证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-012
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 华泰证券，上海永唐盛世资产，中银证券资管，招商基金，融通基金，泰达宏
及人员姓名 利基金，华泰柏瑞基金，信达澳亚基金，Library Research Limited，Lanting
            Capital。（以上排名不分先后）

    时间      2022 年 4 月 22 日下午 15:00-16:00

    地点      电话会议

             董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
上市公司接待
  人员姓名   财务总监景怀涛

                 一、公司概况介绍环节
                 1、2021 年度公司主要经营情况
                 2021 年，公司实现营业收入 2,208,926,460.99 元，归属于上市公司股东净
             利润为 133,036,453.10 元，扣除非经常性损益的净利润为 122,867,237.89 元。
             较 2020 年同比分别下降 7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降
             的主要原因有四方面：一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响，部分工程项
             目延迟建设，合同迟滞执行，对公司主营业务收入的增长形成较强的压制；二是
             聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较 2020 年分别上涨了
投资者关系活 7.99%、22.08%、24.26%、35.01%，虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺
动主要内容介
             应用等举措，但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响，导致综合毛利率
    绍
             同比下降了约 6.76 个百分点；三是使用自有资金投资建设年产 12.8 万吨新型防
             腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目，致使流动资金融资
             增加，影响财务费用增加；四是计提减值准备影响，计提的信用减值损失增加，
             信用减值损失本期发生 4,054.24 万元，较上年同期增加 1,007.70 万元。
                 2、2022 年第一季度公司主要经营情况
                 2022 年一季度，公司实现营业收入 508,920,303.96 元，同比增长 27.78%；
             归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元，同比增长 2.6%；扣除非经
             常性损益的净利润为 42,368,498.97 元，同比增长 4.68%
    3、2022 年经营计划
    2022 年，公司将继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，
持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式，发挥文化引
领、人才支撑、科技创新驱动作用，实现营业收入和净利润稳步增长。
    二、互动交流
    1、PE 管道、钢丝管道的应用领域？其销量下降，未来是否会有好转？
    答：聚乙烯（PE）管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域；钢丝管道
系列产品主要应用于供水、消防、矿用等领域。公司自成立以来，一直从事各类
管道的研发、生产及销售，公司的 PE 管道和钢丝管道在同行业内处于技术优势
地位，并具有较高的知名度，未来公司将继续围绕在复合材料、连接方式、产品
种类以及综合方案解决服务商、工程管道总承包商等差异化优势开辟市场新领
域，提升经营业绩。
    2、公司目前产能分布情况？未来产能扩张计划？
    答：具体产能的数据情况已在公司 2021 年年报中有所体现，请查阅公司
2021 年年度报告。目前公司新增的产品产能正在逐步释放，后续会根据市场情
况进一步规划布局。
    3、目前公司生产经营、物流情况等是否受到疫情影响？
    答：疫情较为严重的地区公司业务发货占比较小，所以一季度的疫情对公司
生产经营、发货造成的影响较小，目前公司经营情况正常。
    4、公司目前在手订单情况？订单确认周期大概是多长时间？
    答：公司目前经营情况正常，在手订单情况充足。订单确认周期一般根据客
户需求和订单的实际情况，千万元级以下的订单交付周期较短，上亿元的订单交
付周期较长。
    5、目前国内部分省市疫情较为严重，公司市场布局会主要集中在山东吗？
    答：2022 年，公司将按照“区域+领域”的营销组织模式，实施“直销+经
销”的销售模式，加快开发“山东根据地”、“京津冀+雄安新区”、“苏豫皖+
两湖”核心市场和重点市场建设，打造全国一流的营销平台，逐步实现区域市场
领域化经营。按照“市场 20 年不动、人员 10 年不变”的原则长期深耕细作，市
场布局实施扁平化、透明化管理，围绕差异化优势从化工园区、老旧管网改造、
城市雨污分流等寻找新赛道，把专用管道和定制管道作为找新赛道的切入点和落
脚点，在营销理念和模式上寻求突破。
    6、公司目前的原材料库存情况。
    答：公司目前原材料库存能够满足正常生产经营，公司设有专门的原材料采
购小组，根据实际在手订单情况和原材料市场行情进行一定的储备。
    7、目前国家水利项目政策发布，公司在水利项目招投标方面有没有明显感
受到变化？
    答：公司相关部门积极跟踪和研究国家及地方相关政策信息，并展开相关准
备工作，相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响，公司会紧抓政策机遇
和市场机遇，稳步推进相关业务。
                 8、公司在财务预算报告中的收入目标是如何制定的，未来几年的发展规划
           是怎样的？
                 答：预算报告是根据公司战略发展目标，综合宏观环境、行业趋势、市场状
           况的基础上，结合 2022 年度公司的市场营销计划、生产管理计划、研发计划、
           投资计划、筹资计划等进行测算并编制。报告中涉及的财务预算指标为公司
           2022 年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司对 2022 年度盈利可实现情
           况的直接或间接的承诺或保证。
                 公司将继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，持续推进
           “设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式，发挥文化引领、人才支
           撑、科技创新驱动作用，把握国内市政基础建设、污水综合治理项目、城镇老旧
           管网改造、大型调水工程项目等各领域管道产品及工程需求机遇，加快构建工程
           管道产业生态圈，打造行业发展新标杆，实现营业收入和净利润稳步增长。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 4 月 22 日