证券代码：603856                                              证券简称：东宏股份

                         山东东宏管业股份有限公司
                          投资者关系活动记录表
                                                               记录表编号：2022-015
             □特定对象调研                □分析师会议

投资者关系   □媒体采访                    □业绩说明会
活动类别
             □新闻发布会                  □路演活动

             □现场参观                    ■其他：电话会议

参与单位名称 中信建投证券：黄海；国华人寿：赵翔；云南国际信托：高洪涛；招商银行：
及人员姓名 李祥奇；泰达宏利基金：张勋；太平资产：赵洋；方正富邦基金：刘蒙；国华兴
            益保险：刘旭明；太平基金：史彦刚；北京泽长资产：石毅；中银国际：陆莎
            莎；三鑫资产：郭玉燕；中意资产：臧怡；中信集团：彭砚苹；信达澳银基金：
            伏涛；厦门金恒宇投资：朱小虎；上海煜德投资：李贺；东海基金：吴倩羽；重
            庆德睿恒丰资产：江昕；上海名禹资产：王友红；南京银行：刘怡庆；上海途灵
            资产：赵梓峰；中国国际金融：李梦遥；国泰基金：吴阳。（以上排名不分先
            后）

    时间      2022 年 6 月 9 日下午 17:00-18:00

    地点      电话会议

上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
  人员姓名
                 一、公司概况介绍环节
                 1、公司基本情况
                 山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
             属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
             的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
             管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管

投资者关系活 道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
动主要内容介 先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
    绍       室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
             省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
             费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
                 二、互动交流
                 1、2022 年一季度营业收入增速接近 30%，为何受疫情影响比较小？
                 答：一季度公司当地出现疫情后，为严格执行当地疫情防控政策，部分职能
             部门员工居家办公，营销人员在其负责区域正常开展市场开拓工作，大部分生产
工人在公司居住，未对公司生产经营造成实质性影响。疫情较为严重的地区公司
业务发货占比较小，所以疫情对公司生产经营、发货造成的影响较小。
    2、公司五大类管道产品分别应用于什么领域？
    答：聚乙烯（PE）管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域；钢丝网骨
架聚乙烯管道主要应用在市政、民用、消防、化工、农业等领域；复合管道产品
主要应用在市政基础设施建设、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工
程、城乡供水一体化、工矿等领域；聚丙烯（PVC）管道系列产品主要应用在中
水、污水、供水、雨污分流、农田灌溉等领域；热力管道产品主要应用在热水输
送、蒸汽输送、城市冷气输送和原油（石油）输送等领域。
    3、公司的套期保值是如何进行的？
    答：公司已制定了期货、期权套期保值业务的相关管理制度，对套期保值业
务的审批权限、内部审核流程、风险处理程序等作出了明确规定，并设立交易的
专门组织机构，配备相关人员，按照期货、期权交易需要实施严格分工，科学规
划和使用资金。
    4、一季度国家发布的水网建设和城市管网等相关政策，对公司有何影响？
订单是否有所增加？
    答：相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响，4 月份公司签订 1.62
亿元的内蒙古博源银根水务有限公司阿拉善塔木素天然碱（860 万吨/年）开发
利用项目黄河供水专用工程 KA 标段输水管道供货合同，提供供水工程用管道，
公司会紧抓政策机遇和市场机遇，稳步推进相关业务。
    5、“引汉济渭”项目订单目前的进度，在 2022 年能否确认收入？
    答：“引汉济渭”项目订单因疫情及其他原因暂未发货，计划今年陆续开始
发货，根据实际供货进展情况进行收入确认。
    6、公司生产基地在山东，目前部分项目在内蒙古等地，运输距离是否会增
加大口径管材的销售成本？是否考虑产品运输半径？
    答：公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输
要求，公司产品在核心技术、性价比、综合服务能力、设计优化能力、产品交付
能力、技术支持等方面具有一定优势，并具有承接南水北调、引黄济临、引汉济
渭、印尼 OBI 镍钴矿深海填埋工程等国内外多项重点工程案例，能为客户提供
管道系统一体化解决方案，最终能够赢得客户信任。
    7、公司目前在手订单情况？
    答：公司目前经营情况正常，在手订单情况充足。具体数据请关注公司发布
的相关公告。
    8、未来直销+经销的销售模式会有怎样的变化？
    答：目前公司销售模式以直销为主，经销为辅，未来销售模式主要根据公司
市场开发情况进行确定。
    9、销售人员有多少？是否有销售 KPI？
    答：截止至 2021 年末，公司销售人员数量为 246 人。公司内部建立了科学
系统的人才培养与激励机制，具有完善的考核体系和考核方案，销售人员内部考
           核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。
                 10、公司的主要优势有哪些？
                 答：公司以各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节
           能型保温管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程
           服务商和管道工程总承包商，形成了全产业链系统化优势，自主研发的专用材
           料、差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务，可以满足国内外大型项目
           建设需求，具有南水北调、跨海工程、引黄济临、城乡供水一体化等国家重点工
           程业绩及丰富的项目建设经验，在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户
           提供管道系统一体化解决方案。
                 11、公司如何看待中小企业涌现对市占率的影响？
                 答：目前客户对供应商的要求较高，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优
           势的企业会在未来行业竞争中居于领先地位，产业集中度将逐步提高。公司一直
           努力提升经营业绩，依据在资本、市场、技术、产品结构和管理方面具有的优势
           加大市场拓展力度，不断提高市场占有率。
附件清单    无
（如有）

 日期       2022 年 6 月 9 日