东宏股份:东宏股份2022年4月22日投资者关系活动记录表(二)2022-04-23
证券代码:603856 证券简称:东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号:2022-011
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他:电话会议
参与单位名称 中泰证券:聂磊;华安基金:李晓峥;中庚基金:吴承根;华泰柏瑞:董辰;
及人员姓名 中海基金:陈星;泰达宏利:赖庆鑫;华美国际:赖冰一;元泓投资:闫自超;
弋江投资:林君杰;泓澄投资:林浩。(以上排名不分先后)
时间 2022 年 4 月 22 日上午 10:30-11:10
地点 电话会议
董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
上市公司接待
人员姓名 财务总监景怀涛
一、公司概况介绍环节
1、2021 年度公司主要经营情况
2021 年,公司实现营业收入 2,208,926,460.99 元,归属于上市公司股东净
利润为 133,036,453.10 元,扣除非经常性损益的净利润为 122,867,237.89 元。
较 2020 年同比分别下降 7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降
的主要原因有四方面:一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响,部分工程项
目延迟建设,合同迟滞执行,对公司主营业务收入的增长形成较强的压制;二是
聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较 2020 年分别上涨了
投资者关系活 7.99%、22.08%、24.26%、35.01%,虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺
动主要内容介
应用等举措,但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响,导致综合毛利率
绍
同比下降了约 6.76 个百分点;三是使用自有资金投资建设年产 12.8 万吨新型防
腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目,致使流动资金融资
增加,影响财务费用增加;四是计提减值准备影响,计提的信用减值损失增加,
信用减值损失本期发生 4,054.24 万元,较上年同期增加 1,007.70 万元。
2、2022 年第一季度公司主要经营情况
2022 年一季度,公司实现营业收入 508,920,303.96 元,同比增长 27.78%;
归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元,同比增长 2.6%;扣除非经
常性损益的净利润为 42,368,498.97 元,同比增长 4.68%
3、2022 年经营计划
2022 年,公司将继续坚持“以市场为核心,以客户为中心”的经营理念,
持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式,发挥文化引
领、人才支撑、科技创新驱动作用,实现营业收入和净利润稳步增长。
二、互动交流
1、公司一季度受疫情影响情况,目前恢复情况如何?
答:疫情较为严重的地区公司业务发货占比较小,所以一季度的疫情对公司
生产经营、发货造成的影响较小,目前公司经营情况正常。
2、公司披露的财务预算报告中营业收入和净利润的编制依据?
答:预算报告是根据公司战略发展目标,综合宏观环境、行业趋势、市场状
况的基础上,结合 2022 年度公司的市场营销计划、生产管理计划、研发计划、
投资计划、筹资计划等进行测算并编制。报告中涉及的财务预算指标为公司
2022 年度经营计划的内部管理控制指标,不代表公司对 2022 年度盈利可实现情
况的直接或间接的承诺或保证。
3、目前公司是否有明确的提价计划?大概在几月份会进行提价?
答:目前公司暂时没有明确的提价计划,公司是根据原材料市场价格、市场
环境、生产成本、同行业产品价格等情况进行综合定价,并根据市场实际情况对
产品价格进行一定的调整。
4、目前国家发布的一些政策对公司影响有多大?
答:公司相关部门积极跟踪和研究国家及地方相关政策信息,并展开相关工
作,相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响,公司会紧抓政策机遇和市
场机遇,稳步推进相关业务。
5、公司产品价格调价机制?毛利率具体控制在什么水平?
答:为保障双方权益,更好地维护双方的利益,公司签订的合同有调价机
制;具体调价的触发条件按合同双方的商定价执行,如因客户逾期付款、不提供
交货时间及明细,双方协商中止合同;遇原材料价格上涨或下浮超出一定的范围
时,合同双方重新商定价格后,按新价格执行。毛利率一般是结合公司订单评审
情况进行确定的。
6、请简要介绍下公司计提减值准备的情况。
答:公司以预期信用损失为基础进行减值会计处理并确认损失准备。2021
年度公司计提应收票据减值准备 120.50 万元,应收账款减值准备 3,761.60 万
元,其他应收款减值准备 172.14 万元,合同资产减值准备-87.35 万元。
按照成本与可变现净值孰低进行计量,当其可变现净值低于成本时,计提存
货跌价准备。2021 年度公司计提存货跌价准备 223.99 万元。
7、2022 年公司在营销方面有何规划?比如销售人员数量,销售人员大概要
培养多久,会给公司带来多少创收?
答:2022 年,公司将按照“区域+领域”的营销组织模式,实施“直销+经
销”的销售模式,加快核心市场和根据地市场建设,打造全国一流的营销平台,
逐步实现区域市场领域化经营。按照“市场 20 年不动、人员 10 年不变”的原则
长期深耕细作,市场布局实施扁平化、透明化管理,围绕差异化优势从化工园
区、老旧管网改造、城市雨污分流等寻找新赛道,把专用管道和定制管道作为找
新赛道的切入点和落脚点,在营销理念和模式上寻求突破。
公司内部建立了科学系统的人才培养与激励机制,具有完善的考核体系和考
核方案,截止至 2021 年末,公司销售人员数量为 246 人。新聘任的未有销售经
验的销售人员一般培训 1-2 年进入成熟期,任务目标一般定在 1000 万元以上,
后续根据具体市场情况确定年度任务目标。
8、2022 年对公司现金流的展望。
答:目前公司的应收账款账龄大部分是在 1 年以内,公司对应收账款十分
重视,具有严格的评估防范机制,设有专门的应收账款清欠小组,由公司董事长
亲自牵头调度,定期召开专项会议分析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内
部合同管控下,公司一直在不断加大应收账款催收力度,积极回笼资金。随着公
司各项工作的有序推进,现金流指标会有所改善。
9、未来在管道工程方面如何打算?是否会有所增长?
答:公司会继续按照“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程
联合总承包商”三位一体战略进行市场布局,壮大工程管道产业生态圈,后续在
承揽相关工程项目时主要关注项目的资金来源,优先选择有资金保障的项目进行
承揽。
10、目前公司在手订单情况,销量和产量增长情况?
答:目前公司在手订单情况充足。产量和销量情况请关注公司发布的主要经
营数据公告。
11、公司产能利用率和产能释放情况?
答:具体产能利用率情况已在公司 2021 年年报中有所体现,请查阅公司
2021 年年度报告。目前公司新增的产品产能正在逐步释放。
附件清单 无
(如有)
日期 2022 年 4 月 22 日