证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-011
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 中泰证券：聂磊；华安基金：李晓峥；中庚基金：吴承根；华泰柏瑞：董辰；
及人员姓名 中海基金：陈星；泰达宏利：赖庆鑫；华美国际：赖冰一；元泓投资：闫自超；
            弋江投资：林君杰；泓澄投资：林浩。（以上排名不分先后）

    时间      2022 年 4 月 22 日上午 10:30-11:10

    地点      电话会议

             董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
上市公司接待
  人员姓名   财务总监景怀涛

                 一、公司概况介绍环节
                 1、2021 年度公司主要经营情况
                 2021 年，公司实现营业收入 2,208,926,460.99 元，归属于上市公司股东净
             利润为 133,036,453.10 元，扣除非经常性损益的净利润为 122,867,237.89 元。
             较 2020 年同比分别下降 7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降
             的主要原因有四方面：一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响，部分工程项
             目延迟建设，合同迟滞执行，对公司主营业务收入的增长形成较强的压制；二是
             聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较 2020 年分别上涨了
投资者关系活 7.99%、22.08%、24.26%、35.01%，虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺
动主要内容介
             应用等举措，但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响，导致综合毛利率
    绍
             同比下降了约 6.76 个百分点；三是使用自有资金投资建设年产 12.8 万吨新型防
             腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目，致使流动资金融资
             增加，影响财务费用增加；四是计提减值准备影响，计提的信用减值损失增加，
             信用减值损失本期发生 4,054.24 万元，较上年同期增加 1,007.70 万元。
                 2、2022 年第一季度公司主要经营情况
                 2022 年一季度，公司实现营业收入 508,920,303.96 元，同比增长 27.78%；
             归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元，同比增长 2.6%；扣除非经
             常性损益的净利润为 42,368,498.97 元，同比增长 4.68%
    3、2022 年经营计划
    2022 年，公司将继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，
持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式，发挥文化引
领、人才支撑、科技创新驱动作用，实现营业收入和净利润稳步增长。
    二、互动交流
    1、公司一季度受疫情影响情况，目前恢复情况如何？
    答：疫情较为严重的地区公司业务发货占比较小，所以一季度的疫情对公司
生产经营、发货造成的影响较小，目前公司经营情况正常。
    2、公司披露的财务预算报告中营业收入和净利润的编制依据？
    答：预算报告是根据公司战略发展目标，综合宏观环境、行业趋势、市场状
况的基础上，结合 2022 年度公司的市场营销计划、生产管理计划、研发计划、
投资计划、筹资计划等进行测算并编制。报告中涉及的财务预算指标为公司
2022 年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司对 2022 年度盈利可实现情
况的直接或间接的承诺或保证。
    3、目前公司是否有明确的提价计划？大概在几月份会进行提价？
    答：目前公司暂时没有明确的提价计划，公司是根据原材料市场价格、市场
环境、生产成本、同行业产品价格等情况进行综合定价，并根据市场实际情况对
产品价格进行一定的调整。
    4、目前国家发布的一些政策对公司影响有多大？
    答：公司相关部门积极跟踪和研究国家及地方相关政策信息，并展开相关工
作，相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响，公司会紧抓政策机遇和市
场机遇，稳步推进相关业务。
    5、公司产品价格调价机制？毛利率具体控制在什么水平？
    答：为保障双方权益，更好地维护双方的利益，公司签订的合同有调价机
制；具体调价的触发条件按合同双方的商定价执行，如因客户逾期付款、不提供
交货时间及明细，双方协商中止合同；遇原材料价格上涨或下浮超出一定的范围
时，合同双方重新商定价格后，按新价格执行。毛利率一般是结合公司订单评审
情况进行确定的。
    6、请简要介绍下公司计提减值准备的情况。
    答：公司以预期信用损失为基础进行减值会计处理并确认损失准备。2021
年度公司计提应收票据减值准备 120.50 万元，应收账款减值准备 3,761.60 万
元，其他应收款减值准备 172.14 万元，合同资产减值准备-87.35 万元。
    按照成本与可变现净值孰低进行计量，当其可变现净值低于成本时，计提存
货跌价准备。2021 年度公司计提存货跌价准备 223.99 万元。
    7、2022 年公司在营销方面有何规划？比如销售人员数量，销售人员大概要
培养多久，会给公司带来多少创收？
    答：2022 年，公司将按照“区域+领域”的营销组织模式，实施“直销+经
销”的销售模式，加快核心市场和根据地市场建设，打造全国一流的营销平台，
逐步实现区域市场领域化经营。按照“市场 20 年不动、人员 10 年不变”的原则
           长期深耕细作，市场布局实施扁平化、透明化管理，围绕差异化优势从化工园
           区、老旧管网改造、城市雨污分流等寻找新赛道，把专用管道和定制管道作为找
           新赛道的切入点和落脚点，在营销理念和模式上寻求突破。
                 公司内部建立了科学系统的人才培养与激励机制，具有完善的考核体系和考
           核方案，截止至 2021 年末，公司销售人员数量为 246 人。新聘任的未有销售经
           验的销售人员一般培训 1-2 年进入成熟期，任务目标一般定在 1000 万元以上，
           后续根据具体市场情况确定年度任务目标。
                 8、2022 年对公司现金流的展望。
                 答：目前公司的应收账款账龄大部分是在 1 年以内，公司对应收账款十分
           重视，具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，由公司董事长
           亲自牵头调度，定期召开专项会议分析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内
           部合同管控下，公司一直在不断加大应收账款催收力度，积极回笼资金。随着公
           司各项工作的有序推进，现金流指标会有所改善。
                 9、未来在管道工程方面如何打算？是否会有所增长？
                 答：公司会继续按照“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程
           联合总承包商”三位一体战略进行市场布局，壮大工程管道产业生态圈，后续在
           承揽相关工程项目时主要关注项目的资金来源，优先选择有资金保障的项目进行
           承揽。
                 10、目前公司在手订单情况，销量和产量增长情况？
                 答：目前公司在手订单情况充足。产量和销量情况请关注公司发布的主要经
           营数据公告。
                 11、公司产能利用率和产能释放情况？
                 答：具体产能利用率情况已在公司 2021 年年报中有所体现，请查阅公司
           2021 年年度报告。目前公司新增的产品产能正在逐步释放。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 4 月 22 日