东宏股份:2020年5月26日投资者关系活动记录表2020-05-28
证券代码:603856 证券简称:东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号:2020-004
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他:电话会议
华泰证券 鲍荣富 方晏荷、前海人寿保险 徐昀苑、汐泰投资 钟成、China
参与单位名称
及人员姓名 Galaxy Ian Liu、Doric Capital Frank Dong、Harvest BJ 尚广豪、Value
Partner HKChina Jose Xu、Value Partners Group 郑高翔、万家基金 刘洋 李
文宾、盘京投资管理 刘荣、东证资管 胡晓、国投瑞银基金 宋璐、万家基金 李
黎亚、中信产业基金 黄俊豪、中信证券 王卫、中信资管 张妮、中加基金 黄晓
磊、中国人寿养老保险 乔磊、中庚基金 周汝昂、中银国际证券 赵尹芳、交银
施罗德基金 郭斐 魏玉敏 王艺伟、众诚保险 李刚、兴业证券 廖辰轩、农银汇
理基金 许拓 胥乔、前海人寿保险 韩硕果、华夏末来资本 荣景昱、华宝基金
肖扬、华泰研究所 林欣雨、华泰自营 赵宇、华泰证券 林晓龙 刘凯 李晨 陈
喆、合煦智远基金 范鹏程、国信证券 章耀、大岩资本 蒋晓飞、宁波银行 韦
婉、富国基金 徐颖真 郑思恩 祝祯哲、幸福人寿保险 李训勇、弘尚资产 聂
磊、思加资本 谭子健、悟空 圣亚军、成泉资本 张沛 王雯珺、招银理财 赵
宇、景林资产 周茜、杭州幻方量化私募 孔正、银华基金 王建、万家基金管理
郑中天、长江证券 杨杰(以上排名不分先后)
时间 2020 年 5 月 26 日下午 14:00-15:00
地点 电话会议
上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
人员姓名
一、公司概况介绍环节
1、公司基本情况
山东东宏管业股份有限公司是一家主要从事塑料管道、复合管道、防腐金属
投资者关系活 管道为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。公司
动主要内容介
绍 产品主要应用于市政基础设施建设、燃气、工矿、 污水综合治理、城镇老旧管
网改造、大型调水工程、天然气管网、城乡供水一体化项目、电力热力等各领
域,能全方位、一站化为客户提供给排水、燃气、工业用、供热等管道系统整体
解决方案。
公司自成立以来,致力于工程管道的研发制造,其管道系统集成能力位居行
业前列,在钢塑复合管道功能性材料与管道适配性方面处于领先地位,是国内唯
一一家同时具备金属和非金属压力管道 A 级制造许可企业,设有国家级 CNAS 实
验室,被国家有关部门认定为国家重合同守信用企业、国家高新技术企业、中国
塑协 AAA 级信用等级企业、省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、山东省
名牌产品等荣誉和奖项。
2、2019 年度公司主要经营情况
2019 年,公司实现营业收入 1,838,571,924.10 元,同比增长 12.28%;归属
于上市股东净利润为 201,391,193.02 元,同比增长 30.36%;扣除非经常性损益
的净利润为 181,789,129.54 元,同比增长 46.86%。
3、2020 年第一季度公司主要经营情况
2020 年一季度,受市场大环境的影响,公司实现营业收入 312,852,940.47
元,同比减少 8.86%;归属于上市股东净利润为 35,486,856.76 元,同比减少
11.71%;扣除非经常性损益的净利润为 33,526,342.86 元,同比减少 9.28%。
4、 2020 年经营计划
2020 年,公司将积极应对市场变化,坚持“以市场为核心、以客户为中
心”的经营理念,围绕“产供研销+资本”模式,深入推进募投项目产能释放,精
细化管理再升级,强化各层级执行,切实做到稳中求进,实现营业收入和净利润
两位数增长。
二、互动交流
1、公司产品各领域的占比情况如何?
答:公司市政基础设施建设领域占公司营业收入的 40%,工矿领域占 30%左
右,剩余占比部分包括燃气、保温管道等领域。
2、随着疫情的逐渐恢复,目前公司经营状况如何?
答:公司自 2 月 9 日复工后,已全面恢复生产,公司生产经营情况正常,具
体的重大经营信息可查阅公司相关公告。
3、公司对未来市政或基建的需求展望如何?
答:随着我国经济快速、稳定的发展和城镇化进程的加快,基础设施投资力
度加大,管道行业面临很好的机遇,市场前景广阔,公司对未来管道各个领域发
展充满信心。
4、公司对未来产能、区域拓展规划?
答:公司实行“区域+领域”的销售模式,建立了覆盖全国的销售与服务网
络,公司会根据市场实际情况,重点在市政工程、工矿、燃气等领域进行拓展。
5、公司在应收账款方面有何应对措施?
答:公司对应收账款十分重视,具有严格的评估防范机制。一方面有国家相
关政策的支持,另一方面公司不断加强内部合同管控。公司客户中绝大部分为信
用良好的央企、国企及上市公司,大部分应收账款账龄在两年以内,超过 2 年以
上的应收账款占比较小。
6、工矿领域里的煤化工占比比较高,增长情况如何?
答:从公司一季报中可以看出,与去年同期相比基本持平,主要是由煤矿市
场行情和需求来决定的。
7、公司在市政等领域的主要竞争优势?
答:公司主要从事塑料管道、复合管道、防腐金属管道为主营业务的工程管
道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商,公司产品主要应用于市政基础
设施建设、燃气、工矿、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工程、天
然气管网、城乡供水一体化项目、电力热力等各领域,具有南水北调、跨海工
程、高速公路、高速铁路、民生饮用水、机场管网、输卤工程等代表性国家重点
工程业绩及丰富的项目建设经验。能全方位、一站化为客户提供给排水、燃气、
工业用、供热等管道系统整体解决方案。公司在资本、市场、技术、产品结构和
管理方面具有相对优势,能够满足客户各种需求。
8、为什么工矿领域毛利率比较高?
答:公司工矿领域产品以复合管道为主,公司工矿管道在产品结构、产品技
术、连接方式、品牌影响等方面存在优势。
9、公司部分项目中标成功原因的是什么?价格还是品牌?
答:公司一直坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念,推动实施
“区域+领域”矩阵化营销组织模式,深耕区域市场,强化领域发展,在管道结构
上不断升级,向“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程总承包
商”三位一体转变,能够满足市场需求。公司在品牌、市场、技术、产品结构和
综合实力方面具有相对优势,最终能够赢得客户信任。
附件清单 无
(如有)
日期 2020 年 5 月 26 日