东宏股份:东宏股份2022年4月21日投资者关系活动记录表2022-04-23
证券代码:603856 证券简称:东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号:2022-009
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他:电话会议
参与单位名称 东北证券:王小勇、陶熙媛;信达澳银基金:李琳娜;青骊投资:袁翔;中庚
及人员姓名 基金:周汝昂;合众资产:赵静盟;中加基金:赵岩;太平基金:徐乾亮;恒越
基金:施平川;蓝墨投资:吴洁;美市科技:方丽;万家基金:李文宾;富国基
金:吴栋栋;亘曦资产:庄敬杰;创金合信:王鑫;中银证券资管:中银证券资
管:赵颖芳;上海益菁汇资产:蒋弈非。(以上排名不分先后)
时间 2022 年 4 月 21 日 20:00-21:00
地点 电话会议
董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
上市公司接待
人员姓名 财务总监景怀涛
一、公司概况介绍环节
1、2021 年度公司主要经营情况
2021 年,公司实现营业收入 2,208,926,460.99 元,归属于上市公司股东净
利润为 133,036,453.10 元,扣除非经常性损益的净利润为 122,867,237.89 元。
较 2020 年同比分别下降 7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降
的主要原因有四方面:一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响,部分工程项
目延迟建设,合同迟滞执行,对公司主营业务收入的增长形成较强的压制;二是
投资者关系活 聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较 2020 年分别上涨了
动主要内容介
7.99%、22.08%、24.26%、35.01%,虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺
绍
应用等举措,但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响,导致综合毛利率
同比下降了约 6.76 个百分点;三是使用自有资金投资建设年产 12.8 万吨新型防
腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目,致使流动资金融资
增加,影响财务费用增加;四是计提减值准备影响,计提的信用减值损失增加,
信用减值损失本期发生 4,054.24 万元,较上年同期增加 1,007.70 万元。
2、2022 年第一季度公司主要经营情况
2022 年一季度,公司实现营业收入 508,920,303.96 元,同比增长 27.78%;
归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元,同比增长 2.6%;扣除非经
常性损益的净利润为 42,368,498.97 元,同比增长 4.68%
3、2022 年经营计划
2022 年,公司将继续坚持“以市场为核心,以客户为中心”的经营理念,
持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式,发挥文化引
领、人才支撑、科技创新驱动作用,实现营业收入和净利润稳步增长。
二、互动交流
1、2021 工程收入相较 2020 下降,影响工程收入的原因?
答:公司在 2020 年以联合体承包的模式承揽了包括尼山调蓄水工程、 梁山
县、汶上县及任城区城乡供水一体化工程,所以公司 2020 年工程收入占比较
大。在 2021 年新增工程收入不多,对营收造成了一定影响。
2、之前签订的大型水利工程的订单发货及目前进展情况如何?
答:“引汉济渭”项目订单因疫情原因造成延期发货,预计在第二、三季度
集中供货。 其他订单目前正在按照签订合同的条款执行。
3、目前的订单的业务类型及哪些部分驱动订单的增长?
答:从 2022 年一季度来看,公司防腐管道、保温管道和 PVC 管道呈上升趋
势,PE 管道和钢丝管道有所下降。
4、公司目前的在手订单情况?
答:公司目前经营情况正常,在手订单情况充足。
5、订单到发货周期一般是多长时间?
答:一般根据客户需求和订单的实际情况,千万元级以下的订单交付周期较
短,上亿元的订单交付周期较长。
6、公司是否以销售为主,工程业务未来是否会继续做,在工程承接时是否
考虑到资金成本、回款时间及应收账款金额?
答:公司会继续按照“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程
联合总承包商”三位一体战略进行市场布局,后续在承揽相关工程项目时主要关
注项目的资金来源,优先选择有资金保障的项目进行承揽。
7、工程业务和管材业务布局,市场拓展是否有相对独立的团队?
答:公司拥有专业化的营销团队,营销网络遍布全国二十几个省市,八星级
的售后服务体系能为客户第一时间提供专业化解决方案、技术支持、售后服务、
运维服务。2022 年,公司将按照“区域+领域”的营销组织模式,实施“直销+
经销”的销售模式,加快核心市场和根据地市场建设,打造全国一流的营销平
台,逐步实现区域市场领域化经营。按照“市场 20 年不动、人员 10 年不变”的
原则长期深耕细作,市场布局实施扁平化、透明化管理,围绕差异化优势从化工
园区、老旧管网改造、城市雨污分流等寻找新赛道,把专用管道和定制管道作为
找新赛道的切入点和落脚点,在营销理念和模式上寻求突破。
8、钢管价格和订单签订定价是否有提价计划,政府工程 2022 年订单难度情
况?
答:公司目前暂时没有提价计划,公司是根据原材料市场价格、市场环境、
生产成本、同行业产品价格等情况进行综合定价,并根据市场实际情况对产品价
格进行一定的调整。
今年随着国家相关政策的发布和政府专项债的实施,政府项目资金来源会有
一定保障,公司会优先选择具有资金保障的项目进行承揽。
附件清单 无
(如有)
日期 2022 年 4 月 21 日