证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-004
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 天风证券：王涛、鲍荣富；中庚基金：吕佩瑾、陈涛；禾永投资：马哲峰；中
            信保诚：韩宇；招商基金：陈西中、巫亚军；工银安盛：林高凡；中海基金：时
            奕；华泰柏瑞：王鹏；耀之资产：叶祎梦；信达澳银：李琳娜；景林资产：周
            茜；中融基金：熊健；国寿安保：谢夫；国信自营：章耀；小鳄资产：丁思鑫；
            遵道投资：陈筛林；君康人寿：王洪斌；融通基金：徐笔龙。（以上排名不分先
            后）

    时间      2022 年 1 月 13 日下午 16:00-17:00

    地点      电话会议

上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
投资者关系活 道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
动主要内容介
    绍       先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
             室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
             省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
             费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
                 二、互动交流
                 1、公司主要的产品的核心竞争力？
                 答：公司以复合管道为主，形成全产业链系统化优势，各类高分子塑料管
道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型热力管道，均有差异化的连接
方式、专业化的管道安装技术服务，可以满足国内外大型项目建设需求，在水
利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。
    2、公司产品市场占有率情况及主要竞争对手？
    答：市场占有率目前没有相应权威部门发布的具体数据情况，对于国家发布
战略工程建设信息，政府工程对供应商的要求较高，具有品牌、规模、渠道、研
发与技术优势的企业会在未来行业竞争中居于领先地位，产业集中度将逐步提
高。公司在资本、市场、技术、产品结构和管理方面具有相对优势，能不断的提
升公司产品市场占有率。
    同行业的上市公司有中国联塑、沧州明珠、伟星新材、永高股份等企业，但
各自产品类别不同，公司以复合管道为主，产品以定制化、差异化、高端化为
主，与相关上市公司产品具有较大的差异性，因此，与其他上市公司可对比性较
小。
    3、公司产能利用率情况？订单是否有所增长？产能扩张计划？
    答：公司首发募投项目年产 3.6 万吨聚乙烯（PE）管材、管件技术开发项
目、年产 2.5 万吨钢丝网增强聚乙烯复合管材、管件扩建项目以及变更后的年产
8 万吨新型防腐钢管项目、年产 6000 吨双轴取向聚氯乙烯（PVC-O）管材项目
已全部投产。使用自有资金投资的年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年产 6.4
万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目目前也已投产，具体产能情况请查
阅公司发布的相关公告。公司目前经营情况正常，在手订单充足，具体经营业绩
请关注公司发布的相关公告。目前公司产品产能正在逐步释放，后续会根据市场
情况进一步规划布局。
    4、公司销售人员的考核指标有哪些？
    答：公司销售人员内部考核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。
    5、公司签订的合同是否具有调价机制？公司产品是怎样定价的？
    答：为保障双方权益，更好地维护双方的利益，公司签订的合同有调价机
制；具体调价的触发条件按合同双方的商定价执行，如因客户逾期付款、不提供
交货时间及明细，双方协商中止合同；遇原材料价格上涨或下浮超出一定的范围
时，合同双方重新商定价格后，按新价格执行。
    公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等情况进
行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。
    6、公司 2021 年的现金流情况如何？目前回款进度是怎样的？
    答：2021 年度公司使用自有资金投资年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年
产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目，对现金流造成了一定影
响，随着公司各项工作的有序推进，现金流指标会有所改善。
    目前公司的应收账款账龄大部分是在 1 年以内，公司对应收账款十分重视，
具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，定期召开专项会议分
析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内部合同管控下，公司一直在不断加大
应收账款催收力度，积极回笼资金。
附件清单   无
（如有）

  日期     2022 年 1 月 13 日