证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-005
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 光大证券：孙伟风、陈奇凡、袁颖；格林基金：高雅、牛玉川；西部证券：陈
及人员姓名 俏宇；中加基金：赵岩；华夏基金：周欣、李湘杰；平安资产：张慧；国信证
            券：章耀；北京盛唐恒泰国际投资：翁弢；银华基金：石磊；安信资管：李珊
            珊；富国基金：郑思恩；民生加银：刘旭明；天弘基金：董建楠；上海宁泉资
            产：高熙尧；建设银行：林子钰；易贸集团：肖林；合众人寿资产：伍颖；鑫焱
            创投：陈洪；中海基金：章俊；润晖投资：蒋暘晶；东方证券：李威；兴业基
            金：陈楷月；长城基金：陈子扬；广发基金：孙敏；申万菱信：夏韵；国泰基
            金：陈异；博时基金：邓云程；工商银行：王永生；财通基金：苏绍许；歌斐资
            产：高康；南方基金：汪径尘。（以上排名不分先后）

    时间      2022 年 1 月 14 日下午 14:00-15:00

    地点      电话会议

上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
投资者关系活 管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
动主要内容介
             道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
    绍
             先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
             室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
             省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
             费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
                 二、互动交流
    1、公司钢塑复合管道等产品有何优势？
    答：公司钢塑复合管道采用具有自主知识产权的环氧树脂粉末、胶黏剂等原
材料涂覆而成，涂层坚硬致密。公司以复合管道为主，形成全产业链系统化优
势，各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型热力管
道，均有差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务，可以满足国内外大型
项目建设需求，在品牌、市场、技术、产品结构和综合实力方面具有相对优势，
具有南水北调、跨海工程、引黄济临、城乡供水一体化等国家重点工程业绩及丰
富的项目建设经验，在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系
统一体化解决方案。
    2、公司管道是否适用于天然气领域？
    答：公司 3PE 防腐管道和聚乙烯管道是广泛应用于石油、天然气等领域的主
要产品，具有施工便捷、使用寿命长、耐冲击性能优越等特点。
    3、公司下游客户对应的排水、燃气、热力等领域的占比分别是多少？
    答：公司是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力
管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、
管道工程服务商和管道工程总承包商，公司产品主要应用于市政基础设施建设、
燃气、工矿、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工程、天然气管网、
城乡供水一体化项目、电力热力等各领域。公司是按照产品结构进行统计销售占
比,具体数据请查看公司发布的定期报告。
    4、公司产品是否有受运输半径的限制？
    答：公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输
要求，不同的运输工具和运输方式决定了产品的运输半径，随着公司产能的逐步
释放，公司会逐渐拓宽运输方式，降低公司运输成本，为客户提供更便捷优质的
服务。
    5、公司的销售模式是怎样的？销售人员的激励及考核指标有哪些？
    答：公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，聚焦市政、水
利核心市场，关注矿业、热力重点市场，采用直销和经销双驱动的销售模式，推
行“区域+领域、产品+服务+施工” 的方式，通过完善的销售网络和售后网络，
为客户提供智能、安全、环保、运营高效的一体化管道系统方案。
    公司销售人员内部考核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。
    6、能否简单介绍下智能管道情况？
    答：智能管道系统是以城市地下管道系统、工业应用管道系统，如燃气管
道、供水管道、排水管道、热力管道等为研究对象，利用物联网技术、光纤传感
技术、无线传感技术、可视化视频技术等先进的自动化、信息化技术，通过对管
道内部温度、压力、流量、液位、浓度等参数实时监测、智能数据分析，实现管
网系统的安全预警、故障诊断及自动控制，确保管网系统安全经济运行。公司与
浙江大学、重庆大学等大学合作，围绕新材料方面开展研发测试，智能化管道仍
是未来发展的方向。
    7、公司应收账款高于同行业主要是什么原因？
                 答：由于公司所处行业及信用政策的特点，公司货款回款时间较长，导致公
           司应收账款余额较高。公司客户中绝大部分为信用良好的央企、国企及上市公
           司，目前公司的应收账款账龄大部分是在 1 年以内，公司对应收账款十分重视，
           具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，定期召开专项会议分
           析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内部合同管控下，公司一直在不断加大
           应收账款催收力度，积极回笼资金。
                 8、公司钢丝管道、PE 管道和金属管道的区别？
                 答：钢丝管道是以聚乙烯材料为主，使用聚乙烯，粘接树脂和高强钢丝复合
           制成的一种复合管材，充分发挥不同材料的特点，实现了材料节约和性能提升，
           主要应用于供水、消防、矿用等领域。PE 管道是使用高密度聚乙烯制成的实壁
           聚乙烯管材，主要应用于供水和燃气领域。金属管道主要是用钢材制成的管材，
           适用于市政基础设施建设、污水综合治理、大型调水工程、城乡供水一体化等领
           域，应用范围较为广泛。
                 9、公司目前的在手订单情况？合同执行周期一般多长时间？
                 答： 公司目前经营情况正常，在手订单充足，具体经营业绩请关注公司发
           布的相关公告。
                 合同执行周期一般根据签订合同的实际情况，订单不同合同执行周期不同，
           根据合同条款及施工单位的施工进展执行。有些订单执行周期较长，有些订单执
           行周期会短一些。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 1 月 14 日