证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                           投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-009
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 东北证券：王小勇、陶熙媛；信达澳银基金：李琳娜；青骊投资：袁翔；中庚
及人员姓名 基金：周汝昂；合众资产：赵静盟；中加基金：赵岩；太平基金：徐乾亮；恒越
            基金：施平川；蓝墨投资：吴洁；美市科技：方丽；万家基金：李文宾；富国基
            金：吴栋栋；亘曦资产：庄敬杰；创金合信：王鑫；中银证券资管：中银证券资
            管：赵颖芳；上海益菁汇资产：蒋弈非。（以上排名不分先后）

    时间      2022 年 4 月 21 日 20:00-21:00

    地点      电话会议

             董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
上市公司接待
  人员姓名   财务总监景怀涛
                 一、公司概况介绍环节
                 1、2021 年度公司主要经营情况
                 2021 年，公司实现营业收入 2,208,926,460.99 元，归属于上市公司股东净
             利润为 133,036,453.10 元，扣除非经常性损益的净利润为 122,867,237.89 元。
             较 2020 年同比分别下降 7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降
             的主要原因有四方面：一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响，部分工程项
             目延迟建设，合同迟滞执行，对公司主营业务收入的增长形成较强的压制；二是
投资者关系活 聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较 2020 年分别上涨了
动主要内容介
             7.99%、22.08%、24.26%、35.01%，虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺
    绍
             应用等举措，但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响，导致综合毛利率
             同比下降了约 6.76 个百分点；三是使用自有资金投资建设年产 12.8 万吨新型防
             腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目，致使流动资金融资
             增加，影响财务费用增加；四是计提减值准备影响，计提的信用减值损失增加，
             信用减值损失本期发生 4,054.24 万元，较上年同期增加 1,007.70 万元。
                 2、2022 年第一季度公司主要经营情况
                 2022 年一季度，公司实现营业收入 508,920,303.96 元，同比增长 27.78%；
归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元，同比增长 2.6%；扣除非经
常性损益的净利润为 42,368,498.97 元，同比增长 4.68%
    3、2022 年经营计划
    2022 年，公司将继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，
持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式，发挥文化引
领、人才支撑、科技创新驱动作用，实现营业收入和净利润稳步增长。
       二、互动交流
    1、2021 工程收入相较 2020 下降，影响工程收入的原因？
    答：公司在 2020 年以联合体承包的模式承揽了包括尼山调蓄水工程、 梁山
县、汶上县及任城区城乡供水一体化工程，所以公司 2020 年工程收入占比较
大。在 2021 年新增工程收入不多，对营收造成了一定影响。
    2、之前签订的大型水利工程的订单发货及目前进展情况如何？
    答：“引汉济渭”项目订单因疫情原因造成延期发货，预计在第二、三季度
集中供货。 其他订单目前正在按照签订合同的条款执行。
    3、目前的订单的业务类型及哪些部分驱动订单的增长？
    答：从 2022 年一季度来看，公司防腐管道、保温管道和 PVC 管道呈上升趋
势，PE 管道和钢丝管道有所下降。
    4、公司目前的在手订单情况？
    答：公司目前经营情况正常，在手订单情况充足。
    5、订单到发货周期一般是多长时间？
    答：一般根据客户需求和订单的实际情况，千万元级以下的订单交付周期较
短，上亿元的订单交付周期较长。
    6、公司是否以销售为主，工程业务未来是否会继续做，在工程承接时是否
考虑到资金成本、回款时间及应收账款金额？
    答：公司会继续按照“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程
联合总承包商”三位一体战略进行市场布局，后续在承揽相关工程项目时主要关
注项目的资金来源，优先选择有资金保障的项目进行承揽。
    7、工程业务和管材业务布局，市场拓展是否有相对独立的团队？
    答：公司拥有专业化的营销团队，营销网络遍布全国二十几个省市，八星级
的售后服务体系能为客户第一时间提供专业化解决方案、技术支持、售后服务、
运维服务。2022 年，公司将按照“区域+领域”的营销组织模式，实施“直销+
经销”的销售模式，加快核心市场和根据地市场建设，打造全国一流的营销平
台，逐步实现区域市场领域化经营。按照“市场 20 年不动、人员 10 年不变”的
原则长期深耕细作，市场布局实施扁平化、透明化管理，围绕差异化优势从化工
园区、老旧管网改造、城市雨污分流等寻找新赛道，把专用管道和定制管道作为
找新赛道的切入点和落脚点，在营销理念和模式上寻求突破。
    8、钢管价格和订单签订定价是否有提价计划，政府工程 2022 年订单难度情
况？
    答：公司目前暂时没有提价计划，公司是根据原材料市场价格、市场环境、
           生产成本、同行业产品价格等情况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价
           格进行一定的调整。
                 今年随着国家相关政策的发布和政府专项债的实施，政府项目资金来源会有
           一定保障，公司会优先选择具有资金保障的项目进行承揽。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 4 月 21 日