仙鹤股份有限公司
               接待机构投资者调研活动会议纪要


    一、机构调研情况
    会议时间：2022年2月23日
    会议地点：公司会议室（衢江区天湖南路69号）
    会议形式：电话会议交流
    参会人员：公司董事会秘书 王昱哲、海通证券、中泰证券资管、东证融汇证
券资管、万家基金、宝盈基金、中欧基金、海富通基金、泰达宏利基金、华能贵
诚信托、建信养老金管理、OLP CAPITAL MANAGEMENT LIMITED


    二、电话会议交流的主要内容
    1、公司的发展历史介绍
    公司自2001年创立以来，始终以高性能纸基功能材料为主业，紧跟消费和工
业领域的需求变化，实现了二十年的高速增长。公司为全国最大的纸基功能材料
研发和生产企业之一，致力于为下游客户提供一站式的解决方案，并在国内拥有
浙江衢江、河南内乡和浙江常山、广西来宾（在建）、湖北石首（在建）5个生产
基地，公司及其控股子公司、合营公司现已拥有50条现代化造纸生产线，1条纸浆
生产线，21条涂布生产线和7台超级压光机，并拥有林地、化工、制浆、能源、物
流、原纸及纸制品等全产业链的生产产能，产业宽度和产业深度布局相对完善，
截至目前公司及其合营公司已经具备的年生产能力达110万吨，下游直销客户超
过2600家。同时，公司也以纸基功能材料研发制造为核心，积极推动中国制造2025
的实现,落实工厂智能化管理,并在能源制造、化工材料、工业水处理及固废处理、
分布式光伏发电、物流及C端产品等新材料、新能源以及上下游一体化等产业上
积极布局。公司在扩大主业发挥规模优势的同时，公司的产品多元化优势、柔性
化生产能力、技术方案优势、环保治理优势、管理创新优势、品牌客户优势以及
公司的“家文化”优势都是仙鹤股份得以稳定发展的重要保障。同时，公司也非
常注重可持续性发展，积极推进新能源的使用，并正在与产业链上下游的供应商
和客户一同为产业的可持续性发展作出贡献。


    2、请问去年四季度能源成本的影响如何？
    公司目前生产经营正常，订单充足。四季度10月份公司收到当地政府的限电
计划方案并积极配合实施，由于实施时间较长，对公司四季度的产能释放有所影
响。公司认为限电的情况是短期和局部的，对能源结构的长期影响有限。同时，
公司也在积极调整市场策略和终端价格，来保持稳定的业绩增长，并计划在2022
年一季度逐步通过相应提高自身产品销售价格、调整产品品种结构、加大降本增
效力度等方式来应对和部分消化其产生的影响。


    3、请问公司提价情况？
    公司目前产能释放充分，经营稳定。春节后为市场的传统旺季，公司整体的
发货量将会有所提升。就目前的市场环境而言，公司已经做出了积极的价格调整，
后续公司也会对市场价格走势进行动态跟踪，根据市场行情等因素适时调整产品
价格。


    4、请问怎么看待后续的木浆成本？
    目前木浆整体还是处于平稳状态，二季度价格预计会上升，公司会结合生产
订单情况、木浆价格情况适时调整纸浆库存，公司也会通过下游市场的价格调整，
来合理消化成本上升可能带来的影响。目前公司拥有足够的木浆库存支持公司的
生产运行。同时公司管理团队稳定，成本管控经验丰富，且与原材料供应商保持
多年稳定、良好的合作关系，能够很好的保证公司原材料的供应。


    5、请问公司未来产能投产节奏预计是什么样的？后续湖北、广西投产计划？
    夏王纸业PM5项目已于2021年12月下旬顺利投产，释放产能超7万吨；公司常
山片区哲丰PM9项目已于2021年11月投产，释放产能4万吨，2条生产线均是满负荷
生产。另外，公司在2021年进行了哲丰PM4的技术改进项目，重新恢复产能4万吨。
公司新增产能主要以离型材料、转印材料、食品包装、医疗包材系列为主。公司
30万吨食品卡纸项目厂房已经在建设当中，预计将于2022年5月份完成厂房的施
工建设，7-8月份开始投产。广西基地投资项目预计将于2023年下半年实现投产，
项目未来生产线主要产品集中在食品、医疗、转印、日用消费材料等系列；湖北
基地投资项目预计将于2023年底实现投产，项目未来生产线主要产品集中在家具
装饰、食品包材等系列，具体进展情况请见公司在上海证券交易所等法定信息披
露媒体披露的公司项目进展公告。


    6、公司往下游延伸是否面临与客户竞争的问题，要如何解决？
    公司长期以来十分注重维护客户的关系，经过多年的发展，目前公司有价值
的下游客户超过2600家，且一直保持着良好的合作关系。对于长期使用公司产品，
占据市场份额较大的，如不干胶、烟草等行业，公司将继续维护这些良好的合作
关系，进一步稳定市场。公司向下游市场延伸的切入点主要是根据市场分布、竞
争态势以及客户状况有所选择，一般考虑下游市场比较分散，且对质量要求较高
的产品为主，比如硅油纸市场。




                                                仙鹤股份有限公司董事会
                                                       2022 年 2 月 25 日