东宏股份:东宏股份2022年6月9日投资者关系活动记录表2022-06-11
证券代码:603856 证券简称:东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号:2022-015
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他:电话会议
参与单位名称 中信建投证券:黄海;国华人寿:赵翔;云南国际信托:高洪涛;招商银行:
及人员姓名 李祥奇;泰达宏利基金:张勋;太平资产:赵洋;方正富邦基金:刘蒙;国华兴
益保险:刘旭明;太平基金:史彦刚;北京泽长资产:石毅;中银国际:陆莎
莎;三鑫资产:郭玉燕;中意资产:臧怡;中信集团:彭砚苹;信达澳银基金:
伏涛;厦门金恒宇投资:朱小虎;上海煜德投资:李贺;东海基金:吴倩羽;重
庆德睿恒丰资产:江昕;上海名禹资产:王友红;南京银行:刘怡庆;上海途灵
资产:赵梓峰;中国国际金融:李梦遥;国泰基金:吴阳。(以上排名不分先
后)
时间 2022 年 6 月 9 日下午 17:00-18:00
地点 电话会议
上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
人员姓名
一、公司概况介绍环节
1、公司基本情况
山东东宏管业股份有限公司,是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
管道制造基地,公司依托国家企业技术中心,整合上下游生态资源,深化研究管
投资者关系活 道工程的数字化、信息化和智能化,让智能管道融入人类生活,致力成为全球领
动主要内容介 先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
绍 室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
二、互动交流
1、2022 年一季度营业收入增速接近 30%,为何受疫情影响比较小?
答:一季度公司当地出现疫情后,为严格执行当地疫情防控政策,部分职能
部门员工居家办公,营销人员在其负责区域正常开展市场开拓工作,大部分生产
工人在公司居住,未对公司生产经营造成实质性影响。疫情较为严重的地区公司
业务发货占比较小,所以疫情对公司生产经营、发货造成的影响较小。
2、公司五大类管道产品分别应用于什么领域?
答:聚乙烯(PE)管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域;钢丝网骨
架聚乙烯管道主要应用在市政、民用、消防、化工、农业等领域;复合管道产品
主要应用在市政基础设施建设、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工
程、城乡供水一体化、工矿等领域;聚丙烯(PVC)管道系列产品主要应用在中
水、污水、供水、雨污分流、农田灌溉等领域;热力管道产品主要应用在热水输
送、蒸汽输送、城市冷气输送和原油(石油)输送等领域。
3、公司的套期保值是如何进行的?
答:公司已制定了期货、期权套期保值业务的相关管理制度,对套期保值业
务的审批权限、内部审核流程、风险处理程序等作出了明确规定,并设立交易的
专门组织机构,配备相关人员,按照期货、期权交易需要实施严格分工,科学规
划和使用资金。
4、一季度国家发布的水网建设和城市管网等相关政策,对公司有何影响?
订单是否有所增加?
答:相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响,4 月份公司签订 1.62
亿元的内蒙古博源银根水务有限公司阿拉善塔木素天然碱(860 万吨/年)开发
利用项目黄河供水专用工程 KA 标段输水管道供货合同,提供供水工程用管道,
公司会紧抓政策机遇和市场机遇,稳步推进相关业务。
5、“引汉济渭”项目订单目前的进度,在 2022 年能否确认收入?
答:“引汉济渭”项目订单因疫情及其他原因暂未发货,计划今年陆续开始
发货,根据实际供货进展情况进行收入确认。
6、公司生产基地在山东,目前部分项目在内蒙古等地,运输距离是否会增
加大口径管材的销售成本?是否考虑产品运输半径?
答:公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市,基本能满足全国范围内运输
要求,公司产品在核心技术、性价比、综合服务能力、设计优化能力、产品交付
能力、技术支持等方面具有一定优势,并具有承接南水北调、引黄济临、引汉济
渭、印尼 OBI 镍钴矿深海填埋工程等国内外多项重点工程案例,能为客户提供
管道系统一体化解决方案,最终能够赢得客户信任。
7、公司目前在手订单情况?
答:公司目前经营情况正常,在手订单情况充足。具体数据请关注公司发布
的相关公告。
8、未来直销+经销的销售模式会有怎样的变化?
答:目前公司销售模式以直销为主,经销为辅,未来销售模式主要根据公司
市场开发情况进行确定。
9、销售人员有多少?是否有销售 KPI?
答:截止至 2021 年末,公司销售人员数量为 246 人。公司内部建立了科学
系统的人才培养与激励机制,具有完善的考核体系和考核方案,销售人员内部考
核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。
10、公司的主要优势有哪些?
答:公司以各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节
能型保温管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程
服务商和管道工程总承包商,形成了全产业链系统化优势,自主研发的专用材
料、差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务,可以满足国内外大型项目
建设需求,具有南水北调、跨海工程、引黄济临、城乡供水一体化等国家重点工
程业绩及丰富的项目建设经验,在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户
提供管道系统一体化解决方案。
11、公司如何看待中小企业涌现对市占率的影响?
答:目前客户对供应商的要求较高,具有品牌、规模、渠道、研发与技术优
势的企业会在未来行业竞争中居于领先地位,产业集中度将逐步提高。公司一直
努力提升经营业绩,依据在资本、市场、技术、产品结构和管理方面具有的优势
加大市场拓展力度,不断提高市场占有率。
附件清单 无
(如有)
日期 2022 年 6 月 9 日