证券代码：603856                                          证券简称：东宏股份

                       山东东宏管业股份有限公司
                           投资者关系活动记录表
                                                             记录表编号：2020-006
             ■特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    □其他
             华泰证券 副所长/建筑建材首席研究员鲍荣富
参与单位名称
及人员姓名 华泰证券 建筑建材高级研究员方晏荷
             交银施罗德基金 研究员张晨（以上排名不分先后）

    时间      2020 年 6 月 29 日下午 14:00-16：30

    地点      公司会议室

             董事兼常务副总裁鞠恒山
上市公司接待
  人员姓名   董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司是一家主要从事塑料管道、复合管道、防腐金属
             管道为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。公司
             产品主要应用于市政基础设施建设、燃气、工矿、 污水综合治理、城镇老旧管
             网改造、大型调水工程、天然气管网、城乡供水一体化项目、电力热力等各领
             域，能全方位、一站化为客户提供给排水、燃气、工业用、供热等管道系统整体
投资者关系活 解决方案。
动主要内容介     公司自成立以来，致力于工程管道的研发制造，其管道系统集成能力位居行
    绍       业前列，在钢塑复合管道功能性材料与管道适配性方面处于领先地位，是国内唯
             一一家同时具备金属和非金属压力管道 A 级制造许可企业，设有国家级 CNAS 实
             验室，被国家有关部门认定为国家重合同守信用企业、国家高新技术企业、中国
             塑协 AAA 级信用等级企业、省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、山东省
             名牌产品等荣誉和奖项。
                 二、互动交流
                 1、今年公司接到大订单的原因？
                 答：一方面与国家政策有关，国家基建加码、旧改等政策的实施，对公司业
务拓展有积极的影响。另一方面公司在品牌、市场、技术、产品结构和综合实力
方面具有相对优势，最终能够赢得客户信任。
    2、公司上半年的产品价格是否有调整？
    答：公司上半年产品价格基本没发生变化，公司是根据原材料市场价格、市
场环境、生产成本、同行业产品价格等情况进行综合定价的。
    3、原材料价格波动对公司毛利率的影响？
    答：原材料价格波动对公司毛利率会产生一定影响但不会太大，毛利率与市
场供需等情况有关，若原材料价格有一定波动，公司产品价格会进行适当调整。
    4、公司目前原材料库存情况？
    答：公司目前原材料库存能满足正常的生产经营。公司设有专门的原材料采
购小组，根据实际在手订单情况和原材料市场行情进行一定的储备。
    5、公司对后续产能扩张有何规划？
    答：目前募投项目产品产能正逐步释放，后续公司会根据市场实际情况进行
拓展。
    6、公司是否考虑员工持股计划或股权激励计划？
    答：公司若有相关计划，将严格按照《证券法》、《上海证券交易所股票上
市规则》等有关法律法规及时履行信息披露义务，请关注公司公告。
    7、与同行业相比，公司的核心竞争优势？
    答：公司是主要从事以复合管道为主的管道工程制造商，具有南水北调、跨
海工程、高速公路、高速铁路、民生饮用水、机场管网、输卤工程等代表性国家
重点工程业绩及丰富的项目建设经验，能全方位、一站化为客户提供给排水、燃
气、工业用、供热等管道系统整体解决方案。公司产品在结构、连接方式、品牌
影响等方面具有相对优势，能够满足客户各种需求。
    8、公司签订项目的供货周期一般多长时间？
    答：根据签订合同的实际情况，订单不同供货周期不同。有些订单供货周期
较长，有些订单供货周期会短一些。
    9、公司的销售区域是如何划分的？
    答：公司实行“区域+领域”的销售模式，区域覆盖全国各省市，领域以市
政工程、工矿、燃气等为主。
    10、受疫情影响公司年初定的经营计划能否完成？
    答：公司对完成今年的经营计划目标充满信心，公司坚持“质量、效益、稳
健”发展总基调，把握国内市政基础建设、污水综合治理项目、城镇老旧管网改
造、大型调水工程项目等各领域管道产品及工程需求机遇，发挥公司全产业链产
能优势，确保经营目标双位数以上增长。
    11、公司是否有在外地建厂的打算？
    答：暂时没有在外地建厂的打算。
    12、公司未来的经营发展规划？如何看待未来企业市占率？
    答：公司将积极应对市场变化，坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经
营理念，在满足产品销售的同时，不断提升企业的创新能力，不断研究管道的数
           字化、信息化和智能化，不断完善技术结构，深入推进募投项目产能释放，精细
           化管理再升级，强化各层级执行，切实做到稳中求进，实现营业收入和净利润两
           位数增长。
                 对于国家提出的大基建、新基建投资政策，政府工程对供应商的要求较高，
           具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业会在未来行业竞争中居于领先地
           位，产业集中度将逐步提高。公司在产品结构、技术研发、管道系统性、内部管
           控、连接方式等方面具有独特优势，后期区域龙头地位也会逐渐浮现。
附件清单    无
（如有）

 日期       2020 年 6 月 29 日