证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-007
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 中信建投证券：杨光、黄海、叶子豪；中信建投基金：张睿；泰达宏利基金：
及人员姓名 刘少卿；厦门金恒宇投资：钟震、温晓；安信基金：占冠良；中信保诚人寿：韩
            宇；杭州乾璐投资：徐荣正；青骊投资：华远沛、袁翔；上海趣时资产：陆如
            林；重庆德睿恒丰资产：江昕。（以上排名不分先后）

    时间      2022 年 3 月 8 日下午 16:00-17:00

    地点      电话会议

上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
             道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
投资者关系活
             先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
动主要内容介
    绍       室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
             省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
             费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
                 二、互动交流
                 1、公司产品针对下游领域占比情况？
                 答：公司是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力
             管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、
             管道工程服务商和管道工程总承包商，公司产品主要应用于市政基础设施建设、
燃气、工矿、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工程、天然气管网、
城乡供水一体化项目、电力热力等各领域。公司是按照产品结构进行统计销售占
比,具体数据请查看公司发布的定期报告。
    2、公司最大的竞争优势是什么？服务还是产品？
    答：公司以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力管
道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主，形成了全产业链系统化优
势，自主研发的专用材料、差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务，可
以满足国内外大型项目建设需求，具有南水北调、跨海工程、引黄济临、城乡供
水一体化等国家重点工程业绩及丰富的项目建设经验，在水利、市政、热力、燃
气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。
    3、公司原材料储备情况？目前原油价格上涨是否对公司有一定影响？
    答：公司生产模式是以销定产，以订单式生产为主，公司设有专门的原材料
采购小组，据实际在手订单情况原材料市场行情进行一定的储备。另外，公司通
过强化与供应商的战略合作、调整产品结构、降本增效等一系列措施保障成本优
势，同时采取套期保值措施，应对原材料价格大幅波动的风险。
    4、公司的管材售价是否比同行业公司更高？
    答：公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等情
况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。
    5、公司“三位一体”转型是从什么阶段开始的？未来发展是否会以工程总
承包商为重点？
    答：2020 年初，为顺应管道市场的发展，公司提出向“工程管道制造商”
+“管道工程服务商”+“管道工程总承包商”三位一体转变，制定了“一主两
翼”（是指以水务市场为主，以工矿市场和热力、燃气市场为辅）的市场发展布
局。未来公司仍将以管材管件的销售为主营业务，在承揽相关工程项目时会关注
项目的资金来源，优先选择有资金保障的项目进行承揽，将承揽项目的比例控制
在合理范围之内。
    6、公司直销和经销占比情况？
    答：公司销售模式主要以直销为主，经销占比很少。
    7、公司订单的确认周期一般是多长时间？
    答：一般根据签订合同的实际情况，有些订单确认周期较短，有些订单像大
型工程在亿元以上的确认周期会长一些。
    8、公司产品是否受运输半径的限制？
    答：公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输
要求，不同的运输工具和运输方式决定了产品的运输半径，随着公司产能的逐步
释放，公司会逐渐拓宽运输方式，降低公司运输成本，为客户提供更便捷优质的
服务。
    9、公司产品的调价机制是怎样的？
    答：为保障双方权益，更好地维护双方的利益，公司签订的合同一般会有调
价机制；具体调价的触发条件按合同双方的商定价执行，如因客户逾期付款、不
           提供交货时间及明细，双方协商中止合同；遇原材料价格上涨或下浮超出一定的
           范围时，合同双方重新商定价格后，按新价格执行。
                 10、去年新增的年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及
           新型复合塑料管道项目目前投产情况如何？
                 答：目前这两个项目已经投产，具体产能情况请关注公司发布的相关公告。
                 11、目前这两年公司加大了产能投放力度，未来两年的投产计划如何？
                 答：目前公司产品产能正在逐步释放，后续会根据市场情况进一步规划布
           局。
                 12、公司应收账款占比较高的原因是什么？整个资金环境压力较大，是否会
           对公司有影响？
                 答：由于公司所处行业及信用政策的特点，公司货款回款时间较长，导致公
           司应收账款余额较高。目前公司的应收账款账龄大部分是在 1 年以内，公司对应
           收账款十分重视，具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，定
           期召开专项会议分析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内部合同管控下，公
           司一直在不断加大应收账款催收力度，积极回笼资金。
                 13、请简要介绍下智能管道情况？
                 答：智能管道系统是以城市地下管道系统、工业应用管道系统，如燃气管
           道、供水管道、排水管道、热力管道等为研究对象，利用物联网技术、光纤传感
           技术、无线传感技术、可视化视频技术等先进的自动化、信息化技术，通过对管
           道内部温度、压力、流量、液位、浓度等参数实时监测、智能数据分析，实现管
           网系统的安全预警、故障诊断及自动控制，确保管网系统安全经济运行。公司与
           浙江大学、重庆大学等大学合作，围绕新材料方面开展研发测试，智能化管道仍
           是未来发展的方向。
                 14、曲阜东方成长股权投资企业（有限合伙）和曲阜东宏成长股权投资企业
           （有限合伙）后续是否有减持计划？
                 答：曲阜东方成长股权投资企业（有限合伙）和曲阜东宏成长股权投资企业
           （有限合伙）为公司员工持股平台，于 2013 年 3 月成立，成立时间较长，持股
           平台会根据持股员工的资金需求情况向公司告知减持计划，公司在收到减持计划
           告知后将严格按照《证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》等有关法律法
           规及时履行信息披露义务，请关注公司公告。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 3 月 8 日