会
2020 年 9 月 30 日