证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-014
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 银河证券：王婷、贾亚萌、高玉鹏、赵巧敏；中银证券：郑静文、郝子禹；陈
及人员姓名 浩武、杨逸菲。（以上排名不分先后）

    时间      2022 年 4 月 28 日下午 15:00-15:40

    地点      电话会议

             董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
上市公司接待
  人员姓名   财务总监景怀涛
                 一、公司概况介绍环节
                 1、2021 年度公司主要经营情况
                 2021 年，公司实现营业收入 2,208,926,460.99 元，归属于上市公司股东净
             利润为 133,036,453.10 元，扣除非经常性损益的净利润为 122,867,237.89 元。
             较 2020 年同比分别下降 7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降
             的主要原因有四方面：一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响，部分工程项
             目延迟建设，合同迟滞执行，对公司主营业务收入的增长形成较强的压制；二是
             聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较 2020 年分别上涨了
投资者关系活 7.99%、22.08%、24.26%、35.01%，虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺
动主要内容介
             应用等举措，但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响，导致综合毛利率
    绍
             同比下降了约 6.76 个百分点；三是使用自有资金投资建设年产 12.8 万吨新型防
             腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目，致使流动资金融资
             增加，影响财务费用增加；四是计提减值准备影响，计提的信用减值损失增加，
             信用减值损失本期发生 4,054.24 万元，较上年同期增加 1,007.70 万元。
                 2、2022 年第一季度公司主要经营情况
                 2022 年一季度，公司实现营业收入 508,920,303.96 元，同比增长 27.78%；
             归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元，同比增长 2.6%；扣除非经
             常性损益的净利润为 42,368,498.97 元，同比增长 4.68%。
    3、2022 年经营计划
    2022 年，公司将继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，
持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式，发挥文化引
领、人才支撑、科技创新驱动作用，实现营业收入和净利润稳步增长。
    二、互动交流
    1、一季度国家发布的水网建设和城市管网等相关政策，对公司有何影响？
工程类订单是否有所增加？
    答：相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响，一季度，公司中标 1
亿元左右的宁城县打虎石水库供水工程涂塑复合钢管及管件采购项目，签订
1.62 亿元的内蒙古博源银根水务有限公司阿拉善塔木素天然碱（860 万吨/年）
开发利用项目黄河供水专用工程 KA 标段输水管道供货合同，提供供水工程用管
道，公司会紧抓政策机遇和市场机遇，稳步推进相关业务。
    2、请具体介绍下公司“一主两翼”市场布局规划？
    答：公司制定的“一主两翼”的市场布局是指以水务市场为主，以工矿市场
和热力、燃气市场为辅的市场布局，公司钢丝网骨架聚乙烯管道、钢塑复合管
道、大口径防腐金属管道都可用于水利工程。2022 年公司将继续按照“区域+领
域”的营销组织模式，实施“直销+经销”的销售模式，加快开发核心市场和重
点市场建设，打造全国一流的营销平台，逐步实现区域市场领域化经营。
    3、“引汉济渭”项目订单目前的进度，在 2022 年能否确认收入？
    答：“引汉济渭”项目订单因疫情及其他原因暂未发货，预计在第二、三季
度开始供货，根据实际供货进展情况进行收入确认。
    4、公司受山东当地疫情的影响大吗？发货、物流是否受到一定影响？
    答：3 月 31 日公司当地出现疫情，为严格执行当地疫情防控政策，部分职
能部门员工居家办公，营销人员在其负责区域正常开展市场开拓工作，大部分生
产工人在公司居住，未对公司生产经营造成实质性影响。疫情较为严重的地区公
司业务发货占比较小，所以疫情对公司生产经营、发货造成的影响较小，目前公
司经营情况正常。
    5、今年、明年是否有新的产能规划？
    答：目前公司新增产品产能正在逐步释放，后续如有相关规划公司会按照相
关法律法规及时履行信息披露义务。
    6、公司 2022 年的经营业绩目标？
    答：2022 年经营业绩目标请查阅公司在上海证券交易所网站发布的《东宏
股份 2022 年度财务预算报告》。
    7、根据近期各地政府报告中提出的 2022 年主要经济指标，基建投资已成为
稳增长的重要抓手，公司对基建项目的展望？目前在手订单情况？
    答：随着国家一些相关政策的出台、国家战略性工程的实施以及疫情逐渐好
转，管道行业发展会逐渐向好，对公司业务拓展有一定的积极影响。公司目前经
营情况正常，在手订单充足。
    8、公司产品的竞争优势主要体现在哪些方面？
                 答：公司以各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节
           能型保温管道、连接管件、新材料应用为主，形成了全产业链系统化优势，自主
           研发的专用材料、差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务，可以满足国
           内外大型项目建设需求，具有南水北调、跨海工程、引黄济临、城乡供水一体化
           等国家重点工程业绩及丰富的项目建设经验，在水利、市政、热力、燃气、工矿
           等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。
                 9、大宗商品价格的不断上涨，造成原材料价格不断上涨，公司对原材料价
           格上涨有何应对措施？
                 答：公司设有专门的原材料采购小组，据实际在手订单情况原材料市场行情
           进行一定的储备。另外，公司通过强化与供应商的战略合作、调整产品结构、降
           本增效等一系列措施保障成本优势，同时采取套期保值措施，应对原材料价格大
           幅波动的风险。
                 10、公司目前原材料的储备情况？
                 答：公司目前原材料库存能够满足正常生产经营，公司设有专门的原材料采
           购小组，根据实际在手订单情况和原材料市场行情进行一定的储备。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 4 月 28 日