东宏股份:东宏股份2022年1月14日投资者关系活动记录表2022-01-15
证券代码:603856 证券简称:东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号:2022-005
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他:电话会议
参与单位名称 光大证券:孙伟风、陈奇凡、袁颖;格林基金:高雅、牛玉川;西部证券:陈
及人员姓名 俏宇;中加基金:赵岩;华夏基金:周欣、李湘杰;平安资产:张慧;国信证
券:章耀;北京盛唐恒泰国际投资:翁弢;银华基金:石磊;安信资管:李珊
珊;富国基金:郑思恩;民生加银:刘旭明;天弘基金:董建楠;上海宁泉资
产:高熙尧;建设银行:林子钰;易贸集团:肖林;合众人寿资产:伍颖;鑫焱
创投:陈洪;中海基金:章俊;润晖投资:蒋暘晶;东方证券:李威;兴业基
金:陈楷月;长城基金:陈子扬;广发基金:孙敏;申万菱信:夏韵;国泰基
金:陈异;博时基金:邓云程;工商银行:王永生;财通基金:苏绍许;歌斐资
产:高康;南方基金:汪径尘。(以上排名不分先后)
时间 2022 年 1 月 14 日下午 14:00-15:00
地点 电话会议
上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
人员姓名
一、公司概况介绍环节
1、公司基本情况
山东东宏管业股份有限公司,是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
投资者关系活 管道制造基地,公司依托国家企业技术中心,整合上下游生态资源,深化研究管
动主要内容介
道工程的数字化、信息化和智能化,让智能管道融入人类生活,致力成为全球领
绍
先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
二、互动交流
1、公司钢塑复合管道等产品有何优势?
答:公司钢塑复合管道采用具有自主知识产权的环氧树脂粉末、胶黏剂等原
材料涂覆而成,涂层坚硬致密。公司以复合管道为主,形成全产业链系统化优
势,各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型热力管
道,均有差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务,可以满足国内外大型
项目建设需求,在品牌、市场、技术、产品结构和综合实力方面具有相对优势,
具有南水北调、跨海工程、引黄济临、城乡供水一体化等国家重点工程业绩及丰
富的项目建设经验,在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系
统一体化解决方案。
2、公司管道是否适用于天然气领域?
答:公司 3PE 防腐管道和聚乙烯管道是广泛应用于石油、天然气等领域的主
要产品,具有施工便捷、使用寿命长、耐冲击性能优越等特点。
3、公司下游客户对应的排水、燃气、热力等领域的占比分别是多少?
答:公司是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力
管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、
管道工程服务商和管道工程总承包商,公司产品主要应用于市政基础设施建设、
燃气、工矿、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工程、天然气管网、
城乡供水一体化项目、电力热力等各领域。公司是按照产品结构进行统计销售占
比,具体数据请查看公司发布的定期报告。
4、公司产品是否有受运输半径的限制?
答:公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市,基本能满足全国范围内运输
要求,不同的运输工具和运输方式决定了产品的运输半径,随着公司产能的逐步
释放,公司会逐渐拓宽运输方式,降低公司运输成本,为客户提供更便捷优质的
服务。
5、公司的销售模式是怎样的?销售人员的激励及考核指标有哪些?
答:公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念,聚焦市政、水
利核心市场,关注矿业、热力重点市场,采用直销和经销双驱动的销售模式,推
行“区域+领域、产品+服务+施工” 的方式,通过完善的销售网络和售后网络,
为客户提供智能、安全、环保、运营高效的一体化管道系统方案。
公司销售人员内部考核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。
6、能否简单介绍下智能管道情况?
答:智能管道系统是以城市地下管道系统、工业应用管道系统,如燃气管
道、供水管道、排水管道、热力管道等为研究对象,利用物联网技术、光纤传感
技术、无线传感技术、可视化视频技术等先进的自动化、信息化技术,通过对管
道内部温度、压力、流量、液位、浓度等参数实时监测、智能数据分析,实现管
网系统的安全预警、故障诊断及自动控制,确保管网系统安全经济运行。公司与
浙江大学、重庆大学等大学合作,围绕新材料方面开展研发测试,智能化管道仍
是未来发展的方向。
7、公司应收账款高于同行业主要是什么原因?
答:由于公司所处行业及信用政策的特点,公司货款回款时间较长,导致公
司应收账款余额较高。公司客户中绝大部分为信用良好的央企、国企及上市公
司,目前公司的应收账款账龄大部分是在 1 年以内,公司对应收账款十分重视,
具有严格的评估防范机制,设有专门的应收账款清欠小组,定期召开专项会议分
析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内部合同管控下,公司一直在不断加大
应收账款催收力度,积极回笼资金。
8、公司钢丝管道、PE 管道和金属管道的区别?
答:钢丝管道是以聚乙烯材料为主,使用聚乙烯,粘接树脂和高强钢丝复合
制成的一种复合管材,充分发挥不同材料的特点,实现了材料节约和性能提升,
主要应用于供水、消防、矿用等领域。PE 管道是使用高密度聚乙烯制成的实壁
聚乙烯管材,主要应用于供水和燃气领域。金属管道主要是用钢材制成的管材,
适用于市政基础设施建设、污水综合治理、大型调水工程、城乡供水一体化等领
域,应用范围较为广泛。
9、公司目前的在手订单情况?合同执行周期一般多长时间?
答: 公司目前经营情况正常,在手订单充足,具体经营业绩请关注公司发
布的相关公告。
合同执行周期一般根据签订合同的实际情况,订单不同合同执行周期不同,
根据合同条款及施工单位的施工进展执行。有些订单执行周期较长,有些订单执
行周期会短一些。
附件清单 无
(如有)
日期 2022 年 1 月 14 日