证券代码：603856                                                 证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                           投资者关系活动记录表
                                                                  记录表编号：2022-001
             □特定对象调研                   □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                       □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                     □路演活动

             □现场参观                       ■其他：电话会议

参与单位名称 东北证券：王小勇、陶熙媛、赵哲、孙伟豪；星元投资：赵磊；安信基金：郑
及人员姓名 婉玲、付鸣；中银基金：李建；国泰基金：钱晓杰、王兆祥；奇石投资：吴航；
            中银证券资管：赵颖芳；中加基金：李坤元、赵岩；交银施罗德基金：刘鹏；泰
            康资产：黄成扬；亘曦资产：庄敬杰；长信基金：程昕；恒越基金：刘宇、施平
            川；泰达宏利：刘少卿；中信保诚基金：郭尉、吴一静；中欧基金：许崇晟；中
            国人寿资产：李华建；远见投资：杨帆；信达澳银基金：李琳娜。（以上排名不
            分先后）

    时间      2022 年 1 月 9 日 20:00-21:00

    地点      电话会议

上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
投资者关系活
动主要内容介 道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
    绍       先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
             室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
             省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
             费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
                 二、互动交流
                 1、公司产品应用领域及核心竞争力？
    答：公司管道产品分为两类，一类是非金属管道，一类是金属管道。又分为
五大系列产品，包括聚乙烯管材、钢丝网骨架复合聚乙烯管材、钢塑复合管材、
热力管材、PVC 全系列管材。适用于燃气、给排水、工矿（煤矿、 非煤矿山、
瓦斯输送）、市政基础设施建设、 污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调
水工程、城乡供水一体化等领域。
    公司以复合管道为主，形成全产业链系统化优势，各类高分子塑料管道、改
性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型热力管道，均有差异化的连接方式、
专业化的管道安装技术服务，可以满足国内外大型项目建设需求，在水利、市
政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。
    2、请详细介绍下公司中标项目引汉济渭项目的具体情况。
    答：引汉济渭二期工程是陕西省全局性水资源配置工程，是国家 2020-2022
年重点推进 150 项重大水利工程项目，也是陕西省委书记、省长亲任组长的头号
工程，分为调水工程和输配水工程两大部分，该项目是解决陕西关中、陕北缺水
的战略性水资源配置工程。
    3、公司目前的订单情况？
    答： 公司目前经营情况正常，在手订单充足，具体经营业绩请关注公司发
布的相关公告。
    4、请简单介绍下智能管道情况？
    答：智能管道系统是以城市地下管道系统、工业应用管道系统，如燃气管
道、供水管道、排水管道、热力管道等为研究对象，利用物联网技术、光纤传感
技术、无线传感技术、可视化视频技术等先进的自动化、信息化技术，通过对管
道内部温度、压力、流量、液位、浓度等参数实时监测、智能数据分析，实现管
网系统的安全预警、故障诊断及自动控制，确保管网系统安全经济运行。公司与
浙江大学、重庆大学等大学合作，围绕新材料方面开展研发测试，智能化管道仍
是未来发展的方向。
    5、抽水蓄能领域发展空间很大，公司有往这方面发展的打算吗？
    答：公司管道产品可以适用于抽水蓄能领域，2021 年，公司高压力钢丝网
骨架聚乙烯复合管道在洛宁抽水蓄能电站项目中使用，并配套铆固型双密封连接
方式进行安装，保障了项目的稳定运行。公司区域市场将按照水利市场、市政市
场、工业市场等领域进行分类化营销、细分化经营，针对领域市场进行专业化营
销布局，包括国家重点关注的生态环保方面、抽水蓄能方面全覆盖。
    6、公司的主要竞争对手？
    答：同行业的上市公司有中国联塑、沧州明珠、伟星新材、永高股份等企
业，但各自产品类别不同，公司以复合管道为主，产品以定制化、差异化、高端
化为主，与相关上市公司产品具有较大的差异性，因此，与其他上市公司可对比
性较小。
    7、2021 年整体受到原材料上涨的影响比较大，哪一种原材料会影响会更大
一些？ 在这个方面有没有做一些期限的对冲？
    答：2021 年三季度，大宗商品价格出现了不同程度的上涨，其中公司生产
           用主要原材料聚乙烯、钢丝类、钢材类平均采购价格较去年同期分别上涨了
           7.51%、25.91%、43.68%。公司设有专门的原材料采购小组，会根据市场情况，
           为保证公司正常生产经营对原材料进行一定的储备。另外，公司通过强化与供应
           商的战略合作、调整产品结构、降本增效等一系列措施保障成本优势，同时采取
           套期保值措施，应对原材料价格大幅波动的风险。
                8、请问各类管道的单价和盈利情况？
                答：公司各类管道的单价和盈利数据可以关注公司发布的定期报告。
                9、高端产品和低端产品的趋势变化？
                答：公司产品根据客户实际需求进行定制化生产，目前一些客户比较关注产
           品质量、性价比和使用周期，关注原材料的采购源头、整体的工艺流程和生产流
           程，客户需求正逐步向高端化产品迈进。
                10、公司现金流和应收账款情况？
                答：2021 年度公司使用自有资金投资年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年
           产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目，对现金流造成了一定影
           响，随着公司各项工作的有序推进，现金流指标会有所改善。
                目前公司的应收账款账龄大部分是在 1 年以内，公司对应收账款十分重视，
           具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，定期召开专项会议分
           析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内部合同管控下，公司一直在不断加大
           应收账款催收力度，积极回笼资金。
                11、对政府项目的选择和筛选标准？
                答：公司在承揽政府相关项目时会关注项目的资金来源，优先选择有资金保
           障的项目进行承揽。
附件清单   无
（如有）

 日期      2022 年 1 月 9 日