东宏股份:2020年5月18日投资者关系活动记录表2020-05-20
证券代码:603856 证券简称:东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号:2020-002
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他:现场会议
广发证券 彭哲远
参与单位名称
及人员姓名 华泰证券 鲍荣富、方晏荷
交银施罗德基金 杨浩、杨金金、张晨(以上排名不分先后)
时间 2020 年 5 月 18 日下午 14:00-17:00
地点 公司会议室
董事长倪立营
董事兼常务副总裁鞠恒山
上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
人员姓名
财务总监孔德强
证券投资部副部长孔庆根
一、公司概况介绍环节
1、公司基本情况
山东东宏管业股份有限公司是一家主要从事塑料管道、复合管道、防腐金属
管道为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。致力
于工程管道的研发制造,管道系统集成能力位居行业前列,在钢塑复合管道功能
性材料与管道适配性方面处于领先地位,能全方位、一站化为客户提供给排水、
投资者关系活 燃气、工业用、供热等管道系统整体解决方案。
动主要内容介
绍 二、互动交流
1、公司产品和同行业产品相比,技术含量情况如何?是否可复制?
答:公司主要从事塑料管道、复合管道、防腐金属管道为主营业务的工程管
道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商,公司产品主要应用于市政基础
设施建设、燃气、工矿、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工程、天
然气管网、城乡供水一体化项目、电力热力等各领域,具有南水北调、跨海工
程、高速公路、高速铁路、民生饮用水、机场管网、输卤工程等代表性国家重点
工程业绩及丰富的项目建设经验。公司复合管道系列产品在技术上有相对优势。
2、公司在未来区域拓展、产能扩张等方面的规划?
答:公司将继续落实“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念,推动实
施“区域+领域”矩阵化营销组织模式,深耕区域市场,强化领域发展,在管道结
构上不断升级,向“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程总承包
商”三位一体转变,后续也将根据市场实际情况进一步规划布局。
3、公司产品的市场占有率情况?对后续行业占有率如何看待?
答:市场占有率目前没有相应权威部门发布的具体数据情况,对于国家提出
的大基建、新基建投资政策,政府工程对供应商的要求较高,具有品牌、规模、
渠道、研发与技术优势的企业会在未来行业竞争中居于领先地位,产业集中度将
逐步提高。公司在资本、市场、技术、产品结构等方面具有独特优势,后期区域
龙头地位也会逐渐浮现。
4、今年基建加码、旧改对公司的受益,体现在发货、预收款层面如何?
答:国家基建加码、旧改等政策的实施,对公司业务拓展有积极的影响,具
体的重大经营信息可查阅公司相关公告。
5、公司销售团队的分布情况?
答:公司实行“区域+领域”的销售模式,区域覆盖全国各省市,领域以市
政工程、工业、燃气等为主。
6、公司 4 月份发货量与去年同期相比恢复程度如何?
答:公司自 2 月 9 日复工后,已全面恢复生产,公司生产经营情况正常,具
体经营数据可查阅公司相关公告。
7、公司未来施工工程所得是否计入公司收入?公司业务是否以工程为主
业?
答:计入公司收入。目前公司业务在工程方面占比不大,公司将积极应对市
场变化,完成“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程总承包商”
三位一体转变,确保经营目标的实现。
8、随着收入的增长,公司的应收账款是否随之增长?
答:收入增长和应收账款增长不成正相关关系,公司对应收账款十分重视,
具有严格的评估防范机制。在国家相关政策支持和公司内部合同管控下,公司应
收账款情况得到不断改善。
9、公司一季度原材料库存情况?
答:根据订单情况,为保证公司正常生产经营,公司对原材料进行了一定的
储备。一季度末,公司原材料账面余额为 11,560.82 万元,占公司存货总额的
38.49%。
10、公司在精益管理生产方面是怎样做的?
答:通过优化内控制度流程、升级管理系统、分析应用数据,实现流程闭
环,提升了管理效能;落实全面预算管理考核,精准管控各类成本与费用;推行
卓越绩效管理体系和质量管理体系,重抓产品制造过程的质量控制,实现全自动
一体化的质量控制手段;通过细化物资分类,加快库存周转,提高交付效率;一
系列内部管理举措的实施,使人员效率提升,管理成本控制进一步增强。
11、公司在人员培养、激励机制方面的情况?
答:公司内部建立了科学系统的人才培养与激励机制,具有完善的考核体系
和考核方案,并通过多元化的培训方式,使员工发挥自身最大优势,实现员工与
公司的共赢发展。
12、公司中长期的发展规划、目标?
答:公司坚持“质量、效益、稳健”发展总基调,围绕“产供研销+资本”
模式,深入推进募投项目产能释放,精细化管理再升级,强化各层级执行,把握
国内市政基础建设、污水综合治理项目、城镇老旧管网改造、大型调水工程项目
等各领域管道产品及工程需求机遇,发挥公司全产业链产能优势,确保经营目标
双位数以上增长。
附件清单 无
(如有)
日期 2020 年 5 月 18 日