证券代码：603856                                                 证券简称：东宏股份

                          山东东宏管业股份有限公司
                             投资者关系活动记录表
                                                                    记录表编号：2022-010
               □特定对象调研                 □分析师会议

投资者关系     □媒体采访                     □业绩说明会
活动类别
               □新闻发布会                   □路演活动

               □现场参观                     ■其他：电话会议

参与单位名称 天风证券：鲍荣富、王涛、武慧东、熊可为；太平洋证券资产：杨俊龙；东莞
及人员姓名 证 券 ： 钟 革 敏 ； 国 华 兴 益 资 产 ： 刘 旭 明 ； Hony / Goldstream Capital ： He
            Shuai；中信证券：蔚然；东方睿石投资：谢晓芩；青骊投资：袁翔、华远沛；
            上海银叶投资：崔健、张英星；上海耀之资产：叶祎梦；创金合信基金：王浩
            冰；上海五地投资：施宇宙；景泰利丰资产：吕伟志；北京泽铭投资：安晓东；
            上海保银投资：徐垒；恒泰证券：李国荣；兴业证券：孙鹏；国融证券：宋晓
            蓉；光大保德信基金：李峙屹；鹏华基金：刘文昊；上海丹羿投资：张昭丞；
            Ten Asset Management：汪琪；融通基金：孙卫党；浙江旌安投资：贾志彪；中
            盛晨嘉财富管理：陈震宇；富国基金：王佳晨；北京泓澄投资：倪恩泽；上海银
            叶投资：罗斌；深圳市东方马拉松投资：杨云；嘉实基金：刘恩宇；山东明湖投
            资：李献刚；上海小鳄资产：吴金勇；华泰柏瑞基金：董辰；上海喜世润投资：
            郑捷；上海崇山投资：王芷璇。（以上排名不分先后）

    时间       2022 年 4 月 22 日上午 9:00-10:00

    地点       电话会议

             董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
上市公司接待
  人员姓名   财务总监景怀涛
                   一、公司概况介绍环节
                   1、2021 年度公司主要经营情况
                   2021 年，公司实现营业收入 2,208,926,460.99 元，归属于上市公司股东净
              利润为 133,036,453.10 元，扣除非经常性损益的净利润为 122,867,237.89 元。

投资者关系活 较 2020 年同比分别下降 7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降
动主要内容介 的主要原因有四方面：一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响，部分工程项
    绍       目延迟建设，合同迟滞执行，对公司主营业务收入的增长形成较强的压制；二是
              聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较 2020 年分别上涨了
              7.99%、22.08%、24.26%、35.01%，虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺
              应用等举措，但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响，导致综合毛利率
              同比下降了约 6.76 个百分点；三是使用自有资金投资建设年产 12.8 万吨新型防
腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目，致使流动资金融资
增加，影响财务费用增加；四是计提减值准备影响，计提的信用减值损失增加，
信用减值损失本期发生 4,054.24 万元，较上年同期增加 1,007.70 万元。
    2、2022 年第一季度公司主要经营情况
    2022 年一季度，公司实现营业收入 508,920,303.96 元，同比增长 27.78%；
归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元，同比增长 2.6%；扣除非经
常性损益的净利润为 42,368,498.97 元，同比增长 4.68%
    3、2022 年经营计划
    2022 年，公司将继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，
持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式，发挥文化引
领、人才支撑、科技创新驱动作用，实现营业收入和净利润稳步增长。
       二、互动交流
    1、根据公司 2022 年一季度发货、订单情况，有没有感觉到下游明显的回
暖，对行业下游的景气度是如何展望的？疫情对公司一季度及 4 月份的影响？
    答：随着国家一些相关政策的出台、国家战略性工程的实施以及疫情逐渐好
转，管道行业发展会逐渐向好，对公司业务拓展有一定的积极影响。疫情较为严
重的地区公司业务发货占比较小，所以一季度的疫情对公司生产经营、发货造成
的影响较小，目前公司经营情况正常。
    2、公司 2021 年直销的收入有所下降，经销的提升幅度比较大，未来公司在
直销和经销的规划是怎样的？
    答：2021 年年报格式中新增收入分模式情况，公司直销和经销的变动幅度
不大，公司未来还是以直销模式为主，经销占比不会太大。
    3、公司签订的引汉济渭订单是在 2022 年确认收入吗？
    答：引汉济渭”项目订单因疫情原因造成延期发货，预计在第二、三季度集
中供货，根据实际供货进展情况进行收入确认。
    4、公司目前在手订单情况？下游应用领域情况？
    答：目前公司在手订单情况充足，从目前在手订单情况来看，水利水务、市
政领域占比较大，保温管道其次，剩下的是其他领域的管道产品。
    5、从技术角度对比，公司产品的主要竞争优势体现在哪些方面？
    答：公司具有各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、
节能型保温管道等多种产品结构，解决了单一产品无法满足项目的所有需求的状
况，自主研发的专用材料、差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务，可
以满足国内外大型项目建设需求，在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客
户提供管道系统一体化解决方案。
    6、订单的结转周期？签单、生产、发货、确认收入的间隔时间？
    答：一般根据签订合同的实际情况，有些订单确认周期较短，一般是在 1 年
以内，有些订单像大型工程在亿元以上的确认周期会长一些。
    7、公司的定价策略是根据不同的产品做还是根据不同的项目面临的竞争程
度？
                 答：公司是根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等
           情况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。
                 8、公司的项目区域分布非常广，但生产基地主要在山东，为什么公司的产
           品卖到西藏，业主没有选择更近点的生产企业？公司在这块的优势是怎样体现
           的？
                 答：公司的生产基地在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输要求，公
           司产品在核心技术、性价比、综合服务能力、设计优化能力、产品交付能力、技
           术支持等方面具有一定优势，并具有承接南水北调、引黄济临、引汉济渭、印尼
           OBI 镍钴矿深海填埋工程等国内外多项重点工程案例，能为客户提供管道系统一
           体化解决方案，最终客户能够赢得客户信任。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 4 月 22 日