证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-003
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 广发证券：谢璐；汇丰晋信基金：骆志远；中天正宜置业：吴刚祥；青岛玖毅
及人员姓名 投资：朱文天；山东驼铃资管：赵若然；前海君愿高盛基金：李卓；华安基金：
            李晓峥；中融基金：钱文成；淳厚基金：祁洁萍；中国人保资管：蔡春根；长城
            财富资管：胡纪元；中银国际：张岩松；银河基金：神玉飞；北京和聚投管：刘
            明旭；上海恬昱投资：肖建中；兴业基金：陈旭；发展研究中心：张乾；华商基
            金：童立；大成基金：赵蓬；中庚基金：周汝昂、刘晟；建信基金：杨荔媛；东
            方基金：曹钧鹏；泰康资管：侯星辰；奇盛基金：谌红梅；国信证券：章耀；中
            信建投基金：张睿；太平洋证券：杨俊龙；泰康资产：张烁；上海聆泽投资：李
            广杰；东海证券：刘俊；由水管理咨询：张希；华安证券：肖又通；兴证证券资
            管：周萌、孙鹏；金控资管：黄勇；上海正松投资：李曙；中融基金：杜超；方
            正富邦基金：曹卫东；宁银理财：孙文瑞；上海鹤禧投资：宋正园；海南希瓦私
            募基金：洪俊骅；宁波梅山保税港区灏浚投资：柯海平；上海途灵资管：赵梓
            峰；诚通基金：刘博；广东宝新资管：闫鸣；金鹰基金：周雅雯；明亚基金：何
            明；中再资产：汤顺尧。（以上排名不分先后）

    时间      2022 年 1 月 12 日下午 13:45-14:45

    地点      电话会议

上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金

投资者关系活 属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
动主要内容介 的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
    绍
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
             道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
             先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
    二、互动交流
    1、公司各类产品对应的下游情况？哪类管道需求更大？
    答：聚乙烯（PE）管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域；复合管道
产品主要应用在市政基础设施建设、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调
水工程、城乡供水一体化、工矿等领域；聚丙烯（PVC）管道系列产品主要应用
在中水、污水、供水等领域；热力管道产品主要应用在热水输送、蒸汽输送、城
市冷气输送和原油（石油）输送等领域。根据国家战略工程建设和公司目前在手
订单情况来看，大口径复合管道需求更大一些。
    2、近期水利部政策实施，公司有感受到该趋势变化吗？
    答：公司相关部门积极跟踪和研究国家及地方相关政策信息，并展开相关准
备工作，相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响，公司会紧抓政策机遇
和市场机遇，稳步推进相关业务。
    3、公司目前产能情况以及未来产能规划？
    答：公司首发募投项目年产 3.6 万吨聚乙烯（PE）管材、管件技术开发项
目、年产 2.5 万吨钢丝网增强聚乙烯复合管材、管件扩建项目以及变更后的年产
8 万吨新型防腐钢管项目、年产 6000 吨双轴取向聚氯乙烯（PVC-O）管材项目
已全部投产。使用自有资金投资的年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年产 6.4
万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目目前也已投产，具体产能情况请查
阅公司发布的相关公告。目前公司产品产能正在逐步释放，后续会根据市场情况
进一步规划布局。
    4、公司销售人员的考核指标，有无激励政策？
    答：公司销售人员内部考核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。公
司内部建立了科学系统的人才培养与激励机制，具有完善的考核体系和考核方
案，并通过多元化的培训方式，使员工发挥自身最大优势，实现员工与公司的共
赢发展。
    5、公司在工程服务方面具备的能力？
    答：为顺应工程管道市场的发展，公司向“工程管道制造商” +“管道工程
服务商”+“管道工程总承包商”三位一体转变，具备从可研、招投标、供货交
付、施工、售后服务等全产业链系统化优势，可以满足国内外大型项目建设需
求，为客户提供管道系统一体化解决方案。公司全资子公司山东东宏管道工程有
限公司具有水利水电工程施工总承包三级、水利水电工程施工总承包三级资质，
可为公司工程项目提供施工服务。此外，公司通过公开摘牌方式参股的天津市管
道工程集团有限公司、天津市华水自来水建设有限公司具有市政公用工程设施承
包壹级等工程施工资质，为公司工程项目提供有利支撑。
    6、公司中长期的战略发展目标？
                 答：公司继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，持续推进
           “产供销研+资本运作”创新模式，把握国内市政基础建设、污水综合治理项
           目、城镇老旧管网改造、大型调水工程项目等各领域管道产品及工程需求机遇，
           发挥公司全产业链产能优势，确保经营目标双位数以上增长。
                 7、公司的定价机制及调价机制是怎样的？
                 答：公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等情
           况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。
                 为保障双方权益，更好地维护双方的利益，公司签订的合同有调价机制；具
           体调价的触发条件按合同双方的商定价执行，如因客户逾期付款、不提供交货时
           间及明细，双方协商中止合同；遇原材料价格上涨或下浮超出一定的范围时，合
           同双方重新商定价格后，按新价格执行。
                 8、公司对承接工程项目的未来发展展望？
                 答：公司以销售管材管件为主营业务，以联合体总承包模式承揽工程项目，
           但工程项目收入占公司营业收入比重较少，未来公司仍将以管材管件的销售为主
           营业务，在承揽相关工程项目时会关注项目的资金来源，优先选择有资金保障的
           项目进行承揽。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 1 月 12 日